福建和茶網(wǎng)

直播生態(tài)快速發(fā)展，一些網(wǎng)紅帶貨效果很難保證，但頭部網(wǎng)紅直播間效果依然是杠杠的。

薇婭作為絕對頭部主播，很多茶葉產(chǎn)品都想進入其直播間，獲得品牌曝光和市場增量。

福建正山堂茶業(yè)（關聯(lián)天貓旗艦店），已經(jīng)多次和薇婭直播間合作。除了旗下元正正山堂旗艦店上過紅茶（速溶凍干茶粉）；其實際控制的元正旗艦店也有上過紅茶（正山小種），還有柑普茶。

昨晚，元正旗艦店和薇婭直播間合作，帶來產(chǎn)品是新會小青柑普洱茶，特級1件，90g。產(chǎn)品標價，3件，原價198元。日常促銷價，能做到3件，僅需要108—128元。

走進薇婭直播間，茶葉品牌商家基本都會把價格折扣力度搞到全網(wǎng)最低。薇婭直播價，3件上述產(chǎn)品，270g，僅需要78元，折扣約為3.9折，還贈送雙層玻璃杯。

直播期間，該產(chǎn)品銷售量約為7.5萬件，考慮到3件78元，銷售額約為195萬元。

柑普茶，融合小青柑果香和普洱熟茶醇厚，會吸引更多茶葉消費市場增量人群。且該款柑普茶性價比高，決策成本低，適宜借助頭部網(wǎng)紅直播間引導沖動購買。

因此，將這款產(chǎn)品作為破圈的引流產(chǎn)品對于尋求品牌增量還是有一定價值。

但上薇婭直播間賣柑普茶，為何不直接用正山堂旗艦店，而要用其控制的元正旗艦店？

元正旗艦店，背后經(jīng)營主體為浙江元正電子商務有限公司。從股權追溯來看，其大股東為山東元正茶業(yè)有限責任公司，持有股份比例為60.00%。進一步來看，山東元正茶業(yè)大股東為福建正山堂茶業(yè)有限責任公司，持有股份比例為51.00%。

綜上所述，與元正正山堂旗艦店一樣，元正旗艦店實際控制人也是福建正山堂茶業(yè)。

01店鋪選擇邏輯

賣柑普茶，為何選擇在元正旗艦店售賣呢？

在筆者看來，有3個原因：1）產(chǎn)品聚焦。元正正山堂旗艦店專注經(jīng)營紅茶，售賣有正山堂、元正（源自福建）和駿眉中國（源自貴州普安、湖北巴東、云南鳳慶等地）系列產(chǎn)品。

而元正旗艦店有紅茶、白茶、柑普茶、茉莉花茶、陳皮等，地域不局限，產(chǎn)品注重組合創(chuàng)新。

2）品牌規(guī)劃。元正正山堂旗艦店主要是高端和聚焦紅茶的品牌定位，金駿眉為店鋪力推產(chǎn)品，正常售價每斤超過萬元。

而元正旗艦店主要是性價比和多產(chǎn)品矩陣的品牌定位，目前店鋪銷量最大的產(chǎn)品為柑普茶，該產(chǎn)品鏈接多次上薇婭直播間，目前店鋪顯示總銷量約為80萬件。

3）利益機制。元正正山堂旗艦店，背后經(jīng)營主體股東皆為江元勛家族成員。而元正旗艦店，背后經(jīng)營主體股東還有正山堂公司高管和合作伙伴。

正山堂茶業(yè)要擴大自身市場份額，吸引人才，自然要搞產(chǎn)品多元化經(jīng)營，這樣的選擇也是品牌經(jīng)營策略背后的利益訴求。

02線上、線下布局

正山堂，從聚焦福建紅茶，到全國多地打造駿眉中國系列紅茶，再到如今多品類運營。其線上和線下運營店鋪有哪些？

從線上渠道（阿里系）來看，正山堂關聯(lián)店鋪有元正正山堂旗艦店、元正旗艦店、普樂惠茶葉專營店、巖語旗艦店、璞龍?zhí)柶炫灥辍⑵瞻布t茶官方旗艦店等。

從今年成立的巖語旗艦店璞龍?zhí)柶炫灥陙砜?，巖茶和普洱茶成為其重點投入方向。開店最早的是元正正山堂旗艦店，開店時間超過9年，店鋪粉絲數(shù)65.8萬。開店最晚的是普安紅茶官方旗艦店，上個月才開店，店鋪粉絲數(shù)10

值得注意的是，普安紅茶官方旗艦店背后運營主體大股東卻不是貴州正山堂普安紅茶業(yè)有限責任公司，而是普安縣民安城市建設經(jīng)營管理有限公司。作為正山堂目前重點打造的駿眉中國系列紅茶—普安紅，落地經(jīng)營應該還面臨著品牌規(guī)劃和利益協(xié)調(diào)的問題。

注：正山堂線上店鋪不完全統(tǒng)計，數(shù)據(jù)截止12月9日

從線下渠道來看，正山堂門店有正山堂紅茶、駿眉中國紅茶、林飛應白茶、巖語巖茶、元正紅茶、駿紅武夷茶、璞龍?zhí)柶斩琛?/p>

除了主品牌正山堂紅茶，正山堂茶業(yè)旗下關聯(lián)品牌在線下渠道實施多元化布局，可以快速吸引合作方并擴大自身市場份額。但如此操作，后續(xù)必然面臨著品牌管理壓力。

你怎么看正山堂茶業(yè)未來？

品牌活動

  

  

  

  

  

  

  

12月29至31日，首屆福品博覽會在福州海峽國際會展中心舉辦。本屆福博會以“尋福、送福、造福、享?！睘橹黝}，匯聚上千家參展商，數(shù)百家行業(yè)頭部企業(yè)助力，優(yōu)質(zhì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈供應商以及各色品牌企業(yè)攜特色福品入榕亮相。

△首屆福品博覽會

此次，福茶網(wǎng)創(chuàng)新參展模式，以“中國有福茶，百姓放心茶”為主題，展示公司落實福建省委省政府工作部署，在福建省商務廳、大數(shù)據(jù)集團、供銷社指導下，統(tǒng)籌發(fā)展“茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技”這篇大文章各項成效。

△福茶認證中心(左)，福茶金融中心(右)

△福茶選品中心(左)，福茶電商中心(右)

展區(qū)以“尋福 送福 造福 享?！睘閯泳€，總面積352㎡，集中展示中國福茶倉運營、福茶友好城市驛站、中國茶葉譜系代表品、福茶科技產(chǎn)品、福茶文化等成果，展示產(chǎn)業(yè)全鏈條業(yè)務線，打造“福茶數(shù)字化博物館”。

領導蒞臨福茶網(wǎng)展區(qū)參觀指導

連日來，福建省委常委、福州市委書記林寶金，福建省政府副省長、黨組成員李建成，福建省商務廳黨組書記、廳長黃河明，黨組成員、副廳長鐘木達，福建省供銷社黨組成員、副主任林勤，福建省大數(shù)據(jù)集團黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理陳榮輝，福建省大數(shù)據(jù)集團黨委委員、紀委書記林善謀等領導先后來到福茶網(wǎng)展區(qū)，了解企業(yè)發(fā)展情況，對福茶網(wǎng)取得的成效予以肯定。

△福建省委常委、福州市委書記林寶金參觀福茶網(wǎng)展區(qū)

△福建省供銷社黨組成員、副主任林勤，福建省大數(shù)據(jù)集團黨委委員、紀委書記林善謀參觀福茶網(wǎng)展區(qū)

在福茶網(wǎng)展區(qū)，共分四大區(qū)域，包括福茶網(wǎng)平臺發(fā)展情況、福茶碼數(shù)字化賦能茶產(chǎn)業(yè)、中國福茶倉運營體系、福茶友好城市運營模式。

福茶網(wǎng)

成為中國茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)垂直領域重要平臺

茶葉是中國優(yōu)質(zhì)名片、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。2021年3月，由福建省商務廳牽頭，福建省大數(shù)據(jù)集團、供銷社合資組建福茶網(wǎng)科技發(fā)展有限公司，負責運營中國(福建)茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務平臺(簡稱“福茶網(wǎng)”)。

福茶網(wǎng)成立以來，得到福建省領導高度關心與支持，多次批示、指導福茶網(wǎng)發(fā)展。福茶網(wǎng)自6月28日上線以來，截止目前已有近9400余家茶企入駐、200萬用戶注冊、上架產(chǎn)品超6萬款，累計交易總額超過43億元，成為中國茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)垂直領域發(fā)展速度最快的平臺。

福茶碼

數(shù)字化賦能茶產(chǎn)業(yè)

展會現(xiàn)場，福茶數(shù)字地標平臺、福茶云秤、福茶數(shù)字供應鏈、福茶認證中心等多項福茶碼數(shù)字化應用的互動演示，展示了福茶碼從茶園到茶杯的數(shù)字應用標準及全鏈條溯源能力?！案２璐a”以福茶網(wǎng)平臺數(shù)據(jù)資源中心為基礎，匯聚沉淀基于福茶碼的“人、貨、場”三維業(yè)務數(shù)據(jù)和用戶行為數(shù)據(jù)，為“三茶”發(fā)展提供全面的數(shù)據(jù)支撐。

通過福茶碼茶葉溯源服務滿足茶葉種植、采摘、交易、生產(chǎn)、倉儲、運輸、供應、銷售等全生命周期管理需要，完成從茶園到茶杯數(shù)字應用標準，實現(xiàn)茶葉全鏈條溯源能力。

中國福茶倉

破解上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)難題

中國福茶倉不僅亮相開幕式，在展會現(xiàn)場還有最亮眼的展示內(nèi)容。中國福茶倉體系是福茶網(wǎng)落實統(tǒng)籌做好“茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技”這篇大文章重要指示精神的工作實踐，旨在提供茶葉倉儲、檢測、營銷、物流、供應鏈金融等產(chǎn)業(yè)鏈服務，打通產(chǎn)品供應鏈與渠道的信息壁壘，解決大宗產(chǎn)品交易標準化問題，助力茶產(chǎn)業(yè)成為鄉(xiāng)村振興的“排頭兵”。

福茶友好城市運營模式

帶動茶業(yè)及周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展

福茶友好城市驛站項目是由福茶網(wǎng)與政府聯(lián)合共建城市精神文明的智慧載體，以茶為媒，賦能城市高質(zhì)量發(fā)展。

借助福茶網(wǎng)，整合分布在城市街頭巷尾的零星中小茶葉消費門店，通過平臺經(jīng)濟的優(yōu)勢，讓成千上萬的涉茶中小企業(yè)(店)成為城市的精神文明的公共服務窗口，讓每個涉茶從業(yè)者成為友好城市使者，升級成為城市推薦官，帶動城市旅游、文化、經(jīng)濟、教育、消費等相關產(chǎn)業(yè)。

首個福茶網(wǎng)友好城市已落地福建省莆田市，通過數(shù)字化賦能，聯(lián)動莆田全市茶門店，帶動茶業(yè)及周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前已啟動福茶友好城市“百城萬驛”招募計劃，三年內(nèi)，福茶網(wǎng)將在全國一百座城市，建設一百個友好城市驛站旗艦店，把超萬家的茶葉門店升級為友好城市驛站星級店，用“一杯茶的友好”讓城市更美好。

在福茶網(wǎng)展區(qū)，通過茶產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)中心集中展示了福茶網(wǎng)助力鄉(xiāng)村振興的成果數(shù)據(jù)及茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展最新數(shù)據(jù)。通過福茶電商中心集中展示了中國茶葉譜系助力“代表品營銷”、福茶網(wǎng)政企采購平臺等數(shù)字化賦能茶產(chǎn)業(yè)最新成果。

依托展會平臺，福茶網(wǎng)從茶產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)中心到茶文化成果，從茶產(chǎn)業(yè)端數(shù)字賦能到茶科技產(chǎn)品福茶小寶，涵蓋了整個茶產(chǎn)業(yè)上、中、下游，全面展示福茶網(wǎng)數(shù)字化賦能茶產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈條展出，助力鄉(xiāng)村振興。

來源：說茶ShowCha

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