花茶又稱香片、熏花茶、窨花茶，是我國獨具特色的茶葉品類。它是以精加工的茶葉配以茶用香花窨制而成，既具有茶葉純正的滋味，又兼?zhèn)漉r花馥郁芬芳的香氣，花香茶味，別具風韻。
花茶種類很多，依所用鮮花種類的不同，可分為茉莉花茶、白蘭花茶、珠蘭花茶、玳玳花茶、玫瑰花茶、梔子花茶、柚子花、桂花花茶、蘭花花茶、臘梅花茶、荷花花茶等。其中茉莉花茶最具代表性，是花茶生產(chǎn)與出口主要茶類。
/茉莉花茶/
茉莉花茶主產(chǎn)于福建福州、寧德、南平，廣西橫縣，四川犍為，云南元江，湖南長沙，重慶，江蘇蘇州，浙江金華，安徽黃山等地。
茉莉花茶根據(jù)茶坯等級品種的不同，分為普通級型茉莉花茶、特種茉莉花茶和造型工藝花茶等種類。
級型茉莉花茶
級型茉莉花茶是指的用等級綠茶為原料，將級型茶坯與茉莉鮮花拼合窨制而成，外形為條形，可分為特級、一級、二級、三級、四級、五級、碎茶、片茶等之別。含芽毫量，以等級高為多，內質香味的鮮度和濃純度因級別高低而異。
級型茉莉花茶外形緊結，勻整潔凈，色澤黃綠有光澤，要求芽毫顯露且肥壯；內質香氣濃純，滋味醇爽，湯色黃亮，葉底黃亮。
特種茉莉花茶
特種茉莉花茶指的是名優(yōu)綠茶或特殊形態(tài)的綠茶素坯經(jīng)多次窨制而成的成品，主要產(chǎn)品有茉莉銀毫、茉莉大白毫、茉莉銀針、茉莉雪芽、茉莉龍珠、茉莉銀環(huán)、茉莉鳳眼、碧潭飄雪等。特種茉莉花茶的內質具有香氣鮮靈濃郁，滋味鮮醇或濃醇鮮爽，湯色嫩黃或黃亮明凈的特點。但不同花色因窨制過程的配花量和付窨次數(shù)的不同而香味有所差異。茉莉飄雪類的產(chǎn)品干茶中含有潔白茉莉花瓣。
茉莉銀環(huán)
茉莉龍珠
茉莉銀毫
碧潭飄雪
造型工藝花茶
采用特殊的手工造型工藝花茶，它不僅采用窨制工藝加工花茶，同時它精選鮮花通過手工加工工藝將花與茶揉合在一起，沖泡時茶葉就像綠色的花托拱衛(wèi)著盛開的鮮花，融茶味之美、香花之香、花與茶造型之纖姿于一體，美不勝收。如丹桂飄香、飛雪迎春、茉莉仙子、出水芙蓉等產(chǎn)品。
茉莉仙子
茉莉蝶戀花
/珠蘭花茶/
珠蘭花
珠蘭花茶主產(chǎn)于安徽歙縣，福建福州、湖北武漢、浙江金華、四川成都、江西南昌、江蘇蘇州和南京等地此外有生產(chǎn)。
珠蘭花茶香氣清雅幽長，具有“蘭香幽雅，濃而不烈，清而不淡”的特點。主要以黃山毛峰、徽州烘青、老竹大方等優(yōu)質綠茶制成的茶坯，配以珠蘭鮮花，通過特定窨花工藝精制而成。如珠蘭大方、珠蘭烘青等。
/桂花花茶/
桂花龍井
桂花烏龍
桂花茶主要產(chǎn)于廣西桂林、湖北咸寧、福建安溪、浙江杭州、四川成都、重慶等地。以桂花的馥郁芬芳襯托茶的醇厚滋味而別具一格，茶中有金黃色花干點綴，茶湯清黃明亮，桂花香濃郁持久，茶香花香并存，滋味醇和濃厚。具有代表性的有廣西桂林的桂花烘青、福建安溪的桂花烏龍、浙江杭州的桂花龍井、重慶北碚的桂花紅茶等。
/柚子花茶/
柚子花
柚子花茶主產(chǎn)于廣西、福建、貴州、廣東、湖南、浙江等地。柚子花茶內質香氣濃郁，鮮爽持久。柚子花香氣同茉莉花香較為調和，可與茉莉花配伍窨制茉莉花茶，以提高茉莉花茶的香氣濃度。也可以單獨窨制，其中柚子花綠茶、柚子花紅茶、柚子花烏龍茶具有代表性。
/玫瑰花茶/
玫瑰花茶
玫瑰花茶主產(chǎn)于廣東、福建、山東、浙江、云南等省。玫瑰花茶香氣甜美濃郁、滋味甘美。廣東玫瑰紅茶、福建玫瑰綠茶較具代表性。
花茶是詩一般的茶，茶引花香，相得益彰，香而不浮，鮮而不濁?；ú杌蝓r靈幽雅或馥郁芬芳或甜美迷人，總有一款讓你喜歡的，品飲時頗有一番碧沉香泛之意境，愿一杯香醇的花茶帶給您一份美好的享受！
作者簡介
孫云
孫云，福建農(nóng)林大學教授、博士生導師，國家茶產(chǎn)業(yè)技術體系烏龍茶加工崗位科學家，福建新世紀百千萬人才工程省級人選，福建省名優(yōu)茶評審專家，中國茶葉學會女科技委員，國家高級評茶師、高級茶藝技師，國家職業(yè)技能鑒定高級考評員。
長期從事茶葉加工與品質，茶文化與茶藝研究。主持“十二五”國家科技支撐計劃項目子課題“智能化節(jié)能茶葉采摘與加工關鍵技術裝備研制”、國家星火計劃項目課題“鐵觀音茶產(chǎn)業(yè)“創(chuàng)業(yè)鏈”關鍵技術研究應用與集成示范”等科研項目20多項，發(fā)表論文100多篇，論著8部。參編制“烏龍茶精加工成套設備”“花果香坦洋工夫閩科紅”等地方、團體標準3項。曾榮獲全國優(yōu)秀女茶葉科技工作者，中華茶文化優(yōu)秀教師等稱號。
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前段時間，茶葉圈一篇調侃“董明珠直播翻車”文章流傳很廣。
雖然，董明珠在抖音的直播首秀翻車，只賣出了20多萬元的貨。但董小姐勇往直前，第二次在快手直播，30分鐘破億，整晚直播賣貨達3.1億元;第三次在京東直播，銷售額更是達到新高度，當晚直播帶貨超過了7億元。
直播帶貨勢頭正勁，有實力、有興趣的茶葉商家自然也不容錯過。
但看熱鬧歸屬看熱鬧，熱鬧背后的策劃和運營工作才是成績真正的支撐。
今天的文章，小編統(tǒng)計淘寶頭部主播薇婭帶貨的6個茶葉商家—白沙溪、謝裕大、徽六、蒙頂山茶、中茶和藝福堂。
01 六家企業(yè)店鋪
白沙溪、謝裕大、徽六、蒙頂山茶、中茶 、藝福堂，這6個茶葉品牌都擁抱淘寶頭部主播薇婭。六家企業(yè)淘寶店鋪概況如何?
1.店鋪地址
從店鋪地址來看，5個茶葉品牌淘寶店地址都在企業(yè)總部所在地，僅有白沙溪品牌專門前往杭州成立合資白沙溪電子商務有限公司。
值得注意的是，白沙溪品牌總部對電商公司并非絕對控股，杭州白沙溪電子商務有限公司持股比例前3位的股東依次為：杭州英仕利生物科技有限公司，持股比例為24.50%;杭州上哲貿易有限公司，持股比例為24.50%;湖南省白沙溪茶廠股份有限公司，持股比例為12.00%。
2.店鋪運營公司
從店鋪運營公司來看，有2個茶葉品牌專門注冊電商公司運營茶葉互聯(lián)網(wǎng)銷售，分別是杭州白沙溪電子商務有限公司和中茶網(wǎng)絡科技(北京)有限公司。
與白沙溪一樣，中茶總部對電商公司也不是絕對控股，中茶網(wǎng)絡科技(北京)有限公司有3個股東：中國茶葉股份有限公司，持股比例為40.00%;歌德盈香股份有限公司，持股比例為35.00%;九甄選電子商務(北京)有限公司，持股比例為25.00%。
02 帶貨產(chǎn)品銷售概況
注：銷售數(shù)據(jù)源自紅人點集平臺。
為什么大家都想找薇婭帶貨?主要還是茶葉商家垂涎大主播的流量和帶貨能力。哪6家茶葉企業(yè)賣的什么貨品?賣了多少?
1.直播帶貨產(chǎn)品
各家茶葉企業(yè)，都還是拿出自己的拳頭產(chǎn)品上薇婭直播間。
白沙溪推安化黑茶，謝裕大推黃山毛峰和玫瑰花茶，徽六推六安瓜片，蒙頂山茶推蒙頂甘露，中茶推都勻毛尖，藝福堂推龍井茶和凍干檸檬片。
為什么茶葉商家會賣玫瑰花茶和凍干檸檬片?
2.產(chǎn)品銷售情況
直播作為商家的銷售渠道，自然要關注能賣多少。下文僅統(tǒng)計薇婭直播當天銷售數(shù)據(jù)，因為直播價和日常價有區(qū)別，直播多有贈品、優(yōu)惠券等促銷活動，數(shù)據(jù)僅作參考。
白沙溪
安化黑茶：200g/茯磚茶，98元/罐，銷量約為12000罐。
謝裕大
1)黃山毛峰：4月初做的活動，暫無數(shù)據(jù)源。
2)玫瑰花茶：20朵/袋，日常價89.9元，直播價48.9元，銷量約29890袋。
徽六
六安瓜片：150g/袋，日常價98元，直播價49元，銷量約16518袋。
蒙頂山茶
蒙頂甘露：100g/罐，直播價298元，銷量約為2萬罐(買1發(fā)2，五折)。
中茶
都勻毛尖：200g/袋，日常價168元，直播價118元，銷量約5000份。
藝福堂
1)8+口碑龍井茶：200g/包，日常價219元，直播價169元，直播間銷量為1.1萬份。2)凍干檸檬片：100克/盒，日常價28.8元/2盒，直播價23.8元，直播間銷量為155274份(2盒)。
綜合來看，直播間銷售產(chǎn)品都是高性價比產(chǎn)品，價格都在每斤千元以內。此外，能進薇婭直播間的茶葉產(chǎn)品，除了中茶的都勻毛尖茶，其他茶葉產(chǎn)品銷售數(shù)量基本都超過1萬。
其中，賣的最好產(chǎn)品居然是藝福堂凍干檸檬片，當晚賣空現(xiàn)貨10萬盒，還預售5萬盒，這個銷售數(shù)據(jù)有一定啟發(fā)價值!
除了專注匠心、特色的茶葉商家，規(guī)模企業(yè)商家都應該考慮怎么把自家產(chǎn)品融入用戶高頻生活場景，用高頻帶低頻的方式給茶葉產(chǎn)品引流，還可以增加銷售收入，何樂而不為呢!
注：凍干檸檬片
后記
本文篇幅有限，上薇婭直播間賣茶葉的企業(yè)還有正山堂，八馬茶業(yè)等，以后詳述。
新冠疫情沖擊之下，依賴于線下交付產(chǎn)品和服務的茶葉商家受到較大沖擊。
一時間，很多商家開始布局線上銷售渠道，難道線上互聯(lián)網(wǎng)銷售要取代線下銷售?
事實并不是這樣，按國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2019年全年中國社會消費品零售總額41.2萬億元，中國網(wǎng)上商品和服務零售總額為10.6萬億元，互聯(lián)網(wǎng)電商交易額占總量比例為25.7%。
按中國茶葉流通協(xié)會數(shù)據(jù)，2019年我國茶葉線上市場規(guī)模為235.0億，我國茶葉總的消費規(guī)模為2739.5億元，茶葉線上交易額占茶葉交易總量比例為8.6%。
茶葉線上交易占比就不大，何況還是新的直播渠道呢?但直播給銷售流量的來源多一個渠道，而且是一個新技術催生的增量渠道。此外，線上銷售也有頭部效應，更適宜于打造產(chǎn)品爆款，再借助渠道的力量全網(wǎng)鋪貨銷售，所以茶葉商家必須引起重視。
未來，線上也不會取代線下，線上互聯(lián)網(wǎng)是工具，是基礎設施，未來的企業(yè)一定是線上線下融合發(fā)展的組織。
就像100多年前，我們會區(qū)分用電的企業(yè)和不用電的企業(yè)，現(xiàn)在有必要嗎?
來源：茶屆小學生
茶文化已經(jīng)越來越成為一種新潮流了，閑暇之時，靜下心來，細細品茗，緩緩回甘，品茶的同時整個人都放松了下來。這里，幾乎所有茶葉品種都全了，告訴你為什么要喝茶：
1、鐵觀音：除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、降火，敵煙醒酒。
?2、普洱茶：同時具有清熱、消暑、解毒、消食、去肥膩、利水、通便、祛痰、祛風解表、止咳生津、益力氣、延年益壽等功效。又由于普洱茶經(jīng)歷了生茶到熟茶的轉變過程，其生茶具有祛風解表、清頭目等功效，而熟茶又有下氣、利水通便等功效。
3、武夷巖茶：含有多種化學元素和咖啡堿、茶多酚、脂多糖等．其藥理性能特別顯著．不但能醒心、明目、健神、消愁、止渴、殺菌、去垢、利尿、解暑、醒酒等，還有降壓、減肥、抗輻射、防癌、延緩衰老等延年益壽效。
4、龍井茶：可以凈化血管，預防中風和心臟病。
5、碧螺春：屬于綠茶具有抗衰老，抗菌，防癌降血脂，瘦身減脂，防齲齒，清口臭，防癌，美白及防紫外用。
6、黃山毛峰：對出盡血液循環(huán)、降低膽固醇、增加毛細血管單行，增強血液抗凝性都有一定好處：同事，黃山毛峰對防癌、抗癌還能起到一定的作用。
7、廬山云霧茶：具有六大功效，即降脂、減肥、降壓、抗動脈硬化；抑制腫瘤細胞產(chǎn)生；養(yǎng)胃、護胃；健牙護齒；消炎、殺菌、治?。豢顾ダ系冗@樣的一些功效。
8、六安瓜片：有利于預防和抑制癌癥；有利于心血管疾病的保健治療；有利于減肥和清理腸道脂肪；有利于清熱除燥、排毒養(yǎng)顏。
9、君山銀針：具有一般茶類索有的保健功效：興奮解倦，益思少睡，消食祛痰，解毒止渴，利尿明目，增加營養(yǎng)。還有殺菌、抗氧化、抗衰老、預防癌癥的功效。
10、信陽毛尖：不但營養(yǎng)成分含量較高，而且不清心明目、散熱解渴、去煩提神、助消化、健脾。
11、太平猴魁：防輻射，降血壓，防齲齒，清口臭。
12、祁門紅茶：可助胃腸消化、促近食欲，可利尿、消除水腫，并強壯心肌。
13、菊花茶: 降火,利尿。
14、玫瑰花茶: 美化皮膚,舒解神經(jīng)。玫瑰花：滋潤養(yǎng)顏，護膚美容，活血，保護肝臟，消除疲勞，促進血液循環(huán)之功能?？芍温晕秆准案窝?。適女性,小孩飲用。
15、桂桂香：滋陰補腎，調整機能，調節(jié)內分泌，保肝養(yǎng)胃，排毒養(yǎng)顏。
16、薰衣草茶: 去疤美容,舒解神經(jīng),適女性,小孩飲用。
17、鈴典: 減肥,健身,適女性,小孩飲用。
18、卡蒙米羅: 預防感冒,適女性,小孩飲用。
19、洛神花茶: 降血壓。
20、莎波力: 味道重,調整消化系統(tǒng),醒酒醒腦,適男性飲用。
21、波蘆媚那: 味道重,調整消化系統(tǒng),醒酒醒腦。
22、泰姆茶: 抑制氣喘,適小孩飲用。
23、姜母茶: 去風發(fā)汗,開脾胃。
24、決明茶: 明目,清血,味淡。
25、魚腥草茶: 利尿。
26、楊桃茶: 退火,止咳,化痰。
27、葡萄乾茶: 強精,補血,補腦。
28、枸杞茶: 退肝火,養(yǎng)腎氣,明目。
29、綠豆茶: 退火,潤燥,解毒,利尿。
30、黑豆茶: 解腎毒火,提神,化痰。
31、大麥茶: 去濕止癢。
32、蓮心茶: 降肝火。
33、印度紅茶: 降血壓。
34、云南沱茶: 減肥美容,降低膽固醇。
35、蜂蜜茶: 滋養(yǎng),潤燥,解毒,止痛。
36、勿忘我：清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，并能促經(jīng)機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫能力。
37、康乃馨：養(yǎng)容養(yǎng)顏，安神止渴，清心明目，消炎除煩，生津潤喉、強腎壯骨。
38、千日紅：內含人體所需的氨基酸、維生素C、E及多種微量元素，具有清肝明目、止咳定喘、降壓排毒、美容養(yǎng)顏等功效。
39、百合花：富含蛋白質、淀粉、糖、磷、鐵以及多種微量元素。有安心、定膽、益智、潤肺止咳。
40、茉莉花：改善昏睡及焦慮現(xiàn)象,對慢性胃病、經(jīng)期失調也有功效。
41、雪麗花：清肝降火、理氣健脾。
42、藏紅花：養(yǎng)血補血、生津益氣、排毒養(yǎng)顏、理氣健胃，特別是治療婦科疾病有明顯療效。
43、燈籠花：對腎虧、腎虛引起的腰腿酸痛、四肢痙攣、健胃消積。對治療頭痛牙痛有明顯療效。
44、辛夷花：排毒養(yǎng)顏、消暑止渴、降壓減肥。
45、野菊花：性寒，味甘苦，抗病毒，去風濕，止頭痛，明目。
46、金蓮花：清熱解毒、養(yǎng)肝明目、提神健胃，對治療口腔炎、咽炎、扁桃體炎均有明顯療效。
47、玉蝴蝶：美白肌膚、將壓減肥，并能促進機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力。
48、紅巧梅：降火消炎、排毒養(yǎng)顏、延緩衰老、對治療內分泌紊亂引起的黃褐斑、雀斑、色斑、暗瘡等有明顯療效。
49、紫羅蘭：淡紫色的紫羅蘭，具有解除酗酒、頭痛，消除焦慮的作用，尤其對呼吸道疾病有療效。
50、玫瑰茄：止咳，消暑，抗衰老，降脂減肥。
51、金銀花：清熱涼血、解毒散痛、治療面部座瘡。
52、薰衣草：有抗菌功能，可預防感冒、咳嗽可舒解壓力、解除焦慮、驅風、排氣。
53、人參花：安神醒腦、清熱解毒、潤肺清火。
54、桂花：具有止咳化痰、養(yǎng)生潤肺之功效，解除口干舌燥、脹氣、腸胃不適。
55、薄荷葉：有增強體力、鎮(zhèn)靜作用，幫助消化，適合混合在各種花草茶里?？深A防口臭。建胃助消化，驅風邪，治頭痛。
56、膠股藍：清熱解毒、能降血脂、降膽固醇。
57、芙蓉花：滋潤養(yǎng)顏，護膚美容，富含維生素C。
58、向日葵花：止咳、去痰，可治支氣管炎及氣喘。
59、牡丹花：可鎮(zhèn)痛、止咳、止泄、促進血液循環(huán)、防止高血壓等。
60、杜鵑花：能降血脂、降膽固醇、滋潤養(yǎng)顏。
61、銀杏葉：清熱解毒、能降血脂、降膽固醇。
62、紫羅蘭：排毒養(yǎng)顏、降脂減肥。
63、辛夷花：健胃保肝、清肝降火。
64、菩提花：防止皮膚老化、消除黑斑、對于流行性感冒、神經(jīng)衰弱、慢性失眠具有療效。
65、迷迭香：有祛痰、抗感染、殺菌之功效，可增強活力、提神。增強記憶力，降低膽固醇。
66、甘菊：明目、退肝火，治療失眠，降低血壓，可增強活力、提神。增強記憶力、降低膽固醇。
67、百里香：止咳，祛痰，可治支氣管炎及氣喘。
68、馬鞭草：有效治療便頭痛及強化神經(jīng)系統(tǒng)。
69、藍葵錦：具有逸肝臟，使經(jīng)絡通暢，消除眼睛疲勞，對呼吸道有溫和保養(yǎng)的效果。可治療感冒、喉痛、咳嗽。
70、雨花茶：有止渴清神，消食利尿、治喘、去痰、除煩去膩等功效。
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