【興茶網(wǎng) 資訊】11月22日-26日，一年一度的茶行業(yè)盛會(huì)——2018廣州茶博會(huì)在廣交會(huì)展館C區(qū)盛大舉行，作為茶行業(yè)年度最大型的茶業(yè)博覽會(huì)，此次展會(huì)規(guī)模達(dá)8萬平方米，匯聚了20多個(gè)省（市、自治區(qū)）和來自港澳臺(tái)、韓國、馬來西亞等國家和地區(qū)的800多家企業(yè)參展。
普洱茶依然屬于本次茶博會(huì)上的主力軍，獲得了廣大茶友的廣泛關(guān)注，有著36年制茶歷史的福海茶廠，自然不會(huì)缺席這一茶行業(yè)年度終極盛會(huì)，在這里展現(xiàn)了自己最精彩的一面。
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品牌升級(jí)
福海茶廠全新形象震撼亮相
這是今年品牌升級(jí)后，福海茶廠以全新的品牌形象，首次亮相2018廣州秋季茶博會(huì)這一年度終極盛會(huì)，意義非凡。
很多熟悉福海茶廠的茶友們會(huì)明顯感覺到"不一樣"的品牌形象。全新發(fā)布的品牌標(biāo)識(shí)，以山水、祥云、印章，融合組成福海茶廠新LOGO，以福海核心福文化紅色為主字和主色調(diào)，也更具辨識(shí)度，在逛展觀眾的心目中烙下深深的印記。
本次福海參展廣州茶博會(huì)，展館設(shè)計(jì)上也是采用了更具有時(shí)尚、活力的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，除了福?！案Ｎ幕钡募t色，再通過更加明快、溫暖、活力的暖灰白的運(yùn)用，結(jié)合開放式的結(jié)構(gòu)布局，使福海茶廠展位的整體空間陳列明亮、時(shí)尚。也彰顯開放、包容、無限的意境，給茶友帶來了更具有親和力的體驗(yàn)。
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“融然”新品首秀
福海茶廠多款重磅產(chǎn)品大獲贊譽(yù)
福海茶廠本次參展廣州茶博會(huì)也是誠意滿滿，為廣大福粉呈現(xiàn)了一場(chǎng)普洱茶味蕾盛宴。除了一些承載著福海茶廠歷史的經(jīng)典茶品與年份老茶，還集結(jié)了福海茶廠今年推出的多款重磅新品，像2018班章有機(jī)茶，以及下半年推出的超高性價(jià)比熟茶福字號(hào)、布朗云集、小福貴等均悉數(shù)到場(chǎng)。
令人驚喜的是，本次福海茶廠也廣大福粉獻(xiàn)上了一份獨(dú)特的禮物，福海茶廠11月份熟茶新品——“融然”首次公開亮相，不少茶友在現(xiàn)場(chǎng)紛紛要求工作人員沖泡，搶先嘗鮮一番。
“地道勐海味，厚道口糧茶?！边@是對(duì)它最好的詮釋，一位資深茶人感慨道。
“一直喜歡福海茶廠的熟茶，“融然”口感順滑細(xì)膩，滋味醇厚，還有點(diǎn)甜，很適合我的口感。不過這性價(jià)比太高了，真的有點(diǎn)意外?！痹趶V州工作的李女士今天特地前來品一品“融然”。當(dāng)聽到工作人員介紹這款產(chǎn)品的零售價(jià)時(shí)，連連稱呼太超值了。
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實(shí)力圈粉
眾多客商、合作伙伴前來洽談
在品鑒區(qū)專區(qū)，這里可謂是熱鬧非凡、人氣爆滿：有初次品飲福海茶的顧客，多年喝茶經(jīng)驗(yàn)的好茶之人，還有特地前來福海探尋心中好熟茶；還有對(duì)品牌升級(jí)后的福海茶廠市場(chǎng)前景充滿信心的茶商，前來尋求合作的經(jīng)銷商...
“福海茶廠今年確實(shí)給人感覺有了很大的變化，品牌升級(jí)后，推出的產(chǎn)品，以及市場(chǎng)打法，都非常具有前瞻性?！?/span>
“確實(shí)，品牌升級(jí)的后福海茶廠，讓我們看到了老牌茶廠重新煥發(fā)的新活力，相關(guān)的渠道政策也更加開放、對(duì)于合作伙伴的支持與服務(wù)都非常給力?！?/span>
“福海茶廠本身有著深厚的積淀，在有機(jī)茶園上也有著強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵的是，我們看到它們現(xiàn)在是真正在全力做品牌，這是吸引我們的地方！其實(shí)我們也是經(jīng)過了近3個(gè)月時(shí)間的考察，我們看到，在品牌宣傳上也確實(shí)很系統(tǒng)化、很統(tǒng)一，構(gòu)建宣傳矩陣，真正將品牌影響力與口碑落實(shí)到實(shí)處。”
現(xiàn)場(chǎng)，不少意向客戶、合作伙伴對(duì)福海茶廠品牌升級(jí)后、在推進(jìn)包括產(chǎn)品、渠道、營銷、終端體驗(yàn)等一系列的革新舉措方面，給予了高度贊揚(yáng)及認(rèn)可，“高品質(zhì)+高性價(jià)比”的茶品，符合現(xiàn)在茶葉市場(chǎng)回歸大眾品飲的發(fā)展趨勢(shì)，有著這樣定位的茶企，一直是他們想尋求的長期合作伙伴，并希望能與福海茶廠一同攜手共進(jìn)。
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推進(jìn)品牌升級(jí)落地
福海茶廠迎來新發(fā)展
2018年，福海茶廠發(fā)布“品牌升級(jí)”全新戰(zhàn)略，著力為渠道與消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值，構(gòu)成了本次品牌升級(jí)的源動(dòng)力和大背景。
“福海茶廠經(jīng)過這么多年的發(fā)展，在技術(shù)、源頭的優(yōu)勢(shì)也很明顯，提供更市場(chǎng)化、更有品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、向服務(wù)型渠道靠攏，將是品牌普洱茶企的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展趨勢(shì)?！备：２鑿S營銷總監(jiān)趙慶華告訴興茶君：福海茶廠2018年已經(jīng)發(fā)展了60多家經(jīng)銷商，在全國一些核心城市的渠道布局已經(jīng)完成，整個(gè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了調(diào)整，更貼合消費(fèi)市場(chǎng)需求、更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在消費(fèi)升級(jí)大發(fā)展的背景下，中國茶行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也恰逢其時(shí)，福海茶廠的品牌升級(jí)也是勢(shì)在必行。在福海茶廠策劃總監(jiān)方樹宏看來，通過品牌升級(jí)，可以扭轉(zhuǎn)偏見，改變傳統(tǒng)老套的刻板印象，讓消費(fèi)者真正感受到茶的品質(zhì)和時(shí)尚，準(zhǔn)確滿足消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)的需求，將有利于福海茶廠在未來競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，所以，福海茶廠會(huì)繼續(xù)推進(jìn)品牌強(qiáng)勢(shì)升級(jí)落地。
創(chuàng)意茶產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，整個(gè)服務(wù)型渠道體系的構(gòu)建，都體現(xiàn)出福海茶廠緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，做高品質(zhì)茶，高性價(jià)比茶、做口碑茶。此次福海茶廠以全新品牌形象亮相2018廣州茶博會(huì)，向來自世界各地的愛茶人士推介福海茶、展示福海茶廠新風(fēng)采，進(jìn)一步表明了其加碼華南市場(chǎng)的決心，也再次讓我們感受到了福海茶廠深厚的文化底蘊(yùn)及福海人潛心做茶的匠心。感興趣的朋友不妨親臨（15.2館B1002）感受一番。
9月18日下午，2018東莞秋季茶博會(huì)圓滿落下帷幕。雖受臺(tái)風(fēng)“山竹”的影響，展會(huì)往后延期一天，但東莞茶友對(duì)茶博會(huì)的熱情卻絲毫沒有消退，“山竹”過后茶友們抓住茶博會(huì)的尾巴，紛紛前來品鑒好茶。
本屆茶博會(huì)，福海茶廠作為大會(huì)指定禮品用茶隆重出席，吸引了很多新老茶友的關(guān)注，福海茶也以優(yōu)秀的品質(zhì)受到了茶友們的一致好評(píng)。
本屆東莞秋季茶博會(huì)是福海茶廠進(jìn)行品牌升級(jí)后首次在茶博會(huì)公開亮相，自然簡(jiǎn)約的形象設(shè)計(jì)讓福海展館在茶博會(huì)上脫穎而出，讓很多熟悉和一直支持福海茶的老茶客感受到福海的全新形象，看見福海的新變化。
茶博會(huì)期間，福海展館人潮不斷，前來參觀、品鑒的茶友們絡(luò)繹不絕。茶博會(huì)雖然只有短短的四天時(shí)間，福海茶廠不僅在展會(huì)相遇了一群一直支持福海茶的忠實(shí)老茶客，也收獲了一大批新的福海茶“粉絲”。
“我一直都很喜歡福海的茶，家里存著很多福海以前的產(chǎn)品，這次過來看見你們的展館我很驚訝，和之前的形象不同了，現(xiàn)在的風(fēng)格有一種眼前一亮的感覺，在眾多展館中也十分具有辨識(shí)度。”一位東莞的老茶客表示，會(huì)繼續(xù)關(guān)注福海的變化，喝了十多年福海茶廠的茶，對(duì)福海很有感情，希望福海茶廠以后能夠出更多好茶。
在東莞茶博會(huì)上，經(jīng)過茶博會(huì)專家組的評(píng)審，福海茶廠“布朗福字號(hào)圓茶”和“布朗云集”兩款普洱茶，分別作為熟茶和生茶的代表，榮獲2018第十三屆東莞秋季茶博會(huì)普洱熟茶類和普洱生茶類金獎(jiǎng)。
福海茶廠一直秉承著“健康、生態(tài)”的制茶理念，以其獨(dú)特的制茶工藝，鑄就了福海茶極高的產(chǎn)品品質(zhì)。在本屆茶博會(huì)上，福海的產(chǎn)品不僅獲得了老茶客、老客戶的喝彩，其也俘獲了不少年輕人的芳心，很多茶友表示，很從崇尚這種“健康普洱，有福之茶”的理念，也非常享受福海茶廠這種高品質(zhì)所帶來的愉悅口感體驗(yàn)。
“福海今年的新茶還沒喝過，今天專門過來喝，品質(zhì)非常不錯(cuò)。”一位家里有許多福海老茶的東莞茶友表示，福字號(hào)的湯色透亮，是福海精品熟茶的典型代表，布朗云集的香氣十足，持久耐泡，可以說是布朗茶區(qū)茶葉的集大成之作。
全新的品牌形象、多年的歷史積淀、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，不僅吸引了東莞的老茶客，還吸引了許多意向客戶前來咨詢洽談。
“一直都在關(guān)注福海茶廠，得知今年福海在全力運(yùn)作品牌，能明顯感到福海茶廠在品牌、品質(zhì)和服務(wù)方面的提升。”一位東莞的茶商表示，很多年前曾經(jīng)接觸過福海的熟茶，一直關(guān)注福海茶廠的動(dòng)向，這次得知福海茶廠來東莞參展，專程過來了解福海的招商政策。在品嘗完今年的新品熟茶福字號(hào)后，對(duì)福海熟茶的品質(zhì)表示高度認(rèn)可。
本屆東莞秋季茶博會(huì)雖已結(jié)束，廣大消費(fèi)者對(duì)福海茶的感情卻歷久彌堅(jiān)。未來，福海茶廠將一如既往的恪守品質(zhì)，為市場(chǎng)做出高品質(zhì)的好茶。
不平凡的2020年，我們見證了很多奇跡，很多企業(yè)也從此一蹶不振。不確定常在的時(shí)代，2021年該如何判斷？如何應(yīng)對(duì)？福海茶又該如何營銷變局？
在驚蟄的春雷叫醒大地之時(shí)，福海茶廠再次邁出營銷新里程。
3月4日至5日，福海茶廠2021年度營銷年會(huì)在昆明舉行，經(jīng)過為期兩天的團(tuán)隊(duì)溝通和培訓(xùn)，明確了2021年企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及營銷運(yùn)營策略，全面提升了營銷團(tuán)隊(duì)的組織競(jìng)爭(zhēng)力。
乘風(fēng)破浪向上生長
明確營銷目標(biāo)
福海茶廠自2018年轉(zhuǎn)型開始，從企業(yè)底層邏輯梳理、品牌基礎(chǔ)建立到渠道構(gòu)建，取得了良好的運(yùn)營成果，企業(yè)勢(shì)能凸顯、品牌定位明確、渠道規(guī)模連年增長。
·福海茶廠營銷中心副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)趙慶華
在營銷年會(huì)上，福海茶廠營銷中心副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)趙慶華對(duì)2020年福海茶廠的營銷中心工作進(jìn)行了總結(jié)及并對(duì)當(dāng)下茶業(yè)營銷環(huán)境進(jìn)行了分析：2020年度營銷中心工作按“鞏固基本盤，構(gòu)筑護(hù)城河，強(qiáng)化系統(tǒng)化，尋求突破點(diǎn)”的年度工作策略主題要求有序開展，年度伊始面對(duì)“新冠肺炎”疫情的不確定性影響，迅速調(diào)整，在調(diào)整的基礎(chǔ)上嚴(yán)格按年度規(guī)劃執(zhí)行各項(xiàng)工作，超額完成年度銷售任務(wù)，各項(xiàng)工作也相應(yīng)得到落實(shí)。
·福海茶廠營銷中心副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)方樹宏
“任何大環(huán)境的變化下，都會(huì)營造新的趨勢(shì)，如何了解趨勢(shì)、抓住趨勢(shì)，自我成長，跟上產(chǎn)業(yè)變遷，是福海茶廠2021年需要思考解決的重點(diǎn)。”福海茶廠營銷中心副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)方樹宏對(duì)2021年?duì)I銷中心運(yùn)營思路及規(guī)劃進(jìn)行了全面的講解，系統(tǒng)分析了福海茶在新時(shí)期的營銷發(fā)展思路，并指出2021年，是福海茶廠規(guī)模化、品牌化持續(xù)深化的一年，是自我成長，持續(xù)良性增長的一年，也是企業(yè)經(jīng)營閉環(huán)鞏固和落地的一年，只有貼合趨勢(shì)、自我成長、保持增長才能讓企業(yè)在新的環(huán)境下持續(xù)良性增長。
此外，在營銷年會(huì)上，營銷中心各部門負(fù)責(zé)人及全國各市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人對(duì)2020年的營銷工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)2021年的工作計(jì)劃進(jìn)行了講解，明確了新時(shí)期的營銷目標(biāo)及工作方向，福海茶廠營銷團(tuán)隊(duì)將以全新的姿態(tài)開啟新的征程。
統(tǒng)一認(rèn)知同心聚力
尋求自我成長
企業(yè)文化建設(shè)的核心是認(rèn)同和共享。在為期兩天的營銷會(huì)議中，營銷團(tuán)隊(duì)集中對(duì)企業(yè)核心價(jià)值、福海茶商業(yè)模式推演、新時(shí)期營銷綜合技能、普洱茶業(yè)務(wù)技能進(jìn)行了全面的培訓(xùn)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的歸屬感，凝聚了團(tuán)隊(duì)的信心。
培訓(xùn)老師通過總結(jié)成功基因，清晰核心價(jià)值，理順價(jià)值差異，統(tǒng)一了管理思想，澄清了企業(yè)發(fā)展的共同語言和準(zhǔn)則，通過系統(tǒng)化的企業(yè)核心價(jià)值培訓(xùn)，統(tǒng)一了團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知，提升了團(tuán)隊(duì)的凝聚力戰(zhàn)斗力，做到了把零星的認(rèn)識(shí)系統(tǒng)化，把模糊認(rèn)識(shí)具體化。
主動(dòng)出擊變中求勝
打造營銷狼團(tuán)隊(duì)
組織競(jìng)爭(zhēng)力和執(zhí)行力是企業(yè)、品牌價(jià)值增長的核心驅(qū)動(dòng)力之一。2020年的新冠疫情如同一場(chǎng)突如其來又不知終點(diǎn)的考試，對(duì)每家企業(yè)都構(gòu)成了嚴(yán)峻考驗(yàn)，只有不斷參加管理培訓(xùn)并補(bǔ)充新的管理知識(shí)才能領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下持續(xù)發(fā)展；只有加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，打造團(tuán)隊(duì)共同價(jià)值，才能在不確定的經(jīng)濟(jì)常態(tài)下主動(dòng)出擊，變中求勝。
在福海茶廠營銷年會(huì)上，特邀行動(dòng)教育第一實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)師王超對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行企業(yè)管理培訓(xùn)。
·王超
內(nèi)訓(xùn)老師從心突破、狼團(tuán)隊(duì)、尋方法、鑄冠軍、管過程、拿成果六大板塊全面講解了團(tuán)隊(duì)管理的各個(gè)方面，通過客戶挖掘、客戶維護(hù)、團(tuán)隊(duì)搭建、服務(wù)體系建設(shè)等等一系列實(shí)際案例的分享和強(qiáng)化的內(nèi)訓(xùn)，全面提升了福海茶廠營銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部治理水平，高效提升了營銷人員的管理能力。
在營銷年會(huì)上，福海茶廠董事長楊新源對(duì)2020年度營銷工作就行了總結(jié)發(fā)言，并提出了2021年福海茶廠年度運(yùn)營工作的主題：在新時(shí)期，福海茶廠要貼合趨勢(shì)、自我成長、保持增長。要強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)和落地，充分理解新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下需求，結(jié)構(gòu)調(diào)整下制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)，塑造服務(wù)和創(chuàng)新能力；要持續(xù)布局基本盤，提升軟硬實(shí)力；要加強(qiáng)空白區(qū)域市場(chǎng)拓展，持續(xù)良性增長。
·福海茶廠董事長楊新源
在大會(huì)的最后，楊新源董事長對(duì)2020年?duì)I銷中心年度優(yōu)秀員工就行了頒獎(jiǎng)，鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賲?，為企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
新形勢(shì)、新征程！福海茶廠營銷團(tuán)隊(duì)將保持向上生長、自我進(jìn)化的決心，提升團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力和個(gè)人業(yè)務(wù)水平，統(tǒng)一廠商共贏思想，實(shí)現(xiàn)共同價(jià)值的增長！
我們相信，2021，所有疫情之后留下的，都將乘時(shí)代之風(fēng)，順勢(shì)努力、奮進(jìn)、共創(chuàng)共贏！
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