昨天(2020年12月31日)，吳曉波頻道和天貓國潮一起推出了“新國貨跨年直播秀”。吳曉波作為“新國貨推薦官”為一批國貨品牌代言。
本次直播間有2個：“吳曉波-新國貨首發(fā)”和“天貓國潮”。因為“天貓國潮”直播間并未有茶葉產(chǎn)品商家，下文內(nèi)容主要是圍繞“吳曉波-新國貨首發(fā)”直播間。
吳曉波的跨年直播秀從中午11:55分開始，直播時長11小時9分鐘，到凌晨才結(jié)束。
本場直播期間累計PV(觀看量)9,496,551，UV(獨立訪客量)5,87,091，預(yù)估銷售單量5251，預(yù)估銷售額47.0萬元，客單價89.5元。
作為茶葉品牌代表，華祥苑、八馬茶業(yè)和小罐茶進入?yún)菚圆ǖ奶詫氈辈ラg售賣，參與主體為各自線上旗艦店(天貓)。其中，華祥苑為本次直播投入最大。
注：吳曉波(左)和肖文華(右)
華祥苑專門策劃了首屆“中國茶.國貨節(jié)”，掏錢成為跨年直播秀的品牌合作伙伴，董事長肖文華單獨與吳曉波在直播間對話，還以“新國貨首發(fā)”名義給直播間上架3個新品。
而八馬茶業(yè)和小罐茶未給與單獨品牌贊助，也未給本次活動專門上架產(chǎn)品，僅僅是給予一定價格折扣。
3個茶葉品牌，在吳曉波直播間表現(xiàn)如何?
1.茶葉選品
從上架商品來看，華祥苑產(chǎn)品為國繽茶盛世茶敘.限量版(肉桂+大紅袍+正山小種)，41.5g，原價2800元，直播價2000元;國繽茶.紀(jì)念版(大紅袍+肉桂)，41.5g，原價860元，直播價499元;國繽茶.紀(jì)念版(清香型鐵觀音)，25g，原價300元，直播價199元。
八馬茶業(yè)產(chǎn)品為安溪鐵觀音，105g，原價198元，常規(guī)促銷價89元，直播價79元。小罐茶產(chǎn)品為彩罐組合裝，20g，原價79元，常規(guī)促銷價78元，直播價59元。
從茶葉品類來看，華祥苑主產(chǎn)品為烏龍茶、紅茶，贈品有白茶;八馬茶業(yè)僅有1個品類，烏龍茶;小罐茶為組合裝茶葉產(chǎn)品(烏龍茶、紅茶和茉莉花茶)。
2.銷售概況
從產(chǎn)品價格來看(按原價估算)，華祥苑3個產(chǎn)品價格分別為33735元/斤、10361元/斤、6000元/斤，八馬茶業(yè)產(chǎn)品價格為943元/斤，小罐茶產(chǎn)品價格為1975元/斤。
從銷售折扣來看(按原價估算)，華祥苑3個產(chǎn)品折扣分別為7.1折、5.8折、6.6折，八馬茶業(yè)產(chǎn)品折扣為4.0折，小罐茶產(chǎn)品折扣為7.5折。
從直播期間銷售單量來看，華祥苑3個產(chǎn)品合計為34單，最貴產(chǎn)品國繽茶盛世茶敘.限量版有2單。此外，八馬茶業(yè)11單，小罐茶279單。
從直播期間銷售額來看，華祥苑3個產(chǎn)品累計銷售額為16068元，八馬茶業(yè)銷售額為869元，小罐茶銷售額為16461元。
從每單平均價格來看(按直播期間銷售單量和銷售額估算)，華祥苑為473元，八馬茶業(yè)為79元，小罐茶為59元。
小結(jié)
從3個茶葉品牌實際銷售情況來看，小罐茶最亮眼，銷售額和銷售量都是最多;八馬茶業(yè)賣的最少;華祥苑表現(xiàn)的有些尷尬，客單價占住老大位置，但相較投入資源，直播期間回報還是有些少。
值得注意的是，本次直播結(jié)束后華祥苑店鋪就將3個參與直播的商品鏈接下架，而小罐茶和八馬茶業(yè)只是修改商品鏈接詳情頁宣傳內(nèi)容，并未下架。
華祥苑積極準(zhǔn)備本次線上直播，董事長和吳曉波多次互動，還特別上線3個首發(fā)新品。
除了折扣吸引消費者購買，這3款新品還都配有禮品贈送。但按照華祥苑直播期間銷售單量，這些限量禮品卻沒送出去。
總的來看，其直播間選品和運營策略上有明顯不足，后續(xù)要繼續(xù)此類業(yè)務(wù)，方法有待優(yōu)化。
在線下?lián)碛谐?000家門店的華祥苑，但本次大力度投入線上直播銷售收入不到2萬元。其線上店鋪運營如何?
從線上店鋪粉絲數(shù)來看，華祥苑茶葉旗艦店11.6萬，八馬旗艦店126.7萬，小罐茶旗艦店79.0萬。華祥苑線上店鋪底子薄，線上經(jīng)營能力弱一些。
隨著直播商業(yè)生態(tài)的發(fā)展，帶貨主播會和明星、大咖拉開明顯差距。明星和大咖可能有很高關(guān)注度，但在直接賣貨上會明顯弱很多。
因為直播還是新業(yè)態(tài)，帶貨主播需要不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識和技能，并持續(xù)實踐。像吳曉波這樣的大咖，作為行業(yè)觀察者給企業(yè)策略建議和協(xié)助品牌事件營銷更適宜。
你怎么看吳曉波賣茶?
注：本文資料源自第三方電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析平臺，相關(guān)內(nèi)容僅供參考。
注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。
端午節(jié)，是中國四大傳統(tǒng)節(jié)日之一，也是茶行業(yè)不可忽視的營銷季；茶粽，是各大茶企進入這個熱門營銷賽道最直接的方式。
近年來，精心設(shè)計的包裝和巧妙搭配的口感，成為了茶粽最熱門的兩大賣點。每逢端午之際，各家茶企以獨特的創(chuàng)新方式守著屬于自己的賽道。今年的端午節(jié)，各大茶企的茶粽又會有什么新的變化和“發(fā)力點”？
過度包裝限制“加碼”
茶粽競爭的“落腳點”在何處？
在探究2022年茶粽新趨勢之前，我們先來了解下最近引發(fā)熱議的“包裝話題”。
近日，國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布了《限制商品過度包裝要求食品和化妝品》國家標(biāo)準(zhǔn)第1號修改單，此次標(biāo)準(zhǔn)修改主要聚焦在月餅和粽子兩大過度包裝較為嚴(yán)重的產(chǎn)品上。其實，早在今年3月，國家工業(yè)化和信息化部就發(fā)布了公開征求《限制商品過度包裝食品和化妝品》強制性國家標(biāo)準(zhǔn)第1號修改單（征求意見稿）的意見，涵蓋了糕點、酒類、茶葉、飲料、保健食品等31類食品。
△圖片來源：國家市場監(jiān)督管理總局
值得注意的是，《限制商品過度包裝要求食品和化妝品》（GB23350-2021）國家標(biāo)準(zhǔn)將于2022年8月15日正式實施，各大茶企在接下來的營銷大季——中秋節(jié)的產(chǎn)品及營銷，要格外注意了。
在國家對于商品包裝的嚴(yán)格管控之下，各行各業(yè)對于自身產(chǎn)品的包裝也逐漸開始做“減法”。此次國家標(biāo)準(zhǔn)第1號修改單直接指向月餅和粽子這兩大和茶行業(yè)息息相關(guān)的產(chǎn)品。
本次修改單關(guān)于粽子包裝的內(nèi)容有四個要點：
一是減少包裝層數(shù)，將粽子的包裝層數(shù)從最多不超過四層減少為最多不超過三層。
二是壓縮包裝空隙，將粽子的必要空間系數(shù)從12降低為5，相當(dāng)于包裝體積縮減了58%。
三是降低包裝成本，對于銷售價格在100元以上的粽子，將包裝成本占銷售價格的比例從20%調(diào)減為15%，同時要求包裝材料不得使用貴金屬和紅木材料。
四是嚴(yán)格混裝要求，規(guī)定粽子不應(yīng)與超過其價格的其他產(chǎn)品混裝。
端午節(jié)及粽子是茶行業(yè)息息相關(guān)的營銷季及營銷產(chǎn)品，面對這些變化，茶企又該如何尋找新的競爭力呢？或許從今年的新茶粽產(chǎn)品中可以找到答案。
“口感”和“健康”
誰將會是下一個茶粽的“營銷點”？
據(jù)艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022中國粽子消費者購買粽子時所關(guān)注因素前三為餡心、口感和價格。
△圖片來源：艾媒咨詢
反觀今年新茶粽，所用茶類增多，搭配材料逐漸多元化，口感也越來越豐富，消費者關(guān)注的前兩大因素比重都有所凸顯。
△由“說茶”制圖，以上順序不分先后，內(nèi)容來源于各大茶企商城以及微信公眾號。以上為帶茶口味的粽子，并非茶企上新的所有粽子。
01注重口感，茶企更喜歡粽子與哪款茶搭配？
以華祥苑的茶粽為例，綠茶味紫芯桂花粽、紅茶味繽紛五谷粽兩款主要的茶粽中，紅茶繽紛五谷粽在華祥苑今年端午的系列禮盒中出現(xiàn)的頻率很高；八馬茶業(yè)所打造的茶粽中烏龍茶口味占據(jù)了半壁江山，“大紅袍茶香豬肉粽”“烏龍茶茶香蛋黃肉”“鐵觀音茶香蛋黃豬肉粽”頻頻出圈；品品香茶業(yè)所推出白茶藜麥芋泥粽子、白茶鮮肉粽子等，將白茶與其他食材融合得淋漓盡致。
△圖片來源于各大茶企商城以及微信公眾號
由此看來，各大茶企的統(tǒng)一搭配是將口感較醇厚的黑茶、大紅袍、普洱茶等茶類與以肉為主的咸粽結(jié)合，而綠茶、鐵觀音、金駿眉、茉莉花茶等香甜、清淡的茶類，與甜粽搭配較多。搭配趨勢的走向正符合了南北方人飲食習(xí)慣和南北茶葉種植的地區(qū)分布規(guī)律。
02注重健康，茶粽如何做到“南北”皆受歡迎？
粽子自古“南咸北甜”，茶葉也是北方地區(qū)以綠茶居多，對黑茶、大紅袍等醇厚的茶類喜愛更多的是南方地區(qū)。茶企對于茶粽的搭配，不僅做到了南北口味的兼顧，同時也滿足了大眾對于健康的需求。茶葉本身的健康功效我們不再過多描述，茶粽作為茶與粽子的結(jié)合更加注重健康，無論是對于“70后”還是“80后”或是“90后”人群，都是南北大眾通吃的營銷點。
新政策、新趨勢背后
哪些問題需要我們思考？
以上我們所指出的茶粽，或許只是所有產(chǎn)品里面的冰山一角，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，茶粽的產(chǎn)品也只會隨之豐富多彩。
但此次《限制商品過度包裝要求食品和化妝品》國家標(biāo)準(zhǔn)第1號修改單的發(fā)布，對茶棕的發(fā)展必然有所啟發(fā)。
01“顏值”將會是下一個包裝趨勢？
值得注意的是，此次關(guān)于過度包裝的限制是對包裝材料有所限制，對外形結(jié)構(gòu)設(shè)計以及外觀的設(shè)計并沒有太多限制。在今年的茶粽新品中，這些都有所展示。例如，八馬茶業(yè)今年打造了龍舟形的茶粽外形，華祥苑設(shè)計了五種形狀的茶粽包裝盒外形可供不同的人群選擇，簡約但不簡單，其外形上的圖案設(shè)計也更加精美，這些都足以說明新的營銷風(fēng)向。
△圖片來源于各大茶企商城以及微信公眾。從左上角依次為八馬茶業(yè)、華祥苑茶業(yè)、武夷星茶業(yè)以及山國工夫茶。
02“簡約包裝”或?qū)⒂瓉硇嘛L(fēng)口
簡約、環(huán)保已然成為一種包裝趨勢。據(jù)艾媒咨詢調(diào)查顯示，2022中國白領(lǐng)群體偏好的粽子包裝風(fēng)格以及2022年中國“Z世代”群體偏好的粽子包裝風(fēng)格中，“簡約”均排在第一！簡約包裝或許將是下一個營銷風(fēng)口。包裝作為消費者對于產(chǎn)品的“第一印象”固然重要，但拋開包裝更加注重品質(zhì)，或許將成為新發(fā)展的方向和流行趨勢。
△圖片來源：艾媒咨詢
除了以茶入粽，飲茶搭配粽子也廣受歡迎。今年端午節(jié)，吃粽子的時候大家都喜歡配什么茶呢？
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不管是茶葉店里買還是在淘寶店里面買，掌握判斷茶葉好壞的方法都能買到好茶！
要買到合適的茶葉，就像中醫(yī)問診一樣，真是“望、聞、問、切”一樣都不能少，當(dāng)然也需要一些茶葉知識才可以的。
首先要知道“四忌”原則
1.忌買“茶名”
因為很多名茶的名號太過響亮，大家看到市面上很多打著名茶旗號的茶葉，卻賣著很低的價格。結(jié)果很多買回去之后發(fā)現(xiàn)“茶不對板”，所以對于名茶，購茶時心里也應(yīng)有預(yù)期的價位，切勿貪小便宜，不然浪費了錢還喝不到好茶。
2.忌買“包裝”
實實在在喝茶的人，往往會更關(guān)心包裝內(nèi)茶葉的品質(zhì)，而不是包裝的華麗程度。
3.忌買“地名”
到茶鄉(xiāng)景點旅游，如黃山、廬山、武夷山等，沿路也有可能遇到一些散攤在賣茶葉，但你在這些地方購茶時要謹(jǐn)慎，這些茶有可能以次充好、價格不實或者衛(wèi)生情況擔(dān)憂。
4.忌買“等級”
國家對茶葉等級有明確的劃定標(biāo)準(zhǔn)，不同的茶類標(biāo)準(zhǔn)不一、等級的高低也有不同的要求，購買前可以稍作了解。但遇到一些標(biāo)著“極品”“神級”“神品”等這類過于夸張的茶葉等級時，一定要多留個心眼，可以先上網(wǎng)查查這些“名號”的來歷是否官方。
用“望、聞、問、切”挑選好茶
1.望識別干茶
將茶葉倒入茶荷中觀察，沒有茶荷的話可用白瓷盤子代替，觀察茶葉的顏色、形狀、整碎等。干茶包含了茶的原始信息，茶葉的原料、茶葉的加工情況、茶葉的保存情況一覽無余。
看茶葉是否外形均勻一致，色澤油潤，含碎茶和枝梗等雜質(zhì)多少來評定其品質(zhì)的優(yōu)次。也可以從不同茶獨特的外形去辨別它們的品質(zhì)。
2.聞干濕聞味
聞茶葉的香氣可以分為干聞、濕聞兩種：干聞時，好的茶葉均應(yīng)無青草氣、異雜氣味；開泡后濕聞茶湯時，好茶香氣鮮靈、濃厚、無異味。
3.問了解信息
選購茶葉，還應(yīng)看其正宗產(chǎn)地及對應(yīng)品種。比如西湖區(qū)的“獅峰、龍井村、五云山、虎跑、梅家塢”產(chǎn)出的龍井茶，為傳統(tǒng)核心產(chǎn)區(qū)認(rèn)定的“精品西湖龍井”。一些名茶的產(chǎn)地，也應(yīng)該有所了解
4.品滋味看葉底
茶葉的口感要注意把握有無異雜味、鮮度、強度、粗細(xì)、厚度、層次、回甘，另需要對比幾泡茶的濃度，判斷是否耐泡。
但是要想喝好茶，放心茶，其實只需要選擇品牌茶就可以，產(chǎn)地茶很多，西湖龍井，海南紅茶，黃山毛尖，安溪鐵觀音，正山小種，大紅袍，但是不同品牌品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)差別很大，直接選擇品牌是比較放心的，市場上天福茗茶，中茶，張一元，暖莘茶，華祥苑等都是比較不錯的知名品牌。
暖莘茶作為目前的新國潮品牌，性價比方面也是比較值得肯定的。
暖莘茶：一葉好茶來之不易，從種茶，管茶，采茶，挑茶，炒茶，制茶，在不斷找產(chǎn)地，選標(biāo)準(zhǔn)，尋好茶這包含了初心夢想旅途中的艱辛汗水，包含了幾代人，一輩茶人的心血和用心，我們不生產(chǎn)茶，我們只設(shè)計茶，尋一葉中國好茶，標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)模化，復(fù)制化以降低好茶的成本，為消費者提供一葉好。
暖莘茶以堅持一葉好茶，暖一片人心的理念：以為大眾尋找中國好茶為宗旨，對茶我們堅持四不原則：
1.非原產(chǎn)地不選2.非原生態(tài)不選3.非高標(biāo)準(zhǔn)不選4.非好口感不選
因此并非每一葉茶都叫暖莘茶。夢想起航，十年三千六百五十個日夜，一百二多萬公里，環(huán)繞中國六十圈，萬里苦尋，品茶無數(shù)，只為尋找一葉中國好茶，敬您一杯暖莘茶，好茶才暖心。
暖莘茶對產(chǎn)品提出了更高的要求，比如在原有工藝上，每個環(huán)節(jié)有提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)，有些行業(yè)工序，這里要經(jīng)過兩次以上的篩選或檢核以確保在高品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)上，在二次以上提高，因此暖莘茶品質(zhì)是比較值得肯定的。
