近日，在公布的“中華茶人榜樣”上，湖南省怡清源茶業(yè)有限公司總裁簡伯華被授予“中華興業(yè)茶人”榮譽稱號。2018年10月29日，頒獎典禮在安化隆重舉行。在接受記者的采訪時，這個被業(yè)內稱為“茶癲子”的硬漢，幾度哽咽，二十多年辦企業(yè)打天下的風雨坎坷，在他內心深處百味雜陳。也許，只有那交織著喜悅與痛楚的淚水，方可澆去胸中塊壘。
堅持很重要，困難無所謂
在茶業(yè)界圈內圈外，簡伯華有兩個別號，一曰“茗風逸士”,一曰“茶癲子”.一雅一俗，相映成趣；雅得高潔，俗得張揚。
簡伯華是湖南怡清源茶業(yè)有限公司的創(chuàng)始人，一個交集了內斂與狂放、淡泊與狂熱、低調與狂野于一身的人，一個俠骨柔腸的人，一個真性情的人。他的“狂”,有如王羲之的狂草，飄若浮云，矯如驚龍，收放自如，自有章法。
他的口頭禪是“老子不信邪”,語氣中有一種傲狂，骨子底里散發(fā)出來的，卻是面對困難時的堅韌和無所畏懼的凜然。
1988年，簡伯華從湖南農業(yè)大學茶學專業(yè)畢業(yè)后，分配到長沙卷煙廠。1992年小平同志南巡講話后，不信邪的他，毅然辭去原煙科副科長一職下海，北上石家莊經營茶葉。
離開穩(wěn)定又體面的國企，是需要勇氣的，何況當時上有老母，下有幼女，白手起家，既無背景又無資源。然而簡伯華覺得，自己的人生可以更開闊一點。他的想法很簡單，把湖南的茶葉賣到北方去，“選擇茶葉，一方面是因為茶業(yè)是中國最傳統(tǒng)而又永不衰敗的朝陽產業(yè)，另一方面，也是最重要的，我愛茶、癡茶?！?/p>
他決定先去石家莊考察市場。人生地不熟，受委屈是難免的。在石家莊，簡伯華遭遇過地痞流氓，碰到過敲詐勒索；為了省錢，住的是3元錢一晚的旅社，吃的是地攤上1.5元錢一碗的大雜燴。
考察完成后，簡伯華租了個60多平方米的舊門面，既是門店，又是倉庫、宿舍和廚房。總算是安營扎寨了，他滿心歡喜，又花50元錢買了部破單車，用于聯(lián)系業(yè)務和送貨，這就算開張了。
當時在長沙的國營茶廠很難拿到貨，他便去下河街的商販那里一家家收。那時的“猴王”花茶，250克一袋，他以10.5元一袋買進，運到石家莊賣14.5元。第一批從長沙發(fā)運的茶葉到了石家莊后，當天就賺了幾十元錢。
獨自在異鄉(xiāng)打拼，個中辛酸自不必多說。夜深人靜，輾轉無眠，“人生有很多這樣的坎，彷徨困惑，甚至退縮，但咬緊牙關，忍一忍就挺過去了。就像《把信送給加西亞》那本書里寫的：堅持很重要，困難無所謂?！蹦ǜ裳蹨I，第二天，他又斗志昂揚地騎著破單車，迎著北方凜冽的寒風，去跑市場。兩年多后，簡伯華挖到了人生第一桶金，他經銷的茶葉進駐了石家莊最高檔的人民商場。
就是這個不信邪的男人，一個在長沙下河街進茶葉的“茶販子”,用一輛破單車，開創(chuàng)了一個“茶葉王國”.如今，他創(chuàng)辦的怡清源已成為湖南茶業(yè)龍頭企業(yè)，擁有8個茶葉粗加工廠、3個精加工廠、12.5萬畝茶葉基地、700家連鎖專賣店、4萬多個終端網(wǎng)點，“怡清源”品牌成為湖南茶業(yè)界第一個“中國馳名商標”。
發(fā)展很重要，大小無所謂
1996年，簡伯華回到長沙，創(chuàng)辦了湖南省怡清源茶業(yè)有限公司，并在阿波羅商場設有銷售專柜。盡管如此，業(yè)內還是有人說，簡伯華是“茶販子”,沒有自己的茶廠，沒有茶葉基地。
“老子不信邪！”簡伯華說這句話時有些激動：“我不光要做茶，我還要做湖南最好的茶。”夢想滋滋作響，信念風月無邊。
“制茶精工人不見，用心良苦天有知”,簡伯華自撰的這副對聯(lián)，是他專心做茶、專注于茶、專業(yè)制茶的生動寫照。他傾注自己所有的精力，百折不回，用心做茶，一切為了茶。那種癡狂讓人動容，“怡情源”的成長速度令人瞠目結舌。
2007年，怡清源投資5000多萬元在安化建立怡清源黑茶廠。進入安化后，簡伯華并沒大張旗鼓，很多人在納悶：這個企業(yè)到底想干什么？他說：我們做出來以后，大家都會知道。
當時，安化黑茶中的重器——千兩茶已停止生產，在市場上銷聲匿跡多年。簡伯華率先扛起黑茶大旗，專注于黑茶品牌打造，招攬安化黑茶界頂尖的專業(yè)技術人員，成功向市場推出了第一支黑茶千兩茶，引起國內茶產業(yè)界的廣泛關注。
怡清源以復興湖南茶產業(yè)與茶文化為己任，相繼向市場推出了野尖茯磚茶、原葉茯磚茶、野尖千兩茶等高端黑茶產品，一炮走紅，反響強烈，并出口多個國家和地區(qū)。袁隆平喝了野尖黑茶后題詞盛贊：“安化野尖，黑茶頂尖?！?/p>
在簡伯華的主導下，怡清源歷經四年時間，自主研發(fā)了中國第一款女性高檔生態(tài)美容養(yǎng)顏茶——黑玫瑰。這款茶以優(yōu)質高檔安化野尖黑茶為主要原料，配以藥食同源的優(yōu)質玫瑰花、蘆薈等，按一定比例，采用獨特保密配方，經現(xiàn)代科技精制而成。黑玫瑰經過876次反復對比試驗，1萬名女性試飲，具有很好的“活血美容、排毒養(yǎng)顏、凈化養(yǎng)身”的功效，獲得國家保健食品批號，獲1項省級科技成果，3項國家專利，被譽為“杯中的美容院”.
簡伯華還親自組建以中國制茶大師、怡清源總工程師張流梅為核心的科研團隊，研發(fā)了怡清源另一款頂級產品——大師原葉茯茶。怡清源大師原葉茯茶保持“原產地、原葉形、原汁味”的三原安化黑茶古法技藝、創(chuàng)新黑茶關鍵技術，以大師匠心制作，是“國家科學技術進步二等獎 成果轉化產品，獲1項國家發(fā)明專利、1項國家級”國家科學技術進步二等獎“ （證書編號2016-J-25103-2-01-D06）、全國名優(yōu)茶黑茶類”特等金獎“,多次榮獲國際金獎。大師茯茶是怡清源自主創(chuàng)新的黑茶科技產品，也是中國第一款保持葉片原生態(tài)完整性的茯茶，是怡清源安化黑茶劃時代的經典和標桿之作，是”大國工匠“之珍品。該產品的隆重推出，不僅是一種新的突破，并且賦予了安化黑茶新的定義。
”不做別的，一切為了茶“,這是簡伯華一直堅持的信條?，F(xiàn)在，怡清源茶業(yè)已成為中國茶葉知名企業(yè)、全國百家大型農產品流通企業(yè)、全國新農村建設百強示范企業(yè)、湖南省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。2009年首屆中國黑茶文化節(jié)上，怡清源野尖黑茶獲”萬人斗茶大賽“金獎，從此奠定了怡清源安化黑茶的江湖地位。2009年他被評為”中國茶葉行業(yè)十大年度經濟人物“,湖南省茶業(yè)協(xié)會原會長曹文成評價他說：簡伯華是引領湘茶發(fā)展的靈魂人物之一。
心態(tài)很重要，人言無所謂
怡清源激活了湖湘茶業(yè)這塘原本平靜的池水，形成了業(yè)界轟動的”怡清源現(xiàn)象“.面對社會上的各種議論，簡伯華淡定從容，甚至放出”狂言“:怡清源是在競爭中長成的，從來就不怕競爭。
簡伯華一直用大手筆打造怡清源：2001年7月，怡清源茶文化藝術團成立，2003年怡清源”野針王“產品獲上海國際茶文化節(jié)金獎，當年9月怡清源牌系列產品被評為湖南名牌產品。2005年5月，湖南衛(wèi)視名牌欄目”鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)“主持人李兵報道怡清源有機生態(tài)茶園，題目是”簡伯華要把茶挑到外國去，用飛機挑“,反響極大；當年7月與湖南大劇院合作，請世界著名鋼琴家殷承宗在湖南大劇院舉辦怡清源之聲——殷承宗大型鋼琴音樂晚會，怡清源的品牌運作和宣傳由此發(fā)端。2006年2月，怡清源茶行亮相英國，在倫敦設立2個專賣店。2007年全資子公司安化怡清源竣工，全球最具特色的黑茶文化酒店茶馬驛館建成。2009年組織安化黑茶”萬人斗茶大會“,發(fā)起”祥和中國節(jié)“大型申遺活動，在人民大會堂與學者于丹共同發(fā)表演講。2011年，怡清源與著名導演張紀中合作，拍攝安化黑茶大戲《菊花醉》。2012年，怡清源斥巨資在中央電視臺投放10秒品牌形象廣告片，大大提升企業(yè)知名度，彰顯公司品牌實力。2013年4月，加盟”重走茶葉之路“——營銷中國茶行動，怡清源作為百峰駝隊中的引領者，把怡清源的品牌駝向全國、蒙古、俄羅斯、歐亞大陸……2018年4月，怡清源黑茶健康全國公益行在北京啟動；2018年10月，怡清源冠名高鐵動車 ,”大師茶“品牌專列馳騁大江南北……
企業(yè)不斷發(fā)展，簡伯華也在不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新產品，也創(chuàng)新營銷模式。以前連電腦打字都不會的簡伯華，又是以一股”老子不信邪“的蠻勁，帶著員工到各地學習培訓，回來后閉關研究，充分利用網(wǎng)站建設、博客營銷、社群營銷和微博營銷等多種形式，推動線上銷售。早在2007年，怡清源就在淘寶網(wǎng)開設了旗艦店，開店后5天升鉆，55天升皇冠，成就了淘寶網(wǎng)實物類賣家沖鉆沖冠的神話。目前，僅怡清源淘寶旗艦店就已累計會員超過10萬名，年銷售額近2000萬元。2011年5月，怡清源網(wǎng)上官方商城正式上線，成為黑茶電子商務營銷領域的佼佼者。在簡伯華敢于”吃螃蟹“的作為中，怡清源茶業(yè)成為2014年度”湖南省電子商務示范企業(yè)?！艾F(xiàn)在，怡清源正在籌劃全新的新零售模式，推動企業(yè)進一步轉型升級。
經過二十多年的摸索，怡清源走出了一條連鎖專賣、特約經銷、電子商務、國際貿易全融合的特色營銷之路。怡清源深度拓展華南、華東、華北、西北、東北等區(qū)域，在全國建立了4萬多個終端網(wǎng)點，怡清源黑茶受到了越來越多的人喜愛。
這就是”狂人“簡伯華。他品性中的雅與狂，相得益彰。千江有水，月映其上，萬里無云，一碧如洗，恰是茶人的澄澈、至純。他的狂野，又似那一江奔涌的河水，激情澎湃，靜水流深，卻又綿綿無絕。這次榮獲中華興業(yè)茶人稱號，正是簡伯華一生癡狂與雅致的最好印證。
湖南怡清源有機茶種植有限公司——湖南省怡清源茶業(yè)有限公司的全資子公司，是集茶園基地建設和茶葉種植栽培科研一體的公司。公司已通過ISO9001：2008國際質量體系認證，并取得德國BCS有機茶認證、美國NOP有機茶認證、HACCP認證和SC食品認證。公司擁有“長沙縣百里茶廊〔長春〕有機茶基地、常德桃源生態(tài)茶園基地、安化、沅陵、石門等茶園基地12.5萬畝，其中有機茶園5萬畝。茶園的栽培、管理、抗旱、治蟲、治病等全過程跟蹤，科學化管理，使整個怡清源茶園基地處于無蟲害、無污染的環(huán)境，從產品源頭把好質量關，是怡清源茶品質的強力保證。
湖南怡清源茶園基地主要分布在北緯30度左右的武陵山脈、雪峰山脈等地。高標準的生態(tài)茶園總面積12.5萬畝，其中有機茶園5萬畝。
四大茶園基地
常德桃源生態(tài)茶園基地
長沙縣百里茶廊有機茶基地
怡清源湘南茶園基地
安化茶園基地
茶園生態(tài)環(huán)境
怡清源四大茶園基地位于武陵山脈、雪峰山脈等平均海拔800米以上，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，長年云霧彌漫，土壤肥沃，雨量充沛，是原始、自然、綠色的產茶環(huán)境，是世界公認的中國優(yōu)質茶產區(qū)黃金緯度帶。
有機生態(tài)管理
怡清源對所有茶園進行全方位有機生態(tài)的標準化管理，統(tǒng)一除草，統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一防治。全和無施用化肥、農藥、因使用有根電力肥和生物制劑，利用茶園害蟲天敵、采用生物、物理、化學防治相結合，確保茶葉的生態(tài)有機，從而榮獲美國農業(yè)部USDAORGANICE有機認證、澳大利亞NASAA有機認證、德國BCS有機食品認證、Rainforest Alliance certification雨林聯(lián)盟認證。
怡清源科研中心擁有一支茶葉科技研究人才隊伍，下設怡清源茶業(yè)研究所，與湖南農業(yè)大學、湖南醫(yī)學院合作，不斷研發(fā)符合現(xiàn)代社會需求的茶產品。怡清源茶業(yè)研究所設有微生物實驗室、生化實驗室、理化檢驗室、分析檢測室、產品研發(fā)室、工藝研究室等多個功能區(qū)，同時還配備高效氣相和液相色譜儀、紫外分光光度計、旋轉蒸發(fā)儀等儀器，滿足了科研與產品創(chuàng)新的多元化需求。研究所立足解決中國茶發(fā)展的重大關鍵共性技術問題，加強產學研結合，與相關科研院所進行技術戰(zhàn)略合作，整合科研資源，利用我公司在綠茶、黑茶生產、產品開發(fā)、技術研發(fā)等方面的優(yōu)勢，解決企業(yè)發(fā)展中的重大關鍵性技術問題，并使科研成果迅速產業(yè)化，推動公司及茶產業(yè)的技術進步。
湖南怡清源茶業(yè)有限公司作為省內最早的茶業(yè)網(wǎng)站的締造者之一，一直領跑著行業(yè)內電子商務方向，先后成功開發(fā)和運營著具影響力的多個專業(yè)網(wǎng)站：怡清源黑茶官方網(wǎng)、怡清源茶葉官方網(wǎng)、怡清源安化黑茶淘寶旗艦店和怡清源安化黑茶茶葉官方商城網(wǎng)，成為行業(yè)網(wǎng)站的領頭羊，并藉此成為湖南省茶業(yè)電子商務的典范。
網(wǎng)絡營銷平臺對于眾多茶業(yè)經營企業(yè)來說，不僅是單純的經濟效益，更是一條提高企業(yè)知名度、深塑企業(yè)形象的關鍵渠道。一些茶業(yè)經營者憑借網(wǎng)絡營銷成本低、擴張快的優(yōu)勢，開拓網(wǎng)絡銷售市場。他們不僅專注于零售，同樣側重于茶產品批發(fā)。他們通常有著自己的實體店鋪和專門的供貨渠道，憑借著價格優(yōu)勢和良好的服務態(tài)度以及長時間在網(wǎng)絡上贏得高級別的信譽，提高受眾認知度，從而實現(xiàn)較好的銷售業(yè)績。
怡清源安化黑茶早在2005年就開始進行電子商務營銷嘗試，并于2007年11月28日開設淘寶旗艦店，開業(yè)后五天升鉆（淘寶信用評價體系），55天成為皇冠，成就了淘寶網(wǎng)實物類賣家沖鉆沖冠的神話。2008年年底獲得了第十萬零一次好評，奪得四皇冠信譽。怡清源安化黑茶在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)立的“三W”（無郵費送貨到家，無條件退換貨、無限溝通24小時在線）經營理念，使其迅速成為業(yè)內焦點和學習的榜樣，并得到阿里巴巴創(chuàng)始人馬云的關注。怡清源安化黑茶網(wǎng)店里定期舉辦的優(yōu)惠促銷活動，如免郵費、購物返現(xiàn)、新茶試飲等更是得到了消費者的認可。短短兩年，僅怡清源安化黑茶淘寶旗艦店CTOC店鋪就已累計總會員數(shù)15萬人，電子商務年銷售額突破1000萬元。怡清源安化黑茶因此獲得長沙首屆電子商務明星企業(yè)稱號，被業(yè)界譽為電商營銷神話的締造者。
回想當初的經歷，以前連打字都不會的怡清源創(chuàng)始人簡伯華，硬是帶著一股“老子不信邪”的蠻勁，帶著員工到各地學習培訓，回來后閉關研究，他笑稱自己是“百戰(zhàn)歸來再讀書”。經過苦心經營，怡清源安化黑茶發(fā)展成為湖南茶業(yè)電子商務第一品牌、全網(wǎng)黑茶銷售第一品牌。
簡伯華曾對媒體說過，怡清源安化黑茶電子商務工作的承擔及其所承載的功能具有未來戰(zhàn)略意義，是怡清源安化黑茶順應時代的重要營銷渠道方式，今后，怡清源安化黑茶電子商務將會走得更高更遠，怡清源安化黑茶的健康理念會傳播到世界各地。
2011年，簡伯華又把眼光“盯”上了火爆的微電商，任何一名普通網(wǎng)友都可以成為怡清源安化黑茶的業(yè)務員。簡伯華認為，基于微信朋友圈的信任以及怡清源安化黑茶的良好口碑，微商城大有可為。怡清源安化黑茶微商城推出后，簡伯華很快嘗到了甜頭，企業(yè)銷售業(yè)績不斷刷新。在茶業(yè)界，有人把怡清源安化黑茶比作一只“鯰魚”，尤其是怡清源安化黑茶在電子商務營銷上不懈創(chuàng)新，一直引領湖湘茶界潮流，激活了湖湘茶業(yè)這塘原本過于平靜的池水，也形成了業(yè)界所津津樂道地“怡清源安化黑茶現(xiàn)象”。
眼下，怡清源安化黑茶即將推出全新的新零售模式，強化線上線下的引流互動，以場景消費和體驗式消費為核心，增強客戶粘性，拓寬產品營銷渠道。不做別的，一切為了茶。怡清源安化黑茶不忘初心，砥礪前行，用互聯(lián)網(wǎng)加一盞紅亮的黑茶湯，讓大美人間喝出健康新希望。
