“坐茶館”是成都人的一種特別嗜好，因此茶館遍布城鄉(xiāng)各個角落。成都茶館不僅歷史悠久，數(shù)量眾多，而且有它自己獨特的風(fēng)格。
華為，中國的名族品牌，民營企業(yè)。神農(nóng)山景區(qū)自2018年12月16日起至2018年12月29日止，對使用華為手機的游客執(zhí)行免門票的價格政策。成都彭州一家餐廳憑華為手機免費喝啤酒。
不同行業(yè)都在以自己的方式支持國貨
成都寬和茶館回應(yīng)：
支持國產(chǎn)
憑華為手機免費喝茶
成都寬和茶館，一家風(fēng)格簡約，小清新環(huán)境的茶館。在輕松的環(huán)境下，輕輕松松來杯茶
一杯清茶，何須奢華
讓喝茶也是一次旅行
自然人，生活茶
親近生活，靠近你
自在成都，茶在寬和
茶，有著悠久的歷史，品茶，讓人修心養(yǎng)身。成都一座慢悠悠的城市，更使得茶文化有了良好的傳播。想喝茶，想輕輕松松的喝茶，想輕輕松松的喝上一杯好茶，也許，不在是什么困難的事情。
在中國，用華為手機的人還是非常多的。這一消息對于擁有華為手機的朋友來說，可謂是非常好的消息了。寬和茶館以貢獻自己小小的力量，支持國產(chǎn)，傳播茶文化，可謂雙贏！
中國的傳統(tǒng)文化的傳播，需要每個人攜手，一點一滴的傳播。支持國產(chǎn)，也需要每個人的貢獻自己小小的一份力量。以小聚大，支持國產(chǎn)，傳播茶文化。
（本圖文來源于 網(wǎng)絡(luò)? 文：茶旅世界，版權(quán)歸原作者，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除）
一、還在玩碎片拼圖游戲，你就出位了
移動互聯(lián)時代的營銷不是做碎片拼圖，而是重新做主旋律宣傳與占領(lǐng)主流渠道，再通過移動互聯(lián)的長尾效應(yīng)縱深滲透到各個碎片化小圈子。這屬于大資本運作的中間開花打法，大益、雨林與小罐茶都是這么玩的。實力不夠的可以走農(nóng)村包圍城市路線，但也必須在局部領(lǐng)域形成主旋律與占領(lǐng)細分主流渠道。
碎片化時代，許多茶企的最大誤區(qū)是，不積極跟主流價值接軌，而是忙著用圈層營銷的方式，一個一個的做碎片拼圖游戲，這無疑是撿了芝麻，丟了西瓜。移動時代最大的陷阱就是，因為碎片化，導(dǎo)致許多茶企被迫走圈子營銷。理論上，可以用長尾效應(yīng)整合無數(shù)個小圈子與弱關(guān)系，但實際上是，先玩好二八定律，才能真正去整合長尾市場。不高舉高打，整合長尾的成本太高。
二、茶葉的長尾，需要強勢二八法則來撬動
這里還要談下強關(guān)系與弱關(guān)系。移動互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應(yīng)主要針對弱關(guān)系的，這就是互聯(lián)網(wǎng)的神奇之處，其能把海量陌生人推送到你面前。為什么許多茶企營銷做不好，是因為熱衷于一對一把每個關(guān)系都做強，而缺乏一套聚焦與擴散體系，由強關(guān)系的二八向弱關(guān)系的長尾迅速擴散
其實最為廣大的消費者都是弱關(guān)系的，因為消費者每購次物都與廠商建立強關(guān)系的深度體驗，還不把消費者累死。這是反人性的。我一直主張好茶簡單喝，消費者不需要太多購賣理由。最好的購賣理由是高頻出現(xiàn)，所見即所得，針對目標消費者推出的專屬產(chǎn)品。
針對弱關(guān)系的消費者，所以無人商店、自助便利購物、外賣點餐、電商送貨上門、辦公室自助貨架、打車軟件、掃碼開鎖騎車才會盛行。
一方面我跟你的關(guān)系真弱，連面都沒見過。但恰恰是這些海量的沒有見過面的陌生人在用你的產(chǎn)品，而且是在高頻消費!
最好的關(guān)系是，我對你一網(wǎng)情深，但我們還沒有見過面。
相見不如想念……
傳統(tǒng)茶葉營銷這種需要頻繁與消費者面對面洗腦的生意，確實該面壁思過了!
世界上最累的是溝通與解釋，我理解中的好產(chǎn)品與好的商業(yè)模式是不用怎么解釋的，最好能讓客戶一見鐘情，比如共產(chǎn)黨的大標語一刷：打土豪，分田地。共產(chǎn)主義是什么是很難描述與解釋的，但口號一宣傳，想跟黨干的人就多了。
三、專心為您，要讓消費者感覺不到在洗腦
營銷其實是一個洗腦過程，但廠商不能給消費者以洗腦的感覺。如同，打折不是便宜，而是讓消費者感覺占便宜。真的消費拜物教大師，會讓消費信徒感覺不是在洗腦，而是我的消費我做主，我是上帝，我選擇的品牌在為我量身訂做打造專屬產(chǎn)品
茶企營銷給人感覺像洗腦，這是最致命的問題，尤其面對理性消費時代。茶企需要在終端消費場景上下工夫，最好先什么都不說，讓消費者一走進來，哇，還有點逼格哈，再來引導(dǎo)消費者進一步體驗，可能更符合當(dāng)前的消費潮流。
我的消費我做主，一定要把發(fā)現(xiàn)權(quán)讓給消費者，才會產(chǎn)生至愛的感覺，也就是追我的不要，要我倒追的……
所以有營銷專家說，品牌現(xiàn)在不算什么了，至愛品牌才算。弱弱問一聲，你的茶葉是消費者的至愛嗎?記住死纏爛打產(chǎn)生不了愛的感覺，愛要去發(fā)現(xiàn)，然后眩暈，淪陷……
高頻出現(xiàn)，所見即所得，就是為消費者創(chuàng)造發(fā)現(xiàn)的機會，再用專屬產(chǎn)品產(chǎn)生至愛感覺，這就是挑剔的消費時代產(chǎn)品與品牌勝出之道。
要做到高頻出現(xiàn)，所見即所得，就必須分析目標消費人群的生活軌跡，也就是他經(jīng)常在哪些場景出現(xiàn)，這些場景能產(chǎn)生銷售或改變其認知嗎?如果能，怎樣優(yōu)化與升級場景體驗，用專屬產(chǎn)品讓其產(chǎn)生至愛感覺?消費者越來越懶，廠商一定要主動攔截生活場景，頻繁制造不小心邂逅的機會，其才會發(fā)現(xiàn)你。消費者不喜歡被洗腦，量身定做的東西才能打動芳心。
或者說，量身定做的洗腦，消費者就會感覺不到在洗腦!
四、告別暴利定價，要積極尋找新型的商業(yè)集中模式
為什么傳統(tǒng)茶葉終端的零售價定得高，是因為零售商只會玩熟人生意與圈子營銷，缺乏客戶基數(shù)，銷售流水做不大，只好賣高價提升毛利。在將來茶界的終端消費場景會變革，會將碎片化的市場在一定程度集中起來，能做大流水，就會降低零售價讓利消費者，從而推動茶行業(yè)進入優(yōu)質(zhì)低價時代。未來的終端需要做到三個極致，極致的產(chǎn)品、極致的品茗環(huán)境，最關(guān)健還要有極致的性價比，也有可能喝茶還有補貼，如同摩拜一樣。面對極劇變革的未來，廣大廠商你們準備好了嗎?
怎樣在碎片化的市場做新型的集中模式，有許多人已經(jīng)在先行先試了。比如原料倉是用來解決行業(yè)上游資源分散的，打造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)供應(yīng)鏈。創(chuàng)新終端場景消費，是用來解決終端客戶分散的。在中游還有流通倉，做大批發(fā)的。
針對行業(yè)痛點，總能找到集中新模式……
總之，未來在傳統(tǒng)人士的想象與經(jīng)驗之外……
比如免費騎摩拜，免費喝茶，多爽，資本的補貼大戰(zhàn)終究會來的!
文/白馬非馬
請上帝喝茶工作室出品
茶館喝茶免費不要錢，一年反倒凈賺150萬，老板這一招的賺錢邏輯，絕對顛覆你的三觀。不管你是做餐飲、賣衣服還是開超市、擺地攤，你同樣可以借鑒這個方法，多的不說，每個月多賺個三五萬都是順便的事，比你辛辛苦苦靠體力賺錢輕松高效得多。
故事背景：
賺錢難，難在你自己沒有能賺錢的思維，很多人老覺得問題都在外部，什么大環(huán)境不好，經(jīng)濟下行，競爭激烈，人人都賺不到錢，肯定錯的不是自己。會這么想的人自身賺不到錢，還老勸人家別開實體店，完全是跳火坑。
其實你只要稍微動動腦子就知道，社會上流通的財富是只增不減的，也確實有人能賺錢，如果你要一棒子打死一片，那就屬于是吃不到葡萄就說葡萄酸的自欺欺人，我們說思路決定財路，如果你沒有一套好的思維和方法，再努力也賺不到錢，反過來說，只要你有好的思維和方法，你就算躺著都能賺錢。
今天給大家介紹的案例，主人公是成都一家茶館的老板，姓林，三十后半，在一家互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)程序設(shè)計師，工作壓力比較大，加班也嚴重，嚴重影響到了身體健康，三天兩頭往醫(yī)院跑，有幾個錢也存不下多少，林老板心想還是身體重要，沒多久就決定辭職，跟朋友合伙開了家茶館，運用自己的知識，做到了年收入150萬的成績。
眼紅他的人都酸他，說運氣真不錯，頭一回創(chuàng)業(yè)就遇到靠譜的合伙人，不僅不虧錢還能賺錢，其實哪有那么多踩狗屎運的人，能賺錢肯定是人家有本事，一夜暴富那都是做白日夢。林老板那也是做了不少功課，花了大半年的時間做市場調(diào)研、考察選址、學(xué)習(xí)經(jīng)營方法。
忙完裝修招聘之后開業(yè)了，林老板利用自己學(xué)到的知識，舉辦了一次“免費喝茶不要錢”的活動，結(jié)果是靠這次活動一炮走紅，生意紅火，一年下來凈賺150萬，讓所有人都大吃一驚。老板這活動到底是怎么舉辦的?
活動方案：
免費喝茶不要錢，老板通過線上線下進行宣傳，跟愿意合作的美容院、高檔服裝店、4s店、酒店等商家商量好，只要在店里消費滿一定金額，或者本身就是商家認定的優(yōu)質(zhì)會員，到店就能免費領(lǐng)取一張尊享卡，價值1600元，客人持尊享卡到林老板的茶館，就能享受免費喝茶的福利。
給顧客免費送茶水，顧客當(dāng)然高興瘋了，都以為老板這是失心瘋了，居然搞這種不賺錢的賠本生意，事實上老板只是看起來虧錢，暗地里數(shù)錢數(shù)到手抽筋，短短一年的時間內(nèi)盈利150萬，老板是怎么操作的，活動到底是怎么賺錢的?我們接著往下看。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
我經(jīng)常告訴各位，做生意也是有套路的，賺不賺得到錢，考察的是人的一種思維能力，不是說你隨便湊點錢開家店，坐門等客就叫做生意。現(xiàn)在錢越來越難賺，是因為你還在用落后于時代的方式去賺錢，時代變了，顧客的消費需求和方式也變了，你還以為現(xiàn)在有貨有服務(wù)，顧客就會愿意買單的話，那就大錯特錯了。
做生意的套路其實說難也不難，說簡單也不簡單，總結(jié)起來就是五大步驟，宣傳引流成交復(fù)購裂變，缺一不可，林老板的宣傳做得好，所以才能發(fā)揮出活動引流的效果，同樣的，有好的活動策劃，才能跟宣傳互相配合，實現(xiàn)利益最大化。
林老板的宣傳很聰明，一般人想到宣傳就只有傳單和廣告，人家是不花一分錢就讓其他商家?guī)妥约鹤鲂麄鳎掷习宓牟桊^附近就處于商圈，周圍也有寫字樓和高級住宅區(qū)，主要面向的就是這些白領(lǐng)、喜歡文藝娛樂的年輕人、附近的住戶等，這些人消費水平比較高，如果找到他們經(jīng)常去的場所，是不是就能精準對接到這些顧客了?
所以林老板跟附近的美容院、高檔服裝店、4s店、酒店等商家達成合作，讓他們幫忙宣傳，給到顧客茶館的尊享卡，這1500元的尊享卡價值足夠高，又是免費的喝茶機會，你說顧客會拒絕嗎?人的本性就愛占便宜，可想而知老板拿免費來引流，效果非常好，提高進店率收獲大量顧客之后，老板要怎么賺錢?
其實老板也是有套路的，顧客確實可以免費喝茶，而且是免費喝10次，但是參與活動的免費茶類只有兩種，每周限飲一壺，如果喝膩了或者不符合自己的喜好，其他茶就只有原價購買，160一壺，大家想想看，這些高管老板們肯定也是有自己的喜好的，再加上喝茶一般也是跟上下級、親朋好友一起喝，茶館還賣其他高利潤的小吃甜點，有需求的顧客也會進行消費，一壺茶的成本本來就很低，五六塊錢就能促進小吃的銷量，老板的盈利空間是很大的。
這招免費給了顧客十次進店的機會，當(dāng)然了，光是免費喝茶來引流也不夠，宣傳引流之后還有成交、復(fù)購、裂變，老板經(jīng)營起茶文化，塑造了良好的氛圍，顧客愿意留下來長期消費，也會在店里買茶葉禮盒，林老板就這樣一年凈賺150萬，方法值得借鑒。
當(dāng)然，這里舉的活動(行業(yè))案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。
來源: 網(wǎng)易---生活心情
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