青翠源茶業(yè)公司投資的摩洛哥工廠，工人正在包裝茶葉。 （受訪人供圖）
12月24日19時，位于鶴峰縣太平鎮(zhèn)的湖北省青翠源茶業(yè)有限公司（以下簡稱青翠源）燈火通明，29歲的總經(jīng)理劉玨正在與摩洛哥工廠視頻連線。視頻中，80多名工人分散在14條生產(chǎn)線上，熟練地分揀、包裝茶葉。
“疫情原因，今年都是國內(nèi)在線管理?！?016年，劉玨在摩洛哥投資建設(shè)了一座茶葉加工廠，創(chuàng)建自主品牌，產(chǎn)品銷往摩洛哥及周邊國家。2020年，工廠加工茶葉1000噸，銷售額達(dá)600多萬美元，5年翻10倍，在非洲闖出一片天地。
作為恩施州率先“走出去”的茶企，青翠源如何在摩洛哥站穩(wěn)腳跟？
海外“閑逛”發(fā)現(xiàn)商機
接觸摩洛哥，是一次偶然的機會。
2013年，省政府啟動第五屆湖北企業(yè)“走進(jìn)非洲”系列經(jīng)貿(mào)活動，省貿(mào)促會向青翠源發(fā)出邀請。劉玨的父親對非洲市場不太“感冒”，便讓劉玨參加，權(quán)當(dāng)出去旅游長見識。抵達(dá)摩洛哥當(dāng)晚，劉玨上街閑逛，路過一家超市時，發(fā)現(xiàn)貨架上擺放著不少茶葉?！爱?dāng)?shù)厝讼矚g喝什么茶？”他買了3盒帶回酒店。
回國后他找來師傅研究確認(rèn)：這是中國產(chǎn)的夏秋茶，青翠源完全可以生產(chǎn)，“摩洛哥超市賣80元/斤的茶葉，在中國僅賣20元/斤，差價達(dá)4倍，里面有商機?！彼壬巳ツβ甯缱錾獾南敕?。
2014年，劉玨再次奔赴摩洛哥考察市場。3個月里，他走訪了近10個大型茶葉批發(fā)市場，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藧酆炔?，而且喜歡中國茶。摩洛哥每年茶葉需求量9萬多噸，其中絕大部分從中國進(jìn)口。回國前，他在當(dāng)?shù)刈粤艘患移髽I(yè)——熊貓進(jìn)出口公司。
2015年，摩洛哥對茶葉進(jìn)口關(guān)稅政策作出調(diào)整，大包裝茶葉進(jìn)口關(guān)稅降至2.5%，小包裝（3kg以下）茶葉進(jìn)口關(guān)稅則升至32.5%，以鼓勵外資企業(yè)到當(dāng)?shù)赝顿Y建茶廠，增加本地居民就業(yè)。
“經(jīng)過算賬，我發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)亟◤S比做貿(mào)易更劃算。”幾個月后，劉玨在省貿(mào)促會的幫助下，在港口城市卡薩布蘭卡租賃了一間小作坊，從中國進(jìn)口兩臺設(shè)備，開始加工茶葉。由于質(zhì)量好，價格合理，產(chǎn)品很快打開市場。2016年，工廠銷售額達(dá)60萬美元。
走“農(nóng)村包圍城市”道路
形勢不錯，劉玨決定大干一場。2016年底他耗資1400多萬元，從摩洛哥工業(yè)園區(qū)一家美國企業(yè)手中，購買一棟面積3000多平方米的廠房，又從國內(nèi)采購一批新設(shè)備，招募了20多名工人。
理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。劉玨的投資行為引起摩洛哥大型貿(mào)易商的聯(lián)合抵制。原來，摩洛哥本地茶廠少，茶葉主要靠進(jìn)口，劉玨的茶葉價格比進(jìn)口茶葉便宜，影響了貿(mào)易商的利益。
“在貿(mào)易商抵制下，茶葉批發(fā)市場不敢大批買我們的茶?！眲k說，不到3個月，他們的茶葉在城市大量滯銷。無奈，他和2名銷售員到處跑銷路。有天路過一個集鎮(zhèn)時，碰上農(nóng)民趕集，發(fā)現(xiàn)有人擺地攤賣茶葉，生意還不錯。劉玨頓時靈光一閃：不如去農(nóng)村試試。經(jīng)過觀察，他發(fā)現(xiàn)集鎮(zhèn)擺攤的茶葉大多沒有品牌，且質(zhì)量明顯低于城市茶葉。
劉玨注冊了自主品牌“SAHA”，將茶葉價格下調(diào)10%至15%。由于物美價廉，茶葉受到農(nóng)村消費者喜愛，攤點逐步從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴大到9個縣，市場迅速擴大，甚至還外銷到周邊國家，走出一條“農(nóng)村包圍城市”的道路。
目前，該工廠已經(jīng)擴大到14條生產(chǎn)線，投資額2500多萬元，招募工人80多名，年銷售額超過600萬美元，并帶動青翠源茶葉出口400多萬美元?！癝AHA”也成為摩洛哥小有名氣的茶葉品牌。
總結(jié)兩條規(guī)避風(fēng)險的經(jīng)驗
海外投資，如何規(guī)避風(fēng)險？劉玨的體會是：遵守當(dāng)?shù)胤?、尊重?dāng)?shù)匚幕！澳β甯绶烧呓梃b歐洲，比較嚴(yán)格?！眲k坦言，一定要研究當(dāng)?shù)胤?，不可盲目照搬國?nèi)經(jīng)驗。他舉例，中國一家茶企在摩洛哥投資，一邊建廠房一邊辦理相關(guān)手續(xù)，結(jié)果廠房建好了，從中國進(jìn)口的設(shè)備到港口了，但其中一項關(guān)鍵的審批件還未獲批。最后，工廠被當(dāng)?shù)卣块T責(zé)令延遲11個月開工，設(shè)備在港口無法上岸，產(chǎn)生的滯港、滯箱等各類費用共計數(shù)百萬元，損失巨大。
他在摩洛哥也曾上當(dāng)受騙，其中涉及金額最多的一次是茶葉賣掉了，貨款和銷售人員同時消失。事后他咨詢了律師，該國法律對經(jīng)濟犯罪處罰力度較輕，遇到大筆現(xiàn)金時，很多人鋌而走險。一家中國茶企和當(dāng)?shù)匾患倚≠Q(mào)易商簽了300多萬元的銷售合同，幾天后，貿(mào)易商帶著茶葉不見蹤影，最終茶企受損。
吸取教訓(xùn)后，劉玨與當(dāng)?shù)劂y行合作，每筆貨物銷售出去，客戶直接開轉(zhuǎn)賬支票，只能由銀行打到公司賬戶，避免銷售員與大筆現(xiàn)金接觸，杜絕了貨款被卷走現(xiàn)象。（湖北日報全媒記者 雷闖 通訊員 廖原）
記者手記
期待更多“劉玨”
□ 雷闖
2013年的非洲之行，改變了劉玨的人生。
克服語言障礙，只身一人到摩洛哥建廠，還去了40多個國家和地區(qū)找市場。
面對困局不斷創(chuàng)新，闖出一片新天地。年輕的他，用行動演繹了企業(yè)家精神。
湖北是國內(nèi)茶葉主產(chǎn)區(qū)之一，但市州茶葉出口卻不“均衡”。企業(yè)“走出去”少、資源要素配置不夠是重要因素。開辟國際市場，需要的不僅是資金，更需要敢于冒險、不懼困難、勇于創(chuàng)新的精神。
做強湖北茶業(yè)國際市場，期待涌現(xiàn)更多“劉玨”。
原標(biāo)題：鶴峰茶企非洲建起茶葉加工廠 今年加工1000噸 銷售額600多萬美元
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出新加坡海關(guān)，過海峽大橋進(jìn)入馬來西亞國境。一路不停歇，兩個多小時車程便到得馬六甲。馬六甲城區(qū)很小，但很國際，又很中國。作為一個世界知名度極大的城市，馬六甲的濃縮袖珍程度卻出人意料。
馬六甲與中國情緣頗深，城里城外中國元素遍布。走在馬六甲老城，沿街兩邊盡是雕梁畫棟的房屋、掛著紅燈籠的餐廳、貼著對聯(lián)的木門、處處可見的漢字店標(biāo)。
尤其是行走在雞場街，繁華的街道全由老式騎樓建筑組成，在里面，你會看到很多華人會館，例如福建會館、海南會館等等，滿眼的華語招牌，滿大街講著漢語的華人，令人恍惚，疑是來到了另一個故鄉(xiāng)。
市區(qū)東南郊有一座百米多高的山丘，名曰“ 三寶山 ”。鄭和當(dāng)年七下西洋曾五次駐扎馬六甲，當(dāng)?shù)厝A人后來便把他經(jīng)常登臨并散步的這座小山丘，以他在家鄉(xiāng)的小名親切稱之，還被馬來西亞聯(lián)邦議會以法律形式頒布為國家文化遺產(chǎn)、歷史文化遺產(chǎn)。整個三寶山麓有 12500 余座墳?zāi)?，是海外華人最大的墳山。三寶山上有一座寺廟，也稱“ 三寶廟 ”，廟里供有鄭和雕像。離三寶廟不遠(yuǎn)的山腳下還有一座紀(jì)念碑，是為紀(jì)念二戰(zhàn)期間被日本人殺害的華人而修建的。
可是，我奔赴馬六甲的主要目的卻不是觀光游玩，而是為了一場海闊天空的茶約。還在國內(nèi)時，我對茶友阿丕說近期將經(jīng)由馬六甲去吉隆坡。阿丕聽聞馬六甲就來神了，稱在那有一要好茶友，特別愛茶，手里也有好茶，停留馬六甲一定要設(shè)法與他約個茶。說著，立馬撥通越洋電話，并讓我與遙遠(yuǎn)馬六甲的阿炳通話，初步約定了一個星期后的海外茶局。
阿炳真是熱心腸，我剛從新加坡出來就開始了電話聯(lián)系，隨后又微信語音不斷詢問經(jīng)過地點，并一再告知待會兒接頭見面地的行走路線和周邊景物。而我則一路都在通過他說話的嗓音、語速、語氣熱切度來想象他大致的年齡與外貌模樣。果真，當(dāng)我走近馬六甲市中心小廣場，一眼便認(rèn)定噴水池邊正急切在游人堆里逡巡打望的那個中等個頭、面容黝黑、約莫五十多歲的華人就是阿炳。
阿炳很有情調(diào)地將招待我的茶局安設(shè)在了馬六甲市的制高點上。空曠的圣保羅山上撐起一把高大遮陽傘，傘下擺放著簡潔的茶桌椅和茶具，還有兩位華人茶友正在那等候。一番熱情的寒暄后，招呼大家坐下，阿炳開始正襟危坐侍弄起茶來。從一個老態(tài)龍鐘的小蔑簍里，阿炳舀出幾匙條索粗壯、褐黑滄桑的干茶，置入蓋碗。炭火爐，老鐵壺，自取的山泉水。沸水注入，縷縷茶香漸次輕幽彌散。
這茶香不夾些絲妖冶浮佻，不顯張揚高，篤實沉穩(wěn)，滿蓄深邃的歲月感。透過玻璃公道杯看茶湯，酒紅剔亮，亞光迷離，泛著那種只有相當(dāng)?shù)臅r間積淀才能著上的油潤包漿色。端起茶杯輕啜一口，湯感飽滿，頓覺一股雨后濕木般的甜厚陳韻在口腔氤氳。閉上眼，深吸一氣，細(xì)抿著將茶湯含送入喉，醇濃溫和，柔滑甜順。再提一口氣，喉韻深沉，陳香持久。睜開眼，禁不住一聲贊嘆：好茶呀，老味兒十足!
隨著這泡茶開湯，阿炳也陸陸續(xù)續(xù)、間間斷斷地開始了對我這個“老外”的茶敘茶述。他介紹說，馬來西亞的國民中，馬來人和土生土長的巫人占總?cè)丝诘?65%、印度人占 8%左右，而華人占了 25%左右。不管是何裔何族，馬來西亞全民無論早餐、午餐、晚餐或者夜宵，整天都喝茶。馬來西亞全民飲茶之風(fēng)是 20 世紀(jì)初受英國人影響而來的，人均年茶葉消費量高達(dá) 900多克，世界排名第 13 位，比世界茶故鄉(xiāng)的中國還要靠前。
馬來西亞本土茶葉產(chǎn)量僅有 3000 噸左右，茶葉消費主要依靠進(jìn)口，每年從中國、印尼、越南、斯里蘭卡、印度、美洲以及東非等十幾個國家進(jìn)口約 2.7 萬噸茶葉。
中國大陸是馬來西亞茶葉重要進(jìn)口渠道國，2021 年首超摩洛哥，成為中國出口茶葉額排名第二的貿(mào)易伙伴，且呈持續(xù)增長之勢，貿(mào)易額年均增長超 40%，出口量年均增長超 20%。一般城市居民，日常以飲用紅茶者居多，喝茶時大多習(xí)慣加奶和少量糖。馬來西亞的華人基本上是 1930-1940 年期間從廣東福建一帶移民過去的，所以承繼了廣東福建一帶的茶飲習(xí)慣。從華人家里喝什么茶能大致辨別出這家人的祖籍：福建人喝巖茶、鐵觀音;廣東人喝六堡茶、普洱茶;客家人喝綠茶;潮州人喝鳳凰單樅;福州人喝香片。
馬來西亞的華人家庭里都會在桌上置放一個矮沿籮筐，里面一個熱水瓶、一大瓷壺茶、一摞瓷杯或粗碗，大人小孩渴了就自己去喝。幾乎每家如此，不同的只是茶葉種類。阿炳是廣州人，所以他今天的開場茶便是一泡 20 世紀(jì)六十年代的老六堡。
這泡老六堡茶非常耐泡，十五六巡過后依然栗紅沉穩(wěn)，不現(xiàn)水味，悠長的茶韻在喉間迷離。將第一段茶局的殘跡收整干凈，第二段茶局的主角閃亮登場了。
阿炳從一小陶罐里舀出 15 克塊狀茶來，一眼便知是普洱生茶，細(xì)打量外形顏色，有一定年份，但又不算太老。阿炳邊做出湯前的一道道準(zhǔn)備工作，邊對我絮叨：在 2000 年之前，馬來西亞是很少有人喝普洱茶的。直到一位出生在馬來西亞的中國臺灣茶人鄧時海出版了那部著名的《 普洱茶 》，馬來西亞人才開始逐步接觸并越來越喜歡普洱茶，現(xiàn)在，普洱茶已經(jīng)成為馬來西亞最受歡迎的中國茶了。說著，第一泡茶湯滾燙注出，頃刻，一股優(yōu)雅怡人的煙香之氣氳氳漾起，相較前面那泡老六堡茶，它的香氣更顯柔滑細(xì)膩，更具活潑沖漾力。
茶湯入口，花果香濃郁，湯感粘稠，內(nèi)質(zhì)豐厚，兩頰生津迅猛，口腔茶情廓滿。咂吧著久蘊不絕的梅子韻，我心想，這款茶的滋味似曾相識，7542 是肯定的，但具體哪一年哪一批次的哪款茶還難以判定。好一陣子靜默無聲，幾個人都沉浸在這口感豐富、層次分明的茶湯里，細(xì)細(xì)品味。
喝完第三泡，阿炳才開口說道：這是勐海茶廠 1996 年第一批次生產(chǎn)的 7542，也就是茶界俗稱的“96 玫瑰”。說著，還翻找出這餅茶的包裝紙遞給我鑒別。我恍然并驚喜，原來是它，我曾有幸在國內(nèi)一位資深茶友處品嘗過兩回，對它優(yōu)雅迷人的表現(xiàn)折服不已。這幾年的它在市場上被熱捧，不僅價格節(jié)節(jié)攀升，而且被藏家嚴(yán)捂緊守，難覓其蹤。
仔細(xì)辨認(rèn)包裝紙上的印刷字體：版面上方“云南七子餅茶”中的“南”字右下角有微微的三角缺口，俗稱“ 缺三角 ”;版面最下方那排英文字母中西雙版納的“ 雙 ”字拼音少了后鼻音的“ G ”。阿炳不但完整保留了此餅茶的外包裝紙，連內(nèi)飛也完好：外包裝的印刷顏色是紫色，內(nèi)飛印刷顏色則是紅色，“ 外紫內(nèi)紅 ”，這是“ 96 玫瑰 ”區(qū)別于其他年份紫大益的獨有特色。
遇著“ 96 玫瑰大益 ”話題，我忍俊不住，竟打破入鄉(xiāng)隨俗、謹(jǐn)言慎語的常規(guī)，在阿炳等人面前顯擺起茶知茶識來：“ 96 玫瑰大益 ”是勐海茶廠一款具有劃時代里程碑紀(jì)念意義的茶，因為它是歷史上第一塊使用“ 大益 ”商標(biāo)的緊壓茶。
計劃經(jīng)濟時代，普洱茶基本上是以“ 中茶 ”為銷售品牌，“ 中茶 ”商標(biāo)的所有權(quán)卻統(tǒng)屬于中茶公司。1984 年茶葉統(tǒng)購統(tǒng)銷政策取消后，中茶公司開始向使用“ 中茶 ”的幾大茶廠收取商標(biāo)費。1987 年全國茶葉市場逐漸開放，為了發(fā)揮各地茶廠的積極性，開辟自己的產(chǎn)品市場，中茶公司下發(fā)通知，收回“ 中茶 ”商標(biāo)所有權(quán)，各地茶廠今后一律停止使用。
從此，云南各茶廠先后開始注冊自己的產(chǎn)品商標(biāo)，掀起了一場轟轟烈烈的“商標(biāo)熱”。勐海茶廠是在 1989 年底注冊的“大益”牌商標(biāo)，注冊后的很多年，“大益”商標(biāo)只用于一些散茶商品，直到 1996 年，勐海茶廠才生產(chǎn)了第一款“ 大益 ”牌茶餅，就是“ 96 玫瑰 ”。當(dāng)年出產(chǎn)了生、熟一對餅，外包裝都是一樣的“ 外紫內(nèi)紅”，只是熟茶現(xiàn)有存世量遠(yuǎn)比生茶稀缺，因而知道“ 96 玫瑰 ”熟餅的人少，有幸接觸過的就更少了。“ 96玫瑰 ”的外表辨識度很高，除了上面說到的“ 缺南 ”、“少 G”外，它的包裝采用的是老勐海茶廠經(jīng)典的螺旋包法，仿造難度高，拆開了就不容易復(fù)原。很多茶界名人對這款茶贊賞有加，評價頗高。余秋雨稱：湯色桔紅，有野樟香味道，無雜味，有純樸感，保留了煙熏風(fēng)土特色，但有臺地茶的微澀，是大益茶的新起點。白水清道：湯色清紅明亮，葉底柔軟鮮紅，香氣純正，湯感厚重，入口順滑，湯水穿透力強。在現(xiàn)今普洱老茶投資市場上，“ 96玫瑰 ”和 88 青、94 青、97 水藍(lán)印等 7542 同胞兄弟們一樣，是熱門話題。
一道一道地悉心泡過來，阿炳這 15 克“ 96 玫瑰 ”真是持久耐戰(zhàn)，且前水、中水、尾水層次分明，各具特色，二十幾泡以后的甜度依然薄而鋒利。問及此茶來歷，阿炳說他 2000 年回廣州老家探親時，表哥陪他去逛芳村茶葉市場，在一家普洱茶店，他買下一件下關(guān)寶焰生沱茶，準(zhǔn)備回馬來西亞后作為歸國禮物送親戚朋友。
店家又向他推薦這款“ 96 玫瑰 ”，他被“ 第一次使用‘ 大益 ’商標(biāo) ”的說辭打動，就下手了兩筒。那件下關(guān)沱因為外貌像蘑菇，又似心形，很討喜，回馬來西亞不久，整件 18 條 126 沱一送而盡。后來還有人上門來討要，阿炳只好拆開一筒“ 96 玫瑰 ”送出去了，另一筒則包扎嚴(yán)實地封存著。前幾年在華文報上看到一篇介紹此茶的文章，才知這款茶已是江湖明星，如日中天，連忙翻拆開一餅來試喝，果然不同凡響，從此捂緊藏實，視為至寶。
那一日馬六甲天高云淡，遠(yuǎn)處的馬六甲海峽煙波浩渺，海天一色。短短兩個半小時，僅僅兩泡滄桑老茶，激濺起了海外華人久蓄心中的滿腔故土深情。臨別，阿炳及兩位華人同胞緊拉著我這祖國來客的雙手，眼眶噙淚，依依不舍!
原文刊載《普洱》雜志
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