前幾天，在我們的社群里，有小伙伴提到了一款叫“大益茶”的產(chǎn)品，引起了我的好奇：
于是我去網(wǎng)上查了一下，發(fā)現(xiàn)還有業(yè)界人士稱它為「茶葉界小茅臺」：
真正能變現(xiàn)和流通的主要就是“大益”，畢竟有頭部效應(yīng)在……大益被稱為茶葉界“小茅臺”
玩大益茶，也就是像炒茅臺、炒鞋一樣，炒一種名叫“大益茶”的茶葉。
于是，我趕快去研究了一下，仔仔細細地了解了炒“大益茶”的流程、升值空間和底層邏輯之后，我有種大夢初醒的感覺。
炒鞋?什么炒鞋?
和炒大益茶比起來，炒鞋就是個弟弟……
01
“炒”大益茶，到底有多瘋狂?
大益茶，其實就是云南大益茶業(yè)集團有限公司生產(chǎn)的普洱茶。
一開始，我去大益茶的天貓旗艦店看了一下，感覺雖然偶爾有高價茶，但整體價格也不算貴：
不過，后來我發(fā)現(xiàn)，真正用來“炒”的茶，都不是你能輕易買到的。
1)“炒茶”到底怎么玩?
要炒茶，第一步當(dāng)然是購茶。
一般來說，購茶有三個渠道：大益茶的天貓旗艦店、官方 APP 「益友會」，以及線下茶商渠道。
和炒鞋一樣，想拿到廠家直售的原價茶，是需要在天貓參加抽簽搖號的。
像下面這款爆款茶「滄?！梗l(fā)售量為 5000 提，但最終卻有超過了 200w 用戶參加抽簽。
第二步，就是時刻關(guān)注茶葉的升值情況，在力求在價格最高的時候賣出。
那么，怎么看現(xiàn)在你手里這款茶的行情呢?
和股市一樣，炒茶有自己專門的網(wǎng)站，還有小程序、App 。你想看升跌指數(shù)，可以有：
炒股常見的大盤指數(shù)、K 線，也有，看得人一愣一愣的：
像我們前面提到的那款“滄?！辈?， 就可以在這里看到：
發(fā)售當(dāng)天，市場價格就從 23800 元一路被炒到了 81000 元，峰值比原價足足翻了 3 倍多!
2)“炒大益茶”有多瘋狂?
所以，這玩意到底有多賺，值得大家這么費心費力的跟進呢?
① 炒茶升值 2w 倍
接下來，我們以一款叫做「 88 青餅」的茶葉為例。
說實話，雖然有心理準(zhǔn)備，但是在打開頁面的一瞬間還是把我嚇得叫出了聲(原諒沒見過世面的我)：
茶葉，居然可以買到 1500w 元!
這個價格是個什么概念呢?我們來幫大家計算一下：
1 件= 12 提 = 7 x 12 片 = 7 x 12 片 x 357 克 = 1500w 元
平均下來，現(xiàn)在「 88 青餅」這款茶， 1 g 就價值 500.2 元。
再給大家看一下現(xiàn)在黃金的價格，1 g 差不多 488 元：
1 g 茶葉比同重量的黃金還貴，換了我，寧可供起來都不會喝的。
如果你覺得上面的數(shù)據(jù)已經(jīng)很驚人了，那你就錯了。因為，如果從升值空間來算，這款茶葉比黃金劃算 5000 倍：
如下圖所示，如果你在 1988 年買入黃金，那么你的升值幅度是 1887 ÷ 436 ，大概是 4.32 倍：
但是， 88 青餅在 90 年代的時候，還只值 10 元一餅，也就是 0.025 元 1 g。
也就是說，如果當(dāng)時購入這款茶餅，那現(xiàn)在升值幅度是 20008 倍!
老天鵝，這收益，倒賣毒品也賺不過它啊……
當(dāng)然，上面是比較極端的例子。常見的、收益比較好的茶，一般是這樣的，翻個 15 倍：
再“次”一點的，翻個 5 倍還是沒問題的。
一般來說，炒茶圈的玩家都是 5 件、 10 件的囤。因此，只要你運氣夠好、流動資金夠多，那么一次賺幾百上千萬都不是問題。
這么高的收益，怪不得炒普洱茶在經(jīng)歷了 2007 年的普洱茶泡沫、70% 的玩家都被套牢的慘狀之后，還能“重新出發(fā)”，再次被炒的火熱。
② 期貨茶
還是說剛剛那款“滄?！?。因為是“爆款茶”，再加上供貨量很少，所以一時之間，處于“有價無市”的狀態(tài)。
在暴利的引誘下，很多人開始炒起了“期貨茶”。
所謂期貨茶，就是一些賣家自己還沒貨，就先放出風(fēng)聲，說自己能弄到茶，但是現(xiàn)在已經(jīng)都定出去了;如果還有人想要的話，自己有渠道弄到。.但是，如果你想定，就得立即付全款，不能拖欠。
交錢后，我給你“開白條”，約定交付日期，到期交茶;交茶之前，你也可以自行進行二次買賣。
這樣，賣家用一個裝茶的紙箱就能唬住人，獲得大量流動資金，于是連紙箱都成了搶手貨。
巔峰時期，連一個裝「滄海茶」的箱子，都能賣 5000 - 6000 元。
就這個藍色紙盒，能買 5000 - 6000
可能你想問，這么不公平、一看就很容易被騙的局，怎么會有人去做呢?
還是馬克思爺爺說得好：
為了 100% 的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律;有 300% 的利潤，它就敢犯任何罪行甚至冒上絞架的危險。
02
“炒茶”，為什么能這么火熱?
說實話，上世紀(jì)八九十年代的時候，普洱茶不僅一點也不貴，甚至還不如綠茶、紅茶等受歡迎。
但是，熟普洱的「樹越老越香、茶越陳越香」特性，決定了它非常適合“炒”。
因此，從上世紀(jì)末開始，港臺商人就將這股風(fēng)氣帶進了全國最大的茶葉交易市場——芳村。
甚至可以說，是芳村，或者說是芳村背后的資本成功“炒火”了普洱茶。
資本們的“炒茶”，大概是這樣的流程：
第一步，人為制造「供需不平衡」。
選定一款有噱頭、好炒作的茶，我們就暫時叫它「茶葉 A 」，然后投入大量資金，在市場上拍一批人收購這種茶，讓它先變得供不應(yīng)求起來。
第二步，人為制造「噱頭」。
通過輿論的力量，把「茶葉 A 品質(zhì)極好、將來會火」的概念宣傳出去。根據(jù)產(chǎn)品的不同，這一步的手段也非常花里胡哨……
比如，通過一些專家，告訴目標(biāo)用戶茶葉 A 品質(zhì)多好、營養(yǎng)價值多高，以及有多稀缺，非常值得收藏：
比如，通過一些精準(zhǔn)的“炒茶圈”自媒體，告訴玩家們，茶葉 A 多有收藏價值：
再比如，做一些“天價拍賣”，引起大眾的關(guān)注，占領(lǐng)用戶心智：
2004 年賣出 4000 元/g 的“清宮普洱茶”;2007 年，深圳茶博會上的新茶“錦秀茶祖”賣出了 40 w，合約 800+ 元/g……
再再比如，搞一些非常轟動的儀式，比如什么「百年貢茶、回歸普洱」，彩旗飄飄、鑼鼓喧天、警車開道、直升機護送……
知名度上去以后，大家開始到處想買這種茶，但是因為上一步驟中資本的「囤貨」，導(dǎo)致市面上的茶葉 A 很少。
由此，大家會直觀認識到“這款茶真的很受市場歡迎”。
這一波操作，不僅能讓喝茶的人認可茶葉的品質(zhì)、自發(fā)買茶;
更重要的，是給了“炒茶玩家”們想象空間，讓他們覺得讓茶葉很受市場認可、有升值空間。
第三步，人為制造「暴漲假象」。
資本們先放出一小部分茶葉在市場上流通，再派自己人去“高價回收”;再放一小部分，再自己“高價回收”……
幾輪下來，高額的利益讓整個炒茶市場都陷入了狂熱，玩家們被高昂的利益誘惑，紛紛開始投錢。
通過這種「左手倒右手」的方式，資本們進一步拉高了茶葉 A 的價格，同時也吸引更多的韭菜入局，接下來，就該收割了。
第四步，也是最后一步：有節(jié)奏的放出囤積的貨源，躺著數(shù)錢。
這個時候，市場上的價格已經(jīng)被炒到很高了。在不打破整體供需關(guān)系的情況下，把囤積的貨物慢慢出手，就可以獲得最大化利潤。
總結(jié)下來，就是這樣：
可能有老股民發(fā)現(xiàn)了，這些動作完全是股市的操作：先龍頭股帶動板塊內(nèi)其他股票上揚，再對敲拉高、自買自賣、縮量拉升。
當(dāng)資本收割完畢，心滿意足的撤退之時，就是“不舍得出手”的普通玩家們被割韭菜的時候 ——
沒了資本運作，再加上供需關(guān)系逐漸平衡，市場會逐步恢復(fù)理性。
到時候，高價買進的茶葉 A ，價格只會逐漸跌落，哪還能找到人接盤呢?
只能低價出售，甚至全部砸在手里，只有損失慘重的份。
03
大益茶的收割，遠不止“套牢”
除了被“套牢”，大益茶還有更多的方式讓你乖乖掏錢，什么中間商跑路、原料真假摻半，還有“知識付費”……
1)卷錢跑路，維權(quán)困難
由于茶葉本身是一種農(nóng)副產(chǎn)品，高價茶發(fā)展的時間又比較短，因此，雖然它的價格很高，但交易卻和一般的農(nóng)副產(chǎn)品一樣“約定俗成”：
一般不會簽合同，都是以商家的“誠信”做擔(dān)保。
這很好理解，你去買一百斤小米，會和店家簽一個嚴(yán)密的商業(yè)合同嗎?
因此，很多涉資幾萬、幾十萬甚至上百萬的交易，都只有一個轉(zhuǎn)賬記錄，或者一張收據(jù)。當(dāng)出現(xiàn)問題的時候，很多人都是錢貨兩空。
去年，炒茶圈有一起轟動一時的「心葉茶軒案」，涉案資金 1 億多元：
用投資普洱茶的時候，為了方便二次買賣賺差價，就一直把茶葉寄存在心葉茶軒的茶商手中，并約定了在 2020 年 1 月把貨拿走。
但是，在到期收貨時，卻茶商被告知，因為自己的供貨商卷了自己交的貨款跑路了，因此無法“對單”(也就是對照單子交貨)，最后“貨沒到，錢退不了”。
圖源水印
因為沒有簽訂相關(guān)合同，所以只能算是「民事訴訟」，法院只能判決茶商必須還錢，無法將老板送進監(jiān)獄。
這時候，只要茶商一口咬定自己沒錢，法院也只能將他列入“老賴”名單，維權(quán)非常困難。
2)上游原料魚龍混雜
炒茶的火熱，也讓普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈上下游的交易變得極其火爆。
在很多茶葉市場上，買賣茶葉甚至都不用卸貨，貨在車上就可以進行數(shù)次轉(zhuǎn)手。
因此，一些本身就在制茶行業(yè)的炒茶玩家，很容易被高漲的市場情緒煽動、貿(mào)然出手買茶原料，指望著大賺一筆，實則很容易被騙子們用低質(zhì)量的茶騙個“血本無歸”。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士@老徐談茶 爆料，他曾經(jīng)和朋友在茶葉交易市場遭遇了「以次充好」的騙局：
花了 40w 買了 5 噸茶，本來想在市場里直接轉(zhuǎn)手賣掉，就可以賺 3w。
但是，考慮到加工后，再賣給品牌做“貼牌產(chǎn)品”，利潤可以直接翻 3、4 倍，他們就打算拿去茶廠加工。
誰知去了加工廠才發(fā)現(xiàn)，這些茶竟有一半是已經(jīng)“報廢”的茶!
最后只能認栽，勉強挑出一些合格品加工后出售的，才挽回了部分損失。
3)炒茶圈“知識付費”
乘著炒茶火熱的東風(fēng)，還有不少人開始搞起了“知識付費”。
以下面這個公眾號為例，從去年微信開放付費閱讀以來，這個賬號就開始發(fā)布付費文章，基本篇篇都是很有噱頭的內(nèi)容：
目前，已經(jīng)發(fā)了 200 篇左右的付費文章，售價在 8 - 98 元之間，購買人數(shù)從 30 到 100 人不等。
我們來把上面的數(shù)據(jù)取個保守值，按照平均收費 30 元，每篇有 50 人購買來看，光這一個賬號就可以賺到 45w 左右。
而且，像這種賬號有很多，還有更貴的。
像是下面這個賬號，只有 8 篇付費文章，但是每一篇都是 100 人左右付費。按照 198 元/篇的售價，算下來至少已經(jīng)賺了 16w 了……
雖然和炒茶收益相比不值一提，但是這些錢可是無風(fēng)險、無投入的純收益，已經(jīng)足夠我們這些普通人眼紅了……
04
結(jié)語
其實，“炒大益茶”說白了，就是以茶為載體的「類金融炒作」。
它已經(jīng)脫離了商品的「流通本質(zhì)」，本質(zhì)是一種賭局，甚至可以說是一種“騙局”了。
當(dāng)然，這種局也并不新鮮：
十八世紀(jì)的郁金香、上世紀(jì)八十年代的君子蘭、九十年代的藏獒、2016 年左右的金錢龜……換湯不換藥的套路，換湯不換藥的“瘋狂”。
金融作為一種客觀的經(jīng)濟活動，本身是無罪的;真正有罪的，是利用金融損人利己的人。
希望大家看完這篇文章，未來都能對「熱炒」的東西保持理性和警惕。記住佟掌柜這句話：
幻境再美終是夢, 珍惜眼前始為真。
參考資料：
《大癲狂：非同尋常的大眾幻想與群眾性癲狂》-查爾斯·麥基
《為何股市總是如此瘋狂》-韓和元
《三萬炒到上百萬，誰是普洱“金融茶”最后的接盤俠?》-紅星新聞任江波
《一個茶餅賣12萬!芳村十五年“瘋狂” 炒茶史|| 深度》-無冕財經(jīng)
《萬字行業(yè)揭秘：普洱茶的炒作邏輯》-六月雪山
《君子蘭、普洱茶、郵幣卡、藏獒等泡沫的啟示：要暴富，先研究泡沫》-復(fù)利魔方
自5月21日廣州發(fā)現(xiàn)第一例新冠肺炎病人以來，全城進入抗疫狀態(tài)。全市各地進行了全方面的排查。
據(jù)市場的消息，芳村茶葉市場、南方茶葉市場等地方已經(jīng)采取封閉隔離的方式。整個茶葉市場暫未營業(yè)。
本次疫情比較隱蔽，傳播速度快，潛伏期短。為做好疫情防控，市民都比較配合。現(xiàn)在全民都在做核酸檢測。預(yù)計疫情很快就會被控制，暫時并沒有傳播人員大幅增加的情況。
而茶葉市場被關(guān)閉，已經(jīng)是第二次了，上一次是在一年前，當(dāng)時茶葉市場縮水50%以上，整個茶葉行情幾近崩潰。
好在國家最終放水，使得茶葉行情報復(fù)性反彈。而這一次是否還會延續(xù)一年前的老路那就不得而知。
希望這一次疫情能夠早點過去，大益行情繼續(xù)發(fā)力。
因為時間及篇幅的關(guān)系，我們簡單的復(fù)盤一下2016年到現(xiàn)在的行情。
復(fù)盤，這是投資市場一個很好的手段。之前主要還是在股市里面用的比較多，對于茶葉行情來說，這個詞其實很少能夠聽到。
那么我今天就是毫無保留的將這個詞介紹給大家，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?。總結(jié)過去就是更好的面對未來，復(fù)盤就是非常重要的一種手段。
當(dāng)然復(fù)盤不是茶葉價格的簡單過濾，而是包括當(dāng)時環(huán)境下大益行情的運行情況的總結(jié)。
總體來看，從大益行情發(fā)生2016年到2021年，確切的說應(yīng)該是2017年行情開始啟動，到2021年年末這段時間。
這段時間的賺錢效應(yīng)是逐漸體現(xiàn)出來的，隨著時間的推移賺錢效應(yīng)就越來越大。
來源：大益茶
2015年是全年下跌，情況比較慘。到了2016年還是處于陰跌的狀態(tài)。雖然大益集團想了很多辦法，悲觀的市場還是不行。
但比2015年下跌的情況是要好的，從往下走開始平緩的下行。甚至個別茶葉也有一定的賺錢效應(yīng)出現(xiàn)。
情況到了2017年就得到了改善，但對于大部分不是特別敏銳的人來說還是不敢進去的。尤其是以珍藏孔雀為主要代表的茶葉開始啟動，價格從2萬左右開始出現(xiàn)了幾千幾千的漲幅。
但市場還是處于一片質(zhì)疑聲中，但毫無疑問行情就是在這樣的情況下開始啟動了，而且變得一發(fā)不可收拾。
2018年的時候，大部分人其實已經(jīng)看出來了，大行情似乎要來了，大資金也開始布局了。
但其實這個時候，敏銳的莊家已經(jīng)賺了一波錢走了比如說蘭韻，他們炒作了一波就賺錢走路了，以至于后面的莊家遲遲不見動靜，活生生的變成了接盤俠。
這個時候大盤指數(shù)也從3000多點，漲到了6000多點，很多茶葉也翻倍了，個別表現(xiàn)好的也翻了三倍五倍了。
大盤從2019年開始，應(yīng)該是進入了主升浪。大盤從6600點開啟了慢慢長牛，一口氣又是開啟了翻倍行情。大盤指數(shù)已經(jīng)來到了11000多點。
但很不幸，疫情不期而遇。
2020年大盤在疫情的影響下，直接下殺3000點，最低跌到8800點，還不排除平臺估計隱瞞指數(shù)實際情況。
很多茶葉跌了差不多一半。大有崩盤的趨勢。好在大盤穩(wěn)住了，大盤從8800點開始觸底反彈，開始了一波維持3個月的巔峰行情。20620點也是迄今為止最高指數(shù)。
自此行情雖有反復(fù)，但總體向下的趨勢沒有改變。2020年年底，大益指數(shù)維持在13300點左右。去年從最高點跌去了20%左右。
時間到了2021年2月初，行情再次反彈。最高到20500點左右，但沖高時間更短，大概2個月左右。
大盤并沒有出現(xiàn)高位震蕩，而是直接掉頭向下。3月底行情結(jié)束的非常清晰，自此進入調(diào)整。
2021年5月廣州芳村爆發(fā)小規(guī)模疫情，導(dǎo)致芳村局面區(qū)域被封。行情徹底啞火，等到6月底解封后，行情并沒有如期出現(xiàn)。甚至在下半年出現(xiàn)加速下殺的情況。
2021年沒有出現(xiàn)像樣的抵抗，而是全年都以下跌為主要格調(diào)。到年底指數(shù)停留在11800點左右。
從數(shù)據(jù)上來看，大益茶葉價格跌了差不多一半。很多茶葉跌幅更大。
進入2022年，大盤并沒有止跌跡象，或許還會下行。要知道當(dāng)時的行情也是從3000點起步的，會不會再次回到3000多點，誰也不知道。
而現(xiàn)在已經(jīng)是4月底了，大盤指數(shù)還在一萬點左右掙扎?；蛟S殘酷的是現(xiàn)實就是，大盤離3000點還有一段距離，或許他會無限的去接近這個位置。
而從時間方面來看，大盤從2021年4月開始調(diào)整，時間已經(jīng)持續(xù)一年。從上一輪行情的走勢來看，當(dāng)時2014年是震蕩年，被套年，2015年，2016年是主要調(diào)整年，虧損年。
如果對比來看，或許2022年4月到2023年4月還會繼續(xù)以陰跌為主。
大幅下跌的可能性并不大了。但這段時間的跌幅也是非?？膳碌模€不能掉以輕心。
2020年應(yīng)該是被套年，震蕩年，大概率這一年的新茶買進去被套的概率要遠遠高于其他年份。
2021年要說是虧損年份，估計大部分人也不會有異議。因為這一年的賺太難賺了。搞不好久被埋了。
現(xiàn)在市場上有些聲音說行情跌到位了，或者說會反彈了，筆者覺得有可能但反彈幅度也不會太大，謹(jǐn)慎樂觀還是很有必要的。
最樂觀的情況就是再熬一年，行情再縮水一半以上，或許市場才會真正見底。而現(xiàn)在很多茶葉的價格還在半空中，這個時候很多人還是不敢進去的。
雖然外圍也有一些因素會影響大益茶的行情，但在趨勢面前還是要謹(jǐn)慎為上。
悲觀的一些的話，等到2024年行情真正明朗了再進場未必就不是一個好時機。堅持下去就一定有收獲的。
既然行情已經(jīng)跌成這樣了，要想讓其反轉(zhuǎn)短時間內(nèi)也不太可能。江湖上的腥風(fēng)血雨不經(jīng)歷時間的洗禮，也難以撫平心理的創(chuàng)傷。
這個江湖歷來就是有人賺有人賠，這一波實現(xiàn)財務(wù)自由的人很多，但傾家蕩產(chǎn)的也不少。江湖流傳的故事很多，但別指望每一天都有故事發(fā)生。
等到市場真正絕望的時候，或許真正到底了。
到時候再進去也不遲。加上哪些好了傷疤忘了疼的人，還有哪些再想大干一場的人，大家一起再次見證新的故事。
或許很多人在市場大跌的時候心灰意冷了，沒有心情關(guān)注行情走勢了，因為沒錢吃飯了誰還有心思整天扯淡。
該喝茶還是要喝，聊天扯淡才是正道。
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