工藝花茶沖泡視頻

中國茶從歷史中走來，經(jīng)過多年高速發(fā)展，已經(jīng)走到了高質(zhì)量發(fā)展的新階段，時(shí)代和市場不斷對(duì)我們做出新要求。逆境前行，如何重塑茶行業(yè)“免疫力”？豐厚的茶文化如何繼承及發(fā)揚(yáng)？大健康熱，茶行業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)？都是茶行業(yè)亟待思考和解決的關(guān)鍵課題。

7月16日，《2021燕趙茶行業(yè)趨勢論壇》在華巨臣石家莊茶博會(huì)現(xiàn)場隆重舉辦，茶行業(yè)專家學(xué)者，企業(yè)代表齊聚一堂，以“共循未來，犇騰向前”為主題，通過“主題演講+圓桌對(duì)話”的融合形式，深度探討茶行業(yè)發(fā)展趨勢、剖析行業(yè)痛點(diǎn)、交流創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，為廣大與會(huì)觀眾提供了前沿的方法論思考和嶄新的機(jī)遇洞察。

  

嘉賓致辭

深圳市華巨臣投資控股集團(tuán)有限公司副總裁向飛致辭：

燕趙形勝，雄踞華北，東臨渤海，內(nèi)環(huán)京津。作為燕塞重地，河北省肩負(fù)著南北文化融合的重任，牽動(dòng)著京津冀協(xié)同發(fā)展的大局。作為中國茶文化歷史的資源大省、禪茶精神的發(fā)源地，河北在構(gòu)建茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展格局上擁有先天的優(yōu)勢。今天，各位專家老師、茶企代表齊聚燕趙大地，按跡循蹤，剖析行業(yè)痛點(diǎn)，解碼產(chǎn)業(yè)趨勢，相信本次論壇定能為行業(yè)發(fā)展帶來新思考、新思路。

  

北方茶文化藝術(shù)中心副理事長、銘道茶書院創(chuàng)始人萬長銘致辭：

京津冀是一家，京津冀茶人更是一家。國際茶文化研究會(huì)會(huì)長周先生說過，“茶的質(zhì)量是產(chǎn)茶區(qū)人民種植、制作出來的，茶的文化是由喝茶的人來進(jìn)行書寫和傳播的”，天津和河北都是茶葉銷區(qū)，我們不產(chǎn)茶，但京津冀一直都是是茶文化書寫和傳播的一員。希望大家廣泛合作，相互交流學(xué)習(xí)，讓京津冀茶產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展！

  

主題演講

演講主題：短視頻時(shí)代茶的新場景

演講嘉賓：UA城市書院創(chuàng)始人謝晶

熟悉我的朋友，都知道我在北京開了一個(gè)新文化空間，截止今天已經(jīng)開業(yè)十天了，在這十天當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)了幾件事情：①我們精心挑選的文化產(chǎn)品銷售很差，我們只能賣出冰箱貼類似的產(chǎn)品；②所有的客戶走到茶吧前問的一句話是你們有咖啡嗎？有飲料嗎？③客人會(huì)特別不自覺的在門口停留一下，探著腦袋問可以進(jìn)來嗎？從中我們可以看出當(dāng)前的文化產(chǎn)業(yè)、文化空間和用戶之間是有很大距離的。

  

于是我對(duì)空間做了如下調(diào)整：①紅色閱讀的專架前面，會(huì)看到客人在前面流連，不知道拿起哪一本，于是我在上面貼上了“二十歲必讀”“三十歲必讀”“來北京必讀”；②在可以坐下來休息的閱讀區(qū)，每個(gè)角落上都豎了一個(gè)牌子，上面說“每一頁書上面都有茶香”，反復(fù)暗示客戶這是一個(gè)喝茶的地方。另外，我把原來茶單上的大佛龍井、奶茶改成了魯迅的茶、胡適的茶，很多人看到的第一反應(yīng)是魯迅的茶是什么茶，并在與店員對(duì)話互動(dòng)之中，對(duì)茶產(chǎn)生興趣。調(diào)整之后，我們的茶飲品從開始一天只能賣幾杯，到昨天賣出去93杯，數(shù)據(jù)有明顯提升。③我發(fā)現(xiàn)不是所有的用戶都會(huì)去買文創(chuàng)產(chǎn)品，他們看見琳瑯滿目的壺和杯子跟走進(jìn)博物館是一樣，所以我給主要的想去推的文創(chuàng)產(chǎn)品錄制了短視頻，消費(fèi)者在看到有不懂的東西時(shí)可以掃碼了解，現(xiàn)在文創(chuàng)產(chǎn)品的銷量是上個(gè)星期的三倍。

實(shí)際上我做的所有動(dòng)作和行為，它都是互聯(lián)網(wǎng)用戶運(yùn)營的思維。①給用戶貼標(biāo)簽，用一個(gè)標(biāo)簽與用戶進(jìn)行鏈接②用戶心理暗示，也叫用戶故事的包裝，其實(shí)沒有一個(gè)用戶想要知道你的產(chǎn)品是怎么創(chuàng)造出來的，客戶只關(guān)心背后的故事，用故事占領(lǐng)用戶心智。③給每一個(gè)文化產(chǎn)品配了一個(gè)講解員，用短視頻做了一個(gè)一次性的成本投入，實(shí)際上是長期停留在我店里的“銷售員”，它告訴用戶我的產(chǎn)品背后的故事到底是什么。

  

茶文化也好，茶具也好，都是文化產(chǎn)業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)者之間缺一個(gè)翻譯，這個(gè)翻譯叫體驗(yàn)場景。短視頻時(shí)代的茶產(chǎn)業(yè)有五種場景：①短視頻，純粹的線上場景。我認(rèn)為做短視頻內(nèi)容輸出和做線下空間是一樣的，都需要定位、選題、長期的內(nèi)容輸出和對(duì)用戶行為的分析。②直播。用社交平臺(tái)直播，最早看你直播的人都是你朋友圈的人，他不會(huì)給你帶來太大的互動(dòng)壓力，這些人是你長期沉淀和運(yùn)營的私域流量。③VR場景。我們今天有很多人做的茶產(chǎn)品號(hào)稱是原產(chǎn)地的好茶，如何讓用戶體會(huì)到呢？你可以用VR、AR、虛擬直播間、虛擬影像等方式進(jìn)行黑科技賦能。④線下活動(dòng)的體驗(yàn)場景，在今天依然適用。⑤茶文創(chuàng)產(chǎn)品。很多人是為了茶買單，更多的茶人是為了茶以外的內(nèi)容買單的，茶本身的消費(fèi)是內(nèi)容消費(fèi)，茶以外還有千千萬萬的內(nèi)容可以跟它進(jìn)行鏈接和分享。用茶鏈接社群和服務(wù)社群，比如我們可以給空間里面主推的每一本書配一個(gè)茶，因?yàn)槊恳槐緯澈蠖际亲x者的社群，告訴讀者讀這本書的時(shí)候喝這種茶就可以了。

實(shí)際上我們做事情背后的底層邏輯就是，線上的場景是標(biāo)簽、故事和電商，線下的場景是體驗(yàn)、服務(wù)和產(chǎn)品。新時(shí)代的茶空間，也就是新時(shí)代的茶場景一定是融合線上，賦能線下。

  

演講主題：河北茶文化的歷史與未來走向

演講嘉賓：中國國際茶文化研究會(huì)常務(wù)理事學(xué)術(shù)委員舒曼

今年3月國家領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)表了一個(gè)重要講話“要把茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技統(tǒng)籌起來”，這里有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是把茶文化放到了第一點(diǎn)。劉仲華院士認(rèn)為茶文化在茶產(chǎn)業(yè)鏈上的作用體現(xiàn)在五方面：弘揚(yáng)歷史文化，傳播科技知識(shí)，促進(jìn)茶業(yè)消費(fèi)，打造茶業(yè)品牌和提升產(chǎn)品價(jià)值。

  

河北省茶文化歷史資源豐厚，許多文人在河北留下了不朽的茶文化詩篇，趙州“吃茶去”公案被反復(fù)傳誦，成為燕趙大地的茶文化招牌，“中國茶仙”盧仝的一首《七碗茶歌》更是成就了中國茶文化的千古絕唱。此外，萬里茶道的核心路段就在河北張家口，叫張庫大道，也叫草原茶葉之路，而燕趙大地還有四座古窯——磁州窯、邢窯、定窯、井陘窯。

站在文化大發(fā)展的歷史交匯點(diǎn)上，對(duì)具有輝煌歷史的河北茶文化進(jìn)行梳理、挖掘、研究，使河北茶文化歷史資源重新浮出水面，成為建設(shè)文化強(qiáng)省的重要環(huán)節(jié)。我們要按照領(lǐng)導(dǎo)人的指示精神，用心做好茶文化，統(tǒng)籌安排、統(tǒng)籌發(fā)展這篇文章，切實(shí)擔(dān)負(fù)起以新的發(fā)展理念為指引，開創(chuàng)燕趙茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新階段，充分發(fā)揮茶文化和茶葉在全面小康、國民身心大健康中的重要作用。我相信按照做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技這條路走下去，茶產(chǎn)業(yè)的明天一定會(huì)越來越好、越來越輝煌。

  

演講主題：大健康形勢下的茶行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

演講嘉賓：石家莊茶業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長霍玉平

現(xiàn)在中國人尤其是歲月大一點(diǎn)的人，慢性病比例已經(jīng)達(dá)到23%。河北屬于中原地區(qū)，歷史是以五谷為主，近年來，由于生活水平提高，肉蛋奶攝入比例提高，食物結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，加之京津冀地區(qū)因霧霾等因素導(dǎo)致氧氣攝入不夠，及河北糧食本身的分子結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，導(dǎo)致河北本土人慢性病比例超出全國平均水平，死亡率占到60%。

亞健康、慢性病的基數(shù)如此之大，搭建綠色有機(jī)食品供應(yīng)體系，茶葉是一個(gè)很好的選擇。茶的保健作用早已得到科學(xué)驗(yàn)證，茶葉不僅可以補(bǔ)充纖維素、礦物質(zhì)，還可以補(bǔ)充氧氣，而百分之六七十的慢性病都是由細(xì)胞缺氧造成。

真正的解決問題，人們才能對(duì)茶葉感興趣，大健康行業(yè)將為茶行業(yè)提供一條轉(zhuǎn)型發(fā)展的出路。“茶業(yè)+”按渠道劃可分有三種商業(yè)模式：①茶健康服務(wù)店，健康服務(wù)+茶葉（+安全食品）供應(yīng)；②康養(yǎng)體驗(yàn)中心；③把茶葉和慢性病防治科技融入到中西醫(yī)院,現(xiàn)在國家正在推進(jìn)健康醫(yī)院項(xiàng)目，要求醫(yī)院把50%的醫(yī)療資源轉(zhuǎn)型，以預(yù)防為主，而無論是在預(yù)防，還是控制型病例中，都有茶葉的身影，且已經(jīng)很成熟。

  

圓桌對(duì)話

1把握新消費(fèi)紅利，激活茶行業(yè)全局增長

對(duì)話嘉賓：天津市茶葉流通協(xié)會(huì)秘書長姜琦、廣西蒼梧六堡茶業(yè)有限公司董事長張金牛、石家莊懷特古文化茶城副總經(jīng)理趙東、石家莊福建茶城董事長李琳、石家莊百茗茶樓茶城經(jīng)理劉亞杰

  

姜琦：張總，您是怎么管理您的企業(yè)的？六堡茶在燕趙大地上的發(fā)展趨勢又是如何呢？

張金牛：十年時(shí)間，從無到石家莊每個(gè)茶葉市場都有六堡茶專賣店，變化之大，主要有三個(gè)原因：①六堡茶祛濕的獨(dú)特功效；②六堡茶文化內(nèi)涵——鄉(xiāng)愁文化；③石家莊本地和六堡茶原產(chǎn)地蒼梧之間的淵源，古蒼梧王國的建國者就是河北人趙光。

  

姜琦：經(jīng)歷了去年疫情期間的封“城”（茶城），趙總，您認(rèn)為茶城優(yōu)勢在哪里？未來的發(fā)展趨勢怎樣？

趙東：疫情之下大家的生活方式發(fā)生了改變，線上購物趨勢越發(fā)明顯，抖音等消費(fèi)渠道逐漸在茶行業(yè)興起，未來，互聯(lián)網(wǎng)與茶行業(yè)的相互結(jié)合也會(huì)越來越多。

  

姜琦：作為懷特古文化茶城的高管，這幾年，您帶領(lǐng)您的企業(yè)為我們京津冀地區(qū)的茶文化做出了哪些積極的助推？

劉亞杰：我就從我們茶城現(xiàn)在的經(jīng)營狀況說一下。①經(jīng)營方面，我們有一些必要的配套設(shè)施，比如說大型倉庫等；②商品方面，我們能更便利的讓商戶把商品銷售出去，不用耽誤太長時(shí)間；③廣告推廣，我們有在書刊、報(bào)紙上推廣，也有在做新媒體，如今日頭條、抖音、快手等。

  

姜琦：李總，石家莊福建茶城創(chuàng)建至今，是如何建設(shè)起來的？您又是如何管理的？結(jié)合中國茶市場的新紅利，未來福建茶城的管理模式會(huì)有哪些改善和創(chuàng)新來助推我們北方的茶文化市場？

李琳：福建茶城今年創(chuàng)建十周年，在石家莊也算小有名氣。從管理福建茶城至今，我感覺我們的客戶源、客戶群體越來越年輕了。服務(wù)好商戶是我們的根本宗旨，疫情期間，有不少商家在家直播帶貨，但貨在茶城，為此我們迅速組建了一個(gè)群，團(tuán)結(jié)起來，值班的保安瞬間變成了兼顧做庫管、文化傳播和店員，配合著“跑腿”，幫忙裝貨和郵寄。

  

姜琦：茶城還是有優(yōu)勢的，因?yàn)椴璩鞘蔷€下的，我們要給它無限的賦能。我們?cè)谥辈ラg里看到這么多好茶，喝不到，品不到，還是靠大家走進(jìn)店面，走進(jìn)茶城來品，來切身的感受，結(jié)合實(shí)際來學(xué)習(xí)。因?yàn)椴枋呛苄”姷?，專業(yè)性很強(qiáng)，不是光靠看書、看短視頻解決的，所以我們要線上、線下完美結(jié)合。

  

隨著“九零后”、“零零后”等小茶人的涌現(xiàn)，現(xiàn)在茶行業(yè)越來越年輕態(tài)了，客戶群體也逐漸小齡化、大眾化。就此，我想請(qǐng)教張總，作為茶文化的傳播者和專家，像六堡茶等黑茶類，口感比較濃重且需要品其陳香和古樸年代韻味的，您覺得應(yīng)該如何抓住年輕群體呢？

張金牛：中國很多茶業(yè)店還是在做傳統(tǒng)行業(yè)，一個(gè)熟人社會(huì)的空間，就是你去一個(gè)傳統(tǒng)的茶樓、茶葉店往往是因?yàn)槟阏J(rèn)識(shí)這個(gè)店的老板或服務(wù)員。一個(gè)成熟的商業(yè)空間，如星巴克，包括現(xiàn)在新的茶飲空間，消費(fèi)者的選擇是不會(huì)考慮店長和服務(wù)員是誰的。而年輕人正是這樣一群人，他們不認(rèn)識(shí)那么多老茶友，他們想要的是解壓、放松和幸福感。中國傳統(tǒng)茶行業(yè)要去適應(yīng)社會(huì)的變化，喝茶不一定非要把上下幾千年的文化搞清楚，我們可以讓他們通過體現(xiàn)，喜歡上這種生活方式，正如謝晶老師所說現(xiàn)場體驗(yàn)是文化產(chǎn)品最好的翻譯。

  

姜琦：我們大家做的都是共同熱愛的事情，我們熱愛的是新中式茶文化的生活方式，我們要推出創(chuàng)新的經(jīng)營理念，共同努力傳承國粹茶文化。我們要抓住疫情后的市場情況，尤其是文化興國的大時(shí)代背景，再趕上今年建黨一百周年，抓住最好的時(shí)機(jī)，抓住中國茶業(yè)市場上新的消費(fèi)紅利，一起把茶文化事業(yè)助推到更加高峰的輝煌。

2創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的積極求變

對(duì)話嘉賓：華北農(nóng)學(xué)報(bào)編輯部主編孫麗敏、河北省工藝美術(shù)大師白耀亮、福建省隆合茶業(yè)有限公司董事長楊豐、河北省茶產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)執(zhí)行秘書長董剛、老舍茶館企業(yè)管理中心主任王越

  

孫麗敏：大家都知道定窯產(chǎn)于河北，它有什么獨(dú)到之處？白大師跟我們講講。

白耀亮：中國最早出現(xiàn)的是青瓷，南北朝時(shí)期，白瓷才開始出現(xiàn)，成熟的白瓷在唐潮末年才出現(xiàn)。最早的白瓷是沒有任何裝飾的，定瓷中雖然素白瓷很少，但自始至終都保持了素白瓷的主流概念，用雕刻作為裝飾，使中國白瓷第一次有了非常精美的裝飾工藝。定窯不似邢窯的單講釉色，定窯的工藝是多種多樣的。曾經(jīng)定窯走民用路線，是中國五大名窯中產(chǎn)量最大的窯，但自從定窯脫離生活，走上了純藝術(shù)的道路，陷入了“成本高導(dǎo)致市場小，市場小又導(dǎo)致成本高”的惡性循環(huán)。從我們這一代開始，把定窯藝術(shù)化融入到老百姓的生活中去，才逐漸有了起色，我們現(xiàn)在一直在走怎么把精美工藝成本降下來的道路。

  

孫麗敏：茶與器都是我們的傳統(tǒng)文化，在堅(jiān)守傳統(tǒng)和用于創(chuàng)新之間我們?cè)撊绾芜x擇？

白耀亮：定窯現(xiàn)在產(chǎn)區(qū)的結(jié)構(gòu)是99%做仿古瓷，真正做當(dāng)代日用市場的定瓷少之又少，這導(dǎo)致我們的產(chǎn)品在各大瓷區(qū)中沒有競爭優(yōu)勢。定瓷最大的問題在于市場是封閉的，產(chǎn)品根本沒有流向民間，產(chǎn)品只是做給自己看的，而不是給消費(fèi)者看的。定窯品牌太大，產(chǎn)品太小，特色太好，市場卻根本沒有開發(fā)，但也正因如此，定窯的發(fā)展空間是巨大的，定窯市場大有文章可做。

  

孫麗敏：北京老舍茶館多年來都是北京茶文化的一張招牌，王越老師，是否可以跟大家分享一下它一路是怎么走來的？下一步又有什么打算？

王越：1979年，我們國家剛剛有知識(shí)青年返城，但這些青年返城之后沒辦法解決就業(yè)問題，作為老舍茶館的創(chuàng)始人尹先生就辭掉了當(dāng)時(shí)的“金飯碗”，帶領(lǐng)著這些青年賣起了大碗茶。到了1988年，尹先生考慮到全國暫時(shí)還沒有代表中國文化的茶館出現(xiàn)，于是他就在前門的位置成立了老舍茶館，也就是我們的第一個(gè)點(diǎn)。2008年，我們?cè)谇伴T位置中修建了一個(gè)空中四合院，讓人在這里也可以體驗(yàn)老北京人的生活方式，從這開始，我們也展開了更多元的內(nèi)容，包括至今舉辦四百多期的小飲茶會(huì)、類似于藝術(shù)館的非遺體驗(yàn)中心、老舍茶館企業(yè)管理中心等等。未來，我們將圍繞老舍茶館，打造茶文化每個(gè)環(huán)節(jié)上互幫互助共同進(jìn)步和成長的平臺(tái)。

孫麗敏：您覺得做文化產(chǎn)業(yè)將會(huì)面臨哪些痛點(diǎn)和機(jī)遇？對(duì)于石家莊乃至河北省，您有什么建議嗎？

王越：沒有哪一個(gè)時(shí)代像今天一樣適應(yīng)茶文化的發(fā)展，既有政策的助推，還有民心民意對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的熱愛和包容。在這個(gè)時(shí)候大家做以茶為底色的文化產(chǎn)業(yè)是有非常大的時(shí)代性機(jī)遇的，十四五最新綱要中關(guān)于整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的板塊是有著重筆墨的，其中關(guān)于未來文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向中表示：①國家要拿出更多的福利政策來扶持能夠做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人；②國家會(huì)拿出更多的扶持來給那些進(jìn)行文化產(chǎn)業(yè)來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，給到他們一些實(shí)質(zhì)的幫助；③國家會(huì)更多的考量怎么把文化鏈條上的每個(gè)散點(diǎn)串聯(lián)起來發(fā)力。

河北省的文物資源與河南并列全國第一，文化遺產(chǎn)位列全國第二名。大家手里掌握的是資源和寶藏，挖掘手里的文化資源，任何一個(gè)層面，只要你挖掘得比別人深，比別人精良，你就會(huì)迅速的站到這個(gè)行業(yè)的前端。

孫麗敏：未來茶產(chǎn)業(yè)有哪些可以嘗試的方向？

王越：在哪個(gè)時(shí)代都要吃時(shí)代的紅利，接下來的發(fā)展時(shí)期是數(shù)字化實(shí)體經(jīng)濟(jì)，這代表著一種可能性，線上線下串聯(lián)的可能性，怎么把線上的流量解決線下的銷售問題，怎么把線下的空間打破原來只受人、貨、場的關(guān)系，突破你的經(jīng)濟(jì)效益天花板，都是可以靠數(shù)字化實(shí)體經(jīng)濟(jì)解決的。

  

孫麗敏：董剛主任，以您對(duì)北方茶葉的了解，從事茶行業(yè)的企業(yè)家，如果要深耕北方市場，有哪些值得注意的問題？

董剛：①茶商要把握住北方飲食和社會(huì)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)。茶行業(yè)的發(fā)展有很多錯(cuò)配，為什么花茶、鐵觀音受北方市場歡迎？是受飲食習(xí)慣變化和社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)致的。②推廣要有方法。如果你自己是核心農(nóng)產(chǎn)品，那就要繼續(xù)推你的核心農(nóng)產(chǎn)品，如果你做工業(yè)化進(jìn)程的產(chǎn)品，就要做好標(biāo)準(zhǔn)化，在推廣過程當(dāng)中，要注意風(fēng)險(xiǎn)，要少一部分推廣費(fèi)用，多批次、多點(diǎn)嘗試，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以后再重點(diǎn)突破。

  

孫麗敏：中國茶有哪些可以借鑒和對(duì)標(biāo)的案例，可以指引大家下半年的工作？

董剛：未來，我們要注意工藝化發(fā)展。最近幾年，中國茶行業(yè)的速度是達(dá)到每年10%左右的增長，無論是石家莊還是其他地方，喝茶的人和茶城越來越多。東方文明的工業(yè)文明崛起，必然帶來東方文化元素的崛起，所以茶行業(yè)未來一定是大有可為，但一定是建立在老百姓喝得起、喝得明白極簡角度來的。

孫麗敏：河北省的茶葉市場接下來如何發(fā)展呢？

董剛：河北市場喝懂茶的人越來越多了，越真實(shí)的茶葉越能夠在河北市場、北方市場長期的持續(xù)的留下來。今天，我們通過茶博會(huì)體驗(yàn)溝通，茶友之間進(jìn)行傳遞，什么是真正的一款好茶。未來，我們喝茶的人會(huì)抱團(tuán)，形成一個(gè)茶圈子。

  

孫麗敏：楊豐老師，白茶近年來是大家公認(rèn)的行業(yè)熱點(diǎn)，您跟我們分享一下它火爆的背后有哪些內(nèi)涵？未來它有怎樣的發(fā)展？

楊豐：在近代史上，白茶是基本上都外銷，現(xiàn)在國人為什么喜歡喝白茶？因?yàn)榘撞枰呀?jīng)走上了大健康道路，是人們對(duì)生活美學(xué)要素的追求，它是社會(huì)發(fā)展必然的需求。以后怎么發(fā)展呢？環(huán)境自信，綠水青山就是金山銀山，把茶的品質(zhì)做好。

  

孫麗敏：您如何看待京津冀茶業(yè)市場？在這個(gè)市場有什么規(guī)劃？

楊豐：茶葉在京津冀地區(qū)的發(fā)展是必然的，有非常扎實(shí)的基礎(chǔ)。①河北隸屬于“首都經(jīng)濟(jì)圈”，經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展對(duì)我們整個(gè)京津冀地區(qū)的經(jīng)濟(jì)是一個(gè)觸動(dòng)作用，必然拉動(dòng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；②有足夠的人口紅利，只要把每個(gè)人服務(wù)好，就不用去其他地方了。對(duì)于我而言，把茶葉做好，讓更多的人能走到山里去，把山里的信息、山里的茶葉帶到京津冀地區(qū)來，我認(rèn)為這事情就做成了。

孫麗敏：您覺得茶行業(yè)要持續(xù)獲得市場的增長，獲得消費(fèi)者的親睞，要怎么創(chuàng)新和提升呢？

楊豐：品種自信和工藝自信，把品質(zhì)做好，把本地所有的工藝，代表地方特色做好，市場的認(rèn)可無非就是早和晚的問題。最美的風(fēng)景往往在身后，而不是在前沿，作為一個(gè)茶行業(yè)從業(yè)者來說，我會(huì)把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做的更傳統(tǒng)。傳統(tǒng)的企業(yè)想做大很難，但是這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，以N疊加的方式是一秒鐘的事，相信到2025年，百億級(jí)的茶企一定會(huì)存在的。

  

孫麗敏：茶行業(yè)的未來營銷模式是什么？

王越：就是數(shù)字化實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式，數(shù)字化實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)營的方式不僅代表著你借用數(shù)字化的一些渠道或者表達(dá)方式，它也代表著你要運(yùn)用數(shù)字化或者說互聯(lián)網(wǎng)化的一種思考方式和思考模式。所以在未來這個(gè)營銷模式的雛形，應(yīng)該是深耕傳統(tǒng)的，擁抱科技的，踏上時(shí)代紅利的，在成全別人和成就自己同時(shí)進(jìn)行的。

孫麗敏：白茶市場未來的發(fā)展方向是什么？

楊豐：首先白茶是一個(gè)健康的產(chǎn)品和飲料，它的前景一定是越來越好。從一個(gè)數(shù)據(jù)來說，白茶初始的狀態(tài)，在茶類的比例只占2.9%，所以說白茶的市場空間很大，從整個(gè)消費(fèi)的比例過程當(dāng)中，它會(huì)橫向的到了綠茶的空間。

孫麗敏：茶文化與陶瓷文化有什么相通的地方？

白耀亮：陶瓷文化和茶文化自始至終就是相通的，中國最早的茶書是《茶經(jīng)》，記載陶瓷最早的就是《茶經(jīng)》。陶瓷茶具是無可替代的，瓷文化與茶文化也是不可分開的，以后會(huì)越來越緊密的結(jié)合在一起。

  

孫麗敏：河北省喜歡茶葉的人越來越多，并且越來越年輕化。我想問董主任，您覺得河北省下一步在哪一塊還有空間？

董剛：標(biāo)準(zhǔn)化。河北市場正在發(fā)展的趨勢是更真實(shí)的茶葉，更真實(shí)的品飲，而且越往后真實(shí)的狀況越明顯，而如何更好的正確品飲、沖泡和存放，將是未來市場發(fā)展的一個(gè)必然契機(jī)的起點(diǎn)和臨界點(diǎn)。當(dāng)真實(shí)的茶葉和懂茶的人越來越多以后，這個(gè)市場就是會(huì)達(dá)到百花齊放的時(shí)代，也一定會(huì)出現(xiàn)千億級(jí)、百億級(jí)的茶行業(yè)，因?yàn)椴栊袠I(yè)的低門檻、高壁壘一定會(huì)迎來寡頭，一定會(huì)迎來像家電行業(yè)格力、美的、海爾這樣的巨無霸品牌。推陳出新是一點(diǎn)，第二點(diǎn)我們很多人已經(jīng)自帶流量，有一定的影響力，誰說的是真知灼見，誰就會(huì)長久的存下來。所以既要短期，還要注意長期，長期的一定是真實(shí)的存下來。

至此，2021燕趙茶行業(yè)趨勢論壇完美落幕。接下來，華巨臣石家莊茶博會(huì)還有更多精彩將陸續(xù)上演，歡迎廣大茶友前來品茗、淘器，共襄盛舉！

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隨著消費(fèi)者對(duì)健康和品質(zhì)的追求，品牌在產(chǎn)品研發(fā)和營銷策略上不斷創(chuàng)新，以滿足不斷變化的市場需求。

圖片來源：微博@讓茶

中國的茶文化有上千年的歷史，泡茶和品茶的藝術(shù)在世界上也享有盛譽(yù)，開蓋即飲的茶飲料則是近代的產(chǎn)物，那即飲茶市場又呈現(xiàn)什么趨勢呢?

蓬勃發(fā)展的即飲茶市場

2020年國內(nèi)零售茶飲市場中，即飲茶占29%、現(xiàn)制茶占28%、茶葉、茶包等占43%，按零售額計(jì)算2019年中國即飲茶市場規(guī)模為787億元，其中含糖茶飲料為95%，無糖茶飲料占比5%。

近幾年來，即飲茶市場增長速度很快，上升空間廣闊，預(yù)計(jì)到2025年市場規(guī)模將達(dá)千億元，其中即飲無糖茶占比預(yù)計(jì)超過14%。

我們可以通過四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)即飲茶品類進(jìn)行細(xì)分，含糖量：越來越多的低糖、無糖、代糖茶飲產(chǎn)品正在變得越來越受歡迎，市占率增長速度加快;原料：原葉茶取代茶粉，茶飲中加入真果汁，更符合大眾對(duì)于茶作為健康產(chǎn)品的意識(shí)。

制作工藝：從制作工藝出發(fā)，也能打出健康標(biāo)簽，如冷泡茶(低溫萃取)、凍干/濃縮液、無菌灌裝技術(shù)等;口味：純茶有紅、綠、烏龍、黑、黃、白六大茶類，從早期的檸檬紅茶，到現(xiàn)在遍地可見的特殊口味，比如百香果綠茶，桃子清烏龍等。

從年齡代際來看，即飲茶飲料的消費(fèi)群體比袋泡茶與原葉茶更為年輕，主要為90后，占比約50%，從消費(fèi)者心理訴求來看，除了滿足基本的解渴與口味需求，新一代的即飲茶要從產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)以及運(yùn)營等多個(gè)方面，傳遞話題與情緒，來獲取消費(fèi)者的心理認(rèn)同，滿足消費(fèi)者的情感訴求。

對(duì)即飲茶，消費(fèi)者的主要關(guān)注點(diǎn)為：佛系養(yǎng)生、好味道、高顏值、優(yōu)質(zhì)原料、健康功效、代言人等。

占領(lǐng)心智空地

20世紀(jì)50年代，廣告業(yè)處于產(chǎn)品時(shí)代。那時(shí)，廣告人把注意力集中在產(chǎn)品特性及顧客利益上。他們尋求的是羅瑟·瑞夫斯所稱的“獨(dú)特賣點(diǎn)”。

接下來是形象時(shí)代。許多成功的公司發(fā)現(xiàn)，聲譽(yù)或形象比任何明確的產(chǎn)品特性都更有利于產(chǎn)品銷售。形象時(shí)代的建筑大師是大衛(wèi)·奧格威，他在一次著名的同名主題演講中說道：“每一則廣告都是對(duì)品牌形象的長期投資?！?/p>

如今，廣告業(yè)顯然已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代里，創(chuàng)意不再是廣告成功的關(guān)鍵。要想在過度傳播的社會(huì)里取得成功，企業(yè)必須在潛在顧客的心智中創(chuàng)建一個(gè)定位，而創(chuàng)建定位的最好辦法就是發(fā)現(xiàn)心智空地。

茶在中國有著悠久的歷史，中國作為產(chǎn)茶大國和茶文化大國，在國人心智中，正宗的茶=中國茶，中國天然就有著孕育純茶飲料品牌的地利與人和，但中國即飲茶市場卻沒有出現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)勢的中式茶品牌，存在著心智空地。

讓茶品牌從國內(nèi)即飲茶的心智空地出發(fā)，定位于中式無糖即飲茶，中式無糖即飲茶定位貫穿讓茶整個(gè)品牌體系，從品牌名來看讓茶，即是請(qǐng)你來喝茶，同時(shí)表達(dá)了讓茶想讓中國傳統(tǒng)茶飲，在年輕群體中煥發(fā)新風(fēng)貌的品牌愿景。

讓茶產(chǎn)品線貫徹這一定位，如較有中式代表性的高山系列，采用原葉茶進(jìn)行沖泡，茶葉從1000m高的四川蒙頂山生態(tài)茶園中摘取，高山和好茶關(guān)聯(lián)符合心智規(guī)律;草本系列則是加入草本植物和茶進(jìn)行搭配，具備東方特色。

同時(shí)讓茶的全線產(chǎn)品都是0糖。隨著消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，健康意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，據(jù)測算我國無糖飲料市場規(guī)模將在2027年達(dá)到276.6億元，預(yù)計(jì)在未來的數(shù)年內(nèi)我國無糖飲料行業(yè)能保持約13.7%的年復(fù)合增長率，“無糖”成為新的飲料風(fēng)口，無糖茶可以獲得品類紅利。

1、品牌符號(hào)

品牌價(jià)值由產(chǎn)品和品牌符號(hào)共同創(chuàng)造的，品牌符號(hào)是品牌價(jià)值的載體，所以在品牌建設(shè)過程中品牌符號(hào)作用力的大小直接影響了企業(yè)品牌價(jià)值的多少，好的品牌符號(hào)能提高品牌的附加價(jià)值。

讓茶的品牌符號(hào)是綠色配色的讓茶二字，綠色的色調(diào)會(huì)讓人聯(lián)想到未加工的新鮮茶葉，很好突出了讓茶的茶品牌屬性。

在讓茶的京東和自媒體平臺(tái)，微博、公眾號(hào)、抖音、小紅書等的品牌頭像采用品牌符號(hào)來代表品牌，形成統(tǒng)一的品牌識(shí)別的立體感知。

更重要的是，讓茶品牌符號(hào)被應(yīng)用于品牌旗下多個(gè)產(chǎn)品系列，如高山系列、果味系列、乳茶系列等產(chǎn)品，在產(chǎn)品包裝平面中，也將讓茶品牌符號(hào)作為視覺重點(diǎn)之一，統(tǒng)一的視覺形象和符號(hào)塑造消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的高端價(jià)值感知。

USP提煉獨(dú)特賣點(diǎn)

50年代初美國人羅瑟·瑞夫斯提出USP理論，要求向消費(fèi)者說一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”，簡稱USP理論，其特點(diǎn)是必須向受眾陳述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，同時(shí)這個(gè)賣點(diǎn)必須是獨(dú)特的、能夠帶來銷量的。

市面上的即飲茶產(chǎn)品有很多，消費(fèi)者有著很多的選擇，那消費(fèi)者為什么要該品牌的產(chǎn)品?所以品牌需要為自家的產(chǎn)品提煉出一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，給消費(fèi)者一個(gè)購買該產(chǎn)品的理由。

讓茶目前有高山系列、果味系列、乳茶系列、草本系列四條產(chǎn)品線，讓茶用USP理論為每一條產(chǎn)品線都提煉出了明確的賣點(diǎn)，如高山系列的賣點(diǎn)是高山和好茶的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

同時(shí)為了將賣點(diǎn)清晰呈現(xiàn)，排版格式上，統(tǒng)一采用“大字報(bào)”的排版形式，放大前端展示頁對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的透出，清晰明了向用戶傳遞產(chǎn)品特性。

1、高山系列

產(chǎn)品的主打賣點(diǎn)是高山和好茶的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，通過強(qiáng)調(diào)從該款產(chǎn)品所用的茶葉是從海拔1600m的云南高黎貢山生態(tài)茶園中采摘的，在人們心智中山越高，種植的茶葉就越好，通過高山的地理屬性來突出產(chǎn)品原料的優(yōu)質(zhì)。

次級(jí)賣點(diǎn)上則是0糖0脂0能量，0糖0脂0能量會(huì)讓消費(fèi)者感覺喝起來健康無負(fù)擔(dān)，同時(shí)0糖0脂0能量符合品牌無糖的定位和健康這個(gè)大趨勢;在產(chǎn)品成分中則強(qiáng)調(diào)100%原葉茶萃取，以此和茶粉、濃縮液進(jìn)行區(qū)隔。

在產(chǎn)品包裝上則是將高山二字放大，融入了中式書法的元素進(jìn)行設(shè)計(jì)，高山二字成為產(chǎn)品包裝的視覺重心，突出了產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，其次在包裝的兩側(cè)用創(chuàng)意插畫的形式展現(xiàn)了制茶過程，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的正向聯(lián)想。

2、果味系列

果味系列是讓茶品牌的爆款系列，該系列產(chǎn)品將0糖0能力作為產(chǎn)品的一級(jí)賣點(diǎn)，0糖0能量讓消費(fèi)者喝起來沒有負(fù)擔(dān)，更輕松，同時(shí)通過將0字放大，作為產(chǎn)品包裝中的視覺重點(diǎn)，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

次級(jí)賣點(diǎn)則是天然屬性，通過100%真茶萃取和無色素添加，對(duì)次級(jí)賣點(diǎn)進(jìn)行支撐，天然屬性會(huì)讓消費(fèi)者聯(lián)想到健康，從而引發(fā)購買行為。

3、乳茶系列

乳茶系列的主打賣點(diǎn)是燕麥酶解0動(dòng)物脂肪，0動(dòng)物脂肪營養(yǎng)更容易吸收，此處主要是在品類上和牛奶產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔。

次級(jí)賣點(diǎn)則是好食材，采用澳大利亞皮燕麥和云南高山茶葉，澳大利亞是燕麥的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地，云南是茶葉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地，通過地域?qū)傩詠碓黾酉M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的認(rèn)知。

在產(chǎn)品包裝上，將植物乳茶四字放大呈現(xiàn)，突出了產(chǎn)品屬性，同時(shí)將無糖配方作為二級(jí)大的字體顯示，底部采用燕麥的顏色進(jìn)行大面積的色塊填充，撞色設(shè)計(jì)更具沖擊力，能吸引消費(fèi)者的注意。

4、草本系列

融入草本食材進(jìn)行茶的制作，而草本植物在國人心智中通常和健康、養(yǎng)生相關(guān)聯(lián)，同時(shí)添加膳食纖維作為產(chǎn)品的差異化成分，通過每瓶茶≈六根蘿卜膳食纖維，讓消費(fèi)者直觀易懂認(rèn)識(shí)到膳食纖維含量。

排版上用大字報(bào)的形式，將茉莉、普洱等產(chǎn)品屬性放大，作為視覺重點(diǎn)，不僅增加了產(chǎn)品辨識(shí)度，同時(shí)能加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶。

產(chǎn)品包裝將產(chǎn)品賣點(diǎn)以貼紙的形式展示，采用不同的色塊進(jìn)行撞色設(shè)計(jì)，十分具有視覺沖擊力，新潮有趣的包裝符合當(dāng)代年輕人的審美偏好。

人心抓手引爆勢能

信息粉塵化的今天，想要引爆品牌勢能就需要利用中心化的大媒體來應(yīng)對(duì)“多、雜、碎”。而縱觀諸多品牌，面對(duì)浩瀚的選擇，他們多數(shù)會(huì)選擇大媒體廣告來完成品牌種草到種樹這一過程。

對(duì)于消費(fèi)者而言，生活中的場景是最佳的觸達(dá)方式。按照投放邏輯，城市寫字樓和社區(qū)能夠更好地鏈接消費(fèi)者工作和生活場景，在人群和時(shí)間維度上，日化、食品、教育、家電等針對(duì)家庭群體的，就會(huì)選擇電梯傳媒全方位覆蓋社區(qū)投放。

讓茶通過地鐵投放和社區(qū)傳媒投放和視頻平臺(tái)推廣，增加新品的曝光量，借助論壇指定飲品，打造高端品牌認(rèn)知，通過天貓沖榜，增加產(chǎn)品曝光度，最后通過全鏈路營銷，高效觸達(dá)消費(fèi)者。

1、跨屏線下融通

截至2021年10月底，北京市軌道交通路網(wǎng)總客運(yùn)量為23.5億人次，日均客運(yùn)量為778萬人次，在北京地鐵投放的曝光量可想而知。

從線路來看，排名前五的線路依次為10號(hào)線、4號(hào)線-大興線、6號(hào)線、1號(hào)線-八通線和5號(hào)線，日均客運(yùn)量分別為127萬人次、87萬人次、79萬人次、76萬人次及72萬人次。

2022年讓茶將新品的廣告投放于北京地鐵1號(hào)線和10號(hào)線，在地鐵線路流量中1號(hào)線和10號(hào)線分別排名第四和第一，是人流量較多的兩個(gè)站點(diǎn)。

同時(shí)讓茶品牌的投放位置在地鐵門處，地鐵門是進(jìn)出必經(jīng)的，能增加消費(fèi)者觀看的頻次，而且通過將賣點(diǎn)提煉，并將其放大，簡練的賣點(diǎn)能很好增加消費(fèi)者對(duì)新品的記憶，提升投放效果。

除了在地鐵投放外，2021年讓茶還在全國20多個(gè)城市，投放電梯廣告，電梯廣告因其位置的獨(dú)特性，信號(hào)的問題常常會(huì)讓低頭族們騰出關(guān)注度，因此讓茶選擇電梯投放，在一個(gè)特定場景中將原點(diǎn)人群飽和覆蓋，主動(dòng)高頻地打透圈層，形成認(rèn)知記憶。

讓茶官方還發(fā)布了以“讓茶陪你每一天”為主題的首支品牌大片，并在騰訊視頻、bilibili、愛奇藝、好看視頻、優(yōu)酷視頻等十多家視頻平臺(tái)同步播放，以愜意美好的閨蜜友情角度傳達(dá)出健康、輕松的生活態(tài)度。

根據(jù)美國社會(huì)心理學(xué)家扎榮茨發(fā)現(xiàn)了曝光效應(yīng)：只要一個(gè)人、事、或物不斷出現(xiàn)在自己眼前，我們就有更大的機(jī)會(huì)喜歡上這個(gè)人、事、或物。

讓茶在北京地鐵和電梯投放廣告，加之視頻平臺(tái)的曝光，在社交路徑和行動(dòng)路徑發(fā)生變化的今天，多維度場景覆蓋，用確定性、可控性高、可以長期重復(fù)和累積的傳播方式，抓取人心紅利，引爆品牌增量。

2、會(huì)議指定飲品

2022年1月9日，第五屆博鰲企業(yè)論壇暨2021亞洲經(jīng)濟(jì)大會(huì)在海南博鰲舉行，本次會(huì)議以“中國企業(yè)‘變’與‘新’”為主題，部委領(lǐng)導(dǎo)、園區(qū)代表、專家學(xué)者、各行業(yè)企業(yè)家代表匯聚一堂，共同探討。

讓茶成為此屆博鰲企業(yè)論壇的指定飲品，博鰲論壇是一個(gè)高端的交流平臺(tái)，讓茶被指定為指定飲品，會(huì)讓消費(fèi)者下意識(shí)地將讓茶和博鰲論壇聯(lián)系起來，從而建立起讓茶等于高端品質(zhì)茶的品牌認(rèn)知。

同時(shí)讓茶成為了2021年中國品牌年度人物峰會(huì)指定飲品，此次峰會(huì)有鐘南山、任正非、梁中國等著名人物出席，此次峰會(huì)使得讓茶品牌知名度進(jìn)一步提高。

無獨(dú)有偶，讓茶還成為了第21屆中國股權(quán)投資年度論壇的指定茶飲料。讓茶產(chǎn)品成為多個(gè)高端會(huì)議的指定茶飲料，不但增加了讓茶品牌的知名度，而且可以讓消費(fèi)者形成對(duì)品牌產(chǎn)品的高端認(rèn)知。

3、天貓沖榜

天貓無糖茶飲料榜單是根據(jù)真實(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行的商品排行，旨在為消費(fèi)者提供有指導(dǎo)意義的消費(fèi)指南，降低消費(fèi)者的決策成本，讓選擇更簡單。真實(shí)的消費(fèi)數(shù)據(jù)、公正的官方客觀排序、權(quán)威的天貓平臺(tái)背書，讓該榜單極具行業(yè)參考價(jià)值。

天貓發(fā)布無糖茶飲料熱銷榜單，“讓茶”連續(xù)第15次上榜，旗下無糖茶飲料果味茶系列連續(xù)4次排名榜單第1名、純系列位列第2名、每日系列也沖上TOP10。

讓茶旗下“他山集”中國茶包系列也多次入圍天貓各大袋泡茶榜單，包括天貓美食517趨勢榜單創(chuàng)意口味榜TOP10、天貓國潮美食TOP榜單、天貓組合花茶榜單等等。

消費(fèi)者在購買同類產(chǎn)品時(shí)都會(huì)下意識(shí)地進(jìn)行通過天貓榜單進(jìn)行比較，對(duì)于排名前列的產(chǎn)品會(huì)有著天然的信任感，讓茶品牌連續(xù)登上天貓無糖茶飲料熱銷榜單，能增加產(chǎn)品的曝光量和減少消費(fèi)者的購買疑慮，從而提高產(chǎn)品銷量。

4、全鏈路營銷

在線上讓茶主要通過進(jìn)入抖音和小紅書平臺(tái)打造品牌認(rèn)知和打開產(chǎn)品銷量。在抖音平臺(tái)讓茶主要和KOL合作進(jìn)行打開產(chǎn)品銷量，以較高的傭金吸引達(dá)人帶貨，如讓茶果味系列單價(jià)為23.9-35.9元，傭金約為4.78元。

通過分析，我們發(fā)現(xiàn)讓茶品牌在抖音投放以腰部達(dá)人為主，垂直的腰部達(dá)人，圈層影響力高，受眾更精準(zhǔn)。絕對(duì)粉絲量不能和頭部達(dá)人相比，但是垂直領(lǐng)域的達(dá)人卻能在圈層中創(chuàng)造出頭部影響力。

并且尤其是粉絲運(yùn)營、內(nèi)容創(chuàng)造都處于上升期的腰部達(dá)人，不僅具有很好的“圈粉”能力，而且性價(jià)比很高，投放腰部達(dá)人能帶來比較高的轉(zhuǎn)化率。通過抖音KOL投放讓茶打開了產(chǎn)品銷量。

同時(shí)進(jìn)一步分析我們可以發(fā)現(xiàn)，其中達(dá)人直播形式要比視頻形式效果要好，以果味系列產(chǎn)品為例，視頻形式僅占3.5%銷售額，而直播占96.5%的銷售額，達(dá)人直播正在成為品牌打開產(chǎn)品銷量的形式之一。

在小紅書上，讓茶品牌主要是通過圖文內(nèi)容的輸出，以產(chǎn)品福利發(fā)放、新品發(fā)布、節(jié)日熱點(diǎn)內(nèi)容為主，通過內(nèi)容輸出進(jìn)行產(chǎn)品的種草。

目前讓茶的小紅書賬號(hào)，已經(jīng)有1.2w粉絲，同時(shí)小紅書平臺(tái)上有大量自來水安利讓茶產(chǎn)品，讓茶話題下有近1k的用戶自發(fā)帖，可見讓茶的小紅書營銷已經(jīng)小有成效。

同時(shí)讓茶產(chǎn)品已經(jīng)入駐線下商超，如7-ELEVEN、全家、便利蜂、盒馬、每日優(yōu)鮮等等，目前已經(jīng)覆蓋北京、上海、南京、成都、武漢、杭州等全國20多個(gè)城市的70多個(gè)銷售系統(tǒng)，布局終端16000+家。

讓茶之所以能從競爭激烈的即飲茶市場中脫穎而出，首先是發(fā)現(xiàn)了即飲茶市場的心智空地，后聚焦于中式無糖即飲茶定位，打造產(chǎn)品，并使用USP理論為不同的產(chǎn)品提煉出明確的賣點(diǎn)，最后通過地鐵、電梯、視頻平臺(tái)投放，天貓沖榜，全鏈路營銷完成品效的雙重增長。

來源：湯臣戰(zhàn)略研究院

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新疆茶博會(huì)將引入茶類品鑒、茗茶推介等豐富活動(dòng)，大力推廣茶文化，讓更多人領(lǐng)略全國各地茶產(chǎn)區(qū)好茶魅力。（受訪者供圖）