湖南茶葉出口企業(yè)

2013年，國(guó)家主席習(xí)近平提出共建“一帶一路”倡議;2023年，我們迎來(lái)“一帶一路”建設(shè)十周年。

為紀(jì)念共建“一帶一路”倡議提出十周年，落實(shí)中國(guó)支持高質(zhì)量共建“一帶一路”的八項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)與“一帶一路”沿線國(guó)家與地區(qū)之間的交流合作中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)茶葉專業(yè)委員會(huì)聯(lián)合《中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊》、深圳市華巨臣實(shí)業(yè)國(guó)際會(huì)展集團(tuán)有限公司共同編寫(xiě)《“一帶一路”十周年茶產(chǎn)業(yè)典型案例集》。

本期推出《“一帶一路”十周年茶產(chǎn)業(yè)典型案例集》中的湖南茶業(yè)集團(tuán)案例，以饗讀者。

湖南茶業(yè)集團(tuán)

共享“一帶一路”發(fā)展繁榮的標(biāo)桿

帶動(dòng)50萬(wàn)戶茶農(nóng)年戶均增收9500元以上

案例價(jià)值

湖南省茶業(yè)集團(tuán)股份有限公司成立于1988年，2012年改制為股份制，是內(nèi)外貿(mào)并舉、全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口示范企業(yè)、中國(guó)茶葉行業(yè)十大領(lǐng)軍企業(yè)、海關(guān)AEO高級(jí)認(rèn)證企業(yè)。自1999年獲得茶葉進(jìn)出口權(quán)至今，尤其是近10年，公司出口額由5373萬(wàn)美元增長(zhǎng)至近8000萬(wàn)美元，占湖南茶葉出口總額近50%，經(jīng)營(yíng)規(guī)模及綜合實(shí)力連續(xù)多年排名全國(guó)茶行業(yè)前列。

案例做法

01

對(duì)標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)，強(qiáng)化茶園基地建設(shè)

湖南茶業(yè)集團(tuán)廠區(qū)。 朱元福 攝

為應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與技術(shù)性貿(mào)易措施限制，公司堅(jiān)持以國(guó)際市場(chǎng)客戶需求為導(dǎo)向，積極開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化茶園建設(shè)，尤其是有機(jī)認(rèn)證茶園基地建設(shè)，在所有基地都嚴(yán)格實(shí)施“五統(tǒng)一管理”(統(tǒng)一種植、培管、采摘、加工、貯藏保鮮標(biāo)準(zhǔn))制度，為基地茶園提供免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)業(yè)化服務(wù)，全面推廣綠色防控技術(shù)，建立了一套“從茶園到茶杯”的茶葉產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系，并嚴(yán)格開(kāi)展各項(xiàng)檢測(cè)與認(rèn)證，從源頭上確保茶葉質(zhì)量安全。迄今，公司在湖南省內(nèi)外建立優(yōu)質(zhì)茶園基地99個(gè)，茶園總面積64.5萬(wàn)畝，其中14.5萬(wàn)畝基地茶園通過(guò)了歐盟EC有機(jī)法規(guī)、美國(guó)NOP標(biāo)準(zhǔn)和日本JAS標(biāo)準(zhǔn)等有機(jī)茶國(guó)際認(rèn)證以及公平貿(mào)易、雨林聯(lián)盟等國(guó)際認(rèn)證，產(chǎn)品深受國(guó)際客戶尤其是歐盟市場(chǎng)客戶的信任與認(rèn)可，茶葉年出口歐盟數(shù)量居全國(guó)前列。

02

加強(qiáng)生產(chǎn)提質(zhì)改造，提升產(chǎn)品效益與競(jìng)爭(zhēng)力

公司高度重視茶葉加工等生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，每年都投入上千萬(wàn)資金用于生產(chǎn)線建設(shè)與提質(zhì)改造。近年來(lái)，公司投資10億元建成六大現(xiàn)代化茶產(chǎn)業(yè)園(湘茶高科技產(chǎn)業(yè)園、白沙溪黑茶產(chǎn)業(yè)園、益陽(yáng)茯茶產(chǎn)業(yè)園、瀟湘茶精深加工產(chǎn)業(yè)園、辰州碣灘茶產(chǎn)業(yè)園、君山黃茶產(chǎn)業(yè)園)，基本實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化、清潔化、自動(dòng)化生產(chǎn)，產(chǎn)品效益與競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升，年茶葉加工能力10萬(wàn)噸以上，為開(kāi)拓共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

03

重點(diǎn)培育自有品牌，積極開(kāi)拓國(guó)際新興市場(chǎng)

湖南茶業(yè)集團(tuán)走進(jìn)摩洛哥與客商交流。 朱元福 攝

“一帶一路”建設(shè)是前無(wú)古人的開(kāi)創(chuàng)性事業(yè)，為此，湖南茶業(yè)集團(tuán)采取以下措施：

(一)堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，著力塑造湘茶品牌，擴(kuò)大品牌影響力。

在國(guó)內(nèi)，公司重點(diǎn)打造了“白沙溪”“湘益” “君山”“洞庭”4件中國(guó)馳名商標(biāo)與“臻溪”“倩云”等8個(gè)省級(jí)著名商標(biāo)，創(chuàng)新打造了“茶守藝”“奶牛郵局”等新茶飲品牌，在傳統(tǒng)茶與調(diào)飲茶等新興賽道上均完成了品牌布局;在國(guó)外，公司在30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了“Xiangtea”商標(biāo)，每年舉辦品牌推介活動(dòng)30次以上，開(kāi)展茶文化推廣活動(dòng)200余場(chǎng)，還參加博鰲亞洲論壇、中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)、世界茶葉大會(huì)等國(guó)際性博覽會(huì)20余場(chǎng)，并通過(guò)國(guó)內(nèi)外主流媒體開(kāi)展了全方位、多形式的品牌宣傳，品牌影響力得到了進(jìn)一步提升。

(二)依托對(duì)非經(jīng)貿(mào)合作新機(jī)遇，深入開(kāi)拓非洲新興市場(chǎng)。

公司積極參與中國(guó)—非洲經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)等大型對(duì)非展會(huì)與各類線上展銷會(huì)，向非洲客戶推廣湖南優(yōu)質(zhì)茶葉產(chǎn)品與豐富多彩的湘茶文化，積淀良好的湘茶品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大了與非洲各國(guó)的經(jīng)貿(mào)交流。2022年，公司對(duì)非出口額2356.36萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)80.54%。

(三)依托“一帶一路”建設(shè)機(jī)遇，完善國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷服務(wù)體系。

截至2022年底，公司共在國(guó)內(nèi)外建立品牌專賣店2311家、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)21000余個(gè)，還設(shè)立了4個(gè)駐外辦事處，與100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶保持著穩(wěn)定的貿(mào)易往來(lái)。

(四)積極嘗試開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)，提升利潤(rùn)率。

近年來(lái)，公司通過(guò)亞馬遜等跨境電商平臺(tái)在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的B2B模式上拓展了B2C模式，實(shí)現(xiàn)了從單一外貿(mào)模式向多元化發(fā)展階段轉(zhuǎn)型，有效減少了國(guó)外進(jìn)口商、經(jīng)銷商等分銷環(huán)節(jié)，產(chǎn)品純利潤(rùn)率由原來(lái)的8%提升到20%以上，為公司出口業(yè)務(wù)增添了新動(dòng)力。

湖南茶業(yè)集團(tuán)參加廣交會(huì)。 朱元福 攝

04

加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，強(qiáng)化出口茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)支撐

公司依托擁有的4個(gè)科研中心及“劉仲華院士工作站”“茯茶冠突散囊菌(金花)湖南省工程研究中心”等科研平臺(tái)，完成數(shù)十項(xiàng)重大科研項(xiàng)目，獲國(guó)家專利85項(xiàng)。公司每年研發(fā)出口適銷新產(chǎn)品30款以上，深受國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)客戶青睞。

未來(lái)貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃：

(一)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化出口基地建設(shè)，完善出口茶葉質(zhì)量安全管理體系。公司計(jì)劃繼續(xù)加大對(duì)古丈、沅陵、會(huì)同、石門等地的優(yōu)質(zhì)良種出口茶基地改造與示范推廣力度，指導(dǎo)出口茶基地開(kāi)展歐盟有機(jī)法規(guī)、美國(guó)NOP標(biāo)準(zhǔn)、日本JAS標(biāo)準(zhǔn)等有機(jī)國(guó)際認(rèn)證，力爭(zhēng)每年新增認(rèn)證茶園1萬(wàn)畝以上;加強(qiáng)基地質(zhì)量安全管理與綠色防治技術(shù)推廣力度，進(jìn)一步完善出口茶葉質(zhì)量安全管理體系，提升出口茶基地產(chǎn)品質(zhì)量，從源頭上突破茶葉進(jìn)口國(guó)設(shè)立的技術(shù)性貿(mào)易措施限制，提高公司出口茶競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)加強(qiáng)品牌與營(yíng)銷，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)。

“十四五”時(shí)期，公司將進(jìn)一步參與“一帶一路”建設(shè)，加強(qiáng)共建“一帶一路”國(guó)家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及品牌宣傳，積極參加國(guó)際性茶葉展會(huì)，深化與國(guó)際客戶的品牌合作，進(jìn)一步擴(kuò)大“Xiangtea”自主品牌知名度與影響力，促進(jìn)茶葉出口量、出口額穩(wěn)定增長(zhǎng)，出口結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

(三)加大出口新產(chǎn)品研發(fā)力度，提高出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

一是加大對(duì)高效低農(nóng)殘茶、有機(jī)茶生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)力度，持續(xù)提升出口茶葉產(chǎn)品質(zhì)量;二是依托現(xiàn)有科研平臺(tái)與技術(shù)成果每年開(kāi)發(fā)10款以上符合國(guó)際市場(chǎng)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額;三是完善茶葉檢測(cè)技術(shù)體系，確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)安全。

湖南茶業(yè)集團(tuán)生態(tài)茶園。 朱元福 攝

湖南茶業(yè)集團(tuán)將以“百年企業(yè)、世界品牌”為發(fā)展愿景，力爭(zhēng)到2025年實(shí)現(xiàn)銷售額100億元人民幣，出口額2億美元，利稅10億元人民幣，發(fā)展茶園基地總數(shù)達(dá)100個(gè)、面積100萬(wàn)畝，直接帶動(dòng)50萬(wàn)戶茶農(nóng)年戶均增收3萬(wàn)元人民幣，輻射帶動(dòng)湖南省100萬(wàn)戶茶農(nóng)年戶均增收2萬(wàn)元人民幣，為助力湖南鄉(xiāng)村振興、致富三湘百萬(wàn)茶農(nóng)，示范帶動(dòng)全國(guó)茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。

案例成效

01

市場(chǎng)大、品種全

公司主要出口市場(chǎng)為美國(guó)、英國(guó)、俄羅斯以及歐盟、中東、中亞、非洲等國(guó)家或地區(qū)，與100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)保持了穩(wěn)定的貿(mào)易聯(lián)系;出口產(chǎn)品為大宗茶、小包裝茶，涵蓋綠茶、紅茶、花茶、黑茶、烏龍茶、速溶茶粉等品類。

02

自有國(guó)際市場(chǎng)品牌與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成品牌矩陣。

除“Xiangtea”國(guó)際商標(biāo)外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有“白沙溪”“湘益”“君山”“洞庭”4件中國(guó)馳名商標(biāo);國(guó)內(nèi)外建立了品牌專賣店2300多家、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)21000多個(gè)。

03

擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力

公司坐擁“國(guó)家茶葉加工技術(shù)研發(fā)分中心(湖南)”“湖南省茶葉種植與加工工程技術(shù)研究中心”“中華全國(guó)供銷合作總社杭州茶葉研究所湖南研究中心”“湖南省認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”4個(gè)省部級(jí)科研平臺(tái)，共取得重大科研成果28項(xiàng)，其中國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)1項(xiàng)、省創(chuàng)新獎(jiǎng)1項(xiàng)、省科技進(jìn)步獎(jiǎng)4項(xiàng);主導(dǎo)或參與制修訂國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)15項(xiàng)，獲得專利授權(quán)85項(xiàng)。

湖南茶業(yè)集團(tuán)懷化會(huì)同茶園基地。 朱元福 攝

04

形成了良好的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)

立足外貿(mào)，帶動(dòng)上游，公司在湖南全省建立了99個(gè)優(yōu)質(zhì)茶園基地，通過(guò)合作、參股、訂單、包銷、返利等模式，帶動(dòng)50萬(wàn)戶茶農(nóng)年戶均增收9500元人民幣以上。

案例啟示

湖南茶業(yè)集團(tuán)通過(guò)品牌建設(shè)，將科研開(kāi)發(fā)能力、跨境電商探索化作實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)率，大大提升了中國(guó)茶的國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)權(quán)和影響力。

同時(shí)，外貿(mào)與內(nèi)銷協(xié)同發(fā)展，用全品類夯實(shí)了國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的利益聯(lián)結(jié)，形成良好的上游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)，在共建“一帶一路”進(jìn)程中譜寫(xiě)更多合作共贏的動(dòng)人故事。

出品：中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊全媒體

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從200多年前中國(guó)茶葉傳入英國(guó)，到如今飲茶已成為英國(guó)人生活習(xí)俗，80%的人每天都飲茶，其茶葉消費(fèi)量約占各種飲料總消費(fèi)量的一半，是世界上茶葉銷售量最大的國(guó)家之一，人均年消費(fèi)超過(guò)2公斤茶葉。英國(guó)本土不產(chǎn)茶，而茶的人均消費(fèi)量占全球首位，因此，茶的進(jìn)口量長(zhǎng)期遙居世界第一。在甲午戰(zhàn)爭(zhēng)以前中國(guó)一直是英國(guó)茶葉主要來(lái)源地，后來(lái)隨著清朝的衰落、印度和斯里蘭卡等國(guó)茶葉的發(fā)展興起，中國(guó)茶的英國(guó)市場(chǎng)逐步萎縮，至目前已跌落中國(guó)茶出口的20位以后。如何恢復(fù)國(guó)茶在英國(guó)的市場(chǎng)一直都是中華茶人努力的目標(biāo)。

作為湖南，目前是全國(guó)茶葉出口歐盟最多的省份，英國(guó)自然也是湘茶人積極拓展的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，為此湖南茶葉組團(tuán)于3月22-30日遠(yuǎn)赴不列顛，尋求擴(kuò)大湘茶對(duì)英出口機(jī)會(huì)。

企業(yè)積極成功組團(tuán)

FE國(guó)際食品飲料展是英國(guó)最大的食品飲料類專業(yè)展會(huì)，自1979年創(chuàng)展以來(lái)已成功舉辦了23屆，是世界四大食品與飲料展之一，并且是歐洲最具規(guī)模和影響力的展會(huì)，是英國(guó)最大規(guī)模、最富有盛名的食品飲料行業(yè)盛會(huì)。展示創(chuàng)新、全球和前沿的食品和飲料產(chǎn)品，集聚了歐洲乃至世界的食品飲料供應(yīng)商與頂級(jí)買家。值此“2024英國(guó)國(guó)際食品飲料展”于3月25-27日在倫敦Excell展館中心舉行，報(bào)經(jīng)省商務(wù)廳同意，湖南省茶業(yè)協(xié)會(huì)、湖南省紅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)聯(lián)合湖南大道通途會(huì)展公司組織了湖南省茶業(yè)集團(tuán)、新寧縣舜帝茶業(yè)有限公司、湖南瑪洛雅茶業(yè)有限公司等茶葉專業(yè)出口公司和湖南過(guò)山茶業(yè)有限公司、安化縣建新山界上茶葉有限公司、湘西州牛角山生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司、古丈縣一盞清茶業(yè)有限公司等紅茶、綠茶、黑茶品牌企業(yè)以及“好韻味”食品共8家企業(yè)成團(tuán)赴英國(guó)參展參會(huì)、考察市場(chǎng)、合作交流，希望積極拓展、擴(kuò)大英國(guó)湘茶出口機(jī)會(huì)與市場(chǎng)。

深入走訪有效交流

在英期間先后拜會(huì)英國(guó)中華商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、湖南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)方剛，英國(guó)湖南同鄉(xiāng)會(huì)主席吳莉莉及英國(guó)江西商會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳洪青，全面了解英國(guó)生活習(xí)俗、茶葉消費(fèi)習(xí)慣及他們業(yè)務(wù)范圍，交流茶葉等農(nóng)產(chǎn)品在英市場(chǎng)情況、進(jìn)入方式途徑，并就合作相關(guān)事宜進(jìn)行了探討，方剛會(huì)長(zhǎng)所在企業(yè)已成功搭建了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入中餐館、華人圈乃至英國(guó)市場(chǎng)的平臺(tái)渠道，正著力建立自己展示采購(gòu)中心及貨倉(cāng)，建議湘茶品牌企業(yè)及“好韻味”食品合作并入駐;吳莉莉會(huì)長(zhǎng)表示愿為湖南企業(yè)進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)、湖南學(xué)子到英國(guó)深造提供便捷通途及法律保障;吳洪青會(huì)長(zhǎng)則直接前往展位為湘茶企業(yè)站臺(tái)、對(duì)接有效客商，幫助2家企業(yè)成功達(dá)成3-5個(gè)單。

還組織赴英企業(yè)先后考察走訪了英國(guó)著名茶品牌企業(yè)Harrods、TWG、Twining、Whittards及其在倫敦、牛津的品牌店，交流了解其茶葉經(jīng)營(yíng)品類及來(lái)源、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況以及合作可能，并找到了“北京同仁堂”在英國(guó)唯一的營(yíng)運(yùn)店，了解發(fā)現(xiàn)它竟然還經(jīng)營(yíng)中國(guó)品牌茶產(chǎn)品并同意銷售品牌湘茶，一行人員熱情高漲、非常踴躍，對(duì)英國(guó)茶葉消費(fèi)市場(chǎng)都有了一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)與了解。

展會(huì)期間，還特地拜會(huì)蒙哥馬利集團(tuán)國(guó)際銷售總監(jiān)James Murray，了解英國(guó)茶品牌狀況、茶企經(jīng)營(yíng)模式和國(guó)際食品飲料展情況，尋求展會(huì)支持與合作機(jī)會(huì);展會(huì)結(jié)束后，茶葉出口公司分別拜訪各自的老客戶、受邀前往新客戶考察，力求進(jìn)一步擴(kuò)大出口業(yè)績(jī);“好韻味”深入中餐館、餐飲企業(yè)進(jìn)一步了解湘菜食品出口品類、品質(zhì)特色及檢測(cè)要求;首次赴英的品牌茶企抓緊整理、消化展會(huì)客戶交流信息，篩選可以全面跟進(jìn)的合作意向客商，并及時(shí)繼續(xù)交流、進(jìn)一步商洽。

展會(huì)人氣旺收獲大

英國(guó)是湘茶集團(tuán)著力開(kāi)拓的出口市場(chǎng)之一，雖然總量不大但一直在前行，通過(guò)這次活動(dòng)，據(jù)了解估計(jì)在鞏固老客商的同時(shí)，新增了2-3個(gè)新客商，增加100萬(wàn)美金左右的訂單;舜帝茶業(yè)赴英人員最多，其特色紅茶吸引了眾多觀眾品鑒，現(xiàn)場(chǎng)接待近1000人次，簽訂意向客戶5單、金額2000萬(wàn)元人民幣，并與知名飲料企業(yè)BLIGHTYBOOCH達(dá)成了特色紅茶原料供應(yīng)協(xié)議;瑪洛雅公司的茶樣最為豐富，吸引了不少英國(guó)茶葉專業(yè)進(jìn)口商的關(guān)注、詢問(wèn)及商洽，尤其是在英國(guó)比較歡迎的幾個(gè)茉莉花茶品種贏得了客商青睞;首次走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的安化建新山界上茶業(yè)，既帶了紅茶、又帶了黑茶產(chǎn)品，同時(shí)由于胡總流利的英語(yǔ)交流，在贏得眾多潛在客商的同時(shí)，最為成功全面推介了安化紅茶、安化黑茶的品質(zhì)及特性;來(lái)自江華縣的過(guò)山茶業(yè)和來(lái)自古丈縣牛角山茶業(yè)、一盞清茶業(yè)的參會(huì)人員，身著獨(dú)特的瑤族、苗族、土家族等少數(shù)民族服裝及優(yōu)質(zhì)紅茶、綠茶產(chǎn)品，吸引了廣大觀眾的目光與好奇，品鑒、合影者絡(luò)繹不絕，

當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)對(duì)她們還進(jìn)行了采訪和走秀專門拍攝，在英國(guó)成功的宣傳推介少數(shù)民族的文化與特色茶產(chǎn)品，與此同時(shí)，參會(huì)人員比較全面地了解了國(guó)際市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)和客戶需求，分別與多家潛在客戶建立了聯(lián)系，尤其是一盞清這次準(zhǔn)備充分，選派了經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員和專業(yè)的技術(shù)人員，以確保在展覽會(huì)上能夠?yàn)榭蛻籼峁┘皶r(shí)、專業(yè)的服務(wù);作為這次唯一一家食品湘菜企業(yè)，“好韻味”首次在英國(guó)展示自己的“低辣、中辣、特辣”等下飯菜系列產(chǎn)品，讓消費(fèi)者進(jìn)一步的了解到產(chǎn)品本身及不同的應(yīng)用場(chǎng)景，很好地宣傳了企業(yè)形象及其文化理念，直觀了解了英國(guó)方便型餐飲及下飯菜的市場(chǎng)及客戶需求，為下一步開(kāi)發(fā)英國(guó)等歐洲市場(chǎng)提供了合作方式、渠道和潛在客戶......據(jù)統(tǒng)計(jì)，這次7家茶葉出口企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)簽訂意向訂單超過(guò)400萬(wàn)美金、如果舜皇山茶業(yè)與BLIGHTYBOOCH合作落地，本次活動(dòng)預(yù)期總成交可能會(huì)突破1000萬(wàn)美金。與英國(guó)湖南商會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)和江西商會(huì)及英國(guó)Harrods、TWG、Twining、Whittards等品牌茶企茶店的參訪、交流，讓大家全面了解到英國(guó)茶歷史文化、消費(fèi)習(xí)俗、產(chǎn)品特色、市場(chǎng)容量等，有利于湘茶企業(yè)思考如何針對(duì)性設(shè)計(jì)產(chǎn)品、構(gòu)建合作平臺(tái)，積極有效地?cái)U(kuò)大湘茶、湘菜的英國(guó)市場(chǎng)。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與教訓(xùn)

參加國(guó)際展會(huì)，一是要提前了解展會(huì)舉辦地的茶葉食品市場(chǎng)特征與潛力，最好選擇中國(guó)已經(jīng)拓開(kāi)了的比較成熟、占比較高的國(guó)家市場(chǎng)及產(chǎn)品品類，同時(shí)準(zhǔn)備相應(yīng)參會(huì)參展產(chǎn)品;二是展會(huì)前要精心準(zhǔn)備企業(yè)的宣傳英文畫(huà)冊(cè)、制作符合國(guó)際風(fēng)格的展位背景版;三是參加西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家的展會(huì)，最好提供企業(yè)生產(chǎn)基地良好的生態(tài)環(huán)境、清潔化生產(chǎn)、質(zhì)量溯源、有機(jī)認(rèn)證和幫助農(nóng)民增收等方面的素材與宣傳資料，以更好地吸引客戶，促進(jìn)成交;四是展會(huì)期間，盡量聘請(qǐng)專業(yè)翻譯，甚至外聘當(dāng)?shù)貙I(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)，更利于精準(zhǔn)撲捉專業(yè)客商、有效促成訂單簽訂;五是客戶和觀眾對(duì)中國(guó)茶、食品高度認(rèn)可，但中國(guó)主要茶企、食品企業(yè)參與展會(huì)不多、不夠;六是中國(guó)茶應(yīng)借鑒TWG的成功經(jīng)驗(yàn)，在世界主要城市應(yīng)建立自己高端有機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷和展示窗口，以便讓更多的人愛(ài)上湘茶以及湘菜。

來(lái)源：北京茶世界、中農(nóng)促茶產(chǎn)業(yè)分會(huì)

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放眼青山綠，層層滿坡涯。如今正值春茶采摘旺季，4月22日，在湖南省益陽(yáng)市安化縣白沙溪茶廠有機(jī)茶園基地均澤園，背著竹簍的茶農(nóng)正忙著采摘今年的第一批新茶。離茶園基地不遠(yuǎn)的茶廠倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，工人們正按照訂單對(duì)出口茶葉進(jìn)行清點(diǎn)、打包、裝車。經(jīng)長(zhǎng)沙海關(guān)關(guān)員現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)合格，白沙溪茶廠生產(chǎn)的320件黑茶啟運(yùn)出口，是湖南今年首批出口黑茶。