當(dāng)今社會(huì)，許多人為了掙錢不擇手段。也許，你早上吃的包子是由“血脖肉”包成的;你喝的豆?jié){是由“豆?jié){粉”勾兌的;你買的衣服鞋子也可能是劣質(zhì)的;甚至你路上遇見的殘疾乞丐也是假的。他們沒有善意，只想掙錢。
但卻有這樣一個(gè)人，默默開了一間老茶館，一杯茶只賣一塊錢，而且可以一坐一整天。
縱使物價(jià)飛漲，他卻從來不惡意提價(jià)，周圍的茶館、飯店來了又去，他的老茶館還是百年前的樣子。
明眼人一看，就知道這是賠本的生意，但他卻將這生意做了一輩子。
他說，他這一輩子就沒做過什么大事，就是開了一間老茶館，認(rèn)識(shí)了一些老茶客。
他叫潘平福，茶客們都喊他老潘，他的老茶館叫“聚華園茶館”，但更多的人叫它“一元茶館”。
每天凌晨四點(diǎn)，天蒙蒙亮。水汽氤氳中，只有一兩家燈火。
這個(gè)時(shí)候，76歲的潘平福已經(jīng)開始一天的忙碌。
茶館里沒什么特別的布置。老式煤餅爐上，坐著幾只上了年頭的茶壺，大汗淋漓地，“嗤嗤”喘著熱氣。
發(fā)黑的白熾燈泡下，老潘埋著頭，弓著身子，不聲不響燒好足夠的水，備好足夠的茶，擦干凈桌子凳子，擺好塑料暖瓶、搪瓷杯子···
他必須抓緊時(shí)間，在五點(diǎn)之前做好所有的事，因?yàn)槔喜杩蛡兙鸵獊砹恕?/p>
不到6點(diǎn)，茶館里已經(jīng)人生鼎沸，茶客們坐在一起，家長(zhǎng)里短，茶香散漫。
“你租給人家地多少錢啊?”“你們那邊魚賣得怎么樣?”村北邊的事兒，不到一盞茶的時(shí)間，村南邊的人就知道了。
屋子雖小，但暖意濃濃，熱鬧非凡。人們?cè)谶@里相互交換消息，說自己的生活，也聽別人的生活。
來茶館喝茶的是浙江湖州一個(gè)叫荻港村里的老人們。
每天早上吃完早飯，來茶館喝茶，嘮家常，是荻港村老人們幾十年不變的習(xí)慣。
茶，在哪里都能喝，但老人們只愿意到茶館里來，因?yàn)檫@里人多，熱鬧。
而且他們也只能到老潘的的茶館里來，因?yàn)檫@樣虧本的茶館從原來的13個(gè)，只剩下老潘的這一個(gè)。
在這兒，一杯茶5毛錢，你要是愿意，能喝一整天。
七百元一個(gè)月的房租，一天用掉40多個(gè)煤球，一天泡三四十杯茶，除去成本，很明顯，一開門就是虧本的買賣。
但老潘卻從沒想過不干了。“開了這么久，已經(jīng)撇不下了。老人們有個(gè)好去處，我才開心?！?/p>
不忘善恩，齊心向善。老茶客們看老潘這個(gè)茶館不容易，所以在2011年，他們主動(dòng)要求茶水漲價(jià)。
拗不過茶客們的一再堅(jiān)持，老潘把價(jià)錢提高到一塊錢，還是可以喝上一整天。
這個(gè)年代，或許有些冷漠，但善意卻不會(huì)被辜負(fù)。在2014年，茶客們又提出，要自己帶茶葉，只需老潘提供熱水。
就這樣從5毛錢一杯熱茶，變成一塊錢一杯熱茶，到如今一塊錢一杯熱水，老潘和茶客們互相回報(bào)，延續(xù)溫暖。
為了補(bǔ)損茶館的虧空，老潘又在茶館的角落里開了一個(gè)老式的理發(fā)店。
雖然比不上現(xiàn)在各種理發(fā)店的高級(jí)奢華，但老潘60多年的理發(fā)手藝卻是任何理發(fā)師都比不了的。
剃頭、刮面、掏耳朵。一招一式，干凈利落。
當(dāng)然，他的老主顧還是這些茶客，為了回報(bào)熱水的恩情，不管距離茶館多遠(yuǎn)，他們總會(huì)把自己的腦袋“留給”老潘。
而老潘雖然提供了最頂級(jí)周到的服務(wù)，但整個(gè)流程下來卻只收10塊錢。
就這樣，老潘和茶客們之間彼此體諒，相互照顧，相互依賴。讓善意和感恩在茶館里慢慢流淌。
但現(xiàn)在來茶館喝茶的人越來越少了，曾經(jīng)有一位百歲老人，天天拄著拐杖到茶館喝茶，但去年他過世了。
有茶客感慨：喝了今天的茶，明天不知還能不能再來了。
生老病死是自然規(guī)律，目睹著身邊的老主顧一個(gè)個(gè)離開，老潘心里還是感慨不已，正因如此，他更加確定他要把茶館開下去。
但依然會(huì)有人對(duì)老潘的堅(jiān)守產(chǎn)生質(zhì)疑，覺得他虧本了一輩子，到老了還不停下。
的確，老潘本可以跟著孩子去城里享受晚年，但他不愿意，他舍不得茶館，更舍不得他的老主顧們。
他擔(dān)心走了之后，老人們就沒了喝茶的地方，也就不能夠再像現(xiàn)在這樣圍坐在一起，說話解悶。
他說，現(xiàn)在的孩子們忙，老人們寂寞的可怕，如果再?zèng)]有一個(gè)說話熱鬧的地兒，他們?cè)摱嚯y過。
一個(gè)人要做一件好事并不難，但要一輩子做好事就不易?？膳似礁s默默開了一輩子茶館，做了一輩子好事。
對(duì)老潘來說，這座默默佇立了百年的茶館，是他堅(jiān)守的一種執(zhí)著，一種情感，更是他與茶客們彼此善意真誠的情感體現(xiàn)。
或許，誰也無法預(yù)知，這坐百年茶館將來會(huì)怎么樣。
但他知道，只要他在，茶館就永遠(yuǎn)向老人們敞開，只要還有一個(gè)茶客，他就會(huì)沏好一壺茶，靜靜候君來。
“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”
或許我們沒有力量
強(qiáng)大到足以改變世界
但在這個(gè)薄情的世界里
一杯茶可能真的是一生的溫暖
一個(gè)善舉，傳遞的就是整個(gè)社會(huì)的正能量
來源：茶藝大師工作室
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茶館喝茶免費(fèi)不要錢，一年反倒凈賺150萬，老板這一招的賺錢邏輯，絕對(duì)顛覆你的三觀。不管你是做餐飲、賣衣服還是開超市、擺地?cái)?，你同樣可以借鑒這個(gè)方法，多的不說，每個(gè)月多賺個(gè)三五萬都是順便的事，比你辛辛苦苦靠體力賺錢輕松高效得多。
故事背景：
賺錢難，難在你自己沒有能賺錢的思維，很多人老覺得問題都在外部，什么大環(huán)境不好，經(jīng)濟(jì)下行，競(jìng)爭(zhēng)激烈，人人都賺不到錢，肯定錯(cuò)的不是自己。會(huì)這么想的人自身賺不到錢，還老勸人家別開實(shí)體店，完全是跳火坑。
其實(shí)你只要稍微動(dòng)動(dòng)腦子就知道，社會(huì)上流通的財(cái)富是只增不減的，也確實(shí)有人能賺錢，如果你要一棒子打死一片，那就屬于是吃不到葡萄就說葡萄酸的自欺欺人，我們說思路決定財(cái)路，如果你沒有一套好的思維和方法，再努力也賺不到錢，反過來說，只要你有好的思維和方法，你就算躺著都能賺錢。
今天給大家介紹的案例，主人公是成都一家茶館的老板，姓林，三十后半，在一家互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)程序設(shè)計(jì)師，工作壓力比較大，加班也嚴(yán)重，嚴(yán)重影響到了身體健康，三天兩頭往醫(yī)院跑，有幾個(gè)錢也存不下多少，林老板心想還是身體重要，沒多久就決定辭職，跟朋友合伙開了家茶館，運(yùn)用自己的知識(shí)，做到了年收入150萬的成績(jī)。
眼紅他的人都酸他，說運(yùn)氣真不錯(cuò)，頭一回創(chuàng)業(yè)就遇到靠譜的合伙人，不僅不虧錢還能賺錢，其實(shí)哪有那么多踩狗屎運(yùn)的人，能賺錢肯定是人家有本事，一夜暴富那都是做白日夢(mèng)。林老板那也是做了不少功課，花了大半年的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研、考察選址、學(xué)習(xí)經(jīng)營方法。
忙完裝修招聘之后開業(yè)了，林老板利用自己學(xué)到的知識(shí)，舉辦了一次“免費(fèi)喝茶不要錢”的活動(dòng)，結(jié)果是靠這次活動(dòng)一炮走紅，生意紅火，一年下來凈賺150萬，讓所有人都大吃一驚。老板這活動(dòng)到底是怎么舉辦的?
活動(dòng)方案：
免費(fèi)喝茶不要錢，老板通過線上線下進(jìn)行宣傳，跟愿意合作的美容院、高檔服裝店、4s店、酒店等商家商量好，只要在店里消費(fèi)滿一定金額，或者本身就是商家認(rèn)定的優(yōu)質(zhì)會(huì)員，到店就能免費(fèi)領(lǐng)取一張尊享卡，價(jià)值1600元，客人持尊享卡到林老板的茶館，就能享受免費(fèi)喝茶的福利。
給顧客免費(fèi)送茶水，顧客當(dāng)然高興瘋了，都以為老板這是失心瘋了，居然搞這種不賺錢的賠本生意，事實(shí)上老板只是看起來虧錢，暗地里數(shù)錢數(shù)到手抽筋，短短一年的時(shí)間內(nèi)盈利150萬，老板是怎么操作的，活動(dòng)到底是怎么賺錢的?我們接著往下看。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
我經(jīng)常告訴各位，做生意也是有套路的，賺不賺得到錢，考察的是人的一種思維能力，不是說你隨便湊點(diǎn)錢開家店，坐門等客就叫做生意?，F(xiàn)在錢越來越難賺，是因?yàn)槟氵€在用落后于時(shí)代的方式去賺錢，時(shí)代變了，顧客的消費(fèi)需求和方式也變了，你還以為現(xiàn)在有貨有服務(wù)，顧客就會(huì)愿意買單的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
做生意的套路其實(shí)說難也不難，說簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，總結(jié)起來就是五大步驟，宣傳引流成交復(fù)購裂變，缺一不可，林老板的宣傳做得好，所以才能發(fā)揮出活動(dòng)引流的效果，同樣的，有好的活動(dòng)策劃，才能跟宣傳互相配合，實(shí)現(xiàn)利益最大化。
林老板的宣傳很聰明，一般人想到宣傳就只有傳單和廣告，人家是不花一分錢就讓其他商家?guī)妥约鹤鲂麄?，林老板的茶館附近就處于商圈，周圍也有寫字樓和高級(jí)住宅區(qū)，主要面向的就是這些白領(lǐng)、喜歡文藝娛樂的年輕人、附近的住戶等，這些人消費(fèi)水平比較高，如果找到他們經(jīng)常去的場(chǎng)所，是不是就能精準(zhǔn)對(duì)接到這些顧客了?
所以林老板跟附近的美容院、高檔服裝店、4s店、酒店等商家達(dá)成合作，讓他們幫忙宣傳，給到顧客茶館的尊享卡，這1500元的尊享卡價(jià)值足夠高，又是免費(fèi)的喝茶機(jī)會(huì)，你說顧客會(huì)拒絕嗎?人的本性就愛占便宜，可想而知老板拿免費(fèi)來引流，效果非常好，提高進(jìn)店率收獲大量顧客之后，老板要怎么賺錢?
其實(shí)老板也是有套路的，顧客確實(shí)可以免費(fèi)喝茶，而且是免費(fèi)喝10次，但是參與活動(dòng)的免費(fèi)茶類只有兩種，每周限飲一壺，如果喝膩了或者不符合自己的喜好，其他茶就只有原價(jià)購買，160一壺，大家想想看，這些高管老板們肯定也是有自己的喜好的，再加上喝茶一般也是跟上下級(jí)、親朋好友一起喝，茶館還賣其他高利潤的小吃甜點(diǎn)，有需求的顧客也會(huì)進(jìn)行消費(fèi)，一壺茶的成本本來就很低，五六塊錢就能促進(jìn)小吃的銷量，老板的盈利空間是很大的。
這招免費(fèi)給了顧客十次進(jìn)店的機(jī)會(huì)，當(dāng)然了，光是免費(fèi)喝茶來引流也不夠，宣傳引流之后還有成交、復(fù)購、裂變，老板經(jīng)營起茶文化，塑造了良好的氛圍，顧客愿意留下來長(zhǎng)期消費(fèi)，也會(huì)在店里買茶葉禮盒，林老板就這樣一年凈賺150萬，方法值得借鑒。
當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)(行業(yè))案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。
來源: 網(wǎng)易---生活心情
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