打造茶葉品牌

　　為醞釀明年廈門市政協(xié)十三屆五次會議提案，昨天，在市政協(xié)提案委的支持下，市政協(xié)民盟界別組織召開專題座談會，就廈門打造茶葉品牌之都相關(guān)議題進行討論。這是由市政協(xié)提案委發(fā)現(xiàn)提案線索并支持相關(guān)界別深入調(diào)研、培育政協(xié)會議提案的一項嘗試。市政協(xié)副主席黃國彬出席并講話。

　　座談會上，與會代表重點圍繞茶葉總部經(jīng)濟的打造、知名品牌的培育、經(jīng)營模式的升級，產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈的提升及特色文化的打造等展開深入討論。

　　黃國彬表示，廈門是我國茶葉出口的重要口岸，具有得天獨厚的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打造茶葉品牌之都，將為廈門培育經(jīng)濟新增長點，對助力總部經(jīng)濟發(fā)展、助推茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展有重要意義。

　　黃國彬要求，民盟要深入調(diào)研，聚焦發(fā)展要素，廣泛聽取意見，把這一課題做深做透做實做好，全鏈條、全方位為廈門打造茶葉品牌之都建言獻策。黃國彬說，產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展是品牌之都的基礎(chǔ)。茶產(chǎn)業(yè)要練好內(nèi)功增強實力，培育優(yōu)勢主體形成品牌矩陣；要傳承創(chuàng)新實現(xiàn)蛻變，以文化助推產(chǎn)業(yè)增效；要發(fā)揮優(yōu)勢吸引人才，整體提升廈門茶產(chǎn)業(yè)影響力；要面向未來加快提升，推進茶、文、旅、博加速融合，為打造茶產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟夯基壘臺。（沈彥彥）

　　注：內(nèi)容來源廈門日報，貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除

做好產(chǎn)品和服務的基礎(chǔ)上，打造茶葉品牌離不開宣傳工作支撐。

作為月活躍用戶12億的超級APP，到微信上開設(shè)品牌公眾號是規(guī)模企業(yè)的必選項。今天的內(nèi)容，筆者帶大家看看8個代表性茶葉品牌公眾號在2020年的運營概況。

8個品牌公眾號：天福茗茶、竹葉青峨眉高山綠茶、小罐茶、CHALI茶里、下關(guān)沱茶、八馬茶業(yè)+、徽六茶業(yè)、吉普號JEEPUER。

01 公眾號概況

本文對比分析的品牌微信公眾號為其服務號。因為服務號不會被折疊，且服務號開發(fā)使用權(quán)限較多，有利于企業(yè)進行深度會員運營。

從公眾號公司主體來看，7個茶葉品牌都選擇品牌商標隸屬公司，僅有天福選擇其他經(jīng)營主體。因為天福為港股主板上市公司，其在國內(nèi)一直采用多公司主體營運策略。

從公眾號注冊時間來看，茶葉品牌注冊時間大多都在微信流行的早期注冊，但八馬2020年4月新上微信服務號。

注：公司為公眾號注冊主體，新榜指數(shù)為近一周

從公眾號活躍粉絲數(shù)來看，小罐茶35.68W>八馬23.10W>天福22.54W>茶里14.88W>吉普號5.35W>竹葉青3.86W>下關(guān)沱茶3.08W>徽六6513。竹葉青最早布局微信公眾號運營，但其公眾號活躍用戶數(shù)偏少。因為產(chǎn)品SKU少和客單價高?

從公眾號近一周新榜指數(shù)來看，下關(guān)沱茶632.7>小罐茶626.1>天福624.5>茶里618.6>八馬520.0>竹葉青497.9>吉普號453.2 >徽六444.8。下關(guān)沱茶最近表現(xiàn)好，主要是其發(fā)布2021“生肖賀歲茶”。

02 公眾號年度閱讀和點贊總量

2020年，8個茶葉品牌公眾號年度閱讀總量和點贊總量有何變化?

從公眾號閱讀總量來看，天福104W+>竹葉青88 W+>小罐茶75 W+>茶里74 W+>下關(guān)沱茶17 W+>八馬15 W+>吉普號6 W+>徽六3 W+。

從公眾號點贊總量來看，天福4882>茶里4757>竹葉青3802>小罐茶2265>下關(guān)沱茶1125>八馬1078> 徽六351>吉普號260。

注：4個品牌暫無同比數(shù)據(jù)

從公眾號閱讀/點贊來看，小罐茶331.1>竹葉青231.5>吉普號230.8>天福213.0>茶里155.6>下關(guān)沱茶151.1>八馬139.1> 徽六85.5。小罐茶排在第一位，說明關(guān)注“小罐茶”人群數(shù)量仍在高位。

03 公眾號年度發(fā)文情況

微信服務號推文，1個月只能發(fā)4次，1年最多可發(fā)48次;單次最多可發(fā)8篇內(nèi)容，1年最多可發(fā)384篇內(nèi)容。

2020年，8個茶葉品牌發(fā)文情況如何?

從公眾號篇均閱讀量來看，茶里1.25W>竹葉青1.22W>天福1.17W>小罐茶0.89W>下關(guān)沱茶0.55W>八馬0.35W>吉普號0.12W>徽六0.07W。

從公眾號發(fā)布天數(shù)來看，竹葉青46天>小罐茶、茶里45天>徽六44天> 天福39天>吉普號34天>下關(guān)沱茶30天>八馬29天。

從公眾號發(fā)布次數(shù)來看，竹葉青47次>小罐茶、茶里46次>徽六44次> 天福40次>吉普號34次>下關(guān)沱茶30次>八馬29次。

對比公眾號發(fā)布天數(shù)和發(fā)布次數(shù)來看，竹葉青、小罐茶、茶里和天福有1天發(fā)布2次的情況存在。即存在發(fā)文之后刪除，當天重發(fā)的情況。

從公眾號發(fā)文篇數(shù)來看，天福89篇>小罐茶84篇>竹葉青72篇>茶里59篇>吉普號52篇>徽六45篇>八馬43篇>下關(guān)沱茶31篇。

從公眾號原創(chuàng)篇數(shù)來看，品牌給內(nèi)容打“原創(chuàng)”標簽較為謹慎，小罐茶、八馬和徽六打“原創(chuàng)標簽”推文數(shù)量甚至為0。

這主要是因為企業(yè)發(fā)文，原創(chuàng)會涉及到內(nèi)容、字體、設(shè)計樣式等多個維度。品牌企業(yè)為了規(guī)避版權(quán)風險帶來的法律訴訟和賠償問題，慎重打原創(chuàng)。

04 公眾號年度爆文

相較于頭部新中式茶飲企業(yè)，經(jīng)營原葉茶的規(guī)模品牌公眾號少有10萬+內(nèi)容。8個茶品牌，僅有茶里于2020年11月初發(fā)布“明星大使”主題文章超過10萬閱讀量。

從公眾號爆文閱讀量來看，茶里10W +>天福3.61W>竹葉青3.59W>小罐茶3.41W>八馬1.70W>下關(guān)沱茶1.32W>吉普號0.32W> 徽六0.30W。

從公眾號爆文點贊量來看，茶里516>竹葉青140>小罐茶10> 天福795>下關(guān)沱茶51>八馬32>徽六24>吉普號11。

從公眾號爆文標題及發(fā)布時間來看，公眾號爆文選題要貼近“春茶、雙11、傳統(tǒng)節(jié)日、茶葉科普、產(chǎn)品發(fā)布和公司大事”等關(guān)鍵詞。

此外，僅有竹葉青早上發(fā)文多，大部分茶葉品牌公眾號發(fā)文習慣時間是集中在下午17:00—21:00。

05 公眾號年度熱詞

品牌最想傳遞給消費者什么內(nèi)容?從公眾號年度熱詞，可一窺企業(yè)的營銷布局和動作!

天福2020年度熱詞Top5：天福、茗茶、世紀、鐵觀音、沖泡。

竹葉青2020年度熱詞Top5：竹葉青、春茶、春意、葉青、世博。

小罐茶2020年度熱詞Top5：小罐、大師、獅峰、中國茶、明前。

八馬2020年度熱詞Top5：馬茶、鐵觀音、茶敘、恩施、安溪。

茶里2020年度熱詞Top5：香港、荃灣、CHALI、屯門、茶里。

吉普號2020年度熱詞Top5：吉普、體驗店、春茶、專賣店、體驗。

下關(guān)沱茶2020年度熱詞Top5：沱茶、下關(guān)、滑竹梁子、保塘、青子。

徽六2020年度熱詞Top5：瓜片、六安、春茶、老火、泡茶。

總的來看，茶葉品牌營銷尤愛春茶這個關(guān)鍵詞，經(jīng)營綠茶的竹葉青最重視“春”。作為袋泡原葉茶品牌，茶里主要是在強調(diào)自己線下門店、品牌理念、產(chǎn)品風味。

此外，從關(guān)鍵詞也可以看出企業(yè)給消費者建立認知的重點。其中，竹葉青是冠名世博，小罐茶是“大師”標簽，八馬圍繞高端“茶敘”發(fā)力。

小結(jié)

從8個茶葉品牌微信公眾號(服務號)在2020年表現(xiàn)來看，有2點值得注意。

1)“天福茗茶”閱讀總量和點贊總量位居第一，上市公司天福還是實力雄厚。從公眾號閱讀總量同比2019年來看，“CHALI茶里”同比增加266.92%，“天福茗茶”同比增加25.31%;“小罐茶”同比減少24.42%，“徽六茶業(yè)”同比減少19.64%。

從公眾號點贊總量同比2019年來看，“CHALI茶里”同比增加107.37%，“天福茗茶”同比增加14.23%;“徽六茶業(yè)”同比減少29.52% ，“小罐茶”同比減少8.71%。

值得注意的是，小罐茶點贊帶動閱讀最多。若小罐茶旗下高性價比產(chǎn)品能夠進一步破圈，其公眾號內(nèi)容傳播效果可能會快速提升。

2)“竹葉青峨眉高山綠茶”注冊時間最早，2013年6月;“八馬茶業(yè)+”注冊時間最晚，2020年4月。

八馬公眾號注冊最晚?在筆者看來，這和八馬正在努力推動企業(yè)經(jīng)營數(shù)字化目標關(guān)聯(lián)。企業(yè)經(jīng)營數(shù)字化，前提是要實現(xiàn)所有業(yè)務在線，依賴于微信服務號來實現(xiàn)業(yè)務在線閉環(huán)正成為越來越多企業(yè)的選擇。

八馬線上業(yè)務是自營;線下業(yè)務有自營和加盟，加盟為主。早期管理粗放，現(xiàn)在隨著公司整體業(yè)務規(guī)模和終端銷售渠道快速增加，亟需實現(xiàn)全渠道業(yè)務在線來提高效率。

微信服務號是業(yè)務在線載體之一，所以重新規(guī)劃上線“八馬茶業(yè)+”。此外，竹葉青也于2020年12月下旬與第三方數(shù)據(jù)科技公司簽約，2021年戰(zhàn)略重點就是打造新營銷中臺，進一步實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營數(shù)字化。

值得注意的是，微信除了公眾號之外，視頻號成為宣傳和轉(zhuǎn)化的增量渠道。新的一年，你怎么看茶葉品牌公眾號運營?

注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。

2018年，為弘揚中華茶文化，推動茶行業(yè)健康和有序發(fā)展，傳播行業(yè)正能量，河南省茶藝文化交流協(xié)會聯(lián)合《贏和茶刊》舉辦“贏和-2018中國茶行業(yè)影響力年度評選盛典”，樹行業(yè)標桿，為喜歡喝茶之人挑選優(yōu)質(zhì)的茶品牌、為愿意學茶之人提供高質(zhì)量的茶藝培訓機構(gòu)，為愛茶之人提供參考。

贏和-2018中國茶行業(yè)影響力年度評選盛典

年度中國影響力茶葉品牌

東卓茶業(yè)

原山原茶 源控制茶

西雙版納勐海東卓茶業(yè)有限公司，以“敬天愛茶”為經(jīng)營理念，深耕普洱茶界多年，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制作、包裝設(shè)計、倉儲物流于一體的創(chuàng)新型茶企業(yè)。東卓茶業(yè)致力于打造高端品飲，高貴收藏，高值流通的普洱茶品牌，讓每一位愛茶之人都能品飲到高端品質(zhì)、高性價比的普洱茶。

東卓茶人沉淀茶行業(yè)二十余載，遍訪西雙版納各茶山古寨，通曉茶性，甄選勐海、易武茶區(qū)原山茶料，臻制原山高性價比的本真普洱。設(shè)有多個普洱茶標準化生產(chǎn)基地，其中位于勐?？h勐遮方向五公里處的東卓勐海工廠基地是東卓產(chǎn)品加工中心，風光秀麗，設(shè)備先進;位于易武山麻黑和巴達山南列的兩個原料加工基地是東卓目前兩個最大的原料加工基地。

韻出東方 卓洱不凡

東卓茶業(yè)自創(chuàng)立以來，以傳承普洱茶經(jīng)典為夢想，以好普洱標準再制定者為愿景，追味經(jīng)典，創(chuàng)造經(jīng)典，與東卓茶友共生共建普洱茶價值體系!為更多消費者提供高端健康、高貴體驗、高值收藏普洱茶產(chǎn)品。

東卓茶業(yè)基于對經(jīng)典普洱茶的深入研究和長期對整體普洱產(chǎn)區(qū)、茶山、寨子的探訪，甄選品質(zhì)更優(yōu)、后續(xù)轉(zhuǎn)化更佳、收藏價值更高的西雙版納產(chǎn)區(qū)的原生態(tài)正春茶為原料，遵循古法制茶，工藝加以改良，生產(chǎn)具有品飲價值、收藏價值、流通價值的高端普洱。

細觀東卓，品牌寓意豁然開朗。

上方是為紅日東升，光芒萬丈，一派生機勃勃之像。寓意紅日出東方，生機勃發(fā)。日華普照，茶韻東方，東卓志出不凡之茶品。

下方初觀似茶山，再觀似茶園，三觀似佛手，一物三相，妙不可言。亦山亦園亦茶葉，卓匠善工，禪意如佛之手，托舉茶山，詮釋“原山出原茶，東卓源控制茶”。

上中下三位一體，“天、地、人”盡含其中，天時、地利、人和，缺一不可。天地人圓融一體，萬物和諧共生。東方茶韻，敬天愛茶。

普洱張力 持續(xù)淳放

東卓茶品現(xiàn)分為兩大產(chǎn)區(qū)——勐海版塊和古六山版塊?，F(xiàn)已推出系列產(chǎn)品 50 余款，產(chǎn)品定位滿足追求高品質(zhì)的人群，深受各界普洱愛好者喜歡。歷經(jīng)市場的洗禮與檢驗，塑造了有價值屬性的可品可藏可流通的——“珠璣”、“大境”等明星產(chǎn)品。追味經(jīng)典、創(chuàng)造經(jīng)典，東卓打造全品控服務體系，樹立了“高端普洱選東卓”的品牌形象。

珠璣

大境

不忘初心 勇攀高峰

2018年，是東卓茶業(yè)收獲滿滿的一年，在高端產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)、高端品牌的構(gòu)建等方面，東卓都上升到了一個新的高度。東卓茶業(yè)，從“原山普洱”到“高端普洱”，是量的蝶變，更是質(zhì)的飛躍。而“追味經(jīng)典，創(chuàng)造經(jīng)典”的信念依然堅定不移，高端普洱的品牌高度，也將會由東卓茶人不斷被創(chuàng)新。在這個奮進創(chuàng)新的時代，東卓茶人，高舉“高端普洱”旗幟，讓每一位愛茶之人都能品飲到高端品飲，高性價比的普洱茶。

東卓茶業(yè)，致力于打造全國便捷化交易平臺，打破普洱茶南北流通壁壘，帶來高品質(zhì)普洱茶的同時，實現(xiàn)全國普洱金融便捷交易。東卓將通過不斷提升平臺服務，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品價值高度，打造可品·可收藏·可流通的經(jīng)典普洱價值服務。