12月1日，湖北孝感紅貢茶有限公司的200噸茶葉搭乘中歐出口俄羅斯專列，一路駛向萬里之外的俄羅斯。
“這批茶葉發(fā)出后，訂單量就完成了25%?！惫径麻L樂子華表示。
在今年的第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇期間，孝感紅公司作為湖北唯一一家農(nóng)業(yè)民營企業(yè)參會，現(xiàn)場與俄羅斯一家企業(yè)簽訂了5205噸的茶葉貿(mào)易合同，貨值達(dá)6130萬美元，約4.4億元人民幣。
圖丨孝感紅公司與俄羅斯企業(yè)簽訂茶葉貿(mào)易合同
借著“一帶一路”東風(fēng)，孝感紅的香味，從湖北田間起航，在海外越飄越遠(yuǎn)，茶葉出口訂單量位居全省第一。
PART/1
破三道難關(guān)，站穩(wěn)俄羅斯市場
如今的孝感紅順風(fēng)順?biāo)?，但剛開始的出海之旅，卻并不容易。
孝感是產(chǎn)茶大市，2016年，全市茶葉種植面積達(dá)41.3萬畝，居全省第四位。因夏秋茶內(nèi)銷不暢，且人工采摘成本高，孝感過去只采一季春茶，每年約25萬噸夏秋茶鮮葉爛在茶園里。
轉(zhuǎn)機(jī)源于同年俄羅斯農(nóng)業(yè)部官員來孝感考察，參觀茶園時(shí)，得知孝感只采春茶，連呼可惜——在他們看來，夏秋茶正是制作紅茶的上等原料。
圖丨湖北孝感紅貢茶有限公司
嗅到這一商機(jī)，2016年底，政府引導(dǎo)福良山農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司、孝昌鳳凰茶葉有限公司、孝南浐川茶場等7家茶企，聯(lián)合成立孝感紅公司，遠(yuǎn)赴俄羅斯調(diào)研。返程時(shí)，帶回3份紅茶采購合同。
2018年初，首批80噸孝感紅茶進(jìn)入俄羅斯最大的連鎖超市歐尚超市。
圖丨孝感紅公司茶葉生產(chǎn)線
市場打開了，站穩(wěn)腳跟卻不易。
面對“外貿(mào)初期的信任存疑、中俄口味差異，以及相較俄羅斯品牌價(jià)格偏高”這三道難關(guān)，孝感紅公司逐個(gè)攻克——
成立公司，打造品牌。2018年3月，孝感紅公司在莫斯科注冊成立東方龍茶業(yè)有限公司，以茶葉為載體，突出中國文化和孝感孝文化，加大品牌宣傳力度。
研發(fā)新品，打開市場。在中國農(nóng)科院茶葉研究所的指導(dǎo)下，孝感紅公司嘗試制作拼配茶，經(jīng)過幾十次試驗(yàn)，最終產(chǎn)出的紅茶備受俄羅斯人喜愛。
改造茶園，降低成本。將茶園改造成高標(biāo)準(zhǔn)茶園，改人工采茶為機(jī)器采茶，引進(jìn)全自動紅茶生產(chǎn)線，提高效率、降低成本。
2018年，孝感紅與莫斯科2家大型商超簽訂200多噸茶葉合同，覆蓋俄羅斯200家大型超市，銷售額達(dá)560多萬元。
圖丨孝感茶園
PART/2
在俄建批發(fā)市場，把握語話權(quán)
俄羅斯是全球茶葉進(jìn)口量最大的國家之一，斯里蘭卡、印度、肯尼亞等國的茶葉占其市場份額的70%，而中國茶葉當(dāng)時(shí)只占7.1%。
“與其單打獨(dú)斗，不如抱團(tuán)出海，把茶葉批發(fā)市場建到國外去，讓中國茶在俄羅斯市場更有話語權(quán)?！毙⒏屑t公司總經(jīng)理涂志剛有理有據(jù)，規(guī)劃出展銷中心的未來藍(lán)圖和可行方案，最終贏得股東的支持。
2019年6月，中國茶海外展銷中心在莫斯科格林伍德區(qū)開張。項(xiàng)目總投資2100萬元，建筑面積1700多平方米，搭建線下展銷中心和線上交易平臺，為參展的中國茶企提供商務(wù)、法務(wù)、清關(guān)、外匯結(jié)算等一站式服務(wù)。
圖丨在俄羅斯開設(shè)“龍茶”連鎖超市
不僅有了話語權(quán)，還掌握了定價(jià)權(quán)。2019年，孝感紅貢茶產(chǎn)品價(jià)格提升20%，銷量達(dá)1600多噸，銷售額約4500萬元，同時(shí)為省內(nèi)、國內(nèi)其他客戶承接訂單2000多噸。
截至目前，來自國內(nèi)的306家茶企進(jìn)駐中心。去年，平臺成交額共計(jì)9700多萬美元，折合人民幣約6.9億元。其中孝感紅成交額1280萬美元，折合人民幣9000多萬元。
圖丨在俄羅斯開設(shè)“龍茶”連鎖超市
從2021年開始，孝感紅公司還在俄羅斯50萬人口以上的城市開設(shè)“龍茶”小型連鎖超市，當(dāng)年底建成30多家。截至目前，“龍茶”超市發(fā)展到87家，2022年?duì)I業(yè)額達(dá)6300萬元。
如今，孝感紅公司已在俄羅斯初步建立起“連鎖式新零售+所在城市批發(fā)代理+跨境電商代發(fā)貨并負(fù)責(zé)售后”的服務(wù)模式，競爭力強(qiáng)勁。“目前中國茶占俄羅斯茶葉市場份額提升到了13%，孝感紅功不可沒。”涂志剛稱。
圖丨孝感紅公司產(chǎn)品
PART/3
“出?！背?，出口訂單全省第一
孝感紅出海源于偶然，但也是必然。
從2018年開始，我國茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩，茶葉市場愈發(fā)內(nèi)卷，“孝感紅”很難實(shí)現(xiàn)彎道超車，不如換道超車——出海。
莫斯科展銷中心的成功，堅(jiān)定了孝感紅公司進(jìn)一步拓展海外市場的信心。由此，也把目光投向了世界一線城市、中東地區(qū)的阿聯(lián)酋最大城市——迪拜。
“迪拜茶葉市場以綠茶為主，與中國茶產(chǎn)業(yè)、湖北茶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)吻合，且本身是中轉(zhuǎn)港，可以輻射美洲、非洲等地區(qū)?！睒纷尤A稱。
圖丨迪拜沙漠種出中國茶
2019年底，孝感紅公司在迪拜酋長穆罕默德的私家莊園種植示范茶園：空運(yùn)3萬株優(yōu)質(zhì)良種茶樹，海運(yùn)600多噸孝感土壤，解決茶苗水土不服問題;安裝散熱、人工噴霧等設(shè)施控溫控濕，保證茶葉生長;派專業(yè)技術(shù)人員手把手教學(xué)，幫助當(dāng)?shù)毓と苏莆詹鑸@管理技術(shù)。終于，沙漠里長出了綠油油的中國茶葉。
不僅在迪拜建茶園，孝感紅公司還在那里建展銷中心——投資1200多萬元與盈天國際(迪拜)中國商務(wù)中心合作建設(shè)中國茶迪拜展銷中心。
目前中心即將建成，已有400多家茶企意向入駐，預(yù)計(jì)2024年1月投入運(yùn)營。屆時(shí)，將形成“一紅一綠”兩大海外展銷中心，作為湖北茶乃至中國茶的公共營銷平臺。
截至目前，孝感紅公司已建成10萬畝出口茶葉基地，紅茶、綠茶、養(yǎng)生茶等產(chǎn)品在白俄羅斯、俄羅斯、哈薩克斯坦、塞爾維亞、沙特、阿聯(lián)酋等國家和東南亞等地區(qū)深受青睞，茶葉出口訂單量位居全省第一。
搭乘“一帶一路”東風(fēng)，孝感紅公司加快發(fā)展步伐，投資建設(shè)湖北萬噸出口茶區(qū)域性加工項(xiàng)目。項(xiàng)目占地100余畝，打造出口紅茶、綠茶、普洱茶、杯泡茶、精制茶、茶葉活性吸附材料等7條生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)年生產(chǎn)出口茶1萬噸，茶葉活性吸附材料2000噸，致力于打造全省品類最齊全的出口茶加工中心。達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)值可達(dá)30億元，出口創(chuàng)匯2.8億美元。
來源：請你喝杯湖北茶
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8月14日，中國(益陽)—阿聯(lián)酋(迪拜)經(jīng)貿(mào)合作對接會在阿聯(lián)酋迪拜高地凱悅酒店舉行。益陽市人民政府市長熊煒帶隊(duì)推介安化黑茶，安化縣委副書記、縣長潘文劍出席活動，湖南省白沙溪茶廠股份有限公司總經(jīng)理劉新安代表公司與Phoenix Department Store LLC公司簽署合作協(xié)議，白沙溪黑茶借助“一帶一路”飄香中東地區(qū)，邁出世界貿(mào)易新步伐。
(阿聯(lián)酋湖南商會)
此次活動由益陽市人民政府主辦，益陽市貿(mào)促會、安化縣人民政府、沅江市人民政府、大通湖區(qū)管委會承辦。從8月12日至18日，在阿聯(lián)酋、卡塔爾等地開展為期一周的項(xiàng)目考察、推介與合作洽談。
(阿聯(lián)酋湖南商會代表致辭)阿聯(lián)酋湖南商會對益陽經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)熊煒市長一行的到來表示熱烈歡迎。商會表示，將以實(shí)際行動為代表團(tuán)，為益陽企業(yè)、益陽商品出海提供保障，創(chuàng)造價(jià)值。
(益陽市人民政府市長熊煒致辭)
熊煒市長在會上致辭并作益陽市市情推介。他熱情發(fā)出邀請：歡迎阿聯(lián)酋貴賓到湖南來走一走，看一看，到我們益陽來品一品安化黑茶，坐一坐益陽游艇。
(阿聯(lián)酋湖南商會座談會現(xiàn)場)
期間，代表團(tuán)一行先后走進(jìn)迪拜龍城華僑華人總商會、阿治曼中國城、迪拜茶葉、游艇、水產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品市場、DMCC(迪拜多種商品交易中心)、迪拜溫超集團(tuán)，開展了迪拜灣“益陽號”游艇品安化黑茶暨益陽農(nóng)產(chǎn)品宣推展示活動、中國(益陽)·阿聯(lián)酋迪拜經(jīng)貿(mào)合作對接會。
(公司總經(jīng)理劉新安作白沙溪品牌推介)
(白沙溪與Phoenix Department Store LLC公司簽約)
益陽市貿(mào)促會與阿聯(lián)酋湖南商會和阿治曼中國城分別簽訂了《友好關(guān)系戰(zhàn)略合作協(xié)議》、《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，白沙溪等多家企業(yè)與當(dāng)?shù)毓痉謩e簽訂了合作協(xié)議和采購合同，安化黑茶等特色產(chǎn)品成功入駐迪拜。
(公司總經(jīng)理劉新安向外賓贈送白沙溪三年陳天茯茶)
接下來，代表團(tuán)一行還將走訪杰布阿里自貿(mào)區(qū)、沙迦哈姆利亞自由區(qū)、卡塔爾金融中心等地。
“安化黑茶，世界共享。相約迪拜，湘得益彰?！蔽覀兤诖嗟氖斋@!
2024阿拉伯旅游展
圖丨“你好!中國”展區(qū)開幕式
5月6日至9日，中東和北非地區(qū)規(guī)模最大的旅游展會——第31屆阿拉伯旅游展在迪拜世界貿(mào)易中心舉行，吸引了來自160多個(gè)國家和地區(qū)的2300多家展商參展。
湖北與上海、浙江、四川、山東、山西等省市共同組成135㎡的中國展區(qū)，這是中國展團(tuán)在2019年后首次集體亮相該展會。
圖丨中國展區(qū)
湖北以茶覓“知音”，成網(wǎng)紅展臺
湖北是“知音故里”——春秋戰(zhàn)國時(shí)期，俞伯牙與鐘子期在古漢陽相遇，成就了“高山流水遇知音”的千古佳話。
此次，湖北團(tuán)以“知音湖北”為主題進(jìn)行展臺的形象設(shè)計(jì)，同時(shí)，突出武當(dāng)問道、長江三峽、神農(nóng)探秘、武漢都市風(fēng)情和萬里茶道等知名的國際旅游線路。通過圖片、視頻重點(diǎn)推介了武漢、宜昌、十堰、神農(nóng)架等省內(nèi)重點(diǎn)旅游目的地。
圖丨湖北省文化和旅游廳廳長李述永推介湖北
“世界名茶看中國，中國名茶看湖北?！焙笔∥幕吐糜螐d廳長李述永介紹，湖北是“茶祖”神農(nóng)氏和“茶圣”陸羽的故鄉(xiāng)，自秦漢時(shí)期就有制茶、飲茶的歷史，到明清時(shí)期享譽(yù)全球，湖北的漢口被稱為“東方茶港”，赤壁羊樓洞古鎮(zhèn)是“萬里茶道”源頭之一，一條“萬里茶道”連接歐亞大陸，以茶為媒，茶和天下，促進(jìn)了民心相通和文明交流互鑒。
圖丨湖北展臺成阿拉伯旅游展的網(wǎng)紅展臺
因豐富多彩的展覽和精彩紛呈的非遺展演，湖北展臺成為本屆阿拉伯旅游展的網(wǎng)紅展臺。來自世界各地的客商和游客紛紛前來欣賞玄妙飄靈的武當(dāng)武術(shù)，品嘗恩施玉露、利川紅、武當(dāng)山茶等湖北名茶，以茶會友，商談合作事宜。
湖北名茶抱團(tuán)參展
圖丨武當(dāng)武術(shù)表演，引得現(xiàn)場眾人喝彩
展區(qū)內(nèi)，來自湖北十堰的武當(dāng)功夫團(tuán)演員們現(xiàn)場展示了玄妙飄靈的武當(dāng)武術(shù)，吸引了不少人的目光，大家紛紛拿出手機(jī)、相機(jī)拍下這難忘的一幕。
十堰境內(nèi)的武當(dāng)山被譽(yù)為“亙古無雙勝境，天下第一仙山”。作為著名道教圣地的武當(dāng)山，也賦予了十堰茶葉文化價(jià)值。
圖丨十堰茶園風(fēng)光
近年來，十堰將武當(dāng)山與茶葉產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有效嫁接，打造“武當(dāng)山茶”區(qū)域公用品牌，也是發(fā)揮山區(qū)農(nóng)業(yè)比較優(yōu)勢、運(yùn)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)理念、發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)的有效路徑。
2023年，十堰市作為全國唯一一個(gè)地級市入選全國首批生態(tài)低碳茶整建制推進(jìn)區(qū)試點(diǎn)名單?！拔洚?dāng)山茶”以36.88億元的品牌價(jià)值名列“2023年中國茶葉區(qū)域公用品牌價(jià)值”第31名，位居湖北省第二。
圖丨劉仲華院士(左)發(fā)布武當(dāng)山茶首個(gè)標(biāo)準(zhǔn)樣
近日，中國工程院院士劉仲華五位專家組成了武當(dāng)山茶實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)樣審評組，一致認(rèn)為，武當(dāng)山茶綠茶外形自然卷曲，內(nèi)質(zhì)香氣清香持久，生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到中國同類型產(chǎn)品的領(lǐng)先水平，并發(fā)布了武當(dāng)山茶首個(gè)標(biāo)準(zhǔn)樣品。
目前，十堰市茶葉種植面積87.5萬畝，年產(chǎn)量2.7萬噸、綜合產(chǎn)值逾100億元，茶葉系列產(chǎn)品達(dá)七大類100多個(gè)品種，暢銷國內(nèi)大中城市，遠(yuǎn)銷東南亞和俄羅斯及歐美市場。
圖丨湖北展臺
在旅游展的推介會上，入選人類非遺名錄的湖北名茶——恩施玉露成了主角。
一看、二聞、三品，外國友人們在身穿土苗盛裝的茶藝師指導(dǎo)下，體驗(yàn)湖北名茶飄逸的幽香和甘甜的滋味，不僅感受了恩施硒茶的極致味覺，更對中國茶文化歷史有了更深的感觸。
圖丨恩施玉露、利川紅
恩施州是我國茶樹原產(chǎn)地和“萬里茶道”源頭之一。作為擁有全球唯一的獨(dú)立硒礦床、世界最大的天然富硒生物圈的“世界硒都”，恩施茶天然含硒豐富，含硒均值達(dá)到0.21毫克/千克，高硒區(qū)含硒均值達(dá)到6.42毫克/千克，最高值達(dá)到66.66毫克/千克，是全國最大的天然富硒茶基地，“恩施硒茶”被國際茶葉委員會授予“世界富硒養(yǎng)生茶”榮譽(yù)稱號。
得益于2018年東湖茶敘品牌叫響，歷經(jīng)六年發(fā)展，以恩施玉露、利川紅為代表的恩施州茶葉綜合產(chǎn)值翻番，茶農(nóng)收入翻番，出口量翻了兩番，出口額翻了四番。
圖丨恩施萬畝生態(tài)茶園
2023年，“一紅一綠”產(chǎn)銷兩旺，恩施玉露授權(quán)市場主體達(dá)到109家，產(chǎn)量4000噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值30.1億元;利川紅授權(quán)企業(yè)達(dá)176家，產(chǎn)量17420噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值16.06億元。
去年，恩施硒茶被作為“全國茶產(chǎn)品出口成功案例”重點(diǎn)推介。截至目前，恩施有17家茶企獲得直接出口經(jīng)營權(quán)，在國外建辦事處或分裝廠企業(yè)有3家，茶葉年出口量4萬余噸，占恩施茶年產(chǎn)量三成。
孝感紅迪拜種茶，設(shè)展銷中心
圖丨孝感紅迪拜種植基地一角
“迪拜茶葉市場以綠茶為主，與中國茶產(chǎn)業(yè)湖北茶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)吻合，且本身是中東及海灣國家的轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心，可以輻射美洲、歐洲、中亞、非洲及中東海灣地區(qū)?！焙毙⒏屑t貢茶有限公司董事長樂子華表示，孝感紅不僅在迪拜建設(shè)了示范茶園，還在那里建展銷中心和海外倉。
2019年底，孝感紅在迪拜酋長穆罕默德的私家莊園種植示范茶園：海運(yùn)600多噸孝感土壤，解決茶苗水土不服問題;安裝散熱、自動噴霧等設(shè)施控溫控濕，保證茶葉生長;空運(yùn)3萬株3年樹齡的優(yōu)質(zhì)良種茶樹到迪拜，派專業(yè)技術(shù)人員手把手教學(xué)，幫助當(dāng)?shù)毓と苏莆詹鑸@管理技術(shù)。終于，沙漠里長出了綠油油的中國茶葉。
乘勝追擊，該公司又投資1200多萬元與盈天國際(迪拜)中國商務(wù)中心合作建設(shè)中國茶迪拜展銷中心。中心已有400多家茶企意向入駐，于今年4月投入運(yùn)營。現(xiàn)已形成“一紅(莫斯科格林伍德)一綠(迪拜)”兩大海外展銷中心，作為湖北茶乃至中國茶的公共營銷平臺，閃耀“一帶一路”。
圖丨孝感紅公司茶葉基地
結(jié)束語
中國湖北和阿聯(lián)酋迪拜相隔千山萬水，因一場文旅盛會、因共品湖北茶韻而相遇相知。承擔(dān)茶葉運(yùn)輸任務(wù)的萬里茶道雖然已經(jīng)不復(fù)往日，但這條繁榮了三個(gè)多世紀(jì)的國際通道仍在綻放美麗新姿。
以恩施玉露、利川紅、武當(dāng)山茶、孝感紅為代表的湖北茶在眾多外交國事中頻頻亮相，得到越來越多海外茶客的認(rèn)可和消費(fèi)者的青睞，品牌知名度和影響力在全國乃至國際視野持續(xù)看漲。
湖北茶及茶文化正成為連通中國與世界的重要紐帶、傳遞中國人民熱情與友誼的友好橋梁、促進(jìn)沿線國家和地區(qū)間的經(jīng)貿(mào)往來與文明互鑒的重要文化載體。
來源：請你喝杯湖北茶
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