近日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公布第九次監(jiān)測合格農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)名單，監(jiān)測對象為2018年監(jiān)測合格和遞補新增的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。
其中，1120家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)監(jiān)測合格，123家企業(yè)監(jiān)測不合格。此外，今年還遞補新增128家企業(yè)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)認定由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部會同國家發(fā)展改革委、財政部、商務(wù)部、中國人民銀行、國家稅務(wù)總局、中國證券監(jiān)督管理委員會、中華全國供銷合作總社指導(dǎo)和組織，各省（區(qū)、市）遴選推薦，最后由專家評審和全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)席會議審定。
這個榮譽稱號認定，組織機構(gòu)多、權(quán)威性高，企業(yè)參與面廣。當然，各地政府還對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)還有特定稅收優(yōu)惠和產(chǎn)業(yè)政策支持，也從利益層面激勵企業(yè)積極參與。
值得注意的是，對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，主管單位引進競爭淘汰機制，每2年組織相關(guān)人員對名單進行動態(tài)評測。
依據(jù)農(nóng)經(jīng)發(fā)〔2018〕1號，國家級龍頭企業(yè)評測有2個核心標準：1）企業(yè)中農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通的銷售收入（交易額）占總銷售收入（總交易額）70%以上。
2）總資產(chǎn)規(guī)模：東部地區(qū)1.5億元以上，中部地區(qū)1億元以上，西部地區(qū)5000萬元以上；固定資產(chǎn)規(guī)模：東部地區(qū)5000萬元以上，中部地區(qū)3000萬元以上，西部地區(qū)2000萬元以上；年銷售收入：東部地區(qū)2億元以上，中部地區(qū)1.3億元以上，西部地區(qū)6000萬元以上。
在上述1248家合格的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)中，有51家以經(jīng)營茶葉為主。即2020年監(jiān)測合格，有45家茶葉企業(yè)；遞補新增，有6家茶葉企業(yè)。
51家企業(yè)，哪個省份更多？福建排在首位，有10家。湖北和貴州并列第2位，皆是7家。四川和云南并列第3位，皆是6家。
湖南排在第4位：有4家。浙江和安徽并列第5位，皆是3家。上述幾個省份累計有46家，占總體比例為90.2%。
51家企業(yè)，工商注冊時間距今有多長？時間最早的企業(yè)是湖南省茶業(yè)集團股份有限公司，注冊時間為1988年10月；時間最晚的企業(yè)是貴州金沙貢茶茶業(yè)有限公司，注冊時間為2012年8月。
據(jù)中國茶葉流通協(xié)會數(shù)據(jù)，2004年我國茶葉產(chǎn)量達到83.5萬噸，超越印度，首次成為世界茶葉產(chǎn)量第一。值得注意的是，上述茶業(yè)領(lǐng)域的國家級龍頭企業(yè)大部分都是在2005年之前成立，有34家，占總體比例為66.7%。
注：圖中紅色標注為遞補新增茶葉企業(yè)
51家企業(yè)，注冊資本誰更多？注冊資本最多的為福建安溪鐵觀音集團股份有限公司，28870萬元；注冊資本最少的為貴州經(jīng)典云霧茶業(yè)有限責任公司，480萬元。
其中，注冊資本≥1億元的企業(yè)有19家，1000萬元≤注冊資本＜1億元的企業(yè)有29家，注冊資本＜1000萬元的企業(yè)有3家。注冊資本多少可以在一定程度上體現(xiàn)相關(guān)公司實力。
當前，我國大部分國家級龍頭茶葉企業(yè)注冊資本小于1億元，甚至還有企業(yè)注冊資本低于1000萬元，這就意味著我國茶葉行業(yè)市場還較為分散。在國內(nèi)整體市場集中化的大趨勢下，茶葉行業(yè)大有可為。
51家企業(yè)，是民營為主嗎？通過國家企業(yè)信息信用公示系統(tǒng)披露的股東持股比例來看，大部分企業(yè)都是民營性質(zhì)，即上述公司持股比例最大的股東身份是個人。
值得注意的是，有不少茶葉領(lǐng)域的國家龍頭企業(yè)都主動和各級供銷社、農(nóng)科院等國有經(jīng)濟主體合作組成混合所有制企業(yè)。比如，湖南省茶業(yè)集團股份有限公司通過湖南省供銷社牽頭，將自身融合成為國內(nèi)“茶企航母”，近幾年名列中國茶葉流通協(xié)會評選的百強茶企第一。
不論是國有企業(yè)的股權(quán)改造，還是吸引大眾個人在茶葉領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，個人持有公司股份對于相關(guān)人員激勵不言而喻?？梢灶A(yù)見的是，想要做大的茶葉企業(yè)，激勵自身核心管理層和吸引優(yōu)秀人員加盟都需要做好股權(quán)激勵工作。
你怎么看這51家經(jīng)營傳統(tǒng)原葉茶的國家級龍頭企業(yè)？
后記
需要說明的是，這51家茶葉企業(yè)之外，還有其他一些茶葉領(lǐng)域國家重點龍頭企業(yè)。
比如，2019年12月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公布的第六批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)就有299家，16家為茶葉企業(yè)，其認定有效期到2022年監(jiān)測結(jié)果公布前。
福建3家：閩榕茶業(yè)有限公司，廈門茶葉進出口有限公司，福建武夷山國家級自然保護區(qū)正山茶業(yè)有限公司。
浙江2家：浙江振通宏茶業(yè)有限公司，浙江華茗園茶業(yè)有限公司。
湖北2家：湖北悟道茶業(yè)有限公司，湖北省九宮山茶業(yè)有限公司。
湖南2家：湖南資興東江狗腦貢茶業(yè)有限公司，湘豐茶業(yè)集團有限公司。
四川2家：四川蒙頂山躍華茶業(yè)集團有限公司，四川早白尖茶業(yè)有限公司。
云南2家：普洱瀾滄古茶股份有限公司，騰沖市高黎貢山生態(tài)茶業(yè)有限責任公司。
河南、廣西、陜西都是1家：河南仰天雪綠茶葉有限公司，廣西梧州茂圣茶業(yè)有限公司。平利縣女媧銀峰茶葉有限公司。
注：本文資料源自農(nóng)業(yè)部，僅供參考。
八馬茶業(yè)線下門店。圖/余源攝
資本市場并不青睞中國茶企。
目前，中國是全球最大的茶葉生產(chǎn)國和消費國。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國茶葉農(nóng)業(yè)產(chǎn)值已突破2500億元，內(nèi)銷額接近3000億元。
但尷尬的是，A股3000多家上市公司，竟沒有一家是以茶葉為主營業(yè)務(wù)。國內(nèi)福建安溪鐵觀音集團、華祥苑、信陽毛尖集團、四川竹葉青茶業(yè)、杭州龍井茶業(yè)集團等多家知名茶企都曾經(jīng)嘗試在A股IPO，但均以失敗告終。
繼去年中國茶葉和瀾滄古茶提交招股書后，八馬茶業(yè)也于近日正式申請上市。
這一次，中國茶企能成功上市嗎?
要想跨品類跨區(qū)域仍需努力
近日，全茶類連鎖品牌八馬茶業(yè)股份有限公司(簡稱“八馬茶業(yè)”)創(chuàng)業(yè)板上市申請已獲深交所受理。
據(jù)悉，八馬茶業(yè)本次公開發(fā)行新股數(shù)量不超過2580萬股，占發(fā)行后總股本比例不低于25%，擬募集資金約6.83億元，計劃分別用于八馬茶業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目、福建八馬物流配送中心建設(shè)項目、八馬茶業(yè)信息化建設(shè)項目、補充流動資金。
數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，八馬茶業(yè)營收分別為7.19億元、10.23億元、12.47億元，歸母凈利潤分別為4882.35萬元、9188.16萬元、1.16億元。
規(guī)模雖然有所擴大，但增速卻在快速放緩。2020年的營收增速從前一年的42.3%下降到21.9%，凈利增速則從前一年的88.2%下降到26.3%。
茶產(chǎn)業(yè)分析師曾園表示，中國的茶企往往以單一細分品類為主，這樣的商業(yè)模式很容易就會碰到天花板。所以茶企要做大做強，品類必須基本覆蓋全面，經(jīng)典的幾大名茶都要有，但又不能過于繁雜。
八馬茶業(yè)表示，公司近年來實施跨品類、跨區(qū)域的平臺化發(fā)展戰(zhàn)略。不過從數(shù)據(jù)看，烏龍茶依然是公司的營收主力。
數(shù)據(jù)顯示，公司烏龍茶產(chǎn)品收入遙遙領(lǐng)先于其他茶類，最近三年營收占比分別是43.26%、36.34%、33.14%。排在烏龍茶之后的是黑茶和紅茶，2020年營收占比分別只有17.11%和12.30%。
不過值得注意的是，八馬茶業(yè)的產(chǎn)品中只有鐵觀音及部分巖茶為公司自主生產(chǎn)，小部分茶葉產(chǎn)品為公司自主分裝，其他大部分茶葉以定制采購的方式獲得，并冠以“八馬”品牌、其他子品牌或者合作品牌的形式對外銷售。
對此，中國茶業(yè)商學院執(zhí)行副院長歐陽道坤指出，這意味著供應(yīng)鏈并不完全由八馬茶業(yè)掌握，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，將對品牌造成重大打擊。
而由于品類過于集中，也導(dǎo)致八馬茶業(yè)對于個別區(qū)域市場依賴嚴重。
在我國，烏龍茶的主銷區(qū)域在華東、華南地區(qū)。據(jù)八馬茶業(yè)招股書顯示，華東地區(qū)、華南地區(qū)為公司的主要收入來源區(qū)域，2018年-2019年合計收入占比分別為59.60%、57.46%和55.36%。
擴張快存隱憂
從經(jīng)營模式上看，八馬茶業(yè)通過“直營+加盟”“線上+線下”的全渠道銷售體系統(tǒng)一對外銷售產(chǎn)品。其中，線下營收占比始終超過80%。
八馬茶業(yè)的線下加盟店超過1700家，遠超直營店的366家。2018年-2020年，八馬茶業(yè)通過線下加盟模式銷售額分別為2.93億元、4.80億元及5.95億元，占比主營業(yè)務(wù)收入分別為41.12%、47.44%和48.07%，占比較高且呈逐漸上升趨勢。
此外，2020年八馬茶業(yè)的前5大客戶中，有3大客戶都是加盟模式，銷售收入占總營收比達到了7.86%。
八馬茶業(yè)稱，若公司的重要加盟商發(fā)生變動，或是嚴重違反特許經(jīng)營合同，或是不能很好地理解公司的品牌理念和發(fā)展目標，則將會對公司的經(jīng)營業(yè)績及品牌形象造成不利影響。
八馬茶業(yè)的急速擴張也給公司成本帶來不小的壓力。
數(shù)據(jù)顯示，2020年八馬茶業(yè)線下加盟模式成本為3.54億元，占總成本的62.63%;線下直營成本為1.06億元，占比18.71%;網(wǎng)絡(luò)銷售成本為1.05億元，占比18.48%。
不過雖然線下加盟的成本占比最高，但其毛利率卻不高。2020年，上述三種模式的毛利率分別為35.8%、43.63%和20.26%。
和君咨詢合伙人、連鎖經(jīng)營負責人文志宏解釋稱，加盟模式得益于擴張成本較低，企業(yè)可以迅速擴大規(guī)模。但卻由于公司以一定的折扣比例向加盟商加盟銷售產(chǎn)品，因而毛利率較低，拉低了公司整體盈利水平。
需要注意的是，線上、線下直營以及加盟渠道的擴張，又引來一個潛在的風險，就是存貨規(guī)模不斷上升。
招股書顯示，2018-2020年，八馬茶業(yè)存貨賬面價值分別為1.51億元、2.09億元和3.2億元，占總資產(chǎn)的比例分別為25.69%、27.81%和35.48%。
八馬茶業(yè)也在招股書中表示，如果出現(xiàn)部分存貨因市場需求變化而導(dǎo)致價格下降或出現(xiàn)滯銷等情況，則公司需對該等存貨計提跌價準備或予以報損，從而對其財務(wù)狀況和經(jīng)營成果產(chǎn)生不利影響。
值得注意的是，八馬茶業(yè)在本次募投中擬將3.03億元用于八馬茶業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，計劃在全國15個城市新增308家直營店鋪。
業(yè)內(nèi)亦有傳聞，此番八馬茶業(yè)若上市成功，將對線下加盟店的股權(quán)進行回購，中國新聞周刊就此聯(lián)系八馬茶業(yè)，截至發(fā)稿尚未獲得回復(fù)。
中國茶企與IPO“情深緣淺”
事實上，八馬茶業(yè)對資本市場并不陌生。
2013年，八馬茶業(yè)獲得1.46億元的股權(quán)融資，其中包括IDG資本、天圖資本、同偉創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投、天璣星投資等4大風投機構(gòu)同時注資。2015年11月八馬茶業(yè)在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(新三板)掛牌。然而2018年4月，八馬茶業(yè)卻又黯然摘牌。
八馬茶業(yè)在資本市場的一番折騰像極了中國茶企坎坷的資本化道路。
自1993年以來，包括浙江綠洲股份、福建安溪鐵觀音、河南信陽毛尖集團、四川竹葉青茶業(yè)等在內(nèi)的數(shù)十家茶企沖刺A股，至今仍無一家實現(xiàn)A股上市。
2014年，新三板起航，謝裕大茶業(yè)捷足先登，成為第一家新三板上市茶企。接著茶乾坤、黑美人、雅安茶廠、白茶股份、八馬茶業(yè)、七彩云南、中吉號、松蘿茶業(yè)、抱兒鐘秀等一批茶企相繼掛牌新三板，試圖通過新三板獲得股權(quán)融資后再登陸主板。然而，新三板并未出現(xiàn)茶板塊的股權(quán)交易，于是在掛牌僅3-4年后，多家茶企相繼摘牌退市。
去年，中國茶葉和瀾滄古茶相繼申請上市，不過直至目前還無消息。
與中國茶葉和瀾滄古茶相比，八馬茶業(yè)的優(yōu)勢并不明顯。
2018年至2020年6月，中國茶葉實現(xiàn)營收分別為14.9億元、16.34億元、7.71億元，凈利潤分別為1.45億元、1.66億元、8408.87萬元;同期瀾滄古茶實現(xiàn)營業(yè)收入分別為2.99億元、3.8億元、1.88億元;同期凈利潤為7559.45萬元、8116.71萬元、5906.15萬元。
營收和凈利方面，八馬茶業(yè)均不敵中國茶葉，而毛利率方面，八馬茶業(yè)又不敵瀾滄古茶。2019年瀾滄古茶的主營業(yè)務(wù)毛利率為61.89，而同期八馬茶業(yè)為53.31%。
業(yè)內(nèi)人士分析，中國茶企上市難，與其內(nèi)外特點有關(guān)。
中國中小企業(yè)協(xié)會專職副會長、安溪鐵觀音集團董事長劉紀恒曾公開指出，中國茶企難上市的根本原因在于未形成工業(yè)化體系。在這樣的情況下，企業(yè)就難以做強，因而也不受資本的重視。
歐陽道坤也表示，中國茶企的整體生產(chǎn)經(jīng)營水平較低，還無法實現(xiàn)機械化、標準化，這也導(dǎo)致很多茶企沒有快速成長的商業(yè)模式。“茶葉是典型的慢消費品，而資本市場追求的是高回報、快收益。”
那么這一次，八馬茶業(yè)IPO勝算幾何?
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爭奪中國茶業(yè)第一股(2008年舊聞）
茶業(yè)第一股是否能在2008年誕生？
“目前，三家普洱茶企業(yè)云南下關(guān)沱茶(集團)股份有限公司(下稱“下關(guān)沱茶”)、云南龍生茶業(yè)股份有限公司(下稱“龍生茶業(yè)”)和昆明七彩云南慶灃祥茶業(yè)股份有限公司(下稱“慶灃祥茶業(yè)”)已進入上市輔導(dǎo)期，同時還有福建省安溪鐵觀音集團和杭州龍井茶業(yè)集團?！?月18日，剛赴云南參加了普洱茶國際博覽交易會的中國茶葉流通協(xié)會副秘書長李永泉接受本報記者采訪時說。
中國茶葉股份有限公司(下稱“中茶股份”)、云南普洱茶集團、云南龍潤茶業(yè)集團、大益集團等，都加入了這場前所未有的中國茶業(yè)“第一股”爭奪戰(zhàn)。
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大茶業(yè)戰(zhàn)略
中茶股份今年開始在云南發(fā)力。
3月8日，中茶股份總經(jīng)理張新就在昆明宣布，由中茶股份投資1.57億元，成立全資子公司云南中茶茶業(yè)有限公司(下稱“云南中茶”)。云南中茶取代了原來的中國土產(chǎn)畜產(chǎn)云南茶葉進出口公司，成為中茶股份旗下普洱茶的唯一授權(quán)生產(chǎn)商。
公開材料顯示，中茶股份是中糧集團旗下中國土產(chǎn)畜產(chǎn)進出口總公司的控股企業(yè)，其前身中國茶業(yè)公司是中國最早的茶業(yè)外貿(mào)公司，成立于1949年，以經(jīng)營茶葉、咖啡、可可等進出口業(yè)務(wù)為主。去年，中茶股份名列《中國茶業(yè)行業(yè)百強企業(yè)》之首，營業(yè)額達11億元。
中茶股份實施“大茶業(yè)”戰(zhàn)略，提出要做中國茶業(yè)的頭號品牌營運商，其計劃到2011年，年銷售額達20億元，國內(nèi)外市場各占半壁江山。
據(jù)張新介紹，成立云南中茶只是中茶股份第一步棋。去年，中土畜實現(xiàn)利潤達4億多元，普洱茶做了重大貢獻，因此，要加大中茶股份對云南的投入。接下來，福建、浙江的茶葉進出口公司都要更名。年內(nèi)，中茶股份的12家控股企業(yè)，全部都要通過增資使其成為全資子公司。
公司的股份結(jié)構(gòu)調(diào)整后，中茶股份要對旗下品牌進行整合。“如‘中茶’商標，就打算只給云南中茶用，以解決市場上普洱茶貼牌混亂的現(xiàn)象。”
據(jù)了解，中茶準備把普洱茶打造成包括紅茶和廣西六寶茶在內(nèi)的西南區(qū)域板塊。去年，中茶股份在湖南建了黑茶、花茶基地。“目前，我們在全國主要產(chǎn)茶區(qū)都擁有了茶葉生產(chǎn)加工基地和茶園基地?！睆埿抡f。
這一切，都是為中土畜A股上市做準備。張新同時身兼中土畜總經(jīng)理助理，他說：“目前上市正在緊鑼密鼓的推進。一旦成功，這將是中糧集團‘孵化’的第6家上市公司?！?/p>
上市沖動
但是，擁有風投資金背景的龍生集團卻有可能跑在中茶股份前面。
“龍生茶業(yè)早已進入上市輔導(dǎo)期，中信證券是輔導(dǎo)機構(gòu)，準備在深圳創(chuàng)業(yè)板上市，最快5月就可獲證監(jiān)會批準?！饼埳铇I(yè)股份董事長朱啟忠在本報記者采訪時說。
龍生茶業(yè)擁有自有產(chǎn)權(quán)的茶園面積4萬多畝，是全國普洱茶資源量******的企業(yè)。
3月4日，龍生茶業(yè)發(fā)布輔導(dǎo)公告，總股本12800萬元，發(fā)起人為朱啟忠(所持股份占公司總股本的 39.9698%)、深圳市創(chuàng)新資本投資有限公司(所持股份占公司總股本的12% )等50名股東。
同樣進入上市輔導(dǎo)期的還有下關(guān)沱茶集團。其輔導(dǎo)公告顯示，下關(guān)沱茶目前總股本為3491萬股，股東及持股情況為：云南省下關(guān)茶廠有限責任公司持有2341萬股，占公司總股本的67.06%；昆明英瑞投資有限公司持有1000萬股，占公司總股本的28.64%；重慶長城茶葉貿(mào)易有限公司持有150萬股，占公司總股本的4.30%。
4月18日，下關(guān)沱茶集團一位不愿透露姓名的董秘告訴記者，去年4月底公司就進入了上市輔導(dǎo)期，計劃在深交所上市，現(xiàn)正鉚足了勁在做準備，但什么時候能通過審批，還不好說。
下關(guān)沱茶集團的前身是下關(guān)茶廠，和昆明茶廠、勐海茶廠、普洱茶廠(云南普洱茶集團前身)曾并稱為“云南四大茶廠”。
慶灃祥茶業(yè)也在低調(diào)地運作上市。3月24日，慶灃祥茶業(yè)的總經(jīng)理田軍在電話里告訴記者：“我們尚在上市輔導(dǎo)中，計劃在2010年上市?！?/p>
除了以上三家進入輔導(dǎo)期，后面排著長隊的還有云南普洱茶集團、大益集團、龍潤集團等普洱茶生產(chǎn)企業(yè)。
茶業(yè)的上市沖動為何突然爆發(fā)？田軍認為，近年來消費的升級和企業(yè)規(guī)模的擴大，行業(yè)發(fā)展非?？?。隨著上市政策由審批制向?qū)徍酥频霓D(zhuǎn)變，投資者才對茶產(chǎn)業(yè)項目有了前景期望。
中國茶葉流通協(xié)會副秘書長李永泉則表示，由于茶葉屬于農(nóng)產(chǎn)品，一直受國家政策扶持，不被投資者看好。
“中國茶業(yè)第一股”的爭奪不僅在云南。福建省安溪鐵觀音集團和杭州龍井茶業(yè)集團也進入了上市輔導(dǎo)期。湖南百里茶廊股份有限公司提出，三年時間打造成全國第一家茶業(yè)上市公司。四川蒙頂山投資集團目前已完成了上市資產(chǎn)審計工作，但評估價3～4億元明顯低于了其預(yù)期，對上市進程或有影響。
融資拓展專賣渠道
普洱茶爆炒風波導(dǎo)致資金積壓，是不少普洱茶生產(chǎn)企業(yè)謀求上市的驅(qū)動力之一。
盡管從2006年以來，云南中茶已上繳國家利稅2000萬元，但董事長兼總經(jīng)理賈鵬不得不承認，去年，大量存貨導(dǎo)致資金積壓嚴重，已成燃眉之急。不過他拒絕透露積壓資金到底有多少。
賈鵬說，按照公司戰(zhàn)略規(guī)劃，利用募集資金，云南中茶決定加大終端銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)投入，在全國建50個專賣店。
朱啟忠也表示，上市后，集團將由原料生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐云斩璁a(chǎn)品生產(chǎn)型的集團企業(yè)，兩條腿走路。一是通過募集資金收購大量原料基地加大儲備，最終擁有10萬噸普洱茶的資源量，年產(chǎn)2萬噸普洱茶，避免因資金短缺造成無序加工。二是在全國布局300個專賣連鎖店?！皥猿智缹I，不走大的批發(fā)?！彼f，如此一來，在去年5600萬元的利潤基礎(chǔ)上，預(yù)計每年有30%-50%的利潤增長率。
慶灃祥茶業(yè)也希望通過自營和加盟兩種方式，在全國建立40-50家專賣店。
龍潤集團副總經(jīng)理婁自田說，自建銷售渠道，是因為“批發(fā)渠道是造成去年普洱茶亂價的根源之一，在廠家實力還比較弱的時候，批發(fā)是一個不錯的選擇。但廠家要想做大做強，建立自有品牌，就不得不損失一部分銷量，舍棄越來越?jīng)]落的批發(fā)渠道”。
據(jù)其介紹，盤點去年，龍潤銷售額達3億多元，利潤是去年所有普洱茶生產(chǎn)企業(yè)中最高的，原因就在于沒有中間商。
“通過上市募集資金，龍潤最終要在全國建800個店，10%是自營，90%是加盟?！眾渥蕴锝o加盟商列出的數(shù)字有，10萬元的保證金(要退)，10萬元的品牌使用費，進貨款在20萬元左右，門檻并不算高。
然而，同是銷售渠道，專賣和批發(fā)相比，需要廠家投入更多的財力和物力，迄今為止，慶灃祥茶業(yè)在茶葉上的投入已超過2億多元。上市融資，能否滿足眾多茶企自建銷售渠道的“救市”之舉？
《普洱江湖》主編朱霄華對此不看好。他認為，從去年5月到現(xiàn)在，普洱茶市場有價無市，上市不一定能迅速融資。
國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)所主任楊建龍則表示，這是普洱茶產(chǎn)業(yè)目前正進入新的一個發(fā)展階段，其發(fā)展涉及到從種植、加工、營銷、價格等一個產(chǎn)業(yè)鏈體系的制度建設(shè)。
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