華祥苑大紅袍

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有超2000家線下店的華祥苑，到吳曉波直播間賣茶不足2萬元？

昨天(2020年12月31日)，吳曉波頻道和天貓國潮一起推出了“新國貨跨年直播秀”。吳曉波作為“新國貨推薦官”為一批國貨品牌代言。

本次直播間有2個(gè)：“吳曉波-新國貨首發(fā)”和“天貓國潮”。因?yàn)椤疤熵垏薄敝辈ラg并未有茶葉產(chǎn)品商家，下文內(nèi)容主要是圍繞“吳曉波-新國貨首發(fā)”直播間。

吳曉波的跨年直播秀從中午11:55分開始，直播時(shí)長11小時(shí)9分鐘，到凌晨才結(jié)束。

本場直播期間累計(jì)PV(觀看量)9,496,551，UV(獨(dú)立訪客量)5,87,091，預(yù)估銷售單量5251，預(yù)估銷售額47.0萬元，客單價(jià)89.5元。

作為茶葉品牌代表，華祥苑、八馬茶業(yè)和小罐茶進(jìn)入?yún)菚圆ǖ奶詫氈辈ラg售賣，參與主體為各自線上旗艦店(天貓)。其中，華祥苑為本次直播投入最大。

注：吳曉波(左)和肖文華(右)

華祥苑專門策劃了首屆“中國茶.國貨節(jié)”，掏錢成為跨年直播秀的品牌合作伙伴，董事長肖文華單獨(dú)與吳曉波在直播間對話，還以“新國貨首發(fā)”名義給直播間上架3個(gè)新品。

而八馬茶業(yè)和小罐茶未給與單獨(dú)品牌贊助，也未給本次活動(dòng)專門上架產(chǎn)品，僅僅是給予一定價(jià)格折扣。

3個(gè)茶葉品牌，在吳曉波直播間表現(xiàn)如何?

1.茶葉選品

從上架商品來看，華祥苑產(chǎn)品為國繽茶盛世茶敘.限量版(肉桂+大紅袍+正山小種)，41.5g，原價(jià)2800元，直播價(jià)2000元;國繽茶.紀(jì)念版(大紅袍+肉桂)，41.5g，原價(jià)860元，直播價(jià)499元;國繽茶.紀(jì)念版(清香型鐵觀音)，25g，原價(jià)300元，直播價(jià)199元。

八馬茶業(yè)產(chǎn)品為安溪鐵觀音，105g，原價(jià)198元，常規(guī)促銷價(jià)89元，直播價(jià)79元。小罐茶產(chǎn)品為彩罐組合裝，20g，原價(jià)79元，常規(guī)促銷價(jià)78元，直播價(jià)59元。

從茶葉品類來看，華祥苑主產(chǎn)品為烏龍茶、紅茶，贈(zèng)品有白茶;八馬茶業(yè)僅有1個(gè)品類，烏龍茶;小罐茶為組合裝茶葉產(chǎn)品(烏龍茶、紅茶和茉莉花茶)。

2.銷售概況

從產(chǎn)品價(jià)格來看(按原價(jià)估算)，華祥苑3個(gè)產(chǎn)品價(jià)格分別為33735元/斤、10361元/斤、6000元/斤，八馬茶業(yè)產(chǎn)品價(jià)格為943元/斤，小罐茶產(chǎn)品價(jià)格為1975元/斤。

從銷售折扣來看(按原價(jià)估算)，華祥苑3個(gè)產(chǎn)品折扣分別為7.1折、5.8折、6.6折，八馬茶業(yè)產(chǎn)品折扣為4.0折，小罐茶產(chǎn)品折扣為7.5折。

從直播期間銷售單量來看，華祥苑3個(gè)產(chǎn)品合計(jì)為34單，最貴產(chǎn)品國繽茶盛世茶敘.限量版有2單。此外，八馬茶業(yè)11單，小罐茶279單。

從直播期間銷售額來看，華祥苑3個(gè)產(chǎn)品累計(jì)銷售額為16068元，八馬茶業(yè)銷售額為869元，小罐茶銷售額為16461元。

從每單平均價(jià)格來看(按直播期間銷售單量和銷售額估算)，華祥苑為473元，八馬茶業(yè)為79元，小罐茶為59元。

小結(jié)

從3個(gè)茶葉品牌實(shí)際銷售情況來看，小罐茶最亮眼，銷售額和銷售量都是最多;八馬茶業(yè)賣的最少;華祥苑表現(xiàn)的有些尷尬，客單價(jià)占住老大位置，但相較投入資源，直播期間回報(bào)還是有些少。

值得注意的是，本次直播結(jié)束后華祥苑店鋪就將3個(gè)參與直播的商品鏈接下架，而小罐茶和八馬茶業(yè)只是修改商品鏈接詳情頁宣傳內(nèi)容，并未下架。

華祥苑積極準(zhǔn)備本次線上直播，董事長和吳曉波多次互動(dòng)，還特別上線3個(gè)首發(fā)新品。

除了折扣吸引消費(fèi)者購買，這3款新品還都配有禮品贈(zèng)送。但按照華祥苑直播期間銷售單量，這些限量禮品卻沒送出去。

總的來看，其直播間選品和運(yùn)營策略上有明顯不足，后續(xù)要繼續(xù)此類業(yè)務(wù)，方法有待優(yōu)化。

在線下?lián)碛谐?000家門店的華祥苑，但本次大力度投入線上直播銷售收入不到2萬元。其線上店鋪運(yùn)營如何?

從線上店鋪粉絲數(shù)來看，華祥苑茶葉旗艦店11.6萬，八馬旗艦店126.7萬，小罐茶旗艦店79.0萬。華祥苑線上店鋪底子薄，線上經(jīng)營能力弱一些。

隨著直播商業(yè)生態(tài)的發(fā)展，帶貨主播會(huì)和明星、大咖拉開明顯差距。明星和大咖可能有很高關(guān)注度，但在直接賣貨上會(huì)明顯弱很多。

因?yàn)橹辈ミ€是新業(yè)態(tài)，帶貨主播需要不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識和技能，并持續(xù)實(shí)踐。像吳曉波這樣的大咖，作為行業(yè)觀察者給企業(yè)策略建議和協(xié)助品牌事件營銷更適宜。

你怎么看吳曉波賣茶?

注：本文資料源自第三方電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，相關(guān)內(nèi)容僅供參考。

注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。

華祥苑茶業(yè)——中國茶行業(yè)典范品牌

　　華祥苑茶業(yè)股份有限公司

　　企業(yè)介紹

　　華祥苑茶業(yè)股份有限公司(以下簡稱：華祥苑)成立于2001年。創(chuàng)始人肖文華，來自福建安溪制茶世家，是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)烏龍茶制作技藝傳承人，早在19世紀(jì)，肖氏家族就開始茶葉的種植加工與經(jīng)營。經(jīng)過十多年的發(fā)展，華祥苑已成為一家集種植、科研、生產(chǎn)、加工、銷售于一體的綜合性茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

　　2003年，華祥苑與釣魚臺(tái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)公司建立品牌合作。2013年，華祥苑與釣魚臺(tái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)公司合作成立釣魚臺(tái)(北京)茶業(yè)有限責(zé)任公司。通過合作，追求產(chǎn)品與品質(zhì)不斷提升。

　　自2017年金磚廈門會(huì)晤起，華祥苑持續(xù)助力盛世茶敘，向世界傳播中國茶文化!

　　迄今，華祥苑已在中國各主要茶品類原產(chǎn)地布局8座茶莊園，涵蓋烏龍茶、紅茶、白茶、綠茶和普洱等中國茶核心茶品類，是行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)核心品類建設(shè)茶莊園的茶企。且在全國擁有超1700家終端門店，華祥苑儒士館更成為金磚廈門會(huì)晤夫人茶敘接待場所。此外還通過奧林匹克博覽會(huì)、上海世博會(huì)、東方茶文化全球巡回展等活動(dòng)，不斷地推進(jìn)中國茶文化發(fā)展，在傳播中國茶文化之路上砥礪前行。

　　華祥苑——中國茶行業(yè)典范品牌

　　1.實(shí)現(xiàn)從源頭到終端建設(shè)的全產(chǎn)業(yè)鏈茶企

　　華祥苑是一家集茶葉種植、加工、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈茶企。十多年前便在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)立莊園模式，如今已在福建安溪、武夷山、寧德、河南信陽、云南勐海等地布局八大茶莊園，是行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)核心品類建設(shè)茶莊園的茶企。

　　2.建立產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系

　　堅(jiān)持“質(zhì)量第一、效益第二”的發(fā)展戰(zhàn)略，嚴(yán)格執(zhí)行國家食品質(zhì)量安全的相關(guān)要求，建立從種植、加工、包裝、倉儲(chǔ)、物流到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量控制體系，通過建立產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系，做到“生產(chǎn)有記錄、信息可查詢、流向可跟蹤、責(zé)任可追究、產(chǎn)品可召回”的茶葉質(zhì)量可追溯，確保為消費(fèi)者提供品質(zhì)優(yōu)異、健康安全、無污染的產(chǎn)品。

　　3.行業(yè)內(nèi)擁有高尖端研發(fā)檢測中心質(zhì)量保障專業(yè)可靠

　　華祥苑生產(chǎn)鏈條經(jīng)過金磚會(huì)晤嚴(yán)苛審核通過。在廈門同安、泉州安溪和云南勐海設(shè)三大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。且全力建設(shè)完善的研發(fā)檢測中心，內(nèi)設(shè)一支專業(yè)人才隊(duì)伍。引進(jìn)GC、GCMS、LCMS、ICPMS等高尖端設(shè)備。并與福建農(nóng)林大學(xué)合作建設(shè)“華祥苑茶生物學(xué)研究院”，開啟校企合作先河，強(qiáng)化產(chǎn)品的研發(fā)力量。

　　華祥苑茶業(yè)股份有限公司

　　產(chǎn)品介紹

　　華祥苑迎賓茶　　

　　華祥苑迎賓茶，是廈門金磚會(huì)晤用茶。包裝設(shè)計(jì)理念取自華祥苑茶莊園屋檐建筑設(shè)計(jì)，飽含了華祥苑所有的茶均是源自自有莊園的品質(zhì)好茶。

　　為了從源頭把控品質(zhì)，華祥苑從2004年起，開啟了莊園建設(shè)之路，目前，已在中國各大核心茶品類原產(chǎn)地建立了八座茶莊園。茶莊園靈感來源于西方葡萄酒莊園，并結(jié)合了東方茶界泰斗張?zhí)旄５葯?quán)威專家教授的智慧，相融打造而成。每一座在原產(chǎn)地核心產(chǎn)區(qū)建造的莊園，都堅(jiān)持生態(tài)培育，讓茶樹擁有龐大的生命力，并且始終堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝制作。不僅于此，華祥苑更是斥巨資打造了高尖端研發(fā)檢測中心，內(nèi)設(shè)一支專業(yè)人才隊(duì)伍，引進(jìn)了GC、GCMS、LCMS、ICPMS等高尖端設(shè)備，把控每一個(gè)生產(chǎn)出品環(huán)節(jié)，只為給消費(fèi)者提供一杯安全、放心的品質(zhì)好茶。迎賓茶罐身的溯源碼便能夠讓消費(fèi)者通過掃碼溯源，看到從生長種植到出廠的每一環(huán)節(jié)。

　　如今，華祥苑更是倡導(dǎo)全民一天八杯茶，做健康中國人。迎賓茶，不僅有品質(zhì)保障，更是囊括了肉桂、大紅袍、水仙、紅茶、清香鐵觀音、白茶和濃香鐵觀音7種口味，充分滿足了人們的各種飲茶喜好需求。　　

華祥苑再度攜手金雞獎(jiǎng)，開創(chuàng)中國茶產(chǎn)業(yè)跨界新天地！

11月28日，第33屆中國電影金雞獎(jiǎng)在廈門圓滿落幕。作為本次金雞獎(jiǎng)官方指定茶葉品牌，華祥苑不負(fù)使命，再次成功以中國茶助力中國電影！

△第33屆中國電影金雞獎(jiǎng)官方指定茶葉品牌——華祥苑

華祥苑去年首次成為金雞獎(jiǎng)官方指定茶葉品牌，“小紅罐在金雞”話題引發(fā)廣泛關(guān)注，登上微博熱搜，閱讀量高達(dá)1145.3萬，討論1439條。

△小紅罐在金雞登上微博熱搜

今年華祥苑持續(xù)在中國電影金雞獎(jiǎng)中加入傳統(tǒng)茶元素，茶香與星光交匯、茶韻與藝術(shù)交融，在美麗的鷺島上演了一場中國茶文化復(fù)興的大戲！華祥苑與金雞獎(jiǎng)的再度攜手，開創(chuàng)了中國茶產(chǎn)業(yè)的跨界新天地！

△”國繽茶敬世界“的背景音回響在第33屆中國電影金雞獎(jiǎng)現(xiàn)場

本次中國電影金雞獎(jiǎng)期間，提名獎(jiǎng)明星們齊聚央視直播間，品國繽茶說電影。

△華祥苑國繽茶出現(xiàn)在央視直播間

華祥苑為直播提供了曾招待國際重量級外賓的專屬華貴茶器——石榴家園。

從全國2020+門店選出的最美茶藝師為提名獎(jiǎng)明星們奉上純正中國茶。

△華祥苑茶藝師在央視直播間

華祥苑茶藝師還亮相于開幕式、各主要論壇、中國電影金雞獎(jiǎng)終評、紅毯儀式、頒獎(jiǎng)典禮等各場主要活動(dòng)中，全程以專業(yè)素養(yǎng)為導(dǎo)演、演員、藝術(shù)家們提供茶敘服務(wù)。

△華祥苑茶藝師亮相于金雞獎(jiǎng)各場主要活動(dòng)

金雞盛典，一年一度。12月1日，華祥苑將以“國貨之光·金雞之夜”為主題，舉辦神秘茶敘，同規(guī)格同禮遇，再現(xiàn)金雞之夜盛況。讓傳統(tǒng)茶文化與潮流藝術(shù)跨界融合！

△華祥苑茶藝師在金雞獎(jiǎng)現(xiàn)場

在打造國貨之光的路上，華祥苑借助本次金雞獎(jiǎng)，用一杯中國茶讓更多人，特別是年輕人了解并喜愛上中國茶。

讓中國茶文化以創(chuàng)新的方式呈現(xiàn)，用深入、浸入式的方式出現(xiàn)在更多人的生活中，共同助力中國茶文化復(fù)興運(yùn)動(dòng)和中國茶的百花齊放。

△華祥苑茶藝師＆國繽茶在金雞獎(jiǎng)現(xiàn)場

從2005年起，華祥苑就開始構(gòu)建“茶莊園”模式。十多年來深耕布局茶產(chǎn)地，目前已在安溪、武夷山、寧德等茶葉核心產(chǎn)區(qū)建設(shè)了八大茶莊園，為茶文化推廣發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)。莊園品質(zhì)成就國貨之光。