喝茶，這個(gè)古老而深受老百姓喜愛的傳統(tǒng)活動(dòng)，一向是老干部的象征。然而，日本卻有這么一家公司，不僅把茶葉賣出天價(jià)，還專門賣給年輕人！更奇葩的是，它從來不生產(chǎn)茶葉，卻讓全球的消費(fèi)者心甘情愿地從它手中高價(jià)購買。讓顧客排著隊(duì)主動(dòng)送上門“挨宰”，這樣的“黃?！?也算是黃牛界的泥石流了。
這個(gè)席卷全球的茶葉“黃?！本褪侨毡镜?LUPICIA， 一個(gè)把天價(jià)茶葉賣給全世界年輕人的奇葩公司！
一、它不生產(chǎn)茶，它只是茶葉的搬運(yùn)工
LUPICIA 是日本知名的茶葉品牌，寓意為“美麗的茶葉”，中文名叫做綠碧茶園。
1994 年 8 月，LUPICIA 創(chuàng)辦于日本東京代官山，經(jīng)過 24 年的發(fā)展，LUPICIA 如今已經(jīng)擁有了 160 多家門店。這些門店大多數(shù)都分布在日本本土，一小部分分布在海外地區(qū)。
作為一個(gè)茶品牌，LUPICIA 并沒有自己的種植基地， 而是從世界各地搜羅品質(zhì)上佳的茶葉，再通過自己獨(dú)特的烘焙、調(diào)味、包裝來吸引顧客。
LUPICIA 的創(chuàng)始人從一開始就把公司定位為一家賣設(shè)計(jì)的公司，而不是一家簡單的茶葉公司。這樣的定位造就了 LUPICIA 最奇葩的一點(diǎn)：作為一家茶葉公司，卻從來不生產(chǎn)茶葉！
為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，LUPICIA 每年都會(huì)雇傭一批專業(yè)買手，在中國、印度、斯里蘭卡等世界各地搜羅各種品質(zhì)上佳的茶葉。靠著這樣的方式，LUPICIA 多年來安心地做著全世界茶葉市場的“黃牛”，偏偏它還受到全球消費(fèi)者的追捧，那些倒賣個(gè)門票都可能挨揍的黃牛表示心塞……
那么，LUPICIA 能夠把天價(jià)茶葉賣給全世界的年輕人， 難道真的只靠設(shè)計(jì)就夠了嗎？
二、天價(jià)茶葉為何備受追捧？
不可否認(rèn)，LUPICIA 的天價(jià)茶葉能夠成功吸引到全世界的消費(fèi)者，其別具一格的設(shè)計(jì)功不可沒，但其它的因素同樣不能忽略。
1.出眾的設(shè)計(jì)
這樣的天價(jià)茶葉要吸引足夠多的消費(fèi)者為之買單可不是件容易的事，畢竟價(jià)格再高賣不出去都是白搭。
LUPICIA 的底氣就來自于自家產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，這是從創(chuàng)立之初就已經(jīng)決定了的事情。如果你購買過 LUPICIA 的茶葉，一定會(huì)驚嘆，原來茶葉的包裝也可以這么精致美觀。
LUPICIA 生產(chǎn)的茶葉雖然也采用鐵罐包裝，卻和傳統(tǒng)的茶葉完全不同。圓餅形狀的鐵罐加上卡通、花卉等圖案， 配色清新靚麗，讓很多女孩子一看見就忍不住想要嘗試。
除了這些，LUPICIA 還會(huì)根據(jù)節(jié)日、熱點(diǎn)等推出不同主題的產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者購買的欲望。曾經(jīng)推出的茶書系列產(chǎn)品，就深受廣大消費(fèi)者的喜愛。這套產(chǎn)品將外包裝做成書的模樣，里面簡單地介紹了世界各地的茶文化。茶包外則采用不同民族的傳統(tǒng)服飾作為裝飾圖案，既顯得與眾不同，也能讓消費(fèi)者借此了解世界各民族的服飾文化。
這種將商品與文化進(jìn)行完美結(jié)合的方式不僅僅能夠達(dá)到吸引顧客的目的，更借此抬高了品牌在消費(fèi)者心中的地位，讓消費(fèi)者心甘情愿地出高價(jià)。
基于種種新穎的設(shè)計(jì)理念，LUPICIA 甚至還成為了年輕人贈(zèng)送禮物的一大選擇。這樣的產(chǎn)品既精美別致又不顯得庸俗，清新靚麗的外觀也能贏得多數(shù)人的喜愛，實(shí)在是送禮的上好選擇。
2.人性化體驗(yàn)
除了優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，LUPICIA 的人性化體驗(yàn)也是品牌吸引力的一大來源。
發(fā)展至今 LUPICIA 已經(jīng)擁有了上百種產(chǎn)品，并且還在不斷推出新品，如何讓消費(fèi)者方便快捷地區(qū)分確實(shí)是一大難題。
LUPICIA 的解決之道就是利用外包裝的顏色進(jìn)行區(qū)別，紅茶就是紅色，綠茶就是綠色。如果產(chǎn)品為了改良口感還加入了其它原料進(jìn)行調(diào)味，則會(huì)在外包裝上加入相應(yīng)的顏色進(jìn)行點(diǎn)綴。
為了方便全球的消費(fèi)者，LUPICIA 的產(chǎn)品大多都印有中英日三種語言的說明書。除了這些，LUPICIA 還為了吸引年輕消費(fèi)者對傳統(tǒng)茶葉進(jìn)行大膽改良。在 LUPICIA 眼里， 茶葉的傳統(tǒng)值得尊重，但并不會(huì)因此就將傳統(tǒng)視為不可逾越的紅線。比如，很多年輕人都不喜歡茶葉苦澀的口感， 喜歡傳統(tǒng)茶葉的人也許就會(huì)反駁說這正是茶葉的韻味所在。但 LUPICIA 不會(huì)，它會(huì)為了滿足消費(fèi)者的需求做出大膽的改良。在這種思想指導(dǎo)下，LUPICIA 推出了其招牌產(chǎn)品—— 白桃烏龍茶。使用白桃花瓣對烏龍茶進(jìn)行調(diào)味，最終白桃的清香甘甜中和了茶葉的苦澀口感，使之更符合年輕人的口味。
3.販賣周邊
作為經(jīng)營品牌的高手，LUPICIA 在營銷方面的實(shí)力也絲毫不弱。LUPICIA 推出過的周邊包括茶具、零食等等， 優(yōu)秀的周邊產(chǎn)品既能為商家?guī)砀嗍杖?，也讓消費(fèi)者對于品牌更加依賴，可謂一箭雙雕。
4.饑餓營銷
LUPICIA 的一大精明之處在于，其會(huì)經(jīng)常性地推出一些限量款產(chǎn)品，這些限量版產(chǎn)品多以季節(jié)、地區(qū)進(jìn)行劃分， 人為制造出供不應(yīng)求的局面。
當(dāng)品牌的受眾人群足夠多時(shí)，這種限量款的策略會(huì)讓消費(fèi)者為之瘋狂，一些極端愛好的消費(fèi)者甚至愿意花費(fèi)巨資去收集各式各樣的限量款，以滿足自己的強(qiáng)迫癥。限量款的推出可以不時(shí)地在消費(fèi)人群中引起話題，維持品牌熱度，產(chǎn)品也能因此得到更多的溢價(jià)，玩得好的話就是一門穩(wěn)賺不賠的生意。
三、顏值就是吸引力
LUPICIA 的成功再次證明了顏值就是吸引力。
在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。例如智能手機(jī)的開山鼻祖蘋果?？恐鴥?yōu)秀的產(chǎn)品和極致的設(shè)計(jì)，穩(wěn)居智能手機(jī)第一寶座多年，自己一家的利潤就占據(jù)了整個(gè)行業(yè)的大半。理智看待的話，蘋果手機(jī)雖然性能強(qiáng)悍，但現(xiàn)在也并沒有對同行形成碾壓的優(yōu)勢。更何況，經(jīng)過多年的發(fā)展，一些品牌甚至在某些方面已經(jīng)超越了蘋果，但在大多數(shù)消費(fèi)者眼中，蘋果手機(jī)的地位依然牢不可破。
究其原因，優(yōu)秀的產(chǎn)品是一方面，精致的設(shè)計(jì)是另一方面。作為開山鼻祖，蘋果手機(jī)在設(shè)計(jì)上多次引領(lǐng)行業(yè)潮流， 手機(jī)系統(tǒng)的人性化體驗(yàn)在早期更是令對手望塵莫及。久而久之，用戶心中蘋果最好的印象就被樹立起來。這種品牌吸引力一旦形成，就會(huì)成為品牌最強(qiáng)大的競爭力，即便現(xiàn)在同行和蘋果的差距越來越小，消費(fèi)者的信賴卻不會(huì)輕易改變。
LUPICIA 的成功和蘋果類似，通過優(yōu)秀的設(shè)計(jì)在消費(fèi)者心中樹立起品牌形象，高昂的價(jià)格就不再那么難以被接受了。
四、總結(jié)
作為茶行業(yè)的一朵奇葩，LUPICIA 靠著自己獨(dú)特的經(jīng)營思路走出了一條與眾不同的道路。
在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和精美設(shè)計(jì)的加持之下，天價(jià)茶葉并沒有將消費(fèi)者拒之門外，反而受到熱捧。它的成功說明了不僅僅只有產(chǎn)品才能驅(qū)動(dòng)人們購買，好的設(shè)計(jì)一樣可以讓人們心甘情愿地掏錢。
當(dāng)生活質(zhì)量越來越高，價(jià)格就不再是人們購買產(chǎn)品時(shí)考慮的唯一因素，越來越多的人愿意為了好的設(shè)計(jì)而付出高價(jià)。
文/ 魏無忌（電商觀察網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系授權(quán)）
我國茶葉基本現(xiàn)狀是：當(dāng)做和食用油、青梅、納豆差不多的單一農(nóng)產(chǎn)品毫無附加值地銷售，基本處在價(jià)值被嚴(yán)重低估的階段。
反觀日本、英國等國家的茶葉品牌，卻在國內(nèi)持續(xù)爆發(fā)，收獲了遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身的品牌價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。
茶起源于中國，發(fā)展于中國，但是至今，為什么中國從未有過一個(gè)強(qiáng)勢的茶葉品牌？
龘龘(Dada)創(chuàng)始人告訴我們，最終要的原因是：類似日本綠碧茶園、英國立頓等國外茶產(chǎn)品結(jié)合本國本土文化形成成熟的商業(yè)模式，產(chǎn)生了高于產(chǎn)品價(jià)值本身的商業(yè)價(jià)值和文化價(jià)值，而中國的茶產(chǎn)品缺乏優(yōu)質(zhì)文化創(chuàng)意，沒有溢價(jià)能力。
“最擔(dān)心還是中國一直沒有自己的好品牌去承載、傳導(dǎo)中國的文化，5000年的璀璨文明在我們這一代斷層”龘龘(Dada)創(chuàng)始人感嘆到，“所以我們做龘龘(Dada)的時(shí)候，考慮的最多的是如何將茶與中國的文化屬性相結(jié)合?！?/p>
古有“神農(nóng)嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解”，現(xiàn)有創(chuàng)始人們歷經(jīng)兩年錘煉， 拜訪20多個(gè)茶產(chǎn)地、100+茶農(nóng)、60+茶葉加工廠，確定未來茶的茶源及制作工藝。
他們挑選有態(tài)度的年輕華人設(shè)計(jì)師，以年輕人的視角和設(shè)計(jì)手法重新詮釋璀璨的中國傳統(tǒng)文化經(jīng)典，通過文化讓消費(fèi)者與品牌建立聯(lián)系。
貫穿于龘龘(Dada)的美學(xué)藝術(shù)中，中國古典文化成為了其重中之重。在龘龘(Dada)面世的作品中，均以中國文化經(jīng)典為主題，其中基礎(chǔ)款設(shè)計(jì)靈感來源于御用柘(zhe)黃——用柘木汁染成的赤黃色
據(jù)《禮記·月令》記載，隋朝，文帝、煬帝著黃袍，名為柘黃袍，到了唐朝開始在百官百姓中禁穿黃色衣服，柘黃袍成為皇帝專用之服。
在產(chǎn)品包裝上，龘龘(DADA)的設(shè)計(jì)也遵循了東方古典之意——六角盒，取同慶共賀之美意，寓意六合，天地人日月星。
龘龘(Dada)在創(chuàng)立不久后通過社群聚集了1萬多名對中華文化感興趣的年輕用戶，腦暴自己對文化類產(chǎn)品的需求。在文化經(jīng)典的基礎(chǔ)上結(jié)合用戶需求，不斷更新迭代，內(nèi)化自己的文化屬性，通過經(jīng)典再設(shè)計(jì)展示給每一位用戶。
龘龘(Dada)創(chuàng)始人一再強(qiáng)調(diào)：致力中華經(jīng)典復(fù)興，創(chuàng)造中國人自己的茶品牌，使中國人真正懂得中國元素，重現(xiàn)中華文化旺盛的生命力，是龘龘(Dada)始終唯一、不變的初心。
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“西山碧芽”品牌是大佛龍井眾多企業(yè)品牌中注冊品牌最早、獲得金牌最早最多的企業(yè)品牌，可稱為新昌大佛龍井的“領(lǐng)頭羊”。
“西山碧芽”，創(chuàng)建于1995年9月，2004年5月“西山碧芽”是首個(gè)獲得大佛龍井“浙江省龍井茶原產(chǎn)地域保護(hù)專用標(biāo)志證書”的品牌。先后獲得過中華文化名茶獎(jiǎng)、國際名茶金獎(jiǎng)、浙江農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)和多次獲得浙江綠茶博覽會(huì)金獎(jiǎng)，2020年7月再次喜訊傳來，在2020年第十屆“中綠杯”全國名優(yōu)綠茶產(chǎn)品質(zhì)量推選活動(dòng)中，“西山碧芽”大佛龍井獲得金獎(jiǎng)榮譽(yù)。
這一塊塊金牌、一項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)，記載了二代茶人創(chuàng)業(yè)史。
“西山碧芽”創(chuàng)始人——石夢千
石夢千，全國勞動(dòng)模范，是“西山碧芽”品牌的創(chuàng)始人，也是新昌茶界的資深老茶人。
石夢千，1981年開始從事茶業(yè)，長期致力大佛龍井的開發(fā)和研制。他經(jīng)管的新昌茶葉良種場，是新昌茶產(chǎn)業(yè)起步“圓改扁”的示范基地。在大佛龍井品牌創(chuàng)立初期，就率先注冊了“西山碧芽”商標(biāo)，新昌茶葉良種場不但成為了大佛龍井茶園培育、龍井茶采摘、炒制技術(shù)的培訓(xùn)基地，多年來，共傳幫帶名茶炒制技術(shù)人員數(shù)千名，為新昌大佛龍井起到了示范作用。茶葉良種場也是新昌縣茶樹良種繁育的示范基地，在大佛龍井研制的早幾年，良種場就從外地引進(jìn)36個(gè)名茶優(yōu)良品種，采取無性繁殖，年產(chǎn)扦插良種10萬多株，每年為茶農(nóng)提供插穗250萬條;他研創(chuàng)的茶樹良種嫁接試驗(yàn)通過省級(jí)成果鑒定，并在浙江省推廣，每年提供良種茶苗500萬株，是全國良種茶苗繁育最多的茶場之一。1989年以來，石夢千連續(xù)被評為省科技示范戶、省科技示范能手，1999年被評為浙江省勞動(dòng)模范，2000年4月被國務(wù)院授予全國勞動(dòng)模范，2018年10月被推選為“中華匠心茶人”。
“西山碧芽”傳承人——石志輝
石志輝是石夢千的兒子，從小受父親的熏陶，高中畢業(yè)就跟隨在父親身邊學(xué)茶制茶。他沒有顯赫的學(xué)歷，但他有著新一代農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著。他的經(jīng)歷遠(yuǎn)勝過一般的學(xué)歷。作為資深茶人的后代，他沒有坐等繼承父輩的位置，卻沉入市場，鉆研技術(shù)，在業(yè)界最基礎(chǔ)歷練自己，繼承父輩衣缽的本領(lǐng)。也被眾人公認(rèn)為茶二代中的姣姣者。
1998年，在茶葉良種場已經(jīng)學(xué)了三年茶葉技術(shù)的石志輝，孤身在上海擔(dān)任茶葉良種場的門市部銷售主管。二年時(shí)間，在上海的大都市，石志輝背著“西山碧芽”大佛龍井跑遍了上海的大小茶葉市場，從而對市場的需求和變化有了親身的感受。2000年，回到良種茶場擔(dān)任負(fù)責(zé)銷售的副場長。2005年，石志輝以良種場為基礎(chǔ)，創(chuàng)建了新昌縣紅旗茶業(yè)有限公司。他已經(jīng)完全接過了父親手中的“槍”，開始獨(dú)當(dāng)一面，成為“西山碧芽”品牌的掌門人。
石志輝是農(nóng)民的兒子，更是茶人的后代。跑過市場，管過生產(chǎn)，石志輝無疑是一位技術(shù)型的創(chuàng)業(yè)者。他深知，要保持“西山碧芽”的金牌，要想在偌大的茶界有所建樹，必須要有自己的新模式、新思路。他把文章做在提高茶葉品質(zhì)上。首先，他將提高茶樹良種化，炒制規(guī)范化作為立場之根本。茶葉良種場不乏優(yōu)秀炒制工，但一個(gè)二個(gè)優(yōu)秀是無法提升整體質(zhì)量的。石志輝制定了全員提高培訓(xùn)計(jì)劃，通過建立獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰機(jī)制，一對一拜師學(xué)習(xí)制度，使茶場的整體茶葉炒制技術(shù)有了極大的提高。
自己企業(yè)的炒制技術(shù)已經(jīng)得到認(rèn)可，那么，如何發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢讓更多的茶農(nóng)受益呢?不失農(nóng)民本色的石志輝開始為周邊鄉(xiāng)親們因?yàn)槌粗萍夹g(shù)不過硬，以致同樣的茶鮮葉炒不出優(yōu)質(zhì)茶而擔(dān)心。經(jīng)過慎重考慮，他在2007年秋組建了新昌西山碧芽茶葉專業(yè)合作社，他被鄉(xiāng)親們推舉為社長。成立了合作社，創(chuàng)建了公司加合作社加基地的新模式，石志輝有了更大的舞臺(tái)。他做出了一個(gè)驚人之舉：3000畝合作社社員的茶葉只要按他的標(biāo)準(zhǔn)采摘下鮮葉，按鮮葉炒制茶葉后的比例收購，由合作社統(tǒng)一炒制、銷售。石志輝收購的價(jià)格也是按照公司銷售的價(jià)格定的，這為合作社社員大大增加了收入，而且減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度。大家都樂意把茶葉賣給合作社，因?yàn)楹献魃缬谐粗坪弯N售的優(yōu)勢，合作社發(fā)展新茶園積極性大大得到提高。
“西山碧芽”的光彩——不負(fù)眾望
在石志輝的帶領(lǐng)下，紅旗茶業(yè)年產(chǎn)大佛龍井和西山紅等名優(yōu)綠茶、紅茶20多噸，銷售額超千萬元，產(chǎn)品多次獲得浙江省綠茶博覽會(huì)金獎(jiǎng)，上海國際茶文化節(jié)金獎(jiǎng)等榮譽(yù)。西山碧芽茶葉專業(yè)合作社，2009年獲省示范性農(nóng)民專業(yè)合作社，2010 年獲省百強(qiáng)農(nóng)民專業(yè)合作社，2012年被新昌縣人民政府命名為新昌縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，2013年企業(yè)商標(biāo)“西山碧芽”獲得浙江省著名商標(biāo)。在2020年第十屆“中綠杯”名優(yōu)綠茶產(chǎn)品(全國選送546個(gè)綠茶樣品)質(zhì)量推選中“西山碧芽”品牌大佛龍井獲得金獎(jiǎng)。
2015年，紅旗茶業(yè)探索茶葉標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、清潔化生產(chǎn)，投資了1000多萬元，新建5300平方米的廠房，建設(shè)清潔化生產(chǎn)車間，投產(chǎn)一條龍井茶自動(dòng)化生產(chǎn)線和冷藏等設(shè)備，極大的提升了紅旗茶業(yè)茶葉標(biāo)準(zhǔn)化加工的生產(chǎn)能力，年加工生產(chǎn)高端龍井2萬斤以上，訂單在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上不斷新增。并與全國著名茶企“八馬集團(tuán)”建立了長期產(chǎn)銷緊密合作的關(guān)系。大家都知道，現(xiàn)代的營銷策略都說“酒香也怕巷子深”，可紅旗茶業(yè)生產(chǎn)的“西山碧芽”品牌大佛龍井就是應(yīng)驗(yàn)了一句老話——“酒香不怕巷子深”。
2010年開始，紅旗茶業(yè)開始研制天姥紅茶的生產(chǎn)加工，并注冊了“西山紅”和“沃洲紅”商標(biāo)，開始了“綠+紅”生產(chǎn)模式。
“西山碧芽 ”的內(nèi)涵—“敬、精、凈”
我們問石志輝，你父親創(chuàng)建了一個(gè)“西山碧芽”品牌，你是如何發(fā)揚(yáng)光大，如何保持光彩鮮艷?石志輝謙遜的告訴我們：父親身上要學(xué)的東西太多了，他艱辛創(chuàng)業(yè)的精神是鞭策我勇往直前的動(dòng)力，他大公無私的品德是激勵(lì)我成就事業(yè)的楷模!我不但要傳承好父親交給我的“西山碧芽”金牌，關(guān)鍵還是要傳承“西山碧芽”品牌的真正內(nèi)涵的三個(gè)字，即：“敬”“精”“凈”。
“敬”，就是對茶事業(yè)的敬業(yè)精神。石志輝說：從我懂事開始就看到父親全身心投入在茶場的工作中，很少有時(shí)間在家里陪伴我們，還經(jīng)常告誡我和弟弟，紅旗茶場是新昌茶產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿，領(lǐng)導(dǎo)把這么大一個(gè)茶場交給我管理，我只有一心一意的“敬業(yè)”，才能把這個(gè)標(biāo)桿形象樹立好，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和場員們對我的信任。父親的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給了石志輝榜樣也給了他的壓力。是茶人都明白，茶，是中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，品牌的競爭是很激烈的，創(chuàng)業(yè)也是很艱辛的，沒有一個(gè)對茶事業(yè)的一個(gè)“敬”字，是很難支撐往前走的。石志輝告訴我們：紅旗茶業(yè)新建廠房后，資金的貸款給石志輝帶來很大的壓力，很多人勸他還是將廠房賣掉或者將廠房租掉也比自己撐著要輕松。但想起父親傳承給他對茶事業(yè)的“敬”，鞭策著他不管多么艱難困苦都必須勇往直前走下去。這是對茶事業(yè)的一種情懷，沒有這種情懷是做不好茶事業(yè)的。
“精”，就是把產(chǎn)品做“精”。俗話都說，創(chuàng)品牌容易保品牌難。石志輝的父親給他創(chuàng)立了“西山碧芽”的金牌，但如何保持他的鮮亮?則是對石志輝的一種考驗(yàn)!說到這里，石志輝深有體會(huì)的說：做茶就得做出自己的品牌才有成就感。好多茶商為了賺錢，購進(jìn)銷出，就是一個(gè)搬運(yùn)工，而我覺得，一定要有自己的品牌，一定要有自己品牌的個(gè)性化，那就是父親傳承給我的，不管市場風(fēng)云多變，堅(jiān)持始終如一的把自己的品牌做“精”，才有立足之地。尤其是當(dāng)自己品牌已經(jīng)有了一定知名度，我一定要對客戶負(fù)責(zé)，不但要把產(chǎn)品的品質(zhì)做好，而且一定要做“精”，真正讓客戶覺得“西山碧芽”的金牌含金量是可信的。所以我們紅旗茶業(yè)從茶園管理到產(chǎn)品加工和發(fā)每一批貨，我們都有一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)章制度，嚴(yán)格要求每一個(gè)員工，每一個(gè)崗位，只有做得最好，才稱得上是一個(gè)合格的員工，合格的管理者，合格的企業(yè)。2018年全國著名的茶企“八馬茶業(yè)”聞名來新昌考察尋找合作伙伴，當(dāng)八馬集團(tuán)的專業(yè)人士考察完紅旗茶業(yè)后，沒有任何異議就與紅旗茶業(yè)簽下了長期合作的協(xié)議，還有上海、北京、廣州等多家茶企與紅旗茶業(yè)合作已長達(dá)近20年。
“凈”，就是做人要干干凈凈。 石志輝告訴我們：小時(shí)候常常聽父親對我說，要干干凈凈做人，坦坦蕩蕩做事，人這一輩子做人做事都要對得起自己的良心，不要做損人利己的事。小時(shí)候不太理解，如今我終于明白了!做一個(gè)干凈的人，是靈魂干凈，是思想純潔，做人，干凈是一種修養(yǎng);做事，干凈是一種良知。心靈干凈的人，如蓮花，出淤泥而不染，即便社會(huì)地位不高，但依舊堅(jiān)持做一個(gè)干凈的自己。父親的教誨時(shí)時(shí)刻刻鞭策著石志輝在創(chuàng)業(yè)的路上經(jīng)商而不“奸”、見利而不“損”。如隨著“西山碧芽”品牌知名度的不斷提升，一些茶商想通過他的品牌做銷售，而且給石志輝的利益也很誘人，但石志輝堅(jiān)守自己的底線，他覺得自己加工生產(chǎn)的產(chǎn)品雖然辛苦，也因生產(chǎn)成本的增加利潤會(huì)減少，但絕對要對客戶負(fù)責(zé)，干凈做人就是要誠信經(jīng)營，這樣我們的企業(yè)、我們的品牌才能走得更遠(yuǎn)做得更大。
石志輝用事實(shí)、用品牌、用業(yè)績傳承了父輩對茶事業(yè)“敬、精、凈”的精神衣缽，也腳踏實(shí)地的打造了“紅旗茶業(yè)”、更是用心的呵護(hù)著“西山碧芽”這塊金牌。石志輝連續(xù)被推薦為新昌縣第九屆、第十屆政協(xié)常委，2019年4月，石志輝被浙江省人民政府授予“浙江省勞動(dòng)模范稱號(hào)”。
(來源：中國大佛龍井)
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