?2018年，為弘揚(yáng)中華茶文化，推動(dòng)茶行業(yè)健康和有序發(fā)展，傳播行業(yè)正能量，河南省茶藝文化交流協(xié)會(huì)聯(lián)合《贏和茶刊》舉辦“贏和-2018中國(guó)茶行業(yè)影響力年度評(píng)選盛典”，樹(shù)行業(yè)標(biāo)桿，為喜歡喝茶之人挑選優(yōu)質(zhì)的茶品牌、為愿意學(xué)茶之人提供高質(zhì)量的茶藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為愛(ài)茶之人提供參考。
贏和-2018中國(guó)茶行業(yè)影響力年度評(píng)選盛典
年度中國(guó)影響力明星茶品
茉莉龍芽、茉莉金針
茉莉龍芽
選送：開(kāi)封市王大昌茶莊
種類(lèi)：清香雪系列-茉莉花茶
原料：明前綠茶、茉莉鮮花
品名：茉莉龍芽
形狀：散茶
茉莉龍芽采用優(yōu)質(zhì)明前綠茶為茶坯，經(jīng)六窨一提制作而成。干茶茶葉色澤深綠，嫩度高、條索好、外邊光潤(rùn)，茉莉花香明顯。沖泡之后茶湯顏色橙黃、清凈透明，香氣濃烈持久、花香高銳、冷嗅有余香。滋味清爽鮮活、回甘明顯。葉底勻齊、清香純正、顏色黃綠有光澤、幼嫩柔軟、芽頭多。
茉莉花茶不僅是良好的高香茶飲，而且具有一定的藥理功效，深受廣大北方消費(fèi)者的歡迎。
茉莉金針
選送：開(kāi)封市王大昌茶莊
種類(lèi)：梅香雪系列-茉莉紅茶
原料：武夷紅茶、茉莉鮮花
品名：茉莉金針
形狀：散茶
采用武夷紅茶為原料，經(jīng)六窨一提制作而成。干茶茶葉細(xì)小緊秀，顏色金、黃、黑相間，條索緊結(jié)纖細(xì)，圓而挺直，外形勻整，茉莉花香明顯。沖泡之后茶湯橙紅明亮，甘甜清香，一道茶茉莉花香清爽純正，二道茶有桂圓香。滋味鮮濃，口感順滑醇和，內(nèi)含物豐富。葉底勻整，香氣持久，呈紅褐色。
茉莉紅茶是將茉莉花茶與紅茶工藝相結(jié)合，讓它聞起來(lái)是茉莉花的香氣，又能滿足消費(fèi)者的口感需求，為茉莉花茶注入新的力量。
秋分既過(guò)，
秋日豐收的成就感與滿足感，
帶來(lái)的愜意、喜悅中，
誰(shuí)不喜在這樣淺秋的午后，
喝上一杯茉莉花茶，
一縷縷思緒隨香在心頭悠然沉降。
香朵朵·茉莉花茶，
只在三伏晴天午后摘下，
每一朵汲取驕陽(yáng)能量的花蕾，
制茶人徹夜守候，香氣至濃的盛放，
花魂融入茶香，于今又換一季新茶。
每一年都遇上這一抹香，
溫和雅致，是花樣的年華，
甜香馥郁，有秋意的豐饒，
即使不懂茶的人，
也會(huì)愛(ài)上花香與茶香的完美交融，
誰(shuí)能不喜好這樣的柔和？
在香朵朵的時(shí)光里，
秋是留聲機(jī)回音的旖旎，
茉莉花茶，則是洋樓外
輕提小包的旗袍佳麗。
香朵朵用所有的柔情，
醞釀馨香，為你今年份的清新解郁，
不止香朵朵茉莉雪龍的靚麗上市，
茉莉金針、茉莉雪針（NINI版）、
茉莉雪芽、茉莉雪毫、茉莉雪峰，
系列產(chǎn)品芬芳上新，
用江南的呢噥，化煩亂為清風(fēng)，
喝出花樣的年華！
產(chǎn)品展示
香朵朵茉莉金針
凈含量：108g(3g*36罐）
全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)：998元/盒
2香朵朵茉莉雪針
凈含量：108g(3g*36罐）
全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)：698元/盒
香朵朵MINI茉莉雪針
凈含量：14g(3.5g*4罐）
全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)：80元/盒
4
香朵朵茉莉雪芽
凈含量：108g（3g*36袋）
全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)：298元/盒
5
香朵朵茉莉雪龍
凈含量：200g(100g*2罐)
全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)：238元/盒
6
香朵朵茉莉雪峰
凈含量：105g(3.5g*30包)
全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)：98元/袋
香朵朵茉莉雪毫
凈含量：105g(3.5g*30包)
全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)：68元/袋
中小茶葉賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)和團(tuán)隊(duì)人力有限，線上營(yíng)銷(xiāo)往往有心無(wú)力。
想做好線上營(yíng)銷(xiāo)，首先就面臨著流量從何處來(lái)？通過(guò)內(nèi)容尋找線上客流量，找到適合自己玩法，未嘗不可行。
不同的內(nèi)容渠道和選題規(guī)劃，對(duì)應(yīng)不同的品牌人設(shè)、產(chǎn)品矩陣、營(yíng)銷(xiāo)策略等。量體裁衣，也會(huì)有適合自己營(yíng)銷(xiāo)策略。
今天的文章，給大家分享案例—主要做口糧茶的茶農(nóng)王大鵬，依托工商組織形式為個(gè)體戶(hù)；做品質(zhì)茶的媛子愛(ài)喝茶，依托工商組織形式為小微企業(yè)。
茶農(nóng)王大鵬，品牌隸屬于松陽(yáng)縣不易茶舍，成立日期2017年12月。因?yàn)樵摻M織經(jīng)營(yíng)者為王毅鵬，品牌IP命名為“茶農(nóng)王大鵬”。
其主要線上平臺(tái)是今日頭條和西瓜視頻。其中，在今日頭條粉絲數(shù)14萬(wàn)，西瓜視頻粉絲數(shù)3.4萬(wàn)，抖音粉絲數(shù)21.6萬(wàn)。
該品牌經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涵蓋綠茶、紅茶、烏龍茶和茉莉花茶，店鋪名稱(chēng)為“大鵬家的茶”。其店鋪單品銷(xiāo)量2000件以上產(chǎn)品有1款，單品銷(xiāo)量1000件以上產(chǎn)品有4款，銷(xiāo)量500件以上產(chǎn)品有12款。
綠茶，是店鋪?zhàn)钪饕N(xiāo)售茶葉品類(lèi)。其銷(xiāo)量前5位產(chǎn)品依次為：
①龍井茶2020新茶濃香型，500g，99元；②松陽(yáng)香茶2020雨前栗香型，500g，90元；③松陽(yáng)香茶2020栗香型，500g，160元；④安吉白茶2020明前濃香型，500g，298元；⑤臺(tái)州龍井茶2020新茶，500g，400元。
紅茶，是綠茶之后銷(xiāo)量較多的茶葉品類(lèi)。其銷(xiāo)量前5位產(chǎn)品依次為：
①小種紅茶2020新茶濃香型，500g，99元；②滇紅金針紅茶蜜香型，500g，240元；③金駿眉花香型，500g，280元；④梅占金駿眉全單芽花香型，500g，680元；⑤武夷山正山小種花香型，500g，320元。
烏龍茶和茉莉花茶，店鋪?zhàn)鳛樘厣a(chǎn)品推出。其銷(xiāo)量前5位產(chǎn)品依次為：
蘭花香鐵觀音2020新茶，500g，350元；茉莉花茶2020新茶，500g，240元；濃香茉莉花茶2020新茶，500g，90元；茉莉玉螺茉莉花茶2020新茶，500g，240元；茉莉龍珠4窨2020新茶，500g，180元。
大鵬家的茶，茶葉品類(lèi)較為聚焦，口糧茶也沒(méi)太多花樣展示。
媛子愛(ài)喝茶，弄子里茶具旗下茶葉品牌，隸屬于景德鎮(zhèn)南憶陶瓷有限公司，注冊(cè)資本為10萬(wàn)元人民幣，成立日期2011年1月。因?yàn)樯鲜龉痉ǘù砣撕蛯?shí)際控制人為馮麗媛，品牌IP命名為“媛子愛(ài)喝茶”。
其主要線上平臺(tái)是淘寶，店鋪名稱(chēng)為“弄子里茶具媛子愛(ài)喝茶”，店鋪目前關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)主體為珠山區(qū)媛子茶陶瓷工作室（品牌所屬和經(jīng)營(yíng)主體不一樣，可能是經(jīng)營(yíng)策略原因）。淘寶店鋪開(kāi)店時(shí)間為2007年12月，所在地為江西景德鎮(zhèn)，粉絲數(shù)有26.3萬(wàn)。
該品牌經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涵蓋綠茶，白茶，紅茶，烏龍茶（鐵觀音、鳳凰單叢、武夷巖茶），普洱，黑茶老六堡。其主推產(chǎn)品為白茶，鳳凰單叢，武夷巖茶，普洱。
白茶，有白毫銀針，白牡丹和壽眉，年份最長(zhǎng)遠(yuǎn)是2008年的白牡丹，50g，428元；年份離得近是2020年的白毫銀針，50g，268元。
鳳凰單叢，有5款產(chǎn)品，主要是地域和香型（鴨屎香、蜜蘭香、杏仁香）的區(qū)別，價(jià)格為每斤1000—3000元。
武夷巖茶，有7款產(chǎn)品，主要是按年份、工藝和茶樹(shù)品種來(lái)區(qū)分（肉桂，水仙，奇蘭，老樅等），價(jià)格為每斤1000—5000元。
普洱有生茶和熟茶，有35款產(chǎn)品，主要是按產(chǎn)地（冰島、無(wú)量山、曼松、景邁、賀開(kāi)）、樹(shù)種原料（古樹(shù)茶）。單品價(jià)格最低的為2018年冰島古樹(shù)普洱熟茶2包、5g，8元；最高的為2019年老班章普洱生茶1餅、357g，5700元。
黑茶老六堡，店鋪沒(méi)有現(xiàn)貨。此外，還有3種年份（2005、2010、2015）陳皮，價(jià)格為每斤3700元~8400元。
值得一提的是，他家店鋪在多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)直播，以淘寶直播為主，且布局多個(gè)直播間。
小結(jié)
茶農(nóng)王大鵬、媛子愛(ài)喝茶，有什么差異？能帶給大家什么啟示？可以看看下面這5點(diǎn)。
1）關(guān)于人物背景：茶農(nóng)王大鵬，處在浙江省松陽(yáng)縣，松陽(yáng)為全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)茶縣，還是國(guó)內(nèi)綠茶重要集散地。借助于字節(jié)跳動(dòng)旗下圖文和短視頻平臺(tái)的崛起，王大鵬于2019年9月開(kāi)始做自媒體內(nèi)容，2020年618期間茶葉銷(xiāo)售額高達(dá)30萬(wàn)。
愛(ài)喝茶的媛子，處在江西省景德鎮(zhèn)市，景德鎮(zhèn)別名“瓷都”，其從2016年開(kāi)始布局瓷器工廠，其主業(yè)是瓷器制作各種家居用品。個(gè)人又單獨(dú)將茶具和茶葉產(chǎn)品集合，規(guī)劃專(zhuān)門(mén)淘寶店來(lái)經(jīng)營(yíng)。
2）關(guān)于內(nèi)容規(guī)劃：茶農(nóng)王大鵬，圖文和短視頻內(nèi)容主要是記錄自己去原產(chǎn)地、批發(fā)市場(chǎng)收茶，直播內(nèi)容除了分享茶葉知識(shí)，更多是打折和“滿減”福利放送。
而媛子愛(ài)喝茶，種草圖文和短視頻內(nèi)容以產(chǎn)品使用場(chǎng)景分享、個(gè)人生活展示和品牌故事為主，直播內(nèi)容娓娓道來(lái)，促銷(xiāo)動(dòng)作較為克制，但會(huì)不定期在直播中放出“彩蛋”福利。其店鋪經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)12年，因?yàn)閮?nèi)容豐富和質(zhì)量好，被官方認(rèn)證為“生活種草官”。
3）關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格：茶農(nóng)王大鵬，其店鋪?zhàn)畹椭恍?0元，就能買(mǎi)到1斤茶葉，貴一點(diǎn)茶葉，也是在每斤1000元以?xún)?nèi)。而媛子愛(ài)喝茶，店鋪產(chǎn)品基本是每斤1000元以上，貴的產(chǎn)品達(dá)到每斤上萬(wàn)元。
4）關(guān)于品類(lèi)和年份：茶農(nóng)王大鵬，主要做的綠茶，店鋪產(chǎn)品是當(dāng)年新茶。而媛子愛(ài)喝茶，主要做白茶和普洱，店鋪產(chǎn)品年份有當(dāng)年，還有10年以上。
5）關(guān)于渠道和促銷(xiāo)：茶農(nóng)王大鵬，線上多種內(nèi)容形式、多渠道種草，較穩(wěn)定輸出圖文、短視頻和直播內(nèi)容，銷(xiāo)售渠道以今日頭條和西瓜視頻關(guān)聯(lián)店鋪為主。
而媛子愛(ài)喝茶，線上也是多種內(nèi)容形式、多渠道種草銷(xiāo)售，有小紅書(shū)、抖音和淘寶等，銷(xiāo)售渠道以淘寶為主。每日能夠做好2場(chǎng)直播，下午和晚上各1場(chǎng)。
你怎么看“茶農(nóng)王大鵬”、“媛子愛(ài)喝茶”？
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