貴州茶業(yè)有限公司

第七屆貴州茶業(yè)經(jīng)濟年會順利召開

12月29日，第七屆貴州茶業(yè)經(jīng)濟年會在貴州飯店國際會議中心召開。國內(nèi)茶行業(yè)大咖、經(jīng)銷商、采購商、各地商協(xié)會、相關代表等500余人緊緊圍繞“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下貴州茶產(chǎn)業(yè)的機會與責任”這一主題分享經(jīng)驗、交流成果，回眸2018年貴州茶取得的輝煌成就，展望2019年貴州茶發(fā)展的機遇與未來。

自2011年以來，貴州茶業(yè)經(jīng)濟年會已連續(xù)成功舉辦了六屆，已經(jīng)成長為貴州茶行業(yè)年度總結交流、資訊發(fā)布、對外合作的重要平臺，見證和記錄了貴州茶產(chǎn)業(yè)這些年的發(fā)展歷程。

貴州省人大常委會副主任、秘書長陳鳴明指出，各級政府、主管部門、科研單位，企業(yè)、行業(yè)組織一定要統(tǒng)一思想認識，保持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定力，按照貴州省委省政府的安排部署，真抓實干，朝著茶葉強省的目標前進。

貴州省人大常委會原副主任、貴州省茶文化研究會會長傅傳耀指出，貴州茶要自我振興，需要聚力推名山，聚力塑名企，聚力造名牌，聚力育名匠。堅守初心、小集大成!

貴州省綠茶品牌發(fā)展促進會會長王曉春介紹，貴州茶業(yè)經(jīng)濟年會已走過7年，貴州茶人一定把年會一屆接著一屆地辦下去，將其培育成為貴州茶行業(yè)交流溝通、服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大平臺、大品牌。

年會發(fā)布了2018貴州茶行業(yè)十大新聞

貴州茶的機遇在哪?貴州茶在鄉(xiāng)村振興中怎樣發(fā)揮優(yōu)勢?2019年貴州茶產(chǎn)業(yè)將怎樣布局?主題報告會上，中國工程院院士、貴州大學校長宋寶安，貴州省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳常務副廳長、省茶辦常務副主任胡繼承，國茶實驗室創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官羅軍分別從各自專業(yè)領域論道貴州茶產(chǎn)業(yè)。

頒獎儀式

2018年度貴州茶行業(yè)最具競爭力企業(yè)

貴州省湄潭縣蕓香茶業(yè)有限公司

貴州湄潭蘭馨茶業(yè)有限公司

貴州陽春白雪茶業(yè)有限公司

貴州雅馨茶業(yè)有限公司

貴州省綠羽茶業(yè)發(fā)展有限公司

貴州琦福苑茶業(yè)有限公司

貴州湄江印象茶業(yè)有限責任公司

湄潭縣落花屯茶葉專業(yè)合作社

貴州江口凈園春茶業(yè)有限公司

貴州七茶茶業(yè)有限公司

2018年度貴州茶行業(yè)綠茶類特別金獎

納雍山外山茶業(yè)有限公司

2018年度消費者最喜愛的貴州茶葉品牌

鳳岡縣浪竹有機茶業(yè)有限公司選送的“浪竹”牌茶葉

開陽南貢河富硒茶業(yè)有限公司 選送的“南貢河”牌茶葉

湄潭盛興茶業(yè)有限公司 選送的“遵義紅紅茶”牌茶葉

湄江印象茶業(yè)有限責任公司選送的“ 湄江印象”牌茶葉

雷山縣綠葉香茶業(yè)有限責任公司選送的“ 綠燁香”牌茶葉

鳳岡縣永田露茶業(yè)有限公司 選送的“永田露”牌茶葉

貴州江口凈園春茶業(yè)有限公司選送的“ 凈園春”牌茶葉

鳳岡縣盤云茶業(yè)有限公司選送的“ 百善舞春”牌茶葉

湄潭蘭馨茶業(yè)有限公司 選送的“蘭馨”牌茶葉

貴州陽春白雪茶業(yè)有限公司選送的“陽春白雪”牌茶葉

貴州七茶茶業(yè)有限公司選送的“正德號”牌茶葉

貴州琦福苑茶業(yè)有限公司選送的琦福苑“遵義紅”牌茶葉

2018年度貴州茶行業(yè)十大新銳茶人

余慶縣茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心 譚璨燦

貴州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院 牟杰

貴州七茶茶業(yè)有限公司 龔子焯

黔南民族師范學院 鄧燔

貴州琦福苑茶業(yè)有限公司 葉章濤

鎮(zhèn)寧江龍浪風關白沙茶業(yè)有限公司 穆發(fā)勇

鳳岡縣仙人嶺鋅硒有機茶業(yè)有限公司 孫亮民

黎平縣侗鄉(xiāng)福生態(tài)茶業(yè)有限公司 王文超

安順市茶葉開發(fā)中心 王曉峰

貴州貴茶有限公司 白志文

在活動現(xiàn)場，普安縣人民政府與貴州省農(nóng)科院簽訂了《古茶樹資源保護開發(fā)與利用戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，省農(nóng)科院將為普安縣的古茶樹資源保護開發(fā)與利用插上科技的翅膀。

(來源：茶香貴州)

近日，第十一屆貴州茶業(yè)經(jīng)濟年會媒體見面會舉辦，會上提及，由貴州省綠茶品牌發(fā)展促進會、貴州省茶文化研究會主辦，貴州省湄潭縣栗香茶業(yè)有限公司、黃紅纓茶業(yè)集團公司聯(lián)辦，貴州貴茶（集團）有限公司、遵義茶業(yè)（集團）有限公司、貴州貴天下茶業(yè)集團有限責任公司、貴州正山堂普安紅茶業(yè)有限責任公司、貴州金塵茶茶葉發(fā)展有限公司、貴州印江宏源農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司、貴州省雷山縣毛克翕茶業(yè)有限公司、貴州安順瀑布茶業(yè)有限公司、貴州雙木農(nóng)機有限公司、習水縣葉滋味茶業(yè)發(fā)展有限責任公司、福建說茶文化傳播有限公司、貴州省品牌中心協(xié)辦的第十一屆貴州茶業(yè)經(jīng)濟年會將于2023年2月9日在貴陽隆重開幕。

  

  

  

  

如何在消費升級大潮下生存，對于所有茶企來說，都是一場考驗?，F(xiàn)今的茶行業(yè)，已經(jīng)不處于重包裝輕產(chǎn)品的時代，沒有了邊界清晰的產(chǎn)業(yè)概念，這個時代給予了貴州茶以新的機遇。

?面對互聯(lián)網(wǎng)的浪潮涌起，營銷體系被革新，貴州茶產(chǎn)業(yè)“品牌”破局的關鍵又在哪里?茶企該如何更好地觸達消費者?在2月9日至10日召開的第十一屆貴州茶業(yè)經(jīng)濟年會上，與會人員一同研討答案。?

?本屆年會以“鄉(xiāng)村振興與茶業(yè)責任”為主題，來自茶行業(yè)相關學者專家、茶葉產(chǎn)區(qū)負責人、知名茶企代表等相聚貴州，從茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展形勢著眼，深度聚焦鄉(xiāng)村振興、茶業(yè)品牌建設等熱點話題，探討產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程，共同繪就“干凈黔茶”未來發(fā)展新畫卷。

專家圍繞“鄉(xiāng)村振興與茶業(yè)責任”為貴州茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展獻上真知灼見。

切入關鍵 深入剖析

??一組數(shù)據(jù)看發(fā)展：截至2022年底，貴州省茶園面積700萬畝，茶葉產(chǎn)量45.4萬噸，茶葉產(chǎn)值606.2億元、同比增長6.18%。

??近年來，貴州茶產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展。貴州省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組副書記、副廳長、省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展領導小組副組長胡繼承表示，貴州省茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展任重道遠，我們要以不變應萬變，堅持“干凈茶”的核心競爭力，堅持宣傳貴州茶業(yè)，堅持茶葉出口帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

??隨著貴州茶葉種植面積穩(wěn)定增長，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢顯現(xiàn)，“干凈茶”被越來越多消費者關注、青睞。

??“這些年，我們以‘生態(tài)為根、農(nóng)藝為本、生防為先’的茶樹綠色防控理念，構建起茶園綠色防控技術模式。隨著貴州茶產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，需要構筑綠色防控的新基石。我們需要進一步加強理論支撐，產(chǎn)品示范，技術推廣，人才培養(yǎng)，以便于更好地服務茶產(chǎn)業(yè)?！辟F州大學校長、中國工程院院士宋寶安在年會上說道。

??當前，貴州加快高質(zhì)量發(fā)展其時已至、其勢已成。新發(fā)展階段，貴州茶又面臨怎樣的挑戰(zhàn)?

2022年消費者最喜愛的貴州茶葉品牌頒獎儀式

??“貴州茶進入下半場，如何以品牌為抓手實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展是目前我們需要思考的問題。”中國人民大學品牌農(nóng)業(yè)課題組組長、福來咨詢董事長婁向鵬認為，茶葉企業(yè)要樹立大品牌觀，以市場為導向，從外部視野看內(nèi)部資源合理配置。農(nóng)業(yè)品牌建設的邏輯是產(chǎn)業(yè)品牌、鄉(xiāng)村振興品牌、城市品牌三位一體，區(qū)域價值、產(chǎn)業(yè)價值、產(chǎn)品價值三位一體。

??在貴州省品牌建設促進會副秘書長姜蚓看來，品牌是企業(yè)產(chǎn)品或者服務的品質(zhì)、品格和品味的綜合體現(xiàn)，是企業(yè)解決市場競爭力最有效的途徑?！叭缃襁M入智能化營銷時代，產(chǎn)品賣給顧客的那一刻只是營銷的起步。我們貴州茶的IP感不夠強，茶企對目標消費群體的認知度還不夠，如何通過區(qū)域優(yōu)勢、品種優(yōu)勢、創(chuàng)新優(yōu)勢、文化優(yōu)勢等打造區(qū)域公用品牌，如何進行文化梳理、形成合力，減少內(nèi)卷、增加聯(lián)動性，利用事件營銷、構建營銷日歷，再而關注茶衍生品的開發(fā)等都是可以深挖思考的。”

跨界分享 多維思考

??《中國茶商業(yè)白皮書》總編輯、說茶傳媒創(chuàng)始人賴曉東在分析如今茶行業(yè)現(xiàn)狀時提到，隨著中國茶產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大、茶科技創(chuàng)新蓬勃發(fā)展、茶文化發(fā)展欣欣向榮，如今的茶行業(yè)，頭部品牌聚攏效應愈發(fā)明顯，茶葉生產(chǎn)科技化需求愈發(fā)強烈，對健康的重視讓茶葉消費更加主動，休閑農(nóng)業(yè)成為文旅消費新的增長點。

??在這樣的大環(huán)境下，貴州茶鮮明的獨特性成為優(yōu)勢?！案咴桧嵤琴F州茶品牌的獨特標簽?！辟嚂詵|感嘆，貴州擁有豐富的茶種資源，得天獨厚的生長環(huán)境孕育了貴州茶的香高馥郁，這是難得可貴的。

??“貴州綠茶是否可以做認證品牌?是否可以成立原料茶交易所?茶企如何明確產(chǎn)品品牌定位?”針對貴州茶品牌的類型，中國茶業(yè)商學院執(zhí)行副院長歐陽道坤提出思考。

??“產(chǎn)品體系、語言體系、視覺體系是品牌的三個核心。而其中，產(chǎn)品體系是重點?！睔W陽道坤認為，產(chǎn)品本身就是媒體。“從茶葉之茶到內(nèi)包裝方式、外包裝形式再到品牌表達，這是茶產(chǎn)品的四個層次?！?/p>

??區(qū)域茶產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展?歐陽道坤說：“通過特定區(qū)域、特定工藝、特定規(guī)范與標準，形成茶產(chǎn)品特征。而產(chǎn)品線的打造分為兩種情況，第一，打造區(qū)域內(nèi)單品類茶的‘1+N’，即1個具有典型風味特征的標準化、規(guī)?；a(chǎn)品線，N個典型風味特征之上的個性化、小規(guī)模產(chǎn)品線。第二，打造區(qū)域內(nèi)多品類茶的‘1+N’，即打造1個主品類茶加上N個輔助品類茶。有了產(chǎn)業(yè)基礎，形成產(chǎn)品能力，打造產(chǎn)品品牌，才能形成區(qū)域公用品牌?！?/p>

??“我國是全球最大的產(chǎn)茶國和茶葉消費市場，疫情期間，直播帶貨成為各行業(yè)進行營銷的新模式，未來，線上營銷將會成為茶企常態(tài)化的營銷方式?！卑俣惹冷N售發(fā)展部高級營銷經(jīng)理米嘉南說。

經(jīng)驗碰撞 謀局長遠

??本屆貴州茶業(yè)經(jīng)濟年會配合舉辦貴州茶品牌創(chuàng)新營銷思享會，省內(nèi)茶葉公共品牌持標單位負責人代表對品牌的發(fā)展策略進行了剖析和分享。

??黔南州茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中心主任鄭松說：“品牌建設推動黔南茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，投產(chǎn)茶園從2014年45.24萬畝發(fā)展到2022年的120.2萬畝，全年茶葉總產(chǎn)值107億元，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展?！?022年，都勻毛尖的品牌價值估值43.74億元，入選首批農(nóng)業(yè)品牌精品培育計劃?！拔覀円プC遇，推動更多企業(yè)用市場化的觀點方式去理解品牌、建立品牌、發(fā)展品牌?！?/p>

??2022年，“湄潭翠芽”躋身中國綠茶區(qū)域公共品牌價值二十強。湄潭縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任楊冬認為，對于區(qū)域公共品牌建設來說，文化是土壤，文化正確是品牌發(fā)展立根之本，唯有扎根于文化，品牌才能有靈魂。

??銅仁舉全市之力合力推進“梵凈山茶”區(qū)域公共品牌建設。銅仁市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長陳廷相介紹，我們統(tǒng)一建園標準，全力打造干凈放心、優(yōu)質(zhì)安全的“梵凈山茶”品牌原料基地;統(tǒng)一產(chǎn)品標準，確保“梵凈山茶”產(chǎn)品安全、優(yōu)質(zhì)，品質(zhì)穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價;統(tǒng)一公共品牌，目前品牌的授權使用企業(yè)158家;統(tǒng)一監(jiān)督管理，確?！拌髢羯讲琛鄙a(chǎn)加工各環(huán)節(jié)質(zhì)量安全、管控到位。

??來自鳳岡縣茶葉協(xié)會的謝曉東分享：“公共品牌就好比‘公共汽車’，轄區(qū)內(nèi)的茶葉企業(yè)經(jīng)許可均可使用，這就需要我們的企業(yè)共同去堅守、共同去維護?！兵P岡在“準入許可”和“行業(yè)自律”的前提下，推出了“五統(tǒng)一”管理辦法，即生產(chǎn)標準統(tǒng)一、包裝風格統(tǒng)一、門店形象統(tǒng)一、宣傳口徑統(tǒng)一、標識管理統(tǒng)一，呵護鳳岡鋅硒茶公共品牌的形象和聲譽。

?普安紅茶業(yè)(集團)有限公司總經(jīng)理黃仕洪介紹：“普安早生茶樹品種春茶發(fā)芽早，在臘月就可采摘新茶，而春節(jié)前后就可大量上市，成為全國春茶開采最早的茶區(qū)之一?！?022年普安縣實現(xiàn)干茶產(chǎn)量9220噸，產(chǎn)值11.83億元，綜合產(chǎn)值17.08億元，惠及帶動農(nóng)戶7萬余人年均增收1.7萬元。

??正安縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局黨委委員賈波介紹，近年來，正安縣積極與媒體、廣告公司合作，同時組織茶葉企業(yè)參加國內(nèi)、國際茶博會及茶事活動，大力宣傳推介正安白茶50余場次，進一步提升了正安白茶品牌知名度。通過近幾年的持續(xù)推廣，“正安白茶”品牌價值已從2012年的1.06億元增加至2022年的14.21億元。

??會上，我省茶葉品牌所屬企業(yè)負責人代表分別結合各自品牌發(fā)展的情況，圍繞品牌發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌培育等內(nèi)容進行了深度分享交流。

??以標準化夯實產(chǎn)品質(zhì)量基石?！坝幸唤锖细竦牟?，就只賣一斤”貴州貴茶(集團)有限公司13年堅守打造一杯干凈好茶?！皬脑搭^嚴控茶園質(zhì)量安全，到專利工藝清潔規(guī)模生產(chǎn)，再到核心拼配品質(zhì)四季如一，產(chǎn)品品質(zhì)嚴苛檢測堅守歐盟標準?！蓛?、好喝、不貴’是貴茶產(chǎn)品理念?！惫靖笨偨?jīng)理蘭方強說，我們不斷通過機械化提升效率降低成本，全品線全面覆蓋飲茶人群，打造現(xiàn)象級大單品，滲透年輕用戶市場，注重具象化營銷。用消費品思維做茶，全力打造國民級茶品牌。

?以產(chǎn)業(yè)協(xié)同推進品牌化運營。貴州貴天下茶葉集團有限責任公司以貴天下主品牌引領國內(nèi)名優(yōu)茶市場，以GTX國際品牌引領國際大宗茶市場，構建以名優(yōu)茶品牌引領、大宗茶出口帶動的“兩輪驅(qū)動”格局，形成國內(nèi)和國外、線上和線下多渠道的銷售體系。

??公司董事、董事會秘書、總經(jīng)理助理白錦龍介紹：“我們以‘產(chǎn)品共建，渠道共享’的方式，建立‘集黔優(yōu)品+’‘貴天下+’等產(chǎn)品模式，聚力打造貴州精品茶。同時，聚集各企業(yè)市場渠道資源，建立覆蓋全國的市場渠道網(wǎng)絡。”

??以融合發(fā)展實現(xiàn)多元化輸出?！懊恳活w銀球茶都是經(jīng)過了我們苗族姑娘在紅豆杉上雙手揉捏而成，每一顆2.5克?！崩咨椒沁z銀球茶制作技藝第三代傳承人、貴州省雷山縣毛克翕茶業(yè)有限公司董事長毛鵑說。

??如今，旅游搭臺、茶葉唱戲，茶文旅成了新的經(jīng)濟增長點。近年來，在西江景區(qū)，茶文旅新業(yè)態(tài)逐步形成，品嘗雷山銀球茶成為游客必打卡的體驗。而茶葉加工廠也變成了景點，注入苗族文化元素，打造出園林式制茶園區(qū)，不斷引入“游客流量”，“前店后廠”經(jīng)濟的效益不斷凸顯。

??以創(chuàng)新驅(qū)動謀求品牌差異化?！拔覀冇?個企業(yè)標準、6條工藝路線。茶產(chǎn)品覆蓋了綠茶、紅茶、白茶、黑茶4大茶類。”貴州黃紅纓茶業(yè)有限公司董事長黃紅纓介紹。在她看來，從種植、加工到產(chǎn)品、營銷，都需要打造差異化優(yōu)勢?！拔覀儓猿衷a(chǎn)地直供，去除賺取差價的中間環(huán)節(jié)，讓大家能夠以最優(yōu)質(zhì)、低廉的價格喝到最健康、放心的茶產(chǎn)品?！?/p>

?2013年到2023年，貴州正德茶業(yè)有限責任公司累計參加了600余場展會。公司董事長龔子焯說：“在每一次的展會中都能收獲不少，讓我們更貼近茶葉消費市場，反觀我們的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新突破，不斷拉近與消費者的距離。今年，我們還將計劃參加展會70余場。到2025年爭取總參加展會達到1000場次以上。”

??以廣告效應提升品牌影響力?！拔覀冃枰杆俳①F州綠茶在消費者大腦中的優(yōu)先認知，建立貴州綠茶在消費者心智中數(shù)一數(shù)二的位置高地?！辟F州省湄潭縣栗香茶業(yè)有限公司董事長譚書德說。2022年底，栗香茶業(yè)通過與貴州高速傳媒公司達成戰(zhàn)略合作，在崇遵高速、杭瑞高速、貴遵復線、清黃高速、貴新高速等多條高速路段，投放了大批量高速高桿廣告，并在貴陽城區(qū)以公交車車身廣告和電梯轎廂廣告配合本次的“貴州綠茶”大推廣行動，以重金投入形成了近4000萬元的廣告效應。

貴州茶在發(fā)展中不斷創(chuàng)新

??本屆貴州茶業(yè)經(jīng)濟年會現(xiàn)場，2023貴州茶行業(yè)龍頭企業(yè)品牌助力行動正式啟動。將以“行業(yè)為主導，智庫為主見，品牌為主題，企業(yè)為主體”，針對省級以上龍頭企業(yè)全年開展從茶園到茶杯全過程、全方位的品牌營銷服務，全面提升貴州茶的營銷能力和市場影響力，塑強一批品質(zhì)過硬、特色鮮明、市場影響力強、帶動力強的企業(yè)品牌，助力貴州茶走上品牌快車道。

??據(jù)了解，該項助力行動已為茶企“量身”制定了系列套餐服務，將從品牌智庫服務、企業(yè)人才培訓、市場推廣、內(nèi)容制作、品牌傳播、品牌檔案建設等方面全方位為企業(yè)提供“伴隨式”服務。此外，還將通過持續(xù)深挖貴州茶的品質(zhì)和文化價值，創(chuàng)新貴州茶的表達方式，規(guī)劃設計一系列精準、務實的宣傳活動，讓貴州茶的品質(zhì)、品牌和文化走進尋常百姓的內(nèi)心深處。

??貴州省綠茶品牌發(fā)展促進會會長徐謙表示，促進會將進一步發(fā)揮行業(yè)組織的功能和作用，整合各方資源，搶抓高質(zhì)量發(fā)展新機遇，創(chuàng)新茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路，踐行“三茶”統(tǒng)籌理念，在鄉(xiāng)村振興新征程上展現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)新的更大作為，共同開啟中國茶業(yè)的貴州時代。

來源：貴州茶香

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