茶葉市場，雖不如前些年那么好做。
但普洱茶的消費市場一直都在。茶葉是成癮性的東西，一旦喝慣了滋味厚重的普洱茶，再回頭喝別的茶葉，沒感覺。
消費市場依然在，茶葉難賣，就成了：增長的消費，分流的市場。
-01-
古樹好賣，中小數(shù)積壓
一位茶友，春茶時試了梅子箐的古樹。
今天才回頭說：有淡淡的梅子香，湯感也厚，很有風格，來一提慢慢喝。
看到這消息，老楊臉上一個大寫的尷尬，說：2024年梅子箐的古樹已經(jīng)賣完了，非古樹要不？
隔著屏幕都能感覺到茶友的驚訝：這才6月，就賣完了，今年不是多做了嗎？
老楊很無奈地說：的確是多做了，做好品質(zhì)，價格實惠，賣的挺快的。
茶友很無語地說：我試了很多家的梅子箐，有的非古樹春茶都賣1200塊一公斤，你的古樹才950一公斤，還想著回頭買點，沒想到賣完了。
老楊淡定地說：我只想做個賣茶的店小二，寫寫文章，做點品質(zhì)好的茶賣給茶友喝，好茶賣便宜點，良性循環(huán)，賣的很快。
然后，這才6月，就直接預定了明年的梅子箐古樹了。
古樹倒是好賣，但梅子箐的中小樹，讓人頭大，六百一公斤的價格，也沒賣出去多少。
而且，老楊平時也很少賣中小樹的茶。畢竟，喝茶，好歹嘗嘗古樹，中小樹茶就一直沒推。還有200多公斤梅子箐中小樹擺在倉庫里。
看來，無論是哪個山頭的茶，都是古樹好賣，中小樹大積壓。
-02-
市場，越來越卷
茶葉難賣，更要思考背后的原因。
亞當斯密在《國富論》里說：市場越繁榮，商業(yè)利潤越趨近于零。
商業(yè)的繁榮，其實就是產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷、不斷自我迭代的競爭過程。普洱茶產(chǎn)業(yè)也是如此。
傳統(tǒng)渠道，日漸衰落
傳統(tǒng)賣茶渠道，已經(jīng)被沖擊得分崩離析。
想當年，廠家生產(chǎn)—經(jīng)銷商開店賣貨—終端茶客喝茶，這條傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，號稱一個茶店養(yǎng)三代。
這時候，由于渠道閉塞，信息不發(fā)達，茶客要喝茶，只能找茶葉店買，茶葉的定價權(quán)表面上是廠家，實際上是在有門店的經(jīng)銷商手里。
這時候的茶葉生意，賣多少錢，經(jīng)銷商或門店老板說了算，反正茶客沒有別的買茶渠道，要喝茶，就只有這一個選擇。
然而，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息的快速傳播，一個茶葉店養(yǎng)三代人，成了遙不可及的美夢。
原來，茶葉還能這么便宜
20年前，電商的出現(xiàn)，把門店搬到線上。
區(qū)別在于，網(wǎng)上開店，沒有房租水電等開支，同樣的茶，賣茶成本更低了。
此時，茶客驚訝的發(fā)現(xiàn)，原來，茶葉也能賣到50塊一公斤，買回來喝一下，居然也還喝得成。一波電商，把傳統(tǒng)茶葉店打得毫無招架之力。
然而，隨著時間推移，開網(wǎng)店賣茶的人越來越多，這個渠道飽和了。平臺成了收租的人，交錢就給流量，讓別人看見你的茶，不交錢，自生自滅。
大約六七年，第一代電商渠道飽和之后，2012年，以公號為主的內(nèi)容電商出現(xiàn)了。
寫文章拍照片吸引茶客，茶客覺得內(nèi)容好，就會買茶。原本實體茶葉店和網(wǎng)店的客流，又被圖文分走一波。
這時候發(fā)現(xiàn)，原來，買茶也不可以不那么冷漠，還可以跟賣茶的聊天。
又過了六七年，大約2018年，D音的時代來臨，終于把賣茶大業(yè)帶進算法時代。
算法的強大，對產(chǎn)業(yè)的沖擊，是前所未有的，它把傳統(tǒng)門店渠道擊得粉碎，也把傳統(tǒng)實體門店的暴利徹底打爛。
它能抓住一個人的喜好，反復地推薦你最想看的東西。愛喝茶的人，刷到的都是茶，而且，同樣的茶，線下門店幾百塊一餅，直播間99一提。
一個愛茶的人，哪經(jīng)得住這種誘惑。這一波操作下來，讓老茶客們硬是沒把持住，又存了一大堆茶。
可以預見，要不了幾年。
算法之下，又會出現(xiàn)一個新的收租平臺，現(xiàn)在就已經(jīng)到花錢買流量的地步了，未來，流量越來越貴，干直播的人，又跟當年開網(wǎng)店的人一樣，得繼續(xù)交租。
從實體店—網(wǎng)上開店—圖文電商—算法電商，冥冥之中，仿佛7年一個周期。
然而，在新的商業(yè)模式出現(xiàn)之前，還得在算法的江湖里繼續(xù)卷。
-03-
分流的市場，難以轉(zhuǎn)型的茶企
市場被不斷分流，賣茶的都看得見。
然而，對于茶商來說，真正殘忍的是：看清了也很難轉(zhuǎn)型。
暴利成了笑話
20年來，茶葉市場發(fā)展壯大了，茶葉市場也被分流了。原本是實體店一統(tǒng)江湖，如今是各個渠道四方開花。
每一次商業(yè)模式的迭代，都會沉淀下一批做得好的人。
所以，到了今天，茶葉店照樣有人開，電商依然有人做，茶葉文章照樣有人寫，茶葉直播更是玩命地干。
賣茶渠道的改變，打破信息壁壘，讓市場競爭變得越來越充分。
同樣的茶，為了留客，總有人比你更便宜，暴利成了笑話，茶葉也變得難賣了。
很難轉(zhuǎn)型
賣茶模式的迭代，是商業(yè)發(fā)展的必然，是無法阻擋的潮流。
每個人都在用盡全力適應(yīng)市場變化。然而，每個人趕上的時代紅利不同，所沉淀的渠道不同，面對新模式，轉(zhuǎn)型難度也不相同。
比如，一個做網(wǎng)店的茶企，一個企業(yè)都是按照網(wǎng)店的配置來招人。直播突然火了，要想做直播，其難度無異于重新開始直播創(chuàng)業(yè)，只怕是沒搞起來，以前的網(wǎng)店也開不下去了。
一旦趕上某一個渠道的紅利，并沉淀下來，到了遇到新渠道的時候，一定會面臨車大難掉頭的困境。要不要轉(zhuǎn)型，就得看茶老板的魄力了。
茶行業(yè)，依然傳統(tǒng)
加上茶產(chǎn)業(yè)的特殊性，買茶要試茶，適合才敢買。這一現(xiàn)象，導致茶行業(yè)的實體門店數(shù)量遠超其他行業(yè)，茶，仍然是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)。
可是，在茶這個傳統(tǒng)行業(yè)，房租仍然是無法避免的最大開支。高房租又把茶葉價格平攤上去。
不是茶商想賣高價，而是房租水電全攤在茶上，把價格平攤了上去。
明明知道賣高價是絕路，但成本高，還是只能硬著頭皮賣高價，在新渠道的沖擊和高成本的夾縫中求生，全都是被逼的。
都知道：好茶要賣便宜些，茶葉才好賣。
茶商：我也想便宜，可現(xiàn)實不允許。
寫在最后：
市場消費依然在，要想茶葉好賣：
品質(zhì)要好，至少貨真價實，價格要便宜（原料基礎(chǔ)上賺一點即可），二者缺一不可。
這兩年，茶商也在積極適應(yīng)這種變化。
做中低端茶的茶商，直播已經(jīng)一片火海，在昆明這樣高成本的城市，開店賣中低端茶，越來越活不下去，要么退到地級市，要么在直播間繼續(xù)卷。
做中高端茶的茶商，做工作室是不錯的選擇，線上宣傳，工作室喝茶，最大限度降低成本。
至于門店，只有財大氣粗的品牌才養(yǎng)得起了。
來源：普洱話江湖，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
價格，茶商與茶客，無法調(diào)和的矛盾。
茶商覺得，我的茶原料好，工藝也不錯，就值這個價，你不買是你的損失。
茶客卻覺得，茶葉價格炒得那么高。太貴了，喝不起，我不喝了，改喝水還不行嗎？
-01-
茶難賣的背后
周末，在一個賣茶的朋友那里喝茶。
茶老板說：現(xiàn)在，名山茶太難賣了，根本賣不動，一個月連房租都掙不回來。
老楊一聽，不至于吧，趕緊說：市場對高端茶始終是有需求的。你做茶好歹十來年了，而且做的是真正的山頭茶，應(yīng)該積累了很多客戶，不至于這么難吧。
茶老板無奈地說：是真的難賣。
茶葉品質(zhì)沒問題，只可能是價格和宣傳的問題了。
想著，幫這位茶商朋友宣傳一下，畢竟，很多茶友，交了學費，想買好茶卻沒有渠道，而這位茶商朋友，剛好有真正的山頭茶。
隨口問一句：冰島壩歪單株，你也做的嘛，你賣什么價？
茶老板說：6800一公斤啊，一餅200克的1300。
聽到這里，嚇得老楊一哆嗦。這么貴，賣不出去也能理解了。同一個茶農(nóng)家的茶園的原料，同樣的工藝，不同的人賣，一公斤單價竟然有2000多塊的差別。
對于富豪來說：一公斤茶多花2000塊，根本不算什么。然而，富豪追捧的茶是冰島老寨單株、一類古樹和二類古樹，老樹和中小樹都入不了他們的眼。
冰島壩歪這類茶，不會進入頂級富豪的視野。如果茶老板也覺得，冰島老寨幾萬塊一公斤，冰島壩歪好歹也是冰島五寨之一，賣個8000塊一公斤也沒問題。那真的悲劇了。
一想到這里，老楊趕緊說：哥們，賣的太貴了，同樣的貨，我平時才賣4000多，銷量還是好的。
然而，茶老板仍然覺得：你賣太低擾亂市場，我這是冰島五寨之一的單株啊，真正的單株。市場就值得6800一公斤。我房租水電成本加上，賣這個價才是正常利潤。
都被扣上擾亂市場的鍋了，也不敢再說什么。然而，普洱茶市場本來就已經(jīng)很亂了，9塊9的冰島沒有擾亂市場，真正的冰島茶，賣便宜些，薄利多銷，就成了擾亂市場，也是神邏輯。
老楊只能說：冰島壩歪的單株，茶湯成團，苦澀度低，花香融在湯里，喉韻深邃，的確值6800一公斤。
不過，老楊心里想的是：一公斤茶葉或許真的值6800。然而，茶葉，流通起來才有意義。堆在倉庫里賣不出去，只是紙上財富。
如果一味保持高價，沒有賣出去，就算表面上值6萬8一公斤，不過是紙上富貴。
除了冰島老寨這類富豪追捧的茶，絕大多數(shù)茶葉，終究還是要親民。
縱然茶葉品質(zhì)真的很好，薄利多銷，才能長久。
-02-茶葉市場的商業(yè)規(guī)律
《國富論》里說：利潤降低是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果。
說簡單點就是：商業(yè)越繁榮，客戶選擇越多元化，利潤越趨近于零。
賣茶的路上，一直守著高價，不與時俱進，終究被庫存拖垮。
傳統(tǒng)賣貨時代，賣方市場
2002年之前，完全是實體店的天下。那時，茶葉產(chǎn)品相對短缺。
能生產(chǎn)茶的，只有幾個國營茶廠，其他人想做茶，只能做大廠的經(jīng)銷商。
賣茶，是一個層層賺差價的過程。拼的是生產(chǎn)和渠道。廠家生產(chǎn)出來，經(jīng)過經(jīng)銷商、批發(fā)商，才到終端實體店，每一層都有相應(yīng)的利潤。茶老板在街上開個店，等客戶上門，小日子過得優(yōu)哉游哉的。
至于價格，茶老板說了算，你若不想買他的茶，覺不強求。因為，賣茶的就那么幾家，茶葉品類就那么幾種，消費者別無選擇。這時候，賣茶利潤還是挺高的。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代、第三方市場
2003年后，生產(chǎn)還沒有變，能夠生產(chǎn)普洱茶的，仍然是少數(shù)幾個大廠，以及少數(shù)新成立的茶廠。
但是，賣茶方式徹底變了。各類茶葉商家的貨和產(chǎn)品，在第三方平臺一覽無余。網(wǎng)店的出現(xiàn)，徹底撕裂“人為”和“空間”，讓茶葉價格透明化。
在網(wǎng)店出現(xiàn)之前，誰敢相信29塊9的茶葉也干凈衛(wèi)生可以喝。
互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，有的茶老板把線下門店搬到線上，成功轉(zhuǎn)型。就像茶城里的一些老板，原本只想著線上賣點茶葉補貼線下成本，卻不想站在時代的風口，一不小心做成了千萬富翁。
而那些依然守著老舊模式，坐等茶客上門的茶老板，只能降價，讓利給茶客。還跟以前一樣守著門店賣高價的，只能倒閉關(guān)門。
此時，賣茶的利潤，已經(jīng)被電商壓縮。
產(chǎn)能過剩時代，買方市場
2009年，古樹茶大爆發(fā)以后，打破了中大型茶企壟斷生產(chǎn)資料的局面。
茶老板靠著小眾的古樹茶，在市場分一杯羹。跑到茶山，建一個初制廠，從茶農(nóng)手里收點原料，就掌握了生產(chǎn)。
茶葉產(chǎn)能一路狂飆幾年，市場必然進入產(chǎn)能過剩時代，在供大于求的市場狀況下。茶老板手中的貨，都急著出手。你的古樹茶舍不得賣，總有人賣。
茶老板為了活下去，不斷創(chuàng)新，不斷適應(yīng)市場。這個時代最大的特征，是茶葉市場多元化。
諸如小青柑、碎銀子這類創(chuàng)新式樣的茶品，都在這個階段涌現(xiàn)出來。
這時候，借著圖文內(nèi)容電商這個低成本的流量入口，賣茶初步實現(xiàn)薄利多銷。這時候，賣茶的利潤，又被進一步壓薄了。
媒體電商時代、買方（興趣）市場
隨著市場發(fā)展越充分，競爭越激烈。生產(chǎn)也隨之多元化，除了企業(yè)生產(chǎn)，出現(xiàn)由客戶主導的定制服務(wù)。
這幾年，人人都說茶葉不好賣。然而，還有一類人做得好，內(nèi)容做得好的人。
比如，文章寫得好的人，文章內(nèi)容引起茶友的共鳴，茶有也想試試茶。短視頻內(nèi)容好，茶葉銷量也非?？捎^。
這個時代，賣茶最好的營銷已經(jīng)不是去砸廣G了，而是內(nèi)容。只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、有傳播力，茶葉品質(zhì)很好，銷量還是可觀的。但是，利潤已經(jīng)接近0了。更多的是靠增值服務(wù)賺錢。
直播帶貨的出現(xiàn)，加快了內(nèi)容賣茶的步伐，而視頻的內(nèi)容，比圖文更加豐富。
有茶農(nóng)在原產(chǎn)地直播，真正做到了沒有中間商，自己賺差價。比如，茶農(nóng)的冰島老寨中小樹賣4000一公斤。而茶老板手中的冰島茶卻想賣6000，還告訴自己，這是真正的冰島茶，就值得6000塊一公斤。那么，同樣的茶，價格更貴，縱然是真正的冰島茶，又有多少茶客愿意買單呢。
市場越繁榮，信息越透明，利潤越來越低。未來幾年，茶葉市場的利潤，一定會被進一步壓縮的。
那些守著高價，以為品質(zhì)好就一定要賣高價，舍不得降價的茶商，終將成為曬干在沙灘上的咸魚。
寫在最后：
賣茶，沒那么難。
品質(zhì)、價格、宣傳，三者缺一不可。
品質(zhì)，是任何一個行業(yè)存在市場的基礎(chǔ)，離開了品質(zhì)，任何生意都無法長久。
價格，是茶客關(guān)心的問題。要想銷量好，價格一定要比別人便宜，保證質(zhì)量的同時，千方百計壓縮成本。
有茶商直到今天還抱著普洱茶越陳越香，會升值，不能降價的邏輯，擔心降價音響品牌。諷刺的是，大多數(shù)茶客，在內(nèi)容電商平臺買了茶，只關(guān)心茶葉品質(zhì)，只記得主播的IP，還不一定關(guān)心茶葉是哪個廠家生產(chǎn)的。
宣傳，就是靠內(nèi)容。不斷寫文章、拍短視頻發(fā)發(fā)發(fā)，吸引茶客的注意，覺得你內(nèi)容不錯，想試試你的茶，就是這么個套路。
產(chǎn)能過剩的市場，賣茶，總結(jié)為12個字就是：
做好品質(zhì)，做好宣傳，薄利多銷。
來源：普洱話江湖，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
價格，茶商與茶客，無法調(diào)和的矛盾。
茶商覺得，我的茶原料好，工藝也不錯，就值這個價，你不買是你的損失。
茶客卻覺得，茶葉價格炒得那么高。太貴了，喝不起，我不喝了，改喝水還不行嗎？
-01-
茶難賣的背后
在一個賣茶的朋友那里喝茶。
茶老板說：現(xiàn)在，名山茶太難賣了，根本賣不動，一個月連房租都掙不回來。
老楊一聽，不至于吧，趕緊說：市場對高端茶始終是有需求的。你做茶好歹十來年了，而且做的是真正的山頭茶，應(yīng)該積累了很多客戶，不至于這么難吧。
茶老板無奈地說：是真的難賣。
茶葉品質(zhì)沒問題，只可能是價格和宣傳的問題了。
想著，幫這位茶商朋友宣傳一下，畢竟，很多茶友，交了學費，想買好茶卻沒有渠道，而這位茶商朋友，剛好有真正的山頭茶。
隨口問一句：冰島壩歪單株，你也做的嘛，你賣什么價？
茶老板說：6800一公斤啊，一餅200克的1300。
聽到這里，嚇得老楊一哆嗦。這么貴，賣不出去也能理解了。同一個茶農(nóng)家的茶園的原料，同樣的工藝，不同的人賣，一公斤單價竟然有2000多塊的差別。
對于富豪來說：一公斤茶多花2000塊，根本不算什么。然而，富豪追捧的茶是冰島老寨單株、一類古樹和二類古樹，老樹和中小樹都入不了他們的眼。
冰島壩歪這類茶，不會進入頂級富豪的視野。如果茶老板也覺得，冰島老寨幾萬塊一公斤，冰島壩歪好歹也是冰島五寨之一，賣個8000塊一公斤也沒問題。那真的悲劇了。
一想到這里，老楊趕緊說：哥們，賣的太貴了，同樣的貨，我平時才賣4000多，銷量還是好的。
然而，茶老板仍然覺得：你賣太低擾亂市場，我這是冰島五寨之一的單株啊，真正的單株。市場就值得6800一公斤。我房租水電成本加上，賣這個價才是正常利潤。
都被扣上擾亂市場的鍋了，也不敢再說什么。然而，普洱茶市場本來就已經(jīng)很亂了，9塊9的冰島沒有擾亂市場，真正的冰島茶，賣便宜些，薄利多銷，就成了擾亂市場，也是神邏輯。
老楊只能說：冰島壩歪的單株，茶湯成團，苦澀度低，花香融在湯里，喉韻深邃，的確值6800一公斤。
不過，老楊心里想的是：一公斤茶葉或許真的值6800。然而，茶葉，流通起來才有意義。堆在倉庫里賣不出去，只是紙上財富。
如果一味保持高價，沒有賣出去，就算表面上值6萬8一公斤，不過是紙上富貴。
除了冰島老寨這類富豪追捧的茶，絕大多數(shù)茶葉，終究還是要親民。
縱然茶葉品質(zhì)真的很好，薄利多銷，才能長久。
-02-
茶葉市場的商業(yè)規(guī)律
《國富論》里說：利潤降低是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果。
說簡單點就是：商業(yè)越繁榮，客戶選擇越多元化，利潤越趨近于零。
賣茶的路上，一直守著高價，不與時俱進，終究被庫存拖垮。
傳統(tǒng)賣貨時代，賣方市場
2002年之前，完全是實體店的天下。那時，茶葉產(chǎn)品相對短缺。
能生產(chǎn)茶的，只有幾個國營茶廠，其他人想做茶，只能做大廠的經(jīng)銷商。
賣茶，是一個層層賺差價的過程。拼的是生產(chǎn)和渠道。廠家生產(chǎn)出來，經(jīng)過經(jīng)銷商、批發(fā)商，才到終端實體店，每一層都有相應(yīng)的利潤。茶老板在街上開個店，等客戶上門，小日子過得優(yōu)哉游哉的。
至于價格，茶老板說了算，你若不想買他的茶，絕不強求。因為，賣茶的就那么幾家，茶葉品類就那么幾種，消費者別無選擇。這時候，賣茶利潤還是挺高的。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代、第三方市場
2003年后，生產(chǎn)還沒有變，能夠生產(chǎn)普洱茶的，仍然是少數(shù)幾個大廠，以及少數(shù)新成立的茶廠。
但是，賣茶方式徹底變了。各類茶葉商家的貨和產(chǎn)品，在第三方平臺一覽無余。網(wǎng)店的出現(xiàn)，徹底撕裂“人為”和“空間”，讓茶葉價格透明化。
在網(wǎng)店出現(xiàn)之前，誰敢相信29塊9的茶葉也干凈衛(wèi)生可以喝。
互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，有的茶老板把線下門店搬到線上，成功轉(zhuǎn)型。就像茶城里的一些老板，原本只想著線上賣點茶葉補貼線下成本，卻不想站在時代的風口，一不小心做成了千萬富翁。
而那些依然守著老舊模式，坐等茶客上門的茶老板，只能降價，讓利給茶客。還跟以前一樣守著門店賣高價的，只能倒閉關(guān)門。
此時，賣茶的利潤，已經(jīng)被電商壓縮。
產(chǎn)能過剩時代，買方市場
2009年，古樹茶大爆發(fā)以后，打破了中大型茶企壟斷生產(chǎn)資料的局面。
茶老板靠著小眾的古樹茶，在市場分一杯羹。跑到茶山，建一個初制廠，從茶農(nóng)手里收點原料，就掌握了生產(chǎn)。
茶葉產(chǎn)能一路狂飆幾年，市場必然進入產(chǎn)能過剩時代，在供大于求的市場狀況下。茶老板手中的貨，都急著出手。你的古樹茶舍不得賣，總有人賣。
茶老板為了活下去，不斷創(chuàng)新，不斷適應(yīng)市場。這個時代最大的特征，是茶葉市場多元化。
諸如小青柑、碎銀子這類創(chuàng)新式樣的茶品，都在這個階段涌現(xiàn)出來。
這時候，借著圖文內(nèi)容電商這個低成本的流量入口，賣茶初步實現(xiàn)薄利多銷。這時候，賣茶的利潤，又被進一步壓薄了。
媒體電商時代、買方（興趣）市場
隨著市場發(fā)展越充分，競爭越激烈。生產(chǎn)也隨之多元化，除了企業(yè)生產(chǎn)，出現(xiàn)由客戶主導的定制服務(wù)。
這幾年，人人都說茶葉不好賣。然而，還有一類人做得好，內(nèi)容做得好的人。
比如，文章寫得好的人，文章內(nèi)容引起茶友的共鳴，茶友也想試試茶。短視頻內(nèi)容好，茶葉銷量也非?？捎^。
這個時代，賣茶最好的營銷已經(jīng)不是去砸廣G了，而是內(nèi)容。只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、有傳播力，茶葉品質(zhì)很好，銷量還是可觀的。但是，利潤已經(jīng)接近0了。更多的是靠增值服務(wù)賺錢。
直播帶貨的出現(xiàn)，加快了內(nèi)容賣茶的步伐，而視頻的內(nèi)容，比圖文更加豐富。
有茶農(nóng)在原產(chǎn)地直播，真正做到了沒有中間商，自己賺差價。比如，茶農(nóng)的冰島老寨中小樹賣4000一公斤。而茶老板手中的冰島茶卻想賣6000，還告訴自己，這是真正的冰島茶，就值得6000塊一公斤。那么，同樣的茶，價格更貴，縱然是真正的冰島茶，又有多少茶客愿意買單呢。
市場越繁榮，信息越透明，利潤越來越低。未來幾年，茶葉市場的利潤，一定會被進一步壓縮的。
那些守著高價，以為品質(zhì)好就一定要賣高價，舍不得降價的茶商，終將成為曬干在沙灘上的咸魚。
寫在最后：
賣茶，沒那么難。
品質(zhì)、價格、宣傳，三者缺一不可。
品質(zhì)，是任何一個行業(yè)存在市場的基礎(chǔ)，離開了品質(zhì)，任何生意都無法長久。
價格，是茶客關(guān)心的問題。要想銷量好，價格一定要比別人便宜，保證質(zhì)量的同時，千方百計壓縮成本。
有茶商直到今天還抱著普洱茶越陳越香，會升值，不能降價的邏輯，擔心降價影響品牌。諷刺的是，大多數(shù)茶客，在內(nèi)容電商平臺買了茶，只關(guān)心茶葉品質(zhì)，只記得主播的IP，還不一定關(guān)心茶葉是哪個廠家生產(chǎn)的。
宣傳，就是靠內(nèi)容。不斷寫文章、拍短視頻發(fā)發(fā)發(fā)，吸引茶客的注意，覺得你內(nèi)容不錯，想試試你的茶，就是這么個套路。
產(chǎn)能過剩的市場，賣茶，總結(jié)為12個字就是：
做好品質(zhì)，做好宣傳，薄利多銷。
來源：普洱話江湖，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
