當(dāng)下中國茶進(jìn)入“大時(shí)代”,念好品牌經(jīng),用“價(jià)值”驅(qū)動(dòng)中國茶參與全球競爭,是產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。
茶是中國的原生產(chǎn)業(yè),已有數(shù)千年歷史,近20年更是開啟全速前進(jìn)模式,無論從茶園面積、茶葉產(chǎn)量和國內(nèi)消費(fèi)量還是出口量來講,中國都是當(dāng)之無愧的世界第一茶業(yè)大國。
中國茶一片繁榮,但也有隱憂——品牌不強(qiáng)。
中國茶歷史文化底蘊(yùn)深厚,規(guī)模絕對(duì)領(lǐng)先,這本是培育品牌的沃土。事實(shí)站到道理的對(duì)立面,中國茶品牌集中度低,頭部集群規(guī)模不大,品牌不太亮也不太響,更缺可以與立頓扳手挽的世界級(jí)品牌。盡管搶下世界第一茶業(yè)大國的寶座,還未摘下“大品類小品牌,大行業(yè)小企業(yè)”這頂帽子,這讓茶界同仁有那么一點(diǎn)尷尬。
茶是一個(gè)十分獨(dú)特的產(chǎn)業(yè),常讓經(jīng)典營銷理論失效。比如品類戰(zhàn)略,茶確實(shí)是先有品類后有品牌,但沒有一個(gè)品牌可以獨(dú)占一個(gè)品類;比聚焦策略,茶企規(guī)模談不上大,多元化卻玩得風(fēng)生水起;比如標(biāo)準(zhǔn)化理論,茶葉品牌是大贏家,口中念著標(biāo)準(zhǔn),走的卻是個(gè)性化之路。
茶是中國原生產(chǎn)業(yè),數(shù)千年的歷史沉淀,加載了太多飲品之外的東西,兼具區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)多重屬性,基因決定茶葉品牌建設(shè)之道與眾不同。原生茶需要原生理論來武裝和指導(dǎo),才能成為最好的自己,才能與世界級(jí)茶葉品牌同臺(tái)競技才,才能培育出世界級(jí)茶葉品牌。
殫精竭慮、孜孜以求是茶葉品牌崛起的探索者和實(shí)踐者,《茶葉品牌密碼》一書給你帶來曙光。
此書從那個(gè)傷害性極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)故事(三萬家茶企抵不過一個(gè)立頓)出發(fā),深度分析全球霸主,洞察一個(gè)原生產(chǎn)業(yè)的底層邏輯,指明茶產(chǎn)業(yè)的兩條主賽道---個(gè)性化的小而美品牌和大一統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化品牌。
此書獨(dú)到之處在于,從用戶去解構(gòu)產(chǎn)業(yè),換上用戶的眼睛看茶,裝上用戶的心感受茶,換上用戶的嘴品味茶,因此洞察本質(zhì),找到茶產(chǎn)業(yè)的真諦,找到建設(shè)品牌的核心要素,一些產(chǎn)業(yè)爭議不休困惑已久的問題,比如年輕人喝茶之議,超級(jí)大品之論,低價(jià)高價(jià)之辯、標(biāo)準(zhǔn)化之說、書中都給出了答案,見解之深,解決方法之妙,給人耳目一新且之感。
《茶葉品牌密碼》不是一本評(píng)論的書,而是一本品牌建設(shè)的工具書,此書最大的價(jià)值是不僅給出方向感,還給出了茶葉品牌建設(shè)的方法論。此書第一個(gè)系統(tǒng)化地提出了茶特色的品牌操作指南---基于全產(chǎn)業(yè)視角,全球化競爭思維,先構(gòu)建品牌頂層架構(gòu),樹立起茶葉品牌建設(shè)的通用模型,無論是做大而強(qiáng),還是小而美,都可找到適用的品牌模型,并找到達(dá)成構(gòu)建大企業(yè)的版圖。品牌技術(shù)層面則通過顏值價(jià)值文化人格化物性五為一體塑造強(qiáng)勢茶葉品牌。品牌解碼動(dòng)作,通過產(chǎn)品組合、產(chǎn)品個(gè)性塑造這,產(chǎn)品創(chuàng)新,產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品進(jìn)化五箭齊發(fā)修成產(chǎn)品煉精術(shù),讓品牌實(shí)現(xiàn)快贏與久贏。在火熱的數(shù)字浪潮中,有別于傳統(tǒng)+電商+直播的干法,該書給出全面擁抱數(shù)字化的方法,開啟數(shù)字化戰(zhàn)略實(shí)踐;試錯(cuò)探索未來的方法,提前布局,讓茶永遠(yuǎn)走在前行的路上。
此書破譯了茶葉品牌的真諦,洞察了茶葉品牌的底層邏輯,提供了最具原創(chuàng)性,思想性和實(shí)踐意義的深度洞見,給出了中國茶葉品牌建設(shè)的系統(tǒng)方法,值得茶企在打造品牌建設(shè)中踐行。
此書言辭犀利,毫不含糊,金句迭出,直指問題的核心,獲得眾多專業(yè)人士點(diǎn)贊。中國工程院院士劉仲華先生親筆作序,《中華合作時(shí)報(bào)?茶周刊》全媒體主編安明霞、《說茶》創(chuàng)始人賴曉東、品品香茶業(yè)有限公司董事長林振傳、中茶廈門總經(jīng)理趙大川、小茶婆婆創(chuàng)始人著名茶人王心,茶的故事創(chuàng)始人張海鷗等二十多位行業(yè)大咖聯(lián)袂推薦。做大做強(qiáng)茶企和品牌,此書值得一讀,是一本從業(yè)者必備的案頭書。
《茶葉品牌密碼》是兩位來自市場一線的營銷人,合計(jì)三十年茶葉實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)?zāi)Y(jié)成的一本書。此書一位作者是茶葉終端營銷專家戴高諾先生,二十多年深耕茶葉門店?duì)I銷,在門店運(yùn)營、管理、銷售技巧和培訓(xùn)上口碑不錯(cuò),為上百家知名茶企提供過終端營銷培訓(xùn)服務(wù)。另外一位作者是品牌營銷和戰(zhàn)略管理專家田友龍先生,他曾是4A廣告公司北京靈思云途的合伙人,田友龍先生品牌造詣深厚,營銷功底扎實(shí),視野開闊,創(chuàng)意巧妙,注重實(shí)戰(zhàn)實(shí)效;他曾參與創(chuàng)建“茶語網(wǎng)”,服務(wù)過岳陽黃茶、川紅工夫、貴州綠茶、瓦屋春雪、福鼎白茶等多個(gè)茶葉公用品牌,服務(wù)過八馬、中茶、川紅、吳裕泰、東裕、峨眉雪芽、孝文家茶等數(shù)十個(gè)知名品牌。
兩位作者一位從頂層向下解構(gòu),一位從終端反向?qū)?,殊途同歸可謂相得益彰;讓此書裝上天線(理論上有邏輯的合理性)接地氣(操作有可行性),極具指導(dǎo)意義。
當(dāng)下,茶行業(yè)品牌集中度不高,正是茶企著力打造品牌、永葆基業(yè)長青的最好時(shí)機(jī)?!恫枞~品牌密碼》洞察茶產(chǎn)業(yè)本質(zhì),看清了未來方向,并向廣大茶企闡釋茶葉品牌建設(shè)的模型與路徑,是茶葉品牌建設(shè)的工具書,值得一看。(文戈 柏育)
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龍井
龍井茶位列中國十大名茶之首,得名于西湖之西一個(gè)叫“龍井”的泉池。龍井茶色澤翠綠,香氣濃郁,甘醇爽口,形如雀舌,即有“色綠、香郁、味甘、形美”四絕的特點(diǎn)。
普洱
聞名中外的普洱茶,數(shù)百年來以“普洱”二字出名,普洱茶的名稱,和布朗族先民有著密切關(guān)系,“普洱”就是佤語“步日”、“步耳”的同名異寫。優(yōu)質(zhì)普洱茶質(zhì)、形、色、香、味、氣、韻七品俱佳,其飲法也很奇特,是采用煮飲的方式,并輔之以蔥、姜、鹽等調(diào)料。
峨蕊
傳說峨眉山峨蕊崮中,住著一位峨蕊仙子,她是一株得道萬年的茶樹,在峨眉山上種仙茶。一日,一位勤勞善良的茶農(nóng)偶遇仙境茶林,不料驚動(dòng)仙子,仙境茶林瞬間消失,化為一捆沾露的茶苗。茶農(nóng)將茶苗帶回,種在峨眉山中就是峨蕊茶。峨蕊茶葉子微微卷起,像花瓣,而內(nèi)中吐露出來濃香,就像被花瓣包裹著的花蕊在吐露芬芳一樣。
貢眉
貢眉,又被稱為壽眉,茶葉酷似壽仙眉毛,俗稱壽眉白茶。優(yōu)質(zhì)的貢眉成品茶毫心明顯,茸毫色白且多,干茶色澤翠綠,沖泡后湯色呈橙色或深黃色,葉底勻整、柔軟、鮮亮,葉片迎光看去,可透視出主脈的紅色,品飲時(shí)感覺滋味醇爽,香氣鮮純。
碧螺春
碧螺春茶已有1000多年歷史,當(dāng)?shù)孛耖g最早叫洞庭茶,又叫嚇煞人香。相傳有一尼姑上山游春,順手摘了幾片茶葉,泡茶后奇香撲鼻,脫口而道“香得嚇煞人”,后來康熙帝視察江南時(shí)品嘗了這種湯色碧綠、卷曲如螺的名茶,賜名為碧螺春。
鐵觀音
鐵觀音之名出自乾隆,因茶葉形似觀音臉重如鐵,乾隆便賜名為“鐵觀音”。鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”,清香雅韻,沖泡后有天然的蘭花香,滋味純濃,香氣馥郁持久,有“七泡有余香之譽(yù)”。
大紅袍
明朝年間,舉子丁顯上京赴考,路過武夷山時(shí)突然得病,巧遇天心永樂禪寺一和尚取其所藏茶葉泡與他喝,病痛即止。丁顯考中狀元之后,前來致謝和尚,問及茶葉出處,得知后脫下大紅袍繞茶叢三圈,將其披在茶樹上,故得“大紅袍”之名。大紅袍最突出的品質(zhì)就是香氣馥郁有蘭花香,香高而持久,“巖韻”明顯。
月光白
傳說此茶在夜里,就著明月的光亮,采摘嫩芽為原料,并且從采收到加工完成,均不能見陽光,僅在月光下慢慢晾干,且采樹的均為當(dāng)?shù)孛烂材贻p少女,故得名“月光美人”。
不知春
學(xué)名“武夷雀舌”,“不知春”是根據(jù)立春這一節(jié)氣得名,茶芽在立春前后始生長。“不知春”茶湯色橙黃透亮、清澈無瑕,口感柔和豐滿中帶有清遠(yuǎn)的花香,口味醇厚綿長。
白牡丹
白牡丹因其綠葉夾銀白色毫心,形似花朵,沖泡后綠葉托著嫩芽,宛如蓓蕾初放,故得美名。其香氣清新,湯色淡黃,滋味鮮爽,是白茶中的極品。
透天香
烏龍茶,又名黃金桂,湯色金黃色有奇香似桂花。清咸豐年間(1850-1860),安溪羅巖茶農(nóng)魏珍,到福洋探親,回來路過北溪天邊嶺時(shí),看到路邊石縫間長著兩株花開得引人注目的奇異茶樹。便折下枝條帶回家植于盆中,并壓條繁殖,精心培育后單獨(dú)采制,請(qǐng)鄰居品嘗。眾人見此茶未揭杯蓋已奇香撲鼻,遂盛贊為“透天香”。
金駿眉
紅茶,湯色金黃,茶葉形狀似眉毛。茶名是人工合成,取茶湯的“金”色,取研發(fā)者梁駿德的“駿”,取茶形狀似“眉”毛。金駿眉大概是一個(gè)穿越的公子哥,盤著發(fā)髻拿著折扇,英氣逼人。
云霧茶
云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名,古稱岳山茶。云霧茶,外形緊細(xì),卷曲秀麗,開水沖后以色綠香濃、味醇、形秀著稱。
雨花茶
南京雨花茶的誕生形似松針,翠綠挺拔,寓意中華革命英烈忠貞不屈、萬古長青。雨花茶以碧綠的茶色,清雅的香氣、甘醇的滋味聞名,入水即沉沖泡后茶色碧綠、清澈,香氣清幽,品飲一杯,沁人肺腑,齒頰留芳,滋味醇厚,回味甘甜。
湘波綠
湘波綠的名字來源于北宋詞人晏幾道的一首詞:“哀箏一弄湘江曲,聲聲寫盡湘波綠”。湘波綠條索緊細(xì)彎曲,色澤翠綠顯毫,湯色清澈明亮,香氣清高鮮爽,滋味醇厚爽口,葉底黃綠明亮。
祁門功夫
國外把“祁紅”與印度大吉嶺茶、斯里蘭卡烏伐的季節(jié)茶,并列為世界公認(rèn)的三大高香茶。祁紅功夫茶條索緊秀,鋒苗好,色澤烏黑泛灰光,俗稱“寶光”;內(nèi)質(zhì)香氣濃郁高長,似蜜糖香,又蘊(yùn)藏有蘭花香,湯色紅艷,滋味醇厚,回味雋永,葉底微軟紅亮,是紅茶珍品。
碧潭飄雪
花茶,沖泡時(shí),白色的茉莉浮在水面,綠茶葉沉在杯底。書畫名家黃純堯教授飲此茶即賦詩:“天生麗質(zhì)明前芽,清香入骨窨制花,葉形湯色皆佳品,異軍突起徐公茶?!?此茶叫何名,青年畫家鄧岱昆藏頭詩即是:“碧嶺拾毛尖,潭底汲清泉,飄飄何所似,雪梅散人間。”
太平猴魁
太平猴魁外形兩葉抱芽,扁平挺直,自然舒展,白毫隱伏,有“猴魁兩頭尖,不散不翹不卷邊”的美名。品其味則幽香撲鼻,醇厚爽口,回味無窮,大有“頭泡香高,二泡味濃,三泡四泡幽香猶存”的意境。
清溪玉芽
清溪玉芽,色澤翠綠,外形渾中略扁,茶芽肥壯似雀舌,富白毫,香氣清郁雋永,內(nèi)向持久,湯色清澈明亮,滋味醇厚鮮爽,葉底嫩綠明亮。
日鑄雪芽
日鑄茶始盛于北宋,歷代多有文人為之賦詩寫文。最早有歐陽修稱“兩浙之茶,日鑄第一”,又有陸游“囊中日鑄傳天下”之句等等,不可勝數(shù)??滴跸陆蠂L日鑄茶,喜之,為貢茶。該茶經(jīng)開水沖泡后,雪芽直豎,茶芽細(xì)而尖,遍生雪白茸毛,如蘭似雪,故又稱“蘭雪”。
峨眉竹葉青
竹葉青外形扁條,兩頭尖細(xì),形似竹葉,內(nèi)質(zhì)香氣高鮮,湯色清明,滋味濃醇。其茶名是由陳毅元帥所起,因其“形似竹葉,青秀悅目”而得名。
江山綠牡丹
江山綠牡丹茶葉呈條直形狀,條直似花瓣,猶如牡丹,白毫顯露,色澤翠綠誘人,香氣清高,滋味鮮醇爽口,湯色碧綠清澈,芽葉朵朵分明,葉色嫩綠明亮。蘇東坡曾稱之為“奇茗極精”。