原 中國普洱茶網(wǎng) 整體品牌升級,更名為「茶友網(wǎng)」

濟南哪里有買茶海的

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《當代貴州》封面專題:黔茶飄香

一杯干凈、鮮爽的貴州茶,是貴州以茶為媒贈給世界的誠意。

在貴州,茶葉是衡量生態(tài)與美景的尺度。山地公園省,生態(tài)好茶園。貴州繽紛多元的生態(tài)環(huán)境盛產(chǎn)多彩黔茶。山高水長,林中峽谷皆產(chǎn)好茶,一地一景一茶,地域?qū)杈埃枭礁蔀槁糜蔚牧咙c,依托綠水青山,貴州茶漸成為自然風光。一片葉子能勾連起情懷引領(lǐng)我們探尋“詩與遠方”。

當代視線·黔茶飄香【小封】


在貴州,茶葉是衡量文化與經(jīng)濟的尺度。超過100萬年的四球茶茶籽化石作為貴州茶葉史的一座界碑,讓貴州茶的根有著源遠流長的故事,歷經(jīng)風霜的古茶樹見證著古黔先民的生活智慧和辛勤勞作。自晉朝起,對貴州茶的記載和美譽不斷散落在史書長卷中,貴州各族人民保留了古老的茶飲習俗,它們是封存著歲月韻味的時間膠囊。

今日之貴州茶,飽飲山川日月,在歷代耕耘中歷久彌新。全省322.4萬涉茶人共同守護著這杯干凈茶,近5800家茶企扮演著從茶樹到茶杯的搬運工,貴州人在占全省面積92.5%的山地與丘陵之間,耕耘出了今天700萬畝生態(tài)茶園。去年,全省茶產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值已達800億元。

中國的西南地區(qū)是茶的故鄉(xiāng)。漫長歲月里,蒼莽叢林間野蠻生長的茶樹與人相遇相伴,山地文明孕育了豐富的黔茶文化,在深厚的歷史底蘊里厚積薄發(fā),將山中之茶推出深山,走向世界。

一杯香茗,富含著貴州山水的氣息,沁人心脾,地道春味,“凈”在黔茶。

以茶為媒,我們擁抱世界;攜手黔茶,奔向更加美好的未來。

(執(zhí)筆/劉彥青)


當代視線·黔茶飄香【綜述】

貴州就是一座大茶山

貴州日報天眼新聞記者/劉彥青張圣曜

提要:誰持彩練當空舞?貴州以茶為媒,串聯(lián)起黔山秀水,讓多彩的山河魅力盡顯其中。

貴州,是一個充滿奇跡的山地公園省。這里是美食之都、避暑勝地,不僅有梵天凈土、苗侗秘境,更有穿山越嶺的超級工程。然而奇跡遠不如此,貴州還與茶樹起源息息相關(guān)。100多萬年前的茶籽化石被發(fā)現(xiàn)于晴隆與普安兩縣交界。貴州人在占全省面積92.5%的山地與丘陵之間,耕耘出了如今的700萬畝茶園,造就了名副其實的產(chǎn)茶大省。隨著2.8萬座橋梁架起山間坦途,貴州正實現(xiàn)從“千溝萬壑”到“高速平原”的精彩轉(zhuǎn)身,干凈生態(tài)的貴州茶也走出深山,邁向國際舞臺正當其時。


石阡茶園茶山風光(安成武攝)

一座“茶山”的全新機遇

以“干凈黔茶·全球共享”為主題的第15屆貴州茶產(chǎn)業(yè)博覽會。通過10項主題活動,向全球愛茶人士分享貴州茶。在湄潭創(chuàng)建“全國新茶飲集聚區(qū)”發(fā)布論壇上,上海茶商倪俊告訴記者,貴州將成為他們公司采購奶茶拼配原料的重要地區(qū),黔茶香高味濃的特質(zhì)很適合做新式茶飲。在西江千戶苗寨景區(qū)舉辦的貴州綠茶全民沖泡大賽上,來自南京從事芯片制造的王中說:“我平時愛喝碧螺春,現(xiàn)在喝都勻毛尖更多一點,感覺都勻毛尖的茶味更濃爽一些,這幾年我每年都要買十多斤送給朋友?!?

立足在中國綠茶產(chǎn)業(yè)的新金三角,貴州站在了新的起點。隨著各方媒體把眼光投向貴州茶,海量茶文本和信息流逐步構(gòu)建起貴州茶產(chǎn)業(yè)形象的新輪廓,這對我們來說,既是機遇也是挑戰(zhàn)。

貴州的茶,早已不再囿于深山老林,而是來自五湖四海的精華。在國內(nèi)唯一兼具低緯度、高海拔、寡日照前提下,優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境、合適的土壤、特殊的小氣候環(huán)境都讓貴州茶香飄四方?!安铇渖L對環(huán)境要求很高,外省也有很多名茶好茶。但貴州全域立體生態(tài)環(huán)境更占優(yōu)勢,平均海拔1000米以上,能夠大面積產(chǎn)高山好茶,拿一芽二、三葉來說,貴州茶持嫩性更好?!辟F州省綠茶品牌發(fā)展促進會副會長、國家一級評茶員牟小玲說。

貴州,就是一座大茶山。茶的產(chǎn)地是茶味的重要維度,所謂品茶知味,也是品貴州山水間良好生態(tài)的獨有韻味。福建引入“山場”“氣韻”來體驗巖茶,云南引入“山頭”“寨子”“單株”來區(qū)分喬木茶的差異化口感,而黔茶在種植面積居于全國前列的優(yōu)勢下,覆蓋的茶山更為廣袤,正是天然去雕飾。

本科和碩士研究生都攻讀茶相關(guān)專業(yè)的張明露,在開陽的楠木渡有一片試驗田,在這片杜絕農(nóng)藥和化肥的茶山上,黔茶1號、中茶108、黃觀音、烏牛早這些品種,已被她用不同的加工工藝都擼了一遍?!拔页0炎灾频牟铇蛹慕o以前的老師和同學交流,中茶所的朋友來貴州時,也常會來我家這里看。朋友們經(jīng)常說貴州茶的風味很好?!?

近年來,貴州茶“朋友圈”持續(xù)擴大,對外交流不斷增多,貴州正在從茶葉大省邁向茶葉強省的進程中一路高歌猛進。


好山好水出好茶(貴州圖片庫供圖)

一片綠葉萬千滋味

在紅酒等飲料鑒定體系中,口感上強調(diào)“風土”,這是形容原料種植在地理位置、地形、土質(zhì)、氣候條件和微生物環(huán)境中的總和,每一座貴州茶山,因分別在多元的地理環(huán)境下造就而孕育著不一樣的黔茶。

“我體會的茶香構(gòu)成大致能用3個維度來區(qū)分,分別是品種香、地域香、工藝香,植物學上的基因形成了茶樹本身的香型,不同的小氣候環(huán)境造就了茶樹生長過程中的香型,不同的加工工藝賦予了茶葉后天的香型?!辟F州省綠茶品牌發(fā)展促進會副秘書長李亞軼告訴記者。

貴州地處茶的起源地區(qū)云貴高原,晴隆縣和普安縣交界處更是發(fā)現(xiàn)了超過100萬年的四球茶茶籽化石,是貴州先天適合產(chǎn)茶的根,林茶間種的貴州茶自有天然魅力,這里的茶也分外多元?!敖锨l水,云貴萬重山”,萬重山川不止分割出貴州山水的瑰奇、民族的多彩,更是因“十里不同天”的小氣候,讓每一杯茶“十里不同味”。廣袤的貴州茶園面積給予了貴州茶樹足夠奢侈的成長和發(fā)揮空間,在貴州守護“干凈黔茶”而喊出“寧要草,不要草甘膦”的生態(tài)底氣下,在我們喝到的每一款貴州茶中,都蘊含了更為豐富的地理、生態(tài)特性和茶人們的勞動。

經(jīng)過十余年的發(fā)展,在貴州茶產(chǎn)業(yè)完成了“擴面”“增產(chǎn)”“安全”的積累后,我們更進一步思考,在茶的區(qū)域化特色和地緣性上,除講面積、講產(chǎn)量、講標準外,“多彩”是打開解讀黔茶魅力的另一種模式。

同樣是都勻毛尖,同樣像“雞湯一樣鮮”,螺絲殼高寨、團山、墨沖,幾個茶山產(chǎn)地,各有不同的鮮爽:高寨水庫的出產(chǎn),芽更細嫩更鮮爽;墨沖和平浪茶,則順滑、醇和,回味無窮。同樣是古茶樹,習水梳齒種的古茶樹做出的紅茶,蜜味鮮濃、花香高揚,而普安古茶樹做的紅茶有明顯的焦糖香,鮮甜爽口……

茶的萬千滋味,少不了辛勤的雙手、地道的工藝與嚴苛的標準。

在遵義正安樂茗香茶山基地,羅明、羅萍兩兄妹早在十多年前,就從福建、浙江、安徽、云南引種了40余個不同品種的茶樹。如今已進入高產(chǎn)期的茶樹,在貴州這片土地上,表現(xiàn)出和外省不同風格的獨有香型,經(jīng)過后期的工藝調(diào)試,加工出了自己獨有的口感風格。

貴州處處有好茶味,都勻毛尖、綠寶石、湄潭翠芽、遵義紅、普安紅、鳳岡鋅硒茶、雷山銀球茶……越來越多的名優(yōu)茶進入茶客們的視野。人們對黔茶的認知,不再停留于早已面貌大變的茶馬古道,不再僅知曉“貴州茶府縣皆有”“黔省各屬皆產(chǎn)茶”,不再局限于陸羽《茶經(jīng)》中“黔中,生思州、播州、費州、夷州……往往得之,其味極佳”。

多元繽紛的山水造就了多彩黔茶,它早已走出深山,借助如火如荼的超級基建,一步步邁向世界舞臺。


好山好水出好茶(貴州圖片庫供圖)

一個產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級

貴州的茶區(qū)季節(jié)分明。在冬季走訪都勻的茶山,螺絲殼地區(qū)那漫山遍野的白色,雪茫茫一片。當?shù)夭柁r(nóng)說,只要不是長時間低溫凝凍,這種降雪,反而更有利于提升來年春茶的口感。在盛夏,直接采片茶葉放入口中,清爽涼意沁人心脾。在遵義鳳岡仙人嶺茶山,常年云霧環(huán)繞,負氧離子含量極高,是利于產(chǎn)茶的好環(huán)境?!吧街辛曥o觀朝槿,松下清齋折露葵?!辟F州是“山地公園省”,黔茶也多出自好山好水之間。

古代山區(qū)曾經(jīng)道途不暢,但也為貴州留存了珍貴的文化傳承與生態(tài)環(huán)境,多個民族在此世代安居,為貴州留存了珍貴的文化傳承與生態(tài)環(huán)境。有傳說道,貴州梵凈山麓的萬米天然睡佛,便是貪享梵凈山翠峰茶的清香,長睡不起。清池貢茶、朵貝古茶、坡柳嬢嬢茶……類似這樣擬人化的傳說故事,還有很多,也為貴州茶平添了幾分人文味道,它們也往往伴隨著少數(shù)民族世代生活的民風民俗。如今的貴州,打面茶、油茶的習俗同樣在侗族、布依族等少數(shù)民族里留存。

5年前,一批“白葉一號”“感恩茶”從浙江抵達貴州,在普安、沿河、雷山等地落地生根,金黃的葉子帶富了一方百姓。貴州白茶基地逐步擴大,讓長三角地區(qū)的茶商投來關(guān)注目光。在余慶松煙二龍茶山,廠長駱地剛告訴記者,這里種了很多品種的白茶,從白葉一號到黃金葉、黃金芽,加工出來后測了氨基酸含量,幾乎都高于國家標準4至7個百分點,口感也顯得鮮甜無比,一口下去,滿滿是春天的氣息。“去年,松煙二龍被評為‘2022年中國美麗休閑鄉(xiāng)村’,茶業(yè)和旅游業(yè)關(guān)聯(lián)帶動,很多外省企業(yè)都來我們這里考察茶旅產(chǎn)業(yè)。”

銅仁梵凈山東南麓江口縣,在遮陽棚里,貴茶集團1萬多畝的連片抹茶基地茶苗常綠。該集團擁有世界上最大的單體抹茶精制車間,其產(chǎn)業(yè)布局涉及食品工業(yè)、烘焙、飲品、乳制品等,抹茶產(chǎn)品暢銷國內(nèi)并出口到34個國家和地區(qū)。2018年,銅仁市被授予“中國抹茶之都”“中國國際茶文化研究會銅仁抹茶文化研究中心”和“中國高品質(zhì)抹茶基地”3塊匾牌。2019年1月,《貴州抹茶》地方標準正式發(fā)布。春來千山抹茶綠,依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,銅仁抹茶文創(chuàng)產(chǎn)品強勢出圈,當?shù)匕蜒└馀c梵凈山景區(qū)以及特色產(chǎn)業(yè)相互融合,推出了梵凈山抹茶雪糕。通過茶、水、旅3張牌,銅仁打開“兩山”轉(zhuǎn)換通道,為高顏值的山水資源賦予高價值。

貴州是全國首個在茶園中禁止使用水溶性農(nóng)藥和草甘膦的省份,茶園不得使用違禁農(nóng)藥和除草劑,不得使用塑料盆、塑料袋裝載茶青,嚴格實行從茶園到茶杯全程不落地……2022年6月,全國首個茶產(chǎn)業(yè)環(huán)境保護法庭——湄潭縣人民法院茶產(chǎn)業(yè)環(huán)境保護法庭揭牌,代表著貴州集中管轄保護茶產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境由“格”入“網(wǎng)”,守護“干凈黔茶”司法保護網(wǎng)基本成形。

貴州持續(xù)在生態(tài)環(huán)境保護上下功夫,在“山地公園省”中孕育的茶是名副其實的干凈茶、生態(tài)茶。貴州茶的味道,飽含著一年四季的安心。


好山好水出好茶(貴州圖片庫供圖)

一個品牌風行天下

茶以山名,山以茶顯。貴州得天獨厚的自然條件極適宜茶樹生長,縱橫在貴州的大婁山、武陵山、苗嶺、烏蒙山四大山脈蜿蜒起伏,分布于全省境內(nèi)的梵凈山、雷公山、斗篷山等各有千秋,在八大水系的潤澤下,頻出歷史貢茶、中國名茶。山地文明孕育了豐富的黔茶文化,在深厚的歷史底蘊里厚積薄發(fā),將山中之茶推出深山,走向世界。

最近十余年來,貴州茶產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出多種不同的打開方式。經(jīng)過多年的積累,面積規(guī)模已達到全國前列;在源頭加工上,“干凈茶”理念深入人心;在產(chǎn)業(yè)化、標準化、規(guī)?;陌l(fā)展路徑上,更多的茶園納入“歐標茶”范疇,“雙手采茶”成為貴州茶農(nóng)的標配,“貴州沖泡”逐步在消費者中普及。貴州茶的標簽,呈現(xiàn)出多元化的趨勢。2019年,古茶樹高峰論壇的成功舉辦,為貴州茶樹起源和古茶樹研究,立下了一塊界碑。

2022年,全省茶葉產(chǎn)量達到45.4萬噸、綜合產(chǎn)值800億元。湄潭縣、鳳岡縣、都勻市、石阡縣等10個縣(市區(qū))入選“全國茶業(yè)重點縣域”。黔茶在逆勢中破浪出海,山水多元,品種繽紛,今日貴州已擁有數(shù)十個注冊了地理標志的區(qū)域茶品牌,更是有了“貴州綠茶”這個省級區(qū)域地理標志茶產(chǎn)品,“都勻毛尖茶制作技藝”入選世界級非遺。講面積、講產(chǎn)量、講歷史、講工藝,從品種香、地域香到工藝香,從茶葉到茶樹再到茶人,各個群體之間,在貴州這座大茶山里,交織著無限可能性。

國發(fā)〔2022〕2號文件賦予貴州內(nèi)陸開放型經(jīng)濟新高地的戰(zhàn)略定位,時代賦予我們底氣。誰持彩練當空舞?貴州以茶為媒,串聯(lián)起黔山秀水,讓多彩的山河魅力,盡顯其中。

如今,貴州茶的前路,便如同一經(jīng)釋放,就氣象萬千的黔山秀水。百味貴州茶,是茶的本味,是茶文化的韻味,更是生活里的人間風味。

貴州茶在不同的階段呈現(xiàn)出不同的風采,在每個重要時間節(jié)點,都留下濃墨重彩。2022年,322.4萬涉茶人共同堅守著干凈茶,近5800家茶企扮演著從茶樹到茶杯的搬運工,當以“黔茶出山·風行天下”為主題的產(chǎn)業(yè)推介會先后延伸至上海、南京、濟南等地以及“三北”等地區(qū),貴州茶的知曉率與美譽度也在迅速增加。中歐班列搭載著貴州茶農(nóng)眼底的希望讓黔茶飄香世界,當俄羅斯和摩洛哥的千家萬戶都開始品飲貴州茶,黔茶正在世界舞臺上完成著華麗蝶變。


當代視線·黔茶飄香【案例】

茶之始

考古溯源:一顆茶籽化石奠定的茶界地位

貴州日報天眼新聞記者/曹雯實習生/明雪

青山疊翠,薄霧如紗。清早,晴隆縣茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心副主任田連啟漫步于茶園中,剛剛收到統(tǒng)計數(shù)據(jù),今年第一季度全縣茶葉產(chǎn)量698噸,產(chǎn)值4.188億元,已基本售罄。主要銷往浙江、湖南、江蘇、廣東、山東、上海、四川、廣西、安徽等地。

晴隆縣喀斯特地貌占全縣面積的53%,石漠化嚴重,發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)是縣委、縣政府推動的富民之道。田連啟介紹:“好的時候,一斤茶青能賣到120元至150元,畝產(chǎn)值上萬元。”更重要的是,20世紀80年代在縣境內(nèi)發(fā)現(xiàn)當時的世界唯一四球茶茶籽化石,使得晴隆縣因“世界古茶籽化石之鄉(xiāng)”而聲名鵲起。

起因于1980年7月晴隆縣高級農(nóng)藝師盧其明在云頭大山上的一次考察。20世紀40年代,民國中央實驗茶場的專家在黔北務川的老鷹巖等地發(fā)現(xiàn)大量野生古茶樹。而后,關(guān)于野生古茶樹的資源調(diào)查就在貴州陸續(xù)展開。

1980年,貴州省茶研所在原貴州省農(nóng)業(yè)廳“貴州野生茶樹資源調(diào)查研究”課題支持下,著重對黔西南地區(qū)的茶樹資源分布、現(xiàn)狀和利用價值等進行調(diào)查研究。盧其明應邀參加課題組的師資培訓,回來后馬不停蹄地繼續(xù)調(diào)查。

位于晴隆與普安兩縣交界處的云頭大山,海拔1800多米,從北側(cè)綿延而來,向西南方逶迤而去。這是盧其明第三次爬上云頭大山,第一次在十多年前,上次是在一個多月前,他發(fā)現(xiàn)了后來被張宏達教授鑒定為紅藥紅山茶的茶樹新品種。

這一次尋茶之旅,一塊大約四五平方米的滑坡體擋住了盧其明前行的道路,為了找到能落腳的地方繼續(xù)前行,盧其明仔細打量著滑坡體,忽然在泥土與碎石之間看到了凝固著某種植物種子的石塊。若干年后,他在《茶與生命同伴》一文里寫道:“突然,一塊巴掌大的石塊展現(xiàn)在眼前,上嵌三枚與茶籽相似的物體。我當即撿起,驚喜萬分?!?/p>


1980年7月發(fā)現(xiàn)于貴州省晴隆縣的茶籽化石(資料圖片)

這塊巴掌大的石塊就這樣經(jīng)盧其明的手送到了貴州省茶研所劉其志、林蒙嘉、王成仁等專家手里。通過對石塊出土現(xiàn)場、野生古樹茶生長氣候、土壤等考察分析,劉其志等人初步鑒定為茶籽化石。后經(jīng)中國科學院南京古生物研究所、中國科學院貴陽地球化學研究所、貴州省地質(zhì)研究所及貴州省茶科所等多家權(quán)威機構(gòu)的專家勘查鑒定,認定其為距今100多萬年前的新生代第三紀四球茶茶籽化石。

對此,中國科學院南京古生物研究所專家郭雙興評價道:“世界上茶科化石甚為罕見,尤其是茶科種子化石更是難得。貴州發(fā)現(xiàn)的茶科種子化石,是非常珍貴的化石資料,它對研究我國的茶葉歷史及茶科的發(fā)展演化,提供了寶貴的證據(jù)?!?

事實上在1824年,英國少校勃魯土在印度阿薩姆發(fā)現(xiàn)野生茶樹后,國際學術(shù)界就展開了一場茶樹原產(chǎn)地之爭。晴隆縣茶籽化石的出土,將這一爭論徹底終結(jié)。因為早在百萬年前,茶樹已經(jīng)在中國貴州黔西南這塊土地上自由地生長了。

“世界之茶,源于中國,中國之茶,源于云貴?!?020年10月,“紀念茶籽化石發(fā)現(xiàn)40周年”學術(shù)研討現(xiàn)場觀摩會在晴隆縣召開。來自省內(nèi)外的80余名嘉賓紛紛認為,茶籽化石的發(fā)現(xiàn)充分印證了貴州是世界茶樹原產(chǎn)地的核心地帶之一,奠定了貴州茶在世界的地位,提升了貴州在茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的話語權(quán)。

因茶而興的晴隆縣,在加強茶園種植、管護的同時,也積極探尋茶旅融合的鄉(xiāng)村振興之路。數(shù)據(jù)顯示,2022年底,晴隆縣茶園種植面積16.5萬畝,投產(chǎn)茶園面積約10萬畝,綜合產(chǎn)值達到6.5億元。



當代視線·黔茶飄香【案例】

茶之源

茗香尋蹤:一脈相承的文化基因

貴州日報天眼新聞記者/劉彥青陳敏

云貴高原是茶樹的發(fā)源地之一,1980年,晴隆縣和普安縣交界處出土的茶籽化石,經(jīng)中國科學院南京地質(zhì)古生物研究所等多家權(quán)威機構(gòu)鑒定,確定為四球茶茶籽化石,距今已有100多萬年。

貴州茶在古代文獻中早有記錄,古今中外研究茶史的學者常能搜尋到黔茶的身影。

晉朝傅巽在《七誨》中,記載了當時8種珍貴的特產(chǎn)“浦桃、宛柰、齊柿、燕栗、峘陽黃梨、巫山朱橘、南中荼(茶)子、西極石蜜”。其中“南中茶子”就是指今天黔滇一帶所產(chǎn)之茶。

唐代陸羽《茶經(jīng)》載:“黔中,生思州、播州、費州、夷州……往往得之,其味極佳。”說明遵義、銅仁不僅產(chǎn)茶(也是現(xiàn)今貴州茶葉主產(chǎn)地),而且茶味很美。

北宋樂史編著地理總志《太平寰宇記》中有貴州茶成為貢茶的記錄,且在桐梓、遵義等處設(shè)有茶馬交易場,用貴州茶換取青海馬。

唐代茶圣陸羽專著《茶經(jīng)》(資料圖片)

宋代寫茶詩最多的文人之一黃庭堅多次提到貴州茶。他在《阮郎歸》中記載黔中好茶:“黔中桃李可尋芳,摘茶人自忙。月團犀胯斗圓方,研膏入焙香。青箬裏,絳紗囊。品高聞外江。酒闌傳碗舞紅裳,都濡春味長?!鼻以谄涿都宀栀x》中提到“涪翁曰:味江之羅山,嚴道之蒙頂,黔陽之都濡高株,瀘州之納溪梅嶺……”這里面的“都濡高株”產(chǎn)地位于現(xiàn)在遵義市務川自治縣都濡鎮(zhèn)。

明朝《一統(tǒng)志》講“貴州茶,府縣皆有”。明弘治《貴州圖經(jīng)新志》載有:“黎平產(chǎn)洞茶,葉大而味美。其它鎮(zhèn)寧州、龍里衛(wèi)、新添衛(wèi)、平越衛(wèi)、清平衛(wèi)、永寧衛(wèi)均產(chǎn)茶?!泵鞒槲淠觊g,貴州布政司作為能給朝廷上貢茶的5個布政司之一,每年上貢茶的數(shù)量名列全國第二。明朝《萬歷貴州通志》《萬歷黔記》記錄:“水東等九長官司每三年一貢朝,覲馬九匹,歲解本色茶一十一斤二兩四錢二分五厘?!敝v的是“開陽南貢茶”。

清代康熙《貴州通志》(1673年)載:“貴陽軍民府,茶產(chǎn)龍里東苗坡……平遠府茶產(chǎn)巖間,以法制之,味亦佳?!鼻迩 顿F州通志》(1741年)載:“貴陽府茶產(chǎn)龍里東苗坡及貴定翁栗衛(wèi)、五柯樹、擺耳諸處;思南府出務川,名高樹茶;蠻夷司鸚鵡溪出者,名晏茶,色味亦佳?!?

遵義的湄潭、習水、赤水、綏陽、余慶、仁懷等地在清代都有相關(guān)產(chǎn)茶記載?!蹲窳x府志》載:“小溪、二郎、土城、吼灘、赤水產(chǎn)茶樹,高數(shù)尋,額征茶課。按五屬惟仁懷產(chǎn)茶,清明后采葉壓實為餅……多販至四川各縣,圃中間有種者,與湄潭茶同亦不能多也。又有老鷹茶、苦丁茶、女兒茶、甜茶皆生山谷?!逼渲卸珊屯脸蔷诹曀h內(nèi)。

近代《貴州通志》風土志載:“黔省各屬皆產(chǎn)茶,貴定云霧山茶最有名。石阡茶,湄潭尖茶昔皆為貢品?!?914年《都勻縣志稿》載:“茶,四鄉(xiāng)多產(chǎn)之……彀雨前采者最佳,細者曰毛尖茶?!薄朵靥恫璁a(chǎn)調(diào)查報告》(1940年-1942年)載:“綠茶:又分龍井、玉露、珍眉。紅茶:先將生葉萎凋繼續(xù)人揉捻,繼續(xù)日光下發(fā)酵,至適當程度,放焙房內(nèi)烘干,是為粗制。粗制品再加以分篩檢擇后,始成精制?!?

1940年4月,中國近現(xiàn)代歷史上第一個國家級茶葉科研生產(chǎn)機構(gòu)——民國中央實驗茶場在貴州湄潭正式掛牌成立,對貴州茶葉在生產(chǎn)、科研、文化發(fā)展方面起到了推動作用,也為新中國成立后貴州茶產(chǎn)業(yè)奠定了歷史、文化、技術(shù)及貿(mào)易的基礎(chǔ)。

在唐代以前的古代漢語中,代表茶的漢字有荼、詫、槚、茗、荈、苦茶、皋蘆等,多和貴州山地少數(shù)方言有一定關(guān)聯(lián),日本茶學專家松下智在《茶的起源研究》中記錄“茶事的最早利用是中國的苗族”。貴州在茶葉的利用、加工、流通等方面是世界上最早的地區(qū)之一,也是我國茶文化發(fā)展起始地之一。古黔先民,辛勤勞作,對我國的茶葉生產(chǎn)做出了不可磨滅的貢獻。


當代視線·黔茶飄香【案例】

茶之品

品茶論道:一縷歷久彌新的人文芬芳

貴州日報天眼新聞記者/劉彥青李悅

5月21日是國際茶日,茶的話題再一次受到關(guān)注。在茶葉傳播的世界版圖上,中國西南是最初始的原點,隨著這種生命力極強的山茶科植物在不同的地域落地生根,也逐步在影響著各地的經(jīng)濟、習俗、飲食及文化,世界近30億茶飲愛好者用不同的品飲方式詮釋著茶葉之芳香。

茶是“生活之詞根”,茶葉既有農(nóng)產(chǎn)品屬性,更有文化屬性。茶作為一種文化的載體,人們用好山好水好茶講故事,火熱一時的國產(chǎn)古裝劇《夢華錄》隨處可見泡茶品茗的精致特寫。在茶文化的眾多要素里,有器物、風土、鑒味、環(huán)境,但最核心的是人,愛茶之人把茶引入精神世界,盛放寄托。茶成了引起人們產(chǎn)生共鳴的密鑰,一盞茶能勾連起意識引領(lǐng)我們探尋“詩與遠方”。

面對千年的風雅、千年的產(chǎn)業(yè),中國的茶文化如浩瀚星海,一望無垠。


貴陽市花溪區(qū)九龍山茶園全景(貴州日報天眼新聞記者/尚宇杰攝)

1000多年前,唐代陸羽親赴各地考察茶區(qū),集栽種、品泉、鑒味、制器、設(shè)境等論點而著《茶經(jīng)》,是早期中國茶文化的輪廓。宋代蔡襄圍繞“論茶”“論器”而著《茶錄》,填充了茶道美學的框架。到了明清,更有《茶疏》《茶錄》《續(xù)茶經(jīng)》等風靡一時的著作不斷夯實著傳統(tǒng)茶文化的基石。茶文化有著極強的包容性和生命力,茶葉從中國進入日本,它在日本形成了茶道;到了歐洲,英國人為提升泡茶儀式感,發(fā)明了茶會服和骨瓷,形成英式下午茶文化,并隨著海洋路線傳播開來。在不同的時代和地區(qū),茶葉扮演著不同的角色。近代,以吳覺農(nóng)為代表的一代人提出茶業(yè)復興,倡導機器制茶、把茶園規(guī)?;M織人翻譯外國研究茶的成果。新中國成立后,更有無數(shù)茶人前仆后繼,在初心不忘中用各自的理解注釋和豐富著茶文化。

中國茶文化在南腔北調(diào)中傳唱著,融入五湖四海不同人群里的日常敘事中。

在貴州,我們可以看到這樣的描述:湄江河畔啜翠片,梵凈山下品翠芽,云霧湖邊飲“鳥王”,螺螄殼峰嘗毛尖,一地一景一茶,地域?qū)洃洠杷滓矟B透進生活。茶文化來自于生活,過去談茶文化,在清凈和雅、茶和天下中曲高音清,現(xiàn)在談茶文化更講生活,有陽春白雪更有人間煙火。

地處中國西南腹地的貴州,這里曾是孕育茶樹的天堂,目前“最古老茶籽化石”作為貴州茶史的一座界碑,讓貴州茶的根有著源遠流長的故事。


一縷歷久彌新的芬芳(貴州圖片庫供圖)

欲流之遠者,必浚其泉源。貴州茶源地的發(fā)現(xiàn)延伸了歷史軸線,增強了歷史信度,讓黔茶基因庫有源可溯、有據(jù)可依,歷經(jīng)風霜的古茶樹見證著古黔先民的生活智慧和辛勤勞作。貴州自晉朝就有產(chǎn)茶文字記載,之后1000多年里,在史書長卷中均能看到不同朝代對貴州茶的記載和美譽,更有黃庭堅、蘇軾等文化名人對貴州茶賦詩作詞。在遵義習水的連片古茶樹群落,更是以“鰼茶喬木,鰼人不可毀之”考證了遵義種植茶樹的歷史維度。古茶樹是大自然與古代先民的饋贈,普安古茶樹群、貴安古茶樹群、花溪久安古茶樹群等逐步浮現(xiàn)出的歷史證明,它們用傳統(tǒng)工藝焙制后香氣高揚,是封存著歲月韻味的時間膠囊。此外,貴州民族群眾都保留了古老的茶飲習俗,證實了“茶藥同源、茶食同源”的推斷,烏撒烤茶、孃孃茶、擂面茶、煮油茶等貴州地方特色茶俗與民族風情代代相傳。

1940年,中國近現(xiàn)代史上第一個國家級茶葉科研生產(chǎn)機構(gòu)——民國中央實驗茶場在貴州湄潭成立。2017年,我國省級層面第一部關(guān)于古茶樹保護的地方性法規(guī)——《貴州省古茶樹保護條例》施行。2019年,中國古茶樹群高峰論壇在貴陽舉辦,貴州以古茶樹之陳,為開啟茶文化研究陣地成果出新。近年來,貴州采取系列措施推廣茶文化、發(fā)展茶產(chǎn)業(yè),舉辦茶藝大賽、茶博會。茶人會、斗茶會等,全省陸續(xù)建成“貴州茶文化生態(tài)博物館群”等系列平臺,高校組建茶學院,涌現(xiàn)出一批茶文化領(lǐng)域的專家學者……


一縷歷久彌新的芬芳(貴州圖片庫供圖)

今日貴州茶,飽飲山川日月,在歷代耕耘中歷久彌新。從茶樹、茶園到茶山、茶人,不同視角讓各個群體之間在貴州這座大茶山里,交織著無限可能,讓我們以不同的方式感知著貴州茶的文化魅力,在黔地的山川流水之間尋茶。茶亦勾連起人與物,茶事在歲月里沉淀變成了文字間的芬芳,人們以茶為媒,在互相認同中攜手尋找“詩與遠方”。


當代視線·黔茶飄香【案例】

茶之人

清茶淡話:一方山水孕育的茶史名人

貴州日報天眼新聞記者/趙相康

春夏之交,雨生百谷。位于貴陽市花溪區(qū)銅仁路的貴州民族大學文學院內(nèi)飄出縷縷茶香,主攻歷史文獻研究的王力教授在浩如煙海的文獻中找到一本《茶書》,揭開了一段喻政與茶的故事。

喻政何許人也?王力用8個字概括為“學霸清官、高壽茶人”。喻政生于銅仁,科舉之路頗為順利,在萬歷二十二年考取貴州鄉(xiāng)試解元,成為全省第一名,又在次年的全國性科舉考試中順利考中進士,位列三甲第106名。這種連續(xù)考中舉人和進士的情況被稱為“鄉(xiāng)會聯(lián)捷”。明代貴州中解元而又聯(lián)捷進士者僅喻政與蕭重望二人,就連曾為皇帝講過學的孫應鰲也在中解元后會試3次才考取進士,可見喻政的應試能力是“學霸”級的。


喻政與他人一起編撰的收錄歷代茶書的《茶書》

入仕后,喻政曾任南京兵部郎中,出知福州府,升巡道。一方茶鄉(xiāng),養(yǎng)育了一位極富鄉(xiāng)情的文化名人。喻政好茶,朋友稱其為嗜好。喻政則辯駁說自己飲茶是為了獲取人生趣味,茶水穿腸,借以洗滌心靈,并不是為這一嗜好所奴役,付出辛勞只為口腹之欲。

嗜茶如命的喻政活到96歲,在王力看來,從現(xiàn)代醫(yī)學及心理健康角度分析,如此長壽或許與飲茶習慣及良好心境有關(guān)。

自唐代陸羽撰寫《茶經(jīng)》以來,歷代撰述茶書者接踵而至,成果斐然,但聚其精華匯為合集者,喻政《茶書》不僅是首創(chuàng),而且也是集大成者。日本漢學家布目潮沨稱其“集《茶經(jīng)》以后茶書之大成”。20世紀著名茶史專家萬國鼎曾精辟地指出其最大的歷史功績,是收錄了幾種其他書所未載的茶書,這些書“因而賴以流傳至今”,若非如此,今人就將無緣見得這些茶史上的文化瑰寶。直到清末,也未有哪部茶書超越它。

王力愛茶,作為貴州歷史文獻研究會秘書長,他希望從古籍中找出一些貴州古代茶人。直到前幾年,他才下決心要系統(tǒng)閱讀查閱文獻,發(fā)現(xiàn)古代茶文獻的提要里提到了喻政這個人。


貴州民族大學文學院王力教授與久安茶園古茶樹“茶王”合影(貴州圖片庫供圖)

彼時,王力正在做關(guān)于貴州科舉制度的研究工作,對喻政也比較熟悉。文獻中提到他是江西人,但經(jīng)過一番考證,他確定這篇文獻里提到的喻政就是貴州的喻政,是貴州歷史上最有名,也是最有成就的一位茶人,他的影響不僅在貴州,在世界也有很廣泛的影響。

《茶書》并非喻政撰寫,而是他與他人一起編撰的收錄歷代茶書的書,共有兩個版本,上起唐代,下至明中后期。其間有代表性的茶書幾乎被網(wǎng)羅殆盡,包括陸羽《茶經(jīng)》、張源《茶錄》、朱子安《東溪試茶錄》、蔡襄《茶錄》、張又新《煎茶水記》、審安老人《茶具圖贊》、陳繼儒《茶話》、屠隆《茶說》等等,就是這樣可貴的茶史文獻,卻為后人留下了兩大遺憾。一是刊刻極少,除了喻政原刻本,后世無人翻刻,以至存世量稀。今人可知者主要有二處,一是日本的內(nèi)閣文庫,二是中國的南京圖書館,近幾十年來關(guān)于此書的影響較大的介紹來自日本的漢學家布目潮沨,而他寫作所據(jù)的正是內(nèi)閣文庫的本子。南京圖書館藏本近年來漸受文獻學界矚目,國家圖書館出版社編纂《中華再造善本》時對其進行了再造,四川大學出版社出版的《茶書》也影印了此書,但在普通讀者中尚少人知,不能不說是一大遺憾。


江口縣壩盤鎮(zhèn)掛扣村茶園春色美景(李鶴攝貴州圖片庫供圖)

“《茶書》是至今沒有充分被認識的一本茶史料,他在茶史上應該有崇高的地位。”王力認為,茶文化走向雅化,明代起到很大的作用。喻政的《茶書》把歷代茶資料匯編到一起,到清朝為止,其數(shù)量是最多、最詳細、最具有唯一性的。喻政的這本《茶書》,沒有什么商業(yè)目的,就是為了保存史料,因此非常有學術(shù)性,而且是具有國際性的。雖然當時這本書只刻了一次,現(xiàn)存于南京,但日本翻刻過很多次。

王力表示,喻政本人的確生長于貴州,在黔讀書,并在黔應試,萬歷《銅仁府志》明確指出其家在“銅仁府平頭司”,他致仕后返回銅仁居住,并終老于此。由此來看,他就是一位地道的、本地山川滋養(yǎng)的貴州人,只是地方史志中關(guān)于他的記載太少,許多資料反而多見于他省。

作為文史工作者,王力想把關(guān)于貴州茶的文史資料找齊。雖然關(guān)于貴州茶的記載散落在各種資料中間,很零散,但他認為這個工作必須要做。貴州還有很多工作要做,茶文化工作者、文史工作者,都應該努力,充分了解貴州茶。

當代視線·黔茶飄香【案例】

茶之業(yè)

茶樹菇云:一片葉子“炒”醒春天

貴州日報天眼新聞記者/金忠秀

隨著普安、水城等地早茶“炒”醒春天,湄潭、都勻等47個茶葉主產(chǎn)縣搶節(jié)氣、搶時令,把開春好茶送進市場。

每年,“茶未上市客先到”的景象都在貴州各大茶葉產(chǎn)區(qū)上演。貴州春茶產(chǎn)量、品質(zhì)連年提升。今年茶葉市場需求旺盛,大批外地客商涌入貴州茶山搶收新茶?!敖衲晡覀兤瞻步哟耐馍坛^千人,茶青市場價上漲,給茶農(nóng)帶來了一筆不小的收入。”普安縣茶葉協(xié)會會長、普安紅集團(公司)董事長黃仕洪高興地說。

茶山成為老百姓的金山銀山,這是貴州茶葉乃至茶產(chǎn)業(yè)蝶變的生動注腳。700萬畝茶園生機勃勃,5786家茶企(合作社)競相而上,300萬農(nóng)民以茶為業(yè)。小小一片茶葉,見證了貴州由茶產(chǎn)業(yè)大省邁向強省的步伐。


遵義市湄潭縣永興鎮(zhèn)萬畝茶海(貴州圖片庫供圖)

茶葉質(zhì)量安全的“穩(wěn)”與“進”

每年茶產(chǎn)業(yè)博覽會期間,來自國內(nèi)外的客商相聚貴州,搶奪黔茶商機。廣東、山東、四川、廣西的客商更是包高鐵、飛機,組建車隊前來赴會。

“走!去貴州喝干凈茶?!本G色,讓世界認識了貴州,更讓世界記住了貴州干凈茶。

來自廣東的茶友劉江波感嘆:“在參觀貴州茶園的過程中看到各項科學、生態(tài)的管理模式,讓我們茶銷區(qū)的消費者真切感覺到這是一杯真正的放心茶?!?

大力推進生態(tài)文明建設(shè)的當下,貴州把“干凈黔茶·全球共享”的發(fā)展理念貫穿到新時代茶文化內(nèi)涵中,讓消費者喝上一杯干凈茶、放心茶、安全茶,在激烈的市場競爭凸顯了質(zhì)量優(yōu)勢,積蓄了良好口碑。

貴州在全國率先禁用水溶性農(nóng)藥及草甘膦等化學除草劑,茶園管控堅持生態(tài)為根、農(nóng)藝為本、生物防控為輔,從源頭把控。同時,依托科技為產(chǎn)業(yè)賦能,不斷夯實干凈茶底蘊。貴州茶葉質(zhì)量風險監(jiān)測連續(xù)11年保持在100%。

在茶葉生產(chǎn)期間,貴州農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門常態(tài)化開展放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村活動,組織技術(shù)人員深入一線開展指導。“讓我們的茶農(nóng)用上放心種、放心藥、放心肥,這是我們做干凈茶的決心和信心?!笔∞r(nóng)業(yè)農(nóng)村廳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管處處長蔡興洪說。

“茶山管護好,茶樹長得好,就可以用雙手采茶?!笔∞r(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組副書記、副廳長,省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導小組副組長胡繼承介紹。

與單手采茶相比,雙手采茶效率可提高30%以上,茶農(nóng)收入進一步提高。如今,越來越多茶農(nóng)愿意采茶、學習采茶、熱愛采茶,采茶收入成為他們的主要收入之一,茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的紅利真正惠及茶農(nóng)。

這也不斷倒逼各地加強茶園肥培管理,提升茶園管護水平;增加采摘頻數(shù),以采代防,減少病蟲害發(fā)生;提高茶樹鮮葉下樹率,提高茶葉產(chǎn)量;優(yōu)化以一芽多葉為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,促進產(chǎn)業(yè)鏈條轉(zhuǎn)型升級。

產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的“破”與“立”

近日,貴州逅唐茶業(yè)生物科技有限公司的生產(chǎn)車間里,拼配好的茶葉整齊堆放,即將發(fā)往線下門店。

“我們與國內(nèi)外眾多知名新式茶飲品牌公司建立了原材料供應合作關(guān)系。”公司總經(jīng)理魏矗巍介紹,從賣茶葉原料到賣產(chǎn)品,公司圍繞“茶+”,不斷創(chuàng)新茶產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)方式。

新茶飲賽道走向供應鏈時代,擁有700萬畝茶園的貴州迎來機會,發(fā)展新茶飲的采購優(yōu)勢、效率優(yōu)勢、安全穩(wěn)定優(yōu)勢凸顯。4月15日,湄潭啟動創(chuàng)建“全國新茶飲集聚區(qū)”,這是尋求產(chǎn)業(yè)升級新突破的一次實踐。

貴州作為中國茶葉原料基地和加工中心初步形成。面對消費者對茶產(chǎn)品質(zhì)量和迭代需求提高,貴州茶產(chǎn)業(yè)鏈的升級和轉(zhuǎn)型迫在眉睫。北京華興控股集團與安順市經(jīng)開區(qū)達成金塵茶深加工合作,開發(fā)原葉花果袋泡茶等產(chǎn)品;上海金格集團與普安縣達成合作,建設(shè)集智能化生產(chǎn)車間與觀光旅游為一體的現(xiàn)代化茶葉加工廠;首座“中國最美茶山”落地湄潭,茶文旅融合賦能鄉(xiāng)村振興……

各茶企加強創(chuàng)新能力,在保證茶產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,走向更多元化、高附加值的發(fā)展方向。貴茶集團擁有世界上最大的單體抹茶精制車間,其營銷布局涉及食品工業(yè)、烘焙、飲品、冰品以及乳制品等渠道。目前,貴茶集團抹茶產(chǎn)品已經(jīng)出口34個國家和地區(qū)。

“我們要把歐標抹茶全方位融入大眾日常生活,繼續(xù)以‘中國抹茶之都’銅仁為基地,以歐盟標準為基石,用新消費品思維,全力打造中國現(xiàn)象級抹茶品牌,探索更多抹茶潮流茶飲新方式?!辟F茶集團董事長蒙祖德說。

近5年,貴州抹茶從無到有,產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴張、龍頭企業(yè)不斷壯大、利益聯(lián)結(jié)不斷完善。全省抹茶產(chǎn)量占到全國抹茶總產(chǎn)量四分之一。貴茶集團輻射帶動35家上游企業(yè),近5萬茶農(nóng)增收。

貴州茶產(chǎn)業(yè)在開放合作中提升產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈韌性,持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)鏈基地生態(tài)化、加工標準化、企業(yè)集約化、市場品牌化發(fā)展,持續(xù)增強茶產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展能力,加速“茶+”融合。

黔茶出山出海的“守”與“攻”

在第三屆中國國際消費品博覽會上,貴州茶企抱團參展?!扒》甏翰杓竟?jié),來品茶的客商絡(luò)繹不絕,我們已經(jīng)收獲了不少訂單,還在與幾家海南企業(yè)洽談代理合作?!辟F州貴天下茶業(yè)集團有限責任公司外貿(mào)銷售員彭舟昀說。

貴州聚焦“貴州綠茶”“三綠一紅”等重點品牌,以茶事活動為載體,線上線下全面宣傳推介,赴省外召開貴州茶推介會、品鑒會、對接會,以“貴州沖泡”為抓手,展示貴州品質(zhì)優(yōu)良的茶產(chǎn)品、豐富多彩的茶文化。

貴州建立起“省內(nèi)產(chǎn)地銷售+省外經(jīng)銷商+電商+出口”的營銷體系。新發(fā)展格局下,立足資源稟賦,在穩(wěn)固拓展長三角、珠三角傳統(tǒng)市場,深耕東北、西北、華北“三北”市場的基礎(chǔ)上,大力發(fā)展茶葉出口,對提升我省茶產(chǎn)業(yè)綜合競爭力十分重要且緊迫。

貴州省湄潭縣栗香茶業(yè)有限公司的生產(chǎn)車間里,一條龍生產(chǎn)線開足馬力,加緊趕制出口茶,每天可加工茶鮮葉4萬斤。去年1月,該公司全面開啟茶葉出口國際貿(mào)易,全年完成出口額2842萬美元?!敖衲?,我們新引進了4條生產(chǎn)線,預計產(chǎn)能將提高40%,出口銷售額將達到6000萬美元。”公司創(chuàng)始人譚書德信心滿滿。

湄潭縣擁有60萬畝茶園,從2019年以來開始大力探索和發(fā)展茶葉出口。湄潭縣茶葉出口額從2019年的459萬美元提升到2022年的5689萬美元,增速和規(guī)模位居全省第一。

“短短3年,湄潭通過發(fā)展外貿(mào),有力拉動經(jīng)濟增長、推動企業(yè)良性發(fā)展、大幅增加政府稅收、提升茶農(nóng)收益,為黔茶出海探出了一條有益路徑?!笔∩虅諒d二級巡視員黃獻喜說。

國發(fā)〔2022〕2號文件賦予貴州內(nèi)陸開放型經(jīng)濟新高地的戰(zhàn)略定位。茶葉作為貴州第一大出口農(nóng)產(chǎn)品,擔當重要責任。目前,貴州已初步形成完整的茶葉出口產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈,正持續(xù)打造高質(zhì)量黔茶出口基地,擴大茶葉出口規(guī)模,逐漸實現(xiàn)茶葉由借船出海向自主出口轉(zhuǎn)變。

當代視線·黔茶飄香【案例】

茶之技

匠心獨具:一揉一捻展現(xiàn)非遺傳承

貴州日報天眼新聞記者/陳江南

在黔東南州雷山縣,俯仰之間茶樹環(huán)山,眼前皆是青山綠水,遙望茶山,星星點點散落在一行行茶樹間的茶農(nóng)們,頭戴遮陽帽,腰挎竹簍,手指輕挑,一片片鮮嫩的芽尖收入篼中。

這些采摘好的新鮮茶葉被送到2023年“中國夢·勞動美”職工職業(yè)技能大賽黔東南州“雷公山·雷山銀球茶杯”手工制茶技能大賽的現(xiàn)場。來自黔東南州各縣的80余名制茶能手,將在手工扁形綠茶、手工卷曲形綠茶、手工紅茶3項個人賽展開激烈角逐。

為期兩天的比賽中,制茶能手們指尖不斷在翻、抖、磨、壓等各種手勢中轉(zhuǎn)換,當新鮮的茶葉經(jīng)過揉捻、翻炒后,在火與人的共同淬煉下,茶香四溢。評委們將根據(jù)茶葉的形狀、色澤、均勻度、凈度、香氣、滋味、湯色、葉底等方面來進行品鑒和評選,最終評選出一等獎4名、二等獎6名、三等獎11名、優(yōu)秀獎15名。

“舉辦斗茶制茶大賽,是促進制茶技藝學習和茶葉品質(zhì)提高的有效舉措,既能提升茶葉消費,還能促進大家對茶文化的傳承和創(chuàng)新。”貴州省茶葉研究所高級農(nóng)藝師、貴州省茶葉學會秘書長、高級評茶師劉曉霞說。


炒茶師傅現(xiàn)場展示都勻毛尖茶制作技藝(貴州圖片庫供圖)

對擔任過多次制茶斗茶大賽評委的劉曉霞而言,一杯好茶的評判標準首先須具備優(yōu)質(zhì)的原料,要干凈、安全、內(nèi)含物質(zhì)豐富;其次是在合適的加工技術(shù)下,擁有優(yōu)良的外形內(nèi)質(zhì)。“制茶貴在精,貴在用心。一杯好茶的誕生,離不開精巧的制作手藝,每一道工序上出現(xiàn)的一點偏差和不同,茶葉都會誠實地展現(xiàn)出來?!?

2022年11月29日,我國申報的“中國傳統(tǒng)制茶技藝及其相關(guān)習俗”在摩洛哥拉巴特召開的聯(lián)合國教科文組織保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)政府間委員會第17屆常會上通過評審,成功列入聯(lián)合國教科文組織人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄。其中,來自貴州的都勻毛尖茶制作技藝躋身其中,成為貴州省茶類唯一一個入選人類非遺的代表性項目。

事實上,早在2014年,“都勻毛尖茶作技藝”就曾入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目名錄。

“都勻毛尖茶獨特的制作工藝,特殊的種茶環(huán)境,精湛的炒茶工藝,使它具有緊、細、卷帶、銀發(fā)、色澤翠綠的優(yōu)美茶形,并保留了綿長嫩滑、香清鮮香、鮮爽的獨特茶香。”中國制茶大師、都勻毛尖非遺傳承人歐陽國祥說。

歐陽國祥介紹,作為貴州的名優(yōu)綠茶,都勻毛尖以綠為主,其制作技藝分為五道工序:殺青、揉捻、做形、提毫、烘干,所有操作在鍋里一氣呵成?!巴庑尉o細卷曲、毫毛均勻滿布是毛尖最大的特點,在中國綠茶領(lǐng)域,貴州綠茶是上品,而在貴州綠茶中,都勻毛尖是極品,這是業(yè)內(nèi)人士給都勻毛尖的定位和評價。”

講求同一口鍋,在“火中取寶、一氣呵成”的毛尖制作技藝,整個加工過程中,拋炒、抖悶、抖揉、揉捻的方向、周數(shù)、次數(shù)及用力輕重等技巧都會隨茶青的質(zhì)量、濕度,以及加工的時間、程序、鍋溫的不同而有所差異。在歐陽國祥看來,都勻毛尖的制作技藝是黔南各地少數(shù)民族群眾的智慧結(jié)晶,具有鮮明的地域文化特色。

“這次毛尖制作技藝能夠入選人類非遺名錄,極大喚起了茶人的文化自信,讓我們通過技藝的不斷弘揚,使得手里的茶葉更有價值?!辈璩鲎匀?,技承匠心,春風吹拂在歐陽國祥的肩頭,環(huán)視四周滿眼茶樹,一呼一吸之間,他又染得一身清新茶香,沁人心脾。


當代視線·黔茶飄香【案例】

茶之護

茶余飯后:一棵古茶樹的勃勃生機

貴州日報天眼新聞記者/張云開

人間四月天,茶香最芳華。在陽光和雨露的呵護下,烏蒙大地更顯秀美。在納雍縣水東鎮(zhèn)姑箐村的野生古茶林,只見翠綠的嫩芽在茶樹枝頭悄然萌發(fā),空氣中彌漫著陣陣茶香,當?shù)夭柁r(nóng)正背著竹簍穿梭其間,宛若一幅清新自然的田園風景畫。

姑箐茶出產(chǎn)于納雍縣城東水東鎮(zhèn)姑箐社區(qū),這里地勢較高,海拔約1800米,茶區(qū)地形復雜,峰巒重疊,山谷幽深,溝壑縱橫,是納雍出名的“夾皮溝”。山坡上種有漆樹、樺樹、楓香等,植被很好。而半山、峽谷的溝旁及土坎上則是成片的姑箐茶園。

“平遠府茶產(chǎn)巖間,以法制之,味亦佳。”這是清康熙十二年(公元1673年)《貴州通志》對畢節(jié)茶的描述。當時的納雍縣姑箐一帶毗鄰織金縣,“平遠府茶產(chǎn)巖間”中的“巖間”,指的就是現(xiàn)在的水東鎮(zhèn)姑箐社區(qū)一帶的巖石上。


納雍縣水東鎮(zhèn)姑箐千年大茶樹(潘中澤攝)

靠山吃山,靠水吃水。有了這么實力深厚的歷史傳承,有了這么得天獨厚的茶樹資源,納雍縣因勢利導做起了茶文章,讓古茶樹煥發(fā)出新的活力。

在姑箐村村民楊成付看來,古茶樹能成為清代年間水西地區(qū)進奉朝廷的貢品,主要是優(yōu)異品質(zhì)?!耙郧拔覀冄壑械摹种Υ笕~’,現(xiàn)在變成黃金葉?!?

古樹茶好,代代相傳。姑箐群眾不僅傳承了護好古茶樹、惠及千萬家的理念,還傳承了古樹茶的手工制作技藝。

“想不到祖祖輩輩傳下來的古茶樹這么值錢。”楊成付笑言。在古茶產(chǎn)業(yè)的帶動下,產(chǎn)業(yè)發(fā)展促農(nóng)民增收、農(nóng)民發(fā)展促企業(yè)增效的雙贏目標成為現(xiàn)實。

為有效保護和開發(fā)利用古茶樹資源,納雍縣通過與中國林業(yè)科學院茶葉研究所合作,在古茶樹植株復壯、扦插育苗、生長繁育、種植管護、采摘加工、種質(zhì)資源保護等方面取得突破,培養(yǎng)出了一批茶葉種植加工專業(yè)人員,建起了種質(zhì)資源圃和古茶樹育苗基地,培育出古茶樹苗50余萬株,種植了110畝古茶樹茶園,讓千年古茶樹重新煥發(fā)出勃勃生機,成為當?shù)鼐用裨鍪罩赂恢饕乐弧?

保護開發(fā)古茶樹,規(guī)模化發(fā)展茶產(chǎn)業(yè),打造茶區(qū)域品牌,納雍縣再發(fā)力。姑箐茶從默默無聞成為致富法寶,當?shù)卮迕駠L到了甜頭。

立足這一獨特資源優(yōu)勢,當?shù)卦谧龊帽Wo的同時,對古茶資源進行有效開發(fā),一片片綠色的“黃金葉”為老百姓鋪就可持續(xù)的增收致富之路。

“我們的古樹茶具有滋味醇厚、色澤金黃,經(jīng)久耐泡等特點,有著特殊的香氣和口感,很受市場青睞和顧客好評。古茶樹產(chǎn)業(yè)已成為我們村鄉(xiāng)村振興的重要綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)之一?!惫皿渖鐓^(qū)黨支部書記王小江說。


當代視線·黔茶飄香【案例】

茶之俗

三茶六禮:一杯茶泡出的萬千生活

貴州日報天眼新聞記者/陸青劍

“好多來新州的人都說,他們不知道我們這里還有這樣的喝茶習俗,茶葉還可以這樣炒。以后想喝油茶湯,就到我們新州來。”正安縣新州鎮(zhèn)居民向孝群和鎮(zhèn)上的人們一樣,一直以來都有炒油茶、喝油茶湯的習慣。

新州鎮(zhèn)比鄰重慶,居民們喝油茶湯的習慣源于何時,已無從可考。據(jù)傳這一習慣在清末民初開始形成,當時人們覺得僅僅解渴的茶水似乎少了什么東西,于是就在茶水里放進油鹽,茶水便多了一分煙火味。后來人們發(fā)現(xiàn)在茶水里放油鹽味道不純正,于是有人采摘茶青回家后把茶青放在鐵鍋里,加入菜籽油炒制,茶青變黃時加入清水不停地攪動,直到茶青變成糊狀了再把油茶舀起來,吃的時候可以佐以點心之類的食物。

新州人把炒茶叫作熬茶,熬好的油茶叫茶羹。茶羹可以天天做新鮮的,也可以每次熬的時候多做一點存放在冰箱里。熬好的油茶因為有油,放在器皿里一段時間不會變質(zhì)。喝油茶湯的時候,將冰箱里的茶羹拿出來,根據(jù)食用的情況舀一點放在鍋里加熱放進清水,再加一點鹽巴?!翱梢栽谟筒铚锛佑驮?、面條、米花、雞蛋、花生米等,你想吃哪樣就加哪樣,還可以用油茶湯來泡飯吃。有客人來家里,我們就用這個油茶湯招待他們?!毕蛐⑷赫f,熬茶已成為日常生活的內(nèi)容,孩子們都會做。新州人無論走到哪里,都會保留喝油茶湯的習慣。


侗族的油茶制作(龍吟攝)

除了新州,正安的楊興、安場、碧豐、廟塘等一帶,人們都有飯后或傍晚喝油茶湯的習慣,每天兩三次,每次一大碗。尤其是在勞作大汗之后或疲乏困倦之時,喝上一碗會使人精神煥發(fā),因此正安人也稱油茶湯為“干勁湯”。在正安縣城以及安場、新州、廟塘等集鎮(zhèn),當?shù)厝罕?、外地商客均可在小吃攤點品嘗到正安油茶湯的獨特風味。

貴州是一個多民族的省份,千百年來各民族形成了各自的茶習俗,燦若繁星的茶詩、茶詞、茶賦、茶歌、茶聯(lián)、茶故事、茶謎語、茶諺語等民間文學作品,豐富了貴州的茶文化,單是飲茶、采茶、祭茶的習俗就讓人目不暇接,嘆為觀止。

與正安一山之隔的道真,仡佬族人在接待賓客、嫁娶、節(jié)日宴請、建房、壽慶等重要活動時,有“三幺臺”的習慣?!扮叟_”是方言,是“結(jié)束”的意思?!叭叟_”即一桌宴席要經(jīng)茶席、酒席、飯席三道程序。而第一“幺臺”,就是讓每位客人很有儀式感地喝上一碗油茶湯,再輔以各種點心、零食。這道程序完成之后,撤去碗盤碟盞,留下筷子,等待進入“二幺臺”。從古至今,這個習慣就一直這樣保留下來,到今天成了一道爽口爽心的人文景觀。

在黔東北的土家族寨子里,流傳已久的茶美食——擂茶讓人飲過之后記憶猶新?!袄薏琛币步凶鳌叭鷾?,是用茶青、生姜和生米混合研碎加水蒸煮而成的一種特色茶食。隨著時間的推移,今天的擂茶在原料的選配上已發(fā)生了較大的變化?,F(xiàn)在土家人制作擂茶除茶葉外,還配上炒熟的花生、芝麻、米花以及生姜、食鹽、胡椒粉之類的調(diào)料。將這多種混合物一并放入擂缽里,然后用硬木棍使勁旋轉(zhuǎn),目的是讓擂缽里的東西混為一體,之后取出舀入碗中用開水沖泡即成擂茶。有些地區(qū)為了省事,直接將各種材料放在碗中用開水沖泡即可食用。


山野茶趣(貴州圖片庫供圖)

土家族人喝擂茶,一般在中午干活回家之后。土家人視喝擂茶為生活中必要內(nèi)容,其重要性如同吃飯一樣。如有親朋好友來串門,那么在喝擂茶的時候還得配上幾碟茶點。茶點以清淡、香脆食品為主,如花生、薯片、米花糖之類,一頓擂茶喝下來,食欲已足了八分。

黔東南油茶是侗族的一道美食,吃法多樣。煮油茶的主要材料包括茶葉、米花、酥黃豆、炒花生、蔥花、糯米飯等。制作時,先將曬干的糯米飯過油炸成米花,再將一把米放進鍋里干炒,然后放入茶葉再炒一下,并加入適量的水,開鍋后將茶葉濾出放好。喝油茶湯時,將準備好的米花、炒花生、豬肝、粉腸等放入碗中便可入口。

煮油茶既是茶飯也是湯菜,茶菜合一,算得上是一種主食。招待客人時,第二碗要在碗里加入切成小片的糍粑、熟紅苕等食物,面上放米花、黃豆,泡入茶水后,依次遞給客人??腿巳绻呀?jīng)吃飯,會把碗筷遞還給主人,或擱置在桌子上。煮油茶侗語叫“記協(xié)”,一般每天吃兩次。第一次是清晨出工前,第二次是下午收工后,連同正餐共4頓。農(nóng)忙時,家里負責飯食的人將油茶湯送到工地上。

布依族制作的茶葉中,有一種茶葉很有特色,相當名貴,別具一格,這就是“嬢嬢茶”。每年清明節(jié)前,未出嫁的布依族姑娘上茶山采摘茶樹剛冒出來的嫩葉,回家后一番熱炒,再把一片一片茶葉疊整成圓錐體,然后拿到院壩曬干,經(jīng)過一定的技術(shù)處理后,就制成了一卷一卷的圓錐體,布依族稱之為嬢嬢茶。

嬢嬢茶每卷重約一兩到二兩,形狀整齊優(yōu)美,是布依族地區(qū)茶葉中的精品。這種茶十分珍貴,平時不會隨便拿去賣,只是作為禮品贈送給親朋好友,或在談戀愛或定親時,由姑娘家作為信物贈送給定情人。

普安縣的布依族有祭茶神的習俗,每年春茶開采茶葉,人們要選擇吉日舉行一個莊重的儀式。儀式之后,茶農(nóng)們載歌載舞,彈起獨具特色的小打音樂“斗彈達吟”,唱起清澈嘹亮的采茶山歌。

據(jù)說,這個習俗延續(xù)了數(shù)百年。因為對茶有特殊的感情,普安縣的布依族一直供奉著茶神。這個茶神是他們心中的女性精神領(lǐng)袖“婭雅洛”(漢語意為“大福娘”)。

源于生活的傳統(tǒng)民間戲曲藝術(shù)——石阡茶燈,以采茶、制茶為主題,其所衍生出來的儀式、工藝、表演、念誦、唱腔等行為方式,具有獨特的文化價值,在貴州民間絕無僅有。石阡茶燈是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目,盛行于清乾隆年間,一般每年農(nóng)歷正月初八出燈,正月十五收燈。如果說種茶、制茶、飲茶是生活中的日常肌理,那么石阡茶燈已上升到精神層面,反映了石阡人民對茶的景仰和推崇。


當代視線·黔茶飄香【案例】

茶之傳

聞香識人:一手掌握成就江湖地位

貴州日報天眼新聞記者/陸青劍

“都勻毛尖名聲響,五湖四海有茶香。敬客一杯農(nóng)家茶,幸福生活萬年長……”喜歡唱山歌的張子全得知記者也是布依族時,情不自禁地唱起布依山歌,歌聲在都勻螺螄殼的茶園里響山應水,連綿不絕。張子全告訴記者,當年他的婚姻,就是山歌成全的,“兩個愛唱歌的人在一起,不安逸都不行呢?!弊層浾吒械揭馔獾氖牵蛷堊尤珜ι涎鄣膮s是位苗族姑娘。張子全釋疑:布依族寨子和苗族寨子挨得近,相互受影響是正常的事。他說,這叫作和諧相處,相敬如賓。

2022年11月,“中國傳統(tǒng)制茶技藝及其相關(guān)習俗”被列入聯(lián)合國教科文組織人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄,捆綁申報的中國15個省44個項目,其中就有貴州都勻毛尖茶制作技藝。對于國家級非遺——都勻毛尖茶制作技藝傳承人來說,沒有什么比這讓張子全更開心的了,他相信自此以后,毛尖茶的聲名會更加響亮。“今后,我的山歌又多了這項內(nèi)容。”張子全說。


茶青不斷翻飛,制茶大師張子全喜笑顏開(司馬星攝)

2023年都勻毛尖春茶開采節(jié),張子全儼然成了明星人物,他一出現(xiàn),就吸引了做直播的和參加活動的茶商以及好奇的人們,大家都想看看這位12歲就與茶葉結(jié)緣的非遺傳承人的現(xiàn)場炒制風采。張子全的面前是一口用精雕木板架撐起來的大鐵鍋,氣定神閑的他把炒制都勻毛尖茶的過程一一再現(xiàn),抖音、快手等直播平臺將這一過程傳播出去,一時間引來數(shù)十萬粉絲圍觀。“都勻毛尖茶制作技藝被列入人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄,是對我們做貴州名優(yōu)手工茶的最大肯定。”這個春天,張子全迎來了又一個高光時刻。

一生在茶香中浸泡的張子全,與茶相伴40余年,鐵鍋、土灶、柴火和他的那雙手,成就了他的聲名。春茶采摘時節(jié),一壟一壟的茶樹擠擠挨挨,集結(jié)采茶工在茶壟之間采摘茶青。傍晚時分,茶青匯聚到炒制車間,張子全和他聘請的炒茶師傅們的炒制工作便開始了。22口鐵鍋靠著墻根一字排開,茶青散發(fā)出來的熱氣充斥整個空間。墻的后面,是一個個灶膛,燒火師傅不斷地往里添加杉樹干枝。

“都勻毛尖茶的品質(zhì),取決于炒制時的溫度控制,我的這雙手,既是檢查鍋溫的溫度計,也是翻炒茶葉的鍋鏟,還是給茶葉做造型的工具。”張子全一邊翻炒茶青一邊舉著手說,炒茶的第一步是殺青。6.6萬個芽頭才能得到1斤干茶,手工采茶芽頭能確保勻整無破碎。去除茶葉中的青草味,此時鍋溫需達250到300攝氏度。這么高的溫度,對他而言其實就是一種平常。

機制茶葉能夠解決產(chǎn)量問題,但張子全始終對手工炒制情有獨鐘,這種執(zhí)著,奠定了他在都勻毛尖茶生產(chǎn)領(lǐng)域的江湖地位。張子全的這種執(zhí)念,還在于能為鄉(xiāng)親們解決就業(yè)問題,因為手工采茶、炒茶的每一個工序都需要人工,鄉(xiāng)親們參與進來,大家一起致富。張子全收徒從來都是公益,采茶季節(jié),慕名而來的學生成群結(jié)隊跑到螺螄殼山上他的茶葉生產(chǎn)基地學習炒制茶葉。他的目的很簡單,就是希望更多的人能掌握都勻毛尖茶炒制技藝。


一杯茶的清歡(貴州圖片庫供圖)

張子全的祖輩有種茶的習慣,自留地埂栽種著野生茶樹,那些茶樹的茶葉,陪伴張家度過了若干輩。清明節(jié)前,老茶樹發(fā)出綠油油的葉芽,老人把那些葉芽采摘回家,先晾上幾個時辰,再把葉芽放在炭灰里翻滾幾下后放進砂罐里,用柴火煮上半小時,屋子里頓時溢滿了野生茶的濃香。出門干活時喝一碗,干活回家時干一碗,有客人來時敬一碗,喝大碗茶成了一種習慣。有時上坡干活,老人會拎著茶壺到山上,以備口渴之需。喉嚨冒煙時一大碗茶湯灌下去,那種感覺太爽了。

老式的罐罐茶顯然已不適應時代的需要,手工炒制茶葉成為主流。在茶香四溢的氛圍里,12歲的張子全學會了用柴火和鐵鍋土灶炒制茶葉。張子全說,用鐵鍋炒出來的茶葉有茶毛毛,卷曲的樣子像魚鉤一樣,比起罐制茶的品相好看多了,有的人家還拿著手工炒制的茶葉到場壩換錢貼補家用。從爺爺那一輩起,張家已熟練掌握手工炒制茶葉的方法,并且成為一門絕技傳給張子全的父親和張子全。一輩接著一輩,到了張子全這輩,就有了傳承人這個說法。

為了將毛尖茶制作技藝這門手藝傳承下去,張子全放棄外出務工掙錢的機會,在家里專門從事都勻毛尖茶的種植和加工。老輩人的經(jīng)驗加上自己的琢磨,張子全探索出高溫殺青、低溫揉捻、中溫提毫的獨特加工手法,加上祖?zhèn)鞯纳紭渲θ蓟鸪床瑁瑥堊尤粗瞥鰜淼牟枞~,色澤翠綠,外形勻整,香氣清嫩,回味甘甜。

在張子全的公司里,整整一面墻上的牌匾引人注目,國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人、省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人、貴州民族制茶工藝大師、貴州省制茶能手、貴州省“優(yōu)質(zhì)文化推廣工作者”、貴州省茶星大使、都勻毛尖十佳匠心茶人、黔南好花紅文化人才等稱號,詮釋著這位樸實茶人的勤奮和執(zhí)著。對于黔南州民族職業(yè)技術(shù)學院都勻毛尖手工制作技藝客座教授這個身份,張子全十分在意,他把課堂搬到茶山上,在茶園里現(xiàn)身說法,在炒制車間里親手示范?!岸紕蛎獠璩粗七@個絕技不能因為固守而失傳,應當讓更多的人掌握這門絕技,這樣都勻毛尖茶的名聲才會更加響亮?!?

2007年,張子全聯(lián)合當?shù)厝罕?,成立了都勻市擺忙十里茶香茶業(yè)專業(yè)合作社,帶領(lǐng)大家種茶、制茶,道路越走越寬。如今合作社擁有茶葉生產(chǎn)基地3000余畝,合作農(nóng)戶茶園1820畝,年生產(chǎn)茶葉約8萬斤。“茶葉+旅游”的助力,讓螺螄殼景區(qū)一帶的風景多了茶園的秀麗和清爽。張子全說,如今的抖音、快手等直播平臺,把都勻毛尖茶推到了更遠的地方,一些青年茶農(nóng)在都勻成立公司做起帶貨直播,通過網(wǎng)絡(luò),都勻毛尖茶的名聲越來越大。

傳承技藝,共享品牌,推動發(fā)展。張子全從最初的青澀種茶人到現(xiàn)在的制茶師,一路風塵見證了“貴茶”品牌的崛起和興盛?!敖裉炷憧吹綕M山滿嶺的茶園景象,其實就是我們布依人家的生活期待?!睆堊尤钢h處被雨霧纏繞的茶山說,螺螄殼景區(qū)的熱鬧離不開茶園的渲染,看好前景的村民們因此干得很展勁。


來源/2023年《當代貴州》第25期當代視線欄目,信息貴在分享,如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除

【行業(yè)報告】2020濟南茶葉市場商戶經(jīng)營情況調(diào)研報告

站在流通領(lǐng)域的節(jié)點上,看茶產(chǎn)業(yè)的上游和下游,我們更容易看清產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展脈絡(luò)。在流通領(lǐng)域逐漸去中心化的今天,批發(fā)市場的作用在減弱,但行業(yè)責任卻一點也沒有變化,就是讓好茶流通起來,讓更多的好茶走出產(chǎn)區(qū),走到消費者手中。

濟南茶葉集團總經(jīng)理  劉勇

目錄

一、前言

1.1調(diào)研背景與目的

1.2調(diào)研的對象與內(nèi)容

二、調(diào)研基本情況

2.1商戶基本情況

2.2商戶復市情況

2.3遇到的困難和問題

2.4各茶類的價格變化

2.5上半年和下半年的經(jīng)營情況對比

2.6商戶采取的措施

三、研判與思考

3.1思考一:流量都到哪里去了?

3.2思考二:消費的底層邏輯正在發(fā)生改變。

3.3思考三:內(nèi)卷化&破圈

3.4思考四:Z時代

四、2021前瞻

4.1  加速迭代

4.2  大IP時代

五、幾點建議

5.1 學習!

5.2 練內(nèi)功

5.3 喜歡它!

5.4 融入網(wǎng)絡(luò)

六、大家的話

結(jié)尾

參考文獻

特別鳴謝

一、前言

1.1調(diào)研背景與目的

過去的一年是極不平凡的一年。大概誰都沒想到,2020年會以另外一種方式來臨,新冠肺炎疫情的到來打亂了原有的節(jié)奏……這是個無數(shù)人希望能重啟的一年,也是個考驗與機遇并存的一年,它在我們的期待、痛苦、感動、抗爭、淚水和汗水中就這樣一下過去了。  

2020年我國茶葉經(jīng)濟指標統(tǒng)計數(shù)據(jù)


*數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計局


茶行業(yè)也遭遇了前所未有的困難:春茶采收受阻,流通受限,批發(fā)市場、茶城封閉,復工延長,線下流量銳減,經(jīng)營管理遭遇到巨大挑戰(zhàn)。許多人說,從來沒有如此熱切期盼未來與改變,是因為2020,我們走得太不容易,太難了。

作為產(chǎn)業(yè)中流通領(lǐng)域的前哨陣地,批發(fā)市場(茶城)同樣遇到了巨大的挑戰(zhàn),封閉市場帶來的商戶租金壓力;疫情防控常態(tài)下造成的流量下降,倉儲、物流、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)帶來的不利因素,以及由于疫情的不確定性所造成的市場保守情緒,都對市場商戶的經(jīng)營活動造成了不同程度的影響,傳統(tǒng)的經(jīng)營模式受到了巨大沖擊。

為應對新冠疫情帶來的不利局面,濟南茶葉集團、濟南市茶葉行業(yè)協(xié)會積極推動各項復工復產(chǎn)政策,減免租金,復商復市,問計問策,幫助市場商戶攜手共渡難關(guān)。我們啟動了《2020年濟南茶葉市場商戶經(jīng)營情況市場調(diào)研》以期發(fā)現(xiàn)商戶生產(chǎn)經(jīng)營面臨的困難和訴求,全面了解市場商戶面臨的挑戰(zhàn),發(fā)現(xiàn)問題,尋找解決方法,破解商戶實際的經(jīng)營困局。

1.2調(diào)研的對象與內(nèi)容

本次調(diào)研主要面對濟南茶葉市場內(nèi)的近500家商戶,主要就商戶的經(jīng)營門類、模式,疫情期間的經(jīng)營情況,復商復市情況,經(jīng)營中遇到的問題、瓶頸,開展線上經(jīng)營等問題進行調(diào)研。

本次調(diào)研采用問卷調(diào)查+商戶調(diào)研的方式。共收到有效調(diào)研抽樣問卷317份,抽樣比在70%以上。符合統(tǒng)計學上研究結(jié)果對樣本數(shù)量的要求。

(關(guān)于樣本量計算方法的比較研究(PDF)袁建文, & 李科研. (2013). 關(guān)于樣本量計算方法的比較研究.統(tǒng)計與決策,1, 22-25. )

二、調(diào)研基本情況

2.1商戶基本情況

從調(diào)研統(tǒng)計數(shù)據(jù)看:


綠茶仍然是北方地區(qū)最主要的銷售門類。

雖然綠茶的占比較過去有明顯下降,但因為綠茶受眾廣泛,名優(yōu)綠茶品類豐富,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層級多,消費者知譽度高,所以主營綠茶的商戶仍占近三分之一左右。

烏龍茶與紅茶齊頭并進。

烏龍茶和紅茶近幾年總體呈平穩(wěn)發(fā)展趨勢,特別是烏龍茶、紅茶品種分類清晰,品質(zhì)特點突出,帶動了整體茶類的發(fā)展。例如烏龍茶中品牌化程度比較高的巖茶、鳳凰單叢、臺灣烏龍等;紅茶中的祁紅、滇紅、坦洋工夫等,都在各政府、企業(yè)的推介下,專注發(fā)展地域品牌,取得了不錯的市場反響。

黑茶、白茶形成一定范圍的圈子經(jīng)濟。

黑茶、白茶具有越陳越香的收藏屬性,又加之這幾年的宣傳推廣,所以在北方銷區(qū)形成了一定的藏茶的圈子。特別是黑茶里的普洱,因為有濃厚的傳續(xù)文化,深得收藏市場青睞,形成了穩(wěn)定的品茶、藏茶圈子。

花茶的商戶占比下降,花茶品牌逐漸集中轉(zhuǎn)型。

隨著多茶類、茶種的流通,原有花茶、綠茶平分天下的局面逐漸消失。雖然主營花茶的商戶減少,但花茶經(jīng)營戶卻向集約化、品牌化發(fā)展,向內(nèi)重視傳統(tǒng)工藝,提升品質(zhì);向外擺脫花茶固有的營銷理念,挖掘新賣點。加之北方地區(qū)固有的消費群體,花茶仍是北方地區(qū)最主要的茶葉品種之一。

2020年濟南茶葉市場商戶經(jīng)營方式統(tǒng)計


市場商戶仍以批發(fā)為主,品牌商戶略有提升。

從調(diào)研數(shù)據(jù)看,問卷調(diào)查的317戶商戶中,有四分之三的商戶仍是以批發(fā)為主,占比73.82%??梢?,在批發(fā)市場(茶城)范圍內(nèi),商戶的主要經(jīng)營思路和模式還是以批發(fā)為主。這部分商戶大多是在市場經(jīng)營十多年,跟著改革開放、市場發(fā)展一路走來的老商戶,有著固有的批發(fā)渠道和客戶。

2.2商戶復市情況


從市場復市后商戶的開店情況來看,有35.33%的商戶在26號復市當天就開門營業(yè),有48.58%的商戶也在其后的三月份開業(yè),兩者總計83.91%??梢?,商戶對于復商復市的迫切需要,一方面長期封閉帶來的經(jīng)營壓力巨大,另一方面長期隔離帶來的市場對茶的需要也是迫切的。所以在市場復市初期,出現(xiàn)了一波茶葉銷售的小高峰,這一點在《濟南市場疫情期間春茶經(jīng)營情況調(diào)研報告》中有具體論述。

值得注意的是,市場復市之前僅有4.73%的商戶通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行了線上經(jīng)營活動。即使是市場復市后,疫情常態(tài)化防控期間,通過線上手段進行經(jīng)營活動的比例也只占28.16%。不足三分之一。這與現(xiàn)今高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代形成了鮮明的對比。可見傳統(tǒng)批發(fā)市場內(nèi)商戶的經(jīng)營模式守舊,經(jīng)營策略固化,沒有與高速發(fā)展的時代特點緊密結(jié)合。

復市后商戶積極采取疫情防護措施,所有調(diào)查樣本都采取了防疫措施,其中戴口罩和消殺排在前列,分別占比87.66%和75.33%。有一半以上的商戶(60.13%)在復市初期,不進行品茶活動。


2.3遇到的困難和問題


從調(diào)查數(shù)據(jù)看,疫情后商戶經(jīng)營活動遇到的問題比較集中,在所列七項困難中,其中“到店人數(shù)減少,客流量減少”和“訂單減少,經(jīng)營成本增加”被選最多,在317份調(diào)查樣本中有290個樣本選擇了“到店人數(shù)減少,客流量減少” ,有250樣本選擇了“訂單減少,經(jīng)營成本增加”,分別占比高達91.77%和79.11%。

可見在商戶的經(jīng)營活動中,“流量減少,訂單減少,成本增加”這是疫情后批發(fā)市場商戶遇到的最突出的問題。

應該說,從長遠來看批發(fā)市場(茶城)并不是永存的,其為新的流通、交易方式所替代是一種歷史的必然。所以隨著經(jīng)濟的發(fā)展,城市化水平的提高,茶葉流通體系的多樣化是大趨勢。雖然現(xiàn)階段茶葉批發(fā)市場(茶城)的地位不可替代,但經(jīng)由率會有所下降,其所承擔的功能、交易的形式以及與其它渠道之間相互的關(guān)系在不斷變化調(diào)整。

所以,批發(fā)市場(茶城)的流量減少是長期趨勢,只是今年疫情加速、加劇了這種變化。面對這種長期趨勢和短期劇烈變化如何應對,是擺在市場商戶面前最重要的思考方向。

2.4各茶類的價格變化


從調(diào)查數(shù)據(jù)看,復市后市場上的茶葉價格因品類不同、上市時間不同、經(jīng)營模式不同,表現(xiàn)也各不相同。大部分商戶因受到訂單減少,庫存壓力增大等因素的影響,產(chǎn)品價格下降。另一部分因上市時間錯開疫情高峰,受疫情影響小,或商戶溢價權(quán)小,產(chǎn)品價格變化不大。另有少部分茶葉品種因春茶季采收受阻,造成市場稀缺,在一定時間內(nèi)價格上漲。


* 注:因黃茶、茶具所含的樣本數(shù)量少,不具備統(tǒng)計學上的參考意義。

2.5上半年和下半年的經(jīng)營情況對比


從調(diào)研數(shù)據(jù)看,全年整體商戶經(jīng)營同比下降比較大。上半年下降商戶達89.59%(其中嚴重下降一半以上的占比25.24%),下半年下降商戶78.86%。但總體來說,下半年隨著復工復產(chǎn)的推動,經(jīng)營環(huán)境趨穩(wěn),商戶的經(jīng)營活動逐漸恢復,經(jīng)營狀況出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)。下半年較上半年經(jīng)營有所好轉(zhuǎn)的占比59.05%。有2.84%的商戶(9個調(diào)查樣本)能夠及時調(diào)整經(jīng)營策略,改變營銷模式,利用新媒體線上手段等出現(xiàn)了逆勢上揚。

2.6商戶采取的措施


從調(diào)研情況看,“做好常態(tài)化疫情防控”高居榜首占75%??梢娨咔榈挠绊憰恢背掷m(xù),并滲入到生產(chǎn)消費各個環(huán)節(jié),形成常態(tài)化;其次“減少進貨、降低庫存、維持現(xiàn)金流”緊跟其后,占比65.51%,可見市場的保守觀望情緒很高,在充滿不確定性的行業(yè)背景下,維持現(xiàn)金流是降低風險的做法;“精簡人員”和“嘗試線上投入”分別占比31.96%和35.76%;而“新媒體宣傳”方面的投入則最低,占比22.78%。這與疫情期間蓬勃興起的線上經(jīng)濟形成了鮮明的對比。

選擇保守的樣本多,選擇改變、嘗試的樣本少,這是批發(fā)市場(茶城)商戶經(jīng)營的特點。

三、研判與思考

統(tǒng)計學不是嚴謹科學,而是科學的工具,是通向科學真相的橋梁。調(diào)研數(shù)據(jù)本身雖然不能準確代表茶葉消費市場整體的經(jīng)營情況,但站在流通領(lǐng)域節(jié)點——批發(fā)市場(茶城)的角度上,我們還是可以從中得到一些信息和觀點,從而引發(fā)我們對于整個茶產(chǎn)業(yè)的思考。

從調(diào)研數(shù)據(jù)看,疫情影響下加劇變化的批發(fā)市場(茶城)的流量減少,訂單減少,成本增加等問題是表面現(xiàn)象,現(xiàn)象背后代表的是市場商戶經(jīng)營模式固化,營銷手段單一,缺乏網(wǎng)絡(luò)時代新消費環(huán)境下的學習、改變和嘗試。

新經(jīng)濟下加速變化的外部消費環(huán)境與茶城商戶固有的經(jīng)營模式之間的矛盾將是未來流通領(lǐng)域最主要的矛盾。

接下來我們將通過幾個不同角度來對新的消費環(huán)境和和新經(jīng)濟模式進行一些討論和研究,希望能給大家?guī)硪恍┧伎?,幫助大家在未來的?jīng)營活動中找到新的增長。

3.1思考一:流量都到哪里去了?

從調(diào)研和走訪的情況看,商戶遇到的最大的問題是流量的下降問題。而茶商的經(jīng)營模式過度依賴實體流量,經(jīng)營方式相對單一,是癥結(jié)所在。

首先,大型專業(yè)批發(fā)市場(茶城)是一定歷史階段的產(chǎn)物,其被新的流通、交易方式所替代是一種歷史的必然。所以,批發(fā)市場(茶城)流量的減少是一種長期不可逆的趨勢。2020年的疫情只是加速了這種變化。

其次,茶行業(yè)不是夕陽產(chǎn)業(yè)。在中國,茶葉的消費習慣以及消費群體并沒有發(fā)生根本性的減少。雖然消費方式和消費傾向在不斷變化,但整體的消費體量沒有變化,甚至有上升趨勢。越來越多的年輕人,喜歡上中國傳統(tǒng)文化,喜歡上茶文化,喜歡上了喝茶。喝茶,既能有益于我們的健康,又有著獨特的人文意義,可以說,只要中國傳統(tǒng)文化的根基還在,中國的茶產(chǎn)業(yè)、喝茶的人群就不會消失。

所以,基于上述兩點,消費群體體量沒有根本性衰減,而流通領(lǐng)域批發(fā)市場(茶城)的輻射流量卻在逐漸減少。那我們就要問,流量都去哪里了?那些喝茶的人,不是從批發(fā)市場直接買茶或者從批發(fā)市場延展的渠道中買茶,那茶是怎么走到消費者手中的?我們搞清楚這一點,對于我們茶城商戶在方向性思考上有著至關(guān)重要的意義。

以前計劃經(jīng)濟時代,商品匱乏,物流不發(fā)達,茶葉需要一個個樞紐(節(jié)點)來完成商品流通。批發(fā)市場(茶城)就是一個大的節(jié)點,街邊的零售小店就是一個小的節(jié)點。中間可能有若干批發(fā)商節(jié)點。這些節(jié)點形成單向的線性流通關(guān)系,保證商品的供應。那時候消費者往往很難越過身邊的節(jié)點,去上一層節(jié)點或樞紐去進行商品購買。

但隨著大物流、大流通的興起,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展和介入,單向的線性結(jié)構(gòu)被打破,演進成了高效復雜的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。商品和信息進入了一個前所未有的互聯(lián)互通的時代,每一個身處其中的個體或組織只要愿意都可以成為商品流通中的節(jié)點。所以我們看到了微商、看到了直播帶貨、看到了種草經(jīng)濟、飯圈經(jīng)濟等等。

現(xiàn)在你想買茶葉,你可以去門口的超市、商店(傳統(tǒng)渠道),你也可以直接上淘寶京東(網(wǎng)絡(luò)平臺),甚至你可以問朋友,你在喝什么茶,他就把鏈接發(fā)給你了,或者他直接微信給產(chǎn)區(qū)的茶農(nóng)朋友,沒幾天快遞的茶就到了。即使你的這個朋友不是做生意的,也不搞茶葉。但這一次他充當了商品流通的節(jié)點。甚至,時間久了他可以直接聯(lián)系廠家或產(chǎn)區(qū)茶農(nóng),就依靠這個開直播,朋友圈發(fā)圖片,在社區(qū)里建個群,他就成為了一個商品流通中的節(jié)點。這一切,在網(wǎng)絡(luò)時代,就只需要一部手機,它就可以接入社會商品流通的大網(wǎng)絡(luò)。

結(jié)論:商品流通不再是線性流通,而是呈復雜的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點分布。流量不在依附于某個線性樞紐或節(jié)點,而是打散滲透到社會生活的每一個單元、每一個個體。去中心化是這個時代的特點。

3.2思考二:消費的底層邏輯正在發(fā)生改變。

流量散落的另一個原因是消費方式在變化。

原來茶葉消費場景是這樣,我想喝茶,我有需求,然后我就去找能買到茶的地方,要么去A店,要么去B店,或者去C市場,就只有這幾個選擇,我得去找茶,是人找物?,F(xiàn)在不同了,我除了ABC之外,我有網(wǎng)上的成千上萬的店可選,身邊的每一個朋友都可能給我推薦、安利。不再需要人找物,所有的物都在你的身邊,都在屏幕的背后,觸手可及,你隨時可以支取。例如:你在朋友圈里發(fā)一個信息說“我想買茶”,預計你會收到很多留言。這就是現(xiàn)在的狀況。

另一方面,消費觀念也在變化。我們老一代的消費觀念是“有沒有”,我想買這茶,這家店有,其他地方都沒有,誰控制了渠道誰就贏了。再往后的消費觀念是“好不好”,大家都賣茶葉,我的比你品質(zhì)高,比你的好喝,比你的性價比高,我就能賣的好,這個時候誰的產(chǎn)品好誰就贏了。現(xiàn)在,光靠渠道和產(chǎn)品已經(jīng)不行了?,F(xiàn)在的消費觀念更傾向于是“喜不喜歡”,他們可以花上千塊買一雙球鞋,致敬偶像;他們可以宅在家里吃泡面,但卻在自己明星的直播間里揮金如土;消費行為不再是客觀判斷,而是主觀判斷。消費者消費的不再僅是商品本身,而更多的是商品背后的意義,是購買時的那一份小確幸和滿足感。

還有一種奇怪的消費現(xiàn)象叫“盲盒經(jīng)濟”。這是一種將玩具產(chǎn)品包裝于一個盒子里,消費者購買的時候不知道盒子里具體是哪一款產(chǎn)品,只有打開的時候才知道自己抽到什么產(chǎn)品的消費模式。就這樣一種新的消費場景,泡泡瑪特2017年至2019年期間,營收分別為人民幣1.58億元、5.14億元、16.83億元,近三年的營收增幅分別高達80%、225%及227%。實體流量在逐漸衰減的現(xiàn)在,新消費形式卻蓬勃向上,以驚人的速度。

以前我們認為,我們要先確定要消費的產(chǎn)品,然后進行篩選比較,最終才能完成消費行為。但現(xiàn)在,我們甚至不知道我們買的具體是什么,我們就進行了消費行為。

消費的底層邏輯正在發(fā)生改變。

結(jié)論:消費渠道的多元化,讓消費場景隨時隨地可以發(fā)生,消費的目的和意義也發(fā)生著變化。我們就應該甩開歷史包袱,去擁抱新渠道、新市場??讨凼乔蟛坏絼Φ?。

3.3思考三:內(nèi)卷化&破圈

內(nèi)卷化是一個學術(shù)名詞,是指一種社會或文化模式在某一發(fā)展階段達到一種確定的形式后,便停滯不前或無法轉(zhuǎn)化為另一種高級模式的現(xiàn)象。在經(jīng)濟領(lǐng)域,可以指一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段后,只能向內(nèi)競爭,無法突破邊際效益遞減的趨勢,呈現(xiàn)沒有發(fā)展的增長的狀況,叫做內(nèi)卷化。茶葉行業(yè)就是嚴重的內(nèi)卷化。

近二三十年,茶行業(yè)享受中國發(fā)展的紅利,實現(xiàn)了突飛猛進的變化,但隨著生產(chǎn)力水平的不斷提升,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定,茶葉產(chǎn)能趨于飽和,產(chǎn)業(yè)增長遇到瓶頸。近幾年茶行業(yè)的競爭主要集中在品牌建設(shè)、成本控制、工藝創(chuàng)新、題材熱點、文化屬性的挖掘等等,延展出了像大師做、頭采、山頭、小產(chǎn)區(qū)、高桿、單株等諸多營銷概念。這些營銷思路無疑都指向內(nèi)部競爭關(guān)系,而且也都逐漸呈現(xiàn)疲態(tài)。

打破內(nèi)卷化的唯一的辦法就是破圈,打破行業(yè)的界限和思維,在生活中找到消費者消費的真正意義。所以在2020年我們看到故宮文創(chuàng)、國家博物館、美術(shù)館、人民文創(chuàng)、三聯(lián)生活周刊、羅輯思維、天貓新文創(chuàng)、有品、嚴選等這些流量IP都涉足了茶領(lǐng)域,他們不能算是傳統(tǒng)意義上的茶行業(yè),但他們卻都獲得了非常不錯的銷售成績。

圈子已經(jīng)被打破,“狼來了”。你準備好了嗎?

商品本身不再是行業(yè)的界限,故宮、國家博物館、美術(shù)館,不再僅僅是一個場地;人民日報、三聯(lián)生活周刊也不再僅僅是一份刊物,天貓、有品、嚴選也不再僅僅是一個網(wǎng)絡(luò)平臺,他們的背后是一批有著共同認知屬性的活色生香的消費群體。他們的消費中有一種形而上的認知感和歸屬感。

也許你會說,有些人看重意義,但總有一些人只關(guān)心商品本身吧?就算我沒有那些所謂的認知感和歸屬感,我只是做最簡單的茶,好喝的茶,也會有人喜歡吧?讓意義的歸意義,讓實用的歸實用,我還是能賣好茶葉吧?其實,實用和意義本就是一件事的兩個面,不可分割。你賣的每一款茶,你的每一次銷售,都是你對茶、對茶葉消費認知的體現(xiàn)。

破圈,就是創(chuàng)造新的消費場景。破圈,就是走出原來產(chǎn)業(yè)的框框,到更廣闊的生活中去開辟疆域。比如,你在吃飯的時候,覺得飯店的茶還不錯,菜單上就有二維碼,你就可以直接下單,送到家里;你住酒店,你覺得客房里提供的茶還不錯,你就可以直接進入酒店APP,購買酒店同款;任何有流量的地方都是你接入商品信息的切口。

結(jié)論:圈內(nèi)的生意會越做越難,因為高速路再寬,也無法阻止因為車太多而堵車。最好的辦法就是來架直升機,跳出平面,飛到天上,看哪里有需求就直奔過去。

3.4思考四:Z時代

2020年最火的詞語之一就是“后浪”,所謂后浪就是指1995—2009年出生的這屆年輕人,也稱Z時代。

有數(shù)據(jù)顯示,我國Z時代群體活躍用戶規(guī)模達到2.75億,他們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民,從認識開始就接觸互聯(lián)網(wǎng)科技,并一直在擁抱高速推陳出新的新興業(yè)態(tài),對互聯(lián)網(wǎng)有著天然的依賴。Z時代這屆年輕人的成長正趕上中國經(jīng)濟的騰飛時期,物質(zhì)生活富足;而且普遍是獨生子女家庭,成長受到父輩的關(guān)注程度高。有著鮮明的個性,重視消費體驗。他們是中國未來新經(jīng)濟、新消費、新文化的主導力量。

下面我們對Z時代年輕人的消費態(tài)度做一些分析,希望能對大家有一些參考。

首先,顏值主義。

當下時代,“顏值即正義”是普遍認知,對顏值的要求也體現(xiàn)在生活的各方面中, CBNData《2020消費態(tài)度洞察報告》指出,有64%的消費者會購買包裝更吸引人的產(chǎn)品。那些有設(shè)計感、年輕元素、有文化屬性的包裝設(shè)計,往往能在第一時間贏得消費者。

其次,主觀消費。

Z時代的消費者更愿意為自己喜歡的東西付費。這是這個時代最鮮明的消費態(tài)度之一。他們會因為一個文案、一句話、一個場景或者一個想象,觸動了心弦,從而進行消費活動。主觀意愿而非客觀需要在消費因素中占的比例越來越大。

第三,輕養(yǎng)生。

在快節(jié)奏、高壓力的現(xiàn)代生活下,這屆年輕人比以往任何時候的年輕人更注重健康,輕養(yǎng)生已經(jīng)成為了勢不可擋的消費趨勢。在奮斗的同時,這屆年輕人一點也不虧待自己。

第四,追隨KOL。

KOL,就是意見領(lǐng)袖。這屆年輕人有自己追逐的理想信念,他們會追逐和自己三觀一致的偶像和意見領(lǐng)袖,有數(shù)據(jù)表明,有70%的年輕人會愿意購買“愛豆(英文idol的音譯)”周邊及同款產(chǎn)品,或者其代言推薦的產(chǎn)品。Z時代群體還偏愛跟著KOL直播種草。

最后,愛國。

Z時代出生成長與中國經(jīng)濟和城鎮(zhèn)化高速發(fā)展時期,充分享受到了經(jīng)濟增長的紅利,大多數(shù)沒有經(jīng)歷嚴重的物質(zhì)短缺,便顯出了強大的愛國熱情、文化自信和對主流意識形態(tài)的認可。此次新冠疫情期間舉國上下團結(jié)一心共同抗疫,更加強化了國人的民族凝聚力和文化認同感。反應到消費上就是“新國貨”、“新國潮”概念的興起。

結(jié)論:這屆年輕人終將成為這個社會的消費擔當,茶行業(yè),雖然有很大比例的60后、70后、80后固有消費群體。但不可否認,這屆年輕人終將取代他們,成為新茶文化的消費主體。無論你是生產(chǎn)企業(yè)、渠道、還是終端零售商,你的最終目標一定是他們。所以,誰先一步了解他們,誰就先一步了解未來。

四、2021前瞻

4.1  加速迭代

2020年的疫情加速了商業(yè)環(huán)境的迭代,2021年這種迭代會繼續(xù)加速。2020年你所遇到的那些看不懂的新詞,所遇到那些你想不明白的消費現(xiàn)象,所面對的那些茫然無措的焦慮,所面對的各種風險和壓力,2021年依然會存在。不但存在。而且會以一種加速迭代的形態(tài)高速演進。種草經(jīng)濟、盲盒經(jīng)濟、飯圈經(jīng)濟、直播帶貨、聯(lián)名文創(chuàng)、新國潮、懶經(jīng)濟、宅經(jīng)濟,這些將一種加速的形態(tài),迅速成長。

即使你在傳統(tǒng)經(jīng)營模式中一點也沒有犯錯,甚至比以往任何時候都更努力的經(jīng)營,更認真的做產(chǎn)品。但隨著新商業(yè)環(huán)境的到來,你仍然會感到越來越吃力,越來越困惑。

就像一個人再努力的騎自行車,也不可能追上時代的火車?!皶r代拋棄你時,連一聲再見都不會跟你說。”

4.2  大IP時代

2021年茶行業(yè)的另一個趨勢就是大的IP流量的涌入。隨著線上經(jīng)濟的發(fā)展,新商業(yè)業(yè)態(tài)的形成,擁有頭部流量的IP入口將更廣泛的落地。無論是直播帶貨、聯(lián)名文創(chuàng),還是社區(qū)團購,這些流量會逐漸滲透到茶行業(yè)中。2020年,央視的“小朱配琦”帶貨湖北茶。直播間2小時 1546萬人觀看,10500罐湖北恩施玉露秒空;中國茶葉流通協(xié)會推出“抖音有好貨,縣長來直播”春茶專場直播活動。三場直播共銷售茶葉20.4多萬件,銷售額超1329萬元。八馬鐵觀音攜手羅永浩直播,累計觀看人數(shù)62.8萬。三分鐘就賣出了80000盒八馬茶。還有像故宮文創(chuàng)、國家博物館、美術(shù)館、人民文創(chuàng)、三聯(lián)生活周刊、羅輯思維、天貓新文創(chuàng)、有品、嚴選這些IP流量入口,也都將繼續(xù)滲透茶行業(yè)。

茶行業(yè)將從流通時代進入流量時代。

五、幾點建議

5.1 學習!

學習是這個時代的主旋律。學習加嘆號。

以前學習是為了考試,為了職稱,為了提高自己。而現(xiàn)在學習,就是為了生存本身。你現(xiàn)在不學習各種手機APP,不學習支付寶、微信支付,你不學習共享單車、滴滴打車,你不學習那些新詞匯、新思路、新觀念,你能跟上這個時代的發(fā)展?

2020年的調(diào)研中,我們發(fā)現(xiàn)市場商戶疫情期間通過線上社交平臺或社交軟件,獲得客戶消費者的比例僅占27.99%。有72.01%的商戶還不能有效利用網(wǎng)絡(luò)手段進行商業(yè)活動。

疫情期間您有沒有通過線上/社交平臺,獲得客戶消費者?

學習互聯(lián)網(wǎng)應用不是為了娛樂休閑,陶冶情操,更是商業(yè)互動的工具,是營生的手段。

所以,2021年,一定要學習,要不斷學習,保持對新事物的敏感,研究新的商業(yè)環(huán)境,學習新的營銷思路,建立終身學習的目標。這是你在這個日新月異的發(fā)展時代要做的最重要的事。

5.2 練內(nèi)功

這里面包含兩方面:

一方面要積極維護客戶渠道、嚴格店面制度、完善進銷存管理,增強員工服務意識等等??梢哉f這次新冠肺炎疫情對每個企業(yè)、商戶都是一次大考,考驗的是內(nèi)在的管理能力、外在協(xié)作能力、及時反應的能力、客戶渠道的維護能力、服務意識和服務水平等等。練好這些內(nèi)功,可以增強商戶抵御風險的能力。

另一方面要加強茶文化、茶科學的普及。以前以價格為導向的市場銷售是這樣,“這款茶260,旁邊的那一個好一點330,這里面這個更好540?!爆F(xiàn)在不能再這樣了,我們要告訴我們的渠道商、消費者,這款茶好在哪里?他工藝上、歷史上和其他茶有什么不同的意義,我為什么喜歡這款茶等等。這些人文意義上的知識,也是練內(nèi)功的一部分。

5.3 喜歡它!

調(diào)研中,我們發(fā)現(xiàn)一部分商戶對于茶葉經(jīng)營的認識是這就是一門買賣生意,進貨賣貨賺取利潤,和賣土豆、賣板凳沒什么區(qū)別。實在這個不賺錢,我就去干別的。但在消費高度信息化、個性化的今天,這種思路要警惕了。

一定要對自己經(jīng)營的茶有足夠的熱愛,一定要對茶行業(yè)有足夠的喜歡,這樣你在網(wǎng)絡(luò)中展現(xiàn)出來的才是一個茶人的樣子。喜歡和熱愛是無法掩飾和偽裝的,是可以互相感染、引發(fā)共鳴的。喜歡和熱愛是有力量的。而且茶產(chǎn)業(yè)、茶文化是有著足夠深厚的外延和內(nèi)涵,值得你的喜歡。京東今年的口號:不負每一份熱愛。就是迎合了這種消費傾向。

5.4 融入網(wǎng)絡(luò)

調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn),2020年之前,大家其實還覺得做生意并不一定要用到互聯(lián)網(wǎng),當然年輕人,學得快,可以搞一搞,老商戶學不了,也學不會了,就用老方法再撐幾年。

但2020年之后,我們發(fā)現(xiàn),再不融入這個網(wǎng)絡(luò)化的世界,生意可能就越來越難做了。融入網(wǎng)絡(luò)倒不是說一定要開淘寶、上京東、做網(wǎng)店,而是要將你的經(jīng)營充分融入到這個信息時代。

舉個例子:朋友圈是否可以發(fā)產(chǎn)品,好一點的可以來點圖文創(chuàng)意;是否可以開個微博,上個頭條,把自己的產(chǎn)品信息發(fā)上去,拍一點抖音介紹下自己的店鋪。在社交平臺上多一些相關(guān)的互動和宣傳,把你對茶的理解,你對茶的熱愛和喜歡,告訴更多的人。在逐漸的融入這個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的過程中,你才能慢慢的體會和找到思路、想法。

往前走總比坐在店里等要好一點。

六、大家的話

2020注定是不平凡的一年,進出口和旅游業(yè),賓館業(yè)都受到了一定的影響,茶葉行業(yè)有堅守者,守出了一片開闊的天空,只要堅持堅守,就會有希望,就會有收獲,2020年天裕泰茶業(yè)公司業(yè)績不降,而且是增長,我們做出了很好的成績,這要感謝茶葉批發(fā)市場的管理者,領(lǐng)導們,感謝我員工們的辛勤努力,更要感謝我的客戶朋友們,對我們的信任和支持。2021年我們有整體規(guī)劃,我們會把更好的產(chǎn)品,更新鮮的茶葉,呈現(xiàn)給我們的朋友們和顧客們。

濟南天裕泰茶業(yè)有限公司

俞標

2020年的“不易”已經(jīng)過去,只需銘記,但我們要保持初心。相信黨和國家的治理、修復能力,以韌性應對困難。艱苦奮斗的精神不變也是一個“不易”!2021年疫情終會過去!冬天終會過去,春天會再來。堅守茶行業(yè),堅持則有萬水千山。

潤湘茶行(高馬二溪山東運營中心)

李雄

2020年我們少了一些流動客流,少了一些線下品鑒,我們以自媒體,微信圈的宣傳做推廣,公司品牌方的大力宣傳,也得到很多消費者與經(jīng)銷商認可!對于2021年,我們會以品牌的優(yōu)勢做文章,比如自媒體的爆光度,茶品質(zhì)的挑選,讓消費者無后顧之憂,做一些比較爆款的產(chǎn)品來推動銷售,比如產(chǎn)品的文創(chuàng)類,產(chǎn)品的質(zhì)量的突出性,只要堅持好品質(zhì),堅持好口碑,做好產(chǎn)品的創(chuàng)新性,就能做好市場的銷售。

雨林古樹茶

陳培坤

2020在疫情的促擁下緊張的發(fā)展,艱辛的一年也悄然流逝。如今,迎來了2021年,在新的一年里,我們會保持不變的做茶初心,以及保持良好的茶葉品質(zhì),變動中的,是我們企業(yè)欣欣向榮的發(fā)展腳步,我們會“抓住機遇,迎接挑戰(zhàn)”

感謝市場領(lǐng)導給予華羽村的鼓勵,支持讓我們有更多的發(fā)展機會,我們也會關(guān)注國內(nèi)外形勢,將工作向前推進。

新的一年,我們會繼往開來,展望未來,創(chuàng)造更好業(yè)績!

“華羽村”白茶

楊自典

光陰歲月催人老。歲月如梭似剪刀。又是匆匆的一年過去了,回首2020年,我們一起經(jīng)歷了前所未有的新冠疫情,這一年全國乃至全球都在與這個病毒作斗爭,很多人經(jīng)歷了生死,所有這些更讓我們懂得去珍愛生命,注重健康。很高興也很榮幸的作為一位茶人,為了給大家奉上一杯好茶而一直在努力,在這個經(jīng)濟大勢不樂觀的情況下,我呼吁大家首要關(guān)愛生命,養(yǎng)成良好的生活習慣,每天堅持一杯茶。

茗靜軒茶行

濟茶協(xié)普洱茶專業(yè)委員會會長·崔麗

2020年是極不平凡的一年。面對突如其來的新冠肺炎疫情,我們從起初的恐慌到后來的頑強不屈、患難與共。我們勇敢克服了疫情帶來的負面影響,堅守茶行業(yè),帶頭復工復產(chǎn),在保證安全防護的同時,彌補了因疫情帶來的業(yè)績損失,全年營業(yè)額不降反升!這不僅僅是從業(yè)人員的成績也是市場管理者對我們每一家商戶的支持和保護。展望2021年,我們終將戰(zhàn)勝疫情,迎來更好的明天!

福建省安溪泉德利茶業(yè)有限公司

陳木藝

歲月不居,天道酬勤。過去的一年,是極不平凡的一年,包括茶業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)受到了不同程度的影響,但是,這并不會改變未來茶葉消費的增長態(tài)勢。我們秉承內(nèi)強素質(zhì),外塑形象,以質(zhì)求存的經(jīng)營理念,告別2020,迎來萬象更新的2021,新的一年,機遇與挑戰(zhàn)并存,希望與困難同在,愿我們在新的一年陽光鋪路,攜手同行!

坦洋工夫北方聯(lián)合會

池華榮

咬定青山不放松,立根原在破巖中。2020年,新冠疫情對國家是一種磨難,同時也是對人民團結(jié)的一次大考,對社會各行業(yè)發(fā)展的一種考驗。堅韌的人民群眾凝心聚力,共克時艱。社會秩序有條不紊的恢復。疫情中,我們看到更多催人淚下、震撼人心的人和事。這是中華民族精神的傳承,讓祖國上下更加的團隊奮進。千磨萬擊還堅勁,任爾東南西北風。苦難終會過去,未來也更加美好。經(jīng)歷苦痛,我們提升自身能力,可以迎接更強的挑戰(zhàn)。我們有國家為脊背,挺直身板、團結(jié)奮進,做好本職工作,堅守行業(yè)準則,事業(yè)健康發(fā)展,共迎美好未來。

中吉號普洱茶華北運營中心

盧金亮

結(jié)尾

“不是我不明白,這世界變化快”。這是崔健在《新長征路上的搖滾》中的一句話。疫情讓新經(jīng)濟迅猛發(fā)展。正如我們在調(diào)研中了解到的,很多商家從計劃經(jīng)濟時代就開始在濟南經(jīng)營茶葉,經(jīng)歷了市場經(jīng)濟大浪淘沙,經(jīng)歷了大物流、大流通的發(fā)展,經(jīng)歷了傳統(tǒng)批發(fā)市場到品牌發(fā)展的轉(zhuǎn)型,享受了每一次變革的紅利。但互聯(lián)網(wǎng)時代的到來讓他們感覺到了局促,因為更新太快了。從剛開始的淘寶網(wǎng)店、到京東天貓,又到微博、頭條、再到微商、網(wǎng)紅經(jīng)濟、直播。疫情讓不少茶葉商家開始冷靜思考,自己在未來是否應該有新的布局。隨著越來越多的邊界和門檻被打破,“數(shù)字化”紅利早已從局部擴展,倒逼社會開啟一種全新常態(tài)。

最后,凜冬已盡,萬象更新。祝大家在新的一年里有新的氣象。

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22.《2020Z世代消費態(tài)度洞察報告》.CBNData 2020.08

特別鳴謝

本次調(diào)研分析由市場管理科組織問卷調(diào)查,得到了市場商戶的大力配合和支持,大家一起討論,獻計獻策,分析研判。就當前遇到的問題提出了很多有建設(shè)性的想法和建議。

在此特別鳴謝參與調(diào)研單位(排名不分先后):

濟南天裕泰茶業(yè)有限公司

潤湘茶行(高馬二溪山東運營中心)

福建省安溪泉德利茶業(yè)有限公司

“華羽村”白茶

宏順發(fā)茶具

坦洋工夫北方聯(lián)合會

擒猴茶葉|含香茶葉

“雨林古茶坊”

福州榕泉茶業(yè)有限公司

中吉號普洱

茗靜軒茶行

梵益茶

中益普洱

泓達堂陳皮

濟南羽臣茶業(yè)有限公司

濟南茶葉集團新媒體 圖文編輯:老虎吃茶 果果

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