云南白藥（SZ:000538），目前國內(nèi)綜合實(shí)力領(lǐng)先的藥品企業(yè)，主要業(yè)務(wù)為藥品、健康品、中藥資源和醫(yī)藥商業(yè)等。截止12月2日收盤，云南白藥總市值為1258.11億元。
其產(chǎn)品以云南白藥傳統(tǒng)產(chǎn)品為核心，還涵蓋天然藥物、中藥材飲片、特色藥、醫(yī)療器械、健康日化產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域。
從賣藥，到賣茶，云南白藥想將自身產(chǎn)品融入更多人生活場(chǎng)景。
涉足茶行業(yè)，云南白藥始于2002年成立的云南普洱茶檢測(cè)中心。2010年，其正式成立云南白藥天頤茶品有限公司正式涉足茶葉生產(chǎn)經(jīng)營，并無償接手云南省鳳慶茶廠（1939年馮紹裘創(chuàng)立），成立云南省鳳慶茶廠有限公司。
此外，還于2012成立云南白藥天頤茶源臨滄莊園有限公司，圍繞“茶”來做酒店餐飲業(yè)。
藥企賣茶，如何落地品牌營銷？
從品類來看，天頤茶品主打白茶、普洱和紅茶。其中，白茶有古樹白茶、老樹白茶；普洱茶主要是產(chǎn)品呈現(xiàn)形態(tài)區(qū)分，有普洱餅茶、磚茶、龍珠、散茶；紅茶主要以系列區(qū)分，有尚品、祝福、傳奇、百年古樹系列。
從品牌來看，主品牌為“天頤”。細(xì)分來看，白茶品牌為“當(dāng)年的月光”，普洱茶品牌為“醉春秋”，紅茶品牌為“紅瑞徠”。目前，主要發(fā)力的是醉春秋和紅瑞徠。
從定價(jià)來看，白茶，最便宜單品為古樹白茶龍珠54g，96元；最貴單品為陳韻古樹白茶660g，2303元。普洱茶，最便宜單品為2020如期普洱熟茶98g，78元；最貴單品為2018徠富生肖生茶整提裝2800g，3557元。紅茶，最便宜單品為一級(jí)鳳慶滇紅茶160g，98元；最貴單品為古樹滇紅功夫紅茶180g，5582元。
從渠道來看，線上主流渠道有獨(dú)立店鋪。線下渠道，還是以經(jīng)銷商做渠道分銷為主，其在“白藥生活+”體驗(yàn)店中也有貨架位置分配，目前并未有獨(dú)立經(jīng)營茶業(yè)的門店。
從促銷來看，該公司積極布局會(huì)銷和展銷，重點(diǎn)在發(fā)力普洱茶類產(chǎn)品。其普洱茶主線產(chǎn)品“新時(shí)代”、“復(fù)興號(hào)”通過銷售團(tuán)隊(duì)在茶博會(huì)、茶會(huì)體驗(yàn)、線上線下造勢(shì)、重點(diǎn)樣本市場(chǎng)打造等多方面推廣運(yùn)作，形成燈塔效應(yīng)，帶動(dòng)了整個(gè)體系的普洱茶動(dòng)銷。
賣茶9年，云南白藥才在2019年度財(cái)務(wù)報(bào)告中開始對(duì)外披露相關(guān)營收數(shù)據(jù)。
2018年（1—12月），天頤茶品營業(yè)收入為8332萬元，云南白藥營業(yè)總收入為270.17億元，茶品占公司整體營收比例為3.08‰。
2019年（1—12月），天頤茶品營業(yè)收入為9277萬元，云南白藥營業(yè)總收入為296.65億元，茶品占公司整體營收比例為3.13‰。
總的來看，2018—2019年茶品營收占公司整體營收比例并不高，但2019年比重較去年約有千分之五提升。
值得注意的是。相較于2018年，2019年天頤茶品營收增加945萬元，增加比例為11.34%；2019年云南白藥營收增加26.48億元，增加比例為9.80%。
雖然其營業(yè)收入絕對(duì)值和占總體比例不大，但相較于國內(nèi)大多數(shù)傳統(tǒng)茶葉企業(yè)，天頤茶品營收還是較為亮眼。
隨著云南白藥產(chǎn)業(yè)跨界化、消費(fèi)多元化的全新布局，其到茶葉行業(yè)來尋找增量，未嘗不可。
小結(jié)
茶品業(yè)務(wù)早期，云南白藥通過正常關(guān)聯(lián)交易來扶持旗下茶業(yè)經(jīng)營，除了自身采購茶葉和相關(guān)服務(wù)，還有組織員工和合作伙伴到云南白藥天頤茶源臨滄莊園有限公司進(jìn)行餐飲住宿消費(fèi)。
正式做茶9年后，云南白藥才在上市公司2019年度財(cái)務(wù)報(bào)告中列出茶品經(jīng)營的數(shù)據(jù)。
這也意味著茶業(yè)逐步受到重視。一方面，可見茶葉經(jīng)營并不是那么容易，資源和資金并沒有助推其業(yè)務(wù)快速發(fā)展；另一方面，近2年云南白藥愿意單獨(dú)列出天頤茶品營收，管理層看到茶業(yè)相關(guān)經(jīng)營活動(dòng)有所成效，愿意將其作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)外界進(jìn)行展示。
目前，該公司茶品業(yè)務(wù)還計(jì)劃依賴主營業(yè)務(wù)積累的大量客戶資源，開展圈層營銷探索，提高公司客戶資源利用效率。并啟動(dòng)“茗人匯”項(xiàng)目，以公司高凈值客戶為目標(biāo)消費(fèi)人群，開展定制化產(chǎn)品服務(wù)。開展體驗(yàn)式營銷、定制化服務(wù)和高端會(huì)員體系建設(shè)等工作。
你怎么看云南白藥賣茶前景？
注：文中數(shù)據(jù)源自云南白藥財(cái)報(bào)和線上店鋪。
