低價(jià)紅茶

繼快手宣布其電商日活躍用戶數(shù)超1億之后。近日，拼多多對(duì)外披露其電商日訂單量（峰值）超1億。

淘寶系電商平臺(tái)，雖然還是老大，但市場(chǎng)份額還是有所影響。

新的流量渠道，自然也蘊(yùn)含著新的商業(yè)機(jī)會(huì)，茶葉經(jīng)營(yíng)者自然還是要有所關(guān)注。

作為國(guó)內(nèi)第2大電商平臺(tái)，拼多多以低價(jià)切入電商市場(chǎng)，茶葉經(jīng)營(yíng)者多在該平臺(tái)銷售白牌商品和去庫(kù)存，價(jià)格自然也是較低。低價(jià)雖然是獲客利器，但卻不可持續(xù)。

后來，拼多多推出了“新品牌計(jì)劃”和“百億補(bǔ)貼”，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量?jī)A斜，幫助企業(yè)低成本對(duì)接平臺(tái)消費(fèi)者真實(shí)需求，培育有影響力品牌。

有哪些茶葉品牌在拼多多賺錢？今天的文章，就來聊聊入駐拼多多的藝福堂和八馬茶業(yè)。

01藝福堂

藝福堂店鋪有商品數(shù)量472件，目前總售10萬+件。

從店鋪產(chǎn)品分類來看，有茶、花草茶、傳統(tǒng)滋補(bǔ)產(chǎn)品（枸杞、養(yǎng)生茶、蜂蜜、黑芝麻），堅(jiān)果蜜餞等。

其中，茶產(chǎn)品是店鋪主要產(chǎn)品，有403件，占總體比例超過85%。茶產(chǎn)品包括花草茶、綠茶、紅茶、普洱茶和烏龍茶。

從店鋪產(chǎn)品價(jià)格體系來看，最低為凍干檸檬片（180g，9元）；最高為西湖龍井（250g，3500元），大部分產(chǎn)品價(jià)格是在500元以內(nèi)。

從店鋪產(chǎn)品銷量來看，最暢銷的為花草茶類。比如，金銀花茶（70g，45元）和大麥茶（300g，29.9元）已經(jīng)售出超過10萬件。

對(duì)于單款200元以上產(chǎn)品，也有一定銷售量。比如，明前特級(jí)龍井禮盒（150g，368元）賣出數(shù)量超過360件。對(duì)于這款產(chǎn)品，拼多多平臺(tái)和品牌有價(jià)格補(bǔ)貼，用戶有機(jī)會(huì)以239元價(jià)格購(gòu)買。

值得注意的是，可能是規(guī)避電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。直接取名“藝福堂”店鋪并未參加拼多多雙11，而是有兩個(gè)品牌授權(quán)店鋪（勢(shì)鯤官方旗艦店、勢(shì)鯤茶葉專營(yíng)店）參加。

02八馬茶業(yè)

八馬茶業(yè)店鋪有商品數(shù)量466件，目前總售10萬+件。

從店鋪產(chǎn)品分類來看，有茶、茶具、堅(jiān)果蜜餞、瓶裝茶飲料（茉莉花茶和烏龍茶口味）、零食（蝦、海魚）等。

其中，茶產(chǎn)品是店鋪主要產(chǎn)品，有312件，占總體比例超過66%。茶產(chǎn)品包括烏龍茶、普洱茶、紅茶、綠茶、花草茶和黑茶等。

此外，茶具產(chǎn)品也較為豐富，涵蓋玻璃杯、塑料、瓷器、保溫杯、紫砂壺、建盞、茶寵等。

從店鋪產(chǎn)品價(jià)格體系來看，最低為濃香鐵觀音品鑒裝（3包，25g，15元）；最高為信記號(hào)年份普洱茶（1提，357g*7餅，10999元），大部分產(chǎn)品價(jià)格是在1000元以內(nèi)。

從店鋪產(chǎn)品銷量來看，最暢銷的為福建武夷紅茶（125g，69元），已經(jīng)售出超4.2萬件。對(duì)于這款產(chǎn)品，拼多多平臺(tái)和品牌有價(jià)格補(bǔ)貼，用戶有機(jī)會(huì)以30元價(jià)格購(gòu)買。

對(duì)于單款500元以上產(chǎn)品，也有一定銷售量。比如，賽珍珠3星安溪鐵觀音（250g，600元）賣出數(shù)量超過5660件。

與藝福堂一樣，為了規(guī)避電商平臺(tái)之間限制，八馬店鋪也穿上了馬甲。直接取名“八馬”店鋪并未參加拼多多雙11，而是有1個(gè)品牌授權(quán)店鋪（八馬茶業(yè)專賣店）參加。

小結(jié)

拼多多，從低價(jià)切入市場(chǎng)，但為了其平臺(tái)商家生態(tài)更合理和自身盈利訴求，其必然會(huì)扶持新商家品牌或者吸引已經(jīng)有一定品牌影響力的商家入駐。

從流量到品牌，拼多多對(duì)于茶葉經(jīng)營(yíng)者還是有一定紅利，關(guān)鍵是做好平臺(tái)經(jīng)營(yíng)策略匹配。

從藝福堂和八馬茶業(yè)的拼多多店鋪來看，雖然它們店鋪?zhàn)钯F的商品還沒有售出，但從其店鋪產(chǎn)品布局、價(jià)格體系和銷售情況來看，茶葉經(jīng)營(yíng)者還是可以尋找到商機(jī)。

你會(huì)在拼多多上買賣茶葉嗎？

注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。

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紅茶，屬全發(fā)酵茶類，具有紅湯、紅葉和香甜味醇的特征，適應(yīng)人群廣。

2020年上半年（1—6月），紅茶線上銷售趨勢(shì)如何？

今天的文章，就基于阿里系電商平臺(tái)（淘寶、天貓商城、天貓國(guó)際和全球購(gòu)）的紅茶行業(yè)銷售數(shù)據(jù)來展開。

紅茶，主要是在福建，云南等地。按官方對(duì)紅茶類的定義，該茶類包括金駿眉、滇紅、祁門紅茶、正山小種和其它紅茶。

1.紅茶銷售金額

2020年上半年，阿里系電商平臺(tái)紅茶行業(yè)銷售金額約為13.23億元。其中，1月份紅茶銷售金額最高，4.67億元；2月份紅茶銷售金額最低，1.18億元。

值得注意的是，1月份紅茶銷售金額是2—4月銷售金額的總和還多出366.44萬元，6月份紅茶銷售金額回暖。可能有以下原因：

1）紅茶“性溫”，適宜天氣冷的時(shí)候品飲。加之，春節(jié)是1月下旬，禮尚往來的節(jié)氣也推動(dòng)紅茶消費(fèi)。2）疫情防控的影響不可忽視，2月份本還是紅茶銷售的旺季，但2月份銷售金額僅為1月的25.15%。3）伴隨著2020年春茶上市，生產(chǎn)者和消費(fèi)者主要興趣轉(zhuǎn)移到綠茶。4）6月份，有“618電商購(gòu)物節(jié)”推動(dòng)紅茶銷售。加之，疫情防控工作可能持續(xù)，茶葉商家不得不加大線上銷售力度。

2.紅茶銷售單量

3.紅茶每單銷售均價(jià)

4.紅茶行業(yè)銷售地域（6月）

來源：茶界小學(xué)生

巴東位于渝鄂交界的三峽庫(kù)區(qū)巫峽與西陵峽之間，自古有“楚西厄塞、巴東為首”之說、“川鄂咽喉，鄂西門戶”之稱，隸屬于湖北省恩施土家族苗族自治州。東連興山、秭歸、長(zhǎng)陽，南接五峰、鶴峰，西郊建始、重慶巫山，北靠神農(nóng)架林區(qū)。境內(nèi)三山(大巴山、巫山、武陵山)盤距，兩江(長(zhǎng)江、清江)分割。巴東屬于亞熱帶季風(fēng)氣候，溫暖多雨，濕熱多霧，四季分明。光、熱、水分布垂直差異明顯，形成各種不同的山地氣候，呈現(xiàn)出“一山多氣候，隔里不同天”的立體性和地域性特征。境內(nèi)山高霧多，雨量適中，日照充足，土壤濕潤(rùn)，生態(tài)優(yōu)良，適宜茶樹生長(zhǎng)，是“高山云霧出好茶”的真實(shí)寫照之地。

一直以來，巴東茶產(chǎn)業(yè)以綠茶生產(chǎn)為主，其他茶類少，茶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，因茶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能等方面問題而產(chǎn)生茶類競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)市場(chǎng)滯銷的現(xiàn)象嚴(yán)重，茶葉產(chǎn)品庫(kù)存積壓嚴(yán)重或低價(jià)虧損銷售現(xiàn)象持續(xù)，茶產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性障礙問題，成為巴東茶業(yè)發(fā)展的瓶頸。為改變這些現(xiàn)狀，巴東縣加大招商引資、筑巢引鳳的力度，引進(jìn)全國(guó)紅茶標(biāo)桿企業(yè)福建正山堂茶業(yè)有限責(zé)任公司(簡(jiǎn)稱正山堂)開展地企合作模式，共同開發(fā)巴東紅茶區(qū)域公用品牌。文章結(jié)合巴東紅茶的品牌建設(shè)和巴東紅茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展實(shí)際，總結(jié)了地企合作發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)助力脫貧攻堅(jiān)的模式，為其他地區(qū)的脫貧致富、防止返貧提供參考，同時(shí)為其他企業(yè)對(duì)口幫扶落后產(chǎn)茶縣開展地企合作模式發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)提供借鑒。

01

巴東茶產(chǎn)業(yè)概況

三峽巴人自古好茶，巴東飲茶歷史悠久，最早可追溯到夏商時(shí)期。朱世學(xué)在《三峽考古——與巴文化研究》記載：“巴族所在的三峽地區(qū)，植茶飲茶歷史悠久，茶文化淵源流長(zhǎng)。據(jù)地質(zhì)學(xué)家研究，早在中生代后期，巴族所在的三峽地區(qū)就有茶葉出現(xiàn)，而且分布很廣，考古材料證明，至遲在新石器晚期或商初，巴蜀地區(qū)就出現(xiàn)人工栽培的茶葉?！本C合《華陽國(guó)志》所述西周之初巴國(guó)園有香茗以及陸羽“巴山峽川，有兩人合抱者”的記錄，表明三峽地區(qū)至少在夏商時(shí)期已有人工種植的茶園。

改革開放后至1989年是茶葉種植面積、種植效益和茶葉產(chǎn)品機(jī)械化推廣快速發(fā)展的時(shí)期，開啟了巴東茶葉產(chǎn)品多元化生產(chǎn)和品牌建設(shè)階段，奠定了巴東茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基礎(chǔ)。1990~1999年是巴東茶業(yè)市場(chǎng)化開發(fā)時(shí)期，茶葉初、精制加工和品牌建設(shè)快速發(fā)展，外資進(jìn)入開發(fā)巴東茶葉，創(chuàng)造了巴東縣茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的條件。2000~2010年是巴東茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的時(shí)期，基地建設(shè)取得成效，企業(yè)穩(wěn)步成長(zhǎng)，銷售市場(chǎng)擴(kuò)大，品牌效應(yīng)顯現(xiàn)。2014年以來，巴東縣委、縣政府順時(shí)應(yīng)勢(shì)，借“鄉(xiāng)村振興”“產(chǎn)業(yè)融合”和“精準(zhǔn)扶貧”的契機(jī)，全力扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將茶葉定為興縣富民、脫貧致富奔小康“兩長(zhǎng)一短”(茶葉、柑桔、藥材)的首要產(chǎn)業(yè)來抓，成立以縣委書記為組長(zhǎng)的茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，安排一名縣級(jí)負(fù)責(zé)人專抓茶葉產(chǎn)業(yè)，組建縣茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)整合全縣茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展。截至2018年底，全縣茶葉基地面積超過8000公頃，無性系茶樹良種覆蓋率達(dá)到70%，干茶產(chǎn)量3000噸，產(chǎn)值3.3億元。巴東曾多次榮獲“中國(guó)茶業(yè)百?gòu)?qiáng)縣”稱號(hào)。全縣有省級(jí)龍頭企業(yè)1家，州級(jí)龍頭企業(yè)2家，規(guī)模以上企業(yè)3家。2018年新增茶葉經(jīng)營(yíng)主體24個(gè)，累計(jì)達(dá)到81家。全縣實(shí)行“縣域公用品牌+企業(yè)商標(biāo)”的母子品牌策略，注冊(cè)金果、金茗、真香茗、聯(lián)華、遠(yuǎn)訓(xùn)、沙嶺等企業(yè)商標(biāo)。

02

巴東紅茶產(chǎn)業(yè)地企合作做法

盡管巴東茶產(chǎn)業(yè)建設(shè)取得初步成效，但是仍存在茶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、品牌建設(shè)薄弱、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)亟待加強(qiáng)、野茶資源開發(fā)保護(hù)力度不夠等問題。針對(duì)以上現(xiàn)狀和問題，有效利用好消費(fèi)扶貧的政策性機(jī)遇，必須走“品牌化、規(guī)模化、集約化”的產(chǎn)業(yè)路徑，打造真正“品質(zhì)過硬、品牌統(tǒng)一、價(jià)格合理、供應(yīng)充足”的龍頭產(chǎn)品。在“精準(zhǔn)扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧”戰(zhàn)略思想的指引下，縣委、縣政府把茶產(chǎn)業(yè)明確為農(nóng)民脫貧致富的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來抓，在縣委政府主要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在招商、農(nóng)業(yè)等部門的共同努力下，于2018年12月成功將正山堂引進(jìn)巴東。2019年3月，正山堂與巴東縣城投公司正式簽約，注冊(cè)成立湖北正山堂巴東紅茶業(yè)有限責(zé)任公司(簡(jiǎn)稱正山堂巴東紅公司)，開展地企合作共同開發(fā)巴東紅茶區(qū)域公用品牌，并進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)作，開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。2019年6月，巴東紅茶系列新品正式上市。一年來，正山堂巴東紅公司緊緊圍繞資源開發(fā)、產(chǎn)品推介及市場(chǎng)營(yíng)銷等重點(diǎn)發(fā)力，運(yùn)行良好，示范帶動(dòng)作用明顯。

1、打造巴東紅區(qū)域公用品牌

巴東縣產(chǎn)茶歷史悠久，周朝時(shí)就有巴東貢茶的記載，但是一直以來以生產(chǎn)綠茶為主，紅茶產(chǎn)量少，紅茶產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，打造巴東紅茶區(qū)域公用品牌難度較大，為此，巴東縣政府與正山堂開展地企合作。正山堂首創(chuàng)駿眉工藝，在傳承四百余年的正山小種紅茶文化與制作技藝基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新融合，制作出的紅茶具有“清、香、甘”的品質(zhì)特征，改寫了傳統(tǒng)紅茶“紅、濃、苦”的品飲感受。在地企合作的模式中，正山堂負(fù)責(zé)技術(shù)輸出和品控保障，依托團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)T/CTMA 002—2018《駿眉紅茶》的技術(shù)支撐，結(jié)合巴東獨(dú)特的自然條件和得天獨(dú)厚的野茶資源，量身打造了巴東紅茶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工藝，開發(fā)出巴東紅茶系列產(chǎn)品，如駿眉中國(guó)巴東紅、小神農(nóng)架野茶、珍硒茶、武陵之春貢茶、巫峽小葉茶、云霧高山茶等。實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)資源與紅茶工藝的完美結(jié)合，改變了巴東沒有紅茶產(chǎn)業(yè)的局面;巴東縣給予土地、資金、政策等方面支持，并負(fù)責(zé)區(qū)域公用品牌的推介和宣傳。2020年在縣委、縣政府的支持下，投資600多萬用于央視宣傳廣告的投放，以及對(duì)“和諧號(hào)”動(dòng)車冠名。巴東縣和正山堂的地企合作模式漸入佳境，巴東紅茶成為冉冉升起的新星。

2、合理開發(fā)野茶資源

小神農(nóng)架村地處湖北省巴東縣金絲猴國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)的腹地，自然環(huán)境優(yōu)美，生態(tài)原始，小神農(nóng)架地區(qū)有70多公頃的優(yōu)質(zhì)野茶深藏秘境大山深處，生長(zhǎng)的茶樹現(xiàn)如今已是近3米多高的喬木，采摘難度極高，一直沒被開發(fā)利用。經(jīng)考察發(fā)現(xiàn)小神農(nóng)架村的野茶全部生長(zhǎng)在萬畝叢林之間，純天然、無污染。經(jīng)過采樣研制，發(fā)現(xiàn)野茶香氣濃郁、生津回甘、喉韻悠長(zhǎng)，具有獨(dú)特的品質(zhì)特征。

2019年正山堂開始在小神農(nóng)架村收購(gòu)野茶茶青，4月開采以來每天約有100多位村民進(jìn)山采摘野茶鮮葉。為確保每戶村民的利益，所有村民只準(zhǔn)在各自確權(quán)的山林范圍內(nèi)采摘野茶，在進(jìn)村要道設(shè)置檢查站，嚴(yán)禁外采茶葉進(jìn)入林區(qū)冒充野茶，以此確保小神農(nóng)架野茶品質(zhì)。同時(shí)，要求村民要保護(hù)好野茶，不準(zhǔn)剔枝剪葉，砍伐茶樹周邊樅樹、灌木，嚴(yán)禁施肥和噴灑農(nóng)藥。野茶資源的保護(hù)和開發(fā)，為當(dāng)?shù)夭铇I(yè)多元化發(fā)展指明了方向。巴東古茶樹群落和野茶園規(guī)模較大，除了小神農(nóng)架村外，還廣泛分布在溪丘灣、沿渡河、水布埡等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。巴東古茶樹分布多，品質(zhì)好，適宜性強(qiáng)，個(gè)性特色明顯，合理開發(fā)利用這些現(xiàn)有資源，不僅可以有效突破茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸，還帶動(dòng)茶農(nóng)增收致富，成為脫貧攻堅(jiān)的重要途徑。

3、打造標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系

為打造巴東紅茶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系，豐富當(dāng)?shù)夭杳绶N類，正山堂與當(dāng)?shù)卣献鹘?biāo)準(zhǔn)化茶園，從武夷山引進(jìn)栽培了33多公頃的“正山優(yōu)選1號(hào)”和“正山優(yōu)選3號(hào)”，目前的成活率在90%以上。

過去老百姓采茶多為自家品飲所需，采摘方式粗放，沒有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，茶青下樹率低。針對(duì)這個(gè)問題，正山堂巴東紅公司制定了嚴(yán)格的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，與農(nóng)戶簽訂了采摘合同，不符合要求的鮮葉堅(jiān)決不收。經(jīng)過溝通和引導(dǎo)，老百姓對(duì)采摘標(biāo)準(zhǔn)有了更深的認(rèn)識(shí)，茶葉采摘水平也有了較大的提高。茶葉質(zhì)量安全與茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密不可分，過去茶農(nóng)的質(zhì)量安全意識(shí)不高，在茶園管理上存在不合理施肥和噴灑農(nóng)藥等現(xiàn)象。2020年3月復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，政府下發(fā)文件，要求茶農(nóng)嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定培管茶園，不得違規(guī)使用肥料和農(nóng)藥，確保茶產(chǎn)品的安全性。正山堂巴東紅公司通過對(duì)茶農(nóng)進(jìn)行培訓(xùn)，提高茶農(nóng)的質(zhì)量安全意識(shí)，并對(duì)產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行跟蹤檢測(cè)來保證巴東紅品質(zhì)。

正山堂在紅茶領(lǐng)域深耕多年，形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化的駿眉紅茶生產(chǎn)工藝，依托團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)T/CTMA 002—2018《駿眉紅茶》的技術(shù)支撐，打造了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工藝，“巴東紅”和“小神農(nóng)架野茶”是其中兩款主要產(chǎn)品。“巴東紅” 采摘單芽，“小神農(nóng)架野茶”采摘當(dāng)?shù)匾吧铇漉r葉，標(biāo)準(zhǔn)化初制工藝：鮮葉→萎凋→揉捻→發(fā)酵→干燥→毛茶;精制工藝：毛茶→揀剔→復(fù)火→勻堆→包裝→成品。“巴東紅”外形芽毫顯，金黃黑相間，湯色金黃透亮，香氣清幽、花果香顯，滋味甘甜、柔滑;“小神農(nóng)架野茶”外形色澤烏潤(rùn)，湯色橙黃亮麗，具有天然的草木清香和清幽花香，滋味柔滑甘甜，高山韻足，回味悠長(zhǎng)。巴東紅茶其他產(chǎn)品還包括珍硒茶、武陵之春貢茶、巫峽小葉茶等，巴東紅茶系列產(chǎn)品感官品質(zhì)如表1所示。

正山堂在紅茶領(lǐng)域深耕多年，形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化的駿眉紅茶生產(chǎn)工藝，依托團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)T/CTMA 002—2018《駿眉紅茶》的技術(shù)支撐，打造了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工藝，“巴東紅”和“小神農(nóng)架野茶”是其中兩款主要產(chǎn)品?！鞍蜄|紅” 采摘單芽，“小神農(nóng)架野茶”采摘當(dāng)?shù)匾吧铇漉r葉，標(biāo)準(zhǔn)化初制工藝：鮮葉→萎凋→揉捻→發(fā)酵→干燥→毛茶;精制工藝：毛茶→揀剔→復(fù)火→勻堆→包裝→成品?！鞍蜄|紅”外形芽毫顯，金黃黑相間，湯色金黃透亮，香氣清幽、花果香顯，滋味甘甜、柔滑;“小神農(nóng)架野茶”外形色澤烏潤(rùn)，湯色橙黃亮麗，具有天然的草木清香和清幽花香，滋味柔滑甘甜，高山韻足，回味悠長(zhǎng)。巴東紅茶其他產(chǎn)品還包括珍硒茶、武陵之春貢茶、巫峽小葉茶等，巴東紅茶系列產(chǎn)品感官品質(zhì)如表1所示。

2、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)初見成效

正山堂巴東紅公司與當(dāng)?shù)卣献鹘ㄔO(shè)標(biāo)準(zhǔn)化茶園，在海拔800~1200米的綠蔥坡鎮(zhèn)中村已建設(shè)有機(jī)茶原料基地35公頃。標(biāo)準(zhǔn)化茶園的打造，將對(duì)周邊茶園起引領(lǐng)和示范作用，加大綠色生態(tài)防控技術(shù)的推廣應(yīng)用，解決茶葉質(zhì)量安全問題。2019年巴東縣已建成7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化茶葉示范基地。2018年~2020年間，巴東縣新建紅茶、綠茶、黑茶基地3300公頃。預(yù)計(jì)到2025年全縣50%的基地實(shí)現(xiàn)有機(jī)認(rèn)證，50%的基地實(shí)現(xiàn)綠色基地認(rèn)證。

3、市場(chǎng)獲得培育

依托正山堂在全國(guó)良好的品牌號(hào)召力，巴東紅茶系列產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)銷售以來，先后與正山堂華中子公司，北京、陜西、重慶、貴州等經(jīng)銷商達(dá)成經(jīng)銷協(xié)議，先后達(dá)成省級(jí)代理5家，地區(qū)級(jí)代理10家，專柜經(jīng)銷商30家。在做好實(shí)體店鋪銷售的同時(shí)，啟動(dòng)了電商銷售，所有巴東紅茶系列產(chǎn)品全部在天貓等電商平臺(tái)上線。2020年4月，巴東紅茶系列產(chǎn)品走進(jìn)央視視頻公益間，兩天時(shí)間銷售巴東紅茶系列產(chǎn)品5000余罐。通過宣傳推介，巴東紅茶品牌形象及市場(chǎng)影響已初具雛形，受到廣大茶愛好者的喜愛，同時(shí)為巴東紅茶區(qū)域公用品牌推介奠定了很好基礎(chǔ)。

4、產(chǎn)業(yè)得到興起

巴東縣一直是綠茶產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)品主要為綠茶。正山堂的入駐和工藝輸出，生產(chǎn)出一系列品質(zhì)優(yōu)異的紅茶，得到外界較高的評(píng)價(jià)。2019年生產(chǎn)紅茶超過10噸，2020年預(yù)計(jì)達(dá)20噸。在2019年世界紅茶質(zhì)量推選活動(dòng)上，小神農(nóng)架野茶榮獲金獎(jiǎng)，駿眉中國(guó)巴東紅榮獲銀獎(jiǎng)。今后，巴東將建設(shè)集紅茶品種資源研究、紅茶加工、紅茶工藝傳承、巴東郡貢茶發(fā)展歷史展示等于一體的“正山堂·巴東紅”體驗(yàn)館，積極傳承紅茶文化和制作工藝，豐富紅茶文化內(nèi)涵，打造極具巴東地域特色的經(jīng)典好茶，擴(kuò)大地方茶產(chǎn)品在全國(guó)茶葉領(lǐng)域的影響力。同時(shí)進(jìn)一步將茶葉生態(tài)環(huán)境、茶葉生產(chǎn)加工、自然資源、紅茶文化等融為一體，引領(lǐng)開發(fā)新型茶旅產(chǎn)品。

合作展望

巴東是歷史悠久的產(chǎn)茶縣，具有濃厚的茶文化底蘊(yùn)，豐富的茶種質(zhì)資源。2014年以來，巴東全力扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將茶葉定為興縣富民、脫貧致富奔小康的首要產(chǎn)業(yè)來抓，在茶產(chǎn)業(yè)的助力下，巴東縣已于2019年脫貧摘帽;正山堂茶業(yè)有限責(zé)任公司是全國(guó)紅茶標(biāo)桿企業(yè)，其研發(fā)出的高端紅茶“金駿眉”，被譽(yù)為中國(guó)高端紅茶標(biāo)志性產(chǎn)品。2010年以來，正山堂開展“駿眉中國(guó)”項(xiàng)目，將正山堂駿眉工藝從武夷山推向全國(guó)，帶動(dòng)各省紅茶產(chǎn)區(qū)的蓬勃發(fā)展，助力精準(zhǔn)扶貧和生態(tài)經(jīng)濟(jì)。巴東縣和正山堂開展地企合作共同開發(fā)巴東紅茶區(qū)域公用品牌，對(duì)于巴東茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有歷史性意義，正山堂的技術(shù)創(chuàng)新和品牌輸出，將更好地幫助巴東從“茶葉發(fā)現(xiàn)地”向茶業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化發(fā)展的轉(zhuǎn)變。這種合作模式是龍頭企業(yè)幫扶落后產(chǎn)茶縣、茶產(chǎn)業(yè)助力決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)、“先富帶后富，共同富裕”的典范，也為其他產(chǎn)茶縣繼續(xù)脫貧攻堅(jiān)、防止返貧提供了參考和借鑒。

文章來源于中國(guó)茶葉加工 ，作者石琳，施林佐等