大益渠道商現(xiàn)在可以包銷或者定制大益茶了！以大區(qū)為單位可以定制一款屬于自己的大益茶了。仿佛又回到了2009年，包銷茶的天下，仿佛又回到了2011年，有實力的經(jīng)銷商包銷一款屬于自己獨特的大益茶品種。此時此刻，市場行情低迷，大益茶交易受阻，很多新茶跌破廠價，一些低端的熟茶都破發(fā)行價。今年的茶除喬木圓茶后，都紛紛破發(fā)，7542，7672，龍柱生，勐海之星，7552都沉淪在蕭條的市場行情下，在行情維艱的時刻，越發(fā)清晰地意識到了沒有消耗的普洱茶終端市場有多么可怕，越發(fā)意識到只有炒作沒有消費的市場有多么蕭條。
包銷茶重現(xiàn)，是歷史的必然，也是時代的縮影。每當(dāng)行情蕭條，每當(dāng)世道不再繁華，包銷茶總會重出江湖，而當(dāng)包銷茶橫行后，大行情就會啟動，新一輪牛市就會來臨。我認(rèn)為這是包銷茶最后一次布局的機(jī)會。很多人總會在行情大好的時候埋怨倉庫沒有貨，很多人總會在手上有很多錢的時候感嘆手上沒有大貨，要不然，行情一來，還不把價格拉到天上去?，F(xiàn)在機(jī)會來了，布局的機(jī)會來了，現(xiàn)在有了可以掌控量能的機(jī)會，是不是一個大利好呢？
當(dāng)我們回首2018年的深秋，仿佛就在昨天，“山竹”臺風(fēng)后，市場刮起了包銷茶的大行情，莊茶狂舞，市場一茶難求，瘋狂的上演包銷茶的價格神話，那一個秋天，多少人徹夜難眠，多么想倉庫有幾件奔牛，有幾件一源，有幾件高山攬月磚，有幾件鳳柱，有幾件珍藏方磚?？墒钱?dāng)你有的時候沒有守住，當(dāng)它們很便宜的時候你們根本就看不上它們，直到它們漲價，直到它們瘋狂地表演，直到它們精彩紛呈地刷新價格新高，你們才如夢初醒，包銷茶原來還可以這樣玩……
而那個時候，大部分的人都在后悔手上沒有買一些這樣的茶，都在后悔沒有低位建倉，太多的渠道商后悔沒有留貨，太多的有錢人后悔沒有量在手中，太多的日子在后悔中渡過，而今，機(jī)會來了，是不是重大利好？給你一次重新選擇的機(jī)會，給你一次未來布局的機(jī)會，要不要抓住？全在你自己的把握。
現(xiàn)在是考驗每個渠道商，每個大區(qū)集體智慧的時候，也是考驗他們信心的時候，也是考驗他們眼光的時候。我始終對大益茶充滿信心，即使在現(xiàn)在行情最低谷的時候，我認(rèn)為正是慢慢建倉的時候，選好品種，低位建倉，收獲未來?，F(xiàn)在正是低位，正是建倉的良機(jī)。每個渠道商對大益茶未來的看法會影響他對未來的收益，未來大益茶行情會不會來？還有沒有大行情，還有沒有前途，這種心態(tài)左右著他們的決定。我認(rèn)為，必須緊緊抓住良機(jī)，逢布局良機(jī)，不去拼搏永遠(yuǎn)沒有未來。
這就是利好。因為給你一次重新上車，重新布局未來的機(jī)會，這就是利好。給你一次重新認(rèn)識大益茶的機(jī)會。如果你不再悲觀，如果你不再低落，如果你對未來充滿信心，那么這就是利好，反之，對于大部分的人看是利空。一念間，利好或者利空，一念間天上或者水底。而此時，我認(rèn)為絕望之際，天道正在孕育希望，命運正在考驗人性，未來正在冷眼旁觀你的舉動，一切都在你的決定和選擇中定數(shù)，冥冥中，你的選擇，你的態(tài)度，你的決定都在左右你未來的命運。
大部分人在機(jī)會來臨的時候都不屑一顧，大部分人在機(jī)會走失后麻木不仁，只有少部分的人珍惜每一次改變命運的機(jī)會。大益茶一直都在，市場永遠(yuǎn)都是這樣，不斷輪回，不斷循環(huán)，不斷周期轉(zhuǎn)換，不斷磨礪，直到你精疲力盡，直到你失去信心，直至你絕望，轉(zhuǎn)機(jī)就出現(xiàn)，而轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)時，你已睡著，你已麻木，你已失去了激情，你失去了雙眼，看不到希望，可希望就在你手中，你永遠(yuǎn)沒有相信你的雙手，而是別人的言論。
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春日盈盈，正是辦茶會的好時節(jié)。換上喜愛的春裝，帶上一份好心情，走入茶席之間，與人分享一杯茶的滋味，滌盡疲憊冷漠，人間皆可愛。
大益春日茶會正在各地舉辦。
大益茶人充分發(fā)揮“普洱茶”這一媒介，致力于讓更多人了解生活的美學(xué)與意念，加深他們對茶生活的體會，感受一杯好茶的魅力與凝聚力。
廣州
花漾海珠·櫻樂茶會
春季的廣州郁郁青青、繁花似錦。
3月6日，時值二十四節(jié)氣驚蟄。由大益渠道服務(wù)商振興茶業(yè)、春光茶葉聯(lián)合廣州海珠國家濕地公園、保利商旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司等多家單位共同開展的“花漾海珠·櫻樂茶會”在海珠國家濕地公園的櫻花林舉行。
天公作美，櫻花林里粉紅的山櫻盛放，茶開十席、一百多位身著傳統(tǒng)服飾的嘉賓在花下品大益茶，體驗著古人之雅事。
茶會以“花開”和“茶醒”兩個篇章，分享“寶兔迎財”和“早春喬木圓茶”兩款產(chǎn)品，席間特邀高級評茶師阮桂源老師講解茶品特色，品飲同時嶺南古琴藝術(shù)代表性傳承人、七木琴社寧蘭清老師為大家彈奏古琴《梅花三弄》。年輕書法家揮毫寫就“春明景和”、“茶禪一味”。
和著明亮清脆的古箏彈奏聲，有舞者在櫻花樹下、茶席之間跳水墨舞，水袖舞動，宛若蝴蝶在花間翩躚。八位朗讀者在茶席間朗誦蘇軾的詞作《望江南·超然臺作》以及元稹的《一字至七字詩·茶》……
可謂：“坐攀花枝，聞鶯近席而未飛，紅蕊拂衣而不散?！?/p>
南寧
春山行·無我茶會
3月11日至12日，由大益渠道商盈和茶業(yè)、樂荼茶業(yè)、博萊通茶業(yè)聯(lián)合舉辦的南寧首屆“春山行·無我茶會”在生機(jī)盎然的5A級國家旅游風(fēng)景區(qū)青秀山圓滿舉辦，逾百位席主、幾千位茶人益友參與了此次茶會。
“無我茶會”是一種茶會形式，也是一種茶道形式。由各席主抽簽定序，席地圍圈而坐，自備茶具茶品，不拘流派泡法，遵公約儀軌，止語同律，默契行茶。茶侶之間，始終按一個方向完成約定奉飲的泡數(shù),在這片刻間靜坐回味，體會當(dāng)下無我茶境的微妙真義。
山中游春，行至宜處，云席一場，自古就是愛茶人的一樁雅事。席主攜上自己鐘愛的茶器茶品，在青山秀坪一展茗事。席間物我漸漸相融，安詳從容，“無我”意會，妙不可言。
場外也設(shè)有多個游客奉茶區(qū)，為游人敬獻(xiàn)一杯茶。春日青山里，好友良朋，信步緩行，入境春山，人境合一。茶道也如春山行止，觀照無我，其修自深。人人泡茶，人人奉茶，人人喝茶，人人盡可享一杯好茶的美好時光。
3月15日——17日，大益茶業(yè)集團(tuán)2019年全國渠道服務(wù)商大會在西安桃源假日酒店圓滿舉辦。全國各地大益茶授權(quán)渠道服務(wù)商、大益集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)及營銷體系各部門負(fù)責(zé)人共聚十三朝古都，就2019年大益渠道政策、服務(wù)提升計劃、推廣管理辦法等進(jìn)行了詳細(xì)講解與探討。此次大會獲光明日報、環(huán)球網(wǎng)財經(jīng)頻道、中國日報中文網(wǎng)等多家主流媒體協(xié)助報道支持，打響大益戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展之最強(qiáng)音！
本次渠道服務(wù)商大會，以“提升服務(wù)，創(chuàng)造價值”為主題，與合作伙伴們深入進(jìn)行了交流。經(jīng)過改革開放40年的快速發(fā)展，中國社會的經(jīng)濟(jì)水平和消費力穩(wěn)步上升，據(jù)《華盛頓郵報》近期分析稱：“2018年中國的零售額有望與美國持平甚至趕超美國，這是中國成為另外一個經(jīng)濟(jì)超級大國的標(biāo)志?！痹谌嗣翊蟊娚钏狡毡樵龈叩慕裉?，不管是哪一個行業(yè)，服務(wù)的價值都日益凸顯，成為下一輪企業(yè)競爭和產(chǎn)業(yè)改革的制高點。
企業(yè)的服務(wù)競爭力，是一個綜合性指標(biāo)，指所有服務(wù)消費者評價的總和，它決定了消費者在消費過程中的感性思維決策，是企業(yè)個性化競爭的重要評價因素。一看產(chǎn)品，二看服務(wù)，是當(dāng)下消費者選擇品牌的慣性思維。對經(jīng)營者而言，服務(wù)質(zhì)量的好壞已經(jīng)成為新時代評判盈利能力的核心標(biāo)準(zhǔn)。大益在這個風(fēng)口，將更加重視調(diào)整經(jīng)營者心態(tài)，以更完善的客戶服務(wù)幫助傳播品牌價值及實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，牢牢穩(wěn)固大益品牌的行業(yè)龍頭地位！
圍繞提升服務(wù)、創(chuàng)造價值的主題詞，渠道服務(wù)商會議期間開展了多項議題的討論：
集團(tuán)副總裁王萬春首先進(jìn)行了大會致辭，向齊聚西安古城的服務(wù)商伙伴們介紹了目前大益在西安的業(yè)務(wù)布局，感謝大家齊聚西安這塊“福地”，共商大益發(fā)展戰(zhàn)略。在過去十余年的時間里，大益逐步形成了完善成熟的品牌價值體系，創(chuàng)造了一個個令人矚目的成就，這離不開全體渠道商伙伴的辛勤付出和鼎力支持。面對不斷變換的行業(yè)形勢和時代趨勢，全體伙伴應(yīng)當(dāng)更加凝心聚力，攻堅克難，堅守責(zé)任，堅守品質(zhì)，成就大益更加輝煌廣闊的前景！
隨后，大益微生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理高林瑞就大益微生物發(fā)酵茶的最新科研成果進(jìn)行了介紹。高總以多項科研項目及調(diào)查數(shù)據(jù)向大家展示了大益熟茶的保健功效及其原理。他指出，大益熟茶的價值一直被嚴(yán)重低估，大益熟茶的實際應(yīng)用尚有極大空間，未來的發(fā)展存在無限可能。探究大益味、重塑熟茶價值，是大益建立健康、科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的核心議題，在未來將得到越來越多的嘗試。
中國-東盟企業(yè)家俱樂部副總經(jīng)理吳鑒倬，現(xiàn)場介紹了中國-東盟企業(yè)家俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀和未來方向。自成立以來，通過打造和維護(hù)不同維度的高品質(zhì)生活圈，開展深度體驗及合作，中國-東盟企業(yè)家俱樂部目前已在國內(nèi)發(fā)展出103個會員活動中心，在東盟十國擁有30個合作伙伴。此次會議，俱樂部制定并深入宣講了《2019東盟會員活動激勵辦法》，以健全的考評機(jī)制、激勵機(jī)制，促進(jìn)合作伙伴們更好的開展俱樂部會員活動，促進(jìn)俱樂部更進(jìn)一步全面健康發(fā)展。
營銷中心培訓(xùn)部副部長付榮群，為大家?guī)砹恕蹲吭椒?wù)提升競爭力》的分享，以不同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商家為案例，就店鋪服務(wù)如何完善、周到，與顧客溝通如何融洽、自然，銷售方式如何到位、順暢，進(jìn)行了詳盡的解讀。在2019年，培訓(xùn)部將進(jìn)一步規(guī)范培訓(xùn)內(nèi)容，制定協(xié)調(diào)統(tǒng)一的服務(wù)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，讓專營店店面服務(wù)成為提高品牌競爭力的重要途徑。
東莞快消公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李剛以《開啟品牌柑普茶全民品飲時代》為題，為大家進(jìn)行了2019年快消業(yè)務(wù)講解。通過柑普茶的市場大數(shù)據(jù)分析可以看到，2017年各大小企業(yè)蜂擁而至，非理性增長導(dǎo)致產(chǎn)銷失衡；2018年競品傾銷，小作坊、無品牌產(chǎn)品混戰(zhàn)江湖，市場趨于混亂；至2019年，市場的洗牌效果明顯，部分中小企業(yè)已經(jīng)開始退出市場，銷售呈現(xiàn)出明顯的品牌化趨勢。2019年大益將加快品牌推廣力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及政策，以更寬的銷售范圍、更多的銷售渠道開啟柑普茶全面品飲的大時代。
就大益2019年渠道管理與策略，營銷中心渠道管理部部長李小宇現(xiàn)場進(jìn)行了“2019渠道服務(wù)商及專營店考核辦法”的詳細(xì)說明，并公布了上年度渠道服務(wù)商級別評定；渠道流程、渠道關(guān)系、渠道績效，只有這些基礎(chǔ)管理到位，市場才能“長治久安”。2019年，大益將進(jìn)一步考察渠道商對市場的開發(fā)能力和下游網(wǎng)絡(luò)發(fā)展能力，加強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)渠道服務(wù)商的扶持。對不健康經(jīng)營、經(jīng)營能力欠缺的渠道商進(jìn)行必要的約束及處罰，對拒絕整頓、長期經(jīng)營不善的人員，進(jìn)行勸退處理。以此在體系內(nèi)部形成更規(guī)范、公平、有效的渠道生態(tài)發(fā)展系統(tǒng)。
2019年大益營銷體系的推廣工作，被列為業(yè)務(wù)發(fā)展的重要突破點。營銷中心總經(jīng)理助理師紹春著重介紹了2019推廣板塊的開展計劃。2019年營銷推廣工作以擴(kuò)大大益茶品飲人群為主線，結(jié)合大益茶品飲推廣為重心，大力支持客戶積極開展線下宣傳推廣活動。以形成口感習(xí)慣為目的，真正達(dá)到消費人群本地普及化及逐步專業(yè)化。會議現(xiàn)場公布了2019年大益茶授權(quán)渠道服務(wù)商展會申辦管理辦法以及2019推廣活動分類及補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，形成公司、渠道商、專營店多維度的推廣合作體系，深耕各自的影響力范圍，以推廣助力營銷工作的進(jìn)一步升級！
會議尾聲，營銷中心總經(jīng)理肖海軍以《創(chuàng)造客戶價值》為題，就大益營銷體系的整體現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向進(jìn)行了總結(jié)陳詞與深度剖析。
隨著國家經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不斷變化，企業(yè)的意識和訴求也在發(fā)生變化。不轉(zhuǎn)換思維、堅持抱殘守缺的經(jīng)營方式，遲早會遭遇到時代和行業(yè)的淘汰。渠道的價值深挖、服務(wù)的升級、推廣的落地執(zhí)行，只有腳踏實地做好每一板塊的工作實施，才能將大益茶從一門生意變成可供幾代人持續(xù)獲益的事業(yè)。每一次推廣都是品牌積累的過程，每一次品牌在消費者認(rèn)知中的種草和埋雷，都是未來收獲紅利的基礎(chǔ)。突破思維，抓住時代機(jī)遇進(jìn)一步釋放大益價值，服務(wù)一億消費者的夢想絕不是夢想。攜手同行，合作共贏，精細(xì)管理，深度經(jīng)營，我們理應(yīng)以更遠(yuǎn)大的理想去成就大益百年發(fā)展、基業(yè)長青的偉大愿景！
會議最后，集團(tuán)副總裁李占文代表吳總做總結(jié)講話，向各位合作伙伴們致以了由衷的問候和感謝。在過去的十?dāng)?shù)年間，大益與合作伙伴們彼此尊重、同舟共濟(jì)，以互相之間的真誠和信任共同創(chuàng)造了普洱茶行業(yè)的奇跡，大益對此高度珍視與珍惜。大益是一個商業(yè)共同體，更是一個充滿愛和溫情的集體。希望每一個身處這個集體的人，除了獲得財務(wù)上的自由，也能夠同時收獲了情誼、信念、難忘的心路歷程。以正念鼓舞彼此成長，是茶人之愛，茶人之益最佳的體現(xiàn)。
在第一天的議題分享結(jié)束后，各大區(qū)渠道服務(wù)商伙伴在隨后兩天的分會議日程里，分區(qū)域與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人進(jìn)行了座談，就經(jīng)營過程中的真實情況進(jìn)行了問題反饋和討論。同時，本次渠道服務(wù)商大會安排了特別環(huán)節(jié)，由大益集團(tuán)旗下西安雁塔慈益醫(yī)院為“益家人”提供VIP體檢服務(wù)，西安大益膳房亦對此次大會進(jìn)行了會場及餐飲協(xié)助支持。
自1940年勐海茶廠建廠至今，七十余年來經(jīng)過不斷發(fā)展，大益茶產(chǎn)品深受消費者喜愛與信賴。隨著大益綜合性的、交互的，涵蓋茶水器道、餐飲、醫(yī)療等多層面的服務(wù)體系的搭建，大益正成為中國最具成長價值的商業(yè)系統(tǒng)。讓我們攜手同行，融合共贏，提升服務(wù)，創(chuàng)造價值，讓大益品牌在未來綻放出更加璀璨奪目的光彩！
供稿人：吳竹
