一茶難求、多品種缺貨，門口大排長龍，最高日收100萬……
這種盛況出現(xiàn)在胖東來僅160平的茶葉店里。
胖東來的茶葉，為什么這么火?我專門到許昌胖東來實地探訪了一番。
一家店1天最高賣100萬胖東來的茶葉，到底有多火?
3月的一個工作日上午，胖東來天使城還未營業(yè)，門口已聚集起大量來自全國各地的“考察團”。
10分鐘后，當我被人流推到茶葉店門口，現(xiàn)場令我感到震驚——門店幾乎被重重包圍，5米寬的走廊已經(jīng)無法下腳，人聲鼎沸堪比菜市場。
見證過喜茶人民廣場的排隊盛況(2017年)，也采訪過鹿角巷“排6小時買奶茶”(2019年)，仍被這種“搶購熱潮”深深裹挾。
首先，胖東來的茶葉，不是排隊就能買到，“如果沒有提前搶號，排到天黑也進不去的。”一位熱心顧客提醒。
一天僅發(fā)放400個號，需要在門店50公里范圍內(nèi)的定位，提前一天去小程序搶號，搶到之后再到店排隊，按照號碼排的時間進店。
其次，即便搶到了號，也不能放開買，很多爆款“每人限購一盒”，另外還有多個爆款如布朗熟沱、茉莉飄雪、罐裝小青柑等經(jīng)常缺貨。
即便如此，顧客基本都是“按筐買”，不少人一買就是兩三筐。我觀察到，客單低于1000元的不多。
一家店一天的營業(yè)額有多少?3月26日，在中國超市周論壇上，胖東來董事長于東來回答了：“原來茶葉店一天賣3~4萬，現(xiàn)在兩個茶葉店加起來一天賣100萬左右，最高峰時，一家店一天就能賣100萬。”
令人艷羨的是，這種搶購狂潮不是一天兩天了，“從去年四季度到現(xiàn)在，一直如此?！币晃辉S昌市民告訴我。
和新茶飲相比，胖東來賣的是普普通通的原葉茶，沒有好看的杯子，沒有大片場景，更沒有新奇特周邊。和普通的茶葉店相比，也沒有茶藝師泡茶試喝，沒有人講千年古樹/山頭故事，更沒有任何促銷折扣。
涌進胖東來搶茶葉的人，到底搶的是什么?
賣爆的胖東來茶葉
能給茶飲帶來什么啟發(fā)?
很多人的第一答案是信任——胖東來十幾年誠信經(jīng)營，是茶葉的強大背書。
因為在中國，茶，是信任成本最高的產(chǎn)品之一。正如很多消費者所說：“同樣買2000元的茶葉，胖東來掙300 元，其他地方可能掙1900元?！?/p>
還有人分析，胖東來已經(jīng)將品牌本身做成了渠道，將信任做成了流量。因此，賣什么都會有銷量。
但我認為不盡然，國內(nèi)很多茶葉連鎖品牌都能解決基本的信任問題，比如在八馬、文新、張一元茶莊等，都能買到不錯的口糧茶;茶里、一念草木中等新銳品牌，主打時尚不貴;而高端禮品領(lǐng)域，有做了多年的小罐茶。
為什么只有胖東來的茶葉，天天排隊、供不應求?
從早上10點排隊到下午3點結(jié)賬，買了3000多塊的茶葉，我發(fā)現(xiàn)胖東來賣茶葉有3個生意經(jīng)。
1、價格帶豐富，從9元/罐到2.7萬/公斤，豐儉由人
在胖東來茶葉店，很容易開啟“沉浸式購物”。
有9元一罐的花草茶、15元一盒的袋泡茶，不到百元就能買上一大袋。
而52元的老白茶茶餅，有人一買就是10餅;58元的茶禮盒，包裝精美，還配專屬手提袋，無論自用還是送人都適用。
很多平價爆款，比如足足2斤重的布朗熟沱，280元一斤的小青柑、5個小餅組成的有機茶，都是買了絕不心疼的口糧茶。
在往上看，從二三百到兩三千的茶禮盒，都有對應的選項。
而行業(yè)里吊足胃口的“天價茶”，比如牛欄坑肉桂，2.7萬/公斤，胖東來十分貼心地做成了龍珠、單包等小包裝，一泡的價格200~300元不等，想嘗鮮的消費者也能負擔得起。
散稱茶一斤從幾十元到幾千元，明碼標價，顧客隨喜購買。
總之，在胖東來買茶葉，不會有背刺的體驗，更不會被價格嚇得空手而歸，一千多個SKU，絕對豐富的價格帶，讓消費者可以“毫無壓力、自由購買”。
或許這種愉悅體驗，才是讓他們一次又一次走進胖東來的原因。
2、場景多元，口糧茶、招待茶到姨媽茶，總有一款適合你
有人說消費者喜歡盲從，但如果產(chǎn)品不適合，即便價格再優(yōu)惠，任誰也很難再來第二次。
胖東來茶葉第二個值得學習的地方，就在于品類眾多、場景多元，總有一款適合你。
茶飲老饕可以選擇不同價格帶的散稱茉莉飄雪、明前龍井和毛尖，或者一兩千一餅的陳年普洱、陳年白茶等。
喝個新鮮的年輕人，不到百元一餅的白茶，買了不心疼;40元一盒的墨紅玫瑰禮盒，顏值高、拍照好看;辦公室日常喝，可選便捷的商務小餅。
小姐姐們能找到暖胃的紅糖姜茶;熱衷養(yǎng)生的打工人，可選赤小豆茯苓薏仁茶、蒲公英茶、不同年份的陳皮禮盒等。
胖東來茶葉店甚至考慮到了，“給女性朋友帶伴手禮”的場景，提供人參阿膠女神茶、石斛玫瑰杞參茶等多款女神小罐茶。
總之，不同人群都有針對性產(chǎn)品;自喝、送禮、家庭、辦公、旅途等場景，面面俱到。這一點值得做零售的茶飲品牌學習。
3、靈活售賣，一片陳皮也賣，10塊的散茶也能稱
胖東來茶葉第三個讓人稱道的地方，在于售賣方式極度靈活。
和大部分茶葉店只能按照一罐、一盒、半斤等規(guī)格售賣不同，胖東來的散茶沒有最低的起賣量，哪怕只要5塊、10塊也能稱。
類似小青柑這樣的爆款，沒有限制，一顆起賣。
一位許昌的朋友告訴我，胖東來茶葉店的員工會鼓勵顧客一次少買，這樣就能喝到更新鮮的茶葉。
據(jù)說，有一些市民每天都進店，一次只買一片陳皮，即便如此也能受到熱情接待。
這種靈活的售賣方式，讓茶葉店多了像鄰里街坊一樣的親近感，充滿了人情味，信任和口碑越積越多、廣為流傳。
我不由得想到，當茶飲規(guī)模越做越大時，那種扎根社區(qū)，長久陪伴的質(zhì)樸和人情就會越來越稀缺，這或是值得茶飲品牌思考的。
主打一個“賺取合理利潤”
讓年輕人重新愛上中國茶
其實國內(nèi)茶葉店走紅，胖東來不是個案，去年四季度，北京老字號張一元茶莊也翻紅了，其茉莉高碎花茶售賣現(xiàn)場，隊伍能排出十幾米，春節(jié)期間更為火爆。
有業(yè)內(nèi)人士告訴我，胖東來茶葉店的模式和張一元茶莊很像，都是把大眾的口糧茶做成了標準產(chǎn)品，等級公開、明碼標價，主打一個“賺取合理利潤”，吸引了大量不太懂茶的消費者。
我認為，無論是胖東來茶葉店、還是張一元，能做成的本質(zhì)是，喝茶的年輕人越來越多了。
現(xiàn)制茶飲近10年的市場教育，讓中國茶重新觸達了年輕人，比如重茶感的輕乳茶日漸主流，圍爐煮茶走紅，新中式茶館遍地開花。
在今年的聯(lián)商東來總裁班上，胖東來創(chuàng)始人于東來提到：“今年要規(guī)劃更大的倉儲式賣場，其中要做一個5000平的茶葉店，做成中國最有特色的茶葉店?！?/p>
中國茶成了年輕人當下的潮流消費。未來或會誕生更多“網(wǎng)紅茶葉店”、“茶葉連鎖店”。
這對茶飲品牌來說，或許也是一個值得關(guān)注的新市場——用年輕化方式重新改造中國茶。
來源：咖門
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茶店門可羅雀，倒閉潮卻并未襲來，茶店究竟賺不賺錢？
那為何市場又炒出"天價"普洱茶，茶葉又如何越賣越貴的呢？
當今抖音線上賣茶如火如荼，茶企們結(jié)合線上短視頻來賣茶是新出口嗎？賣茶這門生意究竟是好、還是壞？
短視頻賣茶"如火如荼"
在消費升級的大背景下，線上賣茶似乎成為了茶企們的新風向。
近期以來，抖音上出現(xiàn)不少制茶、品茶與擺弄茶具等類的短視頻，每條視頻下面點贊量多則上萬、少則上百。其中，一位抖音用戶短視頻只是展示了下茶具及制茶手藝，該條視頻點贊量就高達39.7W，其粉絲數(shù)達1.5W。
截圖來自：抖音
而這只算是茶企們借短視頻帶貨的"陰謀"，它們正以茶歷史文化、健康養(yǎng)生等屬性吸引抖音上年輕群體，借此銷售自家產(chǎn)品。但也有茶企在"陽謀"，其短視頻直蹦主題賣茶和賣茶具。但不管哪種形式，茶企們目的只有一個："在短視頻平臺上賣貨"。
另外，在百度搜索引擎上輸入"抖音賣茶"關(guān)鍵詞，還能找到不少抖音賣茶的教程。似乎寓意著短視頻賣茶時代已經(jīng)到來了。
另一方面，茶企們也正紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上電商銷售渠道，線上茶葉銷售額也迎來了增長期。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)：2013年至2019年間，中國茶葉線上規(guī)模市場保持快速增長的趨勢，截至2019年，中國茶葉線上市場規(guī)模達到235.0億元，相比于2018年，增長了14.6%。
可見國內(nèi)茶葉線上市場規(guī)模未來潛力巨大，這將不斷吸引茶企們加速入局。那么，線下茶店生意又如何呢？
茶店門可羅雀，線下賣茶不賺錢了？
線上賣茶正如火如荼，線下茶店賣茶卻是另一番景象。
隨著互聯(lián)網(wǎng)崛起至影響大眾消費觀，茶店、茶城們從熙熙攘攘到門可羅雀，逐漸失去了大眾消費流量入口，消大眾正通過多種線上渠道進行買茶行為。
其實，未有線上購買渠道的出現(xiàn)，茶店客流量一直以來都不算大，但也并未見大批量茶店關(guān)門現(xiàn)象。這是為什么呢？是茶店雖沒客流依舊賺錢？
不是，開茶店利潤并沒有那么高，老板能保證不賠錢就十分不易。因為常年客流量少茶葉又屬于低頻消費產(chǎn)品，再加上裝修、房租及高額進價等成本下，大多數(shù)茶店們銷售額與投入是不成正比的，利潤自然不高或是做著虧本買賣。
那為何大家還要開茶店？
一方面，開茶店的人看中的是茶葉升值空間與附加值。眾所周知，茶葉就像酒一樣，越久的茶口味越端正、醇香，其升值空間很大。而茶葉一般也有健康、送禮等附加屬性，而茶店裝修也較為考究，為的是給顧客提供一個以茶會友的高端場地，具備一定生意來往的社交屬性。
另一方面，茶店是茶企業(yè)的市面營銷手段，它們在線下開設茶店是想將茶葉打造成快消品、禮品等以更快地進入市場。
茶店難賺錢，為何茶葉還賣那么貴？
了解茶葉的朋友可能知道，茶葉品種繁多，但高端、品質(zhì)好又年代久的茶葉售價每斤可達上千、萬元甚至更高。而決定茶葉賣的貴本質(zhì)是它具備送禮、健康、社交、高端人群身份地位象征等多重價值屬性導致的。
雖然目前很多茶店利潤或不高，但如果有穩(wěn)定老客流，就屬于高利潤產(chǎn)業(yè)。圈內(nèi)也有這句話，"三月不開張，開張吃一年。"可見茶葉利潤還是十分高的。
以市面上常見的龍井為例，茶農(nóng)鮮葉約為90元/斤，加工為4.5斤鮮葉做一斤干茶，干茶大致400元/斤，批發(fā)價在500/斤左右；而批發(fā)商則會基于運營成本、利潤等多種考慮下，一斤龍井茶賣至千元也很正常，上萬也有可能。而批發(fā)商利潤拋開成本，達50%，可見賣茶葉還是一門高利潤的生意。
另一方面，茶葉賣的貴還因市場炒茶行為的影響。多方媒體就曾爆料過普洱茶行業(yè)的炒茶亂象："一餅普洱茶從300多元炒至10多萬元，甚至更高。而芳村這個產(chǎn)普洱茶的村莊居然被喻為茶業(yè)界的"華爾街"，年交易額過億。"
但是，炒茶和炒房、炒鞋本質(zhì)都是資本的一種金融炒貨手段，并不利于行業(yè)良性發(fā)展，國家也在打擊這類現(xiàn)象。所以炒茶并不是茶企做生意賺錢的明智手段。
綜上所述，當今茶店利潤雖不高但不影響茶葉賣的貴。那在未來，茶店該突破自身瓶頸？茶業(yè)又將往哪發(fā)展呢？線上短視頻賣茶可為茶店們提供新生意經(jīng)嗎？
短視頻+茶文化=新致富經(jīng)？
在近日福州舉辦的首屆海絲國際茶文化論壇上，有專家表示稱："后疫情時代，中國茶產(chǎn)業(yè)將全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。"另據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)：預計2021年中國茶葉線上市場規(guī)模將增至298.0億元。可見，未來中國茶葉線上市場規(guī)模潛力巨大，茶企們加速布局線上渠道已成大勢所趨。
對于茶店們而言，新增長點、新流量入口與品牌化等將成為它們生存與銷量增長的核心要素。
第一、由于線下茶店正逐漸大眾流量入口，大家為了尋找新客流及增長點已將目光轉(zhuǎn)向線上賽道；而恰好短視頻、直播帶貨風口正酣，由此茶企們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻平臺。
第二、轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻平臺也將為茶企們打通私域流量通道，拓展更多年輕用戶圈層，擺脫行業(yè)小眾化等痛點問題。
第三、目前茶業(yè)也缺乏品牌，而結(jié)合線上通道有助于茶業(yè)們打響更多品牌、拓展了渠道及流量下促進銷量增長。
故而，線上短視頻賽道正成為茶企們必爭之地，但大家又該如何借短視頻來賣茶呢？
據(jù)了解，目前短視頻賣茶有兩種形式：一種是將茶葉知識、禮儀、歷史文化等結(jié)合到短視頻內(nèi)容中，以吸引更多年輕流量導流賣茶。另一種是直播帶貨的形式，以產(chǎn)品展示、直播聊茶進行帶貨，但賣貨之前大家是通過以茶會友、交流茶文化、茶藝等方式進行新客源挖掘以轉(zhuǎn)化為顧客。
可見，兩種形式相通點是大家需要宣揚獨有的茶文化，再形成自己的品牌，憑借品牌效應吸引年輕客流；或以不同產(chǎn)品差異化營銷手段對應不同圈層的客流，將茶葉、茶具們賣出去。
茶企們想要短視頻帶貨做的好，得從下述三方面著手。
首先，得牢牢抓住茶文化這一關(guān)鍵要素，且還要靈活變通對茶文化創(chuàng)新，以贏得更多年輕消費者。
一般而言，茶文化是一種小眾、高雅文化，但在越來越多人愿意品茶、習茶下，茶文化覆蓋面開始廣泛。其在社會中也具有多種功能，例如生活實用、養(yǎng)生保健以及陶冶情操等等。而在短視頻平臺下用戶大多是年輕者，大家也開始注重養(yǎng)生，他們也容易被特殊或小而美產(chǎn)品打動，再加上茶文化的創(chuàng)新就能吸引更多年輕消費者。
其次，玩家還需傳遞出不同的茶知識，購買欄目處及時配有相關(guān)產(chǎn)品進行宣傳以提高變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率。
基于抖音用戶消費能力的不同，選品上得大眾化以提高產(chǎn)品覆蓋率。對于賣茶的而言，變現(xiàn)最主要的是產(chǎn)品對應準相同圈層受眾，其中可打造爆款茶、生活茶、養(yǎng)生茶以及禮品茶等不同品類產(chǎn)品，收割大眾化群體。
最后，玩家不能將渠道單定為抖音一個平臺，要進行多銷售渠道帶貨以促進銷量持續(xù)增長。
除了抖音，快手、微信視頻號等流量大注冊門檻低的渠道，都是可進行短視頻賣茶。另外，最重要一點是，玩家將粉絲引流至私域進行多渠道轉(zhuǎn)化粉絲這步驟也不可或缺，因為在將用戶導入微信端或QQ端等自家場地時，再通過后續(xù)回訪、朋友圈、群內(nèi)宣傳等可以起到更高的轉(zhuǎn)化效用。
本文作者：葉小安
文章來源：松果財經(jīng)，版權(quán)歸原作者所有
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價格，茶商與茶客，無法調(diào)和的矛盾。
茶商覺得，我的茶原料好，工藝也不錯，就值這個價，你不買是你的損失。
茶客卻覺得，茶葉價格炒得那么高。太貴了，喝不起，我不喝了，改喝水還不行嗎？
-01-
茶難賣的背后
周末，在一個賣茶的朋友那里喝茶。
茶老板說：現(xiàn)在，名山茶太難賣了，根本賣不動，一個月連房租都掙不回來。
老楊一聽，不至于吧，趕緊說：市場對高端茶始終是有需求的。你做茶好歹十來年了，而且做的是真正的山頭茶，應該積累了很多客戶，不至于這么難吧。
茶老板無奈地說：是真的難賣。
茶葉品質(zhì)沒問題，只可能是價格和宣傳的問題了。
想著，幫這位茶商朋友宣傳一下，畢竟，很多茶友，交了學費，想買好茶卻沒有渠道，而這位茶商朋友，剛好有真正的山頭茶。
隨口問一句：冰島壩歪單株，你也做的嘛，你賣什么價？
茶老板說：6800一公斤啊，一餅200克的1300。
聽到這里，嚇得老楊一哆嗦。這么貴，賣不出去也能理解了。同一個茶農(nóng)家的茶園的原料，同樣的工藝，不同的人賣，一公斤單價竟然有2000多塊的差別。
對于富豪來說：一公斤茶多花2000塊，根本不算什么。然而，富豪追捧的茶是冰島老寨單株、一類古樹和二類古樹，老樹和中小樹都入不了他們的眼。
冰島壩歪這類茶，不會進入頂級富豪的視野。如果茶老板也覺得，冰島老寨幾萬塊一公斤，冰島壩歪好歹也是冰島五寨之一，賣個8000塊一公斤也沒問題。那真的悲劇了。
一想到這里，老楊趕緊說：哥們，賣的太貴了，同樣的貨，我平時才賣4000多，銷量還是好的。
然而，茶老板仍然覺得：你賣太低擾亂市場，我這是冰島五寨之一的單株啊，真正的單株。市場就值得6800一公斤。我房租水電成本加上，賣這個價才是正常利潤。
都被扣上擾亂市場的鍋了，也不敢再說什么。然而，普洱茶市場本來就已經(jīng)很亂了，9塊9的冰島沒有擾亂市場，真正的冰島茶，賣便宜些，薄利多銷，就成了擾亂市場，也是神邏輯。
老楊只能說：冰島壩歪的單株，茶湯成團，苦澀度低，花香融在湯里，喉韻深邃，的確值6800一公斤。
不過，老楊心里想的是：一公斤茶葉或許真的值6800。然而，茶葉，流通起來才有意義。堆在倉庫里賣不出去，只是紙上財富。
如果一味保持高價，沒有賣出去，就算表面上值6萬8一公斤，不過是紙上富貴。
除了冰島老寨這類富豪追捧的茶，絕大多數(shù)茶葉，終究還是要親民。
縱然茶葉品質(zhì)真的很好，薄利多銷，才能長久。
-02-茶葉市場的商業(yè)規(guī)律
《國富論》里說：利潤降低是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果。
說簡單點就是：商業(yè)越繁榮，客戶選擇越多元化，利潤越趨近于零。
賣茶的路上，一直守著高價，不與時俱進，終究被庫存拖垮。
傳統(tǒng)賣貨時代，賣方市場
2002年之前，完全是實體店的天下。那時，茶葉產(chǎn)品相對短缺。
能生產(chǎn)茶的，只有幾個國營茶廠，其他人想做茶，只能做大廠的經(jīng)銷商。
賣茶，是一個層層賺差價的過程。拼的是生產(chǎn)和渠道。廠家生產(chǎn)出來，經(jīng)過經(jīng)銷商、批發(fā)商，才到終端實體店，每一層都有相應的利潤。茶老板在街上開個店，等客戶上門，小日子過得優(yōu)哉游哉的。
至于價格，茶老板說了算，你若不想買他的茶，覺不強求。因為，賣茶的就那么幾家，茶葉品類就那么幾種，消費者別無選擇。這時候，賣茶利潤還是挺高的。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代、第三方市場
2003年后，生產(chǎn)還沒有變，能夠生產(chǎn)普洱茶的，仍然是少數(shù)幾個大廠，以及少數(shù)新成立的茶廠。
但是，賣茶方式徹底變了。各類茶葉商家的貨和產(chǎn)品，在第三方平臺一覽無余。網(wǎng)店的出現(xiàn)，徹底撕裂“人為”和“空間”，讓茶葉價格透明化。
在網(wǎng)店出現(xiàn)之前，誰敢相信29塊9的茶葉也干凈衛(wèi)生可以喝。
互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，有的茶老板把線下門店搬到線上，成功轉(zhuǎn)型。就像茶城里的一些老板，原本只想著線上賣點茶葉補貼線下成本，卻不想站在時代的風口，一不小心做成了千萬富翁。
而那些依然守著老舊模式，坐等茶客上門的茶老板，只能降價，讓利給茶客。還跟以前一樣守著門店賣高價的，只能倒閉關(guān)門。
此時，賣茶的利潤，已經(jīng)被電商壓縮。
產(chǎn)能過剩時代，買方市場
2009年，古樹茶大爆發(fā)以后，打破了中大型茶企壟斷生產(chǎn)資料的局面。
茶老板靠著小眾的古樹茶，在市場分一杯羹。跑到茶山，建一個初制廠，從茶農(nóng)手里收點原料，就掌握了生產(chǎn)。
茶葉產(chǎn)能一路狂飆幾年，市場必然進入產(chǎn)能過剩時代，在供大于求的市場狀況下。茶老板手中的貨，都急著出手。你的古樹茶舍不得賣，總有人賣。
茶老板為了活下去，不斷創(chuàng)新，不斷適應市場。這個時代最大的特征，是茶葉市場多元化。
諸如小青柑、碎銀子這類創(chuàng)新式樣的茶品，都在這個階段涌現(xiàn)出來。
這時候，借著圖文內(nèi)容電商這個低成本的流量入口，賣茶初步實現(xiàn)薄利多銷。這時候，賣茶的利潤，又被進一步壓薄了。
媒體電商時代、買方（興趣）市場
隨著市場發(fā)展越充分，競爭越激烈。生產(chǎn)也隨之多元化，除了企業(yè)生產(chǎn)，出現(xiàn)由客戶主導的定制服務。
這幾年，人人都說茶葉不好賣。然而，還有一類人做得好，內(nèi)容做得好的人。
比如，文章寫得好的人，文章內(nèi)容引起茶友的共鳴，茶有也想試試茶。短視頻內(nèi)容好，茶葉銷量也非?？捎^。
這個時代，賣茶最好的營銷已經(jīng)不是去砸廣G了，而是內(nèi)容。只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、有傳播力，茶葉品質(zhì)很好，銷量還是可觀的。但是，利潤已經(jīng)接近0了。更多的是靠增值服務賺錢。
直播帶貨的出現(xiàn)，加快了內(nèi)容賣茶的步伐，而視頻的內(nèi)容，比圖文更加豐富。
有茶農(nóng)在原產(chǎn)地直播，真正做到了沒有中間商，自己賺差價。比如，茶農(nóng)的冰島老寨中小樹賣4000一公斤。而茶老板手中的冰島茶卻想賣6000，還告訴自己，這是真正的冰島茶，就值得6000塊一公斤。那么，同樣的茶，價格更貴，縱然是真正的冰島茶，又有多少茶客愿意買單呢。
市場越繁榮，信息越透明，利潤越來越低。未來幾年，茶葉市場的利潤，一定會被進一步壓縮的。
那些守著高價，以為品質(zhì)好就一定要賣高價，舍不得降價的茶商，終將成為曬干在沙灘上的咸魚。
寫在最后：
賣茶，沒那么難。
品質(zhì)、價格、宣傳，三者缺一不可。
品質(zhì)，是任何一個行業(yè)存在市場的基礎，離開了品質(zhì)，任何生意都無法長久。
價格，是茶客關(guān)心的問題。要想銷量好，價格一定要比別人便宜，保證質(zhì)量的同時，千方百計壓縮成本。
有茶商直到今天還抱著普洱茶越陳越香，會升值，不能降價的邏輯，擔心降價音響品牌。諷刺的是，大多數(shù)茶客，在內(nèi)容電商平臺買了茶，只關(guān)心茶葉品質(zhì)，只記得主播的IP，還不一定關(guān)心茶葉是哪個廠家生產(chǎn)的。
宣傳，就是靠內(nèi)容。不斷寫文章、拍短視頻發(fā)發(fā)發(fā)，吸引茶客的注意，覺得你內(nèi)容不錯，想試試你的茶，就是這么個套路。
產(chǎn)能過剩的市場，賣茶，總結(jié)為12個字就是：
做好品質(zhì)，做好宣傳，薄利多銷。
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