在電商出現(xiàn)以前，茶行業(yè)的銷售呈分布式模型。等到電商平臺出現(xiàn)，這一模型就發(fā)生了變化。隨著雙十一這樣的購物節(jié)成為人們集中消費(fèi)的節(jié)日后，普洱茶行業(yè)的零售也隨之發(fā)生了翻天覆地的變化。
二八定律又名80/20定律、帕累托法則（Pareto‘sprinciple）也叫巴萊特定律、朱倫法則（Juran'sPrinciple）、關(guān)鍵少數(shù)法則（Vital Few Rule）、不重要多數(shù)法則（Trivial Many Rule）、最省力的法則、不平衡原則等，它是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托發(fā)現(xiàn)的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。
這里同大家聊二八定律，就是從相關(guān)雙十一的數(shù)據(jù)來看，普洱茶行業(yè)電商的絕大部分利潤由少數(shù)品牌占據(jù)——據(jù)分析雙十一當(dāng)日，排名淘系（天貓+淘寶）前100的茶行業(yè)店鋪交易總額為425,470,748元，其中Top10的店鋪的交易總額為229,907,786元，占前100店鋪成交總額的54%。連續(xù)六年蟬聯(lián)雙十一茶類目榜首的大益茶葉旗艦店，以超過1.3億的當(dāng)日成交量一騎絕塵。
通過以上數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，以往零售市場由分布在全國范圍的數(shù)十萬家茶莊、茶店共同瓜分?，F(xiàn)在市場中的絕大部分由少數(shù)品牌所占據(jù)，多數(shù)小企業(yè)只能想辦法去爭取剩下來的殘羹冷炙。一面是大品牌的盛宴，另一面是小企業(yè)的難關(guān)?？梢灶A(yù)見的是，這一局面會愈演愈烈，作為個體只能去適應(yīng)市場的變化。
對比歷年的榜單，我們不難發(fā)現(xiàn)，一些品牌雖然還在榜單上，但與曾經(jīng)的排名相差甚遠(yuǎn)，個別品牌甚至跌出了榜單。而一些小品牌經(jīng)過幾年的努力，厚積薄發(fā)一躍成為市場新秀。這就要求大企業(yè)要想辦法保住自己的位置，小品牌則要在重圍之中殺出一條血路。
當(dāng)市場的發(fā)展開始遵循二八定律后，市場的競爭會變得更加激烈，要么扶搖直上，要么跌落凡塵，除此之外，再無第三條路，普洱茶市場躺著就能賺錢的時代一去不復(fù)返，作為茶商的你，準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)了嗎？
作者丨天火
受到新冠肺炎疫情及激烈的市場競爭影響，為尋求新的增長點(diǎn)，新茶飲品牌紛紛開始探索新營銷手段。
今年上半年，奈雪的茶、喜茶等相繼在線上線下推出零食、茶包、文創(chuàng)周邊等零售產(chǎn)品，加速布局新零售。
出于品牌延伸需求，新零售成為繼提升產(chǎn)品和優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)之后，新茶飲品牌新的“必爭之地”。
對于新茶飲乃至餐飲零售化的市場空間，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為還有待觀察，建立文化品牌、滲透日常生活的“餐飲零售化”趨勢顯現(xiàn)，行業(yè)已然在緊密布局。
多家新茶飲“試水”新零售
突如其來的新冠肺炎疫情令眾多線下飲品品牌措手不及，面對店鋪?zhàn)饨?、員工工資等壓力，交易線上化是必然趨勢。
茶飲企業(yè)紛紛加強(qiáng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而新零售也成為茶飲企業(yè)逐漸“試水”的領(lǐng)域。
對于新式茶飲以及傳統(tǒng)咖啡品牌來說，門店經(jīng)營模式毫無疑問是其主戰(zhàn)場，但隨著行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以及產(chǎn)品市場的邊界逐漸模糊，咖啡門店與茶飲門店的品類重合度逐漸提升，許多品牌都開始推出休閑零食、禮盒、氣泡水等零售周邊產(chǎn)品。
產(chǎn)品不僅在線下門店售賣，在線上的渠道也尤其重要。
目前，喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色、樂樂茶等均已在線上開通了旗艦店。
根據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2020新式茶飲白皮書》顯示，喜茶和奈雪的茶于今年開設(shè)旗艦店，但目前旗艦店粉絲均已突破40萬人，2020年新式茶飲品牌店鋪累計瀏覽人數(shù)超過1000萬人，較去年增長3倍。
今年5月，奈雪的茶宣布正式推出“奈雪好食館”，上架零食包括凍干水果酸奶塊、凍干水果。其他茶飲品牌也不斷在新零售賽道探索。
截至今年3月，喜茶也申請注冊了多個食品和方便食品類別的商標(biāo)，涵蓋爆米花、米面包、混堅(jiān)果等。
有業(yè)內(nèi)人士表示，茶飲品牌扎堆發(fā)力線上渠道，除了擴(kuò)充消費(fèi)新場景外，還希望能打破原有的服務(wù)半徑，增強(qiáng)與消費(fèi)者的粘性。
多維度融合拉動品牌發(fā)展
對于現(xiàn)磨咖啡來說，傳統(tǒng)咖啡的商業(yè)模式大體以線下實(shí)體門店為主，更多的是對咖啡廳的線下體驗(yàn)，以及社交需求。
在目前消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級和追求消費(fèi)體驗(yàn)的時代背景下，采用“線上+線下”同步運(yùn)作互聯(lián)網(wǎng)新零售商業(yè)模式，打破傳統(tǒng)咖啡緊靠線下門店經(jīng)營的單一模式，來滿足消費(fèi)者多元化的需求。
有業(yè)內(nèi)人士表示，新零售是利用數(shù)字技術(shù)提升傳統(tǒng)零售的運(yùn)營效率，核心是通過大數(shù)據(jù)分析進(jìn)而提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。
除了門店場景空間打造外，新茶飲品牌運(yùn)營創(chuàng)新層出不窮，圍繞產(chǎn)品、渠道、品牌共振，向數(shù)字化、品牌化、潮流化方向快速演進(jìn)。
數(shù)據(jù)顯示，新茶飲的主力消費(fèi)群體為“90后+女性”，占比接近40%；
95后男性消費(fèi)者對茶飲同樣情有獨(dú)鐘，占比超過10%。
業(yè)內(nèi)人士表示，新茶飲已經(jīng)成為95后年輕客戶群的主要飲品，隨之而來的產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道跨界融合、連鎖化擴(kuò)張與投資都聚焦到新茶飲市場。
而這些新茶飲品牌的快速走紅，并不是簡單的“產(chǎn)品+營銷+渠道”的勝利，更多的是新消費(fèi)品牌的勝利，是基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，對用戶需求的洞察和迎合。
新零售市場空間尚待觀察
通過新零售銷售產(chǎn)品，新茶飲正在挖掘更深層次的消費(fèi)場景。
去年11月，奈雪首家多場景體驗(yàn)店“奈雪夢工廠”在深圳開業(yè)，囊括烘焙、茶飲、咖啡、精釀、零售等十五大板塊。
其中，零售產(chǎn)品包含零食、茶禮盒、文創(chuàng)周邊等，此舉被認(rèn)為是奈雪進(jìn)軍新零售的標(biāo)志。
“強(qiáng)化線下消費(fèi)場景、線上精準(zhǔn)運(yùn)營、擴(kuò)大品類邊界是我們在新零售布局的重要舉措，而借助小程序、電商運(yùn)營等數(shù)字化工具，能夠快速實(shí)現(xiàn)用戶和粉絲的轉(zhuǎn)化。”奈雪的茶CMO劉彥利表示，未來還將在新零售增加更多投入，設(shè)計出更多符合各渠道運(yùn)營特點(diǎn)、場景和用戶畫像的產(chǎn)品，以滿足市場多變的需求。
不過，零售化產(chǎn)品未來的市場空間尚待觀察。
新茶飲行業(yè)發(fā)展至今，在經(jīng)歷著產(chǎn)品、空間體驗(yàn)、IP等競爭的同時，新零售已成為新式茶飲下半場競爭瞄準(zhǔn)的一個主要賽道。
餐飲企業(yè)開展新零售最大的優(yōu)勢在于品牌，但如何把控好產(chǎn)品質(zhì)量、做好供應(yīng)鏈管理以及數(shù)字化建設(shè)則是較大的挑戰(zhàn)。
隨著新零售布局加速，可以預(yù)見，未來新式茶飲市場會再度掀起波瀾甚至迎來洗牌。
茶飲品牌想要獲得長足的增長，最重要的還是緊跟消費(fèi)者需求，提升品質(zhì)、優(yōu)化服務(wù)，用產(chǎn)品實(shí)力說話，才能持續(xù)領(lǐng)跑市場。
文章來源：中國食品報網(wǎng) 內(nèi)容有刪減，圖片來自網(wǎng)絡(luò)
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受到新冠肺炎疫情及激烈的市場競爭影響，為尋求新的增長點(diǎn)，新茶飲品牌紛紛開始探索新營銷手段。
今年上半年，奈雪的茶、喜茶等相繼在線上線下推出零食、茶包、文創(chuàng)周邊等零售產(chǎn)品，加速布局新零售。
出于品牌延伸需求，新零售成為繼提升產(chǎn)品和優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)之后，新茶飲品牌新的“必爭之地”。
對于新茶飲乃至餐飲零售化的市場空間，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為還有待觀察，建立文化品牌、滲透日常生活的“餐飲零售化”趨勢顯現(xiàn)，行業(yè)已然在緊密布局。
多家新茶飲“試水”新零售
突如其來的新冠肺炎疫情令眾多線下飲品品牌措手不及，面對店鋪?zhàn)饨稹T工工資等壓力，交易線上化是必然趨勢。
茶飲企業(yè)紛紛加強(qiáng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而新零售也成為茶飲企業(yè)逐漸“試水”的領(lǐng)域。
對于新式茶飲以及傳統(tǒng)咖啡品牌來說，門店經(jīng)營模式毫無疑問是其主戰(zhàn)場，但隨著行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以及產(chǎn)品市場的邊界逐漸模糊，咖啡門店與茶飲門店的品類重合度逐漸提升，許多品牌都開始推出休閑零食、禮盒、氣泡水等零售周邊產(chǎn)品。
產(chǎn)品不僅在線下門店售賣，在線上的渠道也尤其重要。
目前，喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色、樂樂茶等均已在線上開通了旗艦店。
根據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2020新式茶飲白皮書》顯示，喜茶和奈雪的茶于今年開設(shè)旗艦店，但目前旗艦店粉絲均已突破40萬人，2020年新式茶飲品牌店鋪累計瀏覽人數(shù)超過1000萬人，較去年增長3倍。
今年5月，奈雪的茶宣布正式推出“奈雪好食館”，上架零食包括凍干水果酸奶塊、凍干水果。其他茶飲品牌也不斷在新零售賽道探索。
截至今年3月，喜茶也申請注冊了多個食品和方便食品類別的商標(biāo)，涵蓋爆米花、米面包、混堅(jiān)果等。
有業(yè)內(nèi)人士表示，茶飲品牌扎堆發(fā)力線上渠道，除了擴(kuò)充消費(fèi)新場景外，還希望能打破原有的服務(wù)半徑，增強(qiáng)與消費(fèi)者的粘性。
多維度融合拉動品牌發(fā)展
對于現(xiàn)磨咖啡來說，傳統(tǒng)咖啡的商業(yè)模式大體以線下實(shí)體門店為主，更多的是對咖啡廳的線下體驗(yàn)，以及社交需求。
在目前消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級和追求消費(fèi)體驗(yàn)的時代背景下，采用“線上+線下”同步運(yùn)作互聯(lián)網(wǎng)新零售商業(yè)模式，打破傳統(tǒng)咖啡緊靠線下門店經(jīng)營的單一模式，來滿足消費(fèi)者多元化的需求。
有業(yè)內(nèi)人士表示，新零售是利用數(shù)字技術(shù)提升傳統(tǒng)零售的運(yùn)營效率，核心是通過大數(shù)據(jù)分析進(jìn)而提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。
除了門店場景空間打造外，新茶飲品牌運(yùn)營創(chuàng)新層出不窮，圍繞產(chǎn)品、渠道、品牌共振，向數(shù)字化、品牌化、潮流化方向快速演進(jìn)。
數(shù)據(jù)顯示，新茶飲的主力消費(fèi)群體為“90后+女性”，占比接近40%;
95后男性消費(fèi)者對茶飲同樣情有獨(dú)鐘，占比超過10%。
業(yè)內(nèi)人士表示，新茶飲已經(jīng)成為95后年輕客戶群的主要飲品，隨之而來的產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道跨界融合、連鎖化擴(kuò)張與投資都聚焦到新茶飲市場。
而這些新茶飲品牌的快速走紅，并不是簡單的“產(chǎn)品+營銷+渠道”的勝利，更多的是新消費(fèi)品牌的勝利，是基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，對用戶需求的洞察和迎合。
新零售市場空間尚待觀察
通過新零售銷售產(chǎn)品，新茶飲正在挖掘更深層次的消費(fèi)場景。
去年11月，奈雪首家多場景體驗(yàn)店“奈雪夢工廠”在深圳開業(yè)，囊括烘焙、茶飲、咖啡、精釀、零售等十五大板塊。
其中，零售產(chǎn)品包含零食、茶禮盒、文創(chuàng)周邊等，此舉被認(rèn)為是奈雪進(jìn)軍新零售的標(biāo)志。
“強(qiáng)化線下消費(fèi)場景、線上精準(zhǔn)運(yùn)營、擴(kuò)大品類邊界是我們在新零售布局的重要舉措，而借助小程序、電商運(yùn)營等數(shù)字化工具，能夠快速實(shí)現(xiàn)用戶和粉絲的轉(zhuǎn)化?！蹦窝┑牟鐲MO劉彥利表示，未來還將在新零售增加更多投入，設(shè)計出更多符合各渠道運(yùn)營特點(diǎn)、場景和用戶畫像的產(chǎn)品，以滿足市場多變的需求。
不過，零售化產(chǎn)品未來的市場空間尚待觀察。
新茶飲行業(yè)發(fā)展至今，在經(jīng)歷著產(chǎn)品、空間體驗(yàn)、IP等競爭的同時，新零售已成為新式茶飲下半場競爭瞄準(zhǔn)的一個主要賽道。
餐飲企業(yè)開展新零售最大的優(yōu)勢在于品牌，但如何把控好產(chǎn)品質(zhì)量、做好供應(yīng)鏈管理以及數(shù)字化建設(shè)則是較大的挑戰(zhàn)?！ ‰S著新零售布局加速，可以預(yù)見，未來新式茶飲市場會再度掀起波瀾甚至迎來洗牌。
茶飲品牌想要獲得長足的增長，最重要的還是緊跟消費(fèi)者需求，提升品質(zhì)、優(yōu)化服務(wù)，用產(chǎn)品實(shí)力說話，才能持續(xù)領(lǐng)跑市場。
【文章來源：中國食品報網(wǎng) 內(nèi)容有刪減，圖片來自網(wǎng)絡(luò)，侵刪】
