今年茶界圍繞著天價(jià)茶的風(fēng)波持續(xù)了一段時(shí)間，各路負(fù)面消息在各大媒體流傳，普洱茶界的矛頭是直指大益茶，大意是指大益茶價(jià)格昂貴，群眾買不起，喝不起。確實(shí)，因?yàn)榇笠娌枵诖蛟焖纳莩奁返蹏?，普洱茶的金融王朝?/p>
最近兩個(gè)月，圍繞著大益茶倉頡號(hào)散提的大面積芳村茶葉市場(chǎng)信用期貨交易信用破產(chǎn)，大益茶并沒有如空頭預(yù)期的那樣大幅度調(diào)整廠價(jià)，而是把倉頡號(hào)廠價(jià)調(diào)到一提七萬元，讓空頭措手不及，只能靠出賣信用明哲保身，這也使許多大資金幻想進(jìn)入茶葉市場(chǎng)來撈錢的望而止步。
市場(chǎng)期貨交易信用破產(chǎn)大幅度傷害了資本的心。也使期貨信用體系土崩瓦解，也使發(fā)展了近二十年的芳村茶葉市場(chǎng)一朝打回原形，各種牛鬼蛇神出沒茶葉市場(chǎng)騙錢，詐騙，坑蒙拐騙，只要能賺錢，他們可以犧牲一切，除了信用，還有身體，還有一切的道德底線，倫理底線。
這一切的一切都是在金融普洱面前體現(xiàn)得淋漓盡致，就如股票市場(chǎng)，資本市場(chǎng)人性的貪婪，幻想，恐懼，希望還有內(nèi)幕交易等全部在芳村茶葉市場(chǎng)這個(gè)舞臺(tái)上表現(xiàn)出來，林子大了什么鳥都有，別看店開得大，卻是最沒有誠信的，別看生意做得大，卻是一個(gè)明目張膽的詐騙犯。
當(dāng)很多負(fù)面的消息圍繞著一個(gè)金融產(chǎn)品大益茶展開的時(shí)候，很多人以為這一切是大益茶帶來的，其實(shí)這是一個(gè)非常大的誤區(qū)，因?yàn)閾Q成任何一個(gè)品牌具有大益茶的金融屬性都會(huì)出現(xiàn)這樣的問題，這根本就不是茶葉本身的問題，而是一個(gè)人的道德誠信問題。跟一個(gè)人的思想，閱歷，家教，認(rèn)知等等有關(guān)，有的人這邊賣空不賠錢做著違背誠信，耍流氓的行徑，那邊可能會(huì)去拜佛尋找高僧的超度尋求心靈安慰和“佛”的原諒，還有這邊市場(chǎng)價(jià)明明不是這樣，有的網(wǎng)站，平臺(tái)價(jià)格把價(jià)格人為調(diào)得越來越低，那邊大量收貨又買不到貨，還說自己最有誠信，縱觀資本界好像都一樣，為了錢，可以不要臉，可以睜著大眼說瞎話。
當(dāng)別有用心的人吹噓大益茶金融泡沫，吹噓大益茶天價(jià)茶的背后是否為了市場(chǎng)公平正義而吶喊？而只是鼓吹自己做的茶大益茶比便宜，不要買大益，快來買自己的便宜茶。
大益茶貴的背后我覺得是資本必然的選擇，也是市場(chǎng)最終的選擇，價(jià)格波動(dòng)是在所難免的，但是如果大益茶真的從貴走下神壇，變得很便宜的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)發(fā)生？整個(gè)普洱茶界會(huì)發(fā)生什么事？大家有沒有想過這個(gè)問題。
很多年前，我無意看到華為公司的任正非老板說華為手機(jī)只能賣貴，為什么呢？因?yàn)槿A為手機(jī)如果只賣1000元一臺(tái)，那么其他手機(jī)廠商就沒辦法生存了。同樣在普洱茶界也存在這個(gè)致命的問題，如果大益茶賣得特別便宜，如果7542還是如2008年那樣賣1050元一件的時(shí)候，所有小廠的茶基本也只能賣200元一件了，那將會(huì)是整個(gè)普洱茶界的災(zāi)難，茶農(nóng)又要返貧了。
如果大益茶新茶價(jià)格一路下跌到10年前，那么那些指責(zé)大益茶天價(jià)茶的人會(huì)怎么樣？也許是失業(yè)，也許是自己做的茶葉賣不出套在自己手上，也許是倉庫的普洱茶無人問津，總之不會(huì)太好，總之，這是一個(gè)非常麻煩而又痛苦的事吧！
當(dāng)然，我們要客觀地看待一個(gè)品牌，特別是具有金融屬性的品牌，如果茅臺(tái)酒，股票從3000一股也腰斬了，當(dāng)公司的成長(zhǎng)性變慢的時(shí)候，它的估價(jià)一定會(huì)被重新評(píng)估。大益茶也一樣，當(dāng)一款新茶一餅走到一萬的廠價(jià)時(shí)，普洱茶樹上的樹葉并沒有發(fā)生質(zhì)的品質(zhì)變化，大益茶的拼配技術(shù)并沒有質(zhì)的飛躍的時(shí)候，它的估價(jià)也一定會(huì)重新評(píng)估，所以當(dāng)大益茶價(jià)格漲得太兇，或者跌得太兇的時(shí)候，我們一定要客觀的角度去看待它，理性看待一項(xiàng)事件的發(fā)生就會(huì)產(chǎn)生正確的態(tài)度，我們不用去意氣用事指責(zé)一款高價(jià)茶的暴利，也不用喪氣去看待未來可能不會(huì)發(fā)生的雪崩事件，用常態(tài)化的心態(tài)去看待未來，好東西未來一定是增值的，好東西未來一定是值錢的，好品牌未來一定是值得投資的，只要信念在，公正客觀看待就一定可以撥開迷霧見真相。
來源：作者：涂少平 涂涂說茶，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系刪除
12月15日，在福州梅園國際大酒店，面對(duì)線上線下的傳成家人，清鏵股份大家長(zhǎng)林清修先生發(fā)表了傳成六周年慶典的主題報(bào)告《百年清鏵·茶心同德》。
百年清鏵·茶心同德
一、清鏵使命
二、清鏵文化
三、清鏵產(chǎn)業(yè)四、清鏵學(xué)堂
五、清鏵年會(huì)
六、清鏵哲學(xué)
清鏵使命
學(xué)習(xí)：老莊哲學(xué)，孔孟思想，陽明心學(xué)，領(lǐng)袖著作立志：追隨圣賢，追隨領(lǐng)袖，做祖國終身志愿者愿景：人們對(duì)喝茶健康的向往，就是我們的奮斗目標(biāo)追求：匠心品質(zhì)·健康產(chǎn)品
清鏵文化
1、閩茶博物館《光大閩茶》中國茶禮2、張?zhí)旄＜o(jì)念館《茶學(xué)思想》 “儉，清，和，靜”3、家業(yè)傳承《尋宗繼脈》
清鏵產(chǎn)業(yè)
1、清鏵旗下品牌：傳成老樹白茶、行好韻國標(biāo)鐵觀音、大善武夷巖茶、金不讓秘制紅茶、妃嫦好圈枝老陳皮、清鏵茉莉花茶
2、智慧門店：傳成美學(xué)生活館(3.0)傳成美學(xué)生活館(3.5)白茶金庫(1.0)
清鏵學(xué)堂
傳成商學(xué)院 使命：厚德載物，建功立業(yè)愿景：成為茶行業(yè)柱子，幫助6000個(gè)家庭，成就6000個(gè)夫妻店
清鏵年會(huì)
2020總結(jié)報(bào)告：心靈鏈接2021產(chǎn)品報(bào)告：新品發(fā)布2021家人政策：店美、家和、業(yè)興，2021清鏵會(huì)APP上線清鏵哲學(xué)：追隨圣賢，追隨領(lǐng)袖。人們對(duì)健康喝茶的向往，就是我們奮斗的目標(biāo)。
清鏵會(huì)APP是一款提供買茶、交流、分享、服務(wù)的茶友社交類平臺(tái)APP。
搶購活動(dòng)：清鏵會(huì)App會(huì)不定期推出新研發(fā)的藏品級(jí)、玩家級(jí)、稀有高性價(jià)比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供大家搶購，還會(huì)提供傳成稀有老品供大家搶購。
線上課程：清鏵會(huì)App會(huì)上線線上培訓(xùn)課程，讓家人們能更快捷的得到高品質(zhì)的培訓(xùn)。
存茶服務(wù)：為貴客提供專業(yè)的存茶托管服務(wù)，保證茶葉的品質(zhì)。
白茶流通：通過清鏵會(huì)App平臺(tái)與行情網(wǎng)，鏈接全國市場(chǎng)，獲取行業(yè)信息資訊，讓白茶投資、流通、交易、寄存、服務(wù)更透明、更快速、更便捷、更安全，真正使白茶的價(jià)值充分體現(xiàn)。
白茶行情網(wǎng)是白茶的全資訊網(wǎng)站，提供全免費(fèi)最權(quán)威的白茶各年份各批次茶品的行情走勢(shì)、交易價(jià)格、行情分析、專業(yè)咨詢及專業(yè)測(cè)評(píng)服務(wù)。
清鏵哲學(xué)
致家人的一封家書
我最尊敬的家人們：
在中華民族偉大復(fù)興的光輝道路上，在茶行業(yè)百舸爭(zhēng)流的滾滾浪潮中，我們拼搏，我們奮斗，我們因茶結(jié)緣，我們親如一家!
奮輯不曾停歇，每每結(jié)束忙碌的一天，靜坐沉思，眼前總會(huì)浮現(xiàn)老父親泛黃的家書，一紙不長(zhǎng)，卻飽含了對(duì)游子的諄諄教導(dǎo)與殷殷厚望，其中，有自安互助的從心向善，有知恩圖報(bào)的潛心篤行，有關(guān)愛家人的傾心付出，更有自立自強(qiáng)的明心見性。
循根繼脈、開宗立業(yè)，一片葉子，24年清鏵，44歲清修，百千萬家人，共同孕育了6載傳成。傳成是一份感恩，茶于我們?nèi)缫率掣改福覀円虬莶杷n而全心事茶。
傳成是一生事業(yè)，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，苦心勞作，我們終于找到了可以從一而終的奮斗平臺(tái);傳成是一座圖騰，她承載著文化的血脈、信仰的衣缽，我們努力并必將見證她輝煌的未來。
眼看著清鏵從當(dāng)年的一間16平小鋪一步步成長(zhǎng)為公眾公司，手把著傳成從當(dāng)初的一念遐想迅速化為現(xiàn)實(shí)、走上正軌、發(fā)展壯大，內(nèi)心的欣喜無可名狀。此刻，我想說：
家人是清鏵的核心支撐。從家庭作坊到家人團(tuán)隊(duì)，清鏵始終以“家”為念。我們因此締造“傳成”，何為傳成?就是家人們相互抱團(tuán)取暖，手牽手傳遞成功。
曾幾何時(shí)，我們?cè)诟髯缘拈T店、品牌和分市場(chǎng)凱歌高奏，更曾幾何時(shí)，我們?cè)诓铇I(yè)市場(chǎng)的一片蕭條中步履維艱，但我們執(zhí)著于對(duì)茶的熱愛，堅(jiān)信企業(yè)會(huì)倒行業(yè)不會(huì)倒。
正是有了家人們同心協(xié)力、眾人拾柴火焰高，才有了今天遍布全國乃至遠(yuǎn)赴重洋的“傳成老樹白茶”。每一位家人都是清鏵最寶貴的財(cái)富，大家共同搭起了清鏵大廈的四梁八柱。
品牌是清鏵的核心價(jià)值。遙想當(dāng)年，靠著鐵觀音散茶批發(fā)，似乎也收益頗豐，但對(duì)于品牌的追求，始終是我心中揮之不去的執(zhí)念。
于是乎稍有基礎(chǔ)，便有了清鏵的誕生。清鏵更多的是一種自我加壓，因?yàn)橛辛似放?，就必須時(shí)時(shí)保證品質(zhì)、時(shí)時(shí)維護(hù)口碑，這樣才能時(shí)時(shí)擦亮品牌，在市場(chǎng)上立穩(wěn)腳跟、長(zhǎng)盛不衰，如現(xiàn)在我們將每一批傳成老樹白茶均經(jīng)過中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所權(quán)威檢測(cè)，也是出于對(duì)品牌的維護(hù)、對(duì)核心價(jià)值的堅(jiān)守，容不得半點(diǎn)懈怠。
客戶是清鏵的核心守護(hù)。家人再多，品牌再大，沒有客戶的認(rèn)可，一切都等于零。曾經(jīng)我們認(rèn)定，只要把茶葉包裝好銷售出去就可以了，今天我們給自己賦予了更高的社會(huì)責(zé)任，把人民對(duì)喝茶健康的向往，作為自己的神圣使命與奮斗目標(biāo)。
清鏵與客戶不僅僅是買賣的關(guān)系，我們還要以家庭教育為抓手，以閩茶文化為紐帶，以傳成商學(xué)院為平臺(tái)，用真誠的心讓客戶收獲滿滿的愛。當(dāng)客戶遇到問題時(shí)，我們要能夠想客戶之所想、急客戶之所急，與客戶一起解決問題，努力成為客戶的貴人。
心靈是清鏵的核心追求。我的老父親常對(duì)我講：做茶先做人，利己先利他。轉(zhuǎn)眼已過不惑之年，商海沉浮，幾經(jīng)轉(zhuǎn)型，方才有了清鏵今天的局面，也才開始漸漸懂得怎么樣的人生才算真正成功，那絕不是金錢的多寡，最重要的是心靈的成長(zhǎng)。
當(dāng)我們能夠瞄準(zhǔn)目標(biāo)，付出不亞于任何人的努力;當(dāng)我們能夠從心用功，不被私心和欲望所遮蔽;當(dāng)我們能夠堅(jiān)守品質(zhì)，把健康產(chǎn)品作為對(duì)人民最好的報(bào)效，我們就擁有了高潔的品質(zhì)、高貴的心靈，就打開了心中無盡的寶藏，開啟了幸福圓滿的生活。
感恩偉大的時(shí)代，給了我們奮斗的舞臺(tái);感恩尊貴的客戶，給了我們努力的方向;感恩每一位家人，給了我們前進(jìn)的力量!清鏵的一切都是家人們共同創(chuàng)造的，是家人們對(duì)我這個(gè)大家長(zhǎng)的支持與鼓勵(lì)，是家人們相助之間的協(xié)作與包容，成就了今天的清鏵與傳成，每想至此，雙眼常常濕潤。
未來可期，清鏵必將立于山巔，傳成必不止于傳承，我們將在茶葉、茶文化與人民健康之間，實(shí)現(xiàn)完美的契合，打造全新的業(yè)態(tài)，引領(lǐng)茶行業(yè)的振興發(fā)展，讓“一茶一書一生活”真正融入尋常百姓家。
一壺健康茶，溫暖千萬家!共創(chuàng)百年清鏵，共享盛世佳茗，讓我們?nèi)w家人精誠團(tuán)結(jié)、共同努力!
致敬!天下家人，皆我所愛!
林清修
2020年12月15日
原標(biāo)題：百年清鏵·茶心同德——2020清鏵年會(huì)主題報(bào)告
當(dāng)你開著一家茶葉店，不論是茶葉店零售模式還是批發(fā)模式，要想多賣茶，方法只有一個(gè)，那就是：多賣茶
雖然聽起來是一句廢話，但是很多開茶葉店的老板卻沒有細(xì)細(xì)研究多賣茶這三個(gè)字應(yīng)該怎么樣才能做到。
正常一家以零售為主的茶葉店一般是開在小區(qū)附近或者消費(fèi)者流動(dòng)性比較大的步行街，開一家茶葉實(shí)體店主要就是要靠店鋪的位置來吸引客戶，從而產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化，但是現(xiàn)在的商業(yè)大環(huán)境我們也知道，單靠店鋪位置好就能大賣茶葉的時(shí)代已經(jīng)過去，也就是說現(xiàn)在哪怕你開了一家位置比較好的茶葉店，生意也并不一定會(huì)好。
還有一種開茶葉店模式就是開在批發(fā)市場(chǎng)里面，每一座城市都有農(nóng)貿(mào)批市場(chǎng)，地級(jí)市以上也都有專業(yè)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)，如果是專業(yè)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)，那客戶流量會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)，就是專門來批發(fā)市場(chǎng)購買茶葉的小商戶或者個(gè)人。
現(xiàn)在市場(chǎng)上開茶葉實(shí)體店主流的這兩種銷售模式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，都是靠店鋪位置本身來吸引客戶，達(dá)成銷售，也就是我們所說的傳統(tǒng)坐商模式。
現(xiàn)在稍微懂一點(diǎn)營銷知識(shí)的茶葉店老板都知道一個(gè)道理，那就是你的茶葉銷售量跟你與多少個(gè)潛在客戶發(fā)生了關(guān)系有關(guān)。
這句話什么意思，就是你的地盤有多少人知道你賣茶葉，并且發(fā)生了去你茶葉店品茶看茶的行為，就決定了你的銷量，這也是我們看為什么那么多茶葉店老板打各種類型的銷售廣告。其實(shí)目的就是要告訴人們，我在什么地方開了一家茶葉店，現(xiàn)在搞了一個(gè)什么活動(dòng)，快來買吧。
但是我們可以清楚的看到一個(gè)問題，各種類型的廣告對(duì)于當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境真的沒有多大作用了，更多的是商家的一種自我安慰，因?yàn)樯虡I(yè)廣告只是起到了一個(gè)商業(yè)傳播的作用，那為什么現(xiàn)在做各種商業(yè)廣告作用不太大了？
因?yàn)樯虡I(yè)廣告只是起到了傳播作用，僅僅是將信息傳給了潛在消費(fèi)者，至于消費(fèi)者有沒有行動(dòng)，誰也不知道?，F(xiàn)在這種市場(chǎng)環(huán)境就如同你將一杯熱茶送到了一個(gè)口渴人的對(duì)面，但是這個(gè)口渴的人沒有辦法喝，因?yàn)槭岵璧谋記]有把手，口渴的人因?yàn)闆]有把手，他也怕燙手，所以總是沒有伸手去拿杯子。
單純的廣告?zhèn)鞑ゾ腿缤粋€(gè)沒有把手的杯子，送不到口渴的人手里，沒有近距離的接觸，深入的了解，自然就沒有銷量，如同我們開店的人，只將廣告?zhèn)鞑チ顺鋈?，但更重要的第二點(diǎn)，消費(fèi)者有沒有因?yàn)閺V告到你店里去品品茶，這一條，99%打廣告的老板都沒有做到，其實(shí)這才是做廣告最重要的一點(diǎn)。
所以，茶葉店老板的工作只有一個(gè)，那就是制造一個(gè)與潛在消費(fèi)者面對(duì)面的把手，只有創(chuàng)造了這個(gè)把手，消費(fèi)者才有可能到你店里品品茶，了解你，了解茶葉，從而產(chǎn)生購買。
所以，請(qǐng)老板們記住一句話：賣茶，就是要制造與大量客戶接觸的機(jī)會(huì)。
在指導(dǎo)茶葉店老板銷售的過程中，我總結(jié)了8個(gè)找客戶的實(shí)用方法，希望對(duì)大家的賣茶工作有所幫助。
1：本地便民信息網(wǎng)站
2：與實(shí)體店老板合作
3：與物業(yè)合作。
4：與礦泉水公司合作。
5：與快遞店合作。
6：與洗浴養(yǎng)生會(huì)所合作。
7：與超市合作。
8：與洗車行合作。
我們針對(duì)以上8個(gè)找客戶辦法，進(jìn)行分析。
1：本地便民信息網(wǎng)站
每一座城市都有一個(gè)或者幾個(gè)地方性綜合網(wǎng)站，里面有交友，賣車，賣房等各類便民信息，雖然現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比較方便，人們從電腦端看信息發(fā)布信息轉(zhuǎn)移到了各類APP及微信，但是人們對(duì)于信息發(fā)布及觀看的需求并沒有改變，只是改變了發(fā)布及觀看方式。
所以，在網(wǎng)絡(luò)滲透到各個(gè)生活的今天，各位老板要堅(jiān)持發(fā)布商業(yè)信息，每天發(fā)，只有堅(jiān)持發(fā)，才會(huì)讓品牌滲透到消費(fèi)者的骨子里去，也許消費(fèi)者當(dāng)時(shí)看這種廣告的時(shí)候并沒有產(chǎn)生購買欲望，但是當(dāng)他產(chǎn)生購買欲望的時(shí)候，一定要先想到你，這就是我們每天要發(fā)布商業(yè)廣告的目的。
舉個(gè)例子，我們當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)大力士搬家公司，每天通過各個(gè)渠道發(fā)布搬運(yùn)，搬家信息及賣二手商品，一直堅(jiān)持了幾年，我們都知道，搬家這類公司消費(fèi)者使用頻率也不是很高，但是，如果一旦有需求，消費(fèi)者一定都想到了大力士搬家公司，這家公司的老板是一位80后，在十年前可以說是白手起家，現(xiàn)在年收入30萬以上，在一個(gè)只有50萬人口的小縣城，這個(gè)收入應(yīng)該說是非常不錯(cuò)了。
茶葉作為重復(fù)消費(fèi)品，消費(fèi)者基本上是認(rèn)老板，認(rèn)店，并沒有品牌意識(shí)，更何況，現(xiàn)在中國的茶葉市場(chǎng)能拿的出手的茶葉品牌屈指可數(shù)，所以，將你的茶葉店品牌做到全市曝光量第一，并且長(zhǎng)期堅(jiān)持，你一定會(huì)有所收獲。
網(wǎng)絡(luò)各渠道投放比例，免費(fèi)的與收費(fèi)的各占一半，然后在后面中根據(jù)效果優(yōu)化投放比例。
2：與實(shí)體店老板合作
很多茶葉店老板都忽略了一個(gè)消費(fèi)者群體，那就是你所在城市的實(shí)體店老板們，其實(shí)作為小老板，他們的茶葉需求量要比一般消費(fèi)者高上許多倍，我們都知道，茶葉的利潤來自于銷量的持續(xù)性，且越大越好，哪怕利潤只有百分之二十，但是銷量持續(xù)放大，也是非常賺錢的。
那我們想一下，什么情況下，茶葉的銷量會(huì)放大，其實(shí)主要取決于兩方面，一個(gè)是送禮，一個(gè)是會(huì)客，只有在這兩種情況下，茶葉的銷量才會(huì)持續(xù)放大，如果只是靠消費(fèi)者自飲，一個(gè)消費(fèi)者自飲的量是有限而且固定的，一個(gè)人一年喝20斤茶葉，基本都會(huì)固定在這個(gè)位置，并不會(huì)說你的茶葉賣10元一斤，我就一年喝100斤。
所以，要想茶葉上量，就必須從能放大銷量的消費(fèi)者群體入手，而這個(gè)群體非老板群體不可。
我們都知道，中國經(jīng)濟(jì)的活力完全取決于民營企業(yè)及小微企業(yè)的活力，各種類型老板們由于待客及送禮需求，每年需要的茶葉數(shù)量其實(shí)是不少的，只是看你有沒有挖掘到。
舉一個(gè)例子，我有一個(gè)本地經(jīng)營茶葉的朋友小李，他當(dāng)初其實(shí)連實(shí)體店都沒有，只是在山東日照有一個(gè)開茶葉廠的表哥，我們都知道，日照綠茶很出名，品質(zhì)也非常不錯(cuò)，小李平時(shí)在一家企業(yè)上班，業(yè)余時(shí)間比較多，于是就想賣茶葉，想很低投入成本做出成績(jī)，結(jié)果折騰了兩年多也沒有結(jié)果，自結(jié)識(shí)我之后，問我怎么辦？
根據(jù)小李沒有實(shí)體店的特點(diǎn)，我給他一個(gè)方案，找一個(gè)賣酒的專賣店或者是賣特產(chǎn)的專賣店用一個(gè)角落布置一個(gè)展架展示茶葉，每月給店老板租金，這樣就算有了一個(gè)落腳之地。
送他一句話：加入當(dāng)?shù)乩习寰銟凡?，多用茶葉結(jié)識(shí)老板。
我們都知道，茶葉的出廠成本其實(shí)不是很高，如果制定包裝稍微精美一點(diǎn)，會(huì)很上檔次，在我的建議下，他制作了500個(gè)禮品茶葉試用裝，一個(gè)大約有100克茶葉，包裝很精美，印刷專業(yè)的名片，對(duì)外自稱茶葉股東，自承包茶山，自產(chǎn)自銷。
每參加老板俱樂部，都會(huì)帶著自己的茶葉，并送給這些老板們，并且加上微信，中國是一個(gè)人情社會(huì)，禮多人不怪，尤其是老板對(duì)出手大方的人都有好感，在一年多的交往中，品嘗過他茶葉的人，大約有近100位產(chǎn)生回購，而且隨著轉(zhuǎn)介紹的增多，客戶群體越來越多，最后，在我的建議下，老板們每人1萬元，眾籌了一家茶葉店，人人做股東，小李從此生意走了上正軌。
3：與物業(yè)合作
很多人會(huì)很不解，為什么會(huì)和物業(yè)合作，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲飿I(yè)掌握了本小區(qū)眾多業(yè)主資源，如果可以借助物業(yè)來銷售茶葉，有兩個(gè)最大好處，一是有信任感，二是客戶粘性高。
上簡(jiǎn)單案例思路：
找到本地中高端小區(qū)，與物業(yè)談，說是茶廠要開發(fā)本地市場(chǎng)，可以與物業(yè)展開合作，1元錢領(lǐng)茶葉，而且收入全部歸物業(yè)所有，目的就是要開拓本地市場(chǎng)，如果不合作，就找下一家。
在物業(yè)集中收物業(yè)費(fèi)的幾天時(shí)間里，在物業(yè)大廳布茶展，展開回饋業(yè)主活動(dòng)，交物業(yè)費(fèi)，1元領(lǐng)99元茶葉活動(dòng)，為什么要交1元錢，因?yàn)榫褪瞧鸬揭粋€(gè)過濾客戶的作用，如果一個(gè)客戶連1元錢都不愿意出，說明兩個(gè)問題，一個(gè)是這個(gè)客戶沒有飲用茶葉需求，二說明客戶愛占小便宜，不是我們的菜。
4：與礦泉水公司合作
我們所在的城市都有銷售礦泉水的水店，他們掌握著大量的終端用水客戶，最為關(guān)鍵的是他們可以送水入戶，如果是常年送水，會(huì)與用戶之間有著良好的客情關(guān)系，我們主要找高端用水客戶，比如一桶為20元以上的水，我們定為高端用水，我們就是借高端礦泉水找到我們的潛在客戶。
怎么合作？
既然想借別人渠道，就一定要給別人好處，也是舉辦購水票送茶葉活動(dòng)，比如充值200元水票送99元茶葉，然后送水工人讓客戶加茶葉二維碼，也就是加我們的微信，會(huì)發(fā)送泡茶知識(shí)。
后面的工作就是跟蹤客戶。
5：與快遞店合作
現(xiàn)在網(wǎng)購時(shí)代，應(yīng)該說快遞小哥是最受歡迎的人，他們的手里也掌握著大量的客戶資料，只不過，快遞小哥沒有意識(shí)到他們手里客戶的價(jià)值，我們的工作就是將他們手里的客戶資源進(jìn)行整合。
6：與養(yǎng)生會(huì)所合作
這個(gè)渠道主要包括足療店，洗浴中心等，這個(gè)渠道主要掌握了優(yōu)質(zhì)的客戶資源，我們要打入這個(gè)渠道，也必須采用充值送茶葉活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容靈活多變，最低的要求就是掌握這部分他們的優(yōu)質(zhì)客戶資源。
7：與超市合作
超市這個(gè)渠道應(yīng)該是最傳統(tǒng)，最接地氣的，我們主要跟高檔小區(qū)的超市展開活動(dòng)，也是超市充值送茶葉，超市老板要的是免費(fèi)的茶葉用于自己的活動(dòng)，我們要的是優(yōu)質(zhì)的客戶資源。
8：與洗車行合作
遍布城市角落的洗車行，主要洗車客戶還是男性為主，所以，洗車行也是我們重點(diǎn)要考慮的合作伙伴，普通的做法有兩個(gè)，一個(gè)是高檔洗車行，免費(fèi)為他提供品茶區(qū)，甚至茶藝小妹，如果當(dāng)場(chǎng)有銷售，與洗車行五五分，與洗車行最大的談判優(yōu)勢(shì)是在洗車過程中，客戶要等待，如果泡茶喝，有小美女聊天，一定會(huì)增加客戶滿意度，原來的等待劣勢(shì)變成了優(yōu)勢(shì)，最重要的是加到客戶微信，這是最重要的，要將魚養(yǎng)進(jìn)我們自己的池塘，后面才利于持續(xù)銷售。
第二種還是辦洗車卡送茶葉活動(dòng)。
以上的所有辦法都可以近距離接觸到潛在客戶，并將潛在客戶養(yǎng)在自己的微信里，進(jìn)行后期持續(xù)銷售轉(zhuǎn)化，這里主要有一個(gè)重要的經(jīng)商商業(yè)思維突破，如果老板掌握了這種思維，一定會(huì)讓銷量倍增。
