【興茶網(wǎng) 資訊】可口可樂有個(gè)著名的3A策略，3A中最重要的“買得到Availability”就是渠道。不管是別的行業(yè)，還是我們自身所處的茶行業(yè)，對(duì)于品牌方而言，說到渠道的搭建與開拓，就離不開經(jīng)銷商這個(gè)最重要的群體，而這二十年來的茶葉營銷變化，很重要的一部分其實(shí)就是渠道模式的演進(jìn)。
仔細(xì)看看，這場渠道演進(jìn)不過是“下沉”和“扁平”的反復(fù)運(yùn)用而已。但這個(gè)過程中，我們的經(jīng)銷商卻要時(shí)刻面對(duì)各種挑戰(zhàn)，時(shí)刻考慮到自身的發(fā)展。
在市場形勢一片大好的時(shí)候，很多茶葉經(jīng)銷商會(huì)有種錯(cuò)覺，消費(fèi)者求著我們賣東西給他，只要能從品牌方拿到貨，就能賺到錢，大部分經(jīng)銷商的心理還是有“坐銷”的心態(tài)。
可是，當(dāng)市場進(jìn)入低迷期了，而且還可能一直低迷下去時(shí)，經(jīng)銷商也正在經(jīng)受一場前所未有的洗牌，不改變自己，要么就被品牌拋棄，要么被消費(fèi)者放棄。
那么，對(duì)經(jīng)銷商來說，面對(duì)這樣的產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整期，怎樣提升自己的層次從而跨進(jìn)大經(jīng)銷商的行列呢？能否借著市場的變化，而把自己變得更強(qiáng)大呢？這無疑是當(dāng)下不少茶葉經(jīng)銷商都值得探討的話題，也是讓很多經(jīng)銷商都需要反思的一個(gè)話題。
未來的強(qiáng)大經(jīng)銷商，一定是資源整合能力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，你的整合能力有多強(qiáng)，你的發(fā)展空間就有多大。
一個(gè)優(yōu)秀的茶葉經(jīng)銷商一定是能夠整合廠家資源、市場資源、渠道資源。
有這樣一個(gè)例子，某品牌茶企在西安區(qū)域招商時(shí)，遇到一個(gè)做商超、社區(qū)渠道相當(dāng)厲害的經(jīng)銷商，企業(yè)把最明顯的一個(gè)支持優(yōu)勢——“團(tuán)隊(duì)支持”，告訴給這位經(jīng)銷商之后，沒有想到該商家并不領(lǐng)情，反而問了一句：“我這邊的市場不需要品牌方來開發(fā)，那是我經(jīng)銷商該干的事情，如果你安排三個(gè)業(yè)務(wù)員的話，你可以把這塊的費(fèi)用算出來，直接把費(fèi)用補(bǔ)給我，讓我們自己來運(yùn)營，我們保證把你所要的銷量完成?！?/p>
市場要做強(qiáng)做大，茶企也必定會(huì)投人、投資金、投宣傳、投促銷。一個(gè)優(yōu)經(jīng)銷商必然要考慮到如何去整合廠家的資源，甚至去引導(dǎo)資源。問題的核心是你能不能說服品牌方把資源為自己所用，并且還可以合理有效地規(guī)劃好，維護(hù)了廠家的利益又符合自己的發(fā)展方向。
作為經(jīng)銷商拿到一個(gè)有實(shí)力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做強(qiáng)做大至關(guān)重要。沒錢，能不能從上游企業(yè)或者下游客戶中尋找資源，沒人，能不能把做各類渠道的業(yè)務(wù)員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)員...要做到這些很難，但是做到了這樣的經(jīng)銷商也就做大了。
受整個(gè)市場的影響，現(xiàn)在茶企招商的門檻也在降低，于是，不少經(jīng)銷商“貪多求大”，他們誤認(rèn)為代理的產(chǎn)品越多、品牌多、那么風(fēng)險(xiǎn)越小。
這種做法，只是從規(guī)模分?jǐn)偝杀镜慕嵌葋砜紤]，而從經(jīng)銷商自身的管理與市場開拓來思考的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，品牌越多，管理的難度越大，教育市場的成本也會(huì)在后期顯現(xiàn)出來，那樣承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)反而更高，尤其是當(dāng)下還并不是一個(gè)以品牌為拉力的茶葉市場，會(huì)面臨著代理渠道及團(tuán)隊(duì)等資源不能互補(bǔ)的產(chǎn)品時(shí)。
因此，與其做一個(gè)什么都經(jīng)營的“雜家”，不如資源聚焦，做一個(gè)專業(yè)化的經(jīng)銷商，聚焦某一茶品類，或者某一渠道的產(chǎn)品、品牌，做深做透，夯實(shí)基礎(chǔ)。
一個(gè)有著品牌運(yùn)營商思維的經(jīng)銷商，拿到廠家的產(chǎn)品后，并不只是把自己看成是一個(gè)中轉(zhuǎn)的“二道販子”，僅僅是加點(diǎn)價(jià)賣出去，而是把自己當(dāng)作品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅摹安俦P手”，把茶企營銷部門延伸的市場職能承擔(dān)下來，學(xué)會(huì)策劃市場，產(chǎn)品推廣，而不是停留在“對(duì)廠家等靠要”的階段，以致命運(yùn)掌握在廠家手里。
此外，經(jīng)銷商也要有共生、共贏的協(xié)作心態(tài)。經(jīng)銷商需要要充分調(diào)動(dòng)上游茶企及下游終端商的積極性，才能把產(chǎn)品銷售好、市場做活，而要想實(shí)現(xiàn)這一目的，不僅是茶企，經(jīng)銷商同樣也必須堅(jiān)持共贏與協(xié)作的市場發(fā)展理念。
這就需要經(jīng)銷商真正地實(shí)施公司化運(yùn)營與管理。
其實(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商來講，未來茶葉市場的競爭，一定是團(tuán)隊(duì)的競爭，單靠夫妻搭檔或者個(gè)人的魅力，都不會(huì)做的很大。只有依靠團(tuán)隊(duì)的力量，經(jīng)銷商才能有更高的站位，才能從規(guī)范化中做大做強(qiáng)。
總之，經(jīng)銷商作為品牌茶企的重要“合作伙伴”，對(duì)茶企的長遠(yuǎn)發(fā)展具有舉足輕重的作用。眼下，茶葉市場中的渠道層面也正在面臨革新與升級(jí)，經(jīng)銷商也需要與時(shí)俱進(jìn)，找準(zhǔn)自己的定位，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，才能獲得更大的發(fā)展空間。
普洱茶是生活中人們常喝的一種茶品，對(duì)于很多茶友來說，尋找一餅好的普洱茶還要喝過后才知道，云源號(hào)2017年布朗春韻熟茶餅怎么樣呢？布朗春韻熟茶選用布朗山原料精制而成，是很多茶友喜歡的味道，下面我們具體的了解下：
布朗山普洱茶特點(diǎn)
布朗山普洱茶的茶樹，多為喬木或小喬木，香氣獨(dú)特，當(dāng)?shù)胤Q甜茶(相對(duì)老曼曼峨)，條索肥壯，顯毫、茸毛多，滋味醇厚，苦澀很重，回甘很快，葉底黃綠，口感刺激性稍強(qiáng)，舌面上顎中后段稍苦，上顎香濃味重。
在云南各大茶區(qū)中，布朗山的茶的苦味和澀味喝過的人一定留下非常深的印象，可以用濃釅來形容，這并非農(nóng)藥化肥或是工藝的問題，苦能化開，澀能轉(zhuǎn)化，重苦重澀，自然會(huì)化的慢，回甘和生津也就強(qiáng)烈。
布朗山茶的香氣有兩種，一種是明香，直接可以通過杯底和茶湯感受到的，另外一種是暗香，內(nèi)斂的，與茶湯融為一體，就是我們所說的水含香，茶湯與香氣不分離。
云源號(hào)布朗春韻熟茶特點(diǎn)
云源號(hào)2017年布朗春韻熟茶357克選用云南勐?？h布朗山大葉種早春曬青毛茶為原料，適度發(fā)酵。歷經(jīng)數(shù)載醇化后精挑細(xì)選大樹熟茶雕琢而成。茶餅飽滿圓潤，芽葉緊細(xì)勻整，干茶色澤紅潤，嫩芽多顯金毫；陳香濃郁，湯色紅濃琥珀，湯質(zhì)濃釅絲滑，甘醇甜潤、韻幽味長；口感豐富飽滿富有層次感，茶韻圓柔；葉底較肥壯，尚勻整，干凈。葉質(zhì)較厚，色澤綠黃柔軟有韌性，活性十足。
茶友網(wǎng)試用活動(dòng)茶友評(píng)價(jià)
茶出自勐海布朗山，以早春茶為料。經(jīng)兩年轉(zhuǎn)化，醇和、香滑爽。喝過以后感覺到發(fā)酵適度，把控較好，有自己的一套。這“布朗春韻”茶香濃郁、滋味較飽滿，有明顯而厚實(shí)的甜香，濃烈的布朗“大樹茶味”特點(diǎn)突出；湯感甜、醇（非常大的亮點(diǎn)），富有較好的層次，回甘（更接近于甜）突出，韻味飽滿純正。
茶包裝穩(wěn)重樸實(shí)，干茶金毫斑斑駁駁有濃香，條索完整清晰，撬開后也是勻整、干凈。有較好的拼配；茶汁水紅艷艷，透明清晰亮亮的，不見渾濁，香味高揚(yáng)威武；喝幾口香味較長時(shí)間待留在嘴里，是舒服、是享受、是美妙、是滿足；后賞葉底，油潤有光澤有韌勁，料子充實(shí)肥碩，選料上乘。無需華麗的話語裝飾。總之，難得緣遇好熟茶，雖然貴點(diǎn)，但，茶很好喝。這個(gè)茶忒好忒好，我是忒喜歡。——茶語不言
2017年云源號(hào)布朗春韻這款熟茶在用料上精挑細(xì)選金豪多芽嫩，在品飲過程中湯色顯紅酒紅紅潤且透亮，茶湯金圈圍邊入口有淡木的清香以及有糯香。口感上潤滑且厚實(shí)糯質(zhì)感明顯湯質(zhì)飽滿，余后糯香在口中較為持久很明顯、無苦澀、有回甘的體現(xiàn)黏稠度很好。今天剛剛好天氣驟變感謝新茶網(wǎng)為我夜觀星象，知其所需。這是個(gè)喝熟茶的好日子，前段和中斷胃部有發(fā)暖的感覺非常舒適。據(jù)介紹云源號(hào)2015年還上過CCTV2的《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》欄目專訪哦，期待往后能一品其百味。——漫長歲月有思相伴—望思知，軍以足！
此款熟茶味道醇厚，陳香棗香較明顯，絲滑耐泡，不溫不火，若再轉(zhuǎn)化幾年相信醇厚之感會(huì)更強(qiáng)，一款不錯(cuò)的適合各個(gè)年齡段的口糧茶，相信云茶流香茶葉公司在以后的發(fā)展中會(huì)帶給消費(fèi)者更高質(zhì)量的產(chǎn)品?！蝗五羞b
茶餅條索分明，茶芽肥壯分布均勻，餅面紅褐油潤。在品飲的過程中，茶湯綿柔順滑、醇厚悠長，荷香隱現(xiàn)；茶韻甘醇回甜，有不明顯但細(xì)而綿長的回甘和喉韻。只是不到兩年的陳化已經(jīng)有如此滋味，相信再過幾年，會(huì)更加迷人。在品飲時(shí)，茶湯的厚和甜，讓人心情愉悅，故名攬春入懷，哈哈！——悠然聽月
2017年云源號(hào)-布朗春韻熟普，整潔圓稱，餅窩中正，條索粗壯，帶少許嫩梗，金芽顯毫，壓制相對(duì)較緊。經(jīng)過三年的存放，陳香味明顯，湯感醇厚，入口順滑，內(nèi)含物質(zhì)豐富，中后段回甜明顯，出湯比別的熟普要稍微快一點(diǎn)，繼續(xù)轉(zhuǎn)化會(huì)有更大的驚喜?！套?/span>
除了專業(yè)的茶店，隨處可見的超市里也有專門售賣茶葉的區(qū)域。有些茶友會(huì)在超市買散稱茶，或者是簡便袋裝茶，那這些茶葉的質(zhì)量如何呢？
超市里便宜的袋裝茶值得買嗎？
如果是剛?cè)腴T的茶友，可以少買點(diǎn)喝喝看，但不建議有點(diǎn)品位和茶齡的茶友買來喝（因?yàn)槟鷷?huì)發(fā)現(xiàn)不對(duì)您的胃口）。
一般超市里的茶，屬于佛系賣茶，擺放的位置很顯眼，只要路過，聞到茶香就會(huì)忍不住購買，幾十塊或者上百塊都不會(huì)覺得貴，反正先買了嘗試下，回去泡了喝喝看。
但是這類茶反而更容易成為暢銷品，因?yàn)閮r(jià)格有優(yōu)勢，購買也比較方便。
為什么稍微貴一點(diǎn)的茶，放在超市也不會(huì)難賣呢？
因?yàn)槌杏袀€(gè)專門固定的區(qū)域賣茶，如果茶葉有問題，可以第一時(shí)間拿來換貨（這里不一定能退貨，但是絕對(duì)可以換貨），固定人員看管，有問題可以當(dāng)面解決。
比起線上茶店來說，超市賣茶就相當(dāng)于無形中更有保障。
無論是什么包裝的茶，在超市都會(huì)有特定的消費(fèi)人群
不能說小袋包裝的茶就不好，但是大多數(shù)袋泡茶或者小袋包裝的茶為了降低成本，有可能是用一些比較碎的茶加上簡易包裝，然后就開始出售了。
這些速銷茶的制作標(biāo)準(zhǔn)就是不難喝，能入口，目的就達(dá)到了。
總之，如果對(duì)茶葉品質(zhì)有一定要求，建議買茶還是要到靠譜的茶店，或者品牌旗艦店購買，售后服務(wù)至少是到位的。
?。ㄎ膩碓矗赫f茶網(wǎng)，圖來源：茶友網(wǎng)圖庫）
