花果茶diy

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花果茶對(duì)身體的益處，你都門兒清嗎？

春暖又花開，艷陽(yáng)照、鳥兒鳴，心情舒暢好時(shí)節(jié)！你想去郊游，我想來(lái)聚餐，好提議！歡歡樂(lè)樂(lè)真友誼！對(duì)，沒(méi)錯(cuò)！夏天就是游玩與聚會(huì)的日子，那么吃完了、玩回來(lái)，看看我們的小臉蛋、小蠻腰，唉！快、快、快！面膜敷起來(lái)，健身搞起來(lái)！NO！NO！NO！大可不必慌張，告訴你個(gè)好方法，一杯愛你的花果茶喝起來(lái)！

什么是花果茶呢？花果茶又被稱為果粒茶，是一種類似茶的飲料，以各種不同的花朵與水果濃縮干燥而成，成份中含有各種不同的維他命、果酸與礦物質(zhì)，但不含咖啡因與單寧酸?；ü枋蔷哂幸欢üπУ娘嬈分饕梢哉{(diào)和脾胃、治療感冒、滋養(yǎng)腸道、排毒養(yǎng)顏，不同食材不同效果下面我?guī)痛蠹艺砹艘恍┠銇?lái)參考。

調(diào)和脾胃

脾胃失調(diào)包括脾胃氣虛、脾胃陽(yáng)虛、寒濕阻滯、濕熱蘊(yùn)阻、中焦氣滯等。常因?yàn)槠剿仫嬍巢还?jié),或者情志不舒，導(dǎo)致脾胃氣機(jī)失調(diào)。所以多應(yīng)選取性溫、平的食材。

治療感冒

花果茶能治感冒，是食材本身所含的活性維生素C在起作用，維生素C能夠提高免疫力，使人體增強(qiáng)抗病能力。喝一杯花果茶，實(shí)際上就等于喝了一杯新鮮果汁。常常有人把花果茶當(dāng)作配合藥物治病的輔助方法，認(rèn)為這樣能夠縮短病程。

滋養(yǎng)腸道

一些消化不良的人在喝茶的同時(shí)，連果肉也吃下去，因?yàn)樗艽龠M(jìn)胃腸蠕動(dòng)，幫助排除體內(nèi)毒素，防止大便干燥。

排毒養(yǎng)顏

經(jīng)常飲用這種茶還可以排毒養(yǎng)顏，避免臉上長(zhǎng)出令人討厭的小疙瘩。

具體的食材及功效我?guī)痛蠹艺硪恍?，也是相?duì)常用的，僅供參考：

1、玫瑰花養(yǎng)顏美容功效卓越，對(duì)消除雀斑、皺紋功效明顯、減肥，理氣解郁、活血散瘀、改善干枯皮膚、促進(jìn)血液循環(huán)、新陳代謝，解暑熱壓火氣、保護(hù)肝臟胃腸、搞癌防癌、松弛神經(jīng)、降血壓血脂，治胃氣滯腹痛，亦用于月經(jīng)不調(diào)、減輕痛經(jīng)。

2、玳玳花被譽(yù)為“花茶小姐”，配綠茶是絕佳美容瘦身飲品，滋潤(rùn)肌膚，消除腹部脂肪。理氣寬中、開胃，減輕失眠及焦慮，舒緩頭痛、治胸悶惡心、不思飲食、胃腔腹痛。香高味醇，略苦。

3、薄荷葉清暑、提神、用于夏季暑熱煩渴、老年腹脹、矢氣不通等。

4、金盞花解緩經(jīng)痛，減肥，女性宜多加飲用。止痛、退燒、利尿、有助治胃痛胃饋瘍，增強(qiáng)肝臟功能，嗵痔瘡。與甘草、檸檬使用。孕婦禁用。

5、洛神花（又稱玫瑰茄）養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚、減肥，活氣補(bǔ)血助消化、特別適合瘦身期間用。消除宿醉、防感冒、解、治喉炎熱咳、調(diào)節(jié)血脂、治心臟病、高血壓。長(zhǎng)年飲用健康益壽。降紙膽固醇，甘油三脂值，防治血管疾病。味酸。

6、桃花去斑，減肥，養(yǎng)顏活血、利水通便，涼血解毒，清心潤(rùn)肺，治痰飲積滯水腫，肢氣，二便不利。對(duì)黃褐斑雀斑、胸腹痛有獨(dú)特功效。配玉美人更佳。

7、藍(lán)梅果粒口感醇厚，味道濃郁，酸中帶甜富含各式天然維他命及葉酸，養(yǎng)顏美容，幫助消化。

8、洋甘菊/洋甘草有大地的蘋果之稱，歐洲人最常飲花草茶的排行首名。抗衰老、疲勞、潤(rùn)澤肌膚、幫助調(diào)節(jié)人體免疫功能、幫助睡眠、養(yǎng)生，治長(zhǎng)期便秘、消除緊張、眼睛疲勞、潤(rùn)肺。可除由感冒引起的肌肉酸痛以及偏頭痛，且對(duì)胃及腹部神經(jīng)有益。

9、百合花　安神，潤(rùn)肺清火，良好止咳，改善肺部功能，減輕胃疼，治慢性支氣管炎、經(jīng)?？人?久咳，肺癌吐血。

10、檸檬片　減肥，美白肌膚、清涼止渴、安胎、健胃、止痛，用于暑熱季節(jié)煩熱口渴、倦怠無(wú)力。

11、番瀉葉緩下能便、用于老年習(xí)慣性便秘長(zhǎng)期便秘或長(zhǎng)期臥床便秘等。

12、蘋果花祛痘美白，獨(dú)特清香，補(bǔ)血明目，解毒，治神經(jīng)痛。

13、薰衣草，花茶中最香的一種。茶味相當(dāng)不錯(cuò)。美白祛斑護(hù)發(fā)、治療暗瘡和治療內(nèi)分泌紊亂。對(duì)降火安神、消除疲勞和緊張、助睡眠、疏緩頭痛效果明顯。促進(jìn)新陳代謝、傷疤愈合。潤(rùn)肺，驅(qū)風(fēng)，治初期感冒咳嗽，消除腸胃脹氣、腹瀉、頭暈，是治療偏頭痛的理想花茶，減低關(guān)節(jié)疼痛的不適。配紫羅蘭更佳。

14、金蓮花原是宮廷飲品，養(yǎng)顏潤(rùn)膚，清熱解毒、增強(qiáng)免疫力、搞病毒、消炎通便、養(yǎng)肝明目益腎利尿，消食去膩。配茶葉、枸杞子、西洋參片、蓮子心任一種或多種同飲，譽(yù)為“塞外龍井”。

15、野菊花疏風(fēng)清熱、消腫解毒、預(yù)防感冒、也用于夏季熱癤皮膚濕瘡潰爛。

16、山楂為水果之冠，營(yíng)養(yǎng)豐富，消食積，散瘀血，驅(qū)絳蟲，降壓降脂，增加冠脈流量和搞心律不齊的作用。

17、紅雪茶清心開竅，降血脂、膽固醇，軟化血管，對(duì)高血壓、肥胖癥、神衰體弱效果顯著。

18、合歡花安神益氣，治失眠、健忘、神經(jīng)衰弱。

19、梅花可改善青春痘，粉刺，黑斑。（搭配玫瑰花及檸檬草效果更佳）。

20、金銀花清熱解毒、消炎殺菌，利尿減肥。與菊花用佳。

花果茶可以采取單飲或組合形式，根據(jù)你的喜好與需求進(jìn)行DIY，可以調(diào)配出你想要繽紛世界，但注意食材搭配種類不宜過(guò)多，孕婦禁止食用花果茶。

小罐茶還高端嗎？上薇婭直播間，折扣低至5.6折，還贈(zèng)送禮品

因?yàn)槎ㄎ弧案叨酥袊?guó)茶”，小罐茶促銷動(dòng)作一直較為克制。不止平常時(shí)段，就算是各種大促期間，其官方店鋪折扣、滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)都在嚴(yán)格控制力度。

但抵不住直播帶貨的大趨勢(shì)，小罐茶在直播賣茶葉上發(fā)力不少。目前，其店鋪直播時(shí)長(zhǎng)超過(guò)絕大多數(shù)茶葉品牌，每天約為12小時(shí)；店鋪多種促銷活動(dòng)也放到直播間，有滿減、滿贈(zèng)和入會(huì)福利等。除了自身努力，小罐茶還在尋求與頭部主播的賣茶合作。

昨晚，其官方旗艦店（天貓）和薇婭直播間合作。其帶來(lái)產(chǎn)品是小罐茶.彩罐系列大紅袍，5罐、20g，原價(jià)79元。

在薇婭直播間購(gòu)買，買1件，立減20元，僅需59元，相當(dāng)于7.5折；買2件，立減70元，僅需88元，相當(dāng)于5.6折，還贈(zèng)送試飲袋。

直播期間，該產(chǎn)品銷售量約為4.9萬(wàn)件，銷售額約為216—289萬(wàn)元（考慮到折扣，換算出的銷售額范圍）。

從促銷單品來(lái)看，選擇大紅袍這個(gè)單品，小罐茶應(yīng)該是做了充分考慮。即使不喝茶的人，大多也聽過(guò)天價(jià)大紅袍故事，高性價(jià)比大紅袍可能會(huì)讓年輕人改變對(duì)小罐茶印象。此外，大紅袍屬烏龍茶中的武夷巖茶，沖泡后花果香濃郁，還會(huì)體現(xiàn)出“像咖啡一樣濃郁”口感。

從產(chǎn)品系列來(lái)看，小罐茶旗下產(chǎn)品系列有黑罐、金罐、銀罐、彩罐和多泡裝等。其中，彩罐定位在“年輕人的中國(guó)茶”，該系列產(chǎn)品想要進(jìn)入更多年輕人生活場(chǎng)景，還是有必要通過(guò)薇婭這種頭部主播來(lái)讓產(chǎn)品進(jìn)一步破圈。因?yàn)槠涞赇侀_店時(shí)間并不長(zhǎng)，粉絲數(shù)還不到80萬(wàn)。

從產(chǎn)品定價(jià)來(lái)看，小罐茶彩罐系列正常售賣規(guī)格和價(jià)格為5罐、20g，原價(jià)79元，約為每斤1975元。其在小罐茶現(xiàn)有產(chǎn)品體系里算是入門級(jí)產(chǎn)品。從另一個(gè)角度來(lái)看，1天1罐茶，每天不到16元，對(duì)于很多都市白領(lǐng)也可以接受。

從產(chǎn)品場(chǎng)景來(lái)看，小罐茶彩罐系列產(chǎn)品突出“青春對(duì)味、ins風(fēng)小罐、簡(jiǎn)單易泡、真茶原葉”，致力于讓原葉茶也可以成為消費(fèi)者喜歡的潮流飲品。比如，介紹常規(guī)沖泡方式之外，還專門分享“茶+N”產(chǎn)品，低溫冷萃.DIY冷泡大紅袍，繽紛水果茶.DIY大紅袍珍珠奶蓋茶。

小結(jié)

小罐茶上薇婭的直播間，本質(zhì)上還是尋找市場(chǎng)增量的問(wèn)題。從黃山小罐茶業(yè)有限公司被擠出2020年中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)評(píng)選的國(guó)內(nèi)十強(qiáng)茶企（2019年，第8位；2020年，第12位），可以窺見其終端消費(fèi)市場(chǎng)出貨量可能遇到一些壓力。

值得注意的是，到頭部網(wǎng)紅的直播間賣茶葉，小罐茶應(yīng)該還處于探索階段。這體現(xiàn)薇婭直播間和小罐茶合作的3個(gè)細(xì)節(jié)：

1）相較于其他與薇婭直播間合作的茶葉品牌，其官方自媒體并未提前準(zhǔn)備專門造勢(shì)內(nèi)容，連1張海報(bào)也沒(méi)有，也并未找媒體和KOL宣傳。

2）直播期間產(chǎn)品限量售出，并未完全放開直播茶葉產(chǎn)品供應(yīng)，除了產(chǎn)品供應(yīng)壓力，可能更多把它看成一次品牌事件營(yíng)銷，吸引首次下單用戶和讓產(chǎn)品破圈，并制造消費(fèi)流行。

3）薇婭直播結(jié)束后，其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間將該產(chǎn)品鏈接下架，還換掉產(chǎn)品詳情頁(yè)促銷文案和圖片。高端中國(guó)茶，意味著小罐茶核心用戶更在乎品質(zhì)和服務(wù)，對(duì)于價(jià)格折扣不會(huì)很關(guān)心?，F(xiàn)在為了破圈，大幅度打折促銷，其還是會(huì)擔(dān)心影響品牌核心用戶價(jià)值感知。

雖然彩罐大紅袍是小罐茶體系中價(jià)格較低產(chǎn)品。但每斤約為2000元的茶葉，就算打5.6折，對(duì)應(yīng)價(jià)格也并不低，在國(guó)內(nèi)茶葉消費(fèi)市場(chǎng)還算中高端產(chǎn)品。

而且，這個(gè)價(jià)格附近區(qū)間茶葉產(chǎn)品也有爆款單品。比如，張一元.龍毫茉莉花茶，每斤約為1000元，連續(xù)多年單款產(chǎn)品銷售超過(guò)1億元。

從商務(wù)禮品茶到自飲茶，產(chǎn)品定位變化背后是價(jià)格體系跨度過(guò)大的問(wèn)題，小罐茶必將面臨著多品牌戰(zhàn)略壓力。

而且，小罐茶是定位在高端中國(guó)茶，如何繼續(xù)把握住原有高端用戶，并打響新茶葉品牌來(lái)尋找市場(chǎng)增量，還需要拭目以待~

你怎么看小罐茶與薇婭合作？

注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。

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