天氣寒冷，新冠病毒肺炎關聯的零星散發(fā)病例和局部聚集性疫情明顯增加，國內疫情防控措施于近期逐步加碼。
昨天(1月20日)，政府主管單位發(fā)布《冬春季農村地區(qū)新冠肺炎疫情防控工作方案》并做了細則解讀，返鄉(xiāng)過年將有不少困難。
到了臘八節(jié)，還是要把年貨備起來。而這自然離不開茶，“見茶如面”成為很多茶葉品牌說服顧客的信任狀。
不論是自飲的生活茶，還是給親朋好友的商務禮品茶都有旺盛的市場需求。
如何賣好年貨茶?
通過金牌主播的直播間來加大品牌線上滲透率，驅動全渠道業(yè)績增長，是當前茶葉品牌尋找市場增量可以重點投入的營銷方向。
近2日，有哪些茶葉品牌在薇婭直播間年貨節(jié)進行售賣?
茶葉品牌和產品
從茶葉品牌來看，有線上業(yè)務為主要收入來源的杭州藝福堂，有線下業(yè)務為主要收入來源的北京小罐茶，還有1個知名度不大的區(qū)域品牌—福建華源茶業(yè)。
華源茶業(yè)和薇婭直播間合作主要是基于過往銷售表現，其在薇婭直播間曾實現單品《萬物新悅·四大茗茶》3分鐘銷售突破120000套。
高性價比的產品成為腰部茶企與薇婭合作的切入點，也會有力推動其品牌勢能提高和營銷業(yè)績提升。
從茶葉產品來看，藝福堂上架產品為紅茶(安徽祁門紅茶)，小罐茶上架產品為銀罐拼裝(大紅袍、清香和濃香鐵觀音、滇紅)，華源茶業(yè)上架產品為武夷巖茶(大紅袍)。
直播間促銷力度
從促銷力度來看，藝福堂產品標價為616元(200g)，年貨節(jié)促銷價為228元(買1送1)，直播價為188元(買1送1)，約為折。直播價約為235元/斤。
小罐茶產品標價為500元(80g)，年貨節(jié)促銷價為479元，直播價為389元，還送1罐多泡龍井(150元，50g)，約為6.0折。直播價約為1496元/斤。
華源茶業(yè)產品標價為368元(256g)，年貨節(jié)促銷價為188元(買1送1)，直播價為178元(買1送1)，約為2.4折。直播價約為174元/斤。
直播銷售業(yè)績
從直播期間銷售業(yè)績來看，藝福堂每件價格為188元，銷量14779，預估銷售額278萬元;小罐茶每件價格為389元，銷量25034，預估銷售額974萬元;華源茶業(yè)每件價格為178，銷量39319，預估銷售額700萬元。
除了到薇婭直播間進行線上營銷，藝福堂和小罐茶還在臘八節(jié)當天讓“總裁”進入自身店鋪直播間送福利。其中，總經理景天出現在藝福堂茗茶旗艦店(天貓)，市場中心總經理梅江出現在小罐茶旗艦店(天貓)。
2位公司高管到了直播間，先是直接發(fā)福利，然后帶來限時秒殺產品。其中，藝福堂是金駿眉，組合代用茶(菊花枸杞決明子牛蒡根桂花金銀花)，秒殺價格在標價3折左右;小罐茶是彩罐系列產品(綠茶、鐵觀音、普洱熟茶)，秒殺價格約為標價4.9折。
直播完成后，3個品牌都未下架薇婭直播間的茶葉商品鏈接，而是修改商品價格和詳情頁展示的促銷信息。這意味著品牌直播營銷動作越來越成熟，直播促銷策略可以融入企業(yè)店鋪營銷日常運營動作。
此外，薇婭直播間的年貨節(jié)還將繼續(xù)，還會有更多的茶葉品牌走進薇婭直播間銷售。今晚八馬會帶一款“六福臨門.拼裝茶”。
你怎么看直播賣茶?如果要做，會選擇哪個直播平臺賣茶以及如何規(guī)劃適合自身的直播賣茶策略?
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開門七件事，柴米油鹽醬醋茶。無論是 “客來敬茶”的招待茶，代替白開水的自飲茶，還是闔家團圓的歡聚茶、出門路上的旅行茶，茶作為健康飲品，也作為美好生活的必須品，是每個家庭置辦年貨的首選。
隨著健康意識的提升，人們在消費中越來越注重健康與養(yǎng)生，茶葉作為年貨新寵也越來越受到消費者的青睞，一直以“讓更多的人喝上更多的健康好茶”為使命的藝福堂茶業(yè)，在2021年春節(jié)到臨之際，以綠茶、花茶、紅茶、白茶、烏龍茶、黑茶等上百款品種豐富的“實在好茶”投入年貨市場，其創(chuàng)始人李曉軍明確提出“年貨茶禮‘實在’最重要，給親人喝的茶，一定要是高安全、高品質、高性價比的實在好茶”這一核心主張。
藝福堂茶業(yè)，全品類茶葉領軍品牌，位于風景秀麗的“中國茶都”——杭州，是一家集生產、銷售、科研為一體、經營各種名優(yōu)茗茶、花草養(yǎng)生茶及現代創(chuàng)新茶產品的“互聯網+茶業(yè)”的新型企業(yè)，其創(chuàng)始人李曉軍，主張“實實在在做好茶”，堅持做高安全、高品質、高性價比的“實在好茶”，致力于為消費者提供更高品質、更多選擇、更加省錢的茶產品及服務。
禮贈親朋：大禮盒大分量 送禮實在
新春佳節(jié)，中國人都會在重要時刻，對重要的人以禮相待。徒有其表，虛有其里的禮盒，收禮人難免會評價為“華而不實”。春節(jié)送禮送的都是朋友至親，實在的茶禮就非常重要了。比如藝福堂推出的年年新名茶錦禮，主打新國風大禮盒，典雅大氣，名茶薈萃，300g大分量，內含碧螺春、鐵觀音、茉莉花茶、金駿眉四款特級茗茶，適用人群較廣，送起來既實在又體面，為春節(jié)送禮之佳選。
招待賓客：茶選“無雙” 賓主盡歡
客來敬茶，是中國人的待客之道，優(yōu)良家風。無論天南地北，只要有客人進門，必定先泡上一杯熱茶以迎來客。招待賓客的茶，須高端雅致，不僅可在茶的細微處見主人的品位與誠意，而且可以在賞味好茶的同時賓主盡歡。藝福堂無雙系列高端茗茶，作為品質生活待客的“無雙”好茶，嚴選核心小產區(qū)上等原料，傳承古法，外形優(yōu)美，茶味純正，湯色澄透，一看便知是茶中的“無雙”精品。
口糧自飲：實在好茶 暢享春鮮
作為有飲茶習慣的老茶客，茶葉更是“寧可食無肉，不可飲無茶”日日不離的必須品。能做寒冬臘月享受到新茶上市時的“春鮮”也算是給自己的口舌過了節(jié)。藝福堂口糧級的好茶，如龍井茶、碧螺春、安吉白茶、金駿眉、祁門紅茶，都升級使用充氮保鮮工藝，達到奶粉級的密封保鮮標準，保留茶葉春天時的嬌嫩顏色、鮮醇滋味、馥郁茶香。佳節(jié)期間，闔家一起飲茶，每一口都可以喝到鮮香四溢的春天。
旅行飲茶：袋泡便攜 一路茶香
過年新姿勢，不一定回老家，還可以帶著家人去旅行。便攜好茶陪伴出行的路，一路茶香，一路美景和家人共享。藝福堂便攜裝三角袋泡系列桂花烏龍、桂花雪梨、紅棗桂圓枸杞紅糖姜茶、玫瑰黑糖姜茶產品，出門隨手帶幾包，口味上可以根據全家需要自由組合，再順帶一些果干、茶食，一家人隨時隨刻可以享受茶館里的待遇。最可貴的是，藝福堂的袋泡茶系列采用的都是真材實料，一眼便可以看到好茶的高品質。
“做茶，我們藝福堂一直堅持‘實實在在做好茶’的品牌理念，茶是健康飲品，在春節(jié)之際，我們希望更多人可以喝的到健康好茶。因此，我們做的年貨茶禮，是朝著全家人健康飲茶的方向去做，它的特色就是高品質、高安全、高性價比，簡單兩個字表達，就是‘實在’?！彼嚫Ｌ脛?chuàng)始人李曉軍在接受采訪時說。
杭州藝福堂茶業(yè)有限公司是杭州市2008年首批大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)之一，位于風景秀麗的“中國茶都”——杭州，是互聯網電子商務領域中一家集生產、銷售、科研為一體、經營各種名優(yōu)茗茶、花草養(yǎng)生茶及現代創(chuàng)新茶產品的“互聯網+茶業(yè)”的新型企業(yè)，年銷售額過4億的茶葉品牌，也是2015國家高新技術企業(yè)、2017國家級電子商務示范企業(yè)、2017-2020中國茶業(yè)百強企業(yè)、2020茶業(yè)創(chuàng)新十強企業(yè)、首屆CCTV中國品牌榜入圍品牌、2017-2020浙江省骨干農業(yè)龍頭企業(yè)、2018浙江名牌產品、2013杭州名牌產品、2019杭州準獨角獸企業(yè)，西湖龍井茶、綠茶、紅茶、代用茶、調味茶等多項國家及行業(yè)標準制定者。
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