賣茶葉行情好嗎

如果當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)行情一直持續(xù)下去，山頭茶的價(jià)格，一定會(huì)掉的。

茶葉市場的格局，將變成：名山古樹單株成為茶葉奢侈品，大多數(shù)山頭茶越來越親民。

-01-

茶農(nóng)撐不住了

昨天，一個(gè)做臨滄毛料的茶商朋友說：

最近，茶農(nóng)找他買貨。價(jià)格低到匪夷所思，相比春茶季，茶農(nóng)的報(bào)價(jià)簡直攔腰截?cái)唷?

春茶3000塊一公斤的茶葉，現(xiàn)在報(bào)價(jià)1500一公斤，雖然不知道有沒有把春尾茶混進(jìn)去，但價(jià)格下降如此之快，簡直讓人不敢相信。

春茶季，茶農(nóng)還硬挺著不降價(jià)，但才過了半年，茶農(nóng)就撐不住了。而且，還是靠近冰島地區(qū)的茶農(nóng)。

茶農(nóng)之所以敢這般狂降，是因?yàn)椋?

運(yùn)營成本低。茶農(nóng)守著生產(chǎn)資料古茶樹。茶葉年年發(fā)芽，茶農(nóng)最大的開支是請(qǐng)人炒茶的人工費(fèi)。茶葉的運(yùn)營成本非常低。

如果手里沒錢了，茶葉年年發(fā)芽，原料成本又低到可以忽略不計(jì)，降價(jià)賣又有何妨。很多茶農(nóng)。只要給錢，就敢賣。

另一方面，茶農(nóng)的經(jīng)濟(jì)壓力不比茶商小。前幾年，山頭茶之所以那么火熱，一個(gè)原因是茶農(nóng)得到貸款很容易。

只要家里有幾十畝茶園，茶葉價(jià)格也不錯(cuò)，50/60萬的款，輕輕松松批下來。

茶農(nóng)有錢了，一邊是建初制廠，一邊是收茶葉來賣，順便把茶山原料價(jià)格也抬高。

但是，借了遲早要還的。像今年這樣的行情，春茶涼了，茶農(nóng)春茶季沒有賺夠錢，往年的積蓄還能撐幾個(gè)月，茶農(nóng)就能咬著牙不降價(jià)。

但是，當(dāng)手里的現(xiàn)金流花光，月月要還貸款，茶農(nóng)又只有茶葉一個(gè)變現(xiàn)渠道，高價(jià)賣不出去，不降價(jià)賣怎么辦。

降價(jià)這事，只要還撐得住，都不會(huì)降的。降了，就是撐不住了。

而且，未來，還會(huì)有更多的山頭撐不住。

-02-

茶老板去庫存

山頭茶的價(jià)格走勢(shì)，取決于中小茶企。

然而，大多數(shù)中小茶企，手中沒有現(xiàn)金流。

大多數(shù)茶商，平時(shí)賣前幾年的庫存。對(duì)于新茶，有多少訂單做多少茶葉，遇到自己喜歡的，再適當(dāng)存一些。像前幾年一樣，炒作山頭，不可能了。

有人可能覺得：這兩年貸款容易??！有錢收茶，山頭茶價(jià)格就不會(huì)掉！

如果是3年前，茶老板可以得到貸款，絕對(duì)有勇氣大干一場。而且，前些年，也的確有茶商貸款炒山頭。

但這兩年，大多數(shù)茶老板沒有這樣的勇氣。茶葉市場競爭白熱化，很多茶企在打價(jià)格戰(zhàn)。

茶老板貸款把茶葉收進(jìn)來，收茶時(shí)肯定風(fēng)光無限。

（春茶時(shí)候的茶山環(huán)境，茶農(nóng)之間互相攀比，收茶的老板也有意無意地展現(xiàn)實(shí)力）

收了茶，小酌一杯的時(shí)候，茶農(nóng)說：老板有錢??！收這么多茶。

茶農(nóng)的彩虹屁一波又一波地吹，聽得茶老板異常舒服。

但是，茶葉收進(jìn)來，短時(shí)間內(nèi)能賣出去嗎？

當(dāng)下茶葉難賣，每個(gè)月運(yùn)營開支之外，又來一筆利息?？赡艿阶詈螅B借來的本金都搭在庫存上了。

時(shí)下的行情，茶老板根本不敢貸款存茶。相反的，大家都在削尖腦袋去庫存、變現(xiàn)。

當(dāng)前這形勢(shì)，就算有的茶老板手里有錢，也不敢冒行業(yè)之大不韙炒山頭，搞茶王拍賣。

這兩年，企業(yè)資金來源和去處查的更精確，茶老板縱然有錢，也會(huì)低調(diào)些。

拍賣的輿論壓力，也會(huì)在茶圈輿論下抬不起頭。

一些風(fēng)味略有特點(diǎn)，整體品質(zhì)平平無奇，靠炒作堆起來的山頭，價(jià)格會(huì)撐不住的。

-03-

名山古樹穩(wěn)，非名山降

未來幾年，茶山的新形勢(shì)：

頂級(jí)名山茶里的頂級(jí)原料，價(jià)格不會(huì)降，甚至還有可能微漲。

高品質(zhì)小產(chǎn)區(qū)的古樹茶價(jià)格，也會(huì)趨于穩(wěn)定。大多數(shù)山頭茶的價(jià)格，會(huì)降下來的。

名山頂級(jí)古樹，鐵板一塊

名山茶，經(jīng)過10余年的市場教育，名山頭里的高端古樹茶，早已超出農(nóng)產(chǎn)品的范疇，已經(jīng)是茶圈奢侈品級(jí)的存在。

諸如冰島老寨的單株和一類古樹，老班章古樹，昔歸古樹等名山稀缺古樹，已經(jīng)成為喝茶的富豪的必備口糧。要喝這些頂級(jí)好茶，仍然要靠搶。

這類極少數(shù)稀缺的茶，不會(huì)受市場行情影響，甚至有可能還會(huì)微漲。但名山的老樹、中小樹等靠市場調(diào)節(jié)的茶品，價(jià)格會(huì)隨行就市。

高品質(zhì)小產(chǎn)區(qū)，價(jià)格穩(wěn)定

像老班章之外的班章四寨，老寨之外的冰島四寨以及稀缺的薄荷糖等級(jí)別的古樹茶，流通渠道是小茶商賣給身邊的茶友。

誰身邊都有幾個(gè)喝高端茶的。這類茶葉，依然會(huì)通過小茶商一對(duì)多的渠道消耗掉，茶價(jià)會(huì)趨于穩(wěn)定（只是古樹價(jià)格穩(wěn)定）。

但這些山頭的中小樹茶，會(huì)成為茶老板最頭大的庫存。未來，這些二線名山的中小樹，極有可能被市場開發(fā)成紅茶、白茶、熟茶之類的產(chǎn)品。

這些品類的高端茶，目前還存在一些市場空白，未來幾年會(huì)被慢慢填滿。

大多數(shù)山頭，價(jià)格撐不住

其它大多數(shù)山頭，價(jià)格撐得住的時(shí)候，一定會(huì)硬撐著。畢竟，高價(jià)來之不易。

前幾年，趁著山頭茶的紅利，蹭到名山流量，價(jià)格從幾百塊漲到兩三千塊。

茶農(nóng)也被時(shí)代的紅利蒙住了雙眼，覺得：我們寨子離冰島那么近，好歹在一個(gè)鎮(zhèn)。老寨單株9萬，我的單株賣6000，也不過分。

生意好做的時(shí)候，剛好有茶老板買了茶，茶農(nóng)也覺得自己的茶值這個(gè)價(jià)。

其實(shí)，市場有一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，最先倒下的這類山頭，將會(huì)跌得爹媽不認(rèn)。

總之，市場圍繞供求，隨行就市。頂級(jí)山頭的古樹和小產(chǎn)區(qū)的高品質(zhì)古樹，價(jià)格是不會(huì)降的。

至于其它茶葉，能撐得住的時(shí)候，都不會(huì)降。但目前，很多人已經(jīng)撐不住了。

未來，還有更多的人撐不住。

尤其抖音的出現(xiàn)，更是有可能把茶葉價(jià)格打下來。

很多直播賣茶的，不喝茶也能把茶賣出去。這類人，想找品牌茶企合作，茶企是不干的，怕這些直播達(dá)人把品牌價(jià)格搞亂，傷害經(jīng)銷商的利益，讓經(jīng)銷商集體反水。

他們只能找茶農(nóng)合作，懂不懂茶不要緊，開局一張身F證，價(jià)格一家更比一家低。

賣茶競爭激烈的背景下：直播流量便宜，茶農(nóng)又有貨源。真希望，直播能把茶葉價(jià)格拉下來（有些直播間，真有便宜的好茶）。

事實(shí)上，目前，茶葉市場的價(jià)格，已經(jīng)被抖音拉下來一些了（你的客戶怎么流失了？去直播間買更便宜的了）。

但目前，力度還不夠。直播這把火，還需要燒的更旺一些。

寫在最后：

茶價(jià)一直繃著，能消費(fèi)得起的人只有少數(shù).

以至于今天這樣，茶農(nóng)、茶商等都瞄準(zhǔn)少數(shù)高端客戶。茶葉越來越難賣。

有人嘲笑房子，掏空6個(gè)錢包的行業(yè)，正常嗎？同樣的道理，茶葉堆在倉庫里，茶客想喝卻喝不起的行業(yè)，能做大嗎？

只有品質(zhì)中高端的好茶，也用便宜的價(jià)格，讓茶客喝掉，認(rèn)識(shí)到普洱茶的風(fēng)味之美。市場才能做大。

不食人間煙火、何不食肉糜的磚家會(huì)說：茶價(jià)太低不利于大家享受奮斗后的愉悅感，6000一公斤茶葉很貴嗎，你知道采茶有多難嗎？一泡茶才48塊，貴嗎？一個(gè)月多掙3000，兩個(gè)月就能買了。

磚家這么說，似乎也有道理。畢竟，每個(gè)人有每個(gè)人的不容易。

但周期也好，產(chǎn)銷也罷。市場總有規(guī)律，人，改變不了規(guī)律的。

尤其是，普洱茶這種不大不小的產(chǎn)業(yè)。

今年茶葉怕不好賣！買你的茶那么久了，我支持你一下，磨烈古樹、壩歪古樹，昔歸中小樹，一樣來兩件。

茶友這么說，心里挺感動(dòng)的，但還是跟他說句實(shí)話：今年，的確不好做。但我是輕運(yùn)營，連用的會(huì)所都是用家里的，除了產(chǎn)品，沒有成本支出。市場行情，其實(shí)沒有影響到我。

有人來買茶，是信任，也是對(duì)茶葉品質(zhì)的認(rèn)可。說不想賣是假的。但這兩年，大家都不容易，更愿意站在彼此的立場，發(fā)自內(nèi)心地提醒茶友一句：

信任，難能可貴，也很感激。但這兩年賺錢難，留著現(xiàn)金流更重要，適當(dāng)買一點(diǎn)就好了。喝完再回來找我，我一直都在。囤茶，盡量別干。

茶友很是不理解：有你這種賣茶的嗎？

老楊只能硬著頭皮再說一句：站在您的角度看，這幾年，留著現(xiàn)金流是最有安全感的。買茶容易，但到了要花錢的時(shí)候，很難變現(xiàn)，茶葉，就真的變成一堆草了。

最后，冰島壩歪古樹，昔歸中小樹，磨烈古樹，茶友一樣整了一件。老楊又送了他1瓶小侯伯王。

不建議囤茶，是因?yàn)椴枞~價(jià)格高了。然而，茶樹在茶農(nóng)手里，縱然價(jià)格再高，既然選擇了做茶，還得硬著頭皮高價(jià)收鮮葉。

但是，現(xiàn)在的市場，有很多不確定性。茶葉價(jià)格虛高，炒山頭的炒家基本離場。沒有炒家的資金支持，支撐起古樹茶市場的，就是中小茶企。

而中小茶企手里沒有錢，這意味著：如果當(dāng)前的行情一直持續(xù)下去，頂級(jí)名山的頂級(jí)茶，不受行情影響，照樣供不應(yīng)求。

而普通山頭茶的價(jià)格，是撐不住的。今年，茶山?jīng)]有人，很多地方的價(jià)格就降了。

茶山的原料，一年賣不出去，還能硬撐，但兩年賣不出去，就會(huì)降價(jià)，不降，很多人會(huì)被餓死。因?yàn)椋蠖鄶?shù)茶商手里的現(xiàn)金流，撐不到兩年。

茶農(nóng)也是一樣，現(xiàn)在的茶農(nóng)，很會(huì)享受。建新房，換新車，每一樣都要花錢。茶葉行情好的時(shí)候，一年掙30萬，房貸車貸不算事?？梢坏┎枞~賣不出去，茶農(nóng)的壓力更大。因?yàn)?，除了茶，茶農(nóng)根本沒有其它收入來源。

而現(xiàn)金流充足的茶商，行情再難，也不會(huì)受影響。茶友也是一樣的，有現(xiàn)金流，想喝好茶仍然可以喝。

手里的茶，夠喝一兩年就夠了。

茶葉市場的未來，還有很多不確定性，山頭茶的價(jià)格，沒那么堅(jiān)挺。

如果行情持續(xù)這樣，山頭茶一定會(huì)降的。降價(jià)，對(duì)前幾年高位接盤的茶商和名山茶農(nóng)來說，肯定不愿意，他們寧愿一直繃著（就像房子）。

但對(duì)沒有庫存的茶商和茶友來說，降價(jià)是好事，用更少的錢買到同樣的好茶，哪位茶友不愿意？

老楊更是做夢(mèng)都希望，茶葉價(jià)格降。最好是像2020年一樣，達(dá)到2015年以來的最低點(diǎn)。然后，去茶山掃貨。把好茶用更低的價(jià)格賣給茶友。

就像很多茶友問，壩歪單株，市場價(jià)6000-8000，老楊2020年的壩歪單株4000多就敢賣了。是不是虧了。

其實(shí)，沒有虧的。2020年的原料成本，實(shí)在是太便宜了。

原料降價(jià)，讓茶葉更便宜，何樂而不為。

總之，市場這只無形的手，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。降還是不降，人說了不算，市場整體行情說了算。

而普洱茶，已經(jīng)是一個(gè)6000萬人規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，無論行情如何，總有人要喝茶。

這個(gè)市場，會(huì)低迷一陣，但絕不會(huì)垮。