“一兩春茶一兩金!”剛剛過(guò)去的春茶季，是普洱景邁山古茶林文化景觀申遺成功后的首個(gè)春茶季。普洱市春茶全面上市、茶香四溢，以名優(yōu)茶為主體的春茶成了茶農(nóng)持續(xù)增收的重要來(lái)源。
今年以來(lái)，普洱市以茶產(chǎn)業(yè)助推鄉(xiāng)村振興為根本，在品質(zhì)提升、品牌打造、基地建設(shè)、茶旅融合等方面下功夫，全力推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。截至4月底，全市茶產(chǎn)業(yè)毛茶總產(chǎn)量達(dá)4.05萬(wàn)噸，綜合產(chǎn)值達(dá)136.45億元。
擦亮世遺“金名片”
品質(zhì)品牌“雙提升”
“開(kāi)山采茶咯……”今年4月初，隨著一聲聲開(kāi)采聲，景邁山迎來(lái)了申遺成功后的首個(gè)春茶采摘季，茶林里熱鬧起來(lái)。
“采茶一般只采一芽一葉或一芽?jī)扇~，采摘?jiǎng)幼饕p，手指要向上提……”在景邁山古茶園里，“00后”傣族姑娘仙金手把手教游客如何采摘春茶。在她的指導(dǎo)下，體驗(yàn)采茶的游客從動(dòng)作生疏到逐漸嫻熟，將鮮嫩的茶葉摘下裝入竹簍，喜悅之情溢于言表。仙金還教了游客一種“吃茶”方法，她拿起隨身攜帶的礦泉水瓶，將采下的新葉放進(jìn)其中浸泡飲用。
“景邁山申遺成功以來(lái)，我們迎來(lái)了更多來(lái)自世界各地的客人。不僅節(jié)假日，平日里都隨處可見(jiàn)拍照打卡和喝茶買(mǎi)茶的游客。今年春茶季也比往年更加熱鬧，我想通過(guò)直播的形式講好景邁山的茶故事和茶文化?！毕山鹗钱?dāng)?shù)刈钤鐕L試通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨并推介景邁山的年輕人之一，她希望更多的人能來(lái)到景邁山，體驗(yàn)這里的千年茶文化。
近年來(lái)，越來(lái)越多像仙金一樣的年輕茶農(nóng)加入直播帶貨行列，通過(guò)鏡頭向世界推介景邁山，讓古老的景邁山煥發(fā)了新活力。
守護(hù)好綠水青山，才能迎來(lái)金山銀山。作為從景邁山走出去的上市企業(yè)，普洱瀾滄古茶股份有限公司一直致力于將景邁山打造成全球茶人心中的“掌上明珠”。通過(guò)持續(xù)改良普洱茶加工工藝，提升產(chǎn)品品質(zhì)，加快產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)，普洱瀾滄古茶股份有限公司不斷滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的多樣化需求，為行業(yè)樹(shù)立標(biāo)桿，并充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范帶頭作用，進(jìn)一步健全完善聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)機(jī)制，帶動(dòng)更多茶農(nóng)增收致富，助力鄉(xiāng)村振興。
這個(gè)春茶季，普洱瀾滄古茶股份有限公司攜熟普新品“瀾滄熟普”亮相2024春季中國(guó)(廣州)國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)，以獨(dú)特的“瀾滄味”贏得現(xiàn)場(chǎng)廣大茶友的口碑認(rèn)可，“紅”動(dòng)線上線下，全方位展現(xiàn)了這個(gè)有著58年深厚底蘊(yùn)的上市茶企的“老品牌 新活力”風(fēng)采。
“除了參加有分量的展會(huì)，我們還以春茶上市及新品發(fā)布為契機(jī)，攜手‘抖音’，聯(lián)動(dòng)新華網(wǎng)，在線上開(kāi)展了近百場(chǎng)直播活動(dòng)，通過(guò)線上線下齊發(fā)力引爆‘春茶熱’，短短一個(gè)多月實(shí)現(xiàn)銷售額近2000萬(wàn)元?！逼斩秊憸婀挪韫煞萦邢薰揪€上項(xiàng)目負(fù)責(zé)人方曉娟表示，瀾滄古茶的影響力日益增強(qiáng)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。
如今，茶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為瀾滄拉祜族自治縣的重要支柱產(chǎn)業(yè)，全縣古茶園和現(xiàn)代茶園面積共43.6萬(wàn)畝，打造了“景邁山”“普洱景邁山茶”等品牌，景邁山古樹(shù)茶價(jià)格得到大幅提升。2024年春茶季實(shí)現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)增收，截至5月底，干毛茶產(chǎn)量累計(jì)達(dá)1.3萬(wàn)噸，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值達(dá)10.85億元。
傳統(tǒng)技藝煥新光
民族品牌更出彩
第一道鳳凰迷香(迎客茶)，第二道糊米香茶(養(yǎng)生茶)，第三道回味甜茶(送客茶)……端午節(jié)之際，火塘煮水普洱茶館推出了儀式感滿滿的“銀生三道茶”新品。
“這款產(chǎn)品是我們春茶季的收官之作，融合了非遺制茶技藝和傳統(tǒng)文化，是一款獨(dú)具普洱特色的伴手禮。新品剛上市就接到了大量訂單，從5月29日起，我們已經(jīng)開(kāi)始排單發(fā)貨了?！逼斩兴济﹨^(qū)火塘煮水茶葉有限公司總經(jīng)理徐燕婷介紹道。
2011年成立的火塘煮水是以自有茶山基地、初加工、精深加工及銷售為一體的本土民族茶品牌?！耙槐鹛敛鑲鞒衅斩丁保鹛林笏膹V告語(yǔ)背后，既有非遺技藝的傳承，也有民族文化的發(fā)揚(yáng)。通過(guò)10余年潛心研發(fā)，火塘煮水“翻新”傳統(tǒng)技藝，把烤茶文化推向大眾。
今年春茶季，火塘煮水通過(guò)參加第十六屆中國(guó)云南普洱茶國(guó)際博覽交易會(huì)、瀾滄古茶2024普洱茶咖網(wǎng)絡(luò)文化活動(dòng)等，把傳統(tǒng)飲茶方式和烤茶文化展示給了更多年輕人，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的春茶市場(chǎng)中贏得一席之地。在炭火的烘烤下，陶罐中的茶葉散發(fā)出濃烈的香氣，沸水一注，茶香四溢。無(wú)論是展會(huì)上，還是在烤茶體驗(yàn)店里，體驗(yàn)和品嘗過(guò)烤茶的客人基本不會(huì)空手而歸。
“這個(gè)春茶季整體銷售穩(wěn)定，大大小小的訂單有20萬(wàn)元左右。同時(shí)，我們注重在產(chǎn)品上推陳出新，通過(guò)項(xiàng)目合作，把非遺烤茶推到了上海的米其林餐廳?！毙煅噫醚a(bǔ)充說(shuō)。
在普洱，憑借傳統(tǒng)技藝把自主品牌、民族品牌經(jīng)營(yíng)得有聲有色的茶企、茶人還有很多，江城哈尼族彝族自治縣國(guó)慶鄉(xiāng)的珍溢手工茶坊創(chuàng)始人胡存珍就是其中之一。
胡存珍是國(guó)慶鄉(xiāng)田房村田房寨村民小組的致富能手，管理著四十多畝茶地，其中古茶樹(shù)有6畝。在父輩的帶動(dòng)下，她熟練掌握了傳統(tǒng)手工制茶技藝，并于2018年成立了珍溢手工茶坊，注冊(cè)了自己的茶葉品牌。
“春茶無(wú)論是色澤還是口感都是一年中最上乘的，加上我家是堅(jiān)持采用古法制茶，茶葉價(jià)格賣(mài)得還算不錯(cuò)。今年，僅春茶季的收入就有十多萬(wàn)元，古樹(shù)茶可達(dá)1200元/公斤至1600元/公斤?！闭谮s制客戶訂單的胡存珍難掩喜悅之情。
胡存珍本著做好茶葉初制品的初衷，在經(jīng)營(yíng)好自己茶坊的同時(shí)，毫無(wú)保留地把傳統(tǒng)手工制茶技藝教給周邊的人，帶動(dòng)大家一起致富。
一片茶葉撬動(dòng)一方綠色產(chǎn)業(yè)，一片茶葉托起茶農(nóng)“致富夢(mèng)”。目前，普洱市茶園總面積達(dá)209萬(wàn)畝，綜合產(chǎn)值450億元，擁有2192個(gè)茶葉初制所，387戶茶葉SC企業(yè)，20家規(guī)上企業(yè)，茶農(nóng)人數(shù)111萬(wàn)人，茶農(nóng)人均收入近7000元。
來(lái)源：普洱雜志
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天氣寒冷，新冠病毒肺炎關(guān)聯(lián)的零星散發(fā)病例和局部聚集性疫情明顯增加，國(guó)內(nèi)疫情防控措施于近期逐步加碼。
昨天(1月20日)，政府主管單位發(fā)布《冬春季農(nóng)村地區(qū)新冠肺炎疫情防控工作方案》并做了細(xì)則解讀，返鄉(xiāng)過(guò)年將有不少困難。
到了臘八節(jié)，還是要把年貨備起來(lái)。而這自然離不開(kāi)茶，“見(jiàn)茶如面”成為很多茶葉品牌說(shuō)服顧客的信任狀。
不論是自飲的生活茶，還是給親朋好友的商務(wù)禮品茶都有旺盛的市場(chǎng)需求。
如何賣(mài)好年貨茶?
通過(guò)金牌主播的直播間來(lái)加大品牌線上滲透率，驅(qū)動(dòng)全渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，是當(dāng)前茶葉品牌尋找市場(chǎng)增量可以重點(diǎn)投入的營(yíng)銷方向。
近2日，有哪些茶葉品牌在薇婭直播間年貨節(jié)進(jìn)行售賣(mài)?
茶葉品牌和產(chǎn)品
從茶葉品牌來(lái)看，有線上業(yè)務(wù)為主要收入來(lái)源的杭州藝福堂，有線下業(yè)務(wù)為主要收入來(lái)源的北京小罐茶，還有1個(gè)知名度不大的區(qū)域品牌—福建華源茶業(yè)。
華源茶業(yè)和薇婭直播間合作主要是基于過(guò)往銷售表現(xiàn)，其在薇婭直播間曾實(shí)現(xiàn)單品《萬(wàn)物新悅·四大茗茶》3分鐘銷售突破120000套。
高性價(jià)比的產(chǎn)品成為腰部茶企與薇婭合作的切入點(diǎn)，也會(huì)有力推動(dòng)其品牌勢(shì)能提高和營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升。
從茶葉產(chǎn)品來(lái)看，藝福堂上架產(chǎn)品為紅茶(安徽祁門(mén)紅茶)，小罐茶上架產(chǎn)品為銀罐拼裝(大紅袍、清香和濃香鐵觀音、滇紅)，華源茶業(yè)上架產(chǎn)品為武夷巖茶(大紅袍)。
直播間促銷力度
從促銷力度來(lái)看，藝福堂產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為616元(200g)，年貨節(jié)促銷價(jià)為228元(買(mǎi)1送1)，直播價(jià)為188元(買(mǎi)1送1)，約為折。直播價(jià)約為235元/斤。
小罐茶產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為500元(80g)，年貨節(jié)促銷價(jià)為479元，直播價(jià)為389元，還送1罐多泡龍井(150元，50g)，約為6.0折。直播價(jià)約為1496元/斤。
華源茶業(yè)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為368元(256g)，年貨節(jié)促銷價(jià)為188元(買(mǎi)1送1)，直播價(jià)為178元(買(mǎi)1送1)，約為2.4折。直播價(jià)約為174元/斤。
直播銷售業(yè)績(jī)
從直播期間銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，藝福堂每件價(jià)格為188元，銷量14779，預(yù)估銷售額278萬(wàn)元;小罐茶每件價(jià)格為389元，銷量25034，預(yù)估銷售額974萬(wàn)元;華源茶業(yè)每件價(jià)格為178，銷量39319，預(yù)估銷售額700萬(wàn)元。
除了到薇婭直播間進(jìn)行線上營(yíng)銷，藝福堂和小罐茶還在臘八節(jié)當(dāng)天讓“總裁”進(jìn)入自身店鋪直播間送福利。其中，總經(jīng)理景天出現(xiàn)在藝福堂茗茶旗艦店(天貓)，市場(chǎng)中心總經(jīng)理梅江出現(xiàn)在小罐茶旗艦店(天貓)。
2位公司高管到了直播間，先是直接發(fā)福利，然后帶來(lái)限時(shí)秒殺產(chǎn)品。其中，藝福堂是金駿眉，組合代用茶(菊花枸杞?jīng)Q明子牛蒡根桂花金銀花)，秒殺價(jià)格在標(biāo)價(jià)3折左右;小罐茶是彩罐系列產(chǎn)品(綠茶、鐵觀音、普洱熟茶)，秒殺價(jià)格約為標(biāo)價(jià)4.9折。
直播完成后，3個(gè)品牌都未下架薇婭直播間的茶葉商品鏈接，而是修改商品價(jià)格和詳情頁(yè)展示的促銷信息。這意味著品牌直播營(yíng)銷動(dòng)作越來(lái)越成熟，直播促銷策略可以融入企業(yè)店鋪營(yíng)銷日常運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。
此外，薇婭直播間的年貨節(jié)還將繼續(xù)，還會(huì)有更多的茶葉品牌走進(jìn)薇婭直播間銷售。今晚八馬會(huì)帶一款“六福臨門(mén).拼裝茶”。
你怎么看直播賣(mài)茶?如果要做，會(huì)選擇哪個(gè)直播平臺(tái)賣(mài)茶以及如何規(guī)劃適合自身的直播賣(mài)茶策略?
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? ? ? ? 4月3日，“鄔夢(mèng)兆茶業(yè)青年人才基金”在廣州瀾滄古茶239同學(xué)會(huì)正式揭幕。人才基金由廣州益武國(guó)際展覽有限公司、云南瀾滄古茶股份有限公司、廣州茶里集團(tuán)有限公司、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)系等單位共同倡議發(fā)起，針對(duì)茶產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展與行業(yè)人才嚴(yán)重匱乏的現(xiàn)狀而設(shè)立。以廣州茶文化促進(jìn)會(huì)、廣東省茶文化促進(jìn)會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄔夢(mèng)兆名字命名，這是國(guó)內(nèi)首支專注茶產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)的專項(xiàng)基金，得到了社會(huì)各界的積極響應(yīng)，首期認(rèn)捐資金超1000萬(wàn)元。
在主題為“薪火相傳，繼往開(kāi)來(lái)”的理事會(huì)議上，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)一段視頻追思鄔夢(mèng)兆會(huì)長(zhǎng)，與會(huì)人員熱淚盈眶，共同感懷一年前辭世的嶺南茶泰斗。鄔夢(mèng)兆會(huì)長(zhǎng)二十年如一日，牢固樹(shù)立“展覽活動(dòng)、人才培育、宣傳刊物”三大發(fā)展支柱，躬身力耕、殫精竭慮，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)創(chuàng)了嶺南茶文化的全新時(shí)代。
“人才匱乏，特別是懂茶葉、懂行業(yè)、懂理論、會(huì)實(shí)操的中高層級(jí)人才匱乏，一直是茶行業(yè)痛點(diǎn)，也是制約茶企發(fā)展壯大的瓶頸。鄔夢(mèng)兆會(huì)長(zhǎng)生前一直牽掛著產(chǎn)業(yè)人才的培養(yǎng)和成長(zhǎng)，并以“愛(ài)茶之心，立茶之志，走茶之路，成茶之師”來(lái)勉勵(lì)茶人。廣東承擔(dān)著產(chǎn)業(yè)革新的使命，茶業(yè)人才基金應(yīng)運(yùn)而生”。廣州茶文化促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃波如是說(shuō)。
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院院長(zhǎng)曹藩榮、廣東省政協(xié)委員、廣州普洱張茶業(yè)有限公司創(chuàng)始人張智強(qiáng)分別回顧了鄔夢(mèng)兆會(huì)長(zhǎng)引領(lǐng)開(kāi)創(chuàng)嶺南茶文化的典型事例，一致表示茶產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展的良好時(shí)機(jī)，人才基金要以廣州強(qiáng)大的茶葉貿(mào)易歷史地位和當(dāng)代茶業(yè)第一城市的地緣優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，用好鄔夢(mèng)兆會(huì)長(zhǎng)這份獨(dú)有的精神文化財(cái)富，發(fā)掘和激勵(lì)產(chǎn)業(yè)英才，培養(yǎng)和輸送優(yōu)秀人才，切實(shí)為茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)。
瀾滄古茶總裁王鈞分享了事茶歷程與鄔夢(mèng)兆會(huì)長(zhǎng)的點(diǎn)滴關(guān)懷，以及對(duì)“薪火相傳，繼往開(kāi)來(lái)”的深刻理解，“他是我在茶行業(yè)最重要的導(dǎo)師，因?yàn)樗邼嵉木駳赓|(zhì)，對(duì)茶文化純度極高的熱愛(ài)深深的打動(dòng)了我”王鈞總裁動(dòng)情地表達(dá)。“一定要千方百計(jì)讓有才能的人要加入到茶行業(yè)，茶葉的專業(yè)度不亞于寫(xiě)代碼的程序員，是一個(gè)很復(fù)雜、專業(yè)性很強(qiáng)的職業(yè)，更多高素質(zhì)的人才加入才能推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。瀾滄古茶在沒(méi)有啟動(dòng)上市計(jì)劃之前，最缺的是人才，招不到人才，到今天我們有了年薪百萬(wàn)的人才，能夠從華為等國(guó)際品牌公司引進(jìn)高水平人才加入到品牌的發(fā)展，只有做好人才戰(zhàn)略，世界茶中國(guó)味的夢(mèng)想以及中華茶文化復(fù)興的偉大目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。7萬(wàn)家中國(guó)茶企做不過(guò)一個(gè)黃牌立頓已經(jīng)成為歷史，中國(guó)茶人正在努力書(shū)寫(xiě)美好的明天?！?/p>
鄔夢(mèng)兆會(huì)長(zhǎng)家屬鄔亮先生分享了鄔夢(mèng)兆會(huì)長(zhǎng)的茶詩(shī)，對(duì)支持“鄔夢(mèng)兆茶業(yè)青年人才基金”成立的各界人士表達(dá)感謝，期待“茶文之光”的“茶得以做強(qiáng)，文得以弘揚(yáng)”的壯麗前景。
廣東省茶文化促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡金華表示人才基金的成立具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義，是貫徹落實(shí)近期調(diào)研福建武夷山提出的“要把茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技統(tǒng)籌起來(lái)”的精神指引，以及省委書(shū)記李希調(diào)研芳村茶葉市場(chǎng)提出的強(qiáng)化全國(guó)茶葉流通樞紐作用的重要指示，下一步將會(huì)制定切實(shí)有效的人才基金實(shí)施管理辦法，以此為抓手開(kāi)展工作。他強(qiáng)調(diào)要抓住歷史機(jī)遇，行業(yè)的繁榮昌盛要大家團(tuán)結(jié)在一起努力耕耘、多做貢獻(xiàn)，共同把茶文化平臺(tái)做優(yōu)做強(qiáng)。
