? ? ? ?2018年12月12日-18日，國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，湖北漢家劉氏茶業(yè)董事長劉家國作為中國茶葉代表團(tuán)成員參加了在印度和印尼的亞洲茶葉大會(huì)。代表團(tuán)成員有中國茶葉流通協(xié)會(huì)會(huì)長王慶、副會(huì)長姚靜波、行業(yè)發(fā)展部負(fù)責(zé)人于英杰、副會(huì)長黑龍江大發(fā)國際貿(mào)易有限公司董事長周敏、副會(huì)長、青島茶文化研究會(huì)會(huì)長匡新、常務(wù)理事、湖北漢家劉氏茶業(yè)股份有限公司董事長劉家國、廣西橫縣縣委副書記肖寧、橫縣茉莉花產(chǎn)業(yè)局局長陸宏建、馬連道天恒茶文化公司董事長步艷梅、河南鄭州國香茶城公司董事長姬霞敏、濟(jì)南茶葉批發(fā)市場岸西韻香茶行總經(jīng)理陳木藝、副總經(jīng)理周小紅、青島國威興邦實(shí)業(yè)公司副總裁王偉、山東元舜現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司總經(jīng)理袁方清共14人。
? ? ? ?12日劉家國董事長在印度茶協(xié)預(yù)備會(huì)上的發(fā)言就語驚四座，引起印度茶界的強(qiáng)烈反響，之后印度各大媒體爭相報(bào)道。12月17日下午，劉家國董事長又發(fā)表重要講話《黑茶帶動(dòng)中國新的茶葉消費(fèi)增長》，讓500多名亞洲茶葉代表，如聞天籟之音，之后提問題人不斷，引起強(qiáng)烈反響，紛紛要求和漢家劉氏合作。許多人向王慶會(huì)長提出組團(tuán)去中國參觀漢家劉氏茶葉加工廠。綜觀八天行程。2018亞洲茶葉會(huì)議期間，劉家國董事長活動(dòng)的三大熱點(diǎn)值得關(guān)注。
? ? ? ?一、參與提出助推全球茶葉產(chǎn)銷聯(lián)盟理念。在會(huì)議期間，印度、印尼、中國茶界代表一個(gè)心聲，就是茶葉消費(fèi)量下降、茶葉價(jià)格降低、茶葉出口受阻、茶農(nóng)受益偏低。尤其是印度、印尼茶協(xié)會(huì)反映強(qiáng)烈。劉家國認(rèn)為，解決這一問題，唯有建立全球茶葉產(chǎn)銷聯(lián)盟，利用聯(lián)合國糧農(nóng)組織、APEC會(huì)議組織、上海合作組織等發(fā)聲,提升茶葉質(zhì)量效益水平。增強(qiáng)國內(nèi)消費(fèi)，不要以歐洲標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，而是要弘揚(yáng)中國茶文化，改變生產(chǎn)和品飲方式，來促進(jìn)茶葉消費(fèi)，茶農(nóng)增收。劉家國的提議，得到來自印度、印尼、中國茶葉代表的積極響應(yīng)。
? ? ? ?印尼商務(wù)部部長也非常贊同劉家國的觀點(diǎn)并和劉家國合影留戀。
? ? ? ?二、亞洲茶葉大會(huì)華人演講黑茶第一人。劉家國董事長在印度、印尼大力推廣漢家劉氏黑茯磚茶。中國茶葉流通協(xié)會(huì)會(huì)長王慶也在會(huì)上力薦。多次說，你們喝喝我們來自湖北的漢家劉氏黑茯茶，它的口感像紅茶，保存時(shí)間超過紅茶，更重要的是有保健功能。劉家國董事長為讓印度、印尼茶界友人能喝上一杯黑茯磚茶，親自找茶具親自泡茶，親自斟茶，而印度這種事一般是下等人干的，但劉家國董事長在會(huì)場上親自忙上忙下，令很多茶界友人感動(dòng)。開始大家雖然有一杯來自中國的黑茶，卻不怎么喝。王慶會(huì)長帶頭喝了，大家也都爭著喝，最后是找劉家國董事長要著喝。
? ? ? 劉家國說：茶的功能性越來越受到人們的重視，茶葉防癌、降三高越來越受人關(guān)注。特別漢家劉氏黑茶，它對(duì)降血糖有顯著效果，對(duì)臉上長痘、長暗影也有顯著治療效果，最明顯的是能治療拉肚子、便秘。而黑茶在中國有“一年茶、三年藥、七年寶”之說，就是越陳越香。所以這個(gè)理念下，黑茶有升值價(jià)值。其它茶放到保質(zhì)期時(shí)就報(bào)廢了，而黑茶只要保存好，時(shí)間越長，價(jià)格越貴。漢家劉氏黑茯茶均價(jià)中低端每公斤25美元，中端每公斤80-100美元，高端150-1000美元。黑茶的生產(chǎn)，解決了茶農(nóng)的夏秋茶問題，茶葉全年都可以生產(chǎn)，而且提高了茶的品質(zhì)。所以，茶農(nóng)不需要賣上每公斤1.2美元甚至更低的價(jià)格。作為一個(gè)茶人，更應(yīng)該了解茶，不僅要會(huì)品，更要會(huì)泡，會(huì)推廣。
? ? ? ?三、用萬隆會(huì)議中國精神和一帶一路合作模式推廣中國茶文化。
? ? ? ?1955年4月18日至22日召開的萬隆會(huì)議，中國代表團(tuán)作為聯(lián)盟成員應(yīng)邀。而這次會(huì)議中國不是主要成員，可參加可不參加。而新中國確實(shí)需要許多國家了解和承認(rèn)。我國非常重視，派出周恩來、陳毅、葉季狀、章漢夫、董鎮(zhèn)、廖承志、喬冠華、陳家康、黃華等9人參加的強(qiáng)大陣容代表團(tuán)參加。會(huì)上周恩來提出以和平共處五項(xiàng)原則為基礎(chǔ)的十項(xiàng)指導(dǎo)國際關(guān)系的原則，引起全球重大反響。當(dāng)時(shí)美國認(rèn)為中國“要奇取亞洲世界領(lǐng)導(dǎo)權(quán)”。而中國茶葉和亞洲茶葉要面臨融入一帶一路合作模式，也要沖破歐洲貿(mào)易保護(hù)主義和國際綠色壁壘。要逐步建立以亞洲為主導(dǎo)的產(chǎn)銷對(duì)接機(jī)制，加大本國茶葉消費(fèi)人群的引導(dǎo)和宣傳，提高本國茶農(nóng)效益的生產(chǎn)積極性。劉家國認(rèn)為中國茶要融入世界，更要弘揚(yáng)萬隆會(huì)議中國精神，利用一帶一路合作模式，帶動(dòng)世界各界學(xué)習(xí)中國茶文化，了解中國茶的品飲方式，加大黑茶的宣傳和推廣。
清明過后，正值我國春茶上市時(shí)期。由于新冠肺炎疫情的影響，復(fù)工延遲、消費(fèi)不暢、流通受阻，大部分地區(qū)的茶葉產(chǎn)銷都受到影響。湖北作為本次疫情的震中，受到的影響尤其嚴(yán)重。以往暢銷全國，遠(yuǎn)銷俄羅斯、德國等36個(gè)國家和地區(qū)的漢家劉氏茶，今年也被按下了“暫停鍵”，原本供不應(yīng)求的明前茶如今滯銷。近日，記者連線采訪了湖北漢家劉氏茶業(yè)股份有限公司(以下簡稱“漢家劉氏”)董事長、漢家劉氏茶坊31代傳人劉家國，了解這家老字號(hào)茶企疫情之下的艱困和面對(duì)困境的解決之道。
銷售：出口受阻線上喜人
受疫情影響，目前漢家劉氏有1100噸茶產(chǎn)品滯銷，其中綠茶300噸，黑茶近500噸。“出口方面，由于海關(guān)閉鎖不接收包裹，原計(jì)劃銷往俄羅斯、德國、東南亞和非洲等國家和地區(qū)的共計(jì)300噸大宗紅茶、綠茶面臨訂單延期或取消的命運(yùn)?！眲⒓覈鴮?duì)記者說。
漢家劉氏位于武漢市的35家專賣店和86家商場專柜至今無法正常營業(yè)，劉家國預(yù)計(jì)今年的線下銷售收入將比去年下滑80%。而與線下銷售困境形成鮮明對(duì)比的則是今年異?；鸨木€上銷售。
近期，各級(jí)媒體紛紛聚焦?jié)h家劉氏，先后通過直播帶貨、宣傳推介等形式對(duì)其滯銷茶產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣，幫助企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)銷售。3月20日《人民日?qǐng)?bào)》客戶端率先隆重推出《“鄂”醒了，就買它!這些湖北農(nóng)產(chǎn)品等你下單》，將漢家劉氏茶和谷城縣列入全省4個(gè)重點(diǎn)支持的縣市和茶葉企業(yè)。4月5日，在由中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會(huì)主辦的“縣長請(qǐng)你喝春茶”直播活動(dòng)中，谷城縣縣長黃克立在湖北縣市長推介春茶活動(dòng)中對(duì)漢家劉氏茶進(jìn)行了推介銷售。4月8日，湖北電視臺(tái)經(jīng)視頻道開播《重啟大武漢助鄂大聯(lián)播》，央視新聞?lì)l道和10余家省級(jí)電視臺(tái)聯(lián)播，漢家劉氏綠相貢毫二號(hào)綠茶作為直播臺(tái)主推茶產(chǎn)品，3小時(shí)銷售800多份。
漢家劉氏主動(dòng)作為，在實(shí)體店因疫重創(chuàng)的危情下，充分利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施云銷售，在阿里巴巴、天貓旗艦店、抖音平臺(tái)等開展網(wǎng)絡(luò)直播，公司30余款產(chǎn)品入駐中國社會(huì)扶貧網(wǎng)湖北特色館，中國郵政集團(tuán)公司湖北省分公司在郵樂購直接幫漢家劉氏帶貨，襄陽市政府也出臺(tái)公務(wù)用茶消費(fèi)扶貧等多項(xiàng)幫扶惠企政策。劉家國表示，目前漢家劉氏茶在淘寶天貓、京東和拼多多等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的銷售額已是去年的3倍多。
責(zé)任：抗擊疫情幫扶農(nóng)戶
病毒無情，茶企有愛。在全民防控疫情攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期，漢家劉氏一面努力通過電商平臺(tái)打開市場，一面積極貢獻(xiàn)愛心。自2月13日起，漢家劉氏先后通過省、市、縣紅十字會(huì)、省慈善總會(huì)向武漢市方艙醫(yī)院、火神山醫(yī)院、武漢大學(xué)中南醫(yī)院、同濟(jì)光谷院區(qū)、湖北中醫(yī)藥大學(xué)國醫(yī)館及遼寧、寧夏、福建援鄂醫(yī)療隊(duì)、谷城縣主要醫(yī)院等，捐贈(zèng)具有抗病毒、增強(qiáng)免疫力的陳皮金花黑茯茶產(chǎn)品共計(jì)120箱，價(jià)值81萬元。
作為一家年加工茶葉2200余噸、年銷售額12億元的老字號(hào)制茶企業(yè)，漢家劉氏不僅是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，更是全國萬企幫萬村精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)先進(jìn)民營企業(yè)。近年來，漢家劉氏實(shí)施“雨露茶園”計(jì)劃，探索出“人均建成5畝茶園，個(gè)人收入突破萬元”的成功做法，結(jié)對(duì)幫扶的8個(gè)貧困村、661戶、2221名貧困人口全部實(shí)現(xiàn)脫貧。對(duì)于其中104戶貧困戶，漢家劉氏按人均5畝標(biāo)準(zhǔn)無償劃撥茶園，讓其長年管理茶園、采摘鮮葉上交公司等賺取勞務(wù)收入，并確保其人均年收入不低于10000元。同時(shí)，公司還探索出土地入股、茶園入股、生產(chǎn)資料入股等助農(nóng)增收的合作生產(chǎn)方式，真正實(shí)現(xiàn)與貧困農(nóng)戶手牽手、肩并肩、心連心。
桃李不言，下自成蹊。在疫情艱難時(shí)刻，不少愛心企業(yè)團(tuán)體也向漢家劉氏伸出援手。劉家國說，“有一些大客戶，包括上?；靥煨虏牧嫌邢薰尽⒕胖萃ㄡt(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、湖北省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、中技國際工程有限公司等，都積極響應(yīng)中央號(hào)召購買湖北滯銷農(nóng)產(chǎn)品，每家購買了超過10萬元的漢家劉氏茶產(chǎn)品?！?/p>
未來：積極復(fù)工轉(zhuǎn)變方向
在湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、襄陽市和谷城縣各級(jí)政府的支持下，漢家劉氏已于3月12日正式復(fù)工復(fù)產(chǎn)，目前員工到崗率達(dá)80%。受疫情影響湖北省內(nèi)民眾無法外出務(wù)工，當(dāng)?shù)氐拇翰璨烧獏s并未受到影響。劉家國坦言，“當(dāng)前最大的困難就是資金問題，今年產(chǎn)品滯銷，但以前與農(nóng)戶簽訂的鮮葉收購都是長期合同，無論銷售情況如何我們都得向老百姓收購茶葉，資金占用量很大?！彼硎?，希望政府能進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)湖北企業(yè)在金融方面的幫扶支持力度。
曾為“萬里茶道”上主打產(chǎn)品的湖北磚茶，如今遠(yuǎn)行在“一帶一路”上。2019年漢家劉氏銷往俄羅斯和德國的茶品已超過1200萬美元。盡管國內(nèi)的新冠肺炎疫情已有所控制，但歐洲各國的形勢不容樂觀?！敖衲甑某隹诳隙ㄊ菦]有戲了，一點(diǎn)戲都沒有”，劉家國無奈地說道，但他堅(jiān)信，以漢家劉氏茶良好的海外客戶基礎(chǔ)，待疫情過后，訂單仍會(huì)卷土重來，“客戶已經(jīng)習(xí)慣我們的茶葉了，這個(gè)需求不會(huì)改變，對(duì)于未來的出口我還是有充足信心的?！?/p>
突如其來的新冠肺炎疫情改變了劉家國的經(jīng)營方向。過去漢家劉氏一直以品牌茶、高檔茶的生產(chǎn)銷售為主，銷售價(jià)格高于500元/斤的茶產(chǎn)品非常多，約有30%的茶產(chǎn)品銷售價(jià)格為3000—10000元/斤。疫情過后則會(huì)以大宗茶、口糧茶為主，價(jià)格上更加親民，主要生產(chǎn)低于100元/斤的茶產(chǎn)品。
劉家國說，“未來我們會(huì)更大規(guī)模轉(zhuǎn)向電商，削減一些專賣店、加盟店的數(shù)量，增加電商部分的市場份額。”
來源：中國農(nóng)網(wǎng)
???????2019年4月7日下午，福山論壇在湖北省襄陽市谷城縣紫金鎮(zhèn)花園村漢家劉氏茶坊會(huì)議大廳舉行。各大企業(yè)家及各省市代表團(tuán)參加福山《漢文化和鄉(xiāng)村振興論壇》等活動(dòng)。漢家劉氏著力打造中國最標(biāo)準(zhǔn)的公祭文化，著力打造漢文化和現(xiàn)時(shí)經(jīng)濟(jì)的融合發(fā)展。
???????福山論壇，由湖北省東漢文化研究會(huì)和湖北漢家劉氏茶業(yè)股份有限公司發(fā)起，于2016年4月3日始辦。旨在打造中國漢文化與現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)的結(jié)合。交流論壇2017年被湖北省東漢文化研究會(huì)授予“福山論壇永久會(huì)址”。?2019年福山論壇由湖北省東漢文化研究會(huì)、襄陽市知名企業(yè)家協(xié)會(huì)主辦、湖北漢家劉氏茶業(yè)股份有限公司、湖北漢家劉氏茶園溝旅游有限公司承辦。
???????湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、省東漢文化研究會(huì)副會(huì)長張功到會(huì)演講，他演講的題目是《劉邦的用人之道》。（一）、以宏大的事業(yè)吸引人。大事業(yè)起源于大理想，大理想才會(huì)有大擔(dān)當(dāng)，大理想、大事業(yè)、大擔(dān)當(dāng)才能吸引大人才。（二）、慧眼識(shí)人。一是擇賢舉用、二是信任激勵(lì)、三是忠誠第一、（三）、用人之雅量。劉邦一生做得最出色的，便是正視部下的利益訴求，并毫不吝嗇地滿足他們，使得許多當(dāng)世梟雄都甘心為他拼死效命。（四）、待人之智慧。歷史上演了一出精彩絕倫的“鴻門宴”大戲。而在此期間，劉邦對(duì)張良、項(xiàng)伯和樊噲這“敵、他、我”三方人員的“使用”，更是令人嘆為觀止。
???????劉邦的識(shí)人之道、用人之量和待人之智，都是值得我們體會(huì)和玩味的。漢家劉氏茶坊董事長劉家國是漢高祖76世孫，他的漢文化十分豐富，也深諳劉邦用人做事之道，所以漢家劉氏才有今天的成就。?
???????世界劉氏聯(lián)誼總會(huì)常務(wù)副主席，十一屆理事長、中國國際文化促進(jìn)會(huì)漢文化委員會(huì)會(huì)長、河南劉劉氏聯(lián)誼會(huì)會(huì)長劉增智親臨論壇致辭,他演講的題目是《漢文化龍興之地—福山感懷》。他說：福山之中處處充滿了大漢之情，處處保存著漢文化的遺跡遺址。美麗的福山給劉邦公帶來了福氣，使他這位千古傳頌的布衣反秦起義領(lǐng)袖成就了偉大的大漢帝業(yè)。相傳我大漢王朝開國之君，千古帝王漢高祖劉邦當(dāng)年西征滅秦途徑此處，在這美麗的福山休整、開會(huì)、謀劃征戰(zhàn)大計(jì)，故而留下了至今尚存的動(dòng)人故事。我想這福山也許由此而得名。
???????美麗的福山給劉邦公帶來了福氣，使他這位千古傳頌的布衣反秦起義領(lǐng)袖成就了偉大的大漢帝業(yè)。同時(shí)也因當(dāng)年具有大智、大勇、大仁、大謀、大胸懷、大氣魄的劉邦公在此途徑并停留過。從而使這青山綠水有了靈氣，增添了福氣。成了今天真正意義上的福山寶地。家國先生從研究漢文化開始，慢慢進(jìn)入研究漢家劉氏茶。他把漢文化歷史的研究，結(jié)合到漢家劉氏茶的歷史研究，終于，他找到了其中最寶貴的東西，那就是一種千年不變的漢劉精神。劉家國的漢家劉氏茶企業(yè)已名揚(yáng)四海，劉家國董事長創(chuàng)出了一條以文化促經(jīng)濟(jì)，以經(jīng)濟(jì)帶文化的成功之路。
???????襄陽市知名企業(yè)家協(xié)會(huì)秘書長林家群，還同時(shí)擔(dān)任福建襄陽商會(huì)秘書長，在部隊(duì)時(shí)曾擔(dān)任團(tuán)級(jí)政工干部，對(duì)漢文化和實(shí)體經(jīng)濟(jì)有深入的研究，對(duì)中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村有很飽滿的情感。他演講的題目是《從漢家劉氏茶業(yè)的發(fā)展之路看漢文化的“心靈雞湯”效應(yīng)》。他說：“問渠哪待清如許，為有源頭活水來”。下面我想用“三大感悟”來詮釋從漢家劉氏茶業(yè)的發(fā)展之路，看文化的“心靈雞湯效應(yīng)”，一得之見，一家之言，請(qǐng)?jiān)谧魑恢钦咭娭?，仁者見仁。感悟一：劉家國的“家國情懷”孕育了漢家劉氏茶業(yè)獨(dú)特的企業(yè)文化，夯實(shí)了企業(yè)成功發(fā)展的根基，彰顯了中華傳統(tǒng)文化漢文化“心靈雞湯”的滋養(yǎng)、滋潤、滋補(bǔ)效應(yīng)。感悟二：劉家國的“奮斗情懷”賦予了漢家劉氏茶業(yè)創(chuàng)業(yè)興業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力，厚植了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的豐饒土壤，生生不息的幸福奮斗精神是中華傳統(tǒng)文化，漢文化“心靈雞湯”的核心精髓。感悟三：劉家國的“人民情懷”詮釋了漢家劉氏茶業(yè)心系鄉(xiāng)親的深沉熱愛，彰顯了企業(yè)擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，造福一方百姓的時(shí)代精神。
???????北京市易知行咨詢公司首席顧問、湖北漢家劉氏茶業(yè)股份有限公司特聘文化顧問、中國民俗研究員李厚樸到會(huì)演講。李厚樸早年畢業(yè)于北京大學(xué)，對(duì)易經(jīng)和咨詢管理有很深入的研究，曾擔(dān)任北大縱橫咨詢集團(tuán)項(xiàng)目總監(jiān)。他演講的題目是《祭祖的重要性—以誠存心、以敬存心》。他說：傳統(tǒng)的教育里面有兩句話：“祖宗雖遠(yuǎn)祭祀不可不誠，子孫雖愚經(jīng)書不可不讀”，這里抓住了兩個(gè)特別關(guān)鍵的因素。
???????一是祭祀。“祭如在，祭神如神在?！痹诟Ｉ缴嫌袎K酷似金色蓮藕的藕神石，這是劉家國夫婦2010年清明采茶時(shí)節(jié)意外發(fā)現(xiàn)的，這也是他們夫婦倆多年誠意的祭祖打動(dòng)了先祖，先祖點(diǎn)化了他們，才有了這次意外的發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這是先祖在護(hù)佑他們的這座茶山和漢家劉氏這個(gè)事業(yè)。
???????二是“祭者，教之本也”，它把它提升到教育的根本這個(gè)角度上來。因此我想我們中國文化要復(fù)興的話，首先克己復(fù)禮必須把祭禮恢復(fù)起來，這是第一步。因?yàn)榛謴?fù)祭禮，它不是一個(gè)表面的禮，實(shí)際上是培養(yǎng)我們這種孝心、孝悌，悌就是培養(yǎng)敬長之心。孝悌實(shí)際上是培養(yǎng)愛敬之心。愛敬合在一起就是一個(gè)仁心，所以儒家文化的宗旨目標(biāo)就是確立仁字。所以做人做人，沒有仁就不是人，叫衣冠禽獸。孟子講：“人之異于禽獸者幾?！?，就是人跟禽獸沒有多大區(qū)別，就區(qū)別在人有一顆仁心。
???????本次論壇來自香港和河南、新疆、天津、海南、重慶、山東、廣東、湖北、上海、寧夏、北京、廣西、江西、深圳以及谷城旅游協(xié)、劉氏青黎堂、海南九略天成企業(yè)管理咨詢有限公司、襄陽市知名企業(yè)家協(xié)會(huì)等漢文化愛好者200多人，大家感覺福山論壇一屆比一屆人氣好，論文質(zhì)量考究，演講水平高，文化內(nèi)涵豐富，大家受益匪淺。希望“福山論壇”成為湖北的一張名片，長久的舉辦下去。
?
