2019年雙十一購物節(jié)，大益1901滄海飄然而至。在它的身上，我們可以看到很多與眾不同的標(biāo)簽：“直播帶貨”、“電商渠道”、“瞬間售罄”、“多元化的大益藏家”等等。如今1901滄海上市已近三年，按照常規(guī)說法，這款大益茶即將渡過它的新茶階段，那么就讓我們一起來梳理梳理，這三年在1901滄海身上都發(fā)生了哪些事情，與傳統(tǒng)渠道發(fā)售的大益茶相比，又有哪些異同。
一路上揚的2019
1901滄海在2019年的整體表現(xiàn)，可以用八個字來描述：“整體不錯，但有瑕疵”。
都說好的大益茶向來是手慢則無，在1901滄海身上是“手快也無”，直到現(xiàn)在很多當(dāng)年未能在第一時間買到滄海的藏家們一提起這件事就滿腹牢騷，黃牛黨們利用“高科技”（搶購的軟件）搶購到了相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品，以至于真正的愛茶人空手而歸。而且后來發(fā)生的事情進一步令很多人不滿——奇貨可居的黃牛黨們見1901滄海一路攀升后，再轉(zhuǎn)手倒賣給藏家們。這就相當(dāng)于藏家們被這群黃牛黨狠狠地割了一刀。這也成為1901滄海火爆行情背后的一絲陰影。
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
其實這件事我個人是這么看的，從做大市場的角度來說，就必須要令更多的新人喜歡上大益茶?，F(xiàn)在中國人的生活已經(jīng)跟互聯(lián)網(wǎng)融為一體，像雙十一購物節(jié)這樣的集中消費節(jié)自然要充分利用起來。至于說黃牛黨的問題，只能進一步去完善購買機制，倘若因為擔(dān)心黃牛黨的行為影響到市場而關(guān)上了電商渠道的大門，那就是因噎廢食。
在1901滄海身上還存在這樣一個問題，直到現(xiàn)在很多人包括業(yè)內(nèi)大佬也無法給出一個明確的答案，那就是非大益收藏體系的現(xiàn)金流對市場的影響到底是利大于弊還是弊大于利？
眾所周知，在大益茶的收藏體系中，無論是買入還是賣出，做長期還是玩短線，茶在市場中，資金也還在市場中，但是1901滄海因為黃牛黨的加入出現(xiàn)這樣一個問題，前半段他們帶來的資金為滄海行情的爆發(fā)提供了足夠的動力，等到他們將茶拋售得到高額的收益后，這些資金并沒有留在市場內(nèi)，而是流向了其他地方，畢竟黃牛黨們是哪里有羊毛就去哪里薅羊毛。他們所薅走的羊毛又剛好是大益藏家手里的現(xiàn)金流。這樣來看，這樣的操作手法在前半段帶給市場的影響偏正面，后半段則完全偏負面，這一正一負合在一起，到底是得還是失恐怕沒人說得清楚。
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
跌宕起伏的2020
2020年堪稱黑天鵝年，這一年突然爆發(fā)的新冠疫情令很多人都措手不及，甚至大益茶市也一度中斷了交易。在疫情沒有得到完全控制前，很多人都擔(dān)心大益茶市會不會就此低迷數(shù)年。好在我們國家有英明的領(lǐng)導(dǎo)人，再加上全國人民的不懈努力，在短短幾個月的時間里就控制住了新冠疫情，各行各業(yè)也順利恢復(fù)了原有的秩序。
當(dāng)大益茶市重新開業(yè)的那一天，整個市場為之沸騰。大家對國家未來的信心也很快反應(yīng)到茶身上，就在這一年的六月1901滄海（散提）沖到了近十萬的高價——6月7日，滄海行情交易價99500元/提。
數(shù)據(jù)來源：大益行情網(wǎng)
關(guān)于這個價格，若放在一般年份肯定不會這么高。其原因有二，一是滄海的收藏人群非常廣泛，除了一般的藏家，還有許多圈外人，他們當(dāng)中很多人甚至都沒有接觸過普洱茶；二是疫情帶來的報復(fù)性買入，在大益茶市休市期間，很多人手握大量現(xiàn)金而無法交易，等到市場重新開發(fā)，像1901滄海這樣的產(chǎn)品瞬間得到了超出一般年份的資金，其價格的暴漲自然也會顯得比較突兀，那么后續(xù)的調(diào)整也就在情理之中了。
2020年通過滄海的行情還暴露出這樣一個問題——市場絕非鐵板一塊，大益茶收藏體系也絕非平時看起來那么穩(wěn)固。當(dāng)市場遇到突發(fā)事件，有不少人會有跑路的想法，甚至一些人干脆付之于行動?？匆粋€市場的發(fā)展，不但要看其在牛市中的表現(xiàn)，更要看在熊市中的抗壓能力，透過1901滄海不難看出大益茶市的抗壓能力并沒有它平時所表現(xiàn)出來的那么強，至于如何修補這個漏洞，恐怕是這幾年一個研究方向了。
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相對低迷的2021
基本上所有的大益新茶在經(jīng)歷了初期的火爆行情后，都會進入到一個沉淀期。這是一個沉淀的過程，畢竟大益茶藏家也有各自的偏好，有人喜歡玩新茶，有人喜歡搞收藏。雖說從陳化的角度，搞收藏要比玩新茶更符合大益茶的價值觀，但人各有志，畢竟玩新茶不犯法。大益新茶之所以有沉淀期，大多都是只玩新茶的藏家在“另覓新歡”的過程中產(chǎn)生的價格波動。
2021年1901滄海整體來看算是震蕩下行，這也說明即便是新概念下的大益茶，雖然有它自己的特點，但大益茶的基本特質(zhì)還是很好的保留了下來。現(xiàn)在要做的就是等到它走完了新茶期，看看它在中期茶階段的表現(xiàn)吧。
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總結(jié)
1901滄海
1901滄海是近年來不可多見的優(yōu)質(zhì)大益茶之一，它在初期所表現(xiàn)出的驚人爆發(fā)力使我們看到了大益茶那獨特的魅力，但在它經(jīng)歷了初期的高爆發(fā)之后所暴露出來的種種問題，又是每一位藏家在未來必須要面對的客觀事實。
比如黃牛黨圍標(biāo)式樣的搶購以及他們進入后所帶來的泡沫問題，雖說大益茶市永遠歡迎每一位新人的加入，但對于黃牛黨們顯然不能用“新人”二字來描述。至于有人說只要他們進來，見識到收藏大益茶的魅力后，就會不自覺的留下來。雖然有這樣的個例，但大多數(shù)人就是賺到就走，倘若用個例來掩蓋問題的本質(zhì)，這樣的情況一年來個三五回，市場都會變得飄忽不定。
數(shù)據(jù)來源：益友會APP
有人問，1901滄海之后大益又推出了續(xù)作2001滄海，這款茶會不會成為大益高端茶的標(biāo)桿，每年或是每隔幾年都會推出續(xù)作。我個人感覺可能性不大，因為從銷售的角度來說，電商渠道與傳統(tǒng)芳村渠道的磨合并不算好，甚至在一些老藏家那里還出現(xiàn)了抵制的情況，即便后來有益友會作為連接部，但在兩者之間所起到的協(xié)調(diào)作用非常有限。
本質(zhì)上這是芳村市場走向全國所經(jīng)歷的過渡期，但這個過渡期究竟有多長，現(xiàn)在誰也說不好，但有一點我可以確定，那就是不平穩(wěn)渡過這個階段，大益集團不會推出續(xù)作。好處是對于想收藏這款茶的新人只能從擁有此茶的老人那里收購，壞處是缺乏體系支撐的新品在未來若沒有足夠的利好消息，很容易“泯然眾生矣”。一旦這種情況出現(xiàn)，恐怕不少人會哭暈在廁所。所以打造一個健全的市場體系才是最重要的事情啊！
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來源：作者：蘭陵王 大益行情網(wǎng)，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
曾有人問過我這樣兩個問題，問題一：“現(xiàn)在的大益茶到底有沒有古樹料？”問題二：“如果有，哪些茶是名山古寨料呢？”
我相信以上兩個問題是很多人想知道的，經(jīng)過許多天的準備就為大家奉上這一系列的問題。就聊聊大益茶背后的原料以及大家最關(guān)心的“有哪些大益茶用到了古樹料”。
首先大益茶的原料不能一概而論，這些年普洱茶市場變化比較多，勐海茶廠也幾經(jīng)沉浮，為了適應(yīng)市場大益也不斷地在改變自己的產(chǎn)品策略，老茶客經(jīng)常說的“雜”，就是對這種情況的概括。
比如在計劃經(jīng)濟時代，古樹茶還沒有從普洱茶原料中分離出來，那個時候茶農(nóng)采茶都是混采，勐海茶廠收購原料是按等級（一芽一葉、一芽兩葉之類）進行收購的。這也是為什么早期的大益茶都拼有古樹料說法的由來。
到了本世紀初，勐海茶廠提供商標(biāo)授權(quán)，個人來料訂制服務(wù)。在這個大背景下，出現(xiàn)了帶有強烈山頭標(biāo)識的大益茶，如班章大白菜系列中的茶王青餅、六星孔雀等。
后來勐海茶廠改制，現(xiàn)代大益集團誕生。私人訂制消失，取而代之的是系統(tǒng)的研發(fā)以及加工。從那時起，大益集團開始淡化產(chǎn)品中的產(chǎn)地屬性，把打造品牌當(dāng)做集團發(fā)展的根本目標(biāo)。從那時起，大益茶的產(chǎn)品配料表一項多以“云南大葉種曬青毛茶”出現(xiàn)，“XX山、”“XX寨”、“古樹茶”的字樣消失不見，自此以后大益茶圈開始流行通過產(chǎn)品猜原料，市場正式進入“原料小道消息滿天飛”的時代。
盡管大益很少提及產(chǎn)品的原料組成，但我們還能夠通過一些蛛絲馬跡略窺一二。關(guān)于大益原料的獨特之處在于：
“勐海茶廠每年都要采購大量毛茶，然后儲存起來，一兩年后再使用。盡管這么做對企業(yè)的資金積壓很大，但用陳年毛料制作普洱茶，品質(zhì)能得到很好的保證。勐海茶廠對毛料的選擇相當(dāng)嚴格，倉庫里的茶葉按200多個級別堆放的，每個茶山的茶葉按10級分級堆放，10個茶山的茶就要分100堆，而且詳細記錄了茶葉的信息，便于日后查找?！?span id="9ptplft" class="bloc_gallery">
從這段話里，我們不難看出大益的原料儲備有多么的龐大，涉及的山頭有多么的廣泛，既然級別分的如此細致，沒有古樹茶的毛茶存?zhèn)}顯然是不符合實際情況的。
關(guān)于大益的原料來源，我曾聽過這樣一個傳聞，大益集團每年都會把所需要的原料信息放出。采用類似招標(biāo)的形式來完成，分為大宗和小宗兩部分，其中小宗原料會特定產(chǎn)區(qū)、特定樹齡等等。除此之外，大益還會根據(jù)實際需要，臨時從其他商人那里收購一些稀缺原料。
毫無疑問在大益的原料中有一定比例的古樹茶，但這些毛茶最終會用在哪些產(chǎn)品上面只有大益最清楚。但好鋼自然會用在刀刃上，最好的原料自然會用在大益最看重的產(chǎn)品上！
責(zé)編：婉君
審核：張馥宣
來源：大益行情網(wǎng)編輯部
這兩天大益集團董事長吳遠之先生的突然逝去引起了整個普洱茶市場的震動，不光圈內(nèi)人在熱議此事，就連許多圈外人也加入其中。
關(guān)于吳遠之先生討論最多的是他帶給普洱茶的種種改變，一千個人心中有一千個哈姆雷特，對于吳遠之先生本人我相信很難會有一個統(tǒng)一的認識，這里我想從分析現(xiàn)代大益集團帶給市場的種種變化來讓更多的人了解吳遠之先生，相信大家看完之后會對大益集團有一個全新的認識，同時對吳遠之也會有不同的看法。
圖片來源：大益文學(xué)
吳遠之先生與普洱茶產(chǎn)生交集源于2004年勐海茶廠的重組。當(dāng)年勐海茶廠瀕臨倒閉，實際上這次改組也是當(dāng)?shù)卣е礼R當(dāng)活馬醫(yī)的一次嘗試。
因為當(dāng)時情況之糟糕，非后來人所能理解。不少人只知道當(dāng)年勐海茶廠已經(jīng)落魄到連工資都發(fā)不出來的地步，這也不過是一個側(cè)面。那時候不光工資發(fā)不出來，就連欠茶農(nóng)的貨款都已經(jīng)到了一個匪夷所思的程度，如果就這樣讓勐海茶廠倒了，不光是茶廠工人們沒了生計，同時還會有大量茶農(nóng)破產(chǎn)。
實際上已經(jīng)開始有不少茶農(nóng)開始計劃清理茶園而改種其他經(jīng)濟作物了。可以這么說，如果當(dāng)年大益集團改組失敗，今天的勐海茶區(qū)根本無法提供如此數(shù)量的原料，自然也無法滿足現(xiàn)在這些茶企的原料需求了。畢竟拆毀一座茶園用不了幾天的功夫，而新建一座茶園沒個十年很難有起色。要說吳遠之通過重組大益集團挽救了整個勐海茶區(qū)有些夸張，但大益集團每年收購原料的規(guī)模在那里，其背后是多少茶農(nóng)的生計，這點應(yīng)該無從辯駁吧。
曾經(jīng)勐海茶廠究竟因何而走向沒落？表面來看是產(chǎn)品銷路不暢同時企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略出現(xiàn)了嚴重失誤。但更深層的原因是企業(yè)話語權(quán)的缺失，簡單來說企業(yè)并沒有把產(chǎn)品定價權(quán)以及銷售權(quán)掌控在自己手中，而經(jīng)銷商之間的激烈競爭又將情況變得更加糟糕。
這也是為什么盡管勐海茶廠在2003年交出了一份令人驚艷的答卷——當(dāng)年所出的好茶之多，今天來看都可以用奇跡二字來形容，然后第二年茶企就淪落到破產(chǎn)倒閉的邊緣。究其原因就是企業(yè)沒有一套嚴格的管理制度，當(dāng)年茶做出來，對外就是一個批發(fā)價，而且這個批發(fā)價還是一個變量，關(guān)系好的經(jīng)銷商可以打折甚至可以賒款拿貨。要貨多的人可以打折，也可以賒款拿貨，總之價格體系亂到無以復(fù)加的程度?；靵y的價格帶來的混亂的市場，經(jīng)銷商之間的競爭動輒演化成價格戰(zhàn)，因為拿貨價格低，所以可以打折出售，因為賒款拿貨，可以打更低的折扣出售。
惡性競爭的背后是變動頻繁的經(jīng)銷商以及層出不窮的卷貨跑路現(xiàn)象。為了讓廠家妥協(xié)，經(jīng)銷商又會開出很多苛刻的條件，才會兌付貨款，時間一久，茶廠離倒閉只有一步之遙。
吳遠之入駐大益之后，除了大力整頓企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)情況，還規(guī)范了整個大益經(jīng)銷商體系。想要成為大益經(jīng)銷商，必須要交納一定數(shù)量的保證金，而且對經(jīng)營范圍做出嚴格的規(guī)范。除此之外，價格也嚴格統(tǒng)一，不看私交有多深，曾經(jīng)的規(guī)模有多大，大家一切按規(guī)矩辦事。有人說吳遠之不近人情，此話倒也是實情，可就是因為這不近人情才有了規(guī)矩，有了規(guī)矩之后大益集團迅速走出泥潭，隨后所有的經(jīng)銷商都從中得到了好處。當(dāng)市場中的其他品牌的經(jīng)營者看到了大益模式所取得的成就后，紛紛效仿。有人好奇普洱茶市場為什么在近十幾年發(fā)展如此迅速，其實就是這么來的！
如果說大益模式是現(xiàn)代普洱茶市場發(fā)展的原動力，那吳遠之先生入駐大益后所打造的普洱茶則就是另一個神話了，等有時間我在講述它們的故事以及吳遠之在這期間所做的貢獻。
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