昨天(2020年12月31日)，吳曉波頻道和天貓國潮一起推出了“新國貨跨年直播秀”。吳曉波作為“新國貨推薦官”為一批國貨品牌代言。
本次直播間有2個：“吳曉波-新國貨首發(fā)”和“天貓國潮”。因?yàn)椤疤熵垏薄敝辈ラg并未有茶葉產(chǎn)品商家，下文內(nèi)容主要是圍繞“吳曉波-新國貨首發(fā)”直播間。
吳曉波的跨年直播秀從中午11:55分開始，直播時長11小時9分鐘，到凌晨才結(jié)束。
本場直播期間累計PV(觀看量)9,496,551，UV(獨(dú)立訪客量)5,87,091，預(yù)估銷售單量5251，預(yù)估銷售額47.0萬元，客單價89.5元。
作為茶葉品牌代表，華祥苑、八馬茶業(yè)和小罐茶進(jìn)入?yún)菚圆ǖ奶詫氈辈ラg售賣，參與主體為各自線上旗艦店(天貓)。其中，華祥苑為本次直播投入最大。
注：吳曉波(左)和肖文華(右)
華祥苑專門策劃了首屆“中國茶.國貨節(jié)”，掏錢成為跨年直播秀的品牌合作伙伴，董事長肖文華單獨(dú)與吳曉波在直播間對話，還以“新國貨首發(fā)”名義給直播間上架3個新品。
而八馬茶業(yè)和小罐茶未給與單獨(dú)品牌贊助，也未給本次活動專門上架產(chǎn)品，僅僅是給予一定價格折扣。
3個茶葉品牌，在吳曉波直播間表現(xiàn)如何?
1.茶葉選品
從上架商品來看，華祥苑產(chǎn)品為國繽茶盛世茶敘.限量版(肉桂+大紅袍+正山小種)，41.5g，原價2800元，直播價2000元;國繽茶.紀(jì)念版(大紅袍+肉桂)，41.5g，原價860元，直播價499元;國繽茶.紀(jì)念版(清香型鐵觀音)，25g，原價300元，直播價199元。
八馬茶業(yè)產(chǎn)品為安溪鐵觀音，105g，原價198元，常規(guī)促銷價89元，直播價79元。小罐茶產(chǎn)品為彩罐組合裝，20g，原價79元，常規(guī)促銷價78元，直播價59元。
從茶葉品類來看，華祥苑主產(chǎn)品為烏龍茶、紅茶，贈品有白茶;八馬茶業(yè)僅有1個品類，烏龍茶;小罐茶為組合裝茶葉產(chǎn)品(烏龍茶、紅茶和茉莉花茶)。
2.銷售概況
從產(chǎn)品價格來看(按原價估算)，華祥苑3個產(chǎn)品價格分別為33735元/斤、10361元/斤、6000元/斤，八馬茶業(yè)產(chǎn)品價格為943元/斤，小罐茶產(chǎn)品價格為1975元/斤。
從銷售折扣來看(按原價估算)，華祥苑3個產(chǎn)品折扣分別為7.1折、5.8折、6.6折，八馬茶業(yè)產(chǎn)品折扣為4.0折，小罐茶產(chǎn)品折扣為7.5折。
從直播期間銷售單量來看，華祥苑3個產(chǎn)品合計為34單，最貴產(chǎn)品國繽茶盛世茶敘.限量版有2單。此外，八馬茶業(yè)11單，小罐茶279單。
從直播期間銷售額來看，華祥苑3個產(chǎn)品累計銷售額為16068元，八馬茶業(yè)銷售額為869元，小罐茶銷售額為16461元。
從每單平均價格來看(按直播期間銷售單量和銷售額估算)，華祥苑為473元，八馬茶業(yè)為79元，小罐茶為59元。
小結(jié)
從3個茶葉品牌實(shí)際銷售情況來看，小罐茶最亮眼，銷售額和銷售量都是最多;八馬茶業(yè)賣的最少;華祥苑表現(xiàn)的有些尷尬，客單價占住老大位置，但相較投入資源，直播期間回報還是有些少。
值得注意的是，本次直播結(jié)束后華祥苑店鋪就將3個參與直播的商品鏈接下架，而小罐茶和八馬茶業(yè)只是修改商品鏈接詳情頁宣傳內(nèi)容，并未下架。
華祥苑積極準(zhǔn)備本次線上直播，董事長和吳曉波多次互動，還特別上線3個首發(fā)新品。
除了折扣吸引消費(fèi)者購買，這3款新品還都配有禮品贈送。但按照華祥苑直播期間銷售單量，這些限量禮品卻沒送出去。
總的來看，其直播間選品和運(yùn)營策略上有明顯不足，后續(xù)要繼續(xù)此類業(yè)務(wù)，方法有待優(yōu)化。
在線下?lián)碛谐?000家門店的華祥苑，但本次大力度投入線上直播銷售收入不到2萬元。其線上店鋪運(yùn)營如何?
從線上店鋪粉絲數(shù)來看，華祥苑茶葉旗艦店11.6萬，八馬旗艦店126.7萬，小罐茶旗艦店79.0萬。華祥苑線上店鋪底子薄，線上經(jīng)營能力弱一些。
隨著直播商業(yè)生態(tài)的發(fā)展，帶貨主播會和明星、大咖拉開明顯差距。明星和大咖可能有很高關(guān)注度，但在直接賣貨上會明顯弱很多。
因?yàn)橹辈ミ€是新業(yè)態(tài)，帶貨主播需要不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識和技能，并持續(xù)實(shí)踐。像吳曉波這樣的大咖，作為行業(yè)觀察者給企業(yè)策略建議和協(xié)助品牌事件營銷更適宜。
你怎么看吳曉波賣茶?
注：本文資料源自第三方電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析平臺，相關(guān)內(nèi)容僅供參考。
注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。
2022年4月25日，“中國的華祥苑·世界的老班章-探秘老班章”主題活動在云南老班章村開啟。華祥苑2022國繽G500老班章新品重磅亮相，由老班章村副村長楊小峰與華祥苑董事長肖文華共同發(fā)布。這款每一片茶葉都來自老班章村的純正老班章茶的傳奇之路，再次開啟。
△華祥苑2022國繽G500暨國繽G500S老班章新品發(fā)布
“每一片茶葉都來自老班章村，每一餅老班章都像黃金般增值！”此次活動，華祥苑更是通過云端向世界發(fā)出了強(qiáng)有力的聲音。
“為了從源頭上掌控產(chǎn)品的品質(zhì)，老班章村聯(lián)手華祥苑，規(guī)范了老班章生產(chǎn)的整個過程。華祥苑不僅引入了其開創(chuàng)的莊園模式，與西雙版納石化聯(lián)手在老班章村建立生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)了原料不出村，在老班章村完成加工的全過程，打造了整個保真供應(yīng)鏈?！崩习嗾麓甯贝彘L楊小峰對于華祥苑進(jìn)駐老班章村給予了充分的認(rèn)可。
△勐?？h老班章村副村長楊小峰
華祥苑的老班章普洱茶如同“黑馬”強(qiáng)勢占領(lǐng)市場。那么，如何實(shí)現(xiàn)“保質(zhì)、保真、保值”？如何守護(hù)好老班章這個金品牌？華祥苑給出了這樣的回答！
堅(jiān)守初心,守護(hù)老班章品牌
很多企業(yè)會在發(fā)展中迷失方向，錨定長期的價值觀，才能不被干擾而持續(xù)壯大。
“做好老班章，是我一生的使命！”董事長肖文華認(rèn)為，要做一家長期的企業(yè)，必須從源頭做起。老班章不僅是中國好茶的代名詞，還是鏈接世界茶文化的一餅普洱茶，更是屬于世界500強(qiáng)的老班章，華祥苑致力于守護(hù)好老班章品牌，讓所有茶友都能喝到一杯真正的老班章。
△華祥苑董事長肖文華
于是，帶著“從源頭制一杯好茶”的初心，華祥苑復(fù)刻茶莊園的建設(shè)方法論，走進(jìn)了云南，做起了普洱茶。這一步，一走便是十幾年。
2020年，華祥苑與胡潤攜手合作，從此與世界500強(qiáng)企業(yè)建立鏈接。肖文華深知世界500強(qiáng)企業(yè)家們非常需要有一款能真正代表中國茶文化好茶。2021年，華祥苑國繽G500老班章推出后便備受各界青睞。因?yàn)槔习嗾拢习嗾聫拇舜蛲耸澜绾椭袊探绮栉幕臉蛄骸?
這也讓華祥苑更加明白老班章品牌的重要性。為了讓懂茶愛茶的人能長期品嘗到一杯真正的老班章，更好地維護(hù)老班章品牌，于是，華祥苑于2021年在老班章村設(shè)立了專業(yè)的茶廠，保障每一片茶葉都來自老班章村。
對此，勐?？h茶業(yè)協(xié)會會長劉洪武表示：“老班章是茶界里的‘超級符號’。然而，老班章不止屬于老班章，更是屬于世界的。華祥苑通過引入自身成熟的品控體系，對古茶樹進(jìn)行保護(hù)性開采等等一系列措施，為老班章乃至整個勐海茶行業(yè)構(gòu)建了更健康、更可持續(xù)的發(fā)展環(huán)境?！?/p>
△勐?？h茶業(yè)協(xié)會，黨總支部書記、會長劉洪武
用匠人精神構(gòu)筑競爭優(yōu)勢
長期主義不是單純地堅(jiān)持一件正確的大事，而是堅(jiān)持改進(jìn)一件件小事。
匠人打磨的產(chǎn)品，自帶難以逾越的競爭優(yōu)勢。
華祥苑的老班章工廠，在選址時就啟動了匠心標(biāo)準(zhǔn)。該基地距茶園不超過500米，保證茶鮮葉第一時間得到處理。
之后，華祥苑在老班章村建立具有SC認(rèn)證的工廠，設(shè)立專門的攤晾車間、殺青車間、揉捻車間、精加工車間，原料全程不出村。而且，每個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格遵守華祥苑精心打磨的八大品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和四大品控體系，確保每個環(huán)節(jié)達(dá)標(biāo)。
△華祥苑老班章村茶廠
注重真實(shí)
真實(shí)產(chǎn)生信任，而信任是品牌長青的保證。
正如胡潤先生所說，華祥苑是茶行業(yè)中值得信任的品牌。這是胡潤和世界500強(qiáng)企業(yè)家們都愿意收藏華祥苑老班章的原因。
眾所周知，作為茶中“王者”，老班章的價格在眾多普洱茶中也是位列前茅。昂貴的價格更需要源頭真實(shí)的保證。
為此，華祥苑全力打造保真供應(yīng)鏈：利用一品一碼NFC系統(tǒng)，全程可視化、可追溯。
△2021年，華祥苑攜手胡潤走進(jìn)老班章
與同頻的人共同成長
同頻的圈層不僅產(chǎn)生歸屬感，相互提攜更能堅(jiān)定信念。
老班章定義了長期主義的圈層，其高品質(zhì)溢價，本質(zhì)是圈層身份的認(rèn)同。卓越純正的品質(zhì)與長期主義理念，使得各界大咖紛紛為其站隊(duì)。
盛會之上，華祥苑攜手云南西雙版納州書法家協(xié)會、福建廈門書法家協(xié)會、致公黨廈門書畫院、青竹書畫社共同聯(lián)合舉辦的首屆“文化藝術(shù)展·走進(jìn)云南老班章”，通過書畫藝術(shù)把云南的老班章帶到世界，向世界傳播老班章茶文化。
△青竹社社長陳青莉（左二），云南省書法家協(xié)會理事、西雙版納州書法家協(xié)會主席孔建軍（中），福建省美術(shù)家協(xié)會會員、廈門市油畫產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長、廈門致公書畫院院長莊德義（右二），共同啟動首屆“文化藝術(shù)展·走進(jìn)云南老班章”活動
傳承中國文化的華祥苑，走向世界的老班章！讓世界開始認(rèn)識中國茶，愛上中國茶，華祥苑一直在努力！
“云南來過很多次了，但是老班章村我是第一次來，老班章的路很抖，茶也很好喝……”胡潤談著探秘老班章古寨的感受，略帶激動。
4月13日，正值傣歷新年，胡潤走進(jìn)了中國普洱茶第一村——老班章。此行，受到了云南版納州人民政府及勐?？h人民政府等各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。
在老班章，不僅保存著成千上百的古茶樹，這個500多年前由格朗和山遷來的古老村寨，也保留著古老的茶文化故事。1500米以上的海拔、千年的原生態(tài)植被、有機(jī)質(zhì)含量高的土壤以及充足的陽光，孕育了茶質(zhì)好、茶氣足、山野氣韻強(qiáng)的老班章普洱茶。
從古茶樹采摘、炒制、曬青、壓制成餅，胡潤全程體驗(yàn)了老班章茶制作的全過程。老班章村的原生態(tài)古茶園、滋味剛勁醇厚的老班章茶以及哈尼族特色的民俗風(fēng)情，無一不讓胡潤驚嘆。
近年來，老班章普洱茶開始被稱為“茶中茅臺”，被越來越多的茶客收藏。好的普洱茶越陳越香，被稱為“能喝的老古董”，在歷經(jīng)時間沉淀后，收藏價值倍增，且收藏價值不可小覷。
據(jù)悉，2000年，老班章每公斤只有8元錢。隨后價格逐年抬高。據(jù)云南網(wǎng)報道，今年每公斤干茶的價格賣到了1.3萬—1.5萬元，有的賣到了2萬多元。
借助于老班章普洱茶這一自然饋贈，老班章村的村民年收入多達(dá)幾百萬至上千萬不等，老班章村成為遠(yuǎn)近聞名的富豪村以及“以茶興業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興”的典范。
在胡潤看來，老班章普洱就是英國波爾多的拉菲，勃艮第的羅曼尼康帝。他認(rèn)為，中國“以茶興業(yè)”的特色鄉(xiāng)村振興之路是世界無法復(fù)刻的，但是如此優(yōu)秀的老班章茶，應(yīng)該讓世界更多的人喝到。
但其實(shí)，老班章出產(chǎn)的普洱也有著自己獨(dú)特的不可復(fù)制性。就如同茅臺酒之所以稀缺，就是因?yàn)槌隽嗣┡_鎮(zhèn)就不再具備那里的生物細(xì)菌群落，因此老班章村特有的砂質(zhì)土壤造就了老班章茶的王者氣質(zhì)。
根據(jù)《2021胡潤至尚優(yōu)品—中國千萬富豪品牌傾向報告》顯示，千萬資產(chǎn)高凈值人群83%有喝茶習(xí)慣;億元資產(chǎn)超高凈值人群92%有喝茶習(xí)慣。因此，胡潤希望通過世界500強(qiáng)的平臺，讓世界商業(yè)精英成為推廣茶文化的國際性使者，將中國的老班章、中國的茶文化推向世界。
而在4月13日云南西雙版納舉行的“中國的華祥苑·世界的老班章;胡潤世界500強(qiáng)助力老班章鄉(xiāng)村振興”活動中，為紀(jì)念首個5·21“國際茶日”，華祥苑著力打造了“521紀(jì)念版”老班章以及國繽老班章G500產(chǎn)品，在現(xiàn)場進(jìn)行拍賣。
由于數(shù)量有限，從下午發(fā)布會開始到拍賣剛剛開始沒多久，首批限量12000餅華祥苑老班章新品已經(jīng)被市場上的茶友搶購得只剩下1128餅，而這1128個老班章普洱茶餅將停止銷售，被華祥苑封存。胡潤更是以20.5萬拍下了其中一款20餅的老班章普洱茶餅。與胡潤一起收藏投資華祥苑老班章，也成為了了一段商業(yè)佳話。老班章也將以此為契機(jī)，邁開了走向世界的第一步，讓世界各地茶文化彼此融合，共促成長!
或許正是在拜訪了中國普洱第一村，了解了老班章普洱的來龍去脈以及價值之后，胡潤才沒有任何猶豫地在拍賣會上豪擲20萬，收藏了老班章茶餅20餅裝。這一動作，不僅吸引世界500強(qiáng)企業(yè)的注意力，更吸引全球投資者的目光。
但其實(shí)，在魚龍混雜的普洱茶特別是老班章市場，真正能讓這位來自英國的國際大佬放心投資老班章，其背后是中國茶品牌的權(quán)威背書打造出來的超強(qiáng) “信任狀”。
早在2020年，胡潤就已深入對華祥苑進(jìn)行了調(diào)研，并最終決定與華祥苑進(jìn)行戰(zhàn)略合作。2021年初，華祥苑攜手胡潤百富聯(lián)合發(fā)布“世界500強(qiáng)榜單”，開啟華祥苑疫情之后“走向世界”的第一步，華祥苑上海外灘華茶館成為華祥苑通往世界的窗口之一。2021年4月13日，華祥苑&胡潤世界500強(qiáng)在云南西雙版納完成全球戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，欲將打造“中國的華祥苑，世界的老班章”，將老班章推向世界。
據(jù)悉，華祥苑與老班章村進(jìn)行深度的合作，是從原材料到加工環(huán)節(jié)的“全產(chǎn)業(yè)鏈”合作——這是華祥苑保障自家老班章茶的核心競爭力。
目前，華祥苑在老班章村不僅擁有自己的古茶園，而且已經(jīng)建立了一家擁有SC認(rèn)證的老班章生產(chǎn)基地，打造老班章原料“保真”供應(yīng)鏈。華祥苑引入自身實(shí)行的八大品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，四大品控體系，做到全程可視化，產(chǎn)品可追溯，打造實(shí)實(shí)在在看的見的正宗老班章，確保每一杯茶的品質(zhì)安全。
一餅品質(zhì)好茶，不僅源自于好山頭，更離不開科學(xué)、專業(yè)的技術(shù)。華祥苑茶業(yè)歷經(jīng)多年，不僅掌握核心源頭資源，更是打造了先進(jìn)的普洱茶生產(chǎn)加工工廠和倉儲中心。在華祥苑智能倉儲中心——天下茶倉，先進(jìn)的設(shè)備、精準(zhǔn)的溫濕把控，使得茶葉良好轉(zhuǎn)化，品質(zhì)與價值同步提升。好茶藏好倉，良好的倉儲轉(zhuǎn)化，保障每一餅茶的“純凈”，讓消費(fèi)者喝起來更放心，藏起來更省心。
