枸杞葉茶怎么做

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盤點(diǎn)雙11與薇婭合作的“茶”品牌，看茶類產(chǎn)品創(chuàng)新和破圈

2020年雙11預(yù)售及狂歡節(jié)期間（10月21日—11月11日），薇婭viya帶貨直播23場(chǎng)，帶貨金額123億元。

作為top主播，薇婭直播間對(duì)于品牌商家的經(jīng)營(yíng)賦能是不言而喻的。

從直播間選品來看，薇婭更喜歡手機(jī)數(shù)碼、美妝護(hù)膚、服飾鞋包、家居生活用品，茶類產(chǎn)品占總體比例較小。

在雙11狂歡節(jié)期間（11月1日—11月11日），薇婭給哪些“茶”品牌帶貨？有什么值得注意產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢(shì)？

01原葉茶

原葉茶，來自4個(gè)品牌商家—八馬茶業(yè)、正山堂、奈雪的茶和喜茶。

八馬在薇婭直播間上架產(chǎn)品為安溪鐵觀音清香型烏龍茶秋茶，規(guī)格為252g*2罐，原價(jià)268元，店鋪日常售賣價(jià)為136元，直播間價(jià)格為86元，還送1個(gè)杯子。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為28044，銷售額241.2萬(wàn)元。

正山堂在薇婭直播間上架產(chǎn)品為正山小種紅茶凍干茶粉，規(guī)格為0.5g*20條，原價(jià)196元，店鋪日常售賣價(jià)為99元，直播間價(jià)格為69元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為14903，銷售額102.8萬(wàn)元。從凍干咖啡“三頓半”品牌崛起來看，凍干茶粉領(lǐng)域大有可為。

注：正山堂凍干茶粉，1袋0.5g

奈雪在薇婭直播間上架產(chǎn)品為一周好茶7口味混合裝，規(guī)格為25g，原價(jià)48元，店鋪日常售賣價(jià)為48元，直播間買一送一，價(jià)格相當(dāng)于5折。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為25000，銷售額120萬(wàn)元。

喜茶在薇婭直播間上架產(chǎn)品為靈感一周茶禮盒，規(guī)格為25g，原價(jià)48元，店鋪日常售賣價(jià)為48元，直播間第1件40元、第二件15件，價(jià)格相當(dāng)于5.7折。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為90000，銷售額360萬(wàn)元。

綜合薇婭直播間上述產(chǎn)品數(shù)據(jù)來看，產(chǎn)品單價(jià)：八馬＞正山堂＞奈雪=喜茶；累計(jì)銷量：喜茶＞八馬＞奈雪＞正山堂；累計(jì)銷售額：喜茶＞八馬＞奈雪＞正山堂。

02茶飲料

茶飲料，來自5個(gè)品牌商家—農(nóng)夫山泉、康師傅、香飄飄、vitasoy維他奶、奈雪。其中，農(nóng)夫山泉有2個(gè)瓶裝茶飲料產(chǎn)品，奈雪提供的產(chǎn)品是到店消費(fèi)現(xiàn)制茶飲料套餐。

農(nóng)夫山泉在薇婭直播間上架2個(gè)產(chǎn)品—東方樹葉無糖茶飲料和茶π果味茶飲料。其中，東方樹葉規(guī)格為500ml*15瓶，原價(jià)78元，店鋪日常售賣價(jià)為72元，直播間價(jià)格為56元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為30000，銷售額168.0萬(wàn)元。

茶π規(guī)格為500ml*15瓶，原價(jià)90元，店鋪日常售賣價(jià)為75元，直播間價(jià)格為58元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為14819，銷售額86.0萬(wàn)元。

康師傅在薇婭直播間上架產(chǎn)品為冰紅茶檸檬味，規(guī)格為500mlx12瓶+贈(zèng)熱帶風(fēng)味500mlx3瓶，原價(jià)69.9元，店鋪日常售賣價(jià)為59.9元，直播間價(jià)格為29.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為26556，銷售額79.4萬(wàn)元。

香飄飄在薇婭直播間上架產(chǎn)品為盜墓筆記聯(lián)名款紅豆奶茶，規(guī)格為64gx12杯，原價(jià)150元，店鋪日常售賣價(jià)為67.5元，直播間價(jià)格為44.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為9419，銷售額42.3萬(wàn)元。

vitasoy維他奶在薇婭直播間上架產(chǎn)品為維他檸檬茶多口味茶飲料，規(guī)格為250ml*24盒，原價(jià)80元，店鋪日常售賣價(jià)為69.9元，直播間價(jià)格為49.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為55000，銷售額274.5萬(wàn)元。

奈雪在薇婭直播間上架產(chǎn)品為下午茶套餐電子券，原價(jià)69元，店鋪日常售賣價(jià)為69元，直播間價(jià)格為56元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為70000，銷售額392萬(wàn)元。

上述茶飲料品牌拿出拳頭產(chǎn)品到薇婭直播間，其主要是為了增加品牌曝光，進(jìn)而占領(lǐng)用戶心智。品牌方都是相對(duì)克制的提供促銷合作方案，并未過度追求直播間產(chǎn)生銷售量和銷售額。像農(nóng)夫山泉，薇婭直播過的商品鏈接已進(jìn)行下架處理。

03“茶”類產(chǎn)品

茶消費(fèi)，不止是原葉茶和茶飲料。薇婭帶貨“茶”類產(chǎn)品有代茶類，茶具，茶口味冰淇淋，白茶護(hù)膚霜。

藝福堂在薇婭直播間上架產(chǎn)品為桂圓紅棗枸杞茶，規(guī)格為150g，原價(jià)75元，店鋪日常售賣價(jià)為36.9元，直播間價(jià)格為26.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為30萬(wàn)，銷售額807萬(wàn)元。

壽全齋在薇婭直播間上架產(chǎn)品為紅糖紅棗姜茶，規(guī)格為480g，原價(jià)169元，店鋪日常售賣價(jià)為79.9元，直播間價(jià)格為39.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為34000，銷售額135.7萬(wàn)元。

瑪戈隆特在薇婭直播間上架產(chǎn)品為便攜式旅行茶具（陶瓷），規(guī)格為一壺兩杯，原價(jià)488元，店鋪日常售賣價(jià)為399元，直播間價(jià)格為199元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為14801，銷售額294.5萬(wàn)元。

注：這款便攜式旅行茶具品牌設(shè)計(jì)值得琢磨?

和路雪在薇婭直播間上架產(chǎn)品為可愛多冰淇淋和喜茶聯(lián)名雪糕，規(guī)格為冰淇淋8支+雪糕6杯，原價(jià)99.9元，直播間價(jià)格為79.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為9982，銷售額79.8萬(wàn)元。

伊麗莎白雅頓在薇婭直播間上架產(chǎn)品為白茶身體霜，規(guī)格為400ml，原價(jià)260元，店鋪日常售賣價(jià)為260元，直播間價(jià)格為260元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為14573，銷售額378.9萬(wàn)元。

藝福堂、壽全齋上架產(chǎn)品本身為店鋪爆款，到薇婭直播間是為了進(jìn)一步破圈。瑪戈隆特是上海一家瓷器企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品曾作為國(guó)宴用瓷器，以前主要做國(guó)外市場(chǎng)，到薇婭直播間是為了給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者種草。

在薇婭直播間，和路雪專門給出的新產(chǎn)品組合和折扣，現(xiàn)在該商品已下架。伊麗莎白雅頓產(chǎn)品沒有直播間折扣價(jià)格，而是給出贈(zèng)品（身體膏+護(hù)手霜+小鮮膠7粒），主播將贈(zèng)品計(jì)算入，進(jìn)而換算出折扣為4.6折。

小結(jié)

茶，不僅有利于國(guó)內(nèi)老百姓身心健康，也是我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化走出去的載體產(chǎn)品?；谏嫌纬渥愕牟枞~產(chǎn)能，在國(guó)潮崛起和進(jìn)一步開放的時(shí)代背景下，茶葉終端消費(fèi)品牌營(yíng)銷也將會(huì)越來越受到重視。

直播作為一個(gè)新的營(yíng)銷增量渠道，借助“頭部主播的直播間”進(jìn)行品牌營(yíng)銷，也意味著這些經(jīng)營(yíng)者對(duì)于新流量重視。

原葉茶層面。八馬用高性價(jià)比鐵觀音（自身起家優(yōu)勢(shì)品類）繼續(xù)滲透市場(chǎng)；正山堂創(chuàng)新凍干紅茶粉、讓喝茶更方便；網(wǎng)紅茶飲（喜茶、奈雪）跨界原葉茶尋找增量。

茶飲料層面。無論是用戶心智，還是產(chǎn)品銷售渠道，目前并未有絕對(duì)領(lǐng)先品牌。茶飲料（主要是瓶裝茶飲到門店現(xiàn)制茶飲）較原葉茶的市場(chǎng)前景更廣闊，其中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈，在這個(gè)領(lǐng)域?qū)⑦€會(huì)跑出具有全球影響力的消費(fèi)品牌企業(yè)。

“茶”類產(chǎn)品層面。為了將自身產(chǎn)品融入更高頻的生活場(chǎng)景，“茶”產(chǎn)品的邊界正在被傳統(tǒng)從業(yè)者或跨界進(jìn)入者打開。并且，這些經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)上已經(jīng)取得一定成績(jī)，意味著企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位不是死的，關(guān)鍵是資源配稱。

你怎么看薇婭直播帶“茶”？

免責(zé)聲明：本文數(shù)據(jù)通過公開第三方電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)預(yù)估，文中內(nèi)容僅供參考。

各大知名茶品牌中秋戰(zhàn)略復(fù)盤！營(yíng)銷究竟怎么做？

中秋，是每年重要的營(yíng)銷切入節(jié)點(diǎn)。如何更好地抓住中秋熱度，發(fā)力茶業(yè)營(yíng)銷，總能引發(fā)行業(yè)茶人的探討與關(guān)注。

為啟新茶企中秋營(yíng)銷思路，“說茶”特啟動(dòng)“啟勢(shì)中秋破浪前行——2024年茶業(yè)中秋營(yíng)銷系列專題”，就2024年的中秋茶月餅、茶器具趨勢(shì)，中秋營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)風(fēng)向走勢(shì)等內(nèi)容展開深度解讀。

2024年中秋營(yíng)銷進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，茶業(yè)激戰(zhàn)迎來收尾階段。從推陳出新的產(chǎn)品，到次第上演的盛會(huì)，大部分茶品牌的中秋策略與打法已然曝光。

“說茶”對(duì)各大品牌的戰(zhàn)略打法進(jìn)行復(fù)盤后發(fā)現(xiàn)，圍繞活動(dòng)與新品兩大主軸，今年的茶業(yè)中秋營(yíng)銷在客群拓展、節(jié)點(diǎn)把握與趨勢(shì)洞察等方面上顯露出了不一樣的生命力。進(jìn)一步分析這些茶品牌的營(yíng)銷手段與戰(zhàn)略布局的成功之處，又能為下半年的茶業(yè)營(yíng)銷，帶來哪些極具價(jià)值的參考思路。

搶早爭(zhēng)先?多維度發(fā)力?

奇招倍出的茶業(yè)中秋營(yíng)銷

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中秋節(jié)作為中國(guó)重要傳統(tǒng)節(jié)日之一，歷來是茶業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?？v觀今年市場(chǎng)整體情況，茶品牌們大都還是延續(xù)往年策略形式，開辦“經(jīng)銷商大會(huì)”“年中會(huì)”“團(tuán)圓會(huì)”“新品發(fā)布會(huì)”等大型品宣活動(dòng)，吹響市場(chǎng)號(hào)角，打響品牌聲量，以期在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

然而，“說茶”對(duì)部分知名品牌舉辦的中秋主題營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行深度拆解后，發(fā)現(xiàn)了一些策略的創(chuàng)新和改變。

拉長(zhǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)線：

市場(chǎng)熱度的可持續(xù)性

比起曇花一現(xiàn)的短期投入，如何長(zhǎng)期的、可持續(xù)的維系市場(chǎng)，持續(xù)創(chuàng)造熱度價(jià)值，成為今年中秋部分茶品牌的發(fā)力焦點(diǎn)。

這方面，八馬茶業(yè)用實(shí)踐交出了優(yōu)秀答卷。早在7月18日，八馬茶業(yè)便舉辦“從領(lǐng)先到第一”八馬茶業(yè)中秋產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，吹響中秋號(hào)角，并在此后15天于全國(guó)42座城市舉辦上百場(chǎng)中秋動(dòng)員會(huì)活動(dòng)，通過對(duì)終端市場(chǎng)的策動(dòng)賦力，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起持續(xù)性的中秋茶飲消費(fèi)熱潮，用長(zhǎng)線的活動(dòng)，穩(wěn)定維系市場(chǎng)熱度。

△八馬茶業(yè)在全國(guó)各地舉辦中秋動(dòng)員大會(huì)(八馬茶業(yè)供圖)

無獨(dú)有偶，中茶蝴蝶也于近期開展了中秋長(zhǎng)線營(yíng)銷動(dòng)作，8月16日至10月7日，其在線下門店開展“滿額砸金蛋”活動(dòng)，消費(fèi)600元即可砸金蛋，貫穿整個(gè)中秋國(guó)慶營(yíng)銷季，滿額折扣和送贈(zèng)品等活動(dòng)同樣在其它渠道上演，吸引消費(fèi)者參與。

節(jié)點(diǎn)與時(shí)機(jī)：

把握中秋市場(chǎng)先機(jī)

時(shí)間節(jié)點(diǎn)，是中秋營(yíng)銷不容忽視的另一大重要因素。整體來看，今年中秋營(yíng)銷在搶早爭(zhēng)先和對(duì)特殊節(jié)點(diǎn)的把握上，特質(zhì)更為凸顯。

早在距中秋節(jié)兩個(gè)半月前的7月1日，中茶廈門公司便以“時(shí)代榮耀·成就共享”中茶海堤2024年度商務(wù)大會(huì)暨中秋新品發(fā)布會(huì)，打響中秋茶市場(chǎng)“第一槍”。不止發(fā)布2024中秋系列新品，還率先公布品牌的一系列中秋戰(zhàn)略布局，領(lǐng)先釋放出中秋茶業(yè)市場(chǎng)信號(hào)。

△中茶廈門公司中秋新品發(fā)布(中茶廈門公司供圖)

華祥苑則在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上下足了功夫。其于7月21日舉辦的“奪冠時(shí)刻國(guó)繽茶華祥苑「茶中茅臺(tái)」決勝中秋盛會(huì)”活動(dòng)，乘勢(shì)黨的二十屆三中全會(huì)舉辦與2024巴黎奧運(yùn)會(huì)到來的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，攜著名財(cái)經(jīng)作家、《茅臺(tái)傳》作者吳曉波，奧運(yùn)冠軍郭偉陽(yáng)、向艷梅，共論“奪冠時(shí)刻”，詮釋中國(guó)茶的價(jià)值所在。

△奪冠論壇(“說茶”攝)

換位思維贏得市場(chǎng)：

為用戶帶來價(jià)值增量

從用戶角度出發(fā)，一場(chǎng)富有魅力的盛會(huì)，需要能夠帶來積極正向的價(jià)值反饋，這種價(jià)值，可能是與好茶相伴隨的品飲價(jià)值，也可能是活動(dòng)帶來的社交討論價(jià)值。

勐昌號(hào)通過舉辦“勐昌號(hào)·王者歸來·巔峰對(duì)決88青引領(lǐng)普洱價(jià)值回歸開創(chuàng)品飲新時(shí)代”活動(dòng)，深入各地一線市場(chǎng)，讓更多消費(fèi)者感受茶魅力，引領(lǐng)普洱品飲消費(fèi)新趨勢(shì);巖霸茶業(yè)在8月18日，開展“森態(tài)武夷·豫見新貴”巖霸產(chǎn)品戰(zhàn)略暨2024年新品發(fā)布會(huì)，以煥新的產(chǎn)品形象與品牌內(nèi)涵，全方位引領(lǐng)當(dāng)代愛茶人品飲新潮流。

這些主題活動(dòng)的舉辦，都為當(dāng)?shù)夭枞私怄i著茶飲消費(fèi)的新風(fēng)尚、新可能。

△“勐昌號(hào)·王者歸來·巔峰對(duì)決88青引領(lǐng)普洱價(jià)值回歸開創(chuàng)品飲新時(shí)代”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)(圖片來源：勐昌號(hào)茶業(yè))

△森態(tài)武夷·豫見新貴”巖霸產(chǎn)品戰(zhàn)略暨2024年新品發(fā)布會(huì)(圖片來源：巖霸茶業(yè))

洞悉趨勢(shì)、追逐風(fēng)尚

2024茶品牌中秋新品打法一覽

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從產(chǎn)品角度來看，各大茶品牌也進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新探索，以滿足消費(fèi)市場(chǎng)需求。

“說茶”對(duì)市面上知名品牌的進(jìn)百款新品進(jìn)行盤點(diǎn)分析后，發(fā)現(xiàn)多品類的策略深化、年輕化的產(chǎn)品定位和對(duì)新消費(fèi)的響應(yīng)等，是這個(gè)中秋營(yíng)銷季尤為顯著的趨勢(shì)所在。

多品類發(fā)力，拓寬市場(chǎng)維度

隨著茶葉品牌化趨勢(shì)愈顯，是專注單品類探索，還是進(jìn)行多品類拓展，成為茶企品牌打造的焦點(diǎn)問題。

今年中秋季，部分茶品牌對(duì)品類拓展進(jìn)行了一些實(shí)踐探索。如中茶龍冠發(fā)布“百煉成金”甲辰龍年·白牡丹紀(jì)念款茶餅、龍耀·大紅袍精品禮盒等一系列中秋新品，表現(xiàn)出在完備的綠茶產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，對(duì)白茶、紅茶、烏龍茶等茶品類的積極布局，這背后是延續(xù)中茶龍冠一貫的高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)背景下，對(duì)產(chǎn)品體系的進(jìn)一步升級(jí)。

無獨(dú)有偶，近年來，在武夷星茶業(yè)、竹葉青等品牌上，也能看到多品類的探索和布局。誠(chéng)然，無論單品類還是多品類，都各有其優(yōu)勢(shì)所在，但這些品牌在前行路上基于自身調(diào)性的實(shí)踐破局，確實(shí)也為茶業(yè)發(fā)展提供了一定思路參考。

△中茶龍冠中秋新品(中茶龍冠供圖)

延展賽道廣度，擁抱多元客群

比起行業(yè)“內(nèi)卷”，當(dāng)前越來越多品牌正在嘗試“外卷”延伸賽道廣度，這一特質(zhì)，在今年的中秋新品上也有所體現(xiàn)。

7月27日，“茶杞創(chuàng)新融合·深化產(chǎn)業(yè)協(xié)作”寧夏枸杞紅茶新品交流會(huì)舉辦，正山堂茶業(yè)聯(lián)合“中國(guó)枸杞之鄉(xiāng)”寧夏中寧發(fā)布“枸杞紅茶”系列新品，該新品以寧夏枸杞葉為主要原料，是“一半枸杞一半茶”的駿眉紅茶新品種，既進(jìn)行了茶產(chǎn)業(yè)與枸杞茶業(yè)的融合探索，也拓展著茶業(yè)賽道廣度，吸納枸杞市場(chǎng)的潛在消費(fèi)者。

△枸杞紅茶系列新品(圖片來源：正山堂茶業(yè))

八馬信記號(hào)則在年輕化探索上，下足了功夫。其發(fā)布的“超柔”冰島黑金版(5年)普洱熟茶，定位“年輕人的第一杯普洱”，采用依托“料、陳、渥、儲(chǔ)、技”5S超柔工藝，打造免撬免稱免洗，滿足新生代多元多場(chǎng)景的飲茶需求。

這些探索，都體現(xiàn)著茶品牌對(duì)于更為多元的賽道與客群的拓展和革新蝶變。

△“超柔”冰島黑金版(5年)普洱熟茶制成的“冰中式”飲品(圖片來源：八馬信記號(hào))

創(chuàng)新探索，響應(yīng)新消費(fèi)趨勢(shì)

跟上時(shí)代，才能穩(wěn)立潮頭浪尖。近年來經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，逐漸讓“理性”成為大眾的消費(fèi)底色，更具性價(jià)比的茶產(chǎn)品，由此成為市場(chǎng)新寵。細(xì)數(shù)今年的中秋新品會(huì)發(fā)現(xiàn)，定價(jià)在800元以下的茶葉產(chǎn)品，占據(jù)絕大部分，100-300元的價(jià)格區(qū)間內(nèi)也涌現(xiàn)了許多品質(zhì)好產(chǎn)品。

價(jià)格下沉之外，在具體的產(chǎn)品打造上，也可見茶品牌對(duì)新趨勢(shì)的響應(yīng)。如中茶鳳慶，除將中茶大師茶-千里江山紅作為2024年下半年重點(diǎn)主推產(chǎn)品外，還響應(yīng)市場(chǎng)需求，打造中茶早晚茶(云南大葉種白茶、云南大葉種工夫紅茶)、中茶鳳慶滇紅、中茶月光白美人、中茶普洱韻味、喝老茶系列茶禮，用高品質(zhì)和高性價(jià)比，贏得高銷量。其中的中茶早晚茶恰應(yīng)和當(dāng)前“早A晚C”的生活模式潮流，別具新意。

△中茶早晚茶(圖片來源：中茶鳳慶)

專家解析中秋熱度后續(xù)布局

這些營(yíng)銷維度值得關(guān)注

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中秋期間，無論營(yíng)銷活動(dòng)的開展還是相關(guān)新品的打造，茶品牌們都各出奇招，為這場(chǎng)“市場(chǎng)搶位戰(zhàn)”而持續(xù)付出努力。從當(dāng)前的市場(chǎng)討論度來看，這些特推出新的新品與創(chuàng)意營(yíng)銷形式，確實(shí)在一定程度上成功吸引了消費(fèi)者目光。

而熱鬧背后，各個(gè)品牌具體的收益成效和認(rèn)可度如何?是否真正觸達(dá)到目標(biāo)客戶?這些問題仍需交給時(shí)間和市場(chǎng)來考量。

現(xiàn)下，值得關(guān)注和探討的焦點(diǎn)，是當(dāng)節(jié)日帶來的熱潮逐漸接近尾聲，面對(duì)中秋營(yíng)銷的后半場(chǎng)，乃至2024年下半年的市場(chǎng)平淡期，茶品牌們又該如何保持市場(chǎng)的熱度，繼續(xù)吸引消費(fèi)者的注意力?對(duì)于此問題，“說茶”也咨詢了部分頭部品牌和行業(yè)專家的看法。

中茶海堤有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來將繼續(xù)在重點(diǎn)市場(chǎng)有計(jì)劃地展開主題營(yíng)銷活動(dòng)，如舉辦博餅賞月品茶活動(dòng)，在全國(guó)范圍內(nèi)開展巡回品鑒會(huì)、舉辦終端促銷、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等。一方面通過精準(zhǔn)的廣告投放，增加品牌曝光度;另一方面在終端市場(chǎng)發(fā)力，為經(jīng)銷商伙伴提供更多業(yè)務(wù)支持。對(duì)于下半年淡季，中茶廈門公司還將通過持續(xù)推動(dòng)品牌靠近消費(fèi)者，助力廣大加盟商、經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展和銷售;全國(guó)各地多場(chǎng)次大型展會(huì)助力客戶進(jìn)行市場(chǎng)下沉;緊抓“建企七十周年”熱點(diǎn)IP，通過各廣宣渠道不斷加大品牌宣傳力度等方式，維系熱度。

深耕市場(chǎng)，才能贏得市場(chǎng)。中茶鳳慶有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，中茶鳳慶面對(duì)2024年下半年的市場(chǎng)平淡期，計(jì)劃開展中茶-千里江山紅全國(guó)巡回品鑒會(huì)，從渠道入手，賦能終端，提高終端消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)度，從而拉動(dòng)終端動(dòng)銷水平，利用“雙十一”等營(yíng)銷活動(dòng)熱點(diǎn)，以線上線下折扣促銷等活動(dòng)方式，提高下半年的營(yíng)銷額，同時(shí)以走訪市場(chǎng)、回訪客戶等方式市場(chǎng)調(diào)研收集大數(shù)據(jù)，為年貨禮茶的新品研發(fā)做準(zhǔn)備，通過品鑒會(huì)、雙十一、年貨節(jié)拉動(dòng)營(yíng)銷收入。

進(jìn)一步探析茶品牌營(yíng)銷策略布局思路，閩江學(xué)院新聞傳播學(xué)院副院長(zhǎng)戴程，從傳播學(xué)的角度提出了一些實(shí)用建議：

一、加強(qiáng)熱度變現(xiàn)，制造流量出口

茶品牌后半段營(yíng)銷應(yīng)聚焦銷售突破，在節(jié)點(diǎn)高峰期到來之前，加大品牌變現(xiàn)力度，從熱點(diǎn)事件、制造話題等出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)和銷售政策力求銷售高峰的到來;對(duì)于茶品牌來講，搭車與熱點(diǎn)很重要，堅(jiān)持品牌長(zhǎng)線打造與短期品牌變現(xiàn)相結(jié)合，如從茶故事與節(jié)日故事的結(jié)合方面，從茶道與傳統(tǒng)文化融合等方面結(jié)合新媒體熱點(diǎn)事件，創(chuàng)造流量出口。

二、維穩(wěn)品牌曝光，用好反季節(jié)營(yíng)銷

反季節(jié)營(yíng)銷一直是品牌重要策略之一，對(duì)于茶品牌來講，從產(chǎn)品類目中尋找適應(yīng)不同季節(jié)的結(jié)合點(diǎn)，講好故事保持品牌的曝光度;在具體措施方面應(yīng)該根據(jù)不同茶特點(diǎn)、品牌優(yōu)勢(shì)與重要熱點(diǎn)事件進(jìn)行有機(jī)融合，在每個(gè)時(shí)間段中都應(yīng)有熱點(diǎn)事件的加持在維持淡季不淡的效果。

三、尋找品牌USP，培育長(zhǎng)期穩(wěn)定客群

首先是創(chuàng)造話題，從品牌內(nèi)涵中挖掘文化底蘊(yùn)，尋找USP(意為獨(dú)特的銷售主張，“Unique Selling Proposition”的縮寫)并長(zhǎng)期堅(jiān)持整合營(yíng)銷傳播，統(tǒng)一發(fā)出一個(gè)聲音;其次是創(chuàng)造一種內(nèi)涵式狂歡，從目標(biāo)消費(fèi)者入手，將消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)分類，對(duì)標(biāo)不同消費(fèi)者的需求，制造某種狂歡式活動(dòng)，并形成活動(dòng)品牌，從而建立一種穩(wěn)定的社區(qū)，暢通與粉絲之間的長(zhǎng)效溝通機(jī)制;其他的傳統(tǒng)品牌策略也都適用于茶品牌營(yíng)銷。

茶葉營(yíng)銷，不僅僅是一場(chǎng)關(guān)乎銷量的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌策略和創(chuàng)新能力的較量。從2024年越來越“卷”的中秋營(yíng)銷上，也可窺見茶品牌在營(yíng)銷智慧和創(chuàng)新能力上的探索與升級(jí)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也在一定程度上映射著蓬勃的茶產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)。展望未來，各大品牌的發(fā)力焦點(diǎn)，或許離不開更為多元化的營(yíng)銷策略，和與消費(fèi)者更深層次的溝通交流。

抓住用戶，才能真正贏得市場(chǎng)。敬請(qǐng)期待在品牌故事的講述與觸達(dá)上，茶業(yè)市場(chǎng)還將涌現(xiàn)出哪些奇招、新招。

來源：說茶ShowCha

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祥源茶5518普洱熟茶怎么泡才更好喝？

　　對(duì)于茶友們來說，季節(jié)的變化意味著喝茶時(shí)選擇有所不同。不同于夏季飲綠茶，夏秋交替之際適宜飲用屬性較為溫和的普洱熟茶、紅茶等。當(dāng)氣躁舌干之時(shí)，喝上一口綿長(zhǎng)細(xì)膩的熟普茶湯，身心溫潤(rùn)，悠然自得，心情也隨之放松了下來！

　　普洱熟茶，是以云南大葉種曬青毛茶為原料，經(jīng)過渥堆發(fā)酵等工藝加工而成的茶，茶性溫和，苦感與澀感大幅減輕，綿柔醇厚。

　　熟茶是一種相對(duì)比較難沖泡的茶，一不留神就會(huì)滋味弱，湯感薄，還可能有不悅的氣味。更有甚者，明明倉(cāng)儲(chǔ)良好的茶，泡出了讓人咽喉干、燥、緊的茶湯實(shí)在令人困惑。那么到底該如何才能泡出好喝的熟茶呢↓↓↓

　　1、熟普茶應(yīng)該怎么泡？

　　要點(diǎn)一，醒茶

　　餅、磚、沱等緊壓熟普茶，在準(zhǔn)備品飲的前一周左右，就可以進(jìn)行醒茶了。將熟茶餅或磚分拆散為一元硬幣般大小，存放在陶罐或紫砂罐中，讓茶葉適當(dāng)接觸空氣，調(diào)整其內(nèi)部含水量，新茶的渥堆味與老茶的倉(cāng)味會(huì)適度消散。

　　要點(diǎn)二，泡茶器具

　　一般來說，沖泡熟茶，推薦使用紫砂壺。紫砂壺因其特有的保溫性、透氣性、吸附性能使茶湯更為順滑，還能蓋上壺蓋用開水不斷淋壺以提升浸泡溫度，更為適合熟普這樣需高溫沖泡的茶類。

　　如果沒有紫砂壺，蓋碗也可。蓋碗泡茶不失真、不走樣，在保溫性能稍差的背景下，應(yīng)變把握好投茶量和出湯時(shí)間，也能沖泡出好喝的茶湯。

　　而日常飲用，在沒有茶壺、蓋碗也不適宜的情況下，飄逸杯、三件杯也不失為可用之選。

　　要點(diǎn)三，泡茶用水

　　對(duì)于日常泡茶而言，選擇桶裝純凈水，可作為一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單和保險(xiǎn)的選擇。

　　自來水并非不可用于泡茶，不過可根據(jù)水質(zhì)狀況做一些簡(jiǎn)單處理，比如在水快開時(shí)打開壺蓋，以及在水燒開后保持沸騰狀態(tài)2分鐘左右，有助于揮發(fā)氯氣、減少余氯。

　　要點(diǎn)四，投茶量

　　按照飲茶“宜淡忌濃”的原則，總體來說，熟茶茶水比一般為1:50～1:30，即3～5克茶葉150毫升水。這個(gè)投茶量基本保證了比例的協(xié)調(diào)，個(gè)人可根據(jù)口味自行調(diào)整，同時(shí)調(diào)整每泡時(shí)間，加以配合。比如希望多泡幾巡者可以加大投茶量，同時(shí)在開始幾泡盡量快速出水。

　　要點(diǎn)五，潤(rùn)茶

　　熟茶無論散茶還是緊壓茶，都可能有不同程度的緊結(jié)或結(jié)塊，潤(rùn)茶有助于使其均勻舒展，從而更好地發(fā)揮茶性。其次，熟茶經(jīng)過灑水渥堆發(fā)酵，難免會(huì)沾染上一些灰塵，經(jīng)過一道潤(rùn)茶程序，有助于將茶上的雜質(zhì)灰塵等洗去。

　　注意潤(rùn)茶時(shí)間不宜過長(zhǎng)。以高溫水注入，5～10s后出湯，潤(rùn)茶水一出便揭蓋聞香，茶香一出即潤(rùn)茶完成，茶香未出或茶香不正的則再繼續(xù)。一般潤(rùn)茶1～3泡即可。

　　潤(rùn)茶時(shí)，注水要溫柔，保持水流的平和、穩(wěn)定，不要使茶葉猛烈翻騰；潤(rùn)茶后盡量徹底瀝凈茶底。

　　要點(diǎn)六，水溫

　　熟普一般可直接用沸水沖泡，針對(duì)具體茶品以及各地沸點(diǎn)為基準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)節(jié)。比如選料細(xì)嫩的，水溫90℃左右即可；而陳年老茶，則需要高溫沖泡，沸水溫壺及壺外追溫都可有效提高沖泡溫度。

　　總的來說，水溫降低，各種氣味都會(huì)變淡，提高水溫，各種氣味加強(qiáng)。所以，連續(xù)高溫的浸泡是激發(fā)老熟茶陳香的不二法門；對(duì)于年份較新的熟茶，要適當(dāng)降低水溫，以免泡出“堆味”。

　　要點(diǎn)七，注水與出湯

　　泡新茶時(shí)，為盡可能屏蔽渥堆味，注水時(shí)水流要低緩、穩(wěn)定，減少茶葉在壺、碗中的翻騰激蕩。這樣泡出的茶湯軟、粘，呈現(xiàn)出豆沙湯一樣柔軟、沙潤(rùn)的口感，而氣味則較淺淡。

　　陳年熟茶采用低沖旋轉(zhuǎn)的注水方法。低沖時(shí)水流在空氣中降溫最少，水與葉底的激蕩較大；旋轉(zhuǎn)注入則提高了茶葉各部位接觸水的均勻性。這樣泡出的茶湯，湯色紅亮，滋味圓厚、溫潤(rùn)。

　　泡熟茶每次出湯時(shí)，一定要瀝干水份，不要留根。前幾泡都宜及時(shí)出湯，否則時(shí)間長(zhǎng)易成“醬油湯”；如沖泡過程中有間斷，再?gòu)?fù)沖泡時(shí)，第一泡出湯也要迅速。到最后幾泡時(shí)，宜以急沖注水沖擊、翻騰葉底，保持高水溫，以充分激發(fā)陳香。