佳沃投資

強強聯(lián)手

企業(yè)信息查詢系統(tǒng)顯示，杭州龍冠實業(yè)有限公司（后簡稱“杭州龍冠”）的股東已變更為中國茶葉股份有限公司（后簡稱“中茶”，持股比例60%）和中國農業(yè)科學院茶葉研究所（后簡稱“中茶所”，持股比例40%），聯(lián)想系的佳沃集團有限公司退出。出資日期、出資比例、出資方式、高級管理人員等多個信息在2020年10月30日完成備案。

信息顯示，杭州龍冠的董事長已由中茶黨委委員、副總經(jīng)理、總法律顧問（兼）董事會秘書趙平原出任。

這表明，中茶已控股杭州龍冠。這無疑是當前中國茶行業(yè)的一個重磅消息！

尤其是，在中茶已向中國證監(jiān)會遞交招股說明書并已完成第一次書面反饋的情況下。

杭州龍冠官網(wǎng)信息顯示，杭州龍冠是中茶所全產業(yè)鏈運營龍井茶的公司。龍冠公司前身是成立于1950年的地方國營杭州龍井茶場，1958年國營茶場合并到中茶所成為其下屬茶葉試驗場；1996年在茶葉試驗場基礎上成立龍冠公司。中茶所是中國茶行業(yè)的國字號研究機構，龍冠的歷史與背景可謂深厚而顯赫。

正因如此，當聯(lián)想控股進軍農業(yè)領域時，其旗下的佳沃集團于2013年與中茶所達成戰(zhàn)略合作并控股杭州龍冠。2014年3月，佳沃集團的這一收購動作正式對外宣布時，給業(yè)界以很大的震動與期待。而當初佳沃集團與中茶所戰(zhàn)略合作發(fā)布會，更是有時任農業(yè)部副部長兼中國農科院院長、浙江省副省長、行業(yè)協(xié)會會長、杭州市副市長以及聯(lián)想控股、佳沃集團和中茶所的主要負責人出席，可謂規(guī)格極高，期待不小。

印象中，有兩年龍井茶上市時，聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志還特地到杭州龍冠茶園采茶。只不過，在過去近七年時間里并未見到佳沃集團在茶行業(yè)的更多動作，本次佳沃集團退出杭州龍冠，應該基本可以認為是其放棄茶葉業(yè)務的表現(xiàn)。

業(yè)務猜想

實際上，在二十年余年前，中茶的前身中國茶葉進出口公司因為謀求上市而股改時，中茶所就曾經(jīng)是中茶的股東之一，直至2015年3月退出。這次雙方再次攜手，雖然形式略有不同，但強強聯(lián)合仍然是根本基礎：一個是國字號的茶葉公司，一個是國字號的茶葉科研機構。

如果說幾年前佳沃集團收購杭州龍冠，現(xiàn)在看來只是屬于其在茶行業(yè)的投石問路，那么如今中茶收購杭州龍冠，則無疑給人以更多的想象空間：第一，中茶的前身是1949年成立的中國茶業(yè)公司，足夠的資深老牌；第二，多年的第一陣營，足夠的基礎規(guī)模；第三，作為中糧集團的成員企業(yè)，足夠的后臺實力。

同時，中茶作為主營茶葉業(yè)務的公司，其在當前時點收購杭州龍冠的動作就不能理解為簡單嘗試或蜻蜓點水，而應該是被寄予了重望的。雖然中茶在2019年就在云南控股收購了鳳慶六山茶葉有限公司，但那更多是普洱茶生產基地建設的定位，因為中茶品牌在當代普洱茶中的歷史影響是不可替代的。而在西湖龍井茶方面，中茶長期采用的是OEM方式，杭州龍冠在龍井茶方面的現(xiàn)實與潛在影響力，無疑可作為中茶發(fā)力國內市場時的一個重要支點。

對于杭州龍冠未來業(yè)務方面，我們大體可做如下猜想：

一是基本保留之前獨立運作模式，龍冠品牌為主，兼顧中茶品牌龍井生產；

二是作為中茶龍井茶的運營單元，中茶品牌為主，但保留龍冠品牌，一定階段可能采用中茶龍冠雙品牌模式。

三是定位于中茶綠茶事業(yè)部，從龍井茶開始，逐步整合浙江乃至周邊省份綠茶業(yè)務。

資本時代

中國茶行業(yè)目前的小農業(yè)底色，讓大工業(yè)模式難以快速建立和展開；而茶的文化承載性，又賦予了行業(yè)營銷與品牌推廣的特殊性。因此，雖然過去十來年間，持續(xù)有資本關注茶行業(yè)，但茶行業(yè)在吸引資本的規(guī)模和持續(xù)性方面，顯然還遜色于許多其它行業(yè)。

究其原因，在筆者看來，主要原因有三方面：一是茶行業(yè)相關項目的投資回報相對較慢；二是退出路徑不多，尤其是還缺乏上市的退出路徑；三是有獨特價值和較好成長空間的項目并不多見。當然，資本同時也需要更多耐心，需要更多愿意“做時間的朋友”的資本，急功近利的資本在茶行業(yè)基本是摘不到果子。

茶企多如牛毛，茶相關各類新項目也不少，但能滿足通常資本要求的并不多。就傳統(tǒng)茶企而言，資本方在考慮項目時，至少會考慮的有三方面，一是價值，二是規(guī)范性與組織化，三是價格。所以，即便在出現(xiàn)一些有一定獨特價值或階段性價值的項目時，要么是夫妻店模式與規(guī)范性和組織化要求相差甚遠，要么是地主思維坐地起價，也往往讓資本方望而卻步。

混改之后的中茶，攜手知名投資機構與企業(yè)集團，圖謀的必定是中國茶行業(yè)的大機會。而更多的茶企，也正在努力尋求資本的助力。如今，資本大幕徐徐拉開之時，茶行業(yè)的游戲規(guī)則將可能發(fā)生較大的變化。讓我們拭目以待！

注：內容來源茶業(yè)管理評論，作者鄧增永。信息貴在分享，如涉及版權問題請聯(lián)系刪除

中國作為茶葉的發(fā)源地,茶文化歷史悠久,是世界上茶業(yè)發(fā)展最早的國家之一。目前,中國產茶面積、產茶數(shù)量均位居世界首位。茶產業(yè)是中國的傳統(tǒng)產業(yè)、民生產業(yè),更是茶產業(yè)優(yōu)勢地區(qū)和一些貧困山區(qū)當?shù)闹еa業(yè)。近年來,在“一帶一路”建設實施和大健康背景下,茶行業(yè)迎來了更為廣闊的春天。隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展,消費結構升級加快,傳統(tǒng)茶行業(yè)也面臨著轉型的迫切需求。

據(jù)中國茶葉流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,中國有4.9億飲茶人口,2019年國內茶葉年消費量達到202.56萬噸,國內市場銷售額達到2739.50億元,消費市場將近萬億。在大時代背景下的發(fā)展機遇與萬億的消費市場下,一批快速成長、轉型升級的茶企茶品牌,吸引著大量資本入駐,甚至不乏其他行業(yè)大佬跨界涉足茶產業(yè)。

我們將目前獲得資本關注的茶企茶品牌分為傳統(tǒng)型、創(chuàng)新型兩種類型,分別探討各方主力借助資本力量,在這場市場博弈中,誰能走得更遠。

1.傳統(tǒng)茶企尋求資本支持,資本化道路艱難

中國作為產茶大國,卻沒有一家能登上國際舞臺的世界級品牌。中國的茶企規(guī)模普遍不大,據(jù)中國茶葉流通協(xié)會發(fā)布,2017年我國茶葉企業(yè)總數(shù)約為6萬余家,僅87家企業(yè)總資產超過1個億,6家企業(yè)總資產超過10億,大部分都還是中小型私營企業(yè)?！爸袊呷f家茶企不敵一家立頓”,中國的茶行業(yè)還缺乏真正的“巨頭”。

七萬茶企“大而不強”,資本化程度還很低。據(jù)《投資者網(wǎng)》統(tǒng)計,超百萬家的茶企中暫無A股上市茶企。茶企上市集中在港股和新三板,但“茶葉第一股”至今為止仍然空缺。

具有一定實力的一些茶企,也在積極往資本和A股的道路上走。謝裕大、八馬、華祥苑、四川竹葉青、七彩云南等一批龍頭茶企,雖有多家資本創(chuàng)投,然均止步于掛牌新三板,或者掛牌后,也止步?jīng)_刺A股的道路中,甚至終止掛牌。實力較為雄厚、港股上市的天福集團,營業(yè)收入與中國茶葉整體的市場規(guī)模對比不足一成,其規(guī)?；l(fā)展也一度達到了瓶頸。近期,中國茶葉、瀾滄古茶的A股IPO申請材料已獲證監(jiān)會受理,能否拿下A股市場的“茶葉第一股”,還有待考量。

傳統(tǒng)茶企急尋資本融資,卻不受資本待見,上市A股均出師未捷。傳統(tǒng)茶企多為家族式企業(yè),受產區(qū)、茶源、產能、從業(yè)人員等的限制,行業(yè)集中度低、標準化低,面臨著“有品類、無品牌”的困境,難以適應市場環(huán)境和消費需求的變化?！靶∩y”的狀況制約著傳統(tǒng)茶企的資本化道路。

傳統(tǒng)茶企落后的零售經(jīng)營模式已不適應市場的發(fā)展,要想實現(xiàn)突破,除了提升企業(yè)自身建設外,還需借助外力高效實現(xiàn)營銷模式的轉型升級。從品牌化、標準化、規(guī)模化階段邁上新臺階,打破“有品類、無品牌”的桎梏,才有望成長為真正的“巨頭”。

2.創(chuàng)新型茶企更受資本歡迎

科技的進步推動經(jīng)濟和消費的升級,傳統(tǒng)行業(yè)能因勢改變,進行轉型升級,大量的資本才會介入傳統(tǒng)行業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起、消費升級,傳統(tǒng)的購茶、品茶方式已滿足不了人們的需求,市場急需一股嶄新的力量改變困境。新零售的到來,開啟了巨大的機會,令企業(yè)界大佬、資本大拿相繼進入茶行業(yè),紛紛搶占茶行業(yè)新賽道。

萬達總裁王健林在貴州投資10億養(yǎng)豬種茶;聯(lián)想總裁柳傳志旗下的佳沃集團投資的龍井茶,亮相紐約時代廣場;阿里巴巴董事局主席馬云也十分看好茶行業(yè),和李連杰創(chuàng)建了普洱茶葉品牌,一度成為茶界話題。

各方大佬逐鹿茶行業(yè),正說明了這個行業(yè)的巨大潛力。而一些創(chuàng)新型的茶企更是給這個行業(yè)帶來了新玩法。在產品品類上創(chuàng)新的喜茶,今年3月份剛剛完成高瓴和Coatue聯(lián)合領投的新一輪融資,投后估值超過160億元。五糧液為川紅、鹿鳴茶業(yè)投入億元投資,以酒茶跨界融合上的營銷創(chuàng)新,實現(xiàn)了渠道的升級轉型。做背背佳的杜國楹創(chuàng)辦的小罐茶以“8位制茶大師”敲開高端商務茶的大門,在品牌營銷上創(chuàng)新,也得到了新的突破和發(fā)展。網(wǎng)易總裁丁磊從滿足消費者安全、優(yōu)質、性價比的訴求出發(fā),依托網(wǎng)易嚴選自身平臺,定位品質優(yōu)選茶,快速搶占中端消費市場份額。

隨著新零售時代的到來,中國正在迎接新一輪消費升級的浪潮,這也給資本市場提供了更好的方向。據(jù)報告顯示,知名投資機構與互聯(lián)網(wǎng)知名大佬,更關注大消費領域,阿里巴巴、天貓、京東、紅杉資本中國、騰訊、高瓴資本、元生資本等都是大消費領域投資背后的大玩家。

茶葉屬于大健康消費領域,新零售的發(fā)展讓資本市場看到了茶產業(yè)升級與發(fā)展的巨大機會,投資機構更看好全渠道融合的新零售商業(yè)模式。順應新零售時代發(fā)展方向的醉品茶集,以互聯(lián)網(wǎng)平臺、線下體驗店、社群運營三位一體的新零售運營管理模式,一舉改變了茶行業(yè)低效、落后的經(jīng)營模式,2年趕超傳統(tǒng)茶行業(yè)20年發(fā)展,并不斷以驚人的速度持續(xù)增長。通過會員裂變營銷,在線會員突破了600萬,3年內拓展了1000+門店,這家企業(yè)真正實現(xiàn)了線上線上雙引擎驅動,相互賦能,確立了茶產業(yè)新零售的領先地位。

作為茶產業(yè)領先的新零售運營平臺,醉品茶集在所有創(chuàng)新型茶企中異軍突起,吸引了雷軍領銜的順為資本、李開復領銜的創(chuàng)新工場、廣發(fā)證券的重金投資。據(jù)筆者了解得知,阿里巴巴、騰訊都有意向投資醉品茶集,筆者電話聯(lián)系醉品茶集項目負責人,對此其表示雙方還在初步接觸階段,具體內容暫不便透露。

茶葉是中國文化的名片,作為世界三大飲料中唯一的健康飲品,茶飲市場是一個巨量級的消費市場?！耙粠б宦贰迸c健康中國國家發(fā)展,是振興中國茶產業(yè),建設茶業(yè)強國的利好機遇,未來,世界級的茶企將在中國誕生。背靠資本力量,勢頭迅猛的醉品茶集,在茶業(yè)新零售領域已經(jīng)走在同行前頭,有望打破傳統(tǒng)茶企“小散亂”的局面,未來能否成為中國茶業(yè)品牌的驕傲,令人期待!

來源：熱訊網(wǎng)

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中國作為茶葉的發(fā)源地,茶文化歷史悠久,是世界上茶業(yè)發(fā)展最早的國家之一。目前,中國產茶面積、產茶數(shù)量均位居世界首位。茶產業(yè)是中國的傳統(tǒng)產業(yè)、民生產業(yè),更是茶產業(yè)優(yōu)勢地區(qū)和一些貧困山區(qū)當?shù)闹еa業(yè)。近年來,在“一帶一路”建設實施和大健康背景下,茶行業(yè)迎來了更為廣闊的春天。隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展,消費結構升級加快,傳統(tǒng)茶行業(yè)也面臨著轉型的迫切需求。

據(jù)中國茶葉流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,中國有4.9億飲茶人口,2019年國內茶葉年消費量達到202.56萬噸,國內市場銷售額達到2739.50億元,消費市場將近萬億。在大時代背景下的發(fā)展機遇與萬億的消費市場下,一批快速成長、轉型升級的茶企茶品牌,吸引著大量資本入駐,甚至不乏其他行業(yè)大佬跨界涉足茶產業(yè)。

我們將目前獲得資本關注的茶企茶品牌分為傳統(tǒng)型、創(chuàng)新型兩種類型,分別探討各方主力借助資本力量,在這場市場博弈中,誰能走得更遠。

1.傳統(tǒng)茶企尋求資本支持，資本化道路艱難

中國作為產茶大國,卻沒有一家能登上國際舞臺的世界級品牌。中國的茶企規(guī)模普遍不大,據(jù)中國茶葉流通協(xié)會發(fā)布,2017年我國茶葉企業(yè)總數(shù)約為6萬余家,僅87家企業(yè)總資產超過1個億,6家企業(yè)總資產超過10億,大部分都還是中小型私營企業(yè)?！爸袊呷f家茶企不敵一家立頓”,中國的茶行業(yè)還缺乏真正的“巨頭”。

七萬茶企“大而不強”,資本化程度還很低。據(jù)《投資者網(wǎng)》統(tǒng)計,超百萬家的茶企中暫無A股上市茶企。茶企上市集中在港股和新三板,但“茶葉第一股”至今為止仍然空缺。

具有一定實力的一些茶企,也在積極往資本和A股的道路上走。謝裕大、八馬、華祥苑、四川竹葉青、七彩云南等一批龍頭茶企,雖有多家資本創(chuàng)投,然均止步于掛牌新三板,或者掛牌后,也止步?jīng)_刺A股的道路中,甚至終止掛牌。實力較為雄厚、港股上市的天福集團,營業(yè)收入與中國茶葉整體的市場規(guī)模對比不足一成,其規(guī)?；l(fā)展也一度達到了瓶頸。近期,中國茶葉、瀾滄古茶的A股IPO申請材料已獲證監(jiān)會受理,能否拿下A股市場的“茶葉第一股”,還有待考量。

傳統(tǒng)茶企急尋資本融資,卻不受資本待見,上市A股均出師未捷。傳統(tǒng)茶企多為家族式企業(yè),受產區(qū)、茶源、產能、從業(yè)人員等的限制,行業(yè)集中度低、標準化低,面臨著“有品類、無品牌”的困境,難以適應市場環(huán)境和消費需求的變化?！靶∩y”的狀況制約著傳統(tǒng)茶企的資本化道路。

傳統(tǒng)茶企落后的零售經(jīng)營模式已不適應市場的發(fā)展,要想實現(xiàn)突破,除了提升企業(yè)自身建設外,還需借助外力高效實現(xiàn)營銷模式的轉型升級。從品牌化、標準化、規(guī)?；A段邁上新臺階,打破“有品類、無品牌”的桎梏,才有望成長為真正的“巨頭”。

2.創(chuàng)新型茶企更受資本歡迎

科技的進步推動經(jīng)濟和消費的升級,傳統(tǒng)行業(yè)能因勢改變,進行轉型升級,大量的資本才會介入傳統(tǒng)行業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起、消費升級,傳統(tǒng)的購茶、品茶方式已滿足不了人們的需求,市場急需一股嶄新的力量改變困境。新零售的到來,開啟了巨大的機會,令企業(yè)界大佬、資本大拿相繼進入茶行業(yè),紛紛搶占茶行業(yè)新賽道。

萬達總裁王健林在貴州投資10億養(yǎng)豬種茶;聯(lián)想總裁柳傳志旗下的佳沃集團投資的龍井茶,亮相紐約時代廣場;阿里巴巴董事局主席馬云也十分看好茶行業(yè),和李連杰創(chuàng)建了普洱茶葉品牌,一度成為茶界話題。

各方大佬逐鹿茶行業(yè),正說明了這個行業(yè)的巨大潛力。而一些創(chuàng)新型的茶企更是給這個行業(yè)帶來了新玩法。在產品品類上創(chuàng)新的喜茶,今年3月份剛剛完成高瓴和Coatue聯(lián)合領投的新一輪融資,投后估值超過160億元。五糧液為川紅、鹿鳴茶業(yè)投入億元投資,以酒茶跨界融合上的營銷創(chuàng)新,實現(xiàn)了渠道的升級轉型。做背背佳的杜國楹創(chuàng)辦的小罐茶以“8位制茶大師”敲開高端商務茶的大門,在品牌營銷上創(chuàng)新,也得到了新的突破和發(fā)展。網(wǎng)易總裁丁磊從滿足消費者安全、優(yōu)質、性價比的訴求出發(fā),依托網(wǎng)易嚴選自身平臺,定位品質優(yōu)選茶,快速搶占中端消費市場份額。

隨著新零售時代的到來,中國正在迎接新一輪消費升級的浪潮,這也給資本市場提供了更好的方向。據(jù)報告顯示,知名投資機構與互聯(lián)網(wǎng)知名大佬,更關注大消費領域,阿里巴巴、天貓、京東、紅杉資本中國、騰訊、高瓴資本、元生資本等都是大消費領域投資背后的大玩家。

茶葉屬于大健康消費領域,新零售的發(fā)展讓資本市場看到了茶產業(yè)升級與發(fā)展的巨大機會,投資機構更看好全渠道融合的新零售商業(yè)模式。順應新零售時代發(fā)展方向的醉品茶集,以互聯(lián)網(wǎng)平臺、線下體驗店、社群運營三位一體的新零售運營管理模式,一舉改變了茶行業(yè)低效、落后的經(jīng)營模式,2年趕超傳統(tǒng)茶行業(yè)20年發(fā)展,并不斷以驚人的速度持續(xù)增長。通過會員裂變營銷,在線會員突破了600萬,3年內拓展了1000+門店,這家企業(yè)真正實現(xiàn)了線上線上雙引擎驅動,相互賦能,確立了茶產業(yè)新零售的領先地位。

作為茶產業(yè)領先的新零售運營平臺,醉品茶集在所有創(chuàng)新型茶企中異軍突起,吸引了雷軍領銜的順為資本、李開復領銜的創(chuàng)新工場、廣發(fā)證券的重金投資。據(jù)筆者了解得知,阿里巴巴、騰訊都有意向投資醉品茶集,筆者電話聯(lián)系醉品茶集項目負責人,對此其表示雙方還在初步接觸階段,具體內容暫不便透露。

茶葉是中國文化的名片,作為世界三大飲料中唯一的健康飲品,茶飲市場是一個巨量級的消費市場。“一帶一路”與健康中國國家發(fā)展,是振興中國茶產業(yè),建設茶業(yè)強國的利好機遇,未來,世界級的茶企將在中國誕生。背靠資本力量,勢頭迅猛的醉品茶集,在茶業(yè)新零售領域已經(jīng)走在同行前頭,有望打破傳統(tǒng)茶企“小散亂”的局面,未來能否成為中國茶業(yè)品牌的驕傲,令人期待！

注：內容來源熱訊網(wǎng)，貴在分享，如涉及版權問題請聯(lián)系刪除