又到一年一度的購物狂歡節(jié)啦
遙記去年雙十一
天貓突破2135億
是天貓雙十一10周年以來
首次突破2000億大關(guān)
而在茶行業(yè)
雙十一成交金額突破2017年的16億
上升到18.7億，逼近19個億
這對于茶行業(yè)來說
這是一個利好消息
隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來
消費者也漸漸關(guān)注網(wǎng)絡(luò)店鋪
但是
雙十一的狂歡
也導(dǎo)致了快遞的“癱瘓”
迫不及待買下的好茶
有可能在路上待個一周
遲遲不到的快遞
遠(yuǎn)在天邊的好茶
心里是著急又無奈
今年這個雙十一
是否又只剩下等待？
那當(dāng)然是
“NO!!!”
11月8日-11日
2019華巨臣北京茶博會
將在首都北京盛大啟航
沒錯
今年，北京茶博會撞上雙十一啦——
展會期間
企業(yè)讓利優(yōu)惠強(qiáng)勢來襲
買贈、折扣、抽獎、發(fā)放代金券
……
只有你想不到
沒有你得不到的優(yōu)惠讓利
線下雙十一購物狂歡節(jié)等你來
展會名稱：2019北京國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會
英文名稱：2019 China Tea Fair Beijing
展會時間：11月8日-11日
展會地點：國家會議中心（朝陽區(qū)天辰東路7號）
展會規(guī)模：25000㎡
國際標(biāo)準(zhǔn)展位：1200個
展品類別：六大茶類、茶具、茶器、紫砂、陶瓷、紅木、茶食品、茶服、茶包裝等
有優(yōu)惠，是否應(yīng)該早點去？怎么去？入場方式是什么？展館這么大，到底要怎么逛？我喜歡的那款茶、那件器究竟在哪里？這些顧慮統(tǒng)統(tǒng)不是問題，現(xiàn)在小編一一為你解答！
本屆茶博會免費對觀眾開放！入場方式有以下幾種：
1
填寫信息提交
即可免費領(lǐng)取電子門票
點擊紅字領(lǐng)取
電子門票
憑借門票可到4A館
領(lǐng)取精美茶禮一份哦
精美茶禮
茶禮含品茗杯一個&優(yōu)質(zhì)好茶一袋
2
現(xiàn)場觀眾可到
展會現(xiàn)場觀眾登記窗口
辦理參觀證
免費獲取門票
展館分布
本屆茶博會涵蓋國家會議中心E1——E4館，具體分布如下：
E1館：工藝品展區(qū)、茶器/茶具展區(qū)、茶器美學(xué)區(qū)
E2館：全國名茶展區(qū)、白茶展區(qū)、紫砂展區(qū)
E3館：港澳臺展區(qū)、老茶展區(qū)、普洱茶/黑茶展區(qū)
E4館：普洱茶/黑茶展區(qū)
如果你還處在“千年古樹溶壺間，遠(yuǎn)訪細(xì)問無數(shù)山”的處境，那你就out了，來2019華巨臣北京茶博會，就可以品嘗到來自原產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)好茶！
展會期間，壽寧高山茶、湘西黃金茶、云霄縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、昆明康樂茶城等政府將組織原產(chǎn)地龍頭企業(yè)組團(tuán)前來參展。還有眾多龍頭茶企不遠(yuǎn)萬里，奔赴帝都，只為給您帶來優(yōu)質(zhì)好茶！
普洱茶企業(yè)：中茶普洱、天月普洱博物館、七彩云南、老同志、陳升號、廖氏普洱、昔歸莊園、勐傣、書劍、滇南古韻、八角亭、原樹茶、干倉之味、益木堂、五正熟茶、芒嘎拉、和森、鴻中鴻、味茗堂、玉勝祥、泉海茶廠、金典茶王寨、土茶坊等；
黃茶企業(yè)：安徽黃魁等；
黑茶企業(yè)：梧州茶廠、中茶六堡、中茶黑茶、茂圣六堡、蒼松六堡、義興藏茶等；
花、綠茶企業(yè)：中茶猴王、竹峰茶道、貴州七茶、都勻高寨、黔品記等；
白茶企業(yè)：隆合茶業(yè)、白鳳凰、廣福心道、茶王贊、一海堂、國之白茶、白馬山、、冠眾山、仙園、座右茗、本境白茶等；
烏龍茶企業(yè)：武夷星、中茶海堤、壽家正巖茶、青獅巖、珍仙巖、極邊烏龍茶等；
紅茶企業(yè)：鴻運大山、英徳國暢等。
歲月沉淀的滋味，都一一匯聚在老茶里。展會期間，組委會特別設(shè)置老茶一條街，集中展示老茶魅力，為北京觀眾帶來不同年代的經(jīng)典老茶。
老茶企業(yè)：億昌、臻普、特優(yōu)堂、采茶鋪、向隆號、生活居、永生、梁山六堡、偉業(yè)祥號、老六安、云程鑫、元恒號等。
一筆一劃，精雕細(xì)琢，這里還有一眾工藝大師，為您帶來匠心之作！
茶器代表：浮云堂、軍德堂、生姜、坊巷香城、廣東金灶、卓工、那水那蓮、閑著、王小全、善竹、道道一壺、盛藝堂、無墨、太一窯、良盞、獨一窯、壹壺、懶火窯、云生那蓮、慧心蓮等；
紫砂代表：軍德堂、海派紫砂、百年丹紅、陶都古城、沈建強(qiáng)、史志鵬、董亞芳、華雪琴、袁立新、孔小明、楊瑤芬、丁維其等80位紫砂藝人。
作為國際性貿(mào)易平臺，本屆茶博會還吸引了臺灣工藝中心、天甘、定迎、觀山水、郁榮園、軒瀾文化、揚碩等港澳臺及國際企業(yè)亮相登場，盡情展示國際風(fēng)采！
這個雙十一，怎么可以少得了文化的熏陶？主辦方華巨臣深耕茶行業(yè)十余載，除了是全球經(jīng)銷、加盟、代理、投資、采購的一站式交易平臺外，更是一個集中展示中華茶文化大觀的舞臺，是一個行業(yè)大咖思想碰撞的舞臺！
時間：11月8日 15:00-17:30
地點：國家會議中心——E232AB會議室
本次論壇以主題分享、圍爐觀茶的圓桌對談形式展開探討，將帶領(lǐng)大家一同探索清代貢茶之文化！
論壇特邀嘉賓：
普洱茶與宮廷生活研究員劉寶建
中國社會科學(xué)院歷史所研究員沈冬梅
深圳市華巨臣實業(yè)集團(tuán)總裁楊文標(biāo)
云南普洱茶研究學(xué)者楊凱
歲月知味茶業(yè)董事長鄭少烘
“馬幫茶道·瑞貢京城”普洱茶文化北京行活動總策劃胡明方
時間：11月8日-11日
地點：曲水流觴區(qū)
東方美學(xué)空間——曲水流觴，通過茶藝表演、禪茶表演、古琴演奏等方式進(jìn)行一系列主題茶會，讓北京觀眾感受秋天灑脫的清涼意境！
時間：11月10日 14:30-17:30
地點：國家會議中心——茶文化活動區(qū)（E1館）
本次活動以“線上評比＋線下交流”的形式呈現(xiàn)，傳承中國茶館美學(xué)、弘揚中國茶館文化、勾勒中華茶館地圖。
活動特邀嘉賓：
茶修首創(chuàng)者王瓊
北京市大碗茶文化發(fā)展有限公司執(zhí)行總經(jīng)理陳可
策展人、設(shè)計師、藝術(shù)家佘文濤（無上堂藝術(shù)文化機(jī)構(gòu)）
UA城市書院聯(lián)合創(chuàng)始人謝晶
蓮語學(xué)堂創(chuàng)始人肖思學(xué)（論壇特邀主持人）
專業(yè)茶事活動 | 2019華巨臣北京茶博會，期待您的募茗而來！
時間：11月8日 13:30-17:30
地點：國家會議中心——茶文化活動區(qū)（E1館）
茗星茶藝師，為中國茶代言！11月8日，晉級決賽的十強(qiáng)選手將展開冠軍爭奪戰(zhàn)，展茶人風(fēng)采，揚文化魅力！
晉級十強(qiáng)選手詳情請戳→專業(yè)茶事活動 | 茗星茶藝師京津冀分賽區(qū)十強(qiáng)晉級！投票通道正式開啟！
時間：11月9日 10:00-17:30
地點：國家會議中心——茶文化活動區(qū)（E1館）
豪杰將至，以斗為契，以茶會友！促社會飲茶清雅時尚之風(fēng)，推京津冀地區(qū)茶從業(yè)者之交流！
專業(yè)茶事活動 | 2019華巨臣北京茶博會，期待您的募茗而來！
此外，展會期間，組委會聯(lián)動漢服北京特別設(shè)置了漢服“嘉年華”系列活動，如漢服巡游、美拍打卡點體驗、夢回唐朝·漢服文化體驗等富有趣味性、互動性的大眾活動，免費開放給觀展市民。
更有“中國古樹白茶高峰論壇——領(lǐng)航白茶新時代，對話中國古樹”、“七碗茶歌，唐韻今流”、“當(dāng)東方工夫茶遇見西方手沖咖啡”、“《有茶時光·2020年茶日歷》圖書分享會暨‘茶+文創(chuàng) 引領(lǐng)美好生活’主題論壇”、“申時約你，共飲一杯幸福茶”等涵蓋琴棋書畫詩樂茶的活動，讓您一站式體驗多元茶文化，感受一年一度的茶文化盛宴！
更多精彩活動請戳下表
?。牲c開看大圖）
最終排期以活動現(xiàn)場為準(zhǔn)
說了這么多，怎樣才能快速到達(dá)展會現(xiàn)場？別急，小編為您準(zhǔn)備好出行指南啦——
從北京首都國際機(jī)場出發(fā)
乘出租車，約需45min；
乘機(jī)場大巴4號線，（30min/班）至健翔橋站下，換乘出租，約需45min；
乘機(jī)場快軌，（10min/班）至三元橋站下，換乘出租，約需40 分鐘。
從北京火車站出發(fā)
乘坐出租車，約需40min；
乘坐地鐵2號線至鼓樓大街站下，換乘8號線至奧林匹克公園站H口出，約需50min。
從北京西站出發(fā)
乘坐出租車，需時約50min;
乘坐地鐵9號線至白石橋南站下，換乘6號線至南鑼鼓巷站下，再換乘8號線至奧林匹克公園站H口出，約需50min。
從北京南站出發(fā)
乘坐出租車，需時約50min；
乘坐地鐵4號線至宣武門站下，換乘2號線至鼓樓大街站下，再換乘8號線至奧林匹克公園站H口出，約需50min。
溫馨提示
請注意出行時間，避免高峰擁堵，可選擇錯峰出行。
展館面積大，逛展前，可先到服務(wù)臺領(lǐng)取觀展指南，根據(jù)參觀指南合理安排逛展時間。
逛展期間請妥善保管好您的隨身物品，謹(jǐn)防丟失。
購物狂歡買不停，拎不動，這有你的專屬福利哦！
11月8日-11日
2019華巨臣北京茶博會
這場線下購物狂歡節(jié)
茶文化一站式體驗點
你可千萬不要錯過哦
主辦單位
中國國際茶文化研究會
中華文化促進(jìn)會
深圳市茶文化促進(jìn)會
深圳市華巨臣實業(yè)有限公司
承辦單位
北京華巨臣文化傳播有限公司
協(xié)辦單位
茶閱全媒體
好茶倉新零售
好茶倉倉儲
大會指定白茶
冠眾山
2023年的10月對華東市場來說仍是飲料銷售的旺季，位于上海嘉定南翔的一家盒馬鮮生超市店內(nèi)，農(nóng)夫山泉的無糖茶飲料“東方樹葉”不僅占據(jù)了常溫和冷柜一整面貨架，還被壘成一座小山擺放在商場中心的顯眼位置。時間轉(zhuǎn)到12月初，仍是這家超市，竟然連一瓶東方樹葉都找不到了。一位店員回復(fù)說：“賣斷貨一個多月了?！?/p>
圖片來源：微博@東方樹葉
天氣最熱的那幾個月，東方樹葉針對北上廣這種大城市的供貨也在“鬧饑荒”。一位農(nóng)夫山泉在廣州的業(yè)務(wù)員張大成告訴《第一財經(jīng)》YiMagazine，為了幫助自己日常維護(hù)的200多個零售店鋪及時補(bǔ)貨，他需要每天在手機(jī)上“拼手速”——在農(nóng)夫山泉內(nèi)部訂貨系統(tǒng)上蹲刷新，一顯示東方樹葉有貨立刻替客戶下單。其中，“茉莉花茶”是幾種口味中最難搶的產(chǎn)品，很多零售門店近一兩個月都做不到正常補(bǔ)貨。
斷貨，成了2023年東方樹葉的關(guān)鍵詞。這一局面說明農(nóng)夫山泉自身也低估了這款產(chǎn)品沖至市場爆款的速度，產(chǎn)能準(zhǔn)備嚴(yán)重不足。
第三方市場研究機(jī)構(gòu)馬上贏對國內(nèi)縣城及以上市場的線下零售網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，東方樹葉這一輪市場份額的加速提升始于2022年下半年，從市占率8.4%、行業(yè)排名第四的位置，先是在當(dāng)年第四季度超越“統(tǒng)一”旗下的產(chǎn)品，后又在2023年第二季度反超了農(nóng)夫山泉另一款果味茶飲料“茶π”，至監(jiān)測截止的第三季度，東方樹葉與市場第一名康師傅之間的差距，從前一年的24個百分點收窄至7個百分點。東方樹葉也是國內(nèi)市場份額最大的無糖茶，而這個細(xì)分領(lǐng)域的第二名目前是日本的三得利，根據(jù)馬上贏的監(jiān)測數(shù)據(jù)，它在中國整體即飲茶市場的占有率至今未及7%。
回顧東方樹葉成為爆款的歷程，最精彩的戲碼并不全是在過去短短一年半內(nèi)上演的。首批產(chǎn)品于2011年上市后，從銷量到口碑，東方樹葉坐了長達(dá)10年的冷板凳，品牌最出名的段子是被網(wǎng)友評為“五大最難喝飲料”之一，卻沒有遭遇退出市場的命運。農(nóng)夫山泉的這一抉擇，即便放在整個快消品市場都顯得很不尋常。
飲料消費市場每年都不乏新的爆款誕生，爆款可能意味著一款產(chǎn)品有機(jī)會拿到市場競爭的“賽點”，但也絕不意味著它已站在勝利的終點。農(nóng)夫山泉愿意下注10年，盼的不是某一款產(chǎn)品成為所謂的當(dāng)季爆款，它等的是一條真正的大魚。
創(chuàng)始人的選擇
農(nóng)夫山泉過去20年一直在嘗試構(gòu)建多元化產(chǎn)品線，而多線落子的核心目標(biāo)，就是想在包裝飲用水之外，找到支撐公司未來幾十年營收增長的第二條成長曲線。
農(nóng)夫山泉一度看好果汁這個品類，因為毛利率確實很高，做得好能超過40%。但從該品類近6年對公司的營收貢獻(xiàn)來看，擁有最多產(chǎn)品線的果汁是一個“扶不起的阿斗”，營收占比不僅始終未突破兩位數(shù)，甚至逐年遞減。
目前看，問題的正確答案正日益趨近于茶飲料。
農(nóng)夫山泉官網(wǎng)上列舉的14款飲料產(chǎn)品中，屬于茶飲料的只有2款：東方樹葉和茶π，2023年上半年它們?yōu)楣矩暙I(xiàn)了25%的營收——該數(shù)據(jù)在2020年僅為13.5%。同期，農(nóng)夫山泉的包裝飲用水實現(xiàn)營收104.42億元，同比增長11.7%;茶飲料業(yè)務(wù)獲得收入52.86億元，約為包裝飲用水的一半，并創(chuàng)下59.8%的增長率紀(jì)錄。這些數(shù)據(jù)均指向茶飲料有可能成為農(nóng)夫山泉新的營收增長引擎。
東方樹葉并不是農(nóng)夫山泉試水的第一款茶飲料。據(jù)不完全“考古”發(fā)現(xiàn)，2005年至2010年農(nóng)夫山泉向市場推出的茶飲料至少包括汽茶、低糖農(nóng)夫茶和蘇打紅茶。原來，“氣泡水”“低糖”這些當(dāng)下時髦的標(biāo)簽，農(nóng)夫山泉十幾年前就用過了，然而這幾款產(chǎn)品都沒逃過被公司淘汰草草下市的結(jié)局。
劉峰曾是農(nóng)夫山泉的一位城市經(jīng)理，參與過東方樹葉早年的市場鋪貨。剛拿到東方樹葉喝下第一口，劉峰和經(jīng)銷商就沒什么信心，而且當(dāng)時的零售價直接定在4元，算是貴價飲料。在他的記憶中，“東方樹葉剛上市就滯銷”，一半的貨被拉回去銷毀，或者被第二瓶半價處理。也是在2011年，統(tǒng)一在2004年推出的無糖茶品牌“茶里王”因銷量慘淡退出市場。但在農(nóng)夫山泉內(nèi)部，大家能很明確地感知到，創(chuàng)始人鐘睒睒對于留下東方樹葉有著遠(yuǎn)超之前3款“夭折”茶的堅定。
說到原因，劉峰認(rèn)為是東方樹葉的上市遇到了一個“更好的時代”：2011年，農(nóng)夫山泉的包裝飲用水超過康師傅成為行業(yè)第一，正在沖刺百億元的年銷售額目標(biāo)。
“創(chuàng)始人堅定的底氣，來源于2011年農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及正向盈利能力都達(dá)到了一個新的高度，讓他更有耐心慢慢培育新產(chǎn)品?！痹趧⒎宓挠∠笾校钡?015年，鐘睒睒對于東方樹葉仍然是“強(qiáng)跟進(jìn)”——對口味、工藝、包裝和渠道鋪貨策略的很多細(xì)節(jié)，他都會親自過問，“有的新品上新一年后鐘老板就不會跟進(jìn)了，在我印象中，他對東方樹葉的重視度最高，親自跟蹤的時間最長?！?/p>
中國飲料品牌的創(chuàng)新思路，很多是借鑒了日本的經(jīng)驗。1990年至今，日本整體飲料市場的無糖化率已經(jīng)從12%逐步提升至接近85%，而最早布局無糖茶的品牌是伊藤園和三得利。此后，三得利憑借強(qiáng)大的渠道能力和“正宗中國茶葉”這個賣點，在烏龍茶領(lǐng)域反超伊藤園成為市場第一。
無論是創(chuàng)始人的堅持態(tài)度，還是隨后東方樹葉的產(chǎn)品故事線，可以看到很多上述經(jīng)驗的影子。比如，農(nóng)夫山泉用東方樹葉這個品牌名來強(qiáng)調(diào)茶湯原料使用的全部是茶葉而非茶粉，保留了原茶的色香味。此外，東方樹葉在最初的產(chǎn)品定位中就否定了“代糖”方案，堅持做沒有任何甜味的無糖茶。
此后10年，東方樹葉靠著農(nóng)夫山泉包裝飲用水所打下的產(chǎn)線能力和成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)，度過漫長的蟄伏期。為了能在零售終端推廣更多口味，農(nóng)夫山泉早期甚至不惜打破單個口味整箱包裝的傳統(tǒng)做法，為東方樹葉推出“繽紛裝”——將四種口味合并為一箱、每箱24瓶。店家每進(jìn)一箱東方樹葉“繽紛裝”，還送3瓶550毫升的農(nóng)夫山泉天然水。農(nóng)夫山泉在各地的一線業(yè)務(wù)員，“夏天拉著冰桶、冬天插上暖柜”，在很多商超的戶外入口區(qū)域拉起了長期戰(zhàn)線。
工藝技術(shù)持續(xù)加碼
在東方樹葉之前，包括日本最流行的幾款綠茶或烏龍茶，其主流包裝沿用的是深色瓶體、整個瓶身幾乎被塑料包裝紙完全裹住。這么設(shè)計的一個重要原因，其實是茶葉萃取物容易見光氧化，而氧化后的茶湯會發(fā)生變色，消費者會覺得飲料已經(jīng)“變質(zhì)”。
東方樹葉是市場上第一款選用半透明瓶身、在設(shè)計上有意留出瓶體兩側(cè)可看到清透茶湯的即飲茶。能做到這一點，首先是因為農(nóng)夫山泉研發(fā)了一種茶飲料生產(chǎn)方法并在2011年申請了專利。用這種方法生產(chǎn)的茶飲料具有清新茶香，減少了熱水浸泡提取和高溫殺菌過程帶來的茶湯品質(zhì)下降問題，貯存過程中茶湯顏色變褐的情況也明顯減少。
要做中國人能接受的無糖即飲茶，就要讓茶的口感無限接近現(xiàn)泡茶。2013年農(nóng)夫山泉申報的專利顯示，東方樹葉進(jìn)一步改進(jìn)了茶葉提取工藝，將揮發(fā)性與水溶性成分提取物以合適比例混合成茶湯，使茶湯的滋味與香氣相協(xié)調(diào)，更接近現(xiàn)泡茶品質(zhì)。
2011年鐘睒睒去日本考察生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)了國內(nèi)首條Log6級別的無菌冷灌裝生產(chǎn)線，用于生產(chǎn)東方樹葉。這樣一條Log6產(chǎn)線的造價是2億元，而普通的果汁飲料生產(chǎn)線的成本只有其1/10。農(nóng)夫山泉的無菌生產(chǎn)線負(fù)責(zé)人陳開利曾在接受媒體采訪時提及，產(chǎn)線開工的頭幾年因為東方樹葉的銷量不佳，即便是銷售旺季，這條昂貴的無菌生產(chǎn)線每周最多開兩天，團(tuán)隊幾乎無事可做。
這條燒錢的生產(chǎn)線在多年后幫助農(nóng)夫山泉完成了更多產(chǎn)品的創(chuàng)新與迭代，茶π、NFC果汁都誕生于Log6無菌生產(chǎn)線。據(jù)農(nóng)夫山泉公司官網(wǎng)發(fā)布的信息顯示，當(dāng)時農(nóng)夫山泉在全國的31條飲料生產(chǎn)線中有14條達(dá)到了Log6的無菌標(biāo)準(zhǔn)。
緊隨農(nóng)夫山泉，過去十年間，國內(nèi)其他飲料品牌也都加強(qiáng)了對無菌包裝工藝的關(guān)注，比如今麥郎、伊利、元氣森林都布局了Log6瓶坯干法無菌生產(chǎn)線。食品與飲料包裝設(shè)備供應(yīng)商西得樂(Sidel)中國敏感產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)理豐雋莉?qū)Α兜谝回斀?jīng)》YiMagazine介紹說，茶在飲料中屬于低酸產(chǎn)品，微生物容易滋長，而無糖茶追求極簡的配料表，如果不添加任何防腐劑，需要采用更高的滅菌等級，同時無菌技術(shù)采用的灌裝區(qū)域潔凈等級已經(jīng)相當(dāng)于制藥環(huán)境的水準(zhǔn)。
在產(chǎn)品上架面向消費者的環(huán)節(jié)，東方樹葉還借鑒了日本便利店冬季的暖柜飲料包裝，對瓶身做了加熱和加強(qiáng)筋的處理，在2019年推出335毫升的“口袋裝”，使其能夠被放進(jìn)暖柜。
一位喜士多便利店的店員對《第一財經(jīng)》YiMagazine介紹，只有小瓶裝的東方樹葉能放進(jìn)熱罐機(jī)。小瓶裝東方樹葉在常溫下保質(zhì)期有9個月，放進(jìn)熱罐機(jī)加熱后保質(zhì)期會縮短到兩周，因此要給瓶身貼上激活碼，和常溫飲料區(qū)分開，一旦放進(jìn)熱罐機(jī)超過兩周未售出，產(chǎn)品將禁止售賣，回收至倉庫。
爭奪冰柜貨架
根據(jù)招股書披露的信息，截至2019年，農(nóng)夫山泉通過4280名經(jīng)銷商覆蓋了全國237萬個以上的終端零售網(wǎng)點，其中約187萬個終端零售網(wǎng)點位于三線及三線以下城市。飲料巨頭可口可樂在中國的終端零售網(wǎng)點目前大約是400萬個。
不過渠道力考察的不只是網(wǎng)點數(shù)量，更重要的指標(biāo)是“加權(quán)銷售鋪貨率”和“排面鋪貨率”。前者是指一個品牌的產(chǎn)品在店內(nèi)同品類產(chǎn)品里的銷售占比，比如天然水總共賣了100元，農(nóng)夫山泉占了70元，加權(quán)銷售鋪貨率決定了產(chǎn)品在店老板心里的江湖地位。
排面鋪貨率則是指品牌在門店里的排面占比，“你會發(fā)現(xiàn)一家門店里，水有10個排面，農(nóng)夫山泉占據(jù)了6到7個排面?！眲⒎灞硎?，綜合上述3個維度，經(jīng)過10年的渠道建設(shè)，農(nóng)夫山泉的渠道力已經(jīng)超越了康師傅和可口可樂。
最早，東方樹葉是從一線和二線城市的市區(qū)開始鋪貨，范圍集中在商圈、學(xué)校、寫字樓、高檔社區(qū)和醫(yī)院附近20米內(nèi)，并且僅限前兩個月每月進(jìn)貨400元以上的客戶。農(nóng)夫山泉針對東方樹葉的銷售方法做了很細(xì)的操作指南，并在全國展開鋪貨競賽，一個人鋪不開，就兩個人組隊向零售店鋪貨，此外業(yè)務(wù)員必須確保在店內(nèi)張貼一張東方樹葉的海報。
10年后的東方樹葉已經(jīng)在24小時便利店占據(jù)了冷柜里較為顯眼的位置。多位便利店店員對《第一財經(jīng)》YiMagazine表示，冷柜中間層作為最佳陳列位一直是品牌“兵家必爭之地”，所以陳列費也最貴。這兩年對這塊區(qū)域拼搶最兇的，正是各類無糖茶和代糖氣泡水品牌，同時可口可樂也仍在盡力為自己保留一席之地。2021年以來，農(nóng)夫山泉與競爭對手挑起了冰柜大戰(zhàn)，在零售終端搶先放置自己品牌的獨享冰柜，僅2022年農(nóng)夫山泉就布局了7.5萬臺三開門冰柜。除少數(shù)幾個競品，農(nóng)夫山泉也同意店家在冰柜不重要的位置擺放一些其他品牌的飲料。
每天八點半，業(yè)務(wù)員張大成趕到公司開完早會就開始拜訪門店，他負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域有200到300家客戶，平均每天要跑40到50家終端門店。每到一家店，張大成要在農(nóng)夫山泉內(nèi)部的業(yè)務(wù)員管理App上打卡記錄，每家門店的停留時間不能少于5分鐘，最長停留大概在半小時，期間要按照農(nóng)夫?qū)Ξa(chǎn)品極為詳細(xì)的陳列規(guī)定，整理貨架上的商品。
“就像高速運轉(zhuǎn)的陀螺一樣”，張大成多次使用了這個比喻。他對《第一財經(jīng)》YiMagazine介紹，在每個由農(nóng)夫山泉提供的獨立冷柜里，天然水是核心產(chǎn)品，各類規(guī)格的天然水通常要擺滿整整兩層，接下來是東方樹葉，作為公司主推產(chǎn)品要擺滿一整層，位置通常會放在中上層，“顧客一眼就能看到，無需踮腳或彎腰費力尋找?！?/p>
天然水、東方樹葉和茶π是公司要求的主推產(chǎn)品，張大成拜訪門店時會優(yōu)先推銷這3款。如果水和茶飲料的庫存不足，就提醒老板補(bǔ)貨。
2023年夏天，公司提出“百桶店”銷售目標(biāo)——要求每個業(yè)務(wù)員在負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域里找出一家店，完成100桶6升或12升農(nóng)夫山泉天然水的投放任務(wù)，這讓張大成的壓力很大，因為他負(fù)責(zé)的區(qū)域里大多是中小型的夫妻店。相比之下，張大成推銷東方樹葉就不需要太費勁，“老板也知道什么賣得好，會主動要求進(jìn)貨。”
根據(jù)門店每月的銷售數(shù)據(jù)，投放了農(nóng)夫山泉冷柜和地堆的門店會按銷售金額5%的比例，被返還陳列費?！瓣惲匈M不會給現(xiàn)金，直接通過貨物返還給店家，這樣可以增加產(chǎn)品的出貨量?！睆埓蟪烧f。
“難喝”怎么變“好喝”
2023年《第一財經(jīng)》YiMagazine“新國貨榜樣”調(diào)查顯示，東方樹葉通過在線投票，成為瓶裝純茶品類的第一名。從“難喝”到第一，東方樹葉走了12年。
推廣第一批產(chǎn)品時，東方樹葉并沒有給出非常明確的市場定位，銷售人員在實際推銷時首先想到的目標(biāo)消費者是“高血糖、高血脂需要抗糖”的人群，但它是一個較為窄眾的市場圈層。此后，官方主導(dǎo)的營銷思路是把東方樹葉和中國傳統(tǒng)茶文化掛鉤，但這些引導(dǎo)與如今東方樹葉實際收獲的品牌口碑幾乎毫無關(guān)系。
消費者選擇一款飲料，最直接的決策因素還是它的口感。東方樹葉的市場接受度之所以發(fā)生巨大轉(zhuǎn)彎，本質(zhì)原因還是消費者在“口味”上的進(jìn)化。2023年的“利樂指數(shù)”報告提及，全球消費者在各種新食品概念中對“無糖果汁”的關(guān)注度最高，達(dá)到61%。利樂指數(shù)的另一項調(diào)研結(jié)果顯示，有1/3的人愿意為無糖果汁支付更多的錢。報告還特意提到無糖概念在印度和中國已得到廣泛認(rèn)知。
回到營銷層面，無論是當(dāng)初深陷“最難喝”榜單，還是近兩年戲劇性地扮演起各種健康DIY飲品的“基礎(chǔ)配料”——圍繞東方樹葉發(fā)生的每一輪話題討論，實際都產(chǎn)生于由社交媒體和網(wǎng)絡(luò)熱搜構(gòu)成的流量世界。這對傳統(tǒng)快消企業(yè)來說確實是一個提醒——投放品牌硬廣簡單，但也要順應(yīng)時勢，學(xué)習(xí)如何挖掘和扶持適合的網(wǎng)紅博主代表品牌引導(dǎo)輿論。
MCN公司桃子星球文化旗下的博主“空空日記”，抖音粉絲數(shù)達(dá)到522萬，其中85%以上是18到23歲的女性，在星圖商業(yè)化各項指標(biāo)排名前0.5%，視頻的平均點贊數(shù)在11.7萬左右。農(nóng)夫山泉的廣告代理通過數(shù)據(jù)篩選注意到了空空日記的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，發(fā)來了廣告合作邀約。雙方如今已經(jīng)合作將近3年，針對品牌旗下多款產(chǎn)品發(fā)布過測評類的廣告。
2023年5月，桃子星球又接到了東方樹葉的廣告需求。這個時間點通常是為6·18電商購物節(jié)做預(yù)熱，不過東方樹葉的這次廣告投放并沒有掛上購買鏈接，目的只是完成品牌曝光。
基于之前的合作經(jīng)歷，農(nóng)夫山泉的廣告代理發(fā)來東方樹葉的資料，要求廣告涵蓋產(chǎn)品基本信息，但是對內(nèi)容創(chuàng)作并不做具體干涉，以博主的創(chuàng)意為主。在創(chuàng)作大綱、腳本、拍攝剪輯等每一個環(huán)節(jié)的溝通中，品牌方都順利通過，沒有提出異議。
空空日記此前的內(nèi)容創(chuàng)作主要是搞笑段子，早期積累了80萬粉絲，轉(zhuǎn)戰(zhàn)測評賽道后，內(nèi)容制作上延續(xù)了搞笑風(fēng)，為東方樹葉所做的這條短視頻得到30.6萬點贊。評論區(qū)設(shè)置了互動參與抽獎送12瓶東方樹葉的活動，最終吸引了十多萬條評論跟帖——粉絲們曬出東方樹葉的照片，討論哪種口味最好喝，其中茉莉花茶獲得了廣泛的喜愛，青柑普洱的口碑則兩極分化。
“并不是每一條快消品廣告的評論區(qū)都如此活躍，密集的帶圖評論比較少見。”桃子星球的一位商務(wù)告訴《第一財經(jīng)》YiMagazine。東方樹葉的視頻發(fā)布后，桃子星球在自然流量的基礎(chǔ)上，購買視頻加熱工具“Dou+”助力提升視頻播放量和互動量，“但只是錦上添花的作用，如果內(nèi)容本身不優(yōu)質(zhì)無法雪中送炭?！?/p>
抖音的另一位博主“羊駝快跑”以減脂為主題創(chuàng)作的一條短視頻，內(nèi)容是用東方樹葉搭配咖啡或其他飲料的各種新喝法，點贊數(shù)達(dá)到8萬，對于這個粉絲數(shù)只有3800的賬號來說已經(jīng)是一條爆款。
這條視頻正是東方樹葉對外最樂于提及的“自來水”傳播——雙方?jīng)]有費用合作?！把蝰効炫堋贝砹嗽絹碓蕉嗟亩桃曨l個人賬號，純粹是從“話題度更容易賺取點擊流量”的角度，主動創(chuàng)作與東方樹葉有關(guān)的短視頻。時下最流行的幾種主題——“東方樹葉減肥新喝法”“用東方樹葉復(fù)刻霸王茶姬”以及“在東方樹葉瓶身上畫國畫”，都屬于網(wǎng)友自發(fā)創(chuàng)作。每當(dāng)一條視頻火了，就會進(jìn)一步促進(jìn)話題升溫，于是很快就會有更多人原樣復(fù)刻。
最終，是他們共同制造出一種“東方樹葉已經(jīng)變好喝”的品牌印象。至此，從一開始就堅持無糖的東方樹葉，終于等到了自己的時代。
來源：第一財經(jīng)YiMagazine
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上海，豐莊茶城內(nèi)，有一處頗具地方建筑特色的長廊和門樓，格外引人注目。長廊名曰遵義路，而這個茶葉展銷館就是“遵義館”。
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在這里，上海市民不僅能買到遵義紅、湄潭翠芽、鳳岡鋅硒茶、正安白茶、余慶小葉苦丁茶等產(chǎn)品，遵義酒和其他一些綠色生態(tài)產(chǎn)品也應(yīng)有盡有。在豐莊茶城，“遵義館”的銷售量位列第一，深受上海市民的青睞。
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事實上，不僅如此，作為貴州省重點支持的“三綠一紅”品牌遵義紅和湄潭翠芽，還是上海市市長咨詢會會議用茶，遵義紅更成了十九大和全國兩會用茶。
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低緯度、高海拔、多云霧、少日照、無污染的氣候及地理環(huán)境，造就了遵義茶優(yōu)良的品質(zhì)。近年來，遵義市因地制宜，大力實施品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)了遵義茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量和市場競爭力的不斷提高。
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遵義茶，帶著最厚重、最淳樸的故事走過歷史，如今，它帶著最天成、最驚艷的品質(zhì)走向未來。
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好茶走出“深巷”，一線城市“開窗”
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“遵義的好山好水出好茶，遵義的好酒好茶有好運?！泵坑龅竭€不是太熟悉遵義茶品牌的客人，豐莊茶城“遵義館”館長羅斌都會以此為開場白。 今年4月26日，上海市豐莊茶城“遵義館”正式開門迎客。中國人購買茶葉，有先品再買的習(xí)慣，“遵義館”正是這樣一個讓顧客可以品茶、了解茶文化的實體平臺。
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羅斌涉足茶行業(yè)已經(jīng)有很多年，當(dāng)遵義市政府駐滬辦主任袁云超找到他，共同商討遵茶出山的發(fā)展思路時，在上海打造一個展示平臺的想法，逐漸成型。羅斌回到故鄉(xiāng)，走遍了遵義及周邊42個縣，考察家鄉(xiāng)的茶葉?！啊窳x館’籌備時間長達(dá)一年多。遵義有200多萬畝的產(chǎn)茶面積，如何推廣它，必須形成一個思路，把所有品牌集中起來，主打‘遵義紅’和‘遵義綠’。”羅斌說，統(tǒng)一品牌的好處是可以控制品質(zhì)，由縣政府來統(tǒng)一采集質(zhì)量數(shù)據(jù)。
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“遵義紅”，以湄潭原生態(tài)茶種為基礎(chǔ)，運用福建工夫紅茶、坦洋工夫紅茶的加工工藝與祁門紅茶的加工工藝相結(jié)合，讓大自然的精華得到進(jìn)一步的升華?！白窳x紅”茶葉外形緊細(xì)、色澤褐黃，茶湯色橙紅亮、帶金圈，香氣純正、茶韻幽長。
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以“遵義綠”命名的湄潭翠芽則采用當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)中小葉茶樹，每年2月下旬至4月下旬，采摘單芽至一芽一葉的嫩梢，經(jīng)攤青、殺青、理條、整形、脫毫、提香六大工藝流程，形成扁平直，黃綠潤，香氣顯露的插條。
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品牌形象確立后，由政府主導(dǎo)推廣，“遵義紅”“遵義綠”的形象在中央電視臺五個頻道滾動播出。目前，遵義茶東方購物旗艦店也正式開業(yè)。
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中國茶，起于云貴，興于江浙，盛于閩粵。貴州發(fā)現(xiàn)了世界上最古老的茶籽化石。遵義茶歷史悠久，早在夜郎古國的茶馬古道時期，遵義茶便從崇山峻嶺中走出。茶圣陸羽在《茶經(jīng)》中記載：“茶之出黔中，生思州、播州、費州、夷州……往往得之，其味極佳?！苯裉熳窳x主產(chǎn)茶區(qū)均屬古思州、播州、夷州范圍。直到現(xiàn)在，習(xí)水、務(wù)川、桐梓、湄潭、道真等縣境內(nèi)，還存有大量樹齡在100年以上的古茶樹。
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1940年，國立浙江大學(xué)西遷遵義、湄潭、永興，辦學(xué)七年，在湄潭創(chuàng)辦貴州省職業(yè)學(xué)校，培育茶葉生產(chǎn)技術(shù)人員，為貴州茶葉實用人才的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。湄潭境內(nèi)還誕生了近現(xiàn)代中國第一個國家級茶葉科研生產(chǎn)機(jī)構(gòu)中央實驗茶場，大量茶葉被輸送到國外，換回槍支彈藥抵御外侮。湄潭也因此成為貴州茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭羊。
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遵義市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心（遵義市茶辦）主任、國家一級評茶師田維祥告訴記者，遵義的茶園主要分布在東部與北部6個縣，種植在海拔800米以上的丘陵和山地緩坡地帶，與森林共生，土壤富含鋅、硒、鍶等對人體健康有益的微量元素?！案吆０巍⒌途暥?、多云霧、少日照、無污染”的自然地理環(huán)境孕育了遵義茶“嫩、鮮、香、濃、醇”的品質(zhì)特征。
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早在2000年，遵義就提出將已有的栽茶自然優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，由此吹響了茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的集結(jié)號。為了將茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，一系列扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策文件相繼出臺，遵義先后將茶產(chǎn)業(yè)納入遵義市“六個一百工程”“七個一百工程”“八大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)”，茶產(chǎn)業(yè)在黔北大地得以落地生根，萬頃的土地披上綠色外衣，百萬農(nóng)民與茶“結(jié)緣”，圓了致富夢。
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數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，遵義市茶園面積206.84萬畝，無性系良種達(dá)98%以上，投產(chǎn)茶園164.95萬畝，茶葉總產(chǎn)量12.51萬噸，其中綠茶10.1185萬噸、紅茶1.0747萬噸、黑茶780噸、烏龍茶500噸、白茶145噸。全市有加工企業(yè)及合作社1023家，加工大戶640家，清潔化生產(chǎn)線811條，精加工企業(yè)237家，初加工能力15萬噸，深加工企業(yè)9家，精深加工量2.5萬噸，具有倉儲能力6.5萬噸。茶產(chǎn)品涉及綠茶、紅茶、黑茶、烏龍茶、白茶及茶多酚、茶葉籽油、茶樹花、茶葉酒等精深加工及衍生產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)值100.5億元、綜合產(chǎn)值214億元，其綜合規(guī)模位居全省首位，全國前列。
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遵義還被中國茶葉流通協(xié)會、中國國際茶文化研究會授予“中國高品質(zhì)綠茶產(chǎn)區(qū)”“圣地茶都”“中國茶葉出口最具競爭力產(chǎn)區(qū)”等稱號，湄潭、鳳岡、正安、余慶等茶葉主產(chǎn)縣分別獲得“中國名茶之鄉(xiāng)”“全國重點產(chǎn)茶縣”“全國特色產(chǎn)茶縣”“全國十大生態(tài)產(chǎn)茶縣”等稱號。
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品質(zhì)優(yōu)先，只做“干凈茶”
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陽春三月，余慶縣松煙鎮(zhèn)二龍茶場萬畝茶海碧波蕩漾，讓人心曠神怡。
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茶場里的鳳香苑茶業(yè)有限責(zé)任公司迎來了一年最繁忙的加工季。工人們正在對廠房做清潔化提升，安裝大型抽煙機(jī)。
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“干凈茶不是隨便說的，是認(rèn)真做出來的?！兵P香苑茶業(yè)有限責(zé)任公司董事長駱地剛向媒體表示，為了將“干凈”進(jìn)行到底，除了提升廠區(qū)凈化度，還把潔凈延展到了茶葉種植的每一環(huán)節(jié)。
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而松煙鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)的生態(tài)環(huán)境是制作“干凈茶”的第一步；在種植過程，不打農(nóng)藥、除草劑，不施化肥，這是制作“干凈茶”的第二步；在加工過程中，保證環(huán)境的清潔，這是制作“干凈茶”的第三步。
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據(jù)田維祥介紹，遵義茶產(chǎn)業(yè)歷來重視產(chǎn)品質(zhì)量安全。在茶葉集中地區(qū)推廣茶園用農(nóng)藥專營店(專柜)制度，從源頭上強(qiáng)化對農(nóng)藥等投入品的監(jiān)管；在生產(chǎn)基地，實行農(nóng)殘控制的聯(lián)防聯(lián)保，在禁用農(nóng)藥的查處檢測上實行區(qū)域內(nèi)農(nóng)戶聯(lián)保、企業(yè)聯(lián)保，嚴(yán)格實施“一損俱損”的制度；在種植上，強(qiáng)調(diào)林中有茶、茶中有林，保護(hù)茶園及茶園周圍生物的多樣性，保護(hù)天敵，即以蟲防蟲、以蟲治蟲；在加工上，無論是大企業(yè)還是小作坊，要求加工全程不落地，實行清潔化生產(chǎn)，茶山采茶禁用塑料袋、塑料盆。
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各茶葉主產(chǎn)縣也積極探索方法保障茶葉質(zhì)量安全，比如湄潭縣的“三統(tǒng)一”管理模式，鳳岡縣的“五位一體”管理模式、余慶的“干凈茶”理念管理等。
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經(jīng)過十余年的發(fā)展，遵義市茶農(nóng)、茶企已經(jīng)認(rèn)識到干凈茶、生態(tài)茶、健康茶是發(fā)展的基礎(chǔ)，更是發(fā)展的根本，也是參與市場競爭力的法寶。
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田維祥表示，參照歐盟和日本禁限農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)，貴州省在全國率先提出全面禁用水溶性農(nóng)藥和草甘膦等，禁用農(nóng)藥總數(shù)在國家禁用58種的基礎(chǔ)上提高到121種。
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目前，遵義市通過“三品一標(biāo)”認(rèn)定的茶園165.25萬畝，其中無公害茶園152.27萬畝，綠色食品茶園0.9萬畝，有機(jī)茶園12.08萬畝，雨林認(rèn)證茶園2.46萬畝。
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湄潭、鳳岡、正安、余慶等縣先后被國家質(zhì)檢總局列為“國家級出口茶葉質(zhì)量安全示范區(qū)”，遵義還被國家質(zhì)檢總局標(biāo)法中心授予“中國綠茶評議研究基地”。
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聯(lián)合利華與遵義市目前在湄潭、正安、道真、余慶、仁懷等5縣（市）8家企業(yè)共同完成了1.67萬畝經(jīng)雨林聯(lián)盟認(rèn)證的基地建設(shè)，今年將繼續(xù)實施3萬畝基地認(rèn)證，至2020年建成10萬畝經(jīng)雨林聯(lián)盟認(rèn)證的可持續(xù)發(fā)展茶園。
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貴州茶文化大使、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師劉仲華先生曾這樣表示：“我深深感受到貴州茶業(yè)在機(jī)械化、清潔化、標(biāo)準(zhǔn)化及精深加工等方面很早就已經(jīng)走在全國先進(jìn)行列。貴州茶葉的氨基酸、茶多酚、水浸出物含量很高，形成了它的鮮、香、濃、醇的品質(zhì)特征?！?/span>
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一杯好茶，世界共享
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正是由于對品質(zhì)的堅持，鳳香苑茶業(yè)與貴茶公司合作，為星巴克提供原材料，打入了歐美市場?！俺隹诒仨氁ㄟ^481項歐盟檢測，而且現(xiàn)在是批批檢測，嚴(yán)格控制質(zhì)量安全，一旦檢測出農(nóng)殘、重金屬等超標(biāo)將面臨‘終身禁用’，公司從不用農(nóng)藥、除草劑，一年光是人工除草的費用就是300萬元?！苯衲辏樀貏偟牟鑸@里還迎來了新品種黃金芽的開采。這批剛采摘的黃金芽就將生產(chǎn)為成品干茶銷往距離遵義數(shù)千公里以外的阿聯(lián)酋。
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“今年同阿聯(lián)酋簽訂了4000斤高端茶黃金芽，預(yù)計產(chǎn)值將達(dá)到1000多萬元?！瘪樀貏傉f，如今“干凈茶”已成為鳳香苑茶業(yè)的“名片”，集種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，合作帶動茶葉生產(chǎn)面積5萬余畝，年產(chǎn)綠茶150噸、白茶30噸、紅茶10噸、苦丁茶100噸。
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其實，酒香也怕巷子深。為了讓更多人了解和認(rèn)識遵義茶，近年來，遵義不斷推動茶葉“走出去”，積極參加各類茶事活動，開展多種形式的形象宣傳。
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已成功舉辦十屆的“中國·貴州國際茶文化節(jié)暨茶產(chǎn)業(yè)博覽會”，是貴州向世界展示貴州茶的一個窗口。2018年，在遵義市湄潭縣舉辦的“中國·貴州國際茶文化節(jié)暨茶產(chǎn)業(yè)博覽會”上，不僅向全世界展示推廣了貴州茶，還舉辦了第三屆國際茶葉采購商大會暨貴州省茶產(chǎn)業(yè)招商引資簽約儀式、中日韓茶葉企業(yè)家交流會、聯(lián)合利華茶產(chǎn)業(yè)高端論壇暨“遵義紅”新產(chǎn)品發(fā)布會等，推動貴州茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，讓生態(tài)茶、干凈茶的理念更加深入人心。
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遵義市還組織企業(yè)參加北京、上海、重慶、濟(jì)南、西安、深圳等主銷區(qū)茶博會，積極參加“絲綢之路·黔茶飄香”系列推介活動及北京和上海等春季品茗活動，支持各茶葉主產(chǎn)縣到省外主要目標(biāo)市場的公園、茶城、社區(qū)、商業(yè)廣場等地開展品茗推介。
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2017年，遵義市與中國茶葉流通協(xié)會、北京市西城區(qū)政府在北京展覽館聯(lián)合主辦了“2017北京國際茶業(yè)展·2017北京馬連道國際茶文化展·2017遵義茶文化節(jié)”（簡稱“兩展一節(jié)”）。其間舉辦了8場市、縣兩級茶文化暨茶旅游推介活動，提升遵義茶在北京的知名度。以“圣地茶都·醉美茶香”“游紅色圣地品茶香遵義”為主題，搭建533平方米的“遵義館”，26家企業(yè)參展，實現(xiàn)茶葉銷售額21.58萬元，達(dá)成意向訂單27個，金額139萬元。
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此外，遵義市還通過貴州與中央電視臺簽署的“廣告精準(zhǔn)扶貧”項目，推介遵義市茶產(chǎn)品，促進(jìn)了黔茶走出大山，帶動了百姓脫貧致富。隨著廣告的播出，“湄潭翠芽”“遵義紅”“正安白茶”“鳳岡鋅硒茶”等遵義名茶在全國觀眾中的認(rèn)知度不斷提升，銷量明顯增長。
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數(shù)據(jù)顯示，湄潭、鳳岡、正安三縣茶產(chǎn)品，2018年銷量與2017年同期相比均有增長。截至2018年4月底，“湄潭翠芽”銷量1817.62噸，產(chǎn)值21.5億元，同比分別增長7.2%、9%；“遵義紅”銷量2357.96噸，產(chǎn)值8.3億元，同比分別增長2%、4%；“正安白茶”銷量2115噸，產(chǎn)值5.87億元，同比分別增長15%、17%；“鳳岡鋅硒茶”銷量3600噸，總產(chǎn)值8億元，同比分別增長20%、15%。
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今年7月，世界最大茶葉生產(chǎn)企業(yè)——聯(lián)合利華采用遵義茶原料生產(chǎn)的“立頓”遵義紅紅茶及遵義綠茶袋泡茶已正式上市。
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越來越多的國內(nèi)外茶商及茶客了解到湄潭、鳳岡、正安茶的生態(tài)環(huán)境及優(yōu)異的品質(zhì)，前來遵義考察和旅游的茶商、游客絡(luò)繹不絕，“綠水青山”真正變成了“金山銀山”。
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據(jù)田維祥透露，下一步遵義市將進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、助推精準(zhǔn)扶貧，完善科技支撐和標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，培育新型經(jīng)營主體，調(diào)整品種及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、深化信息技術(shù)應(yīng)用、建立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等，奮力推進(jìn)“中國茶業(yè)第一市”建設(shè)進(jìn)程。至2020年，可采摘茶園面積穩(wěn)定在200萬畝，茶葉產(chǎn)量15萬噸以上，產(chǎn)值130億元以上，茶業(yè)綜合產(chǎn)值達(dá)到300億元以上的目標(biāo)。至2025年茶產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值達(dá)到500億元以上。
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