作者
農(nóng)業(yè)農(nóng)村部茶業(yè)專家 劉年艷
改革開放以來，我國茶業(yè)高速發(fā)展。無論規(guī)模、品種或是經(jīng)營人數(shù)都空前發(fā)展。市場繁榮。然而，茶業(yè)發(fā)展中長期困擾的“散、亂、小、低”的發(fā)展態(tài)勢還沒有根本改變?？傮w來看，我國茶業(yè)正處于由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期。茶業(yè)界對改變目前發(fā)展狀況的呼聲高漲。轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，建立現(xiàn)代茶業(yè)已經(jīng)成為茶業(yè)界有識之士熱議的話題。為此，作者就我國茶業(yè)如何轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，圍繞茶葉生產(chǎn)的組織與經(jīng)營狀況，專程前往湖南、四川、河南、浙江等省進行了考察，還就茶葉市場的組織方式與產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，對北京馬連道、山東濟南、上海批發(fā)市場等進行了系統(tǒng)考察?？偟慕Y(jié)論是，加快轉(zhuǎn)變茶業(yè)發(fā)展方式是推進我國茶業(yè)現(xiàn)代化的必由之路。
傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方式及其特點
01
回顧我國茶業(yè)的發(fā)展，可以將我國的茶業(yè)發(fā)展歸納為三種主要的發(fā)展方式：
(一)不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模。茶葉的發(fā)展規(guī)模主要體現(xiàn)在茶園的發(fā)展規(guī)模與生產(chǎn)的加工規(guī)模。前者主要是政府行為，后者主要是企業(yè)運作基礎(chǔ)上的政府行為。所以，從根本上說，茶產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)組織行為主要是政府行為。據(jù)了解，南方各地還在加快發(fā)展各類優(yōu)質(zhì)茶園。與此同時，地方政府在創(chuàng)辦龍頭企業(yè)的推動下，政府項目不斷支持，生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模越來越大，引進的生產(chǎn)線越來越現(xiàn)代化。現(xiàn)代化生產(chǎn)線的引進，提高了生產(chǎn)效率，但是，就農(nóng)產(chǎn)品來說，同時加大了產(chǎn)品成本。由于茶葉原料要求加工就近就便，生產(chǎn)的季節(jié)性強，很多現(xiàn)代化設(shè)備處于參觀與停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。
(二)不斷擴大傳統(tǒng)茶莊及各類茶葉批發(fā)市場規(guī)模。在全國各地，各類茶莊層出不窮。有在超市的，有街道上的，大部分分布在各類批發(fā)市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國共有各類不同性質(zhì)的茶葉批發(fā)市場800多家。產(chǎn)地批發(fā)市場、銷地批發(fā)市場、茶葉集散市場各式各樣。有縣級的、市級的，也有像廣東芳村、北京市馬連道市場。各省會城市或較大城市都有，中等城市也在加緊規(guī)劃。批發(fā)市場的快速發(fā)展，一方面推動了茶葉的生產(chǎn)，另一方面，加劇了銷售的殘酷競爭，推動了茶商業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展。
(三)不斷改變茶葉形狀?，F(xiàn)在，中國的茶主要是八大類，幾十年不變。綠茶、花茶、烏龍茶、黃茶、白茶、黑茶、普洱茶、紅茶。圍繞這八大類，各地政府根據(jù)自身茶資源的特點，不斷追求茶產(chǎn)品在形狀方面的不斷創(chuàng)新。以求形狀的特殊性為基礎(chǔ)，確定地方的名優(yōu)茶。各地都追求名優(yōu)茶，由于資源有限，市場又小，規(guī)模一般較小。名優(yōu)茶最適合的原料，一般在清明前后，所以，整個茶園能夠制作名優(yōu)茶的原料少而又少。其他原料大部分浪費。因此，在茶產(chǎn)區(qū)有兩個現(xiàn)象，一方面名優(yōu)茶價格很高，另一方面，普通茶沒有人生產(chǎn)，造成原料浪費，整體效益低下。
傳統(tǒng)茶業(yè)發(fā)展方式的主要特點：(1)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，經(jīng)濟效益相對較低。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有些地方不管該地區(qū)是否適合種茶，也大力發(fā)展，有的地方竟然將水稻田地也用來發(fā)展茶園，不僅改變了用地的性質(zhì)，同時，也嚴重影響茶品質(zhì)。茶工廠的規(guī)模也不斷擴大，據(jù)不完全統(tǒng)計，從2002開始至今，全國共建成規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)2000多家。設(shè)備大量進口。由于茶生產(chǎn)的季節(jié)性特征，所以，大量設(shè)備不能高效運轉(zhuǎn)，不僅造成設(shè)備浪費，而且提高了產(chǎn)品的價格。(2)傳統(tǒng)的茶店求多求全，茶批發(fā)市場越來越多。在我國，一是茶莊多，二是茶葉批發(fā)市場多。茶莊是以自產(chǎn)自銷為主，批發(fā)市場是以房地產(chǎn)為主。所以，不論批發(fā)市場、茶莊如何發(fā)展，總擺不脫小農(nóng)經(jīng)濟的特色。(3)茶產(chǎn)品不斷追求外形變化與價格的高端化。一到春天，全國各地不論產(chǎn)區(qū)、銷區(qū)，各類茶評比、拍賣、茶節(jié)、論壇、茶文化等活動越來越頻繁。這一方面促進了茶葉市場的活躍，另一方面，也促進了茶經(jīng)營與茶市場的背離。(4)生產(chǎn)的同質(zhì)化與流通的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重。生產(chǎn)的同質(zhì)化主要表現(xiàn)在茶產(chǎn)區(qū)發(fā)展，主要是：各級政府用各種方式組織農(nóng)戶大量發(fā)展茶園。目前，也有公司直接承辦的。在此基礎(chǔ)上，大力扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，再辦一個不大不小的茶市場，開展茶文化節(jié)等等。所以，從全國的茶產(chǎn)區(qū)看，發(fā)展方式與經(jīng)營模式是一樣的。你只要去市場走走，去任何一家茶店總可能買到各式各樣的茶產(chǎn)品。經(jīng)營產(chǎn)品大同小異。經(jīng)營風格也基本一樣。茶莊就是一個全國茶市場的縮影。(5)生產(chǎn)和流通兩頭競爭，效益低下。由于各地引進的茶樹品種基本一樣，茶葉外形創(chuàng)新的思路大同小異，茶葉類別也總是那么幾種，所以，從市場來看，客戶的定位也基本一樣。這樣就造成了兩頭競爭的怪現(xiàn)象。(6)“散、亂、小、低”發(fā)展的總體態(tài)勢難以改觀?？傮w來說，茶葉的初級加工是農(nóng)戶完成的。特別是名優(yōu)茶。由于茶園分布較分散，生產(chǎn)經(jīng)營處于分散狀態(tài)。一般的規(guī)律是春天生產(chǎn)，春后推銷。生產(chǎn)經(jīng)營的管理及銷售還是相對較亂。規(guī)模總體比較小。由于規(guī)模小，又以生產(chǎn)為主，經(jīng)濟效益普遍較低。
如何轉(zhuǎn)變我國茶業(yè)發(fā)展方式?
02
面臨全球化、信息化及食品安全的巨大壓力，今后五年，對茶產(chǎn)業(yè)來說，是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵時期。茶業(yè)要現(xiàn)代化就必須加快推進由傳統(tǒng)的經(jīng)營向現(xiàn)代經(jīng)營發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
一、建立市場導(dǎo)向型茶業(yè)，推動茶業(yè)由生產(chǎn)型向市場型發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
1、傳統(tǒng)的茶業(yè)發(fā)展方式是生產(chǎn)導(dǎo)向性為主體的發(fā)展方式。長期以來，我國的茶葉發(fā)展主要采取的是以茶園面積的擴大，生產(chǎn)規(guī)模的擴大為主要手段，立足的是本地的茶資源。普遍采取的是將本地資源產(chǎn)品化的發(fā)展路徑，由茶資源到茶產(chǎn)品，資源為產(chǎn)品服務(wù)。在這種發(fā)展方式的推動下，地方政府或者企業(yè)都熱情高漲。熱衷于我有何茶葉，色香味形有多好。熱衷于搞評比，搞拍賣，搞茶節(jié)。由于是從資源的產(chǎn)品化出發(fā)，因而遠離市場，一般的是小規(guī)模生產(chǎn)，圍繞傳統(tǒng)的幾大類，從形狀入手搞創(chuàng)新。從其市場的特征來看，主要以本地為主，市場小，難以形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。從產(chǎn)品特征來看，名稱是以地方命名的，如某某銀峰，某某毛峰，以特定的色香味形與之關(guān)聯(lián)，很難說它是真正的產(chǎn)品化。
2、現(xiàn)代茶業(yè)發(fā)展方式是市場導(dǎo)向型的發(fā)展方式。任何經(jīng)營方式主要有生產(chǎn)導(dǎo)向型與市場導(dǎo)向性的兩種。市場導(dǎo)向型發(fā)展方式體現(xiàn)的是由市場決定生產(chǎn)及其發(fā)展規(guī)模，由市場的需要決定產(chǎn)品的組織。第一，強調(diào)市場定位。我的企業(yè)為誰服務(wù)，我的產(chǎn)品滿足誰的需要。這是一個茶葉生產(chǎn)企業(yè)必須要首先回答的問題。第二，強調(diào)需求研究。研究區(qū)域市場的結(jié)構(gòu)如人群市場，機構(gòu)市場對茶及相關(guān)產(chǎn)品的功能需要。第三，強調(diào)產(chǎn)品的市場發(fā)展規(guī)律。從區(qū)域確定到對象分析，從對象需求到需求的產(chǎn)品化，然后制造滿足市場需要的產(chǎn)品，選擇一定的技術(shù)路線將資源變成市場上所需要的產(chǎn)品。根據(jù)對象市場的不同，通過特定的技術(shù)將資源轉(zhuǎn)化為特定的功能性產(chǎn)品。突出強調(diào)資源為市場服務(wù)。生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是為了滿足市場的需要。產(chǎn)品的創(chuàng)新遵循“從市場中來，到市場中去”產(chǎn)品發(fā)展路線。第四，強調(diào)與市場的互動。在搞好市場服務(wù)的過程中，不斷根據(jù)發(fā)展變化的市場需求，調(diào)整產(chǎn)品的組織與經(jīng)營。強調(diào)“研究一批，生產(chǎn)一批，銷售一批與淘汰一批”的產(chǎn)品路線。市場導(dǎo)向型發(fā)展方式，其生產(chǎn)規(guī)模是由市場規(guī)模確定的。以人群需求決定市場規(guī)模，以區(qū)域市場規(guī)模決定生產(chǎn)規(guī)模的發(fā)展方式。你是全球市場就是全球規(guī)模，你是區(qū)域市場就是區(qū)域規(guī)模。這就是人們常說的LITON公司規(guī)模非常大的原因。因為，它是一個全球市場定位的公司。
二、建立關(guān)鏈性增長的茶業(yè)，由單一茶葉增長向產(chǎn)業(yè)關(guān)鏈增長發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
1、傳統(tǒng)茶業(yè)是單一增長性茶業(yè)。由于傳統(tǒng)的發(fā)展方式立足的是茶園，強調(diào)的生產(chǎn)，茶業(yè)等于茶葉。這種發(fā)展方式的主要結(jié)果是：茶產(chǎn)品的功能單一，茶葉功能主要是用來飲用解渴。由于茶功能的單一需求，生產(chǎn)性服務(wù)、消費性服務(wù)、流通性服務(wù)需求相對較弱，所以，服務(wù)性的產(chǎn)業(yè)是根本沒有發(fā)展的土壤。反之，服務(wù)產(chǎn)業(yè)的弱化，又反過來滯阻了茶產(chǎn)業(yè)化進程。
2、現(xiàn)代茶業(yè)要求在發(fā)展茶葉的同時，關(guān)聯(lián)性產(chǎn)業(yè)也相應(yīng)發(fā)展。關(guān)聯(lián)性增長要求，茶業(yè)發(fā)展以市場需要為導(dǎo)向，通過生產(chǎn)、流通、服務(wù)等不同門類的共同發(fā)展，推動傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的全面升級，以滿足市場日益多元化的對茶多功能的需要。
如何推動茶業(yè)向關(guān)聯(lián)性增長的轉(zhuǎn)變?
首先。跳出單一的傳統(tǒng)茶資源觀念，促進資源的多元化發(fā)展。從茶的本質(zhì)來說，公元前3000年前，茶是從野生植物中發(fā)掘，用途是解毒。之后，由于人們的經(jīng)濟需要，茶葉越來越被用作為解渴的物品。隨著人類文明進程的快速發(fā)展，健康問題越來越成為人類面臨的共同問題的時候，人們對其他植物的健康功能研究的動力越來越強烈，由此，圍繞人類的健康需要，尋找更多更好的功能性植物將會成為茶業(yè)發(fā)展的良好愿景。立足一個區(qū)域特殊的功能性的植物資源的培養(yǎng)，開發(fā)新的滿足市場需要的產(chǎn)品，將會成為茶業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性課題。如絞股藍茶、杜仲茶、各類菊花茶等等的成功探索就是很好的說明。
其次，跳出茶的單一解渴功能，促進資源的多功能化。長期以來，茶的經(jīng)濟化促進了解渴功能的發(fā)展。隨著研究的不斷深入，茶的功能物質(zhì)成分具有特殊的保健功能，同時，茶園形成的風景，生態(tài)涵養(yǎng)功能的發(fā)揮，正在促進人們重新認識茶，引導(dǎo)人們利用茶，由喝到喝、吃、用、玩、養(yǎng)生等綜合性多功能的轉(zhuǎn)變。發(fā)揮茶資源的產(chǎn)品功能、配料添加功能、生態(tài)功能、文化功能正在加快改變傳統(tǒng)的茶業(yè)形態(tài)與發(fā)展業(yè)態(tài)。
第三，跳出單一產(chǎn)品形態(tài)，促進由單一形態(tài)到多元化產(chǎn)品形態(tài)轉(zhuǎn)變。長期以來，我國的茶葉確定為八大類，隨著全球化與人們需求的變化，人們越來越追求時尚化，功能化，方便化，安全化等等，單一的產(chǎn)品形態(tài)不僅難以滿足市場的多元化需求，更重要的是，嚴重影響了茶產(chǎn)業(yè)整體創(chuàng)新。目前，市場上不斷出現(xiàn)的由中茶網(wǎng)創(chuàng)新的野山花草茶，金貴人養(yǎng)生茶，果味花果茶，水果茶等等，極大的豐富了傳統(tǒng)茶葉的分類，為茶產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新開辟了新前景。從形狀來看，按喝、吃、用、玩的功能化的需求，產(chǎn)品的形態(tài)由單一的條、扁向粉、壓緊等等多形態(tài)轉(zhuǎn)變。從組成來看，打破了傳統(tǒng)單一茶葉不斷追求形狀完善非市場化的發(fā)展趨勢，向綜合方向發(fā)展。“色、香、味、形相統(tǒng)一，根、莖、葉、花、果相結(jié)合”。
第四，跳出單一的生產(chǎn)業(yè)態(tài)，促進由單一生產(chǎn)業(yè)態(tài)向茶業(yè)發(fā)展形態(tài)多元化、產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)多元化發(fā)展。大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，流通性服務(wù)業(yè)，消費性服務(wù)業(yè)，多元化的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)推進產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性增長，促進茶產(chǎn)業(yè)綜合性發(fā)展正在成為茶界的廣泛共識。
三、建立現(xiàn)代流通型茶業(yè)，以現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)化推動發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。
1、傳統(tǒng)茶流通主要是傳統(tǒng)茶莊與批發(fā)市場相結(jié)合的小農(nóng)市場體系。這個市場主體主要有以下特點：第一，市場性質(zhì)是本地區(qū)域性市場;第二，是一種自產(chǎn)自銷的“小農(nóng)”市場。第三，產(chǎn)品同質(zhì)與經(jīng)營方式的同質(zhì)性。第四，市場相對封閉，流通效益低。由于其自產(chǎn)自銷的特性，阻滯了生產(chǎn)的規(guī)?；?，所以，從全國的茶需求量來看，每年都有增長，規(guī)模很大，但對某一個具體的企業(yè)與產(chǎn)品來說，市場份額很小。傳統(tǒng)的茶市場經(jīng)營環(huán)境，致使在中國既沒有大的茶葉生產(chǎn)性企業(yè)，也沒有大的茶流通性企業(yè)。
2、現(xiàn)代茶業(yè)以現(xiàn)代流通體系作支撐。首先，現(xiàn)代流通體系是獨立于生產(chǎn)而服務(wù)于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)門類。它不是企業(yè)自產(chǎn)自銷的從屬性的銷售機構(gòu)。更不能等同于一個生產(chǎn)企業(yè)的銷售部，是與茶生產(chǎn)相關(guān)鏈的流通產(chǎn)業(yè)?！盀橘u者賣，為買者買”。“為生產(chǎn)企業(yè)拓展區(qū)域市場服務(wù)，為區(qū)域市場的需求服務(wù)”。這些功能定位，是現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)的典型特征?，F(xiàn)代流通對產(chǎn)品形態(tài)如茶產(chǎn)品的標準化，供應(yīng)商生產(chǎn)規(guī)模及服務(wù)都提出了嚴格要求。其次，由于是獨立的新型產(chǎn)業(yè)，體現(xiàn)現(xiàn)代特征，以新技術(shù)的應(yīng)用為手段，真正實現(xiàn)現(xiàn)代技術(shù)如網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與傳統(tǒng)流通方式的有機結(jié)合。第三，按照自身的發(fā)展規(guī)律，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。就這個意義上說，流通產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展迫切要求以市場為導(dǎo)向，以市場的準確定位為基礎(chǔ)，實施品牌化及流通服務(wù)產(chǎn)品化運營。第四，區(qū)域性現(xiàn)代物流體系的設(shè)計并與之配套對現(xiàn)代流通體系的建設(shè)具有戰(zhàn)略意義。
四、建立全球性茶業(yè)，用市場的全球化推動我國茶業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
1、傳統(tǒng)的茶業(yè)市場是分割的區(qū)域市場。以往，中國茶業(yè)的市場并非是真正意義上的全球化市場。第一，我國的茶葉市場是國內(nèi)與國際互不聯(lián)系的兩個獨立的市場。對一個企業(yè)來說，國內(nèi)銷售負責國內(nèi)市場，進出口負責海外市場。國內(nèi)市場與國際市場相對分割。第二，國內(nèi)市場是本土的區(qū)域市場。主要通過開茶葉專賣店，進批發(fā)市場來實現(xiàn)。國際市場等同于進出口，通過傳統(tǒng)的產(chǎn)品出口貿(mào)易與銷售來實現(xiàn)。價格在同業(yè)競爭的壓力下，長期處于低水平循環(huán)。對一個企業(yè)來說，由于其區(qū)域性的市場支配，難以形成全球的市場規(guī)模，同時，由于以產(chǎn)品生產(chǎn)定位為導(dǎo)向，產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，經(jīng)營效益低下，全球競爭力越來越弱。
2、全球化經(jīng)營要求打破國際、國內(nèi)的區(qū)域界限，實現(xiàn)全球一體化運營。第一，區(qū)分兩類不同性質(zhì)的市場。就全球茶業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，我們可以將其劃分為不同性質(zhì)的兩類市場：一是以茶葉生產(chǎn)為主體的生產(chǎn)型市場，主要是指如中國、印度、斯里蘭卡、非洲等等茶葉生產(chǎn)為主體的國家和地區(qū)。二是以消費為主體的消費型市場，主要是指如歐洲、美洲等等以茶葉消費為主體的國家與地區(qū)。第二，搞好全球市場的區(qū)域定位。根據(jù)兩類不同市場的特征，制定不同的市場發(fā)展戰(zhàn)略。以生產(chǎn)為主體的市場，主要有兩大需求：一是多樣化產(chǎn)品生產(chǎn)與創(chuàng)新對與之相應(yīng)技術(shù)的需求，其市場特征主要是，以幫助生產(chǎn)者提高生產(chǎn)能力為主體，搞好技術(shù)及配套設(shè)備的輸出。二是茶產(chǎn)品銷售多元化對包裝及配套的產(chǎn)品與技術(shù)需求，而由此產(chǎn)生的市場、技術(shù)與產(chǎn)品輸出。以茶消費為主體的市場，也存在兩大需求，一是銷售機構(gòu)自身發(fā)展的需求，如何建立茶店，突出中國茶特色而產(chǎn)生的如設(shè)備及產(chǎn)品的需求。重點是，以幫助構(gòu)建銷售渠道，引導(dǎo)茶產(chǎn)品的消費為重點的技術(shù)與產(chǎn)品的輸出;二是不斷提供多樣化的產(chǎn)品以滿足一個區(qū)域市場對中國茶產(chǎn)品的需求。搞好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給。
五、 建立現(xiàn)代服務(wù)性的茶產(chǎn)業(yè)，以服務(wù)體系的產(chǎn)業(yè)化推動發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
1、傳統(tǒng)的茶業(yè)服務(wù)是自我服務(wù)，對現(xiàn)代服務(wù)的需求是有限的。一般的是春季生產(chǎn)，春后推銷。或者茶商直接在茶農(nóng)收購茶產(chǎn)品。以生產(chǎn)導(dǎo)向作為發(fā)展方式的自產(chǎn)自銷，嚴重影響了茶產(chǎn)業(yè)對現(xiàn)代服務(wù)的有效需求。由于有效需求的不足，致使茶業(yè)現(xiàn)代服務(wù)體系發(fā)展還處于起步階段。一是現(xiàn)代技術(shù)運用滯后，二是整體發(fā)展滯后于茶產(chǎn)業(yè)對服務(wù)的需要。
2、現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)以服務(wù)體系的產(chǎn)業(yè)化為支撐。第一，明確現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系的主要內(nèi)容。一是要大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)。主要是指圍繞茶產(chǎn)品的生產(chǎn)，從茶園及資源的配置，到最后產(chǎn)品化全過程的技術(shù)及其配套技術(shù)服務(wù)。具體是指優(yōu)勢資源的配置與建設(shè)的配套技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品的包裝技術(shù)服務(wù)等等。二是提升和創(chuàng)新流通性服務(wù)。重點是：創(chuàng)建區(qū)域性茶業(yè)物流中心。依據(jù)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大背景，根據(jù)茶產(chǎn)業(yè)的特點，建立現(xiàn)代貯存、包裝加工、及時高效配送服務(wù)。依據(jù)現(xiàn)代茶流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要求，通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，加快對傳統(tǒng)批發(fā)市場、傳統(tǒng)茶莊、傳統(tǒng)茶連鎖機構(gòu)的改造與升級，真正實現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)化運營。三是創(chuàng)新消費性服務(wù)。主要是針對區(qū)域性市場的需求特征，建立茶企與消費者的網(wǎng)上互動平臺，搞好產(chǎn)品功能推介，建立高效的現(xiàn)代配送及結(jié)算。四是大力鼓勵咨詢服務(wù)。主要是圍繞市場、流通、生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新等等開展前期的戰(zhàn)略咨詢研究，為茶業(yè)發(fā)展提供戰(zhàn)略咨詢。
戰(zhàn)略機遇與政策建議
03
轉(zhuǎn)變茶業(yè)發(fā)展方式是一項系統(tǒng)工程，應(yīng)該堅持“政府啟動、市場機制、企業(yè)運作”。三位一體。從這個意義上講，沒有龍頭企業(yè)的參與，要推動我國茶業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變是不可能的。轉(zhuǎn)變茶業(yè)發(fā)展方式，對茶業(yè)龍頭企業(yè)來說，是一次難得的戰(zhàn)略機遇：
1、構(gòu)建技術(shù)及產(chǎn)品制造聯(lián)盟，創(chuàng)建全球制造基地。第一，依據(jù)全球市場的需求及其發(fā)展變化，搞好技術(shù)研發(fā)。建立市場需求與技術(shù)研發(fā)互動的研發(fā)機制。第二，建立技術(shù)與生產(chǎn)聯(lián)盟。龍頭企業(yè)要掌握核心的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，在此基礎(chǔ)上，面向資源優(yōu)勢性企業(yè)，通過為生產(chǎn)企業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)，建立技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品制造協(xié)作關(guān)系，幫助生產(chǎn)企業(yè)按技術(shù)要求制造有效產(chǎn)品以滿足全球市場的多樣化需要。第三，推進制造基地全球化。面向全球市場，通過與優(yōu)勢資源企業(yè)的生產(chǎn)加工能力相結(jié)合，大力提升資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的能力，以實現(xiàn)區(qū)域資源為全球市場服務(wù)的目的。
2、構(gòu)建新產(chǎn)品創(chuàng)新平臺，推進產(chǎn)品系列化創(chuàng)新。由于不同的區(qū)域市場要求不同的產(chǎn)品形態(tài)，同一個市場，其產(chǎn)品形態(tài)也是不斷變化與發(fā)展的。所以，按照“市場化定位，功能化創(chuàng)新”的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，在細分市場的基礎(chǔ)上，構(gòu)建產(chǎn)品的創(chuàng)新平臺，搞好產(chǎn)品的研發(fā)。
3、立足茶業(yè)多功能性，實行原料及茶成品功能、配料功能、休閑旅游功能全面開發(fā)，力爭形成相關(guān)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，推進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，以提升龍頭企業(yè)整體競爭能力。
4、改造傳統(tǒng)的流通體系，實行流通體系產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略。(1)加快推進傳統(tǒng)茶葉批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型升級。由單一的場地提供商轉(zhuǎn)變成流通服務(wù)商。研發(fā)多樣化的服務(wù)產(chǎn)品，為茶商的產(chǎn)品銷售，品牌塑造，提高經(jīng)營效益提供物流平臺。(2)改造傳統(tǒng)的連鎖茶店。在搞好區(qū)域市場定位與產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位的基礎(chǔ)上，推進連鎖機構(gòu)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化，用現(xiàn)代技術(shù)與傳統(tǒng)的茶店銷售相結(jié)合，實現(xiàn)流通產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化。(3)大力構(gòu)建新型產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)。重點發(fā)展茶業(yè)電子商務(wù)與建立區(qū)域型現(xiàn)代物流平臺。實現(xiàn)區(qū)域市場需求與茶產(chǎn)品區(qū)域配送的統(tǒng)一。
5、建立全球茶業(yè)商務(wù)服務(wù)平臺，推進全球化經(jīng)營。主要是構(gòu)建面向全球的區(qū)域化的服務(wù)平臺。搞好產(chǎn)品與技術(shù)的推廣，通過網(wǎng)絡(luò)平臺推進消費者與中國茶業(yè)企業(yè)的互動，做好消費者的消費引導(dǎo)。加快推動傳統(tǒng)茶葉貿(mào)易的四個轉(zhuǎn)型：一是由產(chǎn)品貿(mào)易向解決方案的轉(zhuǎn)型;二是由茶葉出口到茶業(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)型;三是由全球化一般貿(mào)易到市場的區(qū)域化轉(zhuǎn)型。四是從一般的進出口到創(chuàng)建區(qū)域運營中心，構(gòu)建可持續(xù)的運營機構(gòu)轉(zhuǎn)型。搞好區(qū)域市場研究、平臺建設(shè)與推廣服務(wù)三項基礎(chǔ)性工作。
6、投資咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)。引進人才與資本，著重開展市場研究、現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)研究、全球化研究及品牌建設(shè)與運營的發(fā)展戰(zhàn)略研究。為茶產(chǎn)業(yè)的升級，茶業(yè)現(xiàn)代化與全球化提供智力支撐。
在轉(zhuǎn)變茶業(yè)發(fā)展方式的過程中，要特別強調(diào)政府的引導(dǎo)與發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，重點是：
1、搞好規(guī)劃與宏觀調(diào)控。對茶產(chǎn)區(qū)政府，重點要做好對茶園發(fā)展的宏觀規(guī)劃與產(chǎn)地批發(fā)市場的規(guī)劃。嚴格控制低檔批發(fā)市場的重復(fù)建設(shè)。對銷區(qū)的政府，重點是做好對批發(fā)市場的審批與宏觀管理與服務(wù)。將各類批發(fā)市場建成服務(wù)茶商的平臺，服務(wù)市民的茶店。
2、鼓勵茶業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。對茶葉遠程交易電子系統(tǒng)、全球茶信息服務(wù)平臺建設(shè)給予支持。
3、支持現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用。特別是對現(xiàn)代流通體系、現(xiàn)代茶業(yè)物流及技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新給予項目支持。
4、鼓勵茶業(yè)利用資本市場籌集發(fā)展資金。
來源：請你喝杯湖北茶
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中醫(yī)一直強調(diào)順時而養(yǎng)，主張“春生、夏長、秋收、冬藏”，因此飲用養(yǎng)生茶也應(yīng)該根據(jù)不同的季節(jié)選擇不同的茶。
1
春季
春季風和日麗、萬物復(fù)蘇，是陽氣生發(fā)的季節(jié)，是所有生物推陳出新、茁壯生長的時期。因此春季適宜喝具有生發(fā)性質(zhì)、能刺激人的感官、香氣怡人的花草茶，這類茶可以消除冬季時積存在體內(nèi)的濕邪，生發(fā)人的陽氣，可疏肝利膽，活躍人體；也可選用藥性平和的藥材。
常用的茶材有玫瑰花、茉莉花、菊花、香片、蓮子、熒實、薏苡仁、紅棗、百合、閃耀、菟絲子等。
2
夏季
夏季天氣炎熱、高溫酷暑，人的心火容易過旺，因此適宜飲用茶性清苦，帶有清涼性質(zhì)，除煩解暑的茶。此外，夏季炎熱，人體消化功能不全，因此飲用一些調(diào)整腸胃、清熱解毒的養(yǎng)生茶也是不錯的選擇。
常用的茶材有綠茶、薄荷、苦茶、連翹、金銀花、蒲公英、黃連、淡竹葉、蘆薈、牡丹皮等。
3
秋季
秋季秋高氣爽、萬物蕭條，人體轉(zhuǎn)入收斂階段，容易出現(xiàn)秋燥現(xiàn)象，該季節(jié)的養(yǎng)生茶茶性應(yīng)該沉穩(wěn)、收斂，作用以滋肺生津為主。此外，秋季盛產(chǎn)水果，以水果入茶也是一個不錯的選擇。
常用的茶材有杏仁、貝母、雪梨、竹茹、柿餅、胖大海、羅漢果、桔梗、半夏、甘蔗、香蕉、楊桃、菠蘿等。
4
冬季
冬季天寒地凍、霜雪相加，人體陽氣減弱，陰氣轉(zhuǎn)盛，養(yǎng)生應(yīng)以“藏”為主。這個季節(jié)可以飲用具有溫中散熱、滋補性質(zhì)的養(yǎng)生茶，茶性也可以偏熱。
常用的茶材為紅茶、鐵觀音、天門冬、川椒、附子、丁香、桂枝、細辛、葛根、柴胡、升麻、人參、冬蟲夏草、杜仲、靈芝、麥門冬、紅棗等。
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中國茶類的劃分目前公認的劃分，根據(jù)制造方法不同和品質(zhì)上的差異，將茶葉分為綠茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶、烏龍茶（即青茶）六大類為基本茶類和再加工茶類。
一、基本茶類：
1、綠茶：
炒青綠茶（龍井、碧螺春等）
烘青綠茶（猴魁、安吉白茶等）
曬青綠茶（滇青、川青等）
蒸青綠茶（煎茶、玉露等）
2、紅茶：
小種紅茶（正山小種、煙小種、金駿眉）
工夫紅茶（滇紅、祁紅、閩紅）
紅碎茶 （葉茶、碎茶、片茶）
3、烏龍茶(青茶）
閩北烏龍（武夷巖茶、水仙，肉桂等）
閩南烏龍（鐵觀音、黃金桂、本山等）
廣東烏龍（鳳凰單樅、鳳凰水仙等）
臺灣烏龍（凍頂烏龍、包種等）
4、白茶：
白芽茶（白毫銀針等）
白葉茶（白牡丹、貢眉、壽眉）
5、黃茶：
黃芽茶（君山銀針、蒙頂黃芽等）
黃小茶（北港毛尖、溫州黃湯等）
黃大茶（霍山黃大茶、廣東大葉青等）
6、黑茶：
湖南黑茶（安化黑茶等）
湖北老青茶（蒲圻老青茶等）
四川邊茶（南路邊茶、西路邊茶等）
滇桂黑茶（普洱茶、六堡茶等）
二、再加工茶類：
花茶（茉莉、珠蘭、玫瑰花茶等）
緊壓茶（黑磚、茯磚、方磚、餅茶）
萃取茶（速溶茶、濃縮茶等）
果味茶(荔枝紅茶、檸檬紅茶等）
藥用保健茶（減肥茶、杜仲、菊花等）
含茶飲料（紅茶飲料、綠茶飲料等）
什么是普洱茶?
以云南大葉種茶曬青毛茶為原料，經(jīng)人工后發(fā)酵加工而成的普洱緊茶和普洱散茶。
什么是生茶?
云南生長的大葉種茶葉經(jīng)過日凋(曬青)直接壓成餅、沱、磚，稱為生餅、生沱、 生磚。不壓制的就叫毛茶。
什么是熟茶?
云南生長的大葉種茶葉經(jīng)過日凋(曬青)再經(jīng)過發(fā)水渥堆最后壓制成型，稱為熟餅，熟沱、熟磚。
如何區(qū)分生熟普洱茶?
區(qū)分生熟普洱茶方法很多，一般從外觀方面，生普洱年限10年以下顏色是墨綠色，熟普洱是深褐色，其次是聞氣味，生普洱聞起來有股淡淡的清香，而熟普洱聞起來有股陳香味，最后是湯色，生普洱湯色是桔黃色，熟普洱是褐紅色、暗栗色。
普洱茶屬于哪類茶?
普洱茶屬于黑茶類。
什么是春茶、夏茶和谷花茶？如何區(qū)分?
2-4月采收春茶，以清明節(jié)后15天內(nèi)采收的春茶為上品，多采一芽一葉，芽蕊細而白;夏茶于5-7月采收，稱雨水茶，如制作得當，茶質(zhì)近似春茶;秋茶于8-10月采收，稱谷花茶。相關(guān)文章可查看“什么是二水、三水茶和谷花茶?”
茶的制作過程和工藝方法是什么?
普洱茶分兩種制作工藝方法，就是我們說的生茶和熟茶：
一生茶：傳統(tǒng)制作過程：殺青---揉捻---曬干。
二熟茶：殺青-揉捻---干燥-增濕渥堆---干燥。
什么是曬青和烘青，他們之間有什么區(qū)別?
鮮茶葉采摘回家后經(jīng)炒青、揉捻、攤涼在竹席上在太陽底下自然曬干稱曬青毛茶，它可以長期存放。將鮮茶葉采摘回來后，用烘干機進行脫水干燥后出現(xiàn)高香味的茶葉稱為烘青，它有保質(zhì)期，不可長期存放。
普洱茶是如何分級的，等級高低有什么區(qū)別?
普洱茶分一到十級。分級時，級別高的芽多，級別低的梗多。是不是級別越高品質(zhì)越好呢?不是，級別越高只代表茶菁很嫩，和品質(zhì)并無多大關(guān)系。
什么是干倉、濕倉普洱，有何區(qū)別?
將普洱茶存放在相對濕度在80%以下的倉庫里，讓其緩慢自然陳化，轉(zhuǎn)化為“陳香”品質(zhì)，這種茶葉習(xí)慣稱之為“干倉普洱茶”。而“濕倉普洱茶”是將普洱茶放入相對濕度在80%以上的濕倉庫里，使其快速轉(zhuǎn)化，但在轉(zhuǎn)化的過程中會發(fā)生霉變的普洱茶，稱為“濕倉普洱”。干倉陳化，才能越陳越香，有不良商家用濕倉茶冒充陳年干倉茶。
選購普洱茶應(yīng)注意什么?
四大要決一是清：聞其味；味道要清，不能有雜味。
二是純：辨其色；茶色如棗，不能黑如漆。
三是正：存其位;存放干倉，不可位潮濕。
四是氣：品其湯；口味溫和，不可味雜陳。
六不要：不要以錯誤年代為標簽，不要以偽造包裝為依據(jù)，不要以深淺色為借口，不要以添加味道為假象，不要以樹齡為考量。
如何存放普洱茶?
如果存放緊壓茶，不要拆包裝，如果是散茶建議最好存放在紫砂罐里，其次是環(huán)境要清潔衛(wèi)生，無雜味、穩(wěn)定的溫度與濕度，不要見光。簡單講，就是“干燥通風無異味”。
什么是螃蟹腳?
螃蟹腳是一種寄生在樹齡較高的喬木茶樹上的寄生物，它的顏色是綠色，形狀像螃蟹的兩只鉗。有股濃濃的梅子香，它含有多種有機物，營養(yǎng)價值很高，可做藥用，治療胃病、糖尿病效果顯著。
普洱茶主要成份有哪些?
普洱茶主要含有氨基酸、生物堿、茶多酚、單寧、咖啡堿、色素、單糖、蛋白質(zhì)、有機酸、脂質(zhì)、維生素等成份。
普洱茶有哪些功效和作用?
普洱茶作用很多，降脂減肥、美容養(yǎng)顏、醒酒、防輻射抗衰老、護齒、明目，養(yǎng)胃護胃(熟茶)等。
什么是普洱茶的嘜號?
7531舉例：75代表的是75年的配方。這里一定要說明的是75的配方不代表是75年的茶哦。3代表這茶的平均等級，其級別的劃分是按嫩度為基礎(chǔ)，嫩度越高的級別也就越高。最后1代表茶的出廠廠家。例如昆明茶廠1、勐海2、下關(guān)3、普洱4等。現(xiàn)在廠家編號有所改動，有出到9了。
普洱茶怎么沖泡?
普洱茶沖泡很講究，一般來說，紫砂壺為上，紫砂壺能給普洱茶加分。而蓋碗更便于鑒賞普洱茶，在辦公室沖泡可以用飄逸杯。
普洱術(shù)語一覽
顯毫：茸毛含量特別多。
勻凈：勻整,不含梗樸及其他夾雜物。
緊實：松緊適中,身骨較重實。
肥壯：芽葉肥嫩身骨重。
清澈：清凈、透明、光亮、無沉淀物。
鮮艷：鮮明艷麗,清澈明亮。
深：茶湯顏色深。
淺：茶湯色淺似水。
明亮：茶湯清凈透明。
混濁：茶湯中有大量懸浮物,透明度差。
沉淀物：茶湯中沉于碗底的物質(zhì)。
高香：茶香高而持久。
純正：茶香不高不低,純凈正常。
平正：較低,但無異雜氣。
鈍濁：滯鈍不爽。
青味：似青草或青葉之氣味。炒(蒸)菁不足，或發(fā)酵不足，均帶青味。
高火：微帶烤黃的鍋巴或焦糖氣。
陳氣：茶葉陳化的氣息。
回甘：回味較佳,略有甜感。
濃厚：茶湯味厚,刺激性強。
醇厚：爽適甘厚,有刺激性。
濃醇：濃爽適口?；匚陡蚀?。刺激性比濃厚弱而比醇厚強。
醇正：清爽正常,略帶甜。
醇和：醇而平和,帶甜。刺激性比醇正弱而比平和強。
平和：茶味正常、刺激性弱。
淡?。?/span>入口稍有茶味,以后就淡而無味。
澀：茶湯入口后,有麻嘴厚舌的感覺。
青澀：澀而帶有生青味。
苦：入口即有苦味,后味更苦。
熟味：茶湯入口不爽,帶有蒸熟或悶熟味。
肥厚：芽頭肥壯,葉肉肥厚,葉脈不露。
開展：葉張展開,葉質(zhì)柔軟。
鮮亮：鮮艷明亮。
暗雜：葉色暗沉、老嫩不一。
焦斑：葉張邊緣、葉面或葉背有局部黑色或黃色燒傷斑痕。
霸氣：指的是它的茶氣足，苦澀雖重但回甘和生津也快。
內(nèi)扉：壓在茶餅正面內(nèi)的那張小紙。一般印有生產(chǎn)廠家及生產(chǎn)廠家徽記。
內(nèi)票：包在綿紙內(nèi)的大一點的那張。一般印有該茶的介紹、生產(chǎn)廠家。
支飛：普洱餅茶一般7餅包為一筒，12筒包為一籃。稱為一支。每支外面印有嘜號、重量、生產(chǎn)廠家、出廠日期的那張紙。
喬木型茶樹：有明顯的主干，分枝部位高，通常樹高在3～5米以上。
灌木型茶樹：沒有明顯主干，分枝較密，多近地面處，樹冠短小，通常為1.5～3米。
半喬木型茶樹：在樹高和分枝上都介于喬木型茶樹與灌木型茶樹之間。
明前茶：在清明節(jié)前采摘的春茶。
雨前茶：在谷雨節(jié)前采摘的春茶。
山頭：大家也一定有看到說這茶是班章的，或者易武的，或者景邁的等等，這些都是指茶葉原料的出產(chǎn)山頭。
茶頭：在渥堆的過程中，因為果膠含量比較多，所以凝在一起。不是茶頭都好喝。茶頭很耐泡，泡個30來泡沒問題。一般來說茶頭最好用煮的，可以把果膠慢慢的煮開來。
撒面：簡單講就是為使茶餅、茶磚、沱等的賣相更漂亮而在表面上撒上一層等級較高的茶葉原料；一般除了散茶，只要制成形的普洱茶多半都有撒面。如果內(nèi)部是8級料，撒面是6級料，那這餅茶的平均料就是7級了。不過有撒面不代表就是不好!
紫芽茶：紫芽茶是由于葉片長時間受紫外線照射，花青素含量過高產(chǎn)生的變異。芽葉一般呈紫色。
一口料：是指茶餅的原料不分面、心、底料，里外一致。但要說明的是一口料不一定是純料。
茶膏：以前是進貢給皇帝喝的。最古老的制作方法就是一直熬煮茶葉，然后再加入特定的物質(zhì)使茶湯凝固成膏狀。飲用時從茶膏上刮下少許，然后用熱水化開即可！
