隨著茶葉市場大眾化、理性化趨勢愈發(fā)明顯，無論是站在經(jīng)銷商的角度，還是從廠家的角度，開發(fā)終端門店變得更加重要。
當(dāng)下，茶行業(yè)的消費趨勢正在朝著大眾化、理性化發(fā)展，對于眾多茶企茶商來說，品飲消費市場的突破變得更為重要。
因此，茶企做深消費市場，才是當(dāng)下生存發(fā)展的關(guān)鍵。只有了解C端有什么需求，協(xié)助茶企一起做C端，做好當(dāng)?shù)厥袌龅念I(lǐng)航者，做深市場，經(jīng)銷商才能有著更大的發(fā)展空間。
茶葉大眾化趨勢下
更要聚焦終端拓展
一些經(jīng)銷商在實際經(jīng)營中，一直在思考一個問題：在當(dāng)前形勢下，經(jīng)銷商要不要做終端？
“做終端是找死，不做終端是等死？”，這是茶行業(yè)不少商家熱議的話題。無論是站在經(jīng)銷商的角度，還是從廠家的角度，對終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義。對茶企而言，這就是搶市場，對經(jīng)銷商而言，這是護城河。
沒有強大的品牌號召力，就意味著終端店面話語權(quán)更大。不少茶葉終端往往要求保證該區(qū)域內(nèi)的排他性權(quán)益，以便壟斷經(jīng)營，謀求追求區(qū)域市場壟斷利潤。但是這樣往往會造成求利不求量，高價宰客、沒有開拓客戶的動力了，這不但使經(jīng)銷商的名聲不佳，還連累品牌，導(dǎo)致廠商沖突不斷。
興茶君梳理發(fā)現(xiàn)，有些品牌茶企聯(lián)合大經(jīng)銷商一起推廣線上模式，即便終端直接通過官方網(wǎng)店、微店等帶來了購買信息，茶企也會將客戶信息及時地傳達給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商發(fā)貨，為經(jīng)銷商提供福利。
而在一些終端門店拓展方面，茶企也更愿意從品牌宣傳、市場資源、政策方面給予經(jīng)銷商更實際上的支持。
終端無疑是當(dāng)下茶葉市場鏈接消費者的重要窗口，作為中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商，必須將手伸得更長，開拓終端順應(yīng)當(dāng)下茶葉市場發(fā)展趨勢。
開茶葉終端店
需要解決幾個關(guān)鍵問題
近幾年隨著茶葉消費大眾化、品牌化愈發(fā)明顯，茶葉的終端正在經(jīng)歷演變，其外延擴大了，形象體驗店、專賣店、連鎖店、網(wǎng)絡(luò)直銷、團購平臺、禮品商、商超等甚至無人茶館、自售機等都是茶葉終端零售形式，越來越多的人嗅到了其中的商機，不管是圈內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者還是跨界進來的人，都想開個茶葉終端門店，以此切入茶葉這門生意。
在很多人的眼里，做茶不僅僅能賺到錢，而且還能每天在品茶論道中廣交好友，又能修身養(yǎng)性，但是，既然是生意，那肯定要從生意的角度來看待這個事情，在開茶葉店之前，您是否有考慮清楚如何解決面臨的各種問題？這將成為決定您茶葉店生命力的關(guān)鍵要素！
開茶葉店并非大家想象中那么簡單，辦手續(xù)、店面選址、獲客和門店經(jīng)營都非常重要。對于想要入局的朋友們，大家可以先摸清門路，多跑跑一些生意較好的茶葉店去取取經(jīng)，等有一定把握再開茶葉店會更好一些。
比如，要開店，手續(xù)齊全沒？開店前，選址在哪里？怎么運營好自己的茶葉店？整天在茶葉店里守株待兔，想要生意興隆除非天上掉餡餅，根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢去找合適自己的客源，不管是真正走出去，還是依靠微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)手段將茶葉店推廣出去，都是必要的。
近幾年茶行業(yè)的熱度在上升，經(jīng)營茶葉店也是一個長久的生意，但一拍腦門就入局或一進來就想掙大錢，可能性不大，尤其在辦手續(xù)、店面選址、獲客和門店經(jīng)營等方面，都要做好充分的準備。
其實茶行業(yè)的商品零售分銷體系也正在被打破，經(jīng)過三十多年持續(xù)發(fā)展的茶葉流通渠道，也要意識到“渠道扁平化”、“終端為王”趨勢下的轉(zhuǎn)型發(fā)展，包括整個茶行業(yè)都在關(guān)注終端的發(fā)展，如果還不審時度勢，部分經(jīng)銷商可能連反抗的余地都沒有。
對于終端，品牌方與經(jīng)銷商的目標是一致的，做大終端，對彼此而言都是機會。
茶葉的歷史，賦予了茶葉很多東西。是因為愛茶，而開茶葉店；是因為覺得有利潤，而開茶葉店；是因為顯示品位，而開茶葉店；或者因為其它原因……
茶葉店的文化消費
茶葉店的文化提升在于深刻地理解茶文化，店主理解了茶文化的實質(zhì)，可以理解消費群體的心理期待。
茶文化包括兩個部分：一是各地愛茶、嗜茶、以茶待客的消費文化；二是以茶的名義進行的各種活動，如：茶藝、書法、繪畫、音樂等。茶葉店是茶的文化符號，無論從裝修到室內(nèi)設(shè)計，還是從茶品擺放到品類搭配，無論是人的衣著談吐到專業(yè)素質(zhì)，還是茶葉店的氛圍到心靈感受等符號，這都源于千年的茶文化。
開一個茶葉店，買賣的是茶葉，傳遞的是文化。零售茶葉店，必須最大限度地吸引不同部分的消費者。小店具有豐富的茶文化，這既是實惠的購茶之地，又是品茶交友的地方；既是茶人的驚喜之地，也是茶人的歸宿之地。茶葉店要從中國文化中經(jīng)常地補充各種知識血液，并把這些文化傳播給消費者，文化帶給茶葉品位的提升和附加價值的增加。
店員通過自我的思想、文化，影響走進店里的每一位顧客；一個好店員應(yīng)該了解顧客的喜好，讓顧客產(chǎn)生詢問的興趣。長期以來，我們對中國各種茶的解釋主要是傳說，一個傳說就解決了它的DNA問題。所以會出現(xiàn)一種茶同時有好幾個傳說的現(xiàn)象？
這導(dǎo)致了茶葉制作沒有標準，從而使整個市場難以真正壯大。傳統(tǒng)的茶文化強調(diào)較多的是感性，是模糊，是虛幻，是世俗，而科技在傳統(tǒng)茶文化中很難見到身影。
茶葉店作為一個基礎(chǔ)的茶文化陣地，要想基礎(chǔ)牢固，需要吸收傳統(tǒng)茶文化的優(yōu)秀成分，同時祛除與現(xiàn)代科技背離的東西。茶是飲品，與人的健康息息相關(guān)，茶葉店倡導(dǎo)理性的茶文化，健康的茶文化。
一加一大于二
一個茶葉店很小，市場范圍也很小，通過茶葉店的聯(lián)合，聚集大家的優(yōu)勢，連接成一個龐大的網(wǎng)絡(luò)，形成1+1＞2的服務(wù)性平臺理念。這個平臺是一個服務(wù)性的平臺，一個功能性的平臺。
1+1＞2的服務(wù)性平臺要正確選址，很多人認為，地段要繁華，人流量多，其實最重要的不是看中這個地段是否有多少人流量，而是要分析調(diào)查這里你的目標客戶群或潛在客戶群的比例有多大。
1+1＞2的服務(wù)性平臺要掌握足夠的資源。貨源第一就是有足夠讓茶葉店選擇機會的產(chǎn)品。只有掌握了豐富了供貨源，才有足夠讓下面茶葉店選擇的機會，才能根據(jù)茶葉店當(dāng)?shù)氐南M特點，調(diào)整出最佳的配貨方案。在這個選擇的過程當(dāng)中，終端茶葉店第一次理性的面對了茶葉品牌產(chǎn)品。
在以后茶葉店的經(jīng)營過程當(dāng)中，會根據(jù)顧客對茶葉品類、茶葉品牌的喜好，來選擇進貨。這是茶葉店第二次理性面對茶葉品牌。在經(jīng)過這兩次的選擇之后，茶葉品牌在市場表現(xiàn)就會得到可靠的數(shù)據(jù)，茶葉品牌的影響力大小這時就有了科學(xué)的比較。
1+1＞2的服務(wù)性平臺要科學(xué)囤貨。在茶葉流動比較大的情況下，單個茶葉店不可能囤積很多產(chǎn)品，所以平臺要能保證及時給茶葉店供貨。茶葉店要與平臺建立相互信賴的長久合作關(guān)系，這是長久經(jīng)營的基礎(chǔ)。然后就是茶葉店通過自己這個點，把所有的市場信息有效的反饋到這個平臺，通過平臺綜合判斷，給茶葉店指導(dǎo)與幫助。
一傳十，十傳百
茶葉店廣告需要給消費者傳遞一個清晰的信號：我開一個茶葉店，給當(dāng)?shù)睾炔枞藥淼氖菍崒嵲谠诘暮锰帯?/p>
茶葉店廣告以不同的形式來發(fā)布。很多茶葉店在新茶到來時，就貼“春茶上市”之類的四個字在外面，很簡單，很粗糙，手法像這四個字一樣無精打采?，F(xiàn)在的媒介眾多，經(jīng)營者可以通過更多的方法，更漂亮的形式，更豐富的內(nèi)容來表達“春茶上市”的意思。
茶葉店廣告突出與周邊競爭對手不同的特色，打造符合這個區(qū)域消費人群的茶葉店品牌。茶葉店的廣告有長期目標和短期目標之分，在方式上保持一貫，就會形成品牌；在內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，就會穩(wěn)定客戶，這樣茶葉店廣告肯定能起到意想不到的效果。
茶葉店廣告需要把握好促銷時機，即天時、地利、人和三個方面。首先，天時指不同的茶葉上市季節(jié)。一般來說，在新茶特別是春秋兩季的新茶上市的時刻，是茶葉市場最熱的時刻。這兩季的茶相對來說品質(zhì)較好，但價格較高，要吸引顧客追捧這個時候的茶，就要針對茶的特點來進行宣傳。采取符合茶的特性的促銷方法。
其次，地利則指茶葉店所處的地理位置在這個區(qū)域的角色。每一個地方，每一條街道都有它一個特殊的為人關(guān)注的時刻，這個時刻可以是固定的組織活動，也可能是特別的慶?；顒拥取?/p>
要把茶葉店融入這些特殊時刻當(dāng)中，作為一個受人關(guān)注的焦點，并給大家?guī)聿灰粯拥馁彶鑼嵒?。再次，人和就是?jīng)營者平時的消費服務(wù)狀況。經(jīng)常給自己的客戶帶去意外的驚喜，每一個促銷活動都可以達到這個目的，顧客才會脫離不了你的茶葉店。
茶葉店如果開了一段時間，周圍的顧客對其位置、產(chǎn)品和服務(wù)等有了較為熟悉的了解，那么如果在沒有出現(xiàn)認為要改變的情況下，這些條件可以相對穩(wěn)定。
如果一個茶葉店需要進步，必須面對競爭對手的挑戰(zhàn)，這時茶葉店必須不斷更新其服務(wù)內(nèi)容，并在第一時間內(nèi)告知顧客，只有顧客經(jīng)常感受到茶葉店的存在，并且能帶來新鮮感，他（她）對茶葉店的忠誠度才會提升。
作者：金新峰
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有了開茶葉店的決心,但前期準備沒做好,同樣會面臨很多問題?，F(xiàn)在很多人選擇開一家茶葉店,這的確是一個非常好的選擇,如果經(jīng)營的好可以帶來很大的利潤財富,那么,想開茶葉店必須做的三大準備是什么呢？
不管投身什么行業(yè),在不了解行情的情況下盲目開店都是很不理智的,投資者們在開茶葉店之前一定要做詳細的市場調(diào)查,越詳細越好。
做好市場調(diào)查可以了解當(dāng)?shù)氐牟枞~市場情況、目標客戶群體、競爭飽和度等,方便以后的店面定位;可以了解當(dāng)?shù)叵M者的喜好、消費水平和當(dāng)?shù)夭枞~種類、價格等,為以后的產(chǎn)品選擇做準備;還可以了解當(dāng)?shù)厥袌黾跋M群體分布,為以后的店鋪選址做準備。
開茶葉店進貨,投資者們可以選擇從茶販那里進貨,也可以直接與茶農(nóng)合作,如果選擇品牌加盟的話也可以直接從總部進貨。不管選擇哪種進貨方式,都要在選擇之前做好詳細的市場調(diào)查,以保證貨源的穩(wěn)定性、茶葉價格和茶葉品質(zhì)。
隨著全民創(chuàng)業(yè)時代的到來,開店創(chuàng)業(yè)競爭日益激烈,開茶葉店也不例外,為了增強自身實力,提升競爭力,很多投資者們都選擇了一個好的茶葉品牌進行加盟。
相比自營開店,三千茶業(yè)茶葉加盟優(yōu)勢明顯。三千茶業(yè)品牌十二年,實力雄厚,是深受消費者和加盟商信賴的茶葉品牌。一般的茶葉店經(jīng)營者會從茶販或茶農(nóng)那里進貨,從茶販那里進貨增加了茶葉店與茶企之間的流通環(huán)節(jié),增加了流通費用和進貨成本;從茶農(nóng)那里進貨,大多是散茶,質(zhì)量方面又得不到消費者的信賴。
三千茶業(yè)以弘揚茶文化為己任,首創(chuàng)合作社模式,并建立嚴格的質(zhì)量管理體系,由三千茶農(nóng)合作社直供茶葉到加盟店,減少了中間環(huán)節(jié),大大節(jié)約了流通成本,讓利給消費者和加盟商。另外,三千茶業(yè)倡導(dǎo)簡化包裝,還包裝成本給茶葉品質(zhì),不追求高利潤,只追求高品質(zhì),做真正的好茶。
當(dāng)茶葉店開起來之后再去想經(jīng)營策略已經(jīng)晚了,投資者們在開店之前就要建立起一套完善的經(jīng)營策略。茶葉不僅是日常飲品,還有文化屬性、養(yǎng)生功效,茶葉產(chǎn)品更是品類眾多、價格多樣,投資者們在開茶葉店之前要知曉我國茶葉具體情況、茶葉特性、茶葉品牌定位和店鋪產(chǎn)品策劃等,根據(jù)這幾個方面制定相應(yīng)的經(jīng)營策略。
三千茶業(yè)茶葉加盟采用整店輸出模式,有豐富的市場營銷和店鋪管理經(jīng)驗,加盟三千茶業(yè),總部會為加盟商提供十二大免費加盟服務(wù),包括技術(shù)服務(wù)、廣告支持、開業(yè)支持、活動支持、定制服務(wù)、運營支持、渠道拓展、資源共享等,讓加盟商順利開店！
磨刀不誤砍柴功,不管是自營開茶葉店還是選擇品牌加盟,開店之前做好這三大準備,可以使經(jīng)營者在開店之后更好地面對經(jīng)營過程中出現(xiàn)的各種問題,更好地抓住機會,也更容易成功。最后,祝大家開店順利!財源滾滾!如果您有意加盟,可給我們留言,小編為您申請更多加盟優(yōu)惠！
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