2021年3月22日，總書記在燕子窠生態(tài)茶園察看春茶長勢時提出，要把茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技統(tǒng)籌起來，使之成為鄉(xiāng)村振興的支柱產(chǎn)業(yè)。
△習(xí)近平總書記在南平考察，圖片來源于人民日報
時光荏苒，如今距“三茶統(tǒng)籌”理念提出已過去整整一年。
在這三百多天里，在總書記“要把茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技統(tǒng)籌起來”的重要指示精神指引下，新的茶文化力量、新的茶產(chǎn)業(yè)成果、新的茶科技理論，都在不斷涌現(xiàn)。
立足“三茶統(tǒng)籌”理念，一起看看茶行業(yè)究竟發(fā)生了哪些“巨變”。
茶文化
“刷新”茶葉歷史凝聚文化力量
“三茶統(tǒng)籌”理念提出一周年來，茶文化方面的變革，更多是潛移默化式的，滲透到行業(yè)的方方面面。從茶文化的視角透視，會發(fā)現(xiàn)許多精彩紛呈的新變化。
這一年來，“最早的茶葉”實證記錄被刷新。2021年11月，山東大學(xué)考古團(tuán)隊發(fā)表“山東鄒城邾國故城西崗墓地一號戰(zhàn)國墓茶葉遺存分析”，正式公布山東濟(jì)寧鄒城市邾國故城遺址西崗墓地一號戰(zhàn)國墓隨葬的原始瓷碗中，出土的茶葉樣品為煮（泡）過的茶葉殘渣，是目前已知的世界最早茶葉遺存。此項發(fā)現(xiàn)將世界茶文化起源的實物證據(jù)提前了至少300年，為茶文化相關(guān)研究提供了實證材料。
△西崗M1:7內(nèi)茶葉樣品出土情況圖片來源：《山東鄒城邾國故城西崗墓地一號戰(zhàn)國墓茶葉遺存分析》
這一年來，《萬里茶道全圖》持續(xù)修訂完善。2021年8月，促進(jìn)沿線聯(lián)合申遺的《萬里茶道全圖（2021版）》正式發(fā)布，更加清晰地梳理、明晰萬里茶道發(fā)展的歷史脈絡(luò)和線路分布。多年來《萬里茶道全圖》持續(xù)行走在修訂和完善的路上，此后也將繼續(xù)進(jìn)行深入研究和考證，為下一階段的完善奠定基礎(chǔ)。
△《萬里茶道全圖（2021版）》
這一年來，第五批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目名錄公布。其中君山銀針茶制作技藝入選第五批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目名錄。雨花茶制作技藝、蒙山茶傳統(tǒng)制作技藝、坦洋工夫茶制作技藝、寧紅茶制作技藝、漳平水仙茶制作技藝、長盛川青磚茶制作技藝、咸陽茯茶制作技藝等7項制茶技藝入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目名錄擴展項目名錄。
△“說茶”摘錄制圖
這一年來，與茶相關(guān)的音樂劇、舞臺劇、紀(jì)錄片、書籍等層出不窮。史詩音樂劇《茶道：一葉乾坤》在全國多地上演，大型實景舞臺劇《天下茶道》上線，《龍井》《蟬茶》《用生命熱愛一杯白茶》等茶文化主題電影上映，《中國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展40年（1978-2018）》《中華茶藝》《中國茶葉科技進(jìn)展與展望》等茶書籍次第出版……
△史詩音樂劇《茶道：一葉乾坤》圖片來源：中新網(wǎng)
這一年來，國際茶文化交流進(jìn)一步加強。2021年12月，第二屆海絲國際茶文化論壇在福州開幕；2021年8月，中國駐大阪總領(lǐng)館舉辦“巡禮世界茶文化”在線交流活動；2021年6月，第二屆中英茶文化藝術(shù)節(jié)在上線下同時舉辦；在2020年迪拜世博會、世界政黨領(lǐng)導(dǎo)人峰會等活動上，中國茶也強勢刷屏，在世界人民心中留下深刻印象。
△第二屆海絲國際茶文化論壇圖片來源：新華網(wǎng)
茶產(chǎn)業(yè)
政策接續(xù)發(fā)布產(chǎn)業(yè)欣欣向榮
相比茶文化的含蓄內(nèi)斂，茶產(chǎn)業(yè)方面的變革顯得更加直白熱烈，新的產(chǎn)業(yè)成績、新的規(guī)范政策、新的茶葉法規(guī)……都在更新著茶人們對于行業(yè)的觀感和認(rèn)知。
這一年來，《中國茶產(chǎn)業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃建議（2021-2025）》不斷落實推進(jìn)，圍繞夯實基礎(chǔ)、提質(zhì)增效、促進(jìn)消費、品牌打造、企業(yè)建設(shè)、規(guī)范引領(lǐng)、科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、文化發(fā)展、國際拓展等十個重點領(lǐng)域，“十四五”時期茶業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點任務(wù)在持續(xù)推進(jìn)。
△《中國茶產(chǎn)業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃建議》新聞發(fā)布會現(xiàn)場
這一年來，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家市場監(jiān)督管理總局、中華全國供銷合作總社聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，進(jìn)一步規(guī)范引導(dǎo)、加大扶持，提高茶產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平，打造茶產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，提升茶產(chǎn)業(yè)質(zhì)量效益、競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。
這一年來，云南省、湖南省和四川省接連首破“千億”大關(guān)，茶葉綜合產(chǎn)值突破千億元的隊伍不斷壯大，我國“千億茶產(chǎn)業(yè)成員”達(dá)到了四個，分別是：福建省、云南省、湖南省和四川省。
△四川茶園圖片來源：峨眉雪芽官方網(wǎng)站
這一年來，各大茶產(chǎn)區(qū)政府接續(xù)出臺或修訂條例與法規(guī)。譬如，《杭州市西湖龍井茶保護(hù)管理條例》《南寧橫州市茉莉花保護(hù)發(fā)展條例》《浙江省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳關(guān)于深入推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實施意見》《福建省促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》《湖南省茶葉公共品牌建設(shè)實施方案（2021-2025）》《湖北省促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》等等，隨著相關(guān)規(guī)范的更新，茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展也更進(jìn)一步。
△《杭州市西湖龍井茶保護(hù)管理條例》新聞發(fā)布會
這一年來，中國茶葉進(jìn)出口量、價、額均創(chuàng)歷史新高。根據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，2021年，我國茶葉出口36.94萬噸，金額22.99億美元，平均單價6.23美元/千克，同比分別上升5.89%、12.82%、6.68%。
△數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)、中國食品土畜進(jìn)出口商會茶葉分會
這一年來，新茶飲市場迎來繁盛的發(fā)展局面。在2021年6月30日，奈雪的茶在港交所掛牌上市，這意味著新茶飲第一股誕生，開啟了新茶飲品牌發(fā)展新階段。
茶科技
技術(shù)理論更新實踐運用常新
茶科技方面，新的理論、新的技術(shù)、新的應(yīng)用層出不窮，并且我們還能看到中國茶元素屢上太空。
這一年來，速溶黑茶對糖脂代謝異常的調(diào)節(jié)作用研究在國際著名期刊發(fā)表、首款茶樹高密度SNP芯片問世、趙德剛團(tuán)隊解析云貴高原古茶樹群體遺傳結(jié)構(gòu)、福建農(nóng)林大學(xué)/基因組所等單位破譯鐵觀音基因組、復(fù)旦大學(xué)教授提出“喝茶能激發(fā)人體經(jīng)絡(luò)”……茶科研成果紛繁。
△福建農(nóng)林大學(xué)等中外科學(xué)家成功破解鐵觀音基因組與茶樹演化史
這一年來，“安溪鐵觀音一號”衛(wèi)星于中國文昌衛(wèi)星發(fā)射中心搭載長征八號遙二運載火箭發(fā)射升空，首軌遙感數(shù)據(jù)被成功接收。這是國內(nèi)第一顆面向茶園檢測的衛(wèi)星，也是我國第一顆以茶葉品牌冠名的遙感衛(wèi)星?！鞍蚕F觀音一號”衛(wèi)星的發(fā)射，對茶行業(yè)來說也是一次開創(chuàng)、一個范例，為茶科技的“騰飛”，為中國茶駛向星辰大海提供了參考模板。
△“安溪鐵觀音一號”衛(wèi)星發(fā)射
這一年來，神舟十二號搭載政和白茶種子“上天”，這是國內(nèi)第一次，太空搭載白茶種子。隨著2021年11月29日，福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所舉行“太空搭載政和白茶種子移交選育接交儀式”，在太空遨游了九十天的種子，重回祖國大地。
這一年來，福茶網(wǎng)正式上線，探索福建茶業(yè)科技化、數(shù)字化進(jìn)程。致力于打造成為茶產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)平臺的“福茶網(wǎng)”，還聯(lián)合螞蟻鏈推出基于區(qū)塊鏈技術(shù)的溯源產(chǎn)品“福茶碼”，實現(xiàn)了從種植、加工、質(zhì)檢、物流、銷售的茶葉全生命周期溯源驗證，提供防偽溯源一體化服務(wù)。消費者掃碼即可驗真，并獲得茶葉產(chǎn)地、品種、質(zhì)檢報告等全部信息。
這一年來，茶業(yè)科技特派員體系不斷完善下沉。自總書記來閩考察時對科技特派員制度作出重要指示后，各個省市不斷深化、拓展、提升各自的科技特派員制度，為統(tǒng)籌做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技發(fā)展提供科技特派員技術(shù)服務(wù)支撐。
△武夷巖茶綠色創(chuàng)新中心和燕子窠生態(tài)茶園模式科技特派員培訓(xùn)基地成立
從2021年3月22日到2022年3月22日，茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技方面的變化千千萬萬，不一而足。
在“三茶統(tǒng)籌”理念引領(lǐng)下，這個無數(shù)茶人熱愛的行業(yè)正在發(fā)生著巨變，并且這種變化并非一時，而是會隨著時光的流逝散發(fā)出更加耀眼的光芒。讓我們共同矚目茶行業(yè)正在迎來的光輝未來。
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近日，浙江省松陽縣通過了由全國生態(tài)食材與生態(tài)餐飲評定中心組織的“中國生態(tài)香茶之都”現(xiàn)場評定。松陽縣依托優(yōu)質(zhì)的自然生態(tài)資源和古村落文化資源，推動松陽茶文化多元融合，積極培育茶文化生態(tài)區(qū)域公用品牌。
專家組由全國生態(tài)食材與生態(tài)餐飲評定中心名譽主任、中國食品報社總編輯劉彤帶隊，中國網(wǎng)電商中國頻道主任陶利明、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院科技局原副局長文學(xué)，中國農(nóng)技協(xié)茶專委會副主任吳瑞建，全國生態(tài)食材與生態(tài)餐飲評定中心常務(wù)副主任于永濱，副秘書長張延波組成，并對松陽縣“香茶產(chǎn)業(yè)”生態(tài)布局、龍頭企業(yè)進(jìn)行了實地考察。
評審現(xiàn)場，評審組依據(jù)評審標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，逐一進(jìn)行資料復(fù)核，并結(jié)合對茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理水平、生態(tài)產(chǎn)品溯源、生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建、可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)承載力以及企業(yè)的食品安全規(guī)范、節(jié)能環(huán)保等多方面的綜合考察給予評審。結(jié)合松陽縣香茶產(chǎn)業(yè)建設(shè)現(xiàn)狀，針對松陽縣生態(tài)茶葉產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提出建設(shè)性意見。
據(jù)松陽縣市場監(jiān)督管理局局長陳林貴介紹，近年來，松陽縣成立了香茶產(chǎn)業(yè)鏈專班，松陽香茶產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)“456”格局，即全縣40%的人口從事茶產(chǎn)業(yè)，50%的農(nóng)民收入來自茶產(chǎn)業(yè)，60%的農(nóng)業(yè)產(chǎn)值來自茶產(chǎn)業(yè)。2023年全縣茶產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值超140億元，松陽香茶是縣域茶葉優(yōu)勢品類，2023年產(chǎn)量達(dá)1.125萬噸、產(chǎn)值達(dá)8.82億元，產(chǎn)量產(chǎn)值分別占全縣茶葉產(chǎn)量產(chǎn)值的57.4%和40.8%，2023年，“松陽香茶”入選中國茶葉區(qū)域公用品牌影響力指數(shù)榜。成為“百里鄉(xiāng)村百里茶”的茶產(chǎn)業(yè)示范區(qū)。
據(jù)了解，松陽縣歷史悠久，距今已有1800多年，茶文化源遠(yuǎn)流長，早在三國時期就開始出產(chǎn)茶葉，其“茶齡”和“縣齡”相差無幾。改革開放后，作為浙江農(nóng)業(yè)大縣的松陽，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整起步早，產(chǎn)業(yè)特色鮮明，茶葉成為其“含金量”最高的一張“金名片”。
“松陽茶，香天下”，目前，松陽縣共有生態(tài)茶園15.32萬畝，先后獲得“全國茶業(yè)發(fā)展十強縣”等稱號，松陽縣用“三茶”統(tǒng)籌先行，重點培育了“松陽銀猴”“松陽香茶”等茶葉品牌。以科技為支撐，生態(tài)有機為引領(lǐng)，推廣優(yōu)質(zhì)高效無性系良種，采用生態(tài)調(diào)控、綠色防控、有機肥替代等方法，形成了特有的茶葉生態(tài)種植體系。目前，該縣茶園良種化率達(dá)96.3%，是浙江省首個國家綠色食品原料（茶葉）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，已建立茶葉標(biāo)準(zhǔn)化加工園區(qū)3個，培育國家級茶葉龍頭企業(yè)2家，連續(xù)7年獲評“全國茶葉綠色防控技術(shù)示范區(qū)”。
松陽是全國綠茶價格指數(shù)發(fā)布地，松陽“茶葉在線”創(chuàng)新研發(fā)了茶種植、茶采摘、茶加工、茶交易、茶文旅、茶服務(wù)、茶品牌七大子場景，將農(nóng)資管理、溯源系統(tǒng)、文旅服務(wù)等多個應(yīng)用集成到一起，實現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)全景展示、全鏈管理、全程服務(wù)，確保從茶園到茶杯的安全?？h內(nèi)的浙南茶葉市場是“中國綠茶第一市”，連續(xù)十多年居全國同類市場第一，被譽為“中國綠茶第一市”。
劉彤提出，要激發(fā)生態(tài)地標(biāo)效應(yīng)，從概念上、觀念上和理念上要理解好中國生態(tài)香茶之都區(qū)域公共品牌的定義，做好頂層的規(guī)劃設(shè)計，打造松陽香茶新模板；文學(xué)提出，品牌整體設(shè)計還需細(xì)化，加強與大專院?？蒲袉挝坏暮献鳎岣呖茖W(xué)標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)制茶新技術(shù)，做出農(nóng)業(yè)強國新模式新典范。
陶利明談到松陽縣茶產(chǎn)業(yè)一年做了100多億，電商基礎(chǔ)優(yōu)勢好，建議補短板，松陽模式還有很大發(fā)展空間，以茶興縣、以茶強縣，圍繞鄉(xiāng)村振興提升模式創(chuàng)新，要加強品牌價值的打造建設(shè)，可以依托專業(yè)媒體擴大品牌宣傳，促進(jìn)提升產(chǎn)值；于永濱建議利用成本優(yōu)勢做好產(chǎn)業(yè)，形成松陽香茶的金字招牌，研究松陽香茶入饌提升茶葉附加值，可以設(shè)計舉辦香茶博覽會、松陽香茶美食比賽等品牌推廣活動，提升松陽香茶的宣傳力度和價值，探索跨界思維開辟新賽道；吳瑞建提出，要以此契機發(fā)力，加強對松陽香茶品種選育培育保護(hù)和梳理，加強龍頭企業(yè)標(biāo)桿，推動松陽香茶品牌建設(shè)，打造松陽香茶產(chǎn)業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)示范茶園，加強松陽茶科技提升。
松陽縣政協(xié)主席、松陽縣茶產(chǎn)業(yè)鏈總鏈長廖寶云表示，獲此殊榮，對松陽縣進(jìn)一步構(gòu)建松陽香茶文化名片、提升松陽縣茶產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、創(chuàng)新鏈，通過農(nóng)文康旅教建設(shè)支撐生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一二三產(chǎn)配套，實現(xiàn)生態(tài)產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)生態(tài)化具有重要意義。松陽將以此為契機，積極踐行生態(tài)觀念，以“中國生態(tài)香茶之都”評定作為依托，完善鏈條，極力推動松陽香茶供應(yīng)鏈體系建設(shè)。全面優(yōu)化松陽香茶品牌矩陣，圍繞“中國生態(tài)香茶之都”金字名片打造，推進(jìn)松陽香茶園生態(tài)化、宜機化、智慧化改造、夯實茶產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)；開展香茶加工裝備數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，建設(shè)示范數(shù)字茶廠和共享茶廠，健全“數(shù)字新茶人”培育體系，提高茶葉加工發(fā)展新動能，推進(jìn)茶旅融合，努力打造成為松陽香茶文旅康融合示范縣、松陽香茶文化發(fā)展高地，加快松陽香茶標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，建成數(shù)字化茶葉質(zhì)量安全控制體系、質(zhì)量安全可追溯體系和質(zhì)量安全監(jiān)管體系；加強松陽香茶產(chǎn)業(yè)人才培育，講好松陽香茶文化故事，提升松陽香茶品牌形象，做優(yōu)松陽香茶品牌市場，推動松陽優(yōu)質(zhì)生態(tài)香茶飄香全國、走向世界。（畢海英）
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我國茶葉流轉(zhuǎn)以批發(fā)市場為主，全國茶葉市場近10多年來從無到有，展開到了100多個，茶葉批發(fā)商場的樹立,較好地處理了我國茶葉產(chǎn)銷對立,經(jīng)過商場生意直接為茶葉出產(chǎn)者和生意者供給信息效勞,輔導(dǎo)茶葉出產(chǎn)和生意。
可是，跟著現(xiàn)代物流工業(yè)、網(wǎng)絡(luò)商場的不斷展開壯大，我國的茶葉流轉(zhuǎn)現(xiàn)狀現(xiàn)已不能滿意廣闊顧客的需求，當(dāng)傳統(tǒng)的茶業(yè)職業(yè)遭受新式的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，兩者會碰撞出怎樣的火花，又面臨哪些問題，應(yīng)采納何種對策，展開的趨勢會怎么，本文將環(huán)繞這些問題展開討論。
1、我國茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
國內(nèi)電子商務(wù)經(jīng)過十年多的展開，現(xiàn)已構(gòu)成了必定規(guī)劃，現(xiàn)在的網(wǎng)民數(shù)量位居世界第一。網(wǎng)絡(luò)的快捷和日子的繁忙使得互聯(lián)網(wǎng)使用深化人們的學(xué)習(xí)作業(yè)日子，網(wǎng)購被越來越多的人承受。據(jù)我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)計算陳述顯現(xiàn)，到2009年6月30日，我國網(wǎng)民已打破3億。其間網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)劃在經(jīng)濟(jì)危機中逆勢上揚，到達(dá)8788萬。
國內(nèi)某大型C2C網(wǎng)站數(shù)據(jù)計算，2009年上半年生意金額達(dá)809億元。某大型茶業(yè)論壇查詢顯現(xiàn)，有55%以上的茶友情愿挑選網(wǎng)上購買茶葉?，F(xiàn)在不少品牌茶企都設(shè)立了自己的網(wǎng)站，中小企業(yè)也紛繁進(jìn)駐B2B、C2C網(wǎng)絡(luò)途徑，或許開店直接宣揚、拉動出售。但總的來說，大都茶企業(yè)仍未充分使用現(xiàn)有的資源展開信息的網(wǎng)絡(luò)效勞，茶業(yè)企業(yè)的電子商務(wù)仍處于展開初期?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)出售的途徑首要有歸納型網(wǎng)絡(luò)生意途徑、企業(yè)品牌網(wǎng)站、職業(yè)門戶網(wǎng)站等。
1.1歸納型網(wǎng)絡(luò)生意途徑展開敏捷
歸納型網(wǎng)絡(luò)生意途徑首要為C2C途徑，C2C全稱是Customer to Customer，因為2的英文two與to同音，因而又稱C2C，就是顧客相互之間進(jìn)行出售生意的意思?，F(xiàn)在人氣比較旺C2C網(wǎng)站有，淘寶，易趣，拍拍，有啊，其間以淘寶和易趣人氣比較旺。
以淘寶店為例：淘寶自2004年樹立至今，展開敏捷，跟著其誠信體系的不斷完善，付出體系的健全，免費開店，價格便宜，實惠，堆集了許多的買家和賣家。到2009年9月，據(jù)計算數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，淘寶店肆有1499589個，其間茶葉出售類的店肆有31126家。
現(xiàn)在許多茶企開了淘寶店并取得了不錯的收效。吳裕泰、天福、怡清源等茶企都開了官方直營淘寶店，并取得了不錯的效果。以怡清源淘寶茶葉旗艦店為例，該店2007年11月28日開業(yè)。開店后5天升鉆，55天升皇冠，成果了淘寶網(wǎng)實物類賣家沖鉆沖冠的神話。
2008年年末成功贏得第100001個好評（一個好評等于一次成功生意），奪得四皇冠諾言；怡清源淘寶網(wǎng)店創(chuàng)建的“三W”（無郵資送貨到家，無條件退換貨，無限溝通24小時在線）運營理念，使其敏捷成為業(yè)界焦點和學(xué)習(xí)的典范，并得到淘寶網(wǎng)董事長馬云的注重；現(xiàn)在，僅怡清源淘寶旗艦店C2C 店肆就已累計總會員數(shù)10萬名。
在淘寶網(wǎng)上還活潑著一批泉州的茶人茶企，據(jù)計算，在淘寶網(wǎng)上，運營鐵觀音的店肆多達(dá)2400家，其間大都店肆所在地標(biāo)示為“福建泉州”。據(jù)自安溪茶葉協(xié)會網(wǎng)絡(luò)中心主任介紹，從2005年－2008年年末，網(wǎng)絡(luò)總出售額約8000萬元，60%－70%是面臨省外出售。
1.2茶企網(wǎng)站向歸納型的電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化
早在2004年到2005年，許多茶葉企業(yè)都樹立起了企業(yè)網(wǎng)站，其間包含許多中小企業(yè)，可是因為精力和實力以及網(wǎng)絡(luò)營銷的注重度的聯(lián)絡(luò)，大部分茶葉企業(yè)網(wǎng)站都是一個模板式網(wǎng)站，網(wǎng)站沒有專人辦理，信息沒有及時更新，企業(yè)網(wǎng)站的效果沒有充分發(fā)揮。
現(xiàn)在跟著淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站的展開，許多企業(yè)意識到網(wǎng)絡(luò)出售這一途徑的重要性，有些現(xiàn)已開端進(jìn)行有計劃地開發(fā)和推行，一部分有實力的茶企在原有企業(yè)網(wǎng)站的一起，創(chuàng)辦了獨立的電子商務(wù)網(wǎng)站，專門出售其公司的產(chǎn)品，代表企業(yè)有：天方茶業(yè)，八馬茶業(yè)，張一元茶業(yè)。而有的企業(yè)更是針對電子商務(wù)的方針客戶規(guī)劃的專門的產(chǎn)品，并取得了不錯的效果。另一方面，網(wǎng)絡(luò)商場，信息反饋及時，買家能夠?qū)u家的效勞態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量宣布談?wù)?，因而部分商家把電子商?wù)商場當(dāng)為新產(chǎn)品的試金石。
此外，現(xiàn)在呈現(xiàn)的專業(yè)的電子商務(wù)公司，他們憑仗其對圖片處理，網(wǎng)頁制造等專業(yè)常識的把握以及電子商務(wù)常識，網(wǎng)絡(luò)出售經(jīng)歷的堆集，專門從事產(chǎn)品代理網(wǎng)絡(luò)出售并取得了很好的效果，關(guān)于自身暫時沒有實力和精力的茶企能夠考慮這種產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)出售外包的方法，不只能夠添加出售成績，首先搶占網(wǎng)絡(luò)商場，也為其茶葉品牌的推行，宣揚取得好的效果。
1.3茶葉職業(yè)門戶網(wǎng)站的興起
茶葉職業(yè)門戶網(wǎng)站，指專門針對茶業(yè)職業(yè)而樹立的網(wǎng)絡(luò)信息途徑。其內(nèi)容包含茶業(yè)職業(yè)新聞、資訊、展會信息、商場行情、茶葉專業(yè)技術(shù)常識，茶業(yè)企業(yè)信息等等，經(jīng)過這些免費資訊的供給，聚集人氣來招引相關(guān)企業(yè)在網(wǎng)站上做廣告，或供給供求信息途徑，商城生意途徑。
經(jīng)過這幾年的展開，一些茶葉職業(yè)門戶網(wǎng)站招引了廣闊茶友和商家的留意，這些網(wǎng)站的展開對茶常識的傳達(dá)、喝茶習(xí)氣的引導(dǎo)，茶葉出售的帶動都起到了活躍的效果。如三醉齋-我國注冊用戶最多，人氣最旺的茶業(yè)論壇型網(wǎng)站；我國茶葉流轉(zhuǎn)協(xié)會網(wǎng)，依托茶葉流轉(zhuǎn)協(xié)會的專業(yè)優(yōu)勢，信息比較威望；我國茶葉網(wǎng)，以資訊聞名；企業(yè)馬連道茶網(wǎng)，茶葉商場和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，實體出售和網(wǎng)上商城相結(jié)合，有最新的商場行情，茶葉價格信息。
2、我國茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷時機
互聯(lián)網(wǎng)的廣泛使用孕育著無限商機。已然其它職業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)已適當(dāng)成功，那么茶葉職業(yè)相同具有適當(dāng)?shù)恼归_潛力。
2.1網(wǎng)上零售時機
無論是公司仍是個人的收購，人們現(xiàn)已逐步承受網(wǎng)上或許是電話訂貨，以節(jié)省時間進(jìn)步功率，尤其是在城區(qū)面積大、交通擁堵、作業(yè)節(jié)奏嚴(yán)峻的大城市。網(wǎng)上訂貨契合人們的消費習(xí)氣與趨勢，能供給這項效勞的茶商將能構(gòu)成必定的競賽優(yōu)勢。
茶葉的零售店在營業(yè)時間上和商場范圍上都有較大的局限性，而網(wǎng)上出售合作興旺的物流， 365天*24小時面向全國甚至全世界出售。網(wǎng)上出售節(jié)省了門面租金等本錢的開支，因而贏利愈加可觀。需求闡明的是，網(wǎng)上零售商場不只只是在網(wǎng)上訂貨，一起也包含經(jīng)過網(wǎng)上的宣揚，然后招引顧客與茶商聯(lián)絡(luò)或許到店面洽談。
品牌茶企憑仗雄厚的實力使得傳統(tǒng)的茶葉營銷實體店布局全國，茶葉終端出售簡直都在實體店內(nèi)完結(jié)，網(wǎng)絡(luò)營銷的意圖更多的是為完成企業(yè)品牌形象的提高。就小企業(yè)或個人商家而言，網(wǎng)絡(luò)營銷是為了促進(jìn)直接出售，而品牌茶企則更多是為到達(dá)宣揚產(chǎn)品、促進(jìn)出售的意圖，提高實力茶企的品牌形象。
2.2網(wǎng)上批發(fā)時機
茶企業(yè)自建企業(yè)網(wǎng)站能夠讓收購商家在網(wǎng)上搜集信息時找到自己，另一方面，一部分茶葉商場現(xiàn)已樹立起門戶網(wǎng)站，樹立起商家數(shù)據(jù)庫，相關(guān)的茶企業(yè)能夠自行在其網(wǎng)上上注冊并發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品信息，然后有更多的時機讓收購商找到自己。此外阿里巴巴，慧聰?shù)却笮蜕饩W(wǎng)站也是許多中小企業(yè)尋求商機的途徑。
2.3網(wǎng)上世界生意時機
現(xiàn)在展開出口事務(wù)的首要途徑是參與國內(nèi)外的展銷會，這種方法的長處是能夠當(dāng)面溝通，缺陷是本錢較高、投入人力精力大。樹立一個英文、日文、韓文等外文版別的網(wǎng)站并進(jìn)行世界網(wǎng)絡(luò)營銷，將能開發(fā)無限的世界商場。另一方面，阿里巴巴等大型世界生意網(wǎng)站也是茶企尋覓世界生意時機的途徑。
3、我國茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷問題及對策
3.1標(biāo)準(zhǔn)化
標(biāo)準(zhǔn)化問題一直是限制茶業(yè)職業(yè)展開的一個重大問題，在網(wǎng)絡(luò)營銷中尤為顯著，茶葉是一種飲品，口感和神韻變化無常，文字描述往往千人一面，很難體現(xiàn)出自身產(chǎn)品的特色。為了處理這一困擾，現(xiàn)在許多商家都推出貨到付款，包退效勞。
3.2誠信
誠信問題不只是茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的攔路虎也是整個網(wǎng)絡(luò)營銷的嚴(yán)峻阻止，淘寶網(wǎng)為了處理誠信問題推行了諾言等級點評準(zhǔn)則，投訴機制，顧客保證效勞等辦法。但隨后又呈現(xiàn)了新的問題，諾言能夠經(jīng)過錢買到，網(wǎng)絡(luò)出售投訴取證困難。
現(xiàn)在業(yè)界人士以為，處理的最好方法是合作終端實體門店加以宣揚，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的效勞贏得信譽。另一方面，企業(yè)品牌自身也是一種誠信，茶企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)營銷打下了杰出的根底。
3.3品牌優(yōu)勢與價格體系
品牌茶企憑仗自身的品牌聞名度和美譽度，在推行網(wǎng)絡(luò)營銷上，阻力相對較小。
聞名茶企展開網(wǎng)上零售有如下的優(yōu)勢：（1）品牌優(yōu)勢。展開網(wǎng)上零售，聞名的品牌能較大程度地免除網(wǎng)上顧客的顧忌，然后將品牌優(yōu)勢延伸到網(wǎng)上零售上，使用無形資產(chǎn)取得很大的展開空間。（2）終端優(yōu)勢。連鎖店的門店散布較廣，因而在配送方面更有本錢與功率的優(yōu)勢。（3）種類優(yōu)勢。每個連鎖店或加盟店的店面面積有限，因而產(chǎn)種類類十分有限?？墒?，網(wǎng)上則能夠供給簡直無限多的種類，豐厚的產(chǎn)品線能滿意不同消費需求的顧客。
品牌的打造往往耗費了幾代人的汗水，可是網(wǎng)絡(luò)出售的低門檻進(jìn)入?yún)s給了更多人有隙可乘的時機，許多人憑借批發(fā)商，二級批發(fā)商，內(nèi)部認(rèn)購價格開網(wǎng)店，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于商場出售價，給專賣店的出售帶來了影響，更嚴(yán)峻的是對其品牌價值的影響。
面臨這種狀況，有的公司開端沖擊網(wǎng)店，有的加強對批發(fā)商，途徑的辦理，有的爽性自己做起了電子商務(wù)，許多某某品牌的商場旗艦店先后呈現(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)商場和實體商場相同，需求商家遵從規(guī)章準(zhǔn)則，切勿為暫時利益而走歪門邪道，杰出的商場空氣和職業(yè)空氣需求我們一起締造。
4、展望
茶葉出售將來肯定會走向多途徑展開，而網(wǎng)絡(luò)出售作為一個新的出售途徑，在不久的將來，會成為出售的新增長點，也會成為翻開全國茶葉商場出售的要害。
茶葉營銷形式將走差異化、多元化路途，網(wǎng)絡(luò)出售作為一種新的出售方法，在將來的茶企競賽中，誰打好“網(wǎng)絡(luò)營銷”牌，誰就有或許成為未來茶界的龍頭。
（資料來源：茶業(yè)周刊）
