在岳西縣古坊鄉(xiāng)前進村境內(nèi)的高山尖上有一片高標準茶園，層層疊疊、整整齊齊的茶樹，在初夏的陽光照耀下，綠葉鮮艷，甚是美觀。茶農(nóng)劉友元靠著這一片茶園不僅自己富裕了，還帶動當?shù)卦S多群眾過上了增收致富的好日子。
劉友元是高山尖有機茶果示范基地負責人，岳西縣第六、七、八屆政協(xié)委員。他曾獲得“全縣致富帶頭人”“安慶市勞動模范”等稱號。
不管是當年還是現(xiàn)在，他都積極響應(yīng)“脫貧攻堅”的政策，以帶動貧困群眾務(wù)工、收購茶農(nóng)茶葉鮮草等方式幫助他們增加收入，極大的改善了他們的經(jīng)濟狀況。
開荒斬荊棘 艱苦種茶路
2001年，劉友元作為第七屆縣政協(xié)委員，在參加“兩會”期間，聆聽了《政府工作報告》?！爱敃r，在討論《政府工作報告》時，有領(lǐng)導(dǎo)提出要脫貧就必須發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)。這讓我萌生了發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)的想法?！眲⒂言f。
參加完“兩會”后，劉友元就行動起來，到黃山參觀考察，當看到那里的茶園建得很漂亮、經(jīng)濟效益非常可觀后，回來立馬在白帽鎮(zhèn)白帽村租了50畝地，引進“烏牛草”“迎霜”等多個品種，開始發(fā)展無性繁植茶苗。
有了茶苗就必須有人插。為了使茶苗賣得更好，當年，劉友元就租下村里的一片荒廢山場，決定自己先帶頭發(fā)展150畝。流轉(zhuǎn)的荒山茅草叢生、荊棘遍地，劉友元當時請了70多名勞力，早出晚歸，在山上修路、挖山、開溝，一干就是近3個月。待到第二年春天，全部栽插了茶苗。
談及自己的種茶路，劉友元回憶著說，當時在山上帶頭干活不是最苦最累的時候，最心酸的是家人的不理解和資金缺口帶來的困擾。
“到過年的時候，工人做事的工錢必須給到位?！边@是劉友元做人的本性。為了解決資金缺口，劉友元借遍了自己的親戚朋友，信用社不知跑了多少遍，才想方設(shè)法在過年前一天把工人工資全部付清。
發(fā)展產(chǎn)業(yè)都是幾年后才能見效益，在茶園開園采摘那年，劉友元累計欠下外債87萬元。在接下來的幾年，劉友元總是拆西墻補東墻，盡量把拖欠別人的錢時間縮短。
“當時家里還有三個孩子讀書，為了盡力少欠別人的錢，家里連續(xù)幾年都沒有殺過年豬，到過年時身上連100塊錢都不到?！眲⒂言獰釡I盈眶地回憶著說。
真心做實事 良心做茗茶
通過四年的精心維護，到2005年春，劉友元的茶園正式開園采摘，真正可以實現(xiàn)經(jīng)濟效益。劉友元就在家購買了茶機，建起了高山尖茶廠。
為了做出更好的干茶，他沒有日沒有夜地堅守在茶廠，一遍又一遍地研究、實驗，力爭做出更優(yōu)的干茶，賣出更好的價格，以來還清自身的債務(wù)。
由于他的茶園地處高山尖，生態(tài)環(huán)境得天獨厚，從來不施化肥，所制作的干茶清香迷人、湯色清晰，得到業(yè)界的一致好評。
雖然茶葉品質(zhì)非常好，但是由于剛開始制茶，銷路還是很大的問題。“一次鄉(xiāng)里領(lǐng)導(dǎo)路過他家門口，詢問了解他的茶葉銷路后，就給我出點子、想辦法?！眲⒂言f道。
劉友元家是通往古坊鄉(xiāng)的必經(jīng)之路，當時其他幾個村也有很多茶農(nóng)發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，很多外地客商都上門采購干茶。劉友元就按照鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)教的辦法，在自家門口擺了個攤子，銷售干茶。只要有車輛經(jīng)過，不管他們買不買自己的茶葉，他都會免費送他們一點干茶，讓他們回去品嘗。
他的這種做法第二年就得到了見效。很多客商看中他的茶葉品質(zhì)和他的這種誠信銷售模式，都慕名上門采購干茶。到目前為止，劉友元的干茶每年都從來不愁銷路，茶商都是頭一年預(yù)訂第二年的，讓他準備好茶葉檔次和數(shù)量后，直接上門采購或物流、快遞運輸。
“我家現(xiàn)在每年茶葉毛收入都在40萬元以上，早就還清了所有的債務(wù)，多年前就過上小康生活?！眲⒂言f，要是現(xiàn)在，自己都沒有這樣的決心和信心干這樣一件事，想著都后怕。
無悔做茶農(nóng) 帶動民脫貧
“發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)讓自己家庭富裕不是我當初的目標，帶動更多貧困群眾增收致富才是我的理想?！边@是劉友元一名政協(xié)委員履行職責的初衷。
“我在這里摘茶葉有200塊錢一天，一季茶葉下來能摘到五六千塊錢?！惫欧秽l(xiāng)前進村脫貧戶尹翠娥說道。每年在劉友元的茶園采茶成為她家脫貧增收的一項收入之一。
現(xiàn)在，劉友元的茶園每年支付采茶、制茶、茶園管理等工人工資近20萬元，其中絕大部分都是貧困群眾，能帶動當?shù)卮迕窠M及周邊村、組貧困群眾年務(wù)工增收近6000元。
在他的帶動下，更是有很多貧困戶也發(fā)展了茶園，前進村脫貧戶胡貴房就是其中之一。“當時鄉(xiāng)村都鼓勵我們貧困戶發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，始終擔心自己沒有技術(shù)、沒有銷路，不敢發(fā)展?！焙F房說。
但是看到劉友元的茶園發(fā)展的這么好，還免費教貧困茶農(nóng)種茶、維護等技術(shù)，更是收購他們的茶葉鮮草，解決了茶農(nóng)銷路不暢的問題。在他的帶動下，茶葉成為前進村的支柱產(chǎn)業(yè)，也是貧困戶脫貧增收的主要渠道，人均達到1畝多，每年戶均增收七八千元。
2016年茶季，劉友元由于長期熬夜，沒有休息好，突發(fā)腦溢血中風。經(jīng)過治療，還需要靠拐杖走路?！拔椰F(xiàn)在身體不好，茶園還能每月給我?guī)?萬多元的收入，自己生病也沒有花子女的一分錢，也可以為子女留下一片綠色銀行。雖然茶園和茶廠都交給大女婿管理，但是帶動貧困群眾務(wù)工增收的理念沒有一點減弱?！眲⒂言榻B說。
來源：岳西網(wǎng)
距離春節(jié)越來越近了，茶商們早就開始為了春節(jié)銷售旺季做準備，但是大家千萬不要忘記，下面的五件事情你必須要做！
備貨
春節(jié)前后是銷售旺季，
肯定要備足貨！
加之還有一周除夕，
物流公司快要停運，
備貨的時間屈指可數(shù)，
所以要加緊提前備貨呀！
清倉
對于經(jīng)銷商而言，
清倉對象主要是滯銷品，
利用春節(jié)前的時間
把滯銷的產(chǎn)品低價促銷。
否則一旦放到春節(jié)后，
更加難以銷售。
總結(jié)
一年結(jié)束了，
總得總結(jié)一下吧！
2018年進貨多少？
庫存還有多少？
實際銷量多少？
賺了多少？
虧了多少？
無論賺還是虧，
都應(yīng)該提前拿出2019年的計劃。
一日之計在于晨，
一年之計在于春！
要賬
苦一年，累一年，年年為錢！
欠一年，要一年，年年是帳！
春節(jié)前，
你的欠款如果要不回來，
估計不知道拖到什么時候了。
因此不管賺多賺少，
欠款必須要回來。
春節(jié)到了，
各位，請把欠款結(jié)清了吧！
紅包賬
快過年了，
給你的忠實顧客發(fā)點紅包!
既能表達感謝，
又能聯(lián)絡(luò)與顧客之間的感情。
紅包不在于大小，
這是你對顧客的重視與肯定！
祝茶商朋友們2019年更是一層樓，
茶葉大賣!
本期編輯：閆晶晶
在岳西縣古坊鄉(xiāng)前進村境內(nèi)的高山尖上有一片高標準茶園，層層疊疊、整整齊齊的茶樹，在初夏的陽光照耀下，綠葉鮮艷，甚是美觀。茶農(nóng)劉友元靠著這一片茶園不僅自己富裕了，還帶動當?shù)卦S多群眾過上了增收致富的好日子。
劉友元是高山尖有機茶果示范基地負責人，岳西縣第六、七、八屆政協(xié)委員。他曾獲得“全縣致富帶頭人”“安慶市勞動模范”等稱號。
不管是當年還是現(xiàn)在，他都積極響應(yīng)“脫貧攻堅”的政策，以帶動貧困群眾務(wù)工、收購茶農(nóng)茶葉鮮草等方式幫助他們增加收入，極大的改善了他們的經(jīng)濟狀況。
開荒斬荊棘艱苦種茶路
2001年，劉友元作為第七屆縣政協(xié)委員，在參加“兩會”期間，聆聽了《政府工作報告》?！爱敃r，在討論《政府工作報告》時，有領(lǐng)導(dǎo)提出要脫貧就必須發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)。這讓我萌生了發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)的想法?！眲⒂言f。
參加完“兩會”后，劉友元就行動起來，到黃山參觀考察，當看到那里的茶園建得很漂亮、經(jīng)濟效益非?？捎^后，回來立馬在白帽鎮(zhèn)白帽村租了50畝地，引進“烏牛草”“迎霜”等多個品種，開始發(fā)展無性繁植茶苗。
有了茶苗就必須有人插。為了使茶苗賣得更好，當年，劉友元就租下村里的一片荒廢山場，決定自己先帶頭發(fā)展150畝。流轉(zhuǎn)的荒山茅草叢生、荊棘遍地，劉友元當時請了70多名勞力，早出晚歸，在山上修路、挖山、開溝，一干就是近3個月。待到第二年春天，全部栽插了茶苗。
談及自己的種茶路，劉友元回憶著說，當時在山上帶頭干活不是最苦最累的時候，最心酸的是家人的不理解和資金缺口帶來的困擾。
“到過年的時候，工人做事的工錢必須給到位?！边@是劉友元做人的本性。為了解決資金缺口，劉友元借遍了自己的親戚朋友，信用社不知跑了多少遍，才想方設(shè)法在過年前一天把工人工資全部付清。
發(fā)展產(chǎn)業(yè)都是幾年后才能見效益，在茶園開園采摘那年，劉友元累計欠下外債87萬元。在接下來的幾年，劉友元總是拆西墻補東墻，盡量把拖欠別人的錢時間縮短。
“當時家里還有三個孩子讀書，為了盡力少欠別人的錢，家里連續(xù)幾年都沒有殺過年豬，到過年時身上連100塊錢都不到?！眲⒂言獰釡I盈眶地回憶著說。
真心做實事良心做茗茶
通過四年的精心維護，到2005年春，劉友元的茶園正式開園采摘，真正可以實現(xiàn)經(jīng)濟效益。劉友元就在家購買了茶機，建起了高山尖茶廠。
為了做出更好的干茶，他沒有日沒有夜地堅守在茶廠，一遍又一遍地研究、實驗，力爭做出更優(yōu)的干茶，賣出更好的價格，以來還清自身的債務(wù)。
由于他的茶園地處高山尖，生態(tài)環(huán)境得天獨厚，從來不施化肥，所制作的干茶清香迷人、湯色清晰，得到業(yè)界的一致好評。
雖然茶葉品質(zhì)非常好，但是由于剛開始制茶，銷路還是很大的問題。“一次鄉(xiāng)里領(lǐng)導(dǎo)路過他家門口，詢問了解他的茶葉銷路后，就給我出點子、想辦法。”劉友元說道。
劉友元家是通往古坊鄉(xiāng)的必經(jīng)之路，當時其他幾個村也有很多茶農(nóng)發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，很多外地客商都上門采購干茶。劉友元就按照鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)教的辦法，在自家門口擺了個攤子，銷售干茶。只要有車輛經(jīng)過，不管他們買不買自己的茶葉，他都會免費送他們一點干茶，讓他們回去品嘗。
他的這種做法第二年就得到了見效。很多客商看中他的茶葉品質(zhì)和他的這種誠信銷售模式，都慕名上門采購干茶。到目前為止，劉友元的干茶每年都從來不愁銷路，茶商都是頭一年預(yù)訂第二年的，讓他準備好茶葉檔次和數(shù)量后，直接上門采購或物流、快遞運輸。
“我家現(xiàn)在每年茶葉毛收入都在40萬元以上，早就還清了所有的債務(wù)，多年前就過上小康生活?！眲⒂言f，要是現(xiàn)在，自己都沒有這樣的決心和信心干這樣一件事，想著都后怕。
無悔做茶農(nóng)帶動民脫貧
“發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)讓自己家庭富裕不是我當初的目標，帶動更多貧困群眾增收致富才是我的理想。”這是劉友元一名政協(xié)委員履行職責的初衷。
“我在這里摘茶葉有200塊錢一天，一季茶葉下來能摘到五六千塊錢。”古坊鄉(xiāng)前進村脫貧戶尹翠娥說道。每年在劉友元的茶園采茶成為她家脫貧增收的一項收入之一。
現(xiàn)在，劉友元的茶園每年支付采茶、制茶、茶園管理等工人工資近20萬元，其中絕大部分都是貧困群眾，能帶動當?shù)卮迕窠M及周邊村、組貧困群眾年務(wù)工增收近6000元。
在他的帶動下，更是有很多貧困戶也發(fā)展了茶園，前進村脫貧戶胡貴房就是其中之一。“當時鄉(xiāng)村都鼓勵我們貧困戶發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，始終擔心自己沒有技術(shù)、沒有銷路，不敢發(fā)展。”胡貴房說。
但是看到劉友元的茶園發(fā)展的這么好，還免費教貧困茶農(nóng)種茶、維護等技術(shù)，更是收購他們的茶葉鮮草，解決了茶農(nóng)銷路不暢的問題。在他的帶動下，茶葉成為前進村的支柱產(chǎn)業(yè)，也是貧困戶脫貧增收的主要渠道，人均達到1畝多，每年戶均增收七八千元。
2016年茶季，劉友元由于長期熬夜，沒有休息好，突發(fā)腦溢血中風。經(jīng)過治療，還需要靠拐杖走路?！拔椰F(xiàn)在身體不好，茶園還能每月給我?guī)?萬多元的收入，自己生病也沒有花子女的一分錢，也可以為子女留下一片綠色銀行。雖然茶園和茶廠都交給大女婿管理，但是帶動貧困群眾務(wù)工增收的理念沒有一點減弱?！眲⒂言榻B說。
作者:吳傳攀陳慶鵬
來源:岳西網(wǎng)
