繼5月份芳村的“品味66”大益茶炒煳事件后，大益新茶“倉頡號(hào)”再次爆倉!從10日開始，芳村一帶的茶葉市場(chǎng)多個(gè)商鋪，多次發(fā)生堵門、搶茶等肢體沖突事件，導(dǎo)致有關(guān)交易被暫停，業(yè)內(nèi)稱此次炒茶事件影響極為惡劣。
新茶引發(fā)“空軍”和“陸軍”的交戰(zhàn)
6月24日，芳村解封，停業(yè)24天的芳村茶市重新恢復(fù)營(yíng)業(yè)，而這天恰好也是大益普洱茶“2102倉頡號(hào)”預(yù)約通道打開時(shí)間。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，選擇在芳村解封前發(fā)布上市信息，可謂是選對(duì)了好時(shí)機(jī)。
即使受到疫情影響，大益茶還沒有發(fā)貨，可芳村市場(chǎng)上各家茶商早已開始報(bào)價(jià)找茶，二級(jí)市場(chǎng)也開始開空單賣貨。而早在今年5月，大益茶就已發(fā)布營(yíng)銷倉頡號(hào)的消息。記者在大益茶官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，倉頡號(hào)自稱“甄選布朗山名寨頂級(jí)古樹茶為原料”，并以“倉頡”為名頭自賦中華文化屬性，以文化意味極濃的“大匠造化，無遠(yuǎn)弗屆”口號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。
大益茶“2102倉頡號(hào)”
“號(hào)級(jí)茶”是大益茶售賣的最高頂級(jí)茶葉。記者了解到，大益茶的官方配貨價(jià)是7萬元一提(七個(gè)茶餅為一提)，零售指導(dǎo)價(jià)2.18萬元/片，是有史以來發(fā)售價(jià)最高的普洱茶。而曾被稱為“2017皇茶一號(hào)”的軒轅號(hào)最初的配貨價(jià)才為3萬/件，倉頡號(hào)此次的配貨報(bào)價(jià)再次打破市場(chǎng)預(yù)設(shè)，可謂天價(jià)。
盡管如此，二級(jí)市場(chǎng)開盤后，做空和做多兩股勢(shì)力(被茶葉市場(chǎng)稱“空軍”與“陸軍”)開始進(jìn)行資金博弈，這就是多年來一直不合法但始終存在的所謂茶葉期貨市場(chǎng)交易：它以大益茶廣州專營(yíng)店到貨為第一天計(jì)算，往后的十天內(nèi)，買賣雙方需要完成現(xiàn)貨交易。而在此之前，賣貨出來的都是空單，圍繞著芳村到貨十天期貨展開博弈。
7月10日，是到貨十天期的最后一天。據(jù)知情人介紹，目前廣州倉頡號(hào)現(xiàn)貨不到200桶，但空單已達(dá)2萬多桶，根本出不了茶。這就意味著，大部分二級(jí)市場(chǎng)的開單茶商在十天期限無法對(duì)單交茶。茶商們紛紛找茶報(bào)出高價(jià)，“倉頡號(hào)”價(jià)格因此一路飆升，從7萬的出廠價(jià)已經(jīng)漲到了20萬。“有人加了3萬，就會(huì)有人加4萬，發(fā)布的那天我們也沒想到今天竟然炒到了20萬!”一位茶商告訴記者。
截至7月10日，行情平臺(tái)倉頡號(hào)的價(jià)格數(shù)據(jù)
在茶葉價(jià)格漲幅持續(xù)增長(zhǎng)的情況下，仍有茶商越陷越深。一些茶商手頭沒錢，就把老顧客寄存在店里的1801千羽、1901滄海等明星茶私自變賣，湊錢繼續(xù)買倉頡號(hào)。而大益茶方面，以“包裝印錯(cuò)”“疫情影響快遞積壓”等理由不放茶不配貨給專營(yíng)店。有茶商告訴記者：“大益茶還強(qiáng)制要求各門店拆箱售出，并上交倉頡號(hào)的竹殼小票，竹殼、小票和紙盒就能到賣4萬元。明明一兩萬就能買到的茶，非要賣到十幾萬?！?/p>
據(jù)知情人介紹，在此次“倉頡號(hào)”事件中，很多茶商損失慘重。若買賣雙方以10萬/提的價(jià)格開單，以目前19萬/提的倉頡號(hào)行情價(jià)計(jì)算，由于無法交單，以9萬元的差價(jià)賠給買家，中介平臺(tái)或茶商將損失慘重。
因空單與現(xiàn)貨差額較大，且放空的數(shù)量較多，一些茶商和平臺(tái)只能失信耍賴，放棄對(duì)單或交貨，只退本金?！八麄兲岢鲋毁r一萬或者幾千塊，如果買家不愿意，他們就以跑路威脅?！敝槿烁嬖V記者。為了防止經(jīng)銷商跑路，不少買家聚集商鋪門口，堵門搬貨，更有甚者，直接上手搶茶，幾日內(nèi)發(fā)生多起肢體沖突事件。
“空軍”和“陸軍”聊天記錄
南方茶葉市場(chǎng)一茶商給記者提供了在10日、11日晚，發(fā)生在芳村茶市的茶商沖突視頻，視頻中顯示，在芳村古橋茶葉市場(chǎng)等地，不少人因?qū)卧虬l(fā)生肢體沖突，現(xiàn)場(chǎng)充斥著罵喊聲與尖叫聲。
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生肢體沖突 發(fā)生搶茶事件
芳村茶市的動(dòng)蕩引起了監(jiān)管部門的重視。記者了解到，7月8日，廣州市荔灣區(qū)南方茶葉商會(huì)發(fā)布一則倡議書，提出“各會(huì)員單位應(yīng)依據(jù)法律法規(guī)守法經(jīng)營(yíng)，交易過程中應(yīng)當(dāng)以各品牌廠家官方的配貨信息、合同、訂貨單等實(shí)物交付憑證作為交易的依據(jù)并保證能夠?qū)嶋H交付貨物?！倍?日當(dāng)天，“2102倉頡號(hào)”行情價(jià)略有跌幅，但仍然非常搶手，9日價(jià)格立馬回漲，并一度漲至18.5萬/件。
南方茶葉商會(huì)倡議書
7月11日，茶葉交易平臺(tái)東和茶葉服務(wù)號(hào)發(fā)布通知稱，因收到上級(jí)部門通知，為了防止矛盾激化，聚集鬧事等情況發(fā)生，東和茶葉官網(wǎng)暫停倉頡號(hào)的報(bào)價(jià)。
7月11倉頡號(hào)報(bào)價(jià)暫停
金融茶成惡瘤
廣州茶葉協(xié)會(huì)某負(fù)責(zé)人告訴記者，“倉頡號(hào)”事件，其實(shí)就是一種賭博。普洱茶的金融化已經(jīng)成為當(dāng)前茶葉是茶葉市場(chǎng)的一個(gè)腫瘤，目前已經(jīng)到了非切除不可的時(shí)刻。”但是如何打擊這類事情，茶市中不少茶商表示悲觀，因?yàn)檫@種現(xiàn)象已經(jīng)積重難返。
多位在芳村經(jīng)營(yíng)茶葉的老茶人告訴記者，“倉頡號(hào)”事件絕對(duì)不是偶然，普洱茶的期貨交易模式由來已久。早在2006年，芳村市場(chǎng)就已有普洱茶的期貨交易苗頭出現(xiàn)，不少普洱茶大品牌成為第一波期貨交易的試水者。而在2013年呢，大益茶逐漸崛起，成為普洱茶期貨交易的主角。
2017年10月，大益推出了首款號(hào)級(jí)茶——軒轅號(hào)，在大益配貨量稀少、用料講究、賦予極高文化屬性，并且茶商做大量空單的情況下，軒轅號(hào)行情價(jià)在半年炒至17萬/件，并在今年3月漲至190萬元/件。截至目前，軒轅號(hào)在茶葉行情平臺(tái)上的價(jià)格回落至139萬元/件。
軒轅號(hào)的報(bào)價(jià)和歷史價(jià)格走勢(shì)
據(jù)了解，這些年來，普洱茶的炒作已經(jīng)引發(fā)了多起惡性事件：如2013年蛇餅跑路事件、2014年大益?zhèn)魇琅苈肥录?020年鼠餅喝農(nóng)藥事件、2021年品味66大益茶造假事件……一些炒家非法的期貨交易行為已經(jīng)把市場(chǎng)變成“賭場(chǎng)”，把茶葉這個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品變成了帶有金融屬性的證券化產(chǎn)品，助推了市場(chǎng)某些群體和商家違規(guī)造富的行為。
記者了解到，東莞市作為普洱茶葉倉儲(chǔ)中心，廣州芳村作為批發(fā)中心，兩個(gè)地方都有相當(dāng)一部分中介及從業(yè)者在炒作普洱中推波助瀾。在芳村茶市經(jīng)營(yíng)了20年的老茶商陳先生告訴記者，芳村和東莞都開設(shè)幾十個(gè)大益普洱茶行情報(bào)價(jià)平臺(tái)，茶商可以通過這些平臺(tái)找茶、出茶，甚至可以看到像股市一樣的茶葉價(jià)格指數(shù)。此外，茶商還建立多個(gè)“倉頡號(hào)”炒作群，交流發(fā)布“倉頡號(hào)”交易信息。
平臺(tái)上不少人還在發(fā)布倉頡號(hào)找茶信息
知情人告訴記者，普洱茶的期貨交易，背后有巨額資本操縱著市場(chǎng)，股民換成了茶客，但缺少相關(guān)部門的監(jiān)管?！昂芏嗖枭桃呀?jīng)不考慮茶葉的好壞，沒有人討論茶的品質(zhì)，只在乎是否賺錢。炒作之風(fēng)彌漫了整個(gè)芳村市場(chǎng)，一波未平一波又起，如此下去市場(chǎng)終究會(huì)被資本玩壞?！?/p>
早在4月16日，云南省、臨滄市和云縣三級(jí)“防范和處置非法集資工作領(lǐng)導(dǎo)小組”先后發(fā)出“風(fēng)險(xiǎn)提示函”，對(duì)云南省某品牌普洱茶的終端零售市場(chǎng)價(jià)格炒作及“天價(jià)‘金融茶’風(fēng)險(xiǎn)”發(fā)出風(fēng)險(xiǎn)警示。
云南省發(fā)布的“風(fēng)險(xiǎn)提示函”
針對(duì)普洱茶金融化的現(xiàn)象，一直有從業(yè)者提出激烈批評(píng)與反對(duì)。德宏古茶創(chuàng)始人石一龍認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有經(jīng)營(yíng)自由，不代表市場(chǎng)可以沒有監(jiān)管，“倉頡號(hào)的炒作是披上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的外衣，哄抬價(jià)格、任意定價(jià)，但這不代表著茶企集團(tuán)可以抬著普洱茶的“行業(yè)龍頭”標(biāo)牌為所欲為，茶葉期貨等行為有違法規(guī)，應(yīng)受相關(guān)機(jī)關(guān)的監(jiān)管?！?/p>
在石一龍看來，廣東省金融辦、廣東省市場(chǎng)監(jiān)管局等相關(guān)部門應(yīng)對(duì)游離于法外監(jiān)管的茶葉期貨市場(chǎng)，以及芳村茶市的惡炒行為進(jìn)行整頓，防止更多人盲目跟風(fēng)，深陷泥沼。
記者致電大益集團(tuán)，該公司客服稱對(duì)有關(guān)“倉頡號(hào)”事件并不了解。而根據(jù)最新得到的消息，芳村茶葉市場(chǎng)、東莞萬江茶葉市場(chǎng)由于“倉頡號(hào)”引發(fā)的動(dòng)態(tài)也已引起警方關(guān)注，有關(guān)部門正在對(duì)此進(jìn)行調(diào)查。
來源：南方Plus客戶端、北京茶世界
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? ? ?以下圖片是在5月27日在香港君悅酒店舉行的春季茶品拍賣的實(shí)際成交價(jià)格、還有傭金買賣雙方各10％。聽說此次網(wǎng)羅香港富豪、臺(tái)灣富豪、馬來西亞富豪和大陸各屆富豪。專業(yè)人士如白水清、陳景崗、上海茶商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、芳村茶葉市場(chǎng)等專業(yè)人士參加競(jìng)拍。聽說香港富豪林某霞、茶界大擾專業(yè)名人士各買二千多萬回去收藏。此次拍賣吸引專業(yè)人士和富豪之多，拍賣空前熱鬧，所有茶品都被收入囊中。此次拍品刨除品像和倉儲(chǔ)，實(shí)際價(jià)格交易跟專業(yè)市場(chǎng)成交價(jià)格一樣！
五十年代大紅印以上單價(jià)是一提7片港幣的價(jià)格
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50年代紅印青餅為新中國(guó)成立后的第一批普洱茶品，屬現(xiàn)代普洱茶中的上乘之品，堪稱整個(gè)普洱茶行業(yè)的價(jià)格“風(fēng)向標(biāo)”。
紅印圓茶采用單一紅色的字版作為包裝的印刷風(fēng)格，茶紙均為手工長(zhǎng)纖維棉紙，及手工朱砂拓版印刷；
字版為純中文繁體字字樣，并無中英對(duì)照；其內(nèi)飛為純八中標(biāo)志內(nèi)飛，完全埋在茶餅中央。
選料優(yōu)良，加上優(yōu)質(zhì)拼配，讓紅印普洱圓茶成為世紀(jì)佳茗，讓眾多茶人心向往。
80年代的代表作之一薄紙8582，歷經(jīng)歲月沉淀，茶餅烏潤(rùn)油亮，條索壯碩，茶湯橙紅透亮，水浸出物豐富，素來備受茶友喜愛。此次則以高價(jià)HKD513萬成交。
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8582配方茶與7542一樣同是配方茶標(biāo)桿。首批8582出現(xiàn)于1985年，是由香港南天貿(mào)易公司向勐海茶廠訂制的一款七子餅茶。
8582是真正能代表普洱茶用粗壯原料展示自己魅力的茶品。
與紅印并駕齊驅(qū)的印級(jí)皇，是拍品222號(hào)一筒的50年代大字綠印青餅（藍(lán)?。?，以HKD324萬成交。
餅面烏亮潤(rùn)澤，條索粗壯緊實(shí)，銀毫顯露，品相良好，連同原竹箬包裝；陳期愈久，茶韻風(fēng)格更加別樹一幟，于收藏或品飲皆炙手可熱，值得世代流傳。
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大家好，我是茶不多先生，
一個(gè)有點(diǎn)點(diǎn)騷的普洱人。
友情提示：
我的內(nèi)容普遍很長(zhǎng)，本文篇幅4000字，需要花點(diǎn)時(shí)間。
想看短小精悍茶內(nèi)容的，我推薦：大師時(shí)代、涂涂說茶、八克茶資訊、大益行情網(wǎng)、東和茶葉服務(wù)號(hào)、芳村老茶骨、大益論壇、大益報(bào)價(jià)網(wǎng)、中國(guó)茶友會(huì)、茶友網(wǎng)、普洱雜志、找找茶，甚至是星茶匯。他們中的大部分都是優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容寫手。也是我在搜集資料時(shí)重點(diǎn)拜讀的渠道。
但想看長(zhǎng)內(nèi)容的，并且還能第一時(shí)間回復(fù)您留言和評(píng)論的，可能只有我了。
這次更新耽擱了很久，其一是 本職工作的忙碌，另外畢竟涉及到了又一場(chǎng)「崩盤」，希望盡量嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)。本來淺談一下，但是考慮到本文的篇幅，也不算淺了，廢話不多說了，開始吧。
2015年，正逢《喜羊羊與灰太狼》開播的十周年，大益也推出了羊年生肖紀(jì)念餅，雖然兩者沒有什么關(guān)系。羊餅的上市，意味著大益生肖系列走了一半，半程回顧，生肖系列也并非每年都是大益產(chǎn)品線的重中之重，雖然品質(zhì)良莠不齊，該拉胯的時(shí)候一樣拉胯，有高有低，但依舊很好的守護(hù)著臻品系列的定位，尚未越線。
開坑生肖系列之前，我從來沒有完整的叫過一次羊餅的名字，每次看到羊餅，腦海中浮現(xiàn)大多是“美善美羊”，“善喜美羊”，“善喜洋洋”的稱呼。單看版面，真的很難一眼辨識(shí)出來產(chǎn)品的名字，現(xiàn)在開始創(chuàng)作生肖的內(nèi)容，才正兒八經(jīng)的看清了羊餅——原來你叫善美祥羊啊。命名上看，個(gè)人認(rèn)為有點(diǎn)拗口。一個(gè)本就拗口的產(chǎn)品名，還費(fèi)盡心思的在字體上做加法，實(shí)在難以讓人縷清設(shè)計(jì)師的腦回路。最終呈現(xiàn)的結(jié)果，便是版面上碩大無比的「四頭羊」。我很難說服自己，羊餅的設(shè)計(jì)是合格的。對(duì)比下兔餅，兔餅在設(shè)計(jì)上的不足，更多的是沒有設(shè)計(jì)導(dǎo)致的，這是決策上的失敗，而羊餅從外觀到命名，個(gè)人看來都算不上優(yōu)秀，這是設(shè)計(jì)本身的失敗。
版面來看，羊餅的設(shè)計(jì)不乏有「致敬」龍餅的嫌疑，因?yàn)榘婷娑加姓紦?jù)大面積的手寫字。但是龍餅至少還有一條龍紋盤旋在側(cè)作為點(diǎn)綴，而羊餅整體設(shè)計(jì)的既沒有凸顯出羊的溫順可愛，也沒有表達(dá)出羊本身的吉祥之意，真的有點(diǎn)太不走心了。
為什么對(duì)羊餅要求如此嚴(yán)格?因?yàn)槲覍倭?5年的羊，直到我來了廣州，才發(fā)現(xiàn)我?原來是屬馬的。
好消息是，羊餅的配料沿用了勐海大樹茶，這一點(diǎn)再一次將蛇餅釘在了生肖系列的恥辱柱上。配貨信息方面， 善美祥羊的配貨價(jià)為5500每件，標(biāo)準(zhǔn)店2件，形象店4件，旗艦店8件，體驗(yàn)館S1為10件，S2為12件。
我覺得，羊餅是有一點(diǎn)敷衍的，而這種敷衍，也反映出大益，或者整個(gè)普洱行業(yè)在2014年的低迷，具體有多低迷呢?低到執(zhí)著與文藝人設(shè)，將微博當(dāng)朋友圈的吳老板，連微博都懶得發(fā)了。
回顧2014年，老茶人普遍會(huì)丟一句「普洱又崩盤了」來概括。你要問他為什么，他說馬餅補(bǔ)貨的鍋，你問為什么馬餅補(bǔ)貨導(dǎo)致崩盤，他就丟一句“你不懂，我懶得跟你說”。
……
2014年2月13日，人們陸續(xù)從老家趕回各自的崗位，準(zhǔn)備在新的一年乘著大益改制十年的春風(fēng)再接再厲。去年已經(jīng)還清債務(wù)的茶商，今年可以考慮換臺(tái)車了，而去年換了車的，今年可能就開始考慮換房了。茶市就是這樣，總讓人產(chǎn)生一些不必要幻想，但又總是有人確實(shí)實(shí)現(xiàn)了。
相傳，這一天的馬餅，成交價(jià)來到了24000的高點(diǎn)，雖然現(xiàn)在看起來這個(gè)價(jià)格還好，但是在6年前，對(duì)比馬餅7000+的配貨價(jià)，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)翻了三倍有余。莊家好不容易用了大量的資金控制了貨源，造成了供不應(yīng)求的假象，開開心心過了個(gè)年。大益卻在這天突然宣布，將對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施馬餅等額補(bǔ)貨，震驚我媽一整年!此舉意味著又有6000件馬餅化身「天馬流星拳」從天而降，爆錘市場(chǎng)。此時(shí)控制了貨源的莊家，直接被貨源反向控死了。價(jià)格當(dāng)即意思了一下，小跌三千。并且成功拉動(dòng)其余明星產(chǎn)品也開始了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)一年低迷期。時(shí)至今日，24000的馬餅，依舊是高點(diǎn)。雖然在今年5月份短期回升過，但6年前的24000，和現(xiàn)在的24000，已經(jīng)不再是一個(gè)概念。
天馬流星拳爆錘市場(chǎng)的初期，大多數(shù)人認(rèn)為是短時(shí)間的一次回調(diào)，并沒有放在心上。云南的春茶尚未大面積上市，茶商們便早早的奔赴茶山薅茶，更早進(jìn)山，意味著收購(gòu)的價(jià)格更低，利潤(rùn)空間更大。但是每年山上的茶葉就那么多，茶商你方薅罷我登場(chǎng)，茶葉「好像」供不應(yīng)求。我奶奶說過："供不應(yīng)求"會(huì)導(dǎo)致物價(jià)上漲，普洱茶也不例外。但咱們這個(gè)行當(dāng)中，這個(gè)現(xiàn)象是存在炒作概念的，不一定是真實(shí)的消費(fèi)需求。
之后，成品的價(jià)格也不出意料的上漲了，普洱的門檻也被進(jìn)一步拔高，看著普洱一年一個(gè)價(jià)，那些追求高端普洱的喝茶人突然覺得自己像個(gè)傻子。過去人們沒得選，但是到了2014年，人們有了新的選擇——白茶，更高的姿態(tài)，更高的價(jià)格，而且當(dāng)時(shí)的白茶相比普洱而言，穩(wěn)的一P。因此，白茶成為2014年度"黑馬"，讓久負(fù)盛名的普洱茶遭到了背刺。整個(gè)2014年，普洱茶價(jià)格一降再降，都沒能挽留住前女友一樣的消費(fèi)者，投身白茶的懷抱。頭部資金開始向白茶靠攏，一度讓普洱成為不那么高端的茶品。
除了白茶以外，前文提及的杜姓男子繼8848之后，再次跨界，帶著自己打磨多年的鋁罐成立小罐茶，進(jìn)軍茶葉市場(chǎng)，要說小罐茶對(duì)普洱造成的直接影響，那是是沒有的，但是小罐茶背靠的電商模式是一股不可忽視的勢(shì)力，作為送禮佳品，小罐茶憑借鋪天蓋地的廣告，打開了禮品市場(chǎng)大門。中國(guó)人送禮是很講究的，不怕禮品貴，怕的是收禮的人不知道禮品有多貴。而電商解決了這個(gè)痛點(diǎn)，也不可避免蠶食著線下日漸萎縮的交易量，最終造成庫存積壓，資金難回籠的困局，在互聯(lián)網(wǎng)極速發(fā)展的鐵蹄下，傳統(tǒng)商業(yè)被踩成了重傷。
更騷的還要屬股市，裝死多年，突然詐尸，營(yíng)造出一幅傻子來了都能賺錢的假象。茶葉炒作，信息差是唯一的競(jìng)爭(zhēng)力，但是存放茶葉又是另一門學(xué)問，無異于隔行隔山。相比之下，股票就粗暴多了，只需要及時(shí)買賣即可。反正都是賭博，少一門學(xué)問，即少一門風(fēng)險(xiǎn)。因此，大部分的資金又跑到股市去了，在這樣一種情況下。繼續(xù)傳播普洱的投資價(jià)值就有點(diǎn)搞笑了，真正的大丈夫只有保證自己能屈能伸，既然重振遙遙無期，那就猥瑣發(fā)育，悄悄囤貨。
因此，將將馬餅補(bǔ)貨看作這次崩盤的始作俑者是不全面的，馬餅只是一款產(chǎn)品。即使沒有馬餅，也可能會(huì)有媽餅，麻餅之類產(chǎn)品。只是好巧不巧，馬餅是當(dāng)年的第一款產(chǎn)品，毫無爭(zhēng)議的出頭鳥。所謂的崩盤是指大盤突然暴跌，并且長(zhǎng)時(shí)間在低位茍延殘喘，持續(xù)走綠。今天掉6萬，明天漲8萬，這種行情就不叫崩盤，叫刺激。因此，崩盤是需要諸多原因共同促成的成果，一味的將大益，甚至是馬餅視為崩盤元兇，不可取，換個(gè)觀點(diǎn)來看，甚至可以假設(shè)是大益預(yù)見了這次崩盤，才緊急推出了數(shù)千件馬餅逐步拉低市場(chǎng)，回看多款明星產(chǎn)品在14年的行情圖，其實(shí)都沒有出現(xiàn)斷崖式的下滑，也是給人們一個(gè)逐步下車的機(jī)會(huì)。
圖片描述
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· 部分產(chǎn)品2014年整體行情
舉個(gè)例子，當(dāng)人們站在4樓，大益一波操作將你推到了2樓，最后跟著大盤摔到一樓。這種摔法可能會(huì)比較疼，但是大多還能站起來。不然我們看到的就是4樓的茶商，被瘋狂的價(jià)格追到了8樓，最后一次性摔到一樓，這種摔法就不是疼一下的問題了?；氐绞袌?chǎng)上，如果真的走到這一步，賣農(nóng)藥的老板可能又會(huì)在被窩里面笑出豬叫聲。
換言之，如果沒有大益馬餅的補(bǔ)貨，剩下的無非兩個(gè)結(jié)果：
1、普洱飛漲，門檻越來越高，10萬配貨的7542指日可待。
2、普洱飛漲，接著出現(xiàn)斷崖式下跌，一場(chǎng)規(guī)模超過07年的崩盤迎面走來。
2014年，在猝不及防下的情況下，普洱茶又陷入了被動(dòng)局面，市場(chǎng)開始受冷，茶價(jià)迅速下跌，訂單減少，這次的“崩盤”，長(zhǎng)達(dá)一年多時(shí)間。如此行情的表現(xiàn)，可能是對(duì)去年部分產(chǎn)品瘋狂上漲的回調(diào)，完全看作一個(gè)去除泡沫的過程。
無腦吹大益救市嗎?不不不，我只能說大益是在保住自己利益前提下，最大程度穩(wěn)住了茶商的根基。減少了風(fēng)險(xiǎn)。但你要說大益具體犯了什么錯(cuò)，可能就是馬餅的定價(jià)上，確實(shí)有點(diǎn)飄了。
這時(shí)候我們?cè)賮砘仡?7年盧云廠長(zhǎng)的那段話：當(dāng)茶價(jià)漲到某個(gè)高位，沒有人再以更高價(jià)格購(gòu)買時(shí)，價(jià)格回調(diào)就在所難免，這也是市場(chǎng)的一種理性回歸。然而，這樣一種正常的價(jià)格回落現(xiàn)象，卻被部分媒體頻頻加以“崩盤”、“縮水”等詞。在盧云看來，這背后必然有一只看不見的利益“黑手”。所以，真理都是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的。
行情下跌的時(shí)候，彼時(shí)的大益，專營(yíng)店高達(dá)3000多家。但并非每一家都在賺錢，甚至大部分都是不怎么賺錢的。那時(shí)候的大益茶，已經(jīng)從商品變成了投資品。因?yàn)樵疥愒较愕膶傩?，許多茶并沒有被消耗掉。產(chǎn)品回流芳村，滯留東莞的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，成為大益布局全國(guó)的絆腳石。于是，大益在2014年渠道服務(wù)商會(huì)議上，提出了“尋找真正的消費(fèi)者”年度營(yíng)銷主題，5月份啟動(dòng)稱為“鳳凰計(jì)劃”的商圈營(yíng)銷，目的是提升大益茶全國(guó)專營(yíng)店盈利能力，旨在通過對(duì)終端門店全方位的升級(jí)優(yōu)化，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的茶飲消費(fèi)與體驗(yàn)服務(wù)。
大益2014年所啟動(dòng)的茶行業(yè)的“鳳凰計(jì)劃”，可以說是一種品牌的升級(jí)或者轉(zhuǎn)型，意味著大益主動(dòng)去刺破投資市場(chǎng)價(jià)格虛高的泡沫，重新尋找真正的消費(fèi)者。這時(shí)候，再回過頭看馬餅補(bǔ)貨的事件，也不排除是鳳凰計(jì)劃的問路石。
茶市不佳，反應(yīng)到茶商便是心情不好，讓年輕人不想努力的阿姨不見了。享有「普洱華爾街」的芳村也遇到了一件火上澆油的事情——漲租金。2014年前，芳村鋪?zhàn)獾牡纳蠞q比例大概在2%，但是2014年，也許是看到13年行情大好，卻跟自己半毛錢關(guān)系都沒有，于是也想撈一筆，于是將過往2%的漲幅的租金上調(diào)到了10%，就連入場(chǎng)費(fèi)也跟著漲了一大截。茶商不是二愣子，如果市場(chǎng)大好，大家其樂融融，物業(yè)適當(dāng)漲租是OK的，賺錢的繼續(xù)留在村里，賠錢自行離開，優(yōu)勝劣汰，蛋糕在長(zhǎng)大，吃蛋糕的人在減少，完全OK。但我賠錢了，你還漲我租，那就是你王八蛋，你是在落井下石。你要問我去年那一副看破紅塵視錢財(cái)如糞土的嘴臉的是裝的嗎?其他人我不知道，反正我是裝的。你跟我聊茶，我可以是文化傳播者，你跟我談錢，那我必須是生意人。
在10月23日，300多家商戶在噴泉廣場(chǎng)舉行集會(huì)，抗議不合理的租金上漲，場(chǎng)面異常熱鬧，卻也異常文明，不惹事，不鬧事。也體現(xiàn)了茶商的高素質(zhì)。最終，管理方不得不推出新的續(xù)約方案與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓鬧劇暫時(shí)告一個(gè)段落。但租金上漲的背后，是人們對(duì)茶市暴利的眼紅，是許多人渴望進(jìn)來分一杯羹的信號(hào)。未來，很難避免還會(huì)有類似的事情發(fā)生。
雖然大益在普洱茶的龍頭地位延續(xù)在了同年的雙十一上，繼續(xù)穩(wěn)坐普洱行業(yè)的頭把交椅。但是在全品類茶行業(yè)中，大益已經(jīng)被甩到了三甲外。對(duì)于大益而言，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)是勢(shì)在必行的，這是一塊絕對(duì)不能丟的市場(chǎng)?？鞓菲奋墓适乱琅f歷歷在目，于是，一場(chǎng)關(guān)于電商革命在此時(shí)，可能已經(jīng)埋下了火種。最終，在2015年的雙十一上，大益成功問鼎全品類茶業(yè)的第一名，我不認(rèn)為這是一年的時(shí)間就能做到的成就，因此這個(gè)第一，可能在14年，甚至13年就已經(jīng)著手布局了。
再具體的事情，留著明年再聊吧。
