注：H1代表上半年，2019H1為2019年上半年。
面對新冠病毒肺炎疫情沖擊，不少經(jīng)營傳統(tǒng)原葉茶企業(yè)出現(xiàn)營業(yè)收入下滑，瓶裝茶飲料市場呈現(xiàn)出什么趨勢？
或許，我們可以從國內(nèi)瓶裝茶飲料頭部企業(yè)來一窺究竟。
國內(nèi)瓶裝茶飲料三巨頭是誰？2020年上半年，它們經(jīng)營情況如何呢？
01企業(yè)概況
如何更方便享受茶葉帶來的健康和文化，除了原葉茶，瓶裝茶飲料也是用戶不錯的選擇。
國內(nèi)瓶裝茶飲料三巨頭為康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉?？祹煾挡栾嬃希瑥淖畛醯谋t茶，到目前綠茶，烏龍茶，鐵觀音茶，茉莉茶，果味茶兼具的多元化產(chǎn)品體系。統(tǒng)一茶飲料產(chǎn)品，主要是統(tǒng)一冰紅茶、綠茶，還有小茗同學、茶.瞬鮮、茶里王（無糖茶飲料）。農(nóng)夫山泉茶飲料產(chǎn)品主打東方樹葉、茶π，東方樹葉是國內(nèi)無糖茶飲料類產(chǎn)品營收冠軍；茶π是果味茶（檸檬紅茶，蜜桃烏龍茶等）飲料。
康師傅和統(tǒng)一品牌發(fā)源地為臺灣，農(nóng)夫山泉品牌發(fā)源地為浙江。3家企業(yè)都相繼在香港交易所主板掛牌上市。
其中，康師傅控股（00322.HK）于1996年2月掛牌上市，證券類型為非H股；統(tǒng)一企業(yè)中國（00220.HK）于2007年12月掛牌上市，證券類型為非H股；農(nóng)夫山泉（09633.HK）于2020年9月掛牌上市，證券類型為H股。
對應上市公司負責人：康師傅控股董事長為魏宏名，統(tǒng)一企業(yè)中國董事長為羅智先，農(nóng)夫山泉董事長為鐘睒睒。
從上市公司注冊地來看，康師傅控股和統(tǒng)一企業(yè)中國注冊在開曼群島（英屬），農(nóng)夫山泉注冊在浙江省杭州市。
從上市公司員工人數(shù)（截止2020年6月30日）來看，康師傅控股57,956，統(tǒng)一企業(yè)中國28,873，農(nóng)夫山泉18,885。
伴隨著農(nóng)夫山泉披露掛牌上市后首份財務(wù)報告，國內(nèi)瓶裝茶飲料三巨頭在2020年上半年經(jīng)營情況全部浮出水面。
02企業(yè)經(jīng)營概況
2020年上半年營業(yè)總收入：康師傅＞統(tǒng)一＞農(nóng)夫山泉。其中，康師福和統(tǒng)一以食品和飲品業(yè)務(wù)為主，農(nóng)夫山泉主要是飲品業(yè)務(wù)。
康師傅控股財務(wù)報告顯示：2020年上半年營業(yè)總收入為329.34億元，去年同期為304.95億元，同比增加8.00%。
統(tǒng)一企業(yè)中國財務(wù)報告顯示：2020年上半年營業(yè)總收入為118.17億元，去年同期為114.70億元，同比增加3.03%。
農(nóng)夫山泉控股財務(wù)報告顯示：2020年上半年營業(yè)總收入為115.45億元，去年同期為123.10億元，同比減少6.21%。
受到新冠病毒肺炎疫情防控工作影響，農(nóng)夫山泉營業(yè)總收入呈現(xiàn)下滑。但康師傅控股和統(tǒng)一企業(yè)中國營業(yè)總收入則逆勢增加，主要是上述2家企業(yè)方便食品疫情期間起到很好的應急作用，這方面收入增加比例在20%以上。
從企業(yè)毛利率和凈利率來看，2020年上半年盈利能力：農(nóng)夫山泉＞統(tǒng)一＞康師傅。
康師傅控股2020年上半年毛利率為33.43%，去年同期毛利率為31.93%；2020年上半年凈利率為8.06%，2019年同期為5.91%
統(tǒng)一企業(yè)中國2020年上半年毛利率為35.76%，去年同期毛利率為36.58%；2020年上半年凈利率為9.01%，2019年同期為8.70%。
農(nóng)夫山泉2020年上半年毛利率為59.86%，去年同期毛利率為56.11%；2020年上半年凈利率為24.81%，2019年同期為23.42%。
放眼未來，農(nóng)夫山泉上市后融資渠道更多元，也會接收到更多來自投資者經(jīng)營壓力。為了尋找市場增量，可能會通過降低毛利率和凈利率來搶占市場份額，推動國內(nèi)飲品市場競爭強度顯著加大。
03飲品和茶飲料部分經(jīng)營情況
農(nóng)夫山泉涵蓋包裝飲用水、茶飲料、功能飲料和果汁飲料等產(chǎn)品，產(chǎn)品體系幾乎全是飲品，自然飲品部分營業(yè)收入是在減少。此外，康師傅和統(tǒng)一飲品業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何呢？
2019上半年康師傅飲品營業(yè)收入為183.67億元，2020年上半年飲品營業(yè)收入為176.17億元。2020年上半年較去年同期飲品營業(yè)收入減少7.50億元，減少比例為4.09%。
2019上半年統(tǒng)一飲品營業(yè)收入為67.95億元，2020年上半年飲品營業(yè)收入為62.91億元。2020年上半年較去年同期飲品營業(yè)收入減少5.04億元，減少比例為7.4%。
3家公司飲品業(yè)務(wù)整體下滑，茶飲料部分也不例外。
從2019年上半年茶飲料部分營業(yè)收入來看，康師傅81.37億元，統(tǒng)一31.87億元，農(nóng)夫山泉17.92億元。
從2020年上半年茶飲料部分營業(yè)收入來看，康師傅72.41億元，統(tǒng)一29.00億元，農(nóng)夫山泉16.00億元。
對比來看，康師傅同比減少8.96億元，減少比例為11.01%；統(tǒng)一同比減少2.87億元，減少比例為9.01%；農(nóng)夫山泉同比減少1.92億元，減少比例為10.71%。
小結(jié)
這個世界唯一不變的只有“變化”，作為從業(yè)者既要關(guān)注宏觀行業(yè)趨勢，更要關(guān)注自身獨特優(yōu)勢，并積極尋找市場中增量機會。
面對瓶裝茶飲料飲營業(yè)收入下滑的挑戰(zhàn)，3家公司在財報中皆表示：下半年，茶飲料事業(yè)將注重多場景下的消費需求，把握疫情后消費者的改變，對現(xiàn)有產(chǎn)品和渠道升級，以適應新形勢下消費者訴求。
你喝過哪家企業(yè)瓶裝茶飲料產(chǎn)品嗎？有買過哪家企業(yè)股票？更看好哪家企業(yè)前景？
注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。
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本期主要內(nèi)容：
·2022年茶行業(yè)投融資現(xiàn)狀
截至目前2022年茶行業(yè)共計發(fā)生23起投融資事件，涉及總金額在30億左右。2022年受疫情等多方因素影響，茶行業(yè)投資放緩，資本市場投資人出手謹慎。投資項目大多為早期項目。
·資本市場看重小眾茶飲賽道
一級市場寒冬里，創(chuàng)投機構(gòu)紛紛奉行著“投早期，投不同”的理念，試圖挖掘出新的、富有潛力的新茶飲賽道。
·茶行業(yè)迎來內(nèi)卷時代，品類細分再細分。
隨著市場競爭的激化，茶行業(yè)市場入局者開始探索行業(yè)品類細分化的市場需求，試圖在產(chǎn)品、消費場景、商業(yè)模式等方面做出更大的創(chuàng)新。
01
2022年茶行業(yè)投融資現(xiàn)狀概覽
截至目前2022年茶行業(yè)共計發(fā)生23起投融資事件，涉及總金額在30億左右。除書亦燒仙草股權(quán)融資超6億元外，金額最大的事件有奈雪的茶投資樂樂茶5.25億元，這也是中國新茶飲賽道迎來了截至2022年12月7日最大的兩筆投資，從交易事件的時間分布來看，主要集中在年初和年末，第一季度占比47.8%。
整體來看2022年受疫情等多方因素影響，茶行業(yè)投資放緩，資本市場投資人出手謹慎。投資項目大多為早期項目，23起融資項目中天使輪占比65%。新茶飲投資遇冷，頭部茶飲品牌渠道下沉，地方茶飲開始反攻一線。
中國茶行業(yè)市場規(guī)模保持連年增長態(tài)勢。根據(jù)艾媒咨詢預測，茶行業(yè)增幅基本維持在8到11個百分點之間，2021年市場規(guī)模達到2910.3億元，預計2022年可突破3000億元，達到3210.0億元。我國作為全球最大的產(chǎn)茶國和茶葉消費市場，茶葉行業(yè)未來將保持長期平穩(wěn)向好發(fā)展的趨勢。隨著進入十二月以來，防疫政策逐漸放松，消費市場整體預期向好。新式茶飲行業(yè)作為“消費升級類”產(chǎn)品，受宏觀經(jīng)濟環(huán)境利好。
02
重大投資事件回顧
奈雪的茶
12月5日，“新式茶飲第一股”奈雪的茶發(fā)布公告稱，公司連同其附屬公司，已與投資運營“樂樂茶”品牌的上海茶田餐飲管理有限公司簽署了投資協(xié)議。投資事項完成后，奈雪的茶將持有目標公司43.64%股本權(quán)益。以及控制上海茶田合共約43.64%投票權(quán)。奈雪的茶將成為樂樂茶第一大股東；同時樂樂茶并將繼續(xù)維持獨立經(jīng)營。
財報數(shù)據(jù)顯示，樂樂茶在2020年和2021年，主營業(yè)務(wù)收入分別是7.3億、8.7億，除稅后虧損分別為2064.3萬元和1816.7萬元，今年4月樂樂茶曾獲得祥峰資本領(lǐng)投的Pre-A輪融資。在樂樂茶的業(yè)績并不亮眼的情況下，奈雪的茶為何要收購樂樂茶近半股份呢？
對于此次投資的原因和目的，奈雪方面作出的解釋為：作為現(xiàn)制茶飲頭部企業(yè)之一，樂樂茶一直堅持高品質(zhì)定位和直營模式，與奈雪的定位和發(fā)展理念十分契合。
其實在2021年年中，就有市場消息稱，喜茶、元氣森林想收購樂樂茶并給出40億元估值。不過，喜茶創(chuàng)始人聶云宸在朋友圈回復，“消息不實，此前經(jīng)過中間人介紹的確有過一段時間接觸，但在深度了解內(nèi)部情況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和狀況后已經(jīng)徹底、完全、堅決放棄?！?
樂樂茶在2019年10月份獲得1.75億元融資后，公司估值約為17.1億元。而以此次奈雪花費5.25億元購入43.64%股份計算，樂樂茶估值約為12.03億元，相較于2019年的17.1億元下降了29.65%。
盡管如此，樂樂茶仍舊被視為奈雪的茶扭轉(zhuǎn)成績單的希望。奈雪在電話會議中表示，投資樂樂茶的首要目的是獲取財務(wù)回報。此外，目前樂樂茶估值具有較強的吸引力，未來也有望通過上市的方式為奈雪的茶創(chuàng)造良好的財務(wù)回報?！叭牍蓸窐凡韬螅F(xiàn)在不會有過度競爭了，鋪排變得更加容易?！蹦窝┓截撠熑吮硎?。
縱觀奈雪的茶近兩年年報不難發(fā)現(xiàn)，奈雪在華東區(qū)域的品牌表現(xiàn)遠不及樂樂茶。目前，樂樂茶華東門店的店效、坪效等經(jīng)營指標均好于奈雪。此次收購，將推動奈雪“加碼新一線城市”的戰(zhàn)略布局，有助于補齊奈雪在華東區(qū)域的不足，降低奈雪未來門店拓展、運營等方面的成本，優(yōu)化行業(yè)競爭環(huán)境。
一念草木中
今年2月“一念草木中”已完成兩輪融資，累計融資金額數(shù)千萬元人民幣。2021年11月，一念就在天使輪迎來了澤盛資本的投資；2022年2月Pre-A輪則獲得了IDG資本獨家投資。在頭部創(chuàng)投機構(gòu)紛紛涌入半導體、物聯(lián)網(wǎng)賽道的2022年，一念草木中能收獲到IDG資本的青睞，也足以體現(xiàn)“精品茶、原葉茶”的經(jīng)營方式和盈利模式正逐步得到資本市場的認可。
一念草木中創(chuàng)立于2021年2月，以"尋找、挖掘、溯源本土好茶，讓世界嘗到中國茶味"為品牌愿景。一念草木中其產(chǎn)品有袋泡茶和原葉茶兩種形式，定位中高端，該品牌兩大核心產(chǎn)品是品鑒級名茶集合「神游八極」和主打便捷的功夫袋泡「自在茶」，同時還有覆蓋入門、進階和高階的原葉散茶產(chǎn)品線，產(chǎn)品線基本覆蓋了六大茶類。
創(chuàng)始人夏正是一名90后"老茶客"。在夏正看來，90后并非不愛茶，也到了"喝茶的年紀"。只是過去這個市場容易被忽略，市場需求也未很好滿足。
TCOMMA
TCOMMA成立于2021年9月，是一家以鮮果茶為主打的新茶飲品牌。TCOMMA隸屬于南京逗號品牌管理有限公司。南京逗號的大股東為浙江黛星喬企業(yè)管理咨詢有限公司。在2021年11月，TCOMMA獲得了1億元人民幣的天使輪融資，2022年4月17日，又獲得RUWISHDA的5000萬歐元戰(zhàn)略融資。自從去年下半年資本市場對新茶飲賽道投資收緊后，少有能獲得過億元融資的品牌。在TCOMMA創(chuàng)始人看來，現(xiàn)階段茶飲品牌都還是屬于區(qū)域性的品牌，都在跑馬圈地的時期，雖然有眾多品牌被人熟知，但發(fā)展空間依舊很大。“這個賽道應該會出現(xiàn)更為細分領(lǐng)域的茶飲品牌或者產(chǎn)品系列，類似現(xiàn)在已有的檸檬、桃子品類的品牌。”
TCOMMA茶飲的產(chǎn)品很特殊，一般茶飲品牌的菜單會達到30+的sku，一些品類全的品牌甚至會多達40個，但TCOMMA茶飲的菜單上只有有11個單品且全部為果茶類產(chǎn)品，其中有4款可以做熱飲。
TCOMMA規(guī)劃了五大品牌矩陣店，有標準店、檸檬茶專營店、牛油果專營店，黑金店以及文創(chuàng)店?！疤貏e牛油果專營店，獨創(chuàng)的果茶細分領(lǐng)域，獨此一家，以及升級版的黑金店，其針對消費者的模式更為定制化、獨特化。這些店將在2022年全部落地。”
在選址策略上，TCOMMA以占領(lǐng)城市地標并壟斷，使品牌最大程度露出。從地標擴散至購物中心，再擴散至區(qū)域商業(yè)街邊店，最后擴散至重要的社區(qū)商業(yè)街。
從TCOMMA的破局之路上來看，雖說是被稱為南京版的“茶顏悅色”，目前來看尚且還不是在充當一個跟隨者的角色。在新茶飲賽道去年的驟熱，到疫情反復肆虐之下的降溫，投資者也開始趨于理性收縮，對于新茶飲品牌的拓店以及加大規(guī)?；瘉碚f，也是一次大的考驗。
03
新茶飲投資降溫
當前的茶飲市場已進入3.0時代，暨1.0的茶+奶時代，和2.0的茶+水果之后，3.0時代不僅局限于產(chǎn)品升級。更追求高性價比的產(chǎn)品需求，資本市場對新茶飲賽道的投資趨于平穩(wěn)和理性，投融資總量逐漸下滑。
自2021年下半年“新茶飲”賽道投資開始降溫，2022年在疫情等多方面因素的影響下融資下滑趨勢愈加明顯。上半年，以奶+水果常規(guī)配方的新茶飲品牌逐漸不再受到資本重視。但以檸季為代表的主打檸檬茶的茶飲品牌、以及部分主打椰奶的茶大椰茶飲品牌還在融資。
到了2022年下半年，茶行業(yè)融資愈加困難，9月茶飲無融資，10月、11月都只有1起。面對激烈的市場競爭，只有講出“新故事”才能更好地在市場中占據(jù)一席之地。新茶飲品牌這幾年一直沒有“停下來”，試圖在產(chǎn)品、場景、商業(yè)模式等方面做出不同。
就目前的新茶飲品牌來看，在推出新品的力度上很大，包括時令限定產(chǎn)品、新潮系列產(chǎn)品、跨界聯(lián)名產(chǎn)品、健康概念產(chǎn)品等，竭盡全力吸引消費目光
熊姬
在市場普遍對同質(zhì)化的果茶行業(yè)缺乏信心的2022年，“熊姬”作為一家手作奶茶飲品店，乘著元宇宙概念的東風，于今年11月獲得了千萬級天使輪融資。
事實上，“元宇宙”并非熊姬第一次玩轉(zhuǎn)超現(xiàn)實IP概念。“熊姬”的品牌定位是面向喜愛泛二次元人群和年輕時尚群體。早在創(chuàng)立之初，該品牌便推出自有的二次元IP熊形象，后以蝶豆花、手作珍珠、黑糖、麻糬等爆品制造了一波熱度，6年間在江浙滬發(fā)展了近百間加盟店。
隨著2022年數(shù)字經(jīng)濟加速崛起，元宇宙、NFT、Web3等概念走紅，熊姬推出了”熊姬V2.0-元宇宙鮮奶茶”概念，為自身品牌持續(xù)賦能。除了概念性的內(nèi)容外，熊姬還創(chuàng)作了全國奶茶行業(yè)的第一個虛擬動補IP形象——熊丘丘，與虛擬IP形象互動比單一的品牌宣傳更能形成吸引粉絲群體，粉絲們有喜愛虛擬IP的共同目標并且熱衷于加入社群交流分享，可以形成固定的粉絲群體，增加消費者的黏性。
搭上元宇宙等熱點概念或許是茶飲行業(yè)擺脫同質(zhì)化的一條新出路，但概念熱度能否延續(xù)？具體利潤轉(zhuǎn)化的實現(xiàn)情況如何？以及如何避免概念淪為資本泡沫？對于這些問題的解答除了產(chǎn)品升級、推陳出新以外，我們能等待的，也只是進一步時間的驗證。
04
資本市場看重小眾茶飲賽道
一級市場寒冬里，創(chuàng)投機構(gòu)紛紛奉行著“投早期，投不同”的理念，試圖挖掘出新的、富有潛力的新茶飲賽道。正如大家所見，2021年新中式果茶蓬勃發(fā)展，很大程度得益于現(xiàn)制茶的進入門檻相對不高、商業(yè)模式易復制的特點，在消費市場活躍的時期，擁有上述特點的茶飲品牌可以迅速實現(xiàn)商業(yè)版圖拓展。隨之而來的行業(yè)痛點顯而易見——產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，概念龐雜但缺乏品牌特色，“小眾水果+茶”的模式雖然在市場早期能夠吸引消費者的眼球，但發(fā)展至今小眾已經(jīng)成為“大眾”，在新茶飲品牌競爭日益激烈的今天想要脫穎而出需要在產(chǎn)品本身多加打磨。
別樣泡泡
茶飲料是瓶裝飲料市場傳統(tǒng)大類，根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2020年中國即飲茶飲料市場規(guī)模為1200億元，預計到2025年增長至1683億元。從品牌側(cè)角度來說，根據(jù)Euromonitor，2019年康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉三家合計占有59%市場份額。
2022年12月12日，茶飲料行業(yè)迎來了今年最為矚目的一筆投資。泡茶品牌“別樣泡泡”獲得了愷元資本1000萬元天使輪融資。
別樣泡泡是一家2022年新誕生的氣泡茶品牌，瞄準年輕人解渴、解膩、解乏的綜合需求。0糖氣泡茶是該品牌推出的首個產(chǎn)品系列，目前共有油柑茉莉、姜氣檸檬、葡香馥郁、桃香烏龍等四款0糖氣泡茶。從用戶畫像來看，集中為25-29歲年輕消費者。
今年6月產(chǎn)品上市到10月份期間，別樣泡泡已經(jīng)快速完成全渠道落地，實現(xiàn)線上主流渠道全覆蓋，線下渠道快速鋪設(shè)4500個網(wǎng)點，CVS、商超渠道PSD分別達到4.5、32。此外，產(chǎn)品還已出海落地三個國家。品牌計劃未來實現(xiàn)中國區(qū)客戶覆蓋量超100萬網(wǎng)點，并同步拓展海外線下渠道，將產(chǎn)品覆蓋至全球40余個國家。
別樣泡泡并非是首家推出氣泡茶的企業(yè)。今年3月21日，農(nóng)夫山泉宣布上新“汽茶”，稱其是挑戰(zhàn)茶、果、汽的跨界組合。此外，以檸檬茶、豆奶為主導的維他奶也推出了氣泡茶產(chǎn)品。茶飲方面，維他奶目前推出了維他氣泡檸檬茶、維他蜜桃茶，同時繼續(xù)在特選市場逐步試推維他無糖茶。
業(yè)內(nèi)人士表示，基于產(chǎn)品特征，氣泡水的消費在某種程度上打破了飲料細分市場中特定場景和特定人群的邊界，產(chǎn)品本身的生命力很強。氣泡水市場一直是百花齊放，競爭雖然激烈，但市場總量依然在擴大，各品牌進一步增長的機會都在。
茶大椰
茶大椰創(chuàng)辦于2021年，于2022年10月獲得青藤文化1000萬天使輪融資，茶大椰是一個新式椰子茶品牌。秉承著中國茶、健康椰的產(chǎn)品理念，回歸茶的本質(zhì)。品牌以低糖低卡低負擔為價值主張，深耕廣東市場，在2年時間開出60余門店，2023年預計將拓展到300+門店。
對于本次投資，青藤文化創(chuàng)始人紀方圓表示：從目前看線下餐飲行業(yè)未來會和線上緊密結(jié)合，不管是網(wǎng)紅達人曝光引流，還是抖音內(nèi)容型本地生活平臺崛起，都是對于線下加盟商的有力賦能。茶大椰作為飲品連鎖新興品牌之一，正憑借經(jīng)有效的營銷方式在線下市場快速發(fā)展。
這也為新茶飲發(fā)展提供新思路，小眾水果茶飲品類走向細分，深耕類似于“椰子+茶”等某單一品類，口味更加定制化個性化，不斷在實踐中發(fā)現(xiàn)并滿足年輕消費者的茶飲新需求。
05
后疫情時代，“線上+”模式開拓新機遇
疫情期間，直播帶貨成為各行業(yè)進行營銷的新模式，農(nóng)產(chǎn)品也借助直播的東風開啟線上營銷模式，并取得較佳的成效。其中，茶企也在“直播熱”的助力下不斷加碼線上營銷，2021年中國茶葉的線上市場規(guī)模達到298億元，同比增長12.5%，預計2023年可達358億元。艾媒咨詢分析師認為，未來，短視頻、直播等線上營銷將會成為茶企常態(tài)化的營銷方式。
吞巖
2022年12月2日“吞巖”獲柳進資本300萬天使輪投資“吞巖”，是一個主打巖茶的茶業(yè)品牌。起源于福建省武夷山市，由簞食抖音直播基地主理人許卓鑫與武夷山本土茶企負責人葉磊聯(lián)合發(fā)起。該項目具有成熟的品牌運營經(jīng)驗及抖音直播銷售經(jīng)驗，依靠當?shù)亓己玫暮蠖斯溬Y源。
通過新媒體手段短期實現(xiàn)曝光，以新媒體方式傳播品牌及產(chǎn)品，由線上影響力輻射線下渠道，以福建為起點面向全國布局品牌門店，以巖茶這個細分品類切入，區(qū)別于從傳統(tǒng)電商平臺發(fā)力，而是依靠品牌運營及線上直播的方式短時間內(nèi)打造一個集品牌運營，新媒體傳播，茶生活體驗，社群互動為核心的新中式茶品牌。
06
頭部茶飲品牌渠道下沉
地域性茶飲品牌反攻一線
隨著三四線城市人口的不斷增長，其不斷增加的可支配收入和日益強大的購買力正在共同推動當?shù)叵M，成為中國消費市場增長的新動力。
目前國內(nèi)一線城市4個，“新一線”城市15個，二線城市30個，共計49個。其他城市屬于下沉市場的范疇。據(jù)民政部統(tǒng)計，全國共有2851個縣級行政區(qū)劃。
根據(jù)CBNData發(fā)布的《2020新式茶飲白皮書》顯示，各種新式茶飲品牌在一二線城市的布局基本飽和，逐漸向三四線城市尋求新的業(yè)務(wù)增長點。
隨著奈雪、喜茶等業(yè)內(nèi)高端品牌接連降價，向下沉市場尋求更多的消費者。而地方茶飲如阿嬤手作、放哈茶飲、西琳姑娘卻紛紛進入一線，反攻一線市場。
西琳姑娘
新疆茶飲品牌“西琳姑娘”在2022年2月獲得樓蘭秘烤天使輪投資，投資金額達600萬元，本輪融資將用于供應鏈的優(yōu)化、品牌連鎖數(shù)字化中臺管理系統(tǒng)的升級等方面。
從去年開始，新疆奶在疆外受到年輕群體的關(guān)注度持續(xù)攀升。據(jù)中新經(jīng)緯報道，2021年前三季度，天貓超市上新疆奶銷售同比增長近200%，其中，90后對新疆奶的銷售貢獻度超9成。不完全統(tǒng)計，新疆牛奶在疆外一年的總銷售約有40億規(guī)模。
西琳姑娘利用新疆優(yōu)質(zhì)奶制品的原料優(yōu)勢，輔以現(xiàn)代化工藝創(chuàng)新，創(chuàng)造出了酸奶和鮮奶兩條產(chǎn)品線，明星產(chǎn)品包括伊犁疙瘩酸奶、冰淇淋酸奶茶、奶皮子老奶茶等具有新疆地域特色的奶茶產(chǎn)品。自2020年7月首店開業(yè)以來，一年半時間內(nèi)，品牌的招牌產(chǎn)品冰淇淋酸奶茶已經(jīng)占到單店銷售的30%以上。
利用自身強大的地理資源優(yōu)勢為新疆奶茶飲品品質(zhì)背書，從供給端很大程度地解決了目前現(xiàn)制茶飲市場原料良莠不齊、損耗大的痛點。而西琳姑娘的“野心”，不只是一家奶茶店，而是一個像“文和友”“茶顏悅色”一樣的文旅地標。
茶嘟嘟
2022年3月，茶嘟嘟獲得虹溪創(chuàng)投1000萬人民幣投資。該品牌瞄準中客單價市場，與茶百道、古茗等同價位品牌發(fā)展路徑不同，茶嘟嘟主要布局二線及以下城市。
深挖下沉市場的商業(yè)定位給茶嘟嘟創(chuàng)造了別樣的發(fā)展空間。首先二線及以下城市的商業(yè)體單一且集中，茶嘟嘟的選址大都定位在步行街、學校、社區(qū)、商業(yè)綜合體、寫字樓、美食街等開設(shè)門店，對當?shù)鼐用褫椛涠雀摺０殡S著二三線城市消費水平的提升，居民對茶飲的消費頻次及品質(zhì)的要求也在逐漸提高，定位類似于“茶嘟嘟”的茶飲品牌商將迎來廣闊的發(fā)展機遇。
后疫情時代，“線上+”模式開拓新機遇
落地在二線城市的另一優(yōu)勢便是較低的營運成本，以及更短的回本周期。茶嘟嘟門店面積在20-70m2之間。從行業(yè)來看，一家30-40平米門店，普遍裝修周期在25-40天，而通過各個獨立集成模塊，茶嘟嘟可以進一步縮短到7-10天，從而完成快速落地，這也保障了加盟商可在短期內(nèi)實現(xiàn)收益。
結(jié)語：
茶行業(yè)迎來內(nèi)卷時代，
市場入局者品類細分再細分。
隨著市場競爭的激化，茶行業(yè)市場入局者開始探索行業(yè)品類細分化的市場需求，試圖在產(chǎn)品、消費場景、商業(yè)模式等方面做出更大的創(chuàng)新，未來的茶行業(yè)格局將會更多細分品類品牌共同發(fā)展的狀態(tài)。
中國消費者對于茶葉品質(zhì)的要求也越來越高，無論是哪種創(chuàng)新，未來能夠得到市場更多認可的，將會是在茶葉品質(zhì)上反復打磨的廠商，在產(chǎn)品的多樣性基本滿足廣大消費者的需求的情況下，更高的品質(zhì)將是接下來茶行業(yè)內(nèi)卷的方向。
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烏龍茶滋味總是豐富多變的，因為烏龍茶具有向紅茶一樣的兼容性，尤其是與花茶、果茶組合在一起，口味百變，每一款都別具滋味。下面小編為大家推薦幾款好喝的烏龍茶飲。
1、蜜桃烏龍茶都說相遇是美好的，烏龍茶和蜜桃的相遇就碰撞出了美好的火花。一般市場上的蜜桃烏龍茶里面是一袋袋，并用耐熱性的絲質(zhì)網(wǎng)包裹的三角茶包。原料清晰可見，當茶包在水里舒展開，就像漂亮的五彩粽子。泡好后彌漫著一股蘭花的清香和夾雜著蜜桃的果香，讓人心曠神怡，入喉清爽醇厚，喝完后還滿滿都是甘甜的清香。
2、桂花烏龍茶大家可能都吃過桂花糕，看到桂花烏龍茶就很好奇啦，其實這種茶飲別有一番風味哦！當它在沸水中迅速泡開的時候，漂浮的桂花星星點點，好聞又好看，而烏龍茶葉就像綠葉相伴在一起。它是不添加任何香精等，泡開后是一股醇厚的茶香，中間彌漫著淡淡的香甜味，香氣怡人，入口滿滿都是桂花的芬芳，越品越醇厚，讓人禁不住沉醉！
3、臺灣濃香烏龍茶都說臺灣的烏龍茶很出名，小編也得親自嘗試一下！個人比較推薦臺灣的凍頂烏龍茶。經(jīng)過細火慢烘制作而成，當它在沸水中泡開后，茶梗得到有利的發(fā)酵，呈現(xiàn)好看的橙黃色，并彌漫著一股花果的芬芳，入口的時候甘甜涼喉，超級舒服，而且在入胃后那股滋味久久都不散去，讓人沉醉其中。
4、玫瑰烏龍茶說真的烏龍茶能遇上玫瑰，就像灰姑娘和王子的相遇，多么浪漫甜蜜！玫瑰給人的感覺是浪漫而美好，不僅有誘人的芬芳，還有嬌艷的顏值，讓人忍不住去喜歡。小編平時也會泡一些含玫瑰的花茶，不過玫瑰烏龍茶也是最近才種草的，覺得味道還不錯。當茶在杯里泡開的時候，有著玫瑰濃郁的香味和清新的茶香，入喉帶著一股蜜味，鮮爽回甘！細細品味就好像沐浴在玫瑰花瓣里，喝一杯就超級滿足。
5、福建烏龍茶小編還了解到福建安溪縣產(chǎn)的茶葉可是很有名的，不僅茶香濃而持久，直到七泡都留有余香，很適合一天到晚都在辦公室上班的朋友們。懶得倒茶葉，卻能一直加水再泡，真是太方便了，還能潤潤肺，真是一舉兩得呀！小編喜歡喝各式各樣的烏龍茶，覺得每一種茶都有著不一樣的風味，都會讓人喝起來很舒服，還有著美美的享受。尤其是高山上的茶葉，由于地勢的原因，陽光雨水充足，顯得茶葉的口感很潤喉！
什么茶葉品牌好？一杯好茶源于標準：暖莘茶。
送長輩，送親朋，招待貴賓，有面子，自己喝性比較高，比較好呢？
中國不缺好茶，很多知名產(chǎn)地品牌，比如烏龍茶，紅茶，綠茶，鐵觀音，西湖龍井，茉.莉花茶，滇紅，祁門紅，大紅袍，普洱茶等等，但是哪個茶品牌的茶好？
很多人就不太清楚，喝好茶，喝的是標準，不同品牌茶，定位不同，標準也就不同，對品質(zhì)的要求也就不同，好茶很多，但是要看標準，品牌茶推薦暖莘茶，喝好茶，選暖莘，好茶暖心。
暖莘茶：一葉好茶來之不易，從種茶，管茶，采茶，挑茶，炒茶，制茶，在不斷找產(chǎn)地，選標準，尋好茶這包含了初心夢想旅途中的艱辛汗水，包含了幾代人，一輩茶人的心血和用心，我們不生產(chǎn)茶，我們只設(shè)計茶，尋一葉中國好茶，標準化，規(guī)?；瑥椭苹越档秃貌璧某杀?，為消費者提供一葉好。
暖莘茶以堅持一葉好茶，暖一片人心的理念：以為大眾尋找中國好茶為宗旨，對茶我們堅持四不原則：
1.非原產(chǎn)地不選
2.非原生態(tài)不選
3.非高標準不選
4.非好口感不選
因此并非每一葉茶都叫暖莘茶。
夢想起航，十年三千六百五十個日夜，一百二多萬公里，環(huán)繞中國六十圈，萬里苦尋，品茶無數(shù)，只為尋找一葉中國好茶，敬您一杯暖莘茶，好茶才暖心。
暖莘茶對產(chǎn)品提出了更高的要求，比如在原有工藝上，每個環(huán)節(jié)有提出了更高的標準，有些行業(yè)工序，這里要經(jīng)過兩次以上的篩選或檢核以確保在高品質(zhì)的標準上，在二次以上提高，因此暖莘茶品質(zhì)是比較值得肯定的。
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