【興茶網(wǎng) 資訊】今年，不少經(jīng)銷(xiāo)商在與興茶君交流中，表達(dá)了他們對(duì)于當(dāng)前茶葉市場(chǎng)形勢(shì)的迷惑：開(kāi)拓市場(chǎng)難、資金周轉(zhuǎn)難、轉(zhuǎn)型難，掙錢(qián)難，他們也迫切想改變現(xiàn)狀，但似乎又不知從何下手，處于一種很焦灼的狀態(tài)。
只有認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，意識(shí)到當(dāng)下的危機(jī)，才能更好地尋找破局之道。接下來(lái)，興茶君也會(huì)從多個(gè)角度與大家共同探討當(dāng)下茶葉市場(chǎng)走向大眾化、理性化的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商的疑惑以及面臨的一些難題，并展開(kāi)討論。
首先從市場(chǎng)層面來(lái)看，隨著相關(guān)職能部門(mén)、茶企等對(duì)劣質(zhì)假冒茶品的規(guī)范力度加大，茶葉市場(chǎng)變得更加規(guī)范而理性。對(duì)于那些操作不規(guī)范，打擦邊球的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，生存空間肯定是變小了，還想著以次充好、售假、殺熟？趁早打消這個(gè)念頭！現(xiàn)在茶行業(yè)越來(lái)越透明了，消費(fèi)者也不是那么好忽悠了，也會(huì)認(rèn)品牌、從正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)茶葉。
而對(duì)于跟著品牌走或者企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)空間是變大了。
來(lái)自中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，茶葉近幾年市場(chǎng)占有率不斷提高，2017年品牌茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售額首次突破2000億元，達(dá)到了2085億元，而2018年，品牌茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售額接近茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售額的90%。非品牌茶葉的市場(chǎng)空間進(jìn)一步壓縮。
從這些數(shù)據(jù)也能看到茶葉消費(fèi)端的變化。
其次，從廠家和終端市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，廠家和終端對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，就像啞鈴的兩端，逐漸壯大；那么，中間部位的中小體量的經(jīng)銷(xiāo)商，如果不認(rèn)清形勢(shì)，及時(shí)轉(zhuǎn)變，那么淘汰出局的風(fēng)險(xiǎn)就很大了。
“在市場(chǎng)好的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)金流還是可以的，資金壓力不大，但這幾年，高端需求大降，運(yùn)營(yíng)成本也在增大，而整個(gè)市場(chǎng)的變化明顯加快，尤其如何提高運(yùn)營(yíng)效率，到底是專注做一個(gè)品牌，還是多元化發(fā)展，以及要不要投入更多資源做線上渠道，都是需要思考的問(wèn)題?！币晃徊枞~經(jīng)銷(xiāo)商表示。
很顯然，當(dāng)下對(duì)于這些中小經(jīng)銷(xiāo)商而言，其壓力不僅來(lái)自于資金壓力，同時(shí)，對(duì)于茶葉市場(chǎng)的變化發(fā)展中沒(méi)有給自己重新定位，對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向也很迷茫，當(dāng)然找不到發(fā)展空間。
比如，習(xí)慣了做二級(jí)批發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商，面對(duì)當(dāng)下資源都傾斜終端的茶葉市場(chǎng)，你還不趕快加強(qiáng)在終端的運(yùn)營(yíng)能力？背靠大樹(shù)好乘涼的經(jīng)銷(xiāo)商，還在守著自己的固有人脈圈子？在區(qū)域市場(chǎng)能否把渠道再下沉?有的經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有想過(guò)擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新的渠道，提升整體的服務(wù)能力。有沒(méi)有考慮改變親友團(tuán)式的員工結(jié)構(gòu)，有沒(méi)有想過(guò)提高自己的推廣新品的能力.....
所以說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，最后還是要回到老板這里，作為公司發(fā)展的帶頭人，經(jīng)銷(xiāo)商老板的個(gè)人思維與對(duì)趨勢(shì)的判斷，也決定了經(jīng)銷(xiāo)商自身發(fā)展空間，“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，只有真正突破思維束縛，經(jīng)銷(xiāo)商才能發(fā)現(xiàn)大空間，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
既然發(fā)展空間還是有，那么在當(dāng)下茶行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中，茶葉經(jīng)銷(xiāo)商群體該往哪個(gè)方向突破，經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值到底應(yīng)該著重從哪里構(gòu)建？
經(jīng)銷(xiāo)商還是要回到自身的價(jià)值使命上來(lái)——為茶企做深市場(chǎng)，才是當(dāng)生存發(fā)展的關(guān)鍵。
因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)熟悉，更了解渠道的深度，經(jīng)銷(xiāo)商和客戶之間的距離和關(guān)系，是茶企做不到的。因?yàn)檫@是經(jīng)過(guò)時(shí)間積累的客情關(guān)系。
大家可以隨便打量一番，一些品牌茶企現(xiàn)有的渠道體系里的核心渠道，哪個(gè)經(jīng)營(yíng)不都在五年、十年以上，這些積累代表著信任，更是代表了他們的“市場(chǎng)深度”，這不是說(shuō)花錢(qián)就能做到的。
說(shuō)夸張一點(diǎn)，即使現(xiàn)在一些茶企可以通過(guò)信息化改造得到數(shù)據(jù)，但市場(chǎng)深度的事情還無(wú)法繞開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，或者經(jīng)銷(xiāo)商能做得更好，這是因?yàn)閺S家和顧客之間的距離所決定的。
當(dāng)下，茶葉大眾化、消費(fèi)化、市場(chǎng)化的發(fā)展趨勢(shì)愈發(fā)明顯，經(jīng)銷(xiāo)商為了生存發(fā)展，必須把市場(chǎng)做深，拉近與消費(fèi)者之間的距離，加強(qiáng)服務(wù)能力，做足與顧客之間的粘性。因?yàn)閷挾仁遣枞~經(jīng)銷(xiāo)商不容易解決的問(wèn)題。
真正的深度是需要經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)消費(fèi)端的了解，要了解消費(fèi)端的痛點(diǎn)和需求。
以往，廠家是鋪貨收款，經(jīng)銷(xiāo)商只要把貨賣(mài)出去就可以了，更像是在扮演茶葉流通中的一個(gè)物流商角色，把廠商的一部分產(chǎn)品流通工作承擔(dān)了，這個(gè)放在當(dāng)下來(lái)看，已沒(méi)有太大的價(jià)值了。
當(dāng)下經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)的過(guò)程不僅僅把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去就完事了，要了解C端有什么需求，甚至有必要協(xié)助茶企一起做C端，拉流量、做活動(dòng)、做深度，牽引終端門(mén)店去做。要做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)航者，做深市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商才能有著更大的發(fā)展空間。
而且，目前茶企的觀念也在發(fā)生改變，不再是一味地壓貨，越來(lái)越注重品牌在消費(fèi)端的影響力的建設(shè)、重視加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，全方位支持經(jīng)銷(xiāo)商伙伴一起開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐牟枞~市場(chǎng)。
總之，目前經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)面臨不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力，希望經(jīng)銷(xiāo)商們能主動(dòng)出擊，重新審視自己，找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值，不能再對(duì)消費(fèi)端不聞不問(wèn)了；通過(guò)在經(jīng)營(yíng)中深刻洞察消費(fèi)者的需求，加快布局連接消費(fèi)者的渠道，做深市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商在茶葉大眾消費(fèi)市場(chǎng)上仍然大有可為。
2020年雙11預(yù)售及狂歡節(jié)期間（10月21日—11月11日），薇婭viya帶貨直播23場(chǎng)，帶貨金額123億元。
作為top主播，薇婭直播間對(duì)于品牌商家的經(jīng)營(yíng)賦能是不言而喻的。
從直播間選品來(lái)看，薇婭更喜歡手機(jī)數(shù)碼、美妝護(hù)膚、服飾鞋包、家居生活用品，茶類產(chǎn)品占總體比例較小。
在雙11狂歡節(jié)期間（11月1日—11月11日），薇婭給哪些“茶”品牌帶貨？有什么值得注意產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢(shì)？
原葉茶，來(lái)自4個(gè)品牌商家—八馬茶業(yè)、正山堂、奈雪的茶和喜茶。
八馬在薇婭直播間上架產(chǎn)品為安溪鐵觀音清香型烏龍茶秋茶，規(guī)格為252g*2罐，原價(jià)268元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為136元，直播間價(jià)格為86元，還送1個(gè)杯子。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為28044，銷(xiāo)售額241.2萬(wàn)元。
正山堂在薇婭直播間上架產(chǎn)品為正山小種紅茶凍干茶粉，規(guī)格為0.5g*20條，原價(jià)196元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為99元，直播間價(jià)格為69元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為14903，銷(xiāo)售額102.8萬(wàn)元。從凍干咖啡“三頓半”品牌崛起來(lái)看，凍干茶粉領(lǐng)域大有可為。
注：正山堂凍干茶粉，1袋0.5g
奈雪在薇婭直播間上架產(chǎn)品為一周好茶7口味混合裝，規(guī)格為25g，原價(jià)48元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為48元，直播間買(mǎi)一送一，價(jià)格相當(dāng)于5折。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為25000，銷(xiāo)售額120萬(wàn)元。
喜茶在薇婭直播間上架產(chǎn)品為靈感一周茶禮盒，規(guī)格為25g，原價(jià)48元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為48元，直播間第1件40元、第二件15件，價(jià)格相當(dāng)于5.7折。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為90000，銷(xiāo)售額360萬(wàn)元。
綜合薇婭直播間上述產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)看，產(chǎn)品單價(jià)：八馬＞正山堂＞奈雪=喜茶；累計(jì)銷(xiāo)量：喜茶＞八馬＞奈雪＞正山堂；累計(jì)銷(xiāo)售額：喜茶＞八馬＞奈雪＞正山堂。
茶飲料，來(lái)自5個(gè)品牌商家—農(nóng)夫山泉、康師傅、香飄飄、vitasoy維他奶、奈雪。其中，農(nóng)夫山泉有2個(gè)瓶裝茶飲料產(chǎn)品，奈雪提供的產(chǎn)品是到店消費(fèi)現(xiàn)制茶飲料套餐。
農(nóng)夫山泉在薇婭直播間上架2個(gè)產(chǎn)品—東方樹(shù)葉無(wú)糖茶飲料和茶π果味茶飲料。其中，東方樹(shù)葉規(guī)格為500ml*15瓶，原價(jià)78元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為72元，直播間價(jià)格為56元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為30000，銷(xiāo)售額168.0萬(wàn)元。
茶π規(guī)格為500ml*15瓶，原價(jià)90元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為75元，直播間價(jià)格為58元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為14819，銷(xiāo)售額86.0萬(wàn)元。
康師傅在薇婭直播間上架產(chǎn)品為冰紅茶檸檬味，規(guī)格為500mlx12瓶+贈(zèng)熱帶風(fēng)味500mlx3瓶，原價(jià)69.9元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為59.9元，直播間價(jià)格為29.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為26556，銷(xiāo)售額79.4萬(wàn)元。
香飄飄在薇婭直播間上架產(chǎn)品為盜墓筆記聯(lián)名款紅豆奶茶，規(guī)格為64gx12杯，原價(jià)150元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為67.5元，直播間價(jià)格為44.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為9419，銷(xiāo)售額42.3萬(wàn)元。
vitasoy維他奶在薇婭直播間上架產(chǎn)品為維他檸檬茶多口味茶飲料，規(guī)格為250ml*24盒，原價(jià)80元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為69.9元，直播間價(jià)格為49.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為55000，銷(xiāo)售額274.5萬(wàn)元。
奈雪在薇婭直播間上架產(chǎn)品為下午茶套餐電子券，原價(jià)69元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為69元，直播間價(jià)格為56元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為70000，銷(xiāo)售額392萬(wàn)元。
上述茶飲料品牌拿出拳頭產(chǎn)品到薇婭直播間，其主要是為了增加品牌曝光，進(jìn)而占領(lǐng)用戶心智。品牌方都是相對(duì)克制的提供促銷(xiāo)合作方案，并未過(guò)度追求直播間產(chǎn)生銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。像農(nóng)夫山泉，薇婭直播過(guò)的商品鏈接已進(jìn)行下架處理。
茶消費(fèi)，不止是原葉茶和茶飲料。薇婭帶貨“茶”類產(chǎn)品有代茶類，茶具，茶口味冰淇淋，白茶護(hù)膚霜。
藝福堂在薇婭直播間上架產(chǎn)品為桂圓紅棗枸杞茶，規(guī)格為150g，原價(jià)75元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為36.9元，直播間價(jià)格為26.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為30萬(wàn)，銷(xiāo)售額807萬(wàn)元。
壽全齋在薇婭直播間上架產(chǎn)品為紅糖紅棗姜茶，規(guī)格為480g，原價(jià)169元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為79.9元，直播間價(jià)格為39.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為34000，銷(xiāo)售額135.7萬(wàn)元。
瑪戈隆特在薇婭直播間上架產(chǎn)品為便攜式旅行茶具（陶瓷），規(guī)格為一壺兩杯，原價(jià)488元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為399元，直播間價(jià)格為199元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為14801，銷(xiāo)售額294.5萬(wàn)元。
注：這款便攜式旅行茶具品牌設(shè)計(jì)值得琢磨?
和路雪在薇婭直播間上架產(chǎn)品為可愛(ài)多冰淇淋和喜茶聯(lián)名雪糕，規(guī)格為冰淇淋8支+雪糕6杯，原價(jià)99.9元，直播間價(jià)格為79.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為9982，銷(xiāo)售額79.8萬(wàn)元。
伊麗莎白雅頓在薇婭直播間上架產(chǎn)品為白茶身體霜，規(guī)格為400ml，原價(jià)260元，店鋪日常售賣(mài)價(jià)為260元，直播間價(jià)格為260元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量為14573，銷(xiāo)售額378.9萬(wàn)元。
藝福堂、壽全齋上架產(chǎn)品本身為店鋪爆款，到薇婭直播間是為了進(jìn)一步破圈。瑪戈隆特是上海一家瓷器企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品曾作為國(guó)宴用瓷器，以前主要做國(guó)外市場(chǎng)，到薇婭直播間是為了給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者種草。
在薇婭直播間，和路雪專門(mén)給出的新產(chǎn)品組合和折扣，現(xiàn)在該商品已下架。伊麗莎白雅頓產(chǎn)品沒(méi)有直播間折扣價(jià)格，而是給出贈(zèng)品（身體膏+護(hù)手霜+小鮮膠7粒），主播將贈(zèng)品計(jì)算入，進(jìn)而換算出折扣為4.6折。
小結(jié)
茶，不僅有利于國(guó)內(nèi)老百姓身心健康，也是我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化走出去的載體產(chǎn)品?；谏嫌纬渥愕牟枞~產(chǎn)能，在國(guó)潮崛起和進(jìn)一步開(kāi)放的時(shí)代背景下，茶葉終端消費(fèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)也將會(huì)越來(lái)越受到重視。
直播作為一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)增量渠道，借助“頭部主播的直播間”進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，也意味著這些經(jīng)營(yíng)者對(duì)于新流量重視。
原葉茶層面。八馬用高性價(jià)比鐵觀音（自身起家優(yōu)勢(shì)品類）繼續(xù)滲透市場(chǎng)；正山堂創(chuàng)新凍干紅茶粉、讓喝茶更方便；網(wǎng)紅茶飲（喜茶、奈雪）跨界原葉茶尋找增量。
茶飲料層面。無(wú)論是用戶心智，還是產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，目前并未有絕對(duì)領(lǐng)先品牌。茶飲料（主要是瓶裝茶飲到門(mén)店現(xiàn)制茶飲）較原葉茶的市場(chǎng)前景更廣闊，其中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈，在這個(gè)領(lǐng)域?qū)⑦€會(huì)跑出具有全球影響力的消費(fèi)品牌企業(yè)。
“茶”類產(chǎn)品層面。為了將自身產(chǎn)品融入更高頻的生活場(chǎng)景，“茶”產(chǎn)品的邊界正在被傳統(tǒng)從業(yè)者或跨界進(jìn)入者打開(kāi)。并且，這些經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)上已經(jīng)取得一定成績(jī)，意味著企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位不是死的，關(guān)鍵是資源配稱。
你怎么看薇婭直播帶“茶”？
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中國(guó)是一個(gè)有著悠久歷史的茶葉生產(chǎn)大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，“茶為國(guó)飲”，實(shí)不為過(guò)。近年來(lái)，隨著茶葉學(xué)科研究的深入和健康飲茶的科學(xué)普及，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，生產(chǎn)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，茶葉消費(fèi)量也呈逐年上升之勢(shì)。目前我國(guó)有茶葉企業(yè)實(shí)體7萬(wàn)多家，單位規(guī)模弱小，年銷(xiāo)售額也不過(guò)十幾個(gè)億，上億元規(guī)模的也沒(méi)超過(guò)100家。作為全球最大的茶業(yè)企業(yè)，立頓全球年銷(xiāo)售額200多億，相比之下，差距可想而知。
如此大的茶葉市場(chǎng)，你抓得住嗎？想必從事茶行業(yè)的你，目前也會(huì)遇到以下瓶頸問(wèn)題：
1、客源問(wèn)題。傳統(tǒng)茶館陌生進(jìn)店的人很少，主要以熟客為主，沒(méi)有拓展新客戶的能力；
2、人才問(wèn)題。茶館的員工不僅要掌握泡茶技巧，還會(huì)賣(mài)茶和懂茶知識(shí)，茶藝師很難招聘；
3、進(jìn)貨渠道問(wèn)題。不了解市場(chǎng)偏好和行業(yè)內(nèi)幕，沒(méi)有可靠的進(jìn)貨渠道；
4、同行交流問(wèn)題。缺乏有價(jià)值的同行交流和專業(yè)老師的茶知識(shí)指導(dǎo)。
那如何解決以上問(wèn)題？如何系統(tǒng)化學(xué)習(xí)茶知識(shí)和了解茶行業(yè)？我們整理了一套“書(shū)籍+網(wǎng)站平臺(tái)+紀(jì)錄片”的全方位秘笈提供給大家參考，里面從學(xué)茶，到做茶、賣(mài)茶應(yīng)有盡有，希望能幫助大家在茶市場(chǎng)里財(cái)源廣進(jìn)。
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一、學(xué)茶人從入門(mén)到專業(yè)必看書(shū)籍
1、 羅軍著《中國(guó)茶密碼》
這是一本對(duì)中國(guó)茶研究相當(dāng)深入的書(shū)籍，從各個(gè)領(lǐng)域以及科學(xué)認(rèn)證來(lái)闡述茶的重要性，獨(dú)特性。茶起源于中國(guó)，已流傳至全世界，它是世界上最健康的飲料，它是有生命的一片偉大的葉子。
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2、 鄧時(shí)海著《普洱茶》
這本書(shū)講述了有關(guān)普洱茶的基礎(chǔ)理論，旨在更多的人喜歡上普洱茶。讓普洱茶迷們通過(guò)閱讀該書(shū)，在理論和實(shí)踐兩個(gè)方面都有所提高。
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3、陳宗懋主編《中國(guó)茶經(jīng)》
這是一本綜合性書(shū)籍，由中國(guó)茶屆唯一院士陳宗懋主編，邀請(qǐng)茶學(xué)界、醫(yī)學(xué)界名家編著而成的，是一部文化性和經(jīng)典性相結(jié)合的茶業(yè)百科全書(shū)。具有時(shí)代特色，既重科學(xué)技術(shù)，又重歷史人文。把茶葉生產(chǎn)發(fā)展與社會(huì)發(fā)展相結(jié)合記述，突破了傳統(tǒng)的寫(xiě)作方法，較準(zhǔn)確而全面地總結(jié)古代、近代和當(dāng)代的茶情，是較全面地反映了中國(guó)數(shù)千年茶文化概貌的巨著。
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4、 陳椽編著《茶業(yè)通史》，
這本書(shū)是我國(guó)近代高等茶學(xué)教育事業(yè)的創(chuàng)始人之一陳椽教授的代表作，也是世界上第一部茶學(xué)通史著作，涉及茶的自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)和人文科學(xué)各領(lǐng)域，對(duì)古今中外茶業(yè)歷史做了全面論述，“茶史學(xué)思想”貫穿其中，是構(gòu)建茶史學(xué)的奠基之著，有重要的學(xué)術(shù)價(jià)值。通過(guò)這本書(shū)能對(duì)古今中外的茶葉有一個(gè)比較全面的了解（順便插一句：武夷山最流行的大紅袍泡袋上的大紅袍三個(gè)字便是陳椽教授所題）。
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5、 趙英立著《喝茶的智慧》
這本書(shū)以茶養(yǎng)生的角度著眼，詳細(xì)介紹了中華民族養(yǎng)生文化的淵源，并結(jié)合選茶、泡茶的相關(guān)知識(shí)，按照從治病到保健的邏輯順序，以問(wèn)答的形式對(duì)于生活中常見(jiàn)慢性病、身體不適、亞健康狀態(tài)及人們關(guān)注的美容美體內(nèi)容開(kāi)出了相應(yīng)的茶方。
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6、 劉恒均&張智強(qiáng)著《吃茶》
這本書(shū)茶的基礎(chǔ)知識(shí)講解到位，風(fēng)格更為輕松/年輕化。如果你是位生活美食家，推薦從這本書(shū)開(kāi)始了解茶。內(nèi)容到位，簡(jiǎn)潔明了，形式上沒(méi)有長(zhǎng)篇大論，讀來(lái)也輕松。同時(shí)，將茶與美食結(jié)合，以茶入食，并附有相應(yīng)的食譜。
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7、 《生活月刊》著《茶之路》
書(shū)序中指出年輕人多不喝茶，是因?yàn)闆](méi)有合宜的識(shí)茶渠道、核查方式和用茶幫助的整體氛圍。這樣，年輕人就不知其好，或者知其好卻不得其門(mén)而入。這本書(shū)通過(guò)旅行的方式，踏上中國(guó)茶樹(shù)種植地的山路去尋找茶源，講述歷史、種茶環(huán)境、制茶過(guò)程、茶葉特點(diǎn)，也講一些茶人的故事，人文感十足。它用一種簡(jiǎn)單的方式和平易的態(tài)度，通過(guò)茶本身的故事，讓人有看下去的欲望，讓人更想去了解茶，去試試品嘗茶。
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8、鄭國(guó)建主編《中國(guó)茶事》
這本書(shū)是一本工具書(shū)，它對(duì)茶葉分類、中國(guó)名茶、飲茶器具、茶道之法、茶養(yǎng)生與茶美食、茶歷史與茶文化做了一些講解。書(shū)中有圖文對(duì)照，從茶葉本身、茶湯、香氣、味道和一些獨(dú)特的地方去講解品鑒的方法。喝茶的時(shí)候?qū)φ罩?，?duì)茶本身的理解會(huì)深一些。書(shū)的第四部門(mén)講了現(xiàn)代工夫泡茶的基本方法，也有一定的學(xué)習(xí)之處。
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9、茶學(xué)專業(yè)四大金剛：《茶樹(shù)栽培學(xué)》、《制茶學(xué)》、《茶葉審評(píng)與檢驗(yàn)》、《茶葉生物化學(xué)》
這四本茶業(yè)專業(yè)用書(shū)，高等農(nóng)業(yè)院校教材，要了解茶、學(xué)好茶、懂得茶，制茶學(xué)，你必須要讀的書(shū)。
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二、學(xué)茶人必備的交流學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)工具
1、 學(xué)茶研習(xí)社微信小程序
此平臺(tái)邀請(qǐng)茶界對(duì)中國(guó)茶文化、茶知識(shí)、茶道和茶藝，都有深刻理解和認(rèn)識(shí)的茶導(dǎo)師，用接地氣深入淺出的框架式學(xué)茶方法，幫助國(guó)人全面地掌握茶知識(shí)。
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2、茶友網(wǎng)（原中國(guó)普洱茶網(wǎng)）（https://m.puercn.com）
創(chuàng)立于2011年，是一個(gè)致力于普洱茶行業(yè)信息的傳播，打造普洱茶行業(yè)信息分解平臺(tái)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，茶友網(wǎng)成為茶行業(yè)影響力最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
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2、 茶語(yǔ)網(wǎng)和APP
是一款以茶為媒的東方生活美學(xué)主流APP，聚合產(chǎn)區(qū)、名企、上百名非遺傳承人、近千位茶界大咖，已囊括茶類、茶器、香道等知識(shí)體系，累積10000+篇原創(chuàng)文章與視頻；每天超過(guò)30萬(wàn)茶友來(lái)這里學(xué)習(xí)、分享茶生活美學(xué)；一站式精通中式生活美學(xué)。
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3、 茶悅APP
這款APP圍繞茶產(chǎn)業(yè)的多元化需求，提供基于茶文化內(nèi)容和茶友社交的茶葉交易服務(wù)，打造一個(gè)以“茶人”為核心，囊括閱讀、社交、電商、在線教育等功能的茶行業(yè)線上B2C平臺(tái)。
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5、 食茶APP
是一款富有中國(guó)茶文化特色的“以茶會(huì)友”APP，該應(yīng)用界面簡(jiǎn)潔而不失雅致，是廣大品茶友人喜聞樂(lè)見(jiàn)的交流共享首選APP。
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三、學(xué)茶人必看的權(quán)威名師課程視頻紀(jì)錄片
1、 鐘輝博士系列課程（入門(mén)必修課、武夷山巖茶系列、白茶系列、中國(guó)十大綠茶、普洱茶系列、鳳凰山上單叢茶、黃茶、紅茶）
2、 羅軍《中國(guó)茶密碼》等等
以上視頻內(nèi)容都能在學(xué)茶研習(xí)社微信小程序或者小紅書(shū)上觀看。
