芳村普洱行情2016

近日，央行宣布降準，引起坊間熱議。據(jù)說，降準當日芳村在過節(jié)，少數(shù)茶葉價格在跳漲。有人在預估頭部行情會不會帶動整個市場……

有文章說：無論是定向降準還是MLF抵押品擴圍，都是定向滴灌，目標是讓資金惠及中小企業(yè)，同時禁止大水繼續(xù)涌入樓市。這帶來的結(jié)果是，資金在銀行間空轉(zhuǎn)，銀行系統(tǒng)內(nèi)部的流動之水異常豐盈，既沒有大范圍進入中小企業(yè)，也沒有進一步進入樓市。

既然水大，“沒有大范圍進入中小企業(yè)，也沒有進一步進入樓市”，那會不會進一小部分到茶市?

這就是2018年鬧錢荒、銷售乏力的茶行業(yè)，尤其普洱茶界對水的向往與憧憬。但這一波放水推動的很可能是普洱茶的“頭部行情”，很難惠及到行業(yè)的大多數(shù)。預估定向放水對普洱行業(yè)的利好：一是有投資價值的中老期茶，進水。二是一線品牌，部分二線品牌進水。三是名山新茶進水。更多的進水，惠及更多的東東，有一定難度……

而且，這波行情有一定賭博市的成份，風險高!

圖為“ 水大魚大”的頭部行情

當然，因放水進來的不全是短期炒作資金，也有許多長期資金，但其處于布局階段，以時間換空間，短期很難有作為，于是大家都被投機資金推高的頭部行情閃花了眼睛，一時間“國運下的普洱茶”成為行業(yè)最新核心議題。許多人以為，國運下的普洱茶是個賭博市，就是在賭未來幾年中國的政策與經(jīng)濟走勢，是否能為普洱茶的投機炒作帶來重大利好。但也有遠見卓識者看得長遠，他們對賭的是長期國運，其更愿意做個長期布局，能穿越至少兩三個周期的長期投資計劃書，以吸引外部資金來茶界長期臥底……

由于越來越多的人長期看好“國運下的普洱茶”，我相信，許多茶企會由做全做寬轉(zhuǎn)向做長……不再對標立頓，都想活成茅臺。盛世興茶，南懷瑾說，中國從1984年起有兩百年國運大紅利。假如兩百年的戰(zhàn)略機遇期成立，普洱茶不但“爺爺做茶孫子賣”，還可以孫子的孫子賣了。

將來牛13的普洱茶企兩手打天下，左手品牌，要做成茅臺;右手平臺，橫掃別人積壓的庫存。左右手互搏，茶界牛企，個個是周伯通……

左右手互搏的價值在于，品牌拉升價值，平臺掌握銷售通路。平臺將積壓的庫存大量消耗后，大浪淘沙，留下的是品牌文物。

從2016年開啟的“普洱茶溫水煮青蛙”大行情，目前已經(jīng)進入后半程，此刻處于頭部行情時間。其是不是尾聲，還要看短期國運如何。有可能在未來一兩年以茶價大跌結(jié)束，也可能茍延殘喘更長時間。

炒作是許多家庭的衣食父母，尤以芳村茶商家庭為甚，但更多的人在嘆息，溫水煮青蛙又要延長至少一兩年了。2015年假摔，2018市場該出清不出清，那就繼續(xù)扭曲下去……

這種市場深度扭曲，其實是對廣大從業(yè)者是不公平的——付出的太多，收獲太少。“水大魚大”的頭部與“水小魚小”中小微茶企，就是如今的尷尬現(xiàn)實。市場是如此嫌貧愛富，冷熱不均，許多中小品牌使出渾身解數(shù)做營銷，結(jié)果遇見了一個市場營銷嚴重失效的年份。營銷不是萬能的，尤其是在營銷手段缺乏外部放大效應的“水小魚小”階段，撒了個大網(wǎng)，結(jié)果抓了幾條小魚，可能是一些三線明星品牌心知肚明的!

于是許多企業(yè)改變了激進擴張的策略，變得保守起來：營銷還是要做的，但一定要控制預算費用，要把投資回報周期拉長。越來越多的茶企更像一條冬眠的蛇，減少不必要的運動，養(yǎng)精蓄銳，期待度過肅殺的秋冬，再在未來陽光明媚的日子里釋放自己的小宇宙。

2018年，整個行業(yè)偏向保守。大家都在爭奪存量市場，要不用頭部行情來收割市場的韭菜，要不做更細分、更精準的市場服務，減少營銷，多做服務，可能就是眾多三四線茶企的策略。

但行業(yè)有些人不這樣看，其認為行業(yè)需要重構(gòu)，不但存量市場需要革命性的信息化重構(gòu)，而且這場普洱產(chǎn)業(yè)的信息化進程，會使得普洱茶由貴茶向大眾消費茶下沉。為什么不重視三四線城市、縣級市場的生意?普洱茶沒必要大家都去爭奪存量市場，都去分享頭部行情的溢出效應，“農(nóng)村包圍城市”可能是將來更大的生意!

信息化重構(gòu)的代表，就是新茶網(wǎng)。其掌門人稱，茶葉品牌打造最大的成本是信息傳遞成本，小罐茶打造品牌，花了至少10個億的廣告費來改變消費者的認知，足以證明改變認知成本之高，而信息通道打通之后，茶行業(yè)打造品牌的信息傳遞成本將極大降低。

雖然說，屁股決定腦袋，但在某種程度上我非常贊同新茶網(wǎng)的觀點。我將之歸結(jié)為普洱茶的現(xiàn)代化命題。普洱茶從農(nóng)業(yè)普洱開始進入現(xiàn)代化進程，其已經(jīng)進入了工業(yè)普洱、文化普洱、科技普洱、金融普洱等階段，雖然工業(yè)化、文化、科技化與類金融化還非常不規(guī)范，亂象叢生，但也粗具規(guī)模了，并給未來留下巨大的遐想空間，其前提是深度改造與重構(gòu)。我以為，普洱茶的最后一個階段是信息普洱，這種吃螃蟹的事總要有人來干，新茶網(wǎng)就在2018年高舉“重構(gòu)”之大旗，意欲為整個茶產(chǎn)業(yè)修建信息高速公路，以期大幅度降低消費者購物決策與信息傳遞成本。

當然高舉重構(gòu)大旗，想要改變行業(yè)底層邏輯的，不光有互聯(lián)網(wǎng)大咖，還有正在呼嘯而來的90后、00后。

今天我們在討論，頭部行情與農(nóng)村包圍城市，哪個更有價值，突然想到七零后越來越像保守黨，會不會被90后、零零后革命……

在趨勢面前，既得利益者都是保守黨，這就是目前整個世界畫風向右轉(zhuǎn)的原因。得不到的行業(yè)新人更愿意做革命小將，茶界未來會來一場新土改，不全是資本的天下……

如今70后是茶界的中堅力量，十年前也是憑革老革命的命起家，如今奔四望五的70后已經(jīng)成為行業(yè)的既得利益者，要不富甲天下，要不守著一畝三分田，老婆孩子熱炕頭，希望幸福的時光天長地久，他們向50后、60后看齊，將產(chǎn)業(yè)鏈做長，價值拉高。他們想得很長遠，爺爺做茶孫子賣，樹葉變文物，南懷瑾的“中國有兩百年國運”是他們最愛聽的!

既然他們的心態(tài)已經(jīng)提前變老，那么未來就交給未來的人吧……

文/白馬非馬

請上帝喝茶工作室出品

前幾天，在我們的社群里，有小伙伴提到了一款叫“大益茶”的產(chǎn)品，引起了我的好奇：

于是我去網(wǎng)上查了一下，發(fā)現(xiàn)還有業(yè)界人士稱它為「茶葉界小茅臺」：

真正能變現(xiàn)和流通的主要就是“大益”，畢竟有頭部效應在……大益被稱為茶葉界“小茅臺”

玩大益茶，也就是像炒茅臺、炒鞋一樣，炒一種名叫“大益茶”的茶葉。

于是，我趕快去研究了一下，仔仔細細地了解了炒“大益茶”的流程、升值空間和底層邏輯之后，我有種大夢初醒的感覺。

炒鞋?什么炒鞋?

和炒大益茶比起來，炒鞋就是個弟弟……

01

“炒”大益茶，到底有多瘋狂?

大益茶，其實就是云南大益茶業(yè)集團有限公司生產(chǎn)的普洱茶。

一開始，我去大益茶的天貓旗艦店看了一下，感覺雖然偶爾有高價茶，但整體價格也不算貴：

不過，后來我發(fā)現(xiàn)，真正用來“炒”的茶，都不是你能輕易買到的。

1)“炒茶”到底怎么玩?

要炒茶，第一步當然是購茶。

一般來說，購茶有三個渠道：大益茶的天貓旗艦店、官方 APP 「益友會」，以及線下茶商渠道。

和炒鞋一樣，想拿到廠家直售的原價茶，是需要在天貓參加抽簽搖號的。

像下面這款爆款茶「滄?！梗l(fā)售量為 5000 提，但最終卻有超過了 200w 用戶參加抽簽。

第二步，就是時刻關(guān)注茶葉的升值情況，在力求在價格最高的時候賣出。

那么，怎么看現(xiàn)在你手里這款茶的行情呢?

和股市一樣，炒茶有自己專門的網(wǎng)站，還有小程序、App 。你想看升跌指數(shù)，可以有：

炒股常見的大盤指數(shù)、K 線，也有，看得人一愣一愣的：

像我們前面提到的那款“滄?！辈?， 就可以在這里看到：

發(fā)售當天，市場價格就從 23800 元一路被炒到了 81000 元，峰值比原價足足翻了 3 倍多!

2)“炒大益茶”有多瘋狂?

所以，這玩意到底有多賺，值得大家這么費心費力的跟進呢?

① 炒茶升值 2w 倍

接下來，我們以一款叫做「 88 青餅」的茶葉為例。

說實話，雖然有心理準備，但是在打開頁面的一瞬間還是把我嚇得叫出了聲(原諒沒見過世面的我)：

茶葉，居然可以買到 1500w 元!

這個價格是個什么概念呢?我們來幫大家計算一下：

1 件= 12 提 = 7 x 12 片 = 7 x 12 片 x 357 克 = 1500w 元

平均下來，現(xiàn)在「 88 青餅」這款茶， 1 g 就價值 500.2 元。

再給大家看一下現(xiàn)在黃金的價格，1 g 差不多 488 元：

1 g 茶葉比同重量的黃金還貴，換了我，寧可供起來都不會喝的。

如果你覺得上面的數(shù)據(jù)已經(jīng)很驚人了，那你就錯了。因為，如果從升值空間來算，這款茶葉比黃金劃算 5000 倍：

如下圖所示，如果你在 1988 年買入黃金，那么你的升值幅度是 1887 ÷ 436 ，大概是 4.32 倍：

但是， 88 青餅在 90 年代的時候，還只值 10 元一餅，也就是 0.025 元 1 g。

也就是說，如果當時購入這款茶餅，那現(xiàn)在升值幅度是 20008 倍!

老天鵝，這收益，倒賣毒品也賺不過它啊……

當然，上面是比較極端的例子。常見的、收益比較好的茶，一般是這樣的，翻個 15 倍：

再“次”一點的，翻個 5 倍還是沒問題的。

一般來說，炒茶圈的玩家都是 5 件、 10 件的囤。因此，只要你運氣夠好、流動資金夠多，那么一次賺幾百上千萬都不是問題。

這么高的收益，怪不得炒普洱茶在經(jīng)歷了 2007 年的普洱茶泡沫、70% 的玩家都被套牢的慘狀之后，還能“重新出發(fā)”，再次被炒的火熱。

② 期貨茶

還是說剛剛那款“滄?！薄Ｒ驗槭恰氨畈琛?，再加上供貨量很少，所以一時之間，處于“有價無市”的狀態(tài)。

在暴利的引誘下，很多人開始炒起了“期貨茶”。

所謂期貨茶，就是一些賣家自己還沒貨，就先放出風聲，說自己能弄到茶，但是現(xiàn)在已經(jīng)都定出去了;如果還有人想要的話，自己有渠道弄到。.但是，如果你想定，就得立即付全款，不能拖欠。

交錢后，我給你“開白條”，約定交付日期，到期交茶;交茶之前，你也可以自行進行二次買賣。

這樣，賣家用一個裝茶的紙箱就能唬住人，獲得大量流動資金，于是連紙箱都成了搶手貨。

巔峰時期，連一個裝「滄海茶」的箱子，都能賣 5000 - 6000 元。

就這個藍色紙盒，能買 5000 - 6000

可能你想問，這么不公平、一看就很容易被騙的局，怎么會有人去做呢?

還是馬克思爺爺說得好：

為了 100% 的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律;有 300% 的利潤，它就敢犯任何罪行甚至冒上絞架的危險。

02

“炒茶”，為什么能這么火熱?

說實話，上世紀八九十年代的時候，普洱茶不僅一點也不貴，甚至還不如綠茶、紅茶等受歡迎。

但是，熟普洱的「樹越老越香、茶越陳越香」特性，決定了它非常適合“炒”。

因此，從上世紀末開始，港臺商人就將這股風氣帶進了全國最大的茶葉交易市場——芳村。

甚至可以說，是芳村，或者說是芳村背后的資本成功“炒火”了普洱茶。

資本們的“炒茶”，大概是這樣的流程：

第一步，人為制造「供需不平衡」。

選定一款有噱頭、好炒作的茶，我們就暫時叫它「茶葉 A 」，然后投入大量資金，在市場上拍一批人收購這種茶，讓它先變得供不應求起來。

第二步，人為制造「噱頭」。

通過輿論的力量，把「茶葉 A 品質(zhì)極好、將來會火」的概念宣傳出去。根據(jù)產(chǎn)品的不同，這一步的手段也非?；ɡ锖凇?/p>

比如，通過一些專家，告訴目標用戶茶葉 A 品質(zhì)多好、營養(yǎng)價值多高，以及有多稀缺，非常值得收藏：

比如，通過一些精準的“炒茶圈”自媒體，告訴玩家們，茶葉 A 多有收藏價值：

再比如，做一些“天價拍賣”，引起大眾的關(guān)注，占領(lǐng)用戶心智：

2004 年賣出 4000 元/g 的“清宮普洱茶”;2007 年，深圳茶博會上的新茶“錦秀茶祖”賣出了 40 w，合約 800+ 元/g……

再再比如，搞一些非常轟動的儀式，比如什么「百年貢茶、回歸普洱」，彩旗飄飄、鑼鼓喧天、警車開道、直升機護送……

知名度上去以后，大家開始到處想買這種茶，但是因為上一步驟中資本的「囤貨」，導致市面上的茶葉 A 很少。

由此，大家會直觀認識到“這款茶真的很受市場歡迎”。

這一波操作，不僅能讓喝茶的人認可茶葉的品質(zhì)、自發(fā)買茶;

更重要的，是給了“炒茶玩家”們想象空間，讓他們覺得讓茶葉很受市場認可、有升值空間。

第三步，人為制造「暴漲假象」。

資本們先放出一小部分茶葉在市場上流通，再派自己人去“高價回收”;再放一小部分，再自己“高價回收”……

幾輪下來，高額的利益讓整個炒茶市場都陷入了狂熱，玩家們被高昂的利益誘惑，紛紛開始投錢。

通過這種「左手倒右手」的方式，資本們進一步拉高了茶葉 A 的價格，同時也吸引更多的韭菜入局，接下來，就該收割了。

第四步，也是最后一步：有節(jié)奏的放出囤積的貨源，躺著數(shù)錢。

這個時候，市場上的價格已經(jīng)被炒到很高了。在不打破整體供需關(guān)系的情況下，把囤積的貨物慢慢出手，就可以獲得最大化利潤。

總結(jié)下來，就是這樣：

可能有老股民發(fā)現(xiàn)了，這些動作完全是股市的操作：先龍頭股帶動板塊內(nèi)其他股票上揚，再對敲拉高、自買自賣、縮量拉升。

當資本收割完畢，心滿意足的撤退之時，就是“不舍得出手”的普通玩家們被割韭菜的時候 ——

沒了資本運作，再加上供需關(guān)系逐漸平衡，市場會逐步恢復理性。

到時候，高價買進的茶葉 A ，價格只會逐漸跌落，哪還能找到人接盤呢?

只能低價出售，甚至全部砸在手里，只有損失慘重的份。

03

大益茶的收割，遠不止“套牢”

除了被“套牢”，大益茶還有更多的方式讓你乖乖掏錢，什么中間商跑路、原料真假摻半，還有“知識付費”……

1)卷錢跑路，維權(quán)困難

由于茶葉本身是一種農(nóng)副產(chǎn)品，高價茶發(fā)展的時間又比較短，因此，雖然它的價格很高，但交易卻和一般的農(nóng)副產(chǎn)品一樣“約定俗成”：

一般不會簽合同，都是以商家的“誠信”做擔保。

這很好理解，你去買一百斤小米，會和店家簽一個嚴密的商業(yè)合同嗎?

因此，很多涉資幾萬、幾十萬甚至上百萬的交易，都只有一個轉(zhuǎn)賬記錄，或者一張收據(jù)。當出現(xiàn)問題的時候，很多人都是錢貨兩空。

去年，炒茶圈有一起轟動一時的「心葉茶軒案」，涉案資金 1 億多元：

用投資普洱茶的時候，為了方便二次買賣賺差價，就一直把茶葉寄存在心葉茶軒的茶商手中，并約定了在 2020 年 1 月把貨拿走。

但是，在到期收貨時，卻茶商被告知，因為自己的供貨商卷了自己交的貨款跑路了，因此無法“對單”(也就是對照單子交貨)，最后“貨沒到，錢退不了”。

圖源水印

因為沒有簽訂相關(guān)合同，所以只能算是「民事訴訟」，法院只能判決茶商必須還錢，無法將老板送進監(jiān)獄。

這時候，只要茶商一口咬定自己沒錢，法院也只能將他列入“老賴”名單，維權(quán)非常困難。

2)上游原料魚龍混雜

炒茶的火熱，也讓普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈上下游的交易變得極其火爆。

在很多茶葉市場上，買賣茶葉甚至都不用卸貨，貨在車上就可以進行數(shù)次轉(zhuǎn)手。

因此，一些本身就在制茶行業(yè)的炒茶玩家，很容易被高漲的市場情緒煽動、貿(mào)然出手買茶原料，指望著大賺一筆，實則很容易被騙子們用低質(zhì)量的茶騙個“血本無歸”。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士@老徐談茶 爆料，他曾經(jīng)和朋友在茶葉交易市場遭遇了「以次充好」的騙局：

花了 40w 買了 5 噸茶，本來想在市場里直接轉(zhuǎn)手賣掉，就可以賺 3w。

但是，考慮到加工后，再賣給品牌做“貼牌產(chǎn)品”，利潤可以直接翻 3、4 倍，他們就打算拿去茶廠加工。

誰知去了加工廠才發(fā)現(xiàn)，這些茶竟有一半是已經(jīng)“報廢”的茶!

最后只能認栽，勉強挑出一些合格品加工后出售的，才挽回了部分損失。

3)炒茶圈“知識付費”

乘著炒茶火熱的東風，還有不少人開始搞起了“知識付費”。

以下面這個公眾號為例，從去年微信開放付費閱讀以來，這個賬號就開始發(fā)布付費文章，基本篇篇都是很有噱頭的內(nèi)容：

目前，已經(jīng)發(fā)了 200 篇左右的付費文章，售價在 8 - 98 元之間，購買人數(shù)從 30 到 100 人不等。

我們來把上面的數(shù)據(jù)取個保守值，按照平均收費 30 元，每篇有 50 人購買來看，光這一個賬號就可以賺到 45w 左右。

而且，像這種賬號有很多，還有更貴的。

像是下面這個賬號，只有 8 篇付費文章，但是每一篇都是 100 人左右付費。按照 198 元/篇的售價，算下來至少已經(jīng)賺了 16w 了……

雖然和炒茶收益相比不值一提，但是這些錢可是無風險、無投入的純收益，已經(jīng)足夠我們這些普通人眼紅了……

04

結(jié)語

其實，“炒大益茶”說白了，就是以茶為載體的「類金融炒作」。

它已經(jīng)脫離了商品的「流通本質(zhì)」，本質(zhì)是一種賭局，甚至可以說是一種“騙局”了。

當然，這種局也并不新鮮：

十八世紀的郁金香、上世紀八十年代的君子蘭、九十年代的藏獒、2016 年左右的金錢龜……換湯不換藥的套路，換湯不換藥的“瘋狂”。

金融作為一種客觀的經(jīng)濟活動，本身是無罪的;真正有罪的，是利用金融損人利己的人。

希望大家看完這篇文章，未來都能對「熱炒」的東西保持理性和警惕。記住佟掌柜這句話：

幻境再美終是夢, 珍惜眼前始為真。

參考資料：

《大癲狂：非同尋常的大眾幻想與群眾性癲狂》-查爾斯·麥基

《為何股市總是如此瘋狂》-韓和元

《三萬炒到上百萬，誰是普洱“金融茶”最后的接盤俠?》-紅星新聞任江波

《一個茶餅賣12萬!芳村十五年“瘋狂” 炒茶史|| 深度》-無冕財經(jīng)

《萬字行業(yè)揭秘：普洱茶的炒作邏輯》-六月雪山

《君子蘭、普洱茶、郵幣卡、藏獒等泡沫的啟示：要暴富，先研究泡沫》-復利魔方

因為時間及篇幅的關(guān)系，我們簡單的復盤一下2016年到現(xiàn)在的行情。