春天是美的，
一整個冬天的積蓄，
都在春茶之中得到最為蓬勃的釋放。
茶客對每年第一口“嘗鮮”的追求，
是深埋于血液之中的，
偏愛春天，也偏愛春茶。
春天，當(dāng)從一杯明前龍井開始!
2024年金帆明前龍井，
精選錢塘產(chǎn)區(qū)龍井群體種，
一芽二葉初展嫩葉為原料，
經(jīng)龍井茶傳統(tǒng)制茶工藝精制而成，
蘭豆香凸顯，清新淡雅，春韻十足。
每一口都是錢塘山水的春天。
(專屬高端禮盒包裝需另購)
金帆明前龍井，250克/包，
傳統(tǒng)枕頭包裝，另配禮盒，可自飲宜送禮;
專屬禮盒典雅而高貴，
外觀采用了傳統(tǒng)的中國風(fēng)設(shè)計(jì)，
以深綠色為主色調(diào)，上面繪有清明上河圖，
寓意著龍井茶的清新自然
和深厚的文化底蘊(yùn)。
形：扁平光滑挺秀，色如糙米，勻整潔凈;
香：蘭豆香清新持久;
湯：湯色杏綠透亮;
味：滋味鮮甜甘爽;
底：嫩黃綠，一芽兩葉初展，勻齊，按壓有彈性;
賞：沖泡時芽葉舒展沉浮，可觀賞，再品飲。
江南春天，都在這片嫩芽里。
龍井沖泡法：
方式一采用蓋碗沖泡，沸水止沸后降溫至 90-95°C，注水浸泡約 30 秒后即可出湯品飲，口感甘甜;
方式二采用傳統(tǒng)龍井玻璃杯泡法，450ml 的玻璃杯，倒入沸水約 1/3處，投茶 2-3克，先聞香后沸水定點(diǎn)高沖，浸泡約30秒即可品飲，口感甜醇。
明前茶，貴如金。
品味春天最正宗的明前龍井，
是對春天最基本的尊重!
金帆明前龍井茶，
“龍”重登場，
限量發(fā)售!
龍井茶，是我國綠茶區(qū)域公共品牌中知名度最高、市場規(guī)模最大、管理相對規(guī)范的茶類。
每年春天，很多人都會想喝到一杯龍井茶。春天的味道在哪里?對于很多中國人來說，它就在一杯明前龍井茶里!
龍井茶
據(jù)筆者的觀察，只要業(yè)務(wù)涉及全品類的規(guī)模品牌茶葉企業(yè)，在每年春天都會在自家終端渠道銷售龍井茶。
浙江省內(nèi)18 個區(qū)縣市所產(chǎn)扁型綠茶，可稱為龍井茶。按產(chǎn)區(qū)不同，龍井茶分為3大類：西湖產(chǎn)區(qū)—西湖龍井、錢塘產(chǎn)區(qū)—錢塘龍井、越州產(chǎn)區(qū)—越州龍井。
只有產(chǎn)于西湖產(chǎn)區(qū)的才能稱為西湖龍井茶。西湖產(chǎn)區(qū)包括一級保護(hù)區(qū)是指西湖風(fēng)景名勝區(qū)，二級保護(hù)區(qū)是指西湖區(qū)龍塢、轉(zhuǎn)塘、留下、雙浦，就是風(fēng)景名勝區(qū)周邊一塊。
按最樸素的邏輯來理解，自然市面上流通的龍井茶絕大部分肯定不是西湖龍井茶。
盧正浩龍井茶直播
近日，盧正浩旗艦店(天貓)和李佳琦直播間合作銷售2020明前龍井茶，銷售概況如何?
盧正浩旗艦店，店鋪開店時間為2010年8月，十年老店。盧正浩店鋪運(yùn)營方處于有“電商之都”美譽(yù)的浙江杭州，粉絲數(shù)有46.6萬。
與李佳琦直播間合作，盧正浩上架產(chǎn)品為2020明前特級龍井茶傳承1952系列，90g，禮盒裝;日常售賣價288元，日常促銷價268元，直播售賣價156元。
李佳琦當(dāng)晚直播期間，該產(chǎn)品銷售量9876，預(yù)估銷售額約為154萬元。
該產(chǎn)品在直播間折扣約為5.4折，直播價格約為867元/斤。按產(chǎn)品的價格來說，盧正浩這款產(chǎn)品不可能是杭州西湖龍井。
據(jù)該產(chǎn)品詳情頁資料顯示，生產(chǎn)地址在浙江省杭州市西湖風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)，茶種類隸屬于錢塘產(chǎn)區(qū)的錢塘龍井。
臨近2021年春節(jié)，盧正浩到李佳琦直播間賣2020年明前龍井茶。一方面，龍井茶有大量的粉絲，臨近年關(guān)，自飲和伴手禮都會有需求。通過李佳琦的直播間讓自身品牌破圈，獲取新用戶，積累市場增量。
另一方面，盧正浩產(chǎn)品定倍率相對低的情況下，還給出5.4折和頭部主播李佳琦直播間合作，是否意味著其還有不少2020年龍井茶存貨呢?
注：盧正浩實(shí)際控制人盧江梅正在制茶
盧正浩的角色扮演
盧正浩，公司全稱為杭州盧正浩茶葉有限公司。其注冊資本為1000萬元人民幣，法定代表人和大股東為盧江梅(持股比例90%)。
2020年，小罐茶的龍井茶大師變更為盧江梅，前龍井茶大師為來自杭州西湖龍井茶葉有限公司戚國偉。巧合的是，去年八馬掌門.龍井茶的供應(yīng)商也是盧正浩公司。
二者合作差異之處，2020年小罐茶旗下所有龍井茶產(chǎn)品和盧正浩公司合作;八馬龍井茶供應(yīng)商高達(dá)2位數(shù)，僅有部分單品和盧正浩公司合作。此外，同樣裝著盧正浩茶葉的容器，小罐茶是圓形小罐，而八馬是方形小罐。
小罐茶是把龍井茶事業(yè)的半條命托付給盧江梅;而八馬龍井茶供應(yīng)商多，與盧江梅合作，是打心底認(rèn)可盧江梅?還是調(diào)戲小罐茶?抑或是探索自身品牌代加工之路?
總的來說，以小罐茶和八馬為代表的2種品牌合作類型，是盧江梅后續(xù)合作終端消費(fèi)品牌的典型代表。盧正浩公司現(xiàn)在的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，主要在于對外合作高勢能品牌和對內(nèi)發(fā)展自己品牌的平衡。
注：八馬和小罐茶—龍井茶
盧正浩品牌由盧江梅的父親—盧正浩創(chuàng)立，盧正浩曾當(dāng)選梅家塢第一任村黨支部書記和全國勞動模范。
1991年，盧正浩去世。后來，小女兒盧江梅承繼父志，開始掌舵盧正浩品牌，并于2010年正式成立杭州盧正浩茶葉有限公司。
基于其浙江龍井茶產(chǎn)業(yè)鏈上游多年的積累，盧正浩進(jìn)一步，可以發(fā)力終端消費(fèi)市場品牌建設(shè)工作，擴(kuò)大自身品牌市場知名度和占有率;盧正浩退一步，可以與缺少產(chǎn)品的高勢能品牌合作，做好產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈角色，或許可以成為“龍井茶富士康”。
盧正浩進(jìn)退之間，自然面臨著取舍。不管是迎合茶葉品牌化的大趨勢，還是迎合茶葉產(chǎn)業(yè)鏈分工的大趨勢，定位沒有對錯，關(guān)鍵是盧江梅如何做資源配稱。
2021年，盧正浩龍井茶會選擇什么策略與這2種類型茶葉品牌合作?我們拭目以待吧!
你怎么看盧正浩品牌未來發(fā)展?
來自西湖原產(chǎn)地保護(hù)區(qū)—— “正宗”
西湖龍井產(chǎn)區(qū)中，龍塢一直都是低調(diào)的實(shí)力選手。
龍塢產(chǎn)茶歷史悠久，早在龍井茶出名以前就已經(jīng)種茶制茶了，現(xiàn)在是西湖龍井茶群體種最大的原產(chǎn)地保護(hù)基地，有百分之七十的西湖龍井茶群體種產(chǎn)自這里，樹齡均有百年以上。
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群體種 明前龍井——“珍貴”
今天的這款明前西湖龍井，由大有工作室出品
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??黃丹麗? 大有茶工作室
茶園位于龍塢最好的里化山，山上疏松的白沙土更有利于茶樹水分氧氣的吸收。
以群體種為原料制作，“群體種”也就是當(dāng)?shù)厝顺Ｕf的“老茶蓬”，雖然外形上不如龍井43好看，但群體種的內(nèi)質(zhì)更為豐富，尤其受老茶客喜愛。
但因群體種頭采開采只有3到5天，加上群體種高低不齊、發(fā)芽參差不齊，采摘更為復(fù)雜，產(chǎn)量也就很少了。
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?傳統(tǒng)手工炒制 ——“匠心”
這款茶由龍塢土生土長的黃老師傅親自把關(guān)制作。
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黃師傅，全名黃洪章，在整個西湖龍井產(chǎn)茶區(qū)可以算是老字號的炒茶人了。
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?炒茶師?黃洪章
十六歲就開始做茶，如今已經(jīng)六十三歲了，他說他做茶是因?yàn)樽孀孑呡叾荚诔床?，只是沒想到這一做就是一輩子。
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“高級炒茶技師”、“西湖龍井十佳匠心茶人”
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選用半手工制作，前期機(jī)器殺青，由專門的炒茶師看守一旁根據(jù)茶青不斷調(diào)整，之后攤晾回潮。
冷卻之后，進(jìn)行難度最高的輝鍋工序，由黃師傅帶領(lǐng)幾位制茶老師傅親自手工完成。
手工輝鍋能讓龍井香氣以及滋味的醇厚度提升，口感更為豐富，而這是機(jī)器取代不了的。
輝鍋后，進(jìn)行復(fù)鍋分篩，最后經(jīng)過傳統(tǒng)石灰缸的收灰工藝，吸收多余的水分，這樣，正宗的西湖龍井才算完成。
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?香郁味甘 禮盒精裝
聞干茶就透著一股兒鮮香，伴著清新的氣息。
蓋碗、玻璃杯沖泡皆宜，水溫稍低，約80~85度。
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剛注水，豆香、清香迎面而來，湯色清亮。
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迫不及待地啜上一口，茶湯里的“鮮”“甜” “香”“醇”齊聚而來，滿滿的鮮爽感，一口知春意。
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甜香花果香四溢，茶湯像絲綢一樣滑進(jìn)喉嚨。相對龍井43號，群體種更加耐泡。
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這款茶為禮盒裝，200g大份量，自飲、送禮皆宜！
因群體種本身產(chǎn)量較少，加上傳統(tǒng)西湖龍井需經(jīng)收灰工序，故這款明前西湖龍井為預(yù)售，預(yù)計(jì)4月2號發(fā)貨~
