2020年新冠病毒肺炎疫情沖擊之下，線下茶葉銷售受到非常大影響。
但伴隨著隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大趨勢，線下茶葉門店的體驗(yàn)式銷售仍是目前主流。
茶葉企業(yè)的市場擴(kuò)張，多是伴隨著線下門店和銷售網(wǎng)點(diǎn)的快速拓展。
如何拓展銷售終端呢?
除了直營店的建設(shè)，加盟店才是現(xiàn)階段我國茶葉企業(yè)拓展市場的主要抓手。
茶葉企業(yè)如何做招商加盟?今天的文章，就來聊聊小罐茶、竹葉青和八馬茶業(yè)。
01 小罐茶
小罐茶，公司全稱為北京小罐茶業(yè)有限公司。
小罐茶董事長和實(shí)際控人為杜國楹，持有股份比例為51.88%。
小罐茶工商注冊時(shí)間為2014年12月，注冊資本為4億元人民幣。
線下銷售終端：600+專賣店，3000+零售網(wǎng)點(diǎn)
小罐茶對加盟商支持
1)產(chǎn)品支持
享有小罐茶全系列茶葉及茶具產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)。
2)品牌宣傳
享有小罐茶店面形象、物料的支持。
3)培訓(xùn)支持
享有小罐茶產(chǎn)品、銷售、推廣等方面創(chuàng)新思維和工具的全套培訓(xùn);
小罐茶官網(wǎng)，對于經(jīng)銷商的加盟支持介紹比較少。
可能是是小罐茶管理層非常自信，畢竟杜國楹曾在其他消費(fèi)品領(lǐng)域締造數(shù)個(gè)著名品牌—背背佳、好記星、8848和E人E本等。
從經(jīng)銷商報(bào)名方式來看，可以通過3種方式：在線問卷報(bào)名、電話報(bào)名、直接聯(lián)系小罐茶全國各地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人。小罐茶的招商加盟，或許主要是各地經(jīng)銷商來靈活發(fā)揮。
從加盟費(fèi)用來看，專賣店費(fèi)用較高，銷售網(wǎng)點(diǎn)拿貨即可。
02 竹葉青
竹葉青，公司全稱為四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司。
竹葉青董事長和實(shí)際控制人為唐先洪，持有股份比例為95%。
竹葉青工商注冊時(shí)間為1998年8月，注冊資本為8000萬元人民幣。
線下銷售終端：截至2020年1月31日，竹葉青?全國門店已達(dá)233家。
竹葉青對加盟商支持
1)品牌支持
竹葉青?創(chuàng)牌成立22年來，榮獲包括世界綠茶評比會金獎、百年世博中國名茶金駱駝獎、四川名片、2018中國茶業(yè)品牌傳播力十強(qiáng)企業(yè)等諸多榮譽(yù)。
2)形象支持
品牌基礎(chǔ)VI系統(tǒng)支持，店面裝修設(shè)計(jì)、pop物料支持，推廣宣傳物料支持。
3)運(yùn)營支持
一對一專業(yè)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)開業(yè)指導(dǎo)，不定期對區(qū)域門店駐店指導(dǎo)，提高運(yùn)營能力。
4)培訓(xùn)支持
提供開業(yè)，運(yùn)營，技能，專業(yè)及晉升課程的高頻次培訓(xùn)(駐地/總部)。
5)樣品支持
每款產(chǎn)品隨貨按比例配贈品嘗茶，節(jié)約加盟商拓客成本。
6)廣告投放
代言人(2020年：李宇春+李易峰雙代言)、行業(yè)大咖、KOL。
7)宣傳支持
線上線下全域覆蓋央視、航機(jī)、分眾電梯媒體、高鐵、站臺、新聞媒體……
8)選址支持
專業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)助風(fēng)險(xiǎn)評估，考察選址。
竹葉青主打高端綠茶，對線下門店體驗(yàn)式銷售依賴程度應(yīng)該較大。
竹葉青官網(wǎng)，較為詳細(xì)介紹加盟條件和加盟支持。
從經(jīng)銷商報(bào)名方式來看，可以通過2種方式：在線問卷報(bào)名、電話報(bào)名。
此外，竹葉青在分眾電梯媒體等渠道的廣告也突出招商加盟內(nèi)容，并對外宣稱有多項(xiàng)扶持和品牌共建政策。
目前看來，竹葉青直營門店模式太重，快速擴(kuò)張還得靠加盟。
2020年，竹葉青應(yīng)該會較為激進(jìn)的布局線下渠道，加盟者可以做旗艦店、店中店、體驗(yàn)店等靈活的門店形態(tài)。
03 八馬茶業(yè)
八馬茶業(yè)，公司全稱為八馬茶業(yè)股份有限公司。
八馬茶業(yè)董事長為王文禮，持有股份比例為33.93%;八馬茶業(yè)實(shí)際控制人為王文彬，持有股份比例為38.57%。王文禮(生于1970年)和王文彬(生于1967年)，屬于兄弟關(guān)系。
八馬茶業(yè)工商注冊時(shí)間為1997年7月，注冊資本為7600萬元人民幣。
線下銷售終端：1700+專賣店
八馬茶業(yè)對加盟商支持
1)品牌支持
品牌知名度，市場地位和影響力背書。
2)形象支持
整套VI/SI規(guī)范，店面裝修設(shè)計(jì)，確保視覺形象規(guī)范。
3)運(yùn)營支持
外派專業(yè)經(jīng)理駐店指導(dǎo)，八馬茶業(yè)門店成功運(yùn)營模式，方便拷貝。
4)樣品支持
每一款產(chǎn)品都配備一定比例樣品，以便開拓市場，節(jié)約拓客成本。
5)廣告支持
提供統(tǒng)一的廣告策劃推廣宣傳，媒體廣告支持以及節(jié)假日促銷活動宣傳與物料。
6)選址扶持
專業(yè)招商經(jīng)理協(xié)助評估風(fēng)險(xiǎn)，店面選址。
7)現(xiàn)代物流
完善的物流體系，可提供及時(shí)、專業(yè)、科學(xué)的貨品配送服務(wù)。
8)專業(yè)培訓(xùn)
免費(fèi)提供開業(yè)、運(yùn)營、財(cái)務(wù)、營銷、茶藝師管理、店長提升等培訓(xùn)。
9)新品研發(fā)
根據(jù)市場調(diào)研及季節(jié)特點(diǎn)開發(fā)新品;總部可為不同加盟區(qū)域定制開發(fā)適合該區(qū)域銷售的產(chǎn)品。
從經(jīng)銷商報(bào)名方式來看，可以通過2種方式：在線咨詢報(bào)名、電話報(bào)名。八馬茶業(yè)每個(gè)城市都有相應(yīng)負(fù)責(zé)人，具體加盟細(xì)則將由城市負(fù)責(zé)人與有興趣的加盟商溝通。
從加盟費(fèi)用來看，八馬茶業(yè)線下門店業(yè)態(tài)較為靈活，費(fèi)用在數(shù)十萬元。
八馬茶業(yè)衷情資本市場，為上市舍命狂奔?
2013年4月，八馬茶業(yè)連鎖店規(guī)模接近1000家。
2018年初，八馬茶業(yè)有1300+門店。2019年10月，王文禮曾公開宣布八馬茶業(yè)線下門店數(shù)量突破1700家。
過去的2年，八馬茶業(yè)保持著平均每天開1家門店的速度。
2019年7月，八馬茶業(yè)就放出在深交所公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案信息公示(八馬茶業(yè)曾計(jì)劃2013年在深交所中小板上市，后來卻于2015年12月掛牌新三板，2018年4月主動從新三板摘牌)。
值得注意的是，2020年4月3日，八馬茶業(yè)公開分享2019年第一次臨時(shí)股東大會會議通知，但該會議召開時(shí)時(shí)間為2019年10月。
為了上市講故事，八馬茶業(yè)2020年門店拓展會走什么節(jié)奏?
小結(jié)
從公司注冊時(shí)間來看：竹葉青和八馬茶業(yè)都已經(jīng)營超過20年。而小罐茶正式工商注冊于2014年，今年或許是小罐茶的7年之癢。過往消費(fèi)品項(xiàng)目到了這個(gè)階段，杜總就開始重心轉(zhuǎn)移。這一次，杜國楹的小罐茶項(xiàng)目能夠邁過去這個(gè)坎嗎?
從線下茶葉銷售終端數(shù)量來看：小罐茶有茶葉專賣店600+，銷售網(wǎng)點(diǎn)3000+;竹葉青有茶葉專賣店200余家;八馬茶業(yè)有茶葉專賣店1700+。
從實(shí)際控制人的持股比例來看：小罐茶和八馬茶業(yè)都有引入風(fēng)險(xiǎn)資本。竹葉青茶，迄今未見引入風(fēng)險(xiǎn)投資的報(bào)道。
注：文中資金單位皆為人民幣。
3位70后茶葉老板：小罐茶杜國楹、竹葉青唐先洪、八馬茶業(yè)王文禮。你看好誰家的線下茶葉門店?
來源：茶界小學(xué)生
一、公司簡介
昆明南香茶業(yè)股份有限公司成立于2001年，是一家集茶葉種植，生產(chǎn)，銷售的綜合型企業(yè)，總部位于云南省昆明市。下屬全資子公司——云南滄源佤山茶廠有限公司，公司立足于云南大葉種茶主要產(chǎn)區(qū)之一——臨滄市滄源縣，擁有1萬畝茶葉種植基地，3000畝有機(jī)茶園，14個(gè)茶葉初制所，于滄源、昆明兩地分別設(shè)立現(xiàn)代化茶葉精制加工廠，實(shí)現(xiàn)了從種植，生產(chǎn)到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。兩個(gè)茶廠均配備茶葉分篩、抖篩、色選、除雜等現(xiàn)代化加工設(shè)備，完全符合食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化茶廠標(biāo)準(zhǔn)，且通過了ISO9001:2008與ISO22000:2006認(rèn)證。2017年，年生產(chǎn)量已達(dá)5000噸，銷售額達(dá)到了1個(gè)億。涵蓋佤山映象品牌產(chǎn)品、茶葉出口、CTC紅碎茶生產(chǎn)銷售三大板塊，業(yè)務(wù)均衡，發(fā)展穩(wěn)定。被云南省政府評為市級龍頭企業(yè)，旗下佤山映象品牌被授予省級著名商標(biāo)的榮譽(yù)。
二、招商加盟
佤山映象作為公司的主力品牌，以“傳統(tǒng)技藝，實(shí)在好茶”為核心理念，集合了自有種植基地和現(xiàn)代化加工廠，經(jīng)驗(yàn)豐富的茶葉制作人和經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者，努力打造最受客戶認(rèn)可的茶葉品牌。我們在發(fā)展中不斷的改變，并吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)不斷革新。從服務(wù)體系到管理機(jī)制，從經(jīng)營理念到運(yùn)營水平，都有了一個(gè)大的提升，國內(nèi)市場份額穩(wěn)步擴(kuò)大，茶葉出口量也是逐年攀升。2018年，公司為進(jìn)一步推動業(yè)務(wù)發(fā)展及市場開拓，將深耕國內(nèi)、布局全國市場，以茶為媒，熱忱邀請所有茶商攜手加盟，共謀發(fā)展。
三、佤山映象系列產(chǎn)品
經(jīng)典系列
經(jīng)典系列：7581，7832等經(jīng)典產(chǎn)品是這個(gè)系列中的翹楚。其口感以醇，潤為主，香氣高揚(yáng)，氣韻獨(dú)特，甜度綿長持久。在傳承經(jīng)典的基礎(chǔ)上又對配方進(jìn)行了改良，確保了產(chǎn)品品質(zhì)的延續(xù)性和穩(wěn)定性，深受市場和媒體的一致好評。
臻品系列
佤山嘉木，佤山醇韻，怕拍等產(chǎn)品都屬于這個(gè)品類。采用本就稀少的滄源深山百年古樹茶菁，遵循古法，用傳統(tǒng)工藝加工，在不破壞茶葉特質(zhì)的前提下，手工殺青，揉捻并細(xì)細(xì)打磨，還原古樹茶最原本的味道。聞之茶氣強(qiáng)烈，特色鮮明。湯感滋味醇厚，喉韻雄渾，回甘生津迅速，掛杯香持久。是一杯藝術(shù)品，更是一份來自云南原始森林的問候。
創(chuàng)新系列
打造了佤山紅韻，紅松針等爆款，之后又針對年輕人的消費(fèi)群體，推出了檸檬綠茶，玫瑰紅茶等多個(gè)產(chǎn)品。以多樣化的茶品形式與獨(dú)特驚喜的口感，完善和補(bǔ)充傳統(tǒng)茶品體系，打造高效、品質(zhì)、樂趣的飲茶方式。
有機(jī)系列
在這個(gè)浮躁的社會，有機(jī)茶就是一灣流淌在心間的清泉。佤山映象3000畝有機(jī)茶園通過歐盟、美國、日本、中國四個(gè)國家和地區(qū)的有機(jī)認(rèn)證，始終如一的保持著對大自然的敬畏。自然雨露的灌溉，有機(jī)肥的施用，人工除草……大自然才是這片茶園的主宰，它所孕育的清甜甘醇的有機(jī)茶，正是佤山映象為茶友呈現(xiàn)的這一杯，無農(nóng)殘，健康安心的好茶。
大師系列
譚梅老師因茶結(jié)緣，也為了茶奮斗了一生，現(xiàn)代普洱茶發(fā)展的歷史，也是譚梅老師的人生。三十多年的匠心和執(zhí)著，以茶回味。集譚梅老師多年的精湛技藝，臻稀古樹原料，還有歲月的印記和人生的感悟，打造大師系列。每一步看似簡單的步驟，都是老師三十多年經(jīng)驗(yàn)的點(diǎn)滴積累，這種難以復(fù)制的風(fēng)格深深套上了譚梅老師獨(dú)有的烙印。任憑時(shí)光流逝，我自閑庭信步，一杯茶，敬獻(xiàn)多年相知相伴的茶友。
四、佤山映象五大核心支持
1.擁有佤山映象的品牌影響力，共享榮譽(yù)與資質(zhì)；
2.360°全程指導(dǎo)，從選址、培訓(xùn)、開業(yè)到運(yùn)營，還有產(chǎn)品定制和更新，佤山映象將全方位支持；
3.擁有14個(gè)茶葉初制所，滄源、昆明兩個(gè)完全符合食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化茶廠，2017年銷售額近一個(gè)億，年生產(chǎn)量5000噸，原料庫存量充盈；
4.坐擁1萬畝茶葉基地，3000畝有機(jī)茶園，有機(jī)產(chǎn)品已通過歐盟、日本、美國、中國四個(gè)國家和地區(qū)的有機(jī)認(rèn)證，遠(yuǎn)銷歐美；
5.多個(gè)檔次加盟靈活多變，選擇最適合的加入我們，保證加盟商的最大利益，共享成果，共謀發(fā)展。
五、佤山映象加盟條件
凡代理商、加盟商、特許經(jīng)銷商、茶葉貿(mào)易商，具備以下條件，可申請代理、加盟、經(jīng)銷佤山映象品牌茶品。
1.理解公司和加盟之間的關(guān)系，愿意并且可以履行相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)；
2.認(rèn)同佤山映象品牌價(jià)值，認(rèn)同佤山映象經(jīng)營理念；
3.積極配合南香茶業(yè)股份有限公司運(yùn)作，愿意接受公司的統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，以保證市場經(jīng)營的合理秩序；
4.富有創(chuàng)業(yè)精神，信守承諾，注重經(jīng)營，無不良好信用；
5.須具備長期合作意愿，能投入精力到“佤山映象”加盟店的經(jīng)營管理；
六、加盟程序
關(guān)注微信公眾號，點(diǎn)擊微信公眾號菜單欄“了解我們”——“招商加盟”，點(diǎn)擊加盟申請表，并按實(shí)際情況填寫申請表，審核通過預(yù)約面談評估，簽署合同。
七、佤山映象的服務(wù)方式
昆明南香茶業(yè)股份有限公司有一個(gè)十分明確的服務(wù)理念：經(jīng)銷商進(jìn)貨僅僅完成了產(chǎn)品銷售工作的一半，更重要的另一半任務(wù)是幫助經(jīng)銷商做市場，讓市場把產(chǎn)品消化掉，讓消費(fèi)者把茶品消費(fèi)掉。
昆明南香茶業(yè)股份有限公司將逐步完善全面的經(jīng)營管理與服務(wù)體系，為國內(nèi)外的加盟者、代理商經(jīng)營佤山映象品牌，減低投資風(fēng)險(xiǎn)，保證經(jīng)營獲利的成功率。
1.提供售前服務(wù)：對加盟商、代理商所處的市場環(huán)境進(jìn)行評估，測評、論證開店的可能性。如果難以獲利，便要堅(jiān)決勸阻；
2.提供《品牌推廣手冊》，以及光盤形式的店面統(tǒng)一形象圖。為確保品牌連鎖店的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化形象，加盟商可將店址原店面拍照，由昆明南香茶業(yè)有限公司在保持品牌形象前提下給予靈活的設(shè)計(jì)，然后通過郵件告知加盟商；
3.提供開業(yè)前的營運(yùn)指導(dǎo)，協(xié)助舉辦開業(yè)活動。并根據(jù)市場需要，針對性地進(jìn)行一定的廣告宣傳投入；
4.通過遠(yuǎn)程咨詢、經(jīng)營培訓(xùn)、個(gè)別輔導(dǎo)等方式，盡可能提供確實(shí)有效的營銷策略；
5.在國內(nèi)外眾多媒體包括茶葉雜志，發(fā)布平面廣告或軟性廣告，長年進(jìn)行持續(xù)不斷的品牌宣傳。統(tǒng)一規(guī)劃全年的廣告宣傳活動，?？顚Ｓ?。配合加盟店、代理商的招商活動，配合加盟店業(yè)績提升及知名度提升的促銷活動，重點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域性的廣告宣傳，為加盟商的市場推廣加油吶喊；
6.所有經(jīng)銷商在經(jīng)營期間，都可以根據(jù)自身經(jīng)營情況進(jìn)行靈活訂貨。遇到重大節(jié)點(diǎn)，節(jié)日或店面有需求的時(shí)候，可以向昆明南香茶業(yè)股份有限公司提交產(chǎn)品定制的申請，討論審核通過后，我們會盡快安排制作并發(fā)貨。
由深圳市華巨臣實(shí)業(yè)有限公司主辦的第9屆重慶茶博會將在重慶國際會展中心（南坪）盛大起航。又到茶香飄滿城的時(shí)節(jié)，今年的茶博會有何不同？好茶倉又將在現(xiàn)場舉辦什么亮眼活動呢？
繽紛茶事活動，永川秀芽創(chuàng)新
重慶山勢崎嶇，氣候特殊，它作為一個(gè)古老的茶區(qū)，盛產(chǎn)近60種茶葉，其中以綠茶為主，例如當(dāng)?shù)刂挠来ㄐ阊俊?/span>好茶倉線下體驗(yàn)店加盟商知枝永川秀芽更是利用生物技術(shù)，提取永川秀芽中富含的茶多酚等多種抗氧化物，研制成純天然的系列護(hù)膚品。永川秀芽組團(tuán)參展，精彩值得期待~
第九屆重慶茶博會吸引了全國69個(gè)名茶產(chǎn)區(qū)的近600家知名企業(yè)前來參展，名企茗茶加美器，各自爭鮮斗艷，齊放光彩。“正念茶道”當(dāng)代中國茶道理念演講、泠惠山·古茶床空間活動區(qū)、“國學(xué)好少年風(fēng)采展演”活動及少兒假日DIY茶品會等精彩茶事活動紛紛為本屆重慶茶博會增光添彩。
好茶倉加盟簽約儀式盛大開啟
到達(dá)會場后認(rèn)準(zhǔn)好茶倉
明天在重慶茶博會還有一大盛事，就是好茶倉加盟簽約儀式暨獲獎茶預(yù)售發(fā)布會！
井楊子王鰈、金領(lǐng)匯秦志成、粗茶記陳爽、醉茶齋賴泉寶、如是茶書院蔣燕、知枝永川秀芽龍?jiān)?、一朵茶賈真、眷秋茶院蘭蘭等八家重慶線下體驗(yàn)店加盟商代表將在現(xiàn)場與好茶倉簽訂加盟協(xié)議，并且正式接受好茶倉的加盟授權(quán)證書。
這次加盟簽約儀式的舉辦，意味著好茶倉將正式以重慶為中心向西南地區(qū)拓展市場，在茶葉消費(fèi)活躍的西南地區(qū)開啟新的戰(zhàn)略部署。截止到目前，好茶倉已經(jīng)在重慶簽約近20家線下官方形象店加盟商，聯(lián)合當(dāng)?shù)夭枭坦餐_辟茶業(yè)新零售的一方天地。
在加盟簽約儀式現(xiàn)場，好茶倉還將正式宣布“好茶倉杯”第二屆武夷巖茶優(yōu)質(zhì)商品茶評比大賽獲獎茶新品發(fā)布信息，披露獲獎茶的最新動態(tài)。
這是好茶倉首次在重慶舉辦的加盟簽約發(fā)布活動，本次活動以進(jìn)一步擴(kuò)大好茶倉平臺與加盟商的交流與合作為目的，同時(shí)與大家探討茶行業(yè)未來發(fā)展，勾勒茶葉新零售的未來。
明天！重慶茶界盛典及茶業(yè)新零售最新動態(tài)發(fā)布，聆聽加盟商的真實(shí)聲音，共探重慶茶行業(yè)的發(fā)展特色及未來方向，敬請期待第九屆重慶茶博會開幕及好茶倉加盟簽約儀式，歡迎您的參與！
