滇紅茶雙罐

雙11購物狂歡節(jié)，是線上茶葉經(jīng)營者的大考。除了硬實(shí)力上榜，商家會(huì)通過各種方式（組織團(tuán)購、上限定產(chǎn)品等）給自己加分。甚至還有商家為了品牌公關(guān)，可能會(huì)作弊（刷單）。

而今年雙12，更像是線上茶葉經(jīng)營商家正常發(fā)揮的考試，更能體現(xiàn)商家店鋪運(yùn)營策略和資源匹配情況。

今年雙12，有哪些茶葉品牌表現(xiàn)較好？截止12月12日24:00，品牌茶葉直播總榜前10：

小罐茶、八馬茶業(yè)、彩程茶葉、新益號(hào)茶葉旗艦店、吳裕泰、品品香茶業(yè)、小師姐評(píng)茶、六大茶山茶葉旗艦店、馥益堂茶業(yè)、天福茗茶。

前3位直播銷售指數(shù)：小罐茶27w，八馬茶業(yè)22w，彩程茶葉20w。

01前十店鋪概況

當(dāng)直播成為營銷標(biāo)配之后，只有規(guī)模企業(yè)才能夠系統(tǒng)給直播營銷配套人才和策略資源。

今年雙12，小茶婆婆天未進(jìn)入榜單前十。

因?yàn)槠渥鳛閭€(gè)體，能調(diào)用資源相對(duì)較少，個(gè)人精力也有限，經(jīng)不起大公司直播人員車輪戰(zhàn)拉長時(shí)間做營銷。

圖表1：雙12當(dāng)日直播前十店鋪概況

從店鋪背后公司來看，相關(guān)公司多是行業(yè)知名品牌。八馬茶業(yè)、品品香茶業(yè)、六大茶山茶葉店鋪運(yùn)營主體公司，直接以品牌隸屬母公司來操作。而其余店鋪運(yùn)營主體公司，基本都改為品牌控股或授權(quán)的關(guān)聯(lián)公司操作。

從店鋪開店時(shí)間來看，十年（含）以上老店有3個(gè)：天福茗茶、六大茶山茶葉、小師姐評(píng)茶。開店時(shí)間最短的是小罐茶，目前開店時(shí)長也超過4年。

從店鋪粉絲數(shù)來看，粉絲數(shù)50萬以上有5個(gè)，粉絲數(shù)從多到少依次為：八馬茶業(yè)、天福茗茶、小罐茶、馥益堂茶業(yè)、吳裕泰-非遺好茶。

六大茶山茶葉背后的店鋪是十年老店，但店鋪粉絲數(shù)還不到1萬，其線上經(jīng)營策略可能需要較大調(diào)整。

02直播數(shù)據(jù)

茶葉直播銷售額總榜前十排名店鋪，關(guān)聯(lián)直播時(shí)長和PV如何？

圖表2：雙12當(dāng)日直播前十店鋪的直播時(shí)長和PV

直播要想有業(yè)績，長時(shí)間的努力是必須。從店鋪直播時(shí)長來看，直播時(shí)間在12小時(shí)以上的有7個(gè)，時(shí)間從多到少依次為：天福茗茶、新益號(hào)茶葉旗艦店、品品香茶業(yè)、吳裕泰、小師姐評(píng)茶、小罐茶、八馬茶業(yè)。

直播時(shí)間拉長，就意味著不能再單打獨(dú)斗，而是要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)?？總€(gè)人單打獨(dú)斗崛起的商家小茶婆婆，遇到的挑戰(zhàn)不小！

雙12當(dāng)天，直播時(shí)長最短的是六大茶山茶葉旗艦店，直播4小時(shí)25分鐘。

值得注意的是，六大茶山店鋪粉絲數(shù)少，但通過公司董事長和高管出席，銷售人員線上私域流量引導(dǎo)，結(jié)合“爆款”產(chǎn)品折扣力度，在當(dāng)晚高峰期達(dá)到品牌茶葉直播銷售小時(shí)榜第一。

吸引更多用戶進(jìn)入直播間，增加直播間PV（累計(jì)觀看量），才有更多高意向客戶。從店鋪直播PV來看，直播間PV過1萬的有3個(gè)，分別是八馬茶業(yè)5.3萬，馥益堂茶業(yè)5.1萬，新益號(hào)茶葉旗艦店1.3萬。

小罐茶直播間PV排在第4位，但業(yè)績能夠排在榜單第一，意味著其店鋪客單價(jià)高，品牌占據(jù)著“高端中國茶”用戶心智。

據(jù)紅人點(diǎn)集數(shù)據(jù)，該場(chǎng)直播銷售單量為2248，銷售額為54.2萬元。銷售量最多的產(chǎn)品是彩罐拼裝，5罐、20g，內(nèi)含大紅袍、花香紅茶、茉莉花茶、清香型鐵觀音、金駿眉；銷售額最高的產(chǎn)品是銀罐拼裝，20罐、80g，內(nèi)含大紅袍、鐵觀音、滇紅和金駿眉。

從小罐茶銷售表現(xiàn)來看，拼裝類茶葉產(chǎn)品對(duì)于小白用戶吸引力度大，可以作為其它茶葉品牌爆款產(chǎn)品規(guī)劃的參考。

你怎么看雙12直播賣茶榜單？

注：數(shù)據(jù)源自公開頁面和紅人點(diǎn)集，僅供參考。

　　9月7日，中國茶葉學(xué)會(huì)正式發(fā)布2020年全國茶葉品質(zhì)評(píng)價(jià)榜單，高端中國茶品牌——小罐茶旗下的金罐滇紅茶榮獲五星評(píng)分，成為中國紅茶品類當(dāng)中的佼佼者。小罐茶多泡裝滇紅茶也斬獲了四星評(píng)分，以優(yōu)異品質(zhì)獲得權(quán)威認(rèn)證。

小罐茶·金罐滇紅茶獲評(píng)“五星名茶”

　　作為中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的國家一級(jí)學(xué)術(shù)性社會(huì)團(tuán)體，中國茶葉學(xué)會(huì)匯聚中國茶業(yè)發(fā)展的頂尖科技力量，也是當(dāng)前茶行業(yè)最具權(quán)威性、專業(yè)性的組織之一。此次，中國茶葉學(xué)會(huì)集合了權(quán)威的專家評(píng)審團(tuán)，從200多個(gè)茶樣中經(jīng)過層層篩選與考察，最終評(píng)定小罐茶·滇紅茶為“五星品質(zhì)”，表達(dá)對(duì)于小罐茶產(chǎn)品品質(zhì)的高度肯定。

頂級(jí)原料、獨(dú)到工藝，他處難覓的五星品質(zhì)滇紅

　　好茶一半是種出來的，一半是做出來的。要得到“五星級(jí)”的小罐茶·滇紅茶，每一原葉都需千挑萬選。小罐茶僅選用海拔1200-1700米的鳳慶大葉種春茶單芽為滇紅原料，僅一罐茶便需要300多顆芽頭；即使是純熟的采茶工，在極高的采摘標(biāo)準(zhǔn)下葉葉尋覓、精挑細(xì)選，一天也只能采摘2-3斤鮮葉，讓每一罐滇紅茶愈發(fā)珍貴稀有。中國茶葉學(xué)會(huì)在報(bào)告中評(píng)估小罐茶·滇紅茶干茶“細(xì)緊彎曲、滿披金毫”，沖泡后葉底“顯芽肥嫩”，給予滇紅茶原料極高的評(píng)價(jià)。

　　而對(duì)傳統(tǒng)技藝的傳承，則讓小罐茶·滇紅茶的滋味在眾多紅茶中脫穎而出。重揉捻、重發(fā)酵工藝，保留了傳統(tǒng)滇紅茶香高味濃的特色，而多種原料的獨(dú)家拼配，讓滇紅茶具有獨(dú)特的風(fēng)味辨識(shí)度。紅亮的湯色誘人品嘗，入口甜香經(jīng)久不散，濃爽滋味纏繞唇舌之間，小罐茶·滇紅茶僅需一口，便能讓品嘗者難忘“五星級(jí)別”滇紅的“鳳慶甜香”。

小罐茶·滇紅茶

大師監(jiān)制、極致品控，集中國頂級(jí)制茶技藝之大成

　　珍稀的原料、優(yōu)質(zhì)的工藝、嚴(yán)苛的品控……“五星品質(zhì)”的背后，往往是制茶人一如既往對(duì)匠心的堅(jiān)持。大師，以其積年累月的經(jīng)驗(yàn)，賦予了小罐茶·滇紅茶從茶園到杯中各個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)，從采摘、加工到品控，制作滇紅茶的每道工序，均由張成仁大師監(jiān)制把關(guān)而成。

　　作為國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目紅茶制作技藝（滇紅茶制作技藝）代表性傳承人、鳳慶小罐茶業(yè)有限公司總經(jīng)理，張成仁大師代表著國內(nèi)滇紅茶技藝的極高水平。憑借30多年深耕一線積累的經(jīng)驗(yàn)與在茶葉種植、加工、科研中的卓越貢獻(xiàn)，不久前，張成仁被中國茶葉流通協(xié)會(huì)評(píng)定為“中國制茶大師”，至此，小罐茶已有4位制茶大師榮獲該稱號(hào)。

小罐茶·滇紅茶監(jiān)制大師——張成仁

　　談到對(duì)滇紅茶的制作，張成仁大師直言：“做茶不難，做好茶難，把好茶做好更難。每一道工序都需要拿捏得非常準(zhǔn)確，制茶師傅一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作都會(huì)影響到茶葉的品質(zhì)。要用心、盡力做好每一道工序。一杯好茶，最后得到市場(chǎng)的認(rèn)可、消費(fèi)者的認(rèn)可，那就是最大的成就?！?/b>

深耕上游、創(chuàng)新工藝，智能化驅(qū)動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　為了讓每一罐茶都保持穩(wěn)定的高品質(zhì)，讓消費(fèi)者喝得安心，小罐茶始終堅(jiān)持“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略，深耕上游，一手掌控原料與技術(shù)，將工廠與人才帶進(jìn)原產(chǎn)地。在滇紅茶的核心原產(chǎn)地——云南鳳慶，小罐茶專門設(shè)立了滇紅加工工廠，并通過與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所的“產(chǎn)學(xué)研用”科技合作與創(chuàng)新，打造行業(yè)前沿的紅茶生產(chǎn)線。這是小罐茶第一條智能化初精制一體化紅茶生產(chǎn)線，也是國內(nèi)茶行業(yè)首條全自動(dòng)智能紅茶生產(chǎn)線，相較于傳統(tǒng)紅茶制作過程，該生產(chǎn)線在潔凈度、連續(xù)化、產(chǎn)能智控、數(shù)據(jù)采集等方面均開創(chuàng)了行業(yè)先例。

　　集原產(chǎn)地、大師傳統(tǒng)技藝與創(chuàng)新科學(xué)技術(shù)于一體，小罐茶鳳慶工廠的建立對(duì)小罐茶與行業(yè)都具有開拓性的意義，這不僅是小罐茶智能化布局的重要一步，更是中國茶業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化的代表案例。除鳳慶之外，小罐茶也在全國范圍內(nèi)積極布局產(chǎn)業(yè)鏈版圖，在黃山、安溪、休寧、武夷山等多個(gè)茶葉原產(chǎn)地均設(shè)置了科技化的制茶工廠，最大化保障消費(fèi)者茶杯里的品質(zhì)。

　　從小罐茶·金駿眉紅茶斬獲海內(nèi)外“雙金”榮譽(yù)，到如今小罐茶·滇紅茶榮獲“五星名茶”認(rèn)證，2020年小罐茶在茶葉品質(zhì)上殊榮不斷，這不僅表現(xiàn)出小罐茶品牌歷經(jīng)五年發(fā)展，在專業(yè)領(lǐng)域和消費(fèi)市場(chǎng)的優(yōu)良口碑，也再一次印證小罐茶以品牌和品質(zhì)破解消費(fèi)者“買喝送”難題，為好茶樹立標(biāo)準(zhǔn)的示范性作用。

　　伴隨著中國茶不斷深入消費(fèi)者的生活場(chǎng)景、逐漸走向世界，小罐茶將一如既往地堅(jiān)持上游科技化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化以及品牌現(xiàn)代化，以時(shí)尚的形象與優(yōu)良的品質(zhì)，讓每位品茶者都能領(lǐng)略高端中國茶的韻味。