原 中國普洱茶網(wǎng) 整體品牌升級(jí),更名為「茶友網(wǎng)」

大益7572和瀾滄0085

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熟門熟路挑熟普(下)

自古飲食同源。一方水土,一方食俗,亦是一方飲俗。初識(shí)普洱,熟茶的溫和習(xí)性往往易于被人們接受,自帶消食、解油膩、養(yǎng)胃等多重健康功效,品飲過后即能切身感知。兼具的降血脂、降血壓、降血糖,更使它在人們的飲茶生涯之中,可說常伴左右。

對(duì)生產(chǎn)者而言,要做出一款大眾品飲的熟茶,需要原料積累、技術(shù)支持和時(shí)間積淀。對(duì)飲茶者而言,遴選一款口糧熟茶,并保持長(zhǎng)久的熱度,也必經(jīng)“過盡千帆皆不是”的歷練。

挑 不挑 咋挑

市面上品質(zhì)過硬,有著廣泛口碑的熟茶產(chǎn)品其實(shí)還是不少,比如瀾滄古茶0085,戎氏博君,海灣茶廠老同志等,俱都耳熟能詳,更有諸如2003年前勐海茶廠7572、中茶7581這樣具有代表性的爆款熟茶,更是深入人心。

人們對(duì)口糧熟茶的標(biāo)準(zhǔn)因人而異,不同的人生階段,不同的定位,結(jié)論都存在差異。

但一款合格的口糧熟茶首先要達(dá)到安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。天天喝,在哪都能喝。

簡(jiǎn)言之,好喝是關(guān)鍵,買茶無壓力,性價(jià)比是王道。

瀾滄古茶的經(jīng)銷者們口中的口糧熟茶,明碼標(biāo)價(jià),卻合乎消費(fèi)邏輯。

因?yàn)闉憸婀挪璧拇蟊娀觳枋袌?chǎng)價(jià)一般在200元以內(nèi),有人把一個(gè)微信紅包就能解決的茶定義為口糧茶。

這也是口糧熟茶價(jià)格區(qū)間的特點(diǎn),價(jià)格適中,大眾消費(fèi)。不過價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提卻是品質(zhì)保證。

一款標(biāo)準(zhǔn)化的普洱熟茶從采摘到成品,包含人工、倉儲(chǔ)、物流在內(nèi),工序繁復(fù),對(duì)于一般的消費(fèi)者而言,如何從工序上去鑒別一款熟茶產(chǎn)品,大致相當(dāng)于對(duì)它做一次層層解剖的外科手術(shù),十分考驗(yàn)品飲者的功力。

這時(shí)候,市場(chǎng)上具有品牌背書的大廠牌如大益、下關(guān)、戎氏、老同志等產(chǎn)品就成為大眾消費(fèi)的第一選擇。

就像大益一位經(jīng)銷商所言,大益7572具有的特點(diǎn)就是一款口糧茶的標(biāo)準(zhǔn)。大益經(jīng)典系列產(chǎn)品建立在雄厚的原料儲(chǔ)備之上,能夠提供長(zhǎng)達(dá)數(shù)年甚至十?dāng)?shù)年的供應(yīng),每一年的出品按照同樣的配方制作,無論口感、價(jià)格都保證了穩(wěn)定性,這就能滿足消費(fèi)者的需求心理,因?yàn)樵趦r(jià)格恒定的前提下,人們很難接受品質(zhì)的不穩(wěn)定。

這也為大眾挑選口糧產(chǎn)品提供了一條至少不會(huì)出錯(cuò)的路徑,認(rèn)準(zhǔn)品牌、確定價(jià)格;認(rèn)定品類,各取所需。

一款熟茶進(jìn)入人們的品飲視線其實(shí)也存在一定的偶然性。

常去戎氏1903體驗(yàn)店喝茶,侍茶者不一定總帶著營銷、推薦的心態(tài)為客人泡茶,往往動(dòng)人于細(xì)微處。

一次偶然的茶席間閑聊,戎氏的一款熟茶居然輕易俘獲我心。當(dāng)時(shí)正喝著別的茶,泡茶的小妹聊起戎氏的熟茶,說起很多話題,比如戎玉廷研發(fā)的新一代博君熟茶產(chǎn)品,開創(chuàng)了焦糖味、花果香熟茶的口感。

在上一輩茶人的基礎(chǔ)上取得突破性的成就。如此話題一轉(zhuǎn),突然說起戎加升老先生。

她說道:“老戎總每次上來,總要指定喝我們的一款閑和老磚。”這茶立刻引發(fā)我的好奇心,一問之下,立刻試茶,也許有著先入為主的因素,戎老都喜歡的茶,必定是好的。品飲后,的確兼具熟茶的順滑、糯感,歲月陳香,湯感厚重。

一飲之下,立刻傾心,這款茶此后成為我的常備款熟茶,而每次喝,已故熟茶巨匠戎加升老先生的音容總會(huì)浮現(xiàn)腦海,這款熟茶帶來的體驗(yàn)由此越過品飲層面,摻雜了對(duì)前輩茶人的幾分敬重與緬懷。

大眾茶,小眾品。即便是高端熟茶,也存在口糧化路徑。

世昌興“冰島壹號(hào)”熟茶作為熟茶界高端產(chǎn)品,其原料的稀缺性建立在冰島茶十余年穩(wěn)占山頭的風(fēng)口之上,價(jià)格也就讓一般消費(fèi)者望而卻步。

但隨著“隨心泡”袋裝的推出,開啟了它的親民路線?!氨鶏u壹號(hào)”袋泡是取用同一批熟茶原料的底料制作而成,主要是碎末,然而仍然保有其主體風(fēng)味口感,隨成本下降,價(jià)格由此回落到口糧級(jí)別。因此,這款隨心泡俘獲了一大批冰島熟茶粉。

自從有了這款袋泡,連世昌興老當(dāng)家也因?yàn)楫a(chǎn)品的便捷性,把它作為自己的辦公室必備口糧,一舉取代了此前的餅茶。隨著品牌方的大力推廣,隨心泡成為了世昌興熟茶的入門級(jí)產(chǎn)品。

一款合格的口糧茶耐挑,也不能老挑。

熟知景邁茶的茶友應(yīng)該有一個(gè)切身體會(huì),景邁茶系對(duì)沖泡者具有較高的考驗(yàn),用水、器具、沖泡,手法掌握稍有偏差,苦澀度也隨之顯現(xiàn)。景邁茶作為許多大品牌引流產(chǎn)品,雖然價(jià)格上有優(yōu)勢(shì),口感上卻也美中不足。

想象一下,如果外賣小哥喝茶的話,很難去選擇一款需要精心沖泡的產(chǎn)品,去講究投茶量是7g適中呢,還是8g恰當(dāng),出于時(shí)效的考慮,口糧熟茶必然是“樣糙質(zhì)不糙”的產(chǎn)品,能夠適應(yīng)多種場(chǎng)景,比如一路顛簸的旅途后,經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間悶泡,而喝起來不那么“醬油”的熟茶。

正如五正熟茶的理念,“好茶不怕悶”。口糧茶作為較資深茶友的“標(biāo)配”,是一款不那么精致,耐摔打的熟茶,這和普洱茶粗枝大葉,連蹄帶梗的風(fēng)格很搭。

“陳熟”自得風(fēng)韻

熟茶給很多茶客的留下的印象都是溫情脈脈的存在,就像勤儉持家的家庭主婦,不卑不亢,有條不紊地維系著人體的健康。

有的茶友甚至是以“藥方子”介紹熟茶的。

葉璽品牌創(chuàng)始人蓮姐給客人推薦熟茶時(shí),常常講到她勸誡老公飲熟茶降尿酸的故事。熟茶降三高、養(yǎng)胃等功效是被普遍認(rèn)可和經(jīng)醫(yī)學(xué)證實(shí)過的。

當(dāng)年茶文化學(xué)者馬哲峰腸胃不太好,在一次茶會(huì)活動(dòng)上,當(dāng)時(shí)在座的蘇芳華一席攀談,了解到他胃寒,不宜喝綠茶,老爺子笑了笑,邀馬哲峰喝自己從云南帶來的普洱茶,馬哲峰笑著回憶,面對(duì)土腥味的醬油湯,盛情難卻,當(dāng)時(shí)自己是捏著鼻子對(duì)老爺子連說“好喝好喝”。

后來熱心的蘇芳華又給他寄了一年量的茶品,馬哲峰當(dāng)時(shí)把這玩意當(dāng)處方藥喝完了,雖然他后來判定這些茶不過是入門級(jí)的普洱熟茶,檔次并不高,但他的腸胃終于不再如從前那么嬌氣了。

不管初遇如何離奇,熟茶成為你的口糧茶品,可說是實(shí)力擔(dān)當(dāng)。

你也許百般挑剔,喜歡百花潭、薄荷塘、鳳凰窩、曼松的高香曼妙,但喝茶的日子長(zhǎng)長(zhǎng)久久,你總會(huì)想起熟茶的好。熟茶不僅滿足出廠即喝,經(jīng)歲月陳化后的熟茶同樣能驚艷歲月。

在一次采訪茶媽媽杜春嶧的閑聊時(shí),她說起去省外出差,一位茶友邀她喝熟茶,并沒有事先告知品名。這款茶初入口就不同尋常,浸潤了歲月的陳韻,隱隱透著木質(zhì)香和藥香,她越喝越是驚喜,連連打聽是什么茶。對(duì)方莞爾一笑,稱這是瀾滄古茶的初代烏金啊。

這款熟茶界知名的“高含金量”熟茶,以一泡茶的時(shí)間鏈接起一段時(shí)代記憶,一輩茶人情懷,一款經(jīng)典力作,這個(gè)故事在每次喝熟茶的時(shí)候總會(huì)溫暖人心。

當(dāng)然,烏金難以成為多數(shù)人的口糧茶,但熟茶經(jīng)歷時(shí)間的浸潤之后,的確也會(huì)散發(fā)出和烏金相似的魅力。

一般來說,熟茶因發(fā)酵后,大部分物質(zhì)都已加速轉(zhuǎn)化,陳化的時(shí)間不會(huì)如生茶那么漫長(zhǎng),但能更快就達(dá)到最佳品飲期。

大致 20年以內(nèi),一款具備品質(zhì)基礎(chǔ)的熟茶尚可充分發(fā)揮出越陳越香的特性,三五年,或十年,或十七八年,每個(gè)階段的滋味口感都具備獨(dú)到之處。大益出品的熟茶大益紅、紅玉等,以十年陳料制作,價(jià)格卻在200元上下,兼具了陳化的優(yōu)勢(shì)和恒定的口感,是口糧熟茶的上佳之選。

喝茶有時(shí)候像一場(chǎng)從眾行為,往往高端吸引高端,小眾引領(lǐng)小眾。

口糧茶不一定是大眾的,但一定是口感穩(wěn)定、價(jià)格適中,經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的產(chǎn)品。不管如何,能夠擁有專屬口糧熟普,證明你已是老茶客了,你不僅可挑選自己的茶,也有理由推薦你的心頭好。

生活中推薦口糧茶產(chǎn)品也許和推薦一家餐館、酒店一樣的不討好。

喝茶也不像一次旅行,有著既定出發(fā)和抵達(dá),既定的航班和高鐵路線,如果是這樣的話,淘寶首頁就能推薦你的口糧茶。從入門到認(rèn)定一款忠愛的熟茶,充滿茶趣知辯,或愉悅或糟糕的體驗(yàn)。

但也是不斷熟悉茶性,認(rèn)清自我需求的過程。不管如何,口糧熟茶還應(yīng)提供一些閑適與情趣,裝飾我們的書桌、工位;酒店吧臺(tái),行車駕駛座、高鐵車窗,成為生活中的小確幸。

原文刊載《普洱》雜志

2023年6月刊

文|三胡 圖|朱力[除署名外]

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曬錢與罷市,展望2015年,普洱茶何去何從?

曬錢與罷市,展望2015年,普洱茶何去何從?
  中國普洱茶網(wǎng)訊:2014年10月23日,茶行業(yè)兩大新聞熱點(diǎn)博人眼球:一是騰訊新聞報(bào)道云南普洱茶名山頭邦盆寨子與老班章寨子茶農(nóng)曬錢;二是微信朋友圈瘋傳廣州芳村茶業(yè)城商戶因高額贊助費(fèi)集體罷市。說來說去,核心都圍繞一個(gè)錢字,看似風(fēng)馬牛不相及的兩件事,卻明里暗里指向普洱茶。一面是產(chǎn)地因普洱茶暴富的村民,另一面是普洱茶銷售集散地廣州茶城成本高企難以為繼的茶商,我們禁不住要追問:“普洱茶怎么了?癥結(jié)在哪里?展望2015年,普洱茶將何去何從?”
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  要回答這些問題,我們嘗試從多個(gè)角度加以分析:
曬錢與罷市,展望2015年,普洱茶何去何從?
  一、產(chǎn)地原料價(jià)格上漲,顯現(xiàn)天花板效應(yīng)
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  僅以2014年春茶為例,據(jù)產(chǎn)地實(shí)際調(diào)查得出的結(jié)論,名山頭名村寨大樹春茶毛料價(jià)格普遍上漲,但除了個(gè)別村寨熱度不減依然受人追捧,諸如班盆、老班章、冰島老寨的茶農(nóng)樂呵呵大把數(shù)錢,甚至受潮發(fā)霉了還要拿出來曬上一曬。統(tǒng)觀其他的村寨情況顯然并不樂觀,茶農(nóng)手里毛茶原料大量積壓的現(xiàn)象并不鮮見。筆者曾追問易武荒田一位茶農(nóng),同樣的毛茶何以一年時(shí)間漲了三倍?茶農(nóng)回答說:“別人漲,我也漲?!痹賳枺骸澳闳ツ甑牟瓒疾粔蛸u,今年呢?”茶農(nóng)眼神茫然,下意識(shí)的回看了一下存貨,幾十尼龍袋毛茶還在犄角旮旯里等待主顧。這種情形在筆者親身走過的十幾個(gè)名茶山著名村寨普遍存在。
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  茶季里各大茶山人潮涌動(dòng),到此一游的零散游客對(duì)價(jià)格的敏感度顯然遠(yuǎn)低于茶商,隨手買上一星半點(diǎn)兒一走了之,被吊足了胃口的茶農(nóng)因此而普遍惜售。真正的普洱茶廠商們普遍持觀望態(tài)度,選擇了用腳投票,不買。在一年春茶最火熱的季節(jié),眾多普洱茶小廠家停止收料,關(guān)門歇業(yè)。一眼望去到處滿山飛跑最多的是普洱茶新貴雨林古茶坊的皮卡,想來他們并不是來茶山上觀光遛彎的,滿車的貨就是明證。
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  產(chǎn)地大樹毛茶原料的普漲僅僅只帶動(dòng)了名山頭名村寨周圍臺(tái)地茶上漲,大多數(shù)臺(tái)地毛茶原料仍然維持在較低的價(jià)格空間,網(wǎng)上流傳的大益原料的收購價(jià)格從15元到40元左右一公斤,與實(shí)際市場(chǎng)臺(tái)地茶交易價(jià)格相去不多。相較于動(dòng)輒成千上萬的大樹毛茶,臺(tái)地毛茶的價(jià)格天差地別。
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  面對(duì)此情此景,普洱茶廠商面臨兩難抉擇,選擇水漲船高,有可能丟失大批量的消費(fèi)者。選擇以次充好,仍然面臨搬石頭砸了自己腳的風(fēng)險(xiǎn)。
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  大樹毛茶的天花板效應(yīng)在今年春天已經(jīng)顯露無遺,難以為繼。
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  2014年秋茶季節(jié),筆者再次前往茶山實(shí)地調(diào)研,相較春天大樹毛茶的價(jià)格,除了名氣大產(chǎn)量小不足以對(duì)市況構(gòu)成影響的冰島老寨,其他寨子谷花大樹毛茶價(jià)格普遍下調(diào),最多的比著春茶的價(jià)格足足降了五倍。面對(duì)今年有價(jià)無市的市況,以及大量積壓的毛茶,市場(chǎng)會(huì)自然調(diào)劑。預(yù)計(jì)2015年春季,除冰島老寨等個(gè)別山頭村寨,大樹毛茶價(jià)格下跌將成普遍趨勢(shì)。
曬錢與罷市,展望2015年,普洱茶何去何從?
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  二、普洱茶廠商的博弈,導(dǎo)致市場(chǎng)震蕩調(diào)整
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  2014年,最為顯著的是普洱茶廠商的博弈,既有生產(chǎn)廠商的博弈,亦有廠商與渠道商之間的博弈,兩者混合在一起,風(fēng)聲鶴唳。透過表象看本質(zhì),背后都有資本的影子。
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  以大益為例,廠商之間的博弈尤為明顯。
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  既往,大益的主要銷售渠道是經(jīng)銷商代理制,產(chǎn)品主要從廣州芳村流向全國市場(chǎng),廠家的話語權(quán)不強(qiáng),或者說把持在經(jīng)銷商的手里。作為商家,追求利益最大化是自然而然的行為,于是出現(xiàn)了大益茶期貨化的現(xiàn)象。從廠家發(fā)出的貨物在短時(shí)間內(nèi)再次回流廣州市場(chǎng),有人坐莊有人跟風(fēng),大益的產(chǎn)品變成了可以炒作的股票。但在廠家來看,產(chǎn)品沒有被最終消費(fèi)而是在商家手里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,商家在賺到錢的同時(shí)危害到了廠家的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,海量存世的大益產(chǎn)品成了懸在廠家頭上的達(dá)摩克利斯之劍,隨時(shí)有可能落下來。
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  為了擺脫對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商和渠道的過度依賴,大益力圖自建銷售渠道。為此推出了2014年戰(zhàn)略性工程“鳳凰計(jì)劃”:“作為提升大益茶在全國專營店盈利能力的重要工作,旨在通過對(duì)終端門店全方位的升級(jí)優(yōu)化,為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的茶飲消費(fèi)與體驗(yàn)服務(wù)?!逼鋵?shí)從字面的意思就不難看出,旨在提升店面。既往大益主要走經(jīng)銷商路線,多數(shù)店面處在茶城,以批發(fā)為主,較少考慮消費(fèi)者的飲茶體驗(yàn),現(xiàn)在是對(duì)既往政策的糾偏行為。更深層次的緣由在于改變過去茶葉一賣了之的做法,如其所稱尋找真正的消費(fèi)者。目的在于海量庫存的大益產(chǎn)品,如果一直囤積而沒有被最終消費(fèi),終究會(huì)形成堰塞湖效應(yīng),一旦垮臺(tái),后果不堪設(shè)想。寄希望于鳳凰涅槃浴火重生,使自己的產(chǎn)品走向消費(fèi)和儲(chǔ)存比例適當(dāng)?shù)牧夹匝h(huán)路線。
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  任何產(chǎn)品廠商之間始終存在博弈,要么廠大欺商,要么商強(qiáng)欺廠。大益推行鳳凰計(jì)劃屬于勢(shì)在必行的戰(zhàn)略,但也同時(shí)觸犯了原有大經(jīng)銷商的利益。
曬錢與罷市,展望2015年,普洱茶何去何從?
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  原有的大益廠家的經(jīng)銷商,在多年的經(jīng)營過程中,累積了資本、渠道,實(shí)力不容小覷。
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  近年新興起的雨林、高頂?shù)绕斩鑿S商,在普洱茶領(lǐng)域風(fēng)生水起,主打高端古樹生茶的路線。據(jù)傳聞,背后就有原大益經(jīng)銷商的影子。以雨林為例,借助資本的實(shí)力在云南各名山頭建立了數(shù)十個(gè)初制所,在極短的時(shí)間內(nèi)經(jīng)銷商遍布全國,產(chǎn)品的價(jià)格更是達(dá)到了讓人為之咋舌的高企地步。
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  大益在逐步夯實(shí)自己的經(jīng)營渠道之余,通過做空競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,捍衛(wèi)自己的主流地位。近幾個(gè)月以來,大益的各色產(chǎn)品,價(jià)格一路下跌,炒作大益產(chǎn)品的商家被深度套牢者為數(shù)眾多。連帶普洱茶新貴雨林等企業(yè)的產(chǎn)品也一路下跌,以某款高端產(chǎn)品的單片價(jià)格為例,從一萬六千余元跌至八千元以下。呈現(xiàn)跌跌不休的市況,多款產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)被網(wǎng)友戲稱為腰斬,足見其競(jìng)爭(zhēng)之慘烈。
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  以第三方立場(chǎng)來看,大益這種殺敵一千自損八百的行為,某種意義上穩(wěn)定了今年普洱茶市場(chǎng)的大盤,有益于普洱茶行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
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  五糧液前總裁王國春講過:在市況好的時(shí)間,產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)漲價(jià)賺取高額利潤;而當(dāng)市況改變,產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)降價(jià),而且應(yīng)當(dāng)將價(jià)格降到位,換回消費(fèi)者。酒和茶在國際上同列為嗜好性消費(fèi)品,應(yīng)當(dāng)可資作為參照。照目前市況,高端普洱生茶仍然有下降空間,以期換回消費(fèi)者,否則該降不降,或者是羞羞答答的降,只會(huì)加重消費(fèi)者的觀望情緒。
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  2015年,高端普洱生茶,市況依然看跌。
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  三、新老普洱茶批量對(duì)沖,生熟普洱茶地位調(diào)整
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  將時(shí)間上推到1995年,建國后一直處于國營廠壟斷生產(chǎn)經(jīng)營的普洱茶市場(chǎng)開始松動(dòng),私營資本開始介入。為了殺出一條生路,私營資本普洱茶廠商,紛紛選擇以名產(chǎn)區(qū)名山頭大樹普洱生茶為核心商業(yè)概念主推各色產(chǎn)品。從1995年至2000年艱難起步,到此后至2007年異軍突起,此后受挫但迅疾回升,如今儼然成為普洱茶市場(chǎng)的主流,占據(jù)高端地位,迄今年為止,整整20年。
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  截止2014年,原有主打高端普洱生茶路線的大小茶商將面臨難以為繼的局面。相當(dāng)重要的一個(gè)因素來自于老茶行將批量上市的影響。普洱茶領(lǐng)域,商業(yè)上習(xí)慣將年份在十年以上的普洱茶稱為老茶。早期普洱茶產(chǎn)量稀少,所以物以稀為貴。真正普洱茶產(chǎn)量大爆發(fā)則在2006年前后,遭遇2007年普洱茶市況崩盤,高位接手的普洱茶相當(dāng)一部分被囤積了起來。迄今已經(jīng)將近十年,其中尤以廣東東莞?jìng)}儲(chǔ)的普洱茶頻頻試探市場(chǎng),放倉的意圖相當(dāng)明顯。相較于2014年普洱新茶,尤其是高端生茶高企的價(jià)位,陳放將近十年的普洱茶具有商品意義上價(jià)格和品質(zhì)雙重占優(yōu)的優(yōu)勢(shì)地位。但是以莞藏普洱茶為例,并非是高枕無憂。從普洱茶的消費(fèi)市場(chǎng)看,傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)屬于飽和式市場(chǎng),難有作為。新興市場(chǎng)接受度和容量是個(gè)大問題,行業(yè)內(nèi)一邊倒的主張普洱茶市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)北上,但是最關(guān)鍵的在于北方市場(chǎng)是否愿意接受或者是接受的了。原因其一在于對(duì)2006年前后普洱茶品質(zhì)的疑慮,當(dāng)年蘿卜快了不洗泥式生產(chǎn)出來的普洱茶,品質(zhì)良莠不齊,持有疑慮的消費(fèi)者不在少數(shù),甚至有宣稱絕不觸碰這個(gè)時(shí)期的普洱茶。其二是莞藏普洱茶能否為北方市場(chǎng)所接受。不同于2006年以前北方市場(chǎng)消費(fèi)者的無從選擇,只有主動(dòng)或被迫接受南方倉儲(chǔ)的老茶。現(xiàn)今的北方市場(chǎng)消費(fèi)者已經(jīng)有比較多的品飲北方倉儲(chǔ)十年期普洱茶的品飲經(jīng)驗(yàn)。有了對(duì)比就有選擇。以鄭州為例,這從來不是一個(gè)保守的城市,而是對(duì)各種新生事物都有包容和接納的胸懷。飲食上八大菜系都接納,但仍然鐘愛豫菜。以消費(fèi)者的習(xí)性來看,看淡莞藏十年陳期普洱茶在河南市場(chǎng)的前景。
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  比照普洱生茶的風(fēng)光無限,普洱熟茶略顯沉寂。既往普洱熟茶主要是由于原國營三大廠開創(chuàng)出來的風(fēng)格,以昆明茶廠生產(chǎn)的7581熟磚系列的風(fēng)格,以下關(guān)茶廠生產(chǎn)的7663熟沱系列的風(fēng)格,以勐海茶廠生產(chǎn)的7572、8592、7262熟餅系列的風(fēng)格。長(zhǎng)期以來表現(xiàn)沉穩(wěn),耗費(fèi)原料,講究工藝,生產(chǎn)周期長(zhǎng),價(jià)格徘徊不前。這實(shí)際上是一種不正常的現(xiàn)象,近年以大益丹青、瀾滄古茶0085等為代表的高端熟茶,逐漸打開了市場(chǎng)。預(yù)計(jì)未來,以名產(chǎn)區(qū)、大樹原料、精益求精的發(fā)酵工藝,成品茶具有產(chǎn)區(qū)、原料、工藝、儲(chǔ)陳等獨(dú)特風(fēng)格的普洱熟茶會(huì)再次抬頭。這是對(duì)既往生茶過度追捧后的理性調(diào)整,基于健康的考慮,日常飲用普洱茶,熟茶,尤其是高品質(zhì)有風(fēng)格的熟茶應(yīng)當(dāng)是首選。
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  四、信息化的沖擊,政策性的影響
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  也許在未來若干年以后,回過頭來再看普洱茶,會(huì)清楚的發(fā)現(xiàn),是信息化將普洱茶的發(fā)展帶入到了市場(chǎng)化發(fā)展的快速通道上。
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  早年茶業(yè)行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常宣稱,茶行業(yè)的發(fā)展落后與其他行業(yè)發(fā)展至少十年以上。這是事實(shí),然而自從網(wǎng)絡(luò)媒體崛起之后,這種情況在極短的時(shí)間內(nèi)發(fā)生了翻天覆地式的變化。從微博到微信,產(chǎn)地和消費(fèi)者之間的距離被空前拉近。越是著名的山頭和村寨,原料和產(chǎn)品價(jià)格的透明度越高。既往,貨離鄉(xiāng)貴,憑借遙遠(yuǎn)的時(shí)空距離,信息的不對(duì)稱性,普洱茶廠商埋頭大賺其錢的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。交通的便捷,更使得消費(fèi)者很容易深入茶山,自己收茶。這種做法無異于親手?jǐn)嗔四切┲魍粕筋^村寨茶的普洱茶商的生路。
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  另一方面,政策性影響的效應(yīng)日趨顯現(xiàn),國八條橫掃商政禮品茶市場(chǎng)。正如五糧液前董事長(zhǎng)王國春所說:不應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)行政策保持觀望的態(tài)度,期待松動(dòng)或者調(diào)整;而應(yīng)當(dāng)主動(dòng)適應(yīng)政策的變化,尋求政府的嚴(yán)管,需找并滿足真正的消費(fèi)需求。這對(duì)茶企的經(jīng)營者尤其具有借鑒意義,實(shí)際上政府給予茶行業(yè)相當(dāng)寬松的政策,早幾年前頒布的QS食品市場(chǎng)準(zhǔn)入并沒有被嚴(yán)格執(zhí)行。今年頒布的國家標(biāo)準(zhǔn)《食品中最大農(nóng)藥殘留限量》也還在宣貫過程中。這并不意味著,作為一種農(nóng)副產(chǎn)品,茶葉將一直享受這樣的特殊待遇。事關(guān)飲食安全頭等大事,早晚要執(zhí)行,非執(zhí)行不可。作為經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)早做好準(zhǔn)備,而不是心存僥幸。
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  五、傳統(tǒng)銷售渠道的變革,銷售模式的洗牌
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  作為一種傳統(tǒng)的農(nóng)副產(chǎn)品,茶葉傳統(tǒng)的銷售渠道環(huán)節(jié)過多,從產(chǎn)地收購,市場(chǎng)交易,茶城批發(fā),到終端零售,層層加碼,最終商品價(jià)格自然居高不下。現(xiàn)在曝光出來的廣州芳村茶業(yè)城,一個(gè)33平方米的檔口,單單只是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)或者稱為贊助費(fèi)達(dá)到了驚人的38萬元。月租金每平方米起步達(dá)到了200元以上。還有物業(yè)管理費(fèi)用,稅費(fèi),人員開支等等。這些費(fèi)用難免要轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上,由消費(fèi)者來埋單。當(dāng)消費(fèi)者不買賬時(shí),生存自然成了問題。茶葉商戶生存狀態(tài)之惡劣由此可見一斑。作為傳統(tǒng)的普洱茶集散地,廣州芳村茶葉市場(chǎng)普洱茶商戶的生存狀況,也可以以此作為參照。
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  網(wǎng)絡(luò)銷售的興起,更是對(duì)實(shí)體經(jīng)營店面造成了一定程度的沖擊,對(duì)于新興的年輕普洱茶商群體來講,這是一個(gè)彎道超車的絕佳機(jī)會(huì),憑借對(duì)新生事物的快速接受和運(yùn)用能力,將是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的好機(jī)會(huì)。但是相當(dāng)一部份普洱茶經(jīng)營群體,年齡結(jié)構(gòu)大,對(duì)待新事物的吸收能力弱,將在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸失去原有的優(yōu)勢(shì)??梢灶A(yù)見在未來的期間內(nèi),由廣州芳村茶業(yè)城引發(fā)的罷市事件將進(jìn)一步發(fā)酵,不排除引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)。而在今年即將到來的冬天,將會(huì)是行業(yè)的嚴(yán)冬,銷售模式的洗牌已經(jīng)在進(jìn)行當(dāng)中。
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  綜上所述,展望2015年,將會(huì)是普洱茶行業(yè)的大洗牌年,您做好準(zhǔn)備了嗎?
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作者:馬哲峰?
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河南省茶文化研究會(huì)副秘書長(zhǎng)/平頂山學(xué)院客座教授/濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院客座教授/國家級(jí)高級(jí)評(píng)茶師/國家級(jí)高級(jí)考評(píng)員
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行知茶文化講習(xí)所 所長(zhǎng)

熟茶玩什么?

玩味普洱,生茶品山頭,熟茶玩什么呢?對(duì)于喝生茶的茶友而言,只需認(rèn)準(zhǔn)山頭,心里便有了底。近年來的熟茶,也往往注明山頭,這說明人們對(duì)一款熟茶的原料是越來越看重。而熟茶的滋味,也因山頭的細(xì)分而更可把玩。

再者,離地發(fā)酵、竹筐發(fā)酵、單株發(fā)酵、罐裝固態(tài)發(fā)酵、古樹發(fā)酵、春茶發(fā)酵等概念的涌現(xiàn),說明生產(chǎn)者對(duì)于發(fā)酵工藝的提升更加注重。熟茶領(lǐng)域力求創(chuàng)新,另辟蹊徑者不乏其人,比如巔茶的天脈發(fā)酵技術(shù)、潤元昌春茶發(fā)酵,市場(chǎng)接受度如何,消費(fèi)者如何反應(yīng),還需進(jìn)一步印證。不過,關(guān)于熟茶的工藝問題,向來就存有傳統(tǒng)與創(chuàng)新之爭(zhēng)。

老班章下水“風(fēng)波”何來?

2018年,新銳普洱茶團(tuán)隊(duì)“山國演繹”在某直播平臺(tái)放出一噸老班章熟茶發(fā)酵的視頻, 一時(shí)眾聲質(zhì)疑,在勐海茶圈和網(wǎng)絡(luò)上掀起了不小的風(fēng)波,風(fēng)波何來?一為老班章本就 多是非,頗惹物議。從9.9元、99元到9999元都是老班章,可以說,茶行業(yè)發(fā)展到今天,老班章已經(jīng)成為茶友們信任危機(jī)最薄弱的一環(huán)。二為熟茶, 一部分新派茶人認(rèn)為,傳統(tǒng)的熟茶發(fā)酵多選用粗老底料,或因時(shí)代局限、工藝弊端, 致后期陳化乏力,因此有所謂“熟茶靠碰”,市上好熟茶難尋。所以,敏感的老班章+熟茶,難免被質(zhì)疑是最先吃螃蟹,喜歡被夾之舉。

爭(zhēng)議點(diǎn)大致如下:古樹茶發(fā)酵一定比小樹、臺(tái)地茶好嗎?春料發(fā)酵一定比雨水茶好嗎?小堆一定比大堆好嗎?老班章古樹料發(fā)酵 一定比其他地方的料好嗎?

好原料是支撐普洱茶陳化的根基。撇開老班章不說,市場(chǎng)不認(rèn)同用名山古樹料去發(fā)酵熟茶, 是基于對(duì)技術(shù)上的存疑,此前很多的熟茶發(fā)酵, 并沒有解決生茶發(fā)酵成熟茶以后,還難得地能保留山頭口感特征的問題;古樹原料內(nèi)含豐富,茶多糖含量高,雖然口感更加醇厚甘甜,但發(fā)酵難度加大,損耗也更大。所以用好料發(fā)酵熟茶,簡(jiǎn)直有點(diǎn)像把好鋼用在刀背上。隨著熟茶市場(chǎng)的理性化,消費(fèi)者對(duì)熟茶的品飲要求已經(jīng)有了質(zhì)的提升。

往往生產(chǎn)者眼中的好熟茶和消費(fèi)者所持觀點(diǎn)不一,許多茶友對(duì)于普洱茶的認(rèn)知都是由一款干凈的熟茶開始,這樣的熟茶堆味不明顯,容易上口,這也是現(xiàn)代熟茶派和傳統(tǒng)熟茶派的分歧點(diǎn)之一,傳統(tǒng)熟茶推崇的“勐海味”,源出于勐海茶廠傳統(tǒng)、經(jīng)典的拼配料、大堆子、地面發(fā)酵,這樣的熟茶有著獨(dú)特的堆味,茶湯較厚,但初入門的茶友不大能接受,所以新生代茶企才萌發(fā)離地發(fā)酵、小堆發(fā)酵等技術(shù)改良。

“熟茶熱”得益于企業(yè)開始重視熟茶市場(chǎng),用優(yōu)質(zhì)原料生產(chǎn)熟茶,在工藝上不斷改進(jìn),提升熟茶品飲的適口性,并加大宣傳力度,熟茶才迎來新的發(fā)展機(jī)遇。消費(fèi)市場(chǎng)有對(duì)高品質(zhì)熟茶的需求,就會(huì)有人想盡辦法去解決工藝問題以填補(bǔ)市場(chǎng)空白?!吧絿堇[”用一噸老班章古樹料發(fā)酵的壯舉,也是多年的經(jīng)驗(yàn)積累。

當(dāng)然了,試水名山古熟的茶企也不止一家, 2019年瀾滄古茶公司新推出的冰島熟茶,借助了 公司本身豐厚的底蘊(yùn), 一上市就頗受追捧。冰島古熟的驚鴻一瞥,源于瀾滄古茶公司多年在熟茶領(lǐng)域的厚積薄發(fā),瀾滄古茶的發(fā)酵廠房最早啟用于1979年,經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)三十多年的使用與培養(yǎng),這里已形成獨(dú)特的發(fā)酵環(huán)境和微生物群落,而使用山泉水發(fā)酵,也使得瀾滄古茶公司的熟茶產(chǎn)品更具風(fēng)韻,這塊“熟地”已誕出九代0085經(jīng)典熟茶產(chǎn)品,而烏金更作為公司重器,2016年在北京人民大會(huì)堂登堂發(fā)布,被國內(nèi)知名大學(xué) EMBA課程列入教學(xué)案例,稱其代表了現(xiàn)代普洱茶熟茶的發(fā)展方向,成為現(xiàn)今熟茶領(lǐng)域的重磅力作。在眾多優(yōu)質(zhì)熟茶之中, 世昌興的“冰島壹號(hào)”擁有不少的擁躉,這一批冰島熟茶的原料已經(jīng)過近十年的存放,屬于老料新壓,它的品質(zhì)基于原料的優(yōu)質(zhì)。越來越多的茶人意識(shí)到, 熟茶品質(zhì)的升級(jí)頗多受益于近年來山頭茶的興起。優(yōu)質(zhì)山頭的茶葉不僅因其百山百味的山韻,適合制成生茶,用于制成熟茶,在3-5年的陳化期間,往往有著令人驚喜的表現(xiàn),單就好喝這一層面 來看,已經(jīng)超越了早前許多下關(guān)、勐海出品的經(jīng)典熟茶產(chǎn)品。彩農(nóng)茶出品的王者力量,在熟茶產(chǎn)品中也是一款十分有分量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。但考量一個(gè)茶品的優(yōu)劣,往往需要時(shí)間的沉淀。由于山頭料發(fā)酵熟茶是近年興起的風(fēng)潮, 一是價(jià)格高昂,受眾狹窄;二是名山古樹熟茶的 接受度并不是很高,很多資深茶客傾向于大廠和拼配料產(chǎn)品,目前仍抱觀望態(tài)度。到底它們的陳化空間有多大,陳化的后續(xù)表現(xiàn)能否超越曾經(jīng)的“勐海味” 還未敢斷言。

對(duì)于商家來說,用上等原料發(fā)酵熟茶不僅增加了成本,也有不小的風(fēng)險(xiǎn)。 從原料、市場(chǎng)、成本、品飲習(xí)慣等方面看,高端原料和高端熟茶能否具有價(jià)值對(duì)等關(guān)系,小筐發(fā)酵、春茶發(fā)酵等 PK傳統(tǒng)型拼配發(fā)酵技術(shù),是否更勝一籌; 山頭熟茶是一次產(chǎn)業(yè)上的進(jìn)步,抑或是又一個(gè)噱頭,尚需時(shí)間檢驗(yàn)。當(dāng)然最難的還是人們?nèi)绾卧诔善穯柺篮?,破除先入之見,客觀接受和消費(fèi)。要刷新多數(shù)人固有的觀念和思想,有很長(zhǎng)的一段路要走。

一款好茶,最重要的是要符合普洱茶后期越陳越香普遍定律,同時(shí)能滿足新茶的適口性,老班章也好,冰島也好,既然都是熟茶,也符合這個(gè)規(guī)律,具備好原料、工藝過硬,發(fā)酵成功,后期的表現(xiàn)就值得期待。名山古樹熟茶之所以值得嘗試,源于市場(chǎng)有需求,不失為普洱熟茶領(lǐng)域的探索性拓展。隨著熟茶市場(chǎng)的升級(jí),熟茶產(chǎn)品的多面性也逐步被商家發(fā)揮到極致,且不說在銷法沱時(shí)代涌現(xiàn)的一系列玫瑰、茉莉、茴香、金桔等花式混搭的云南沱茶袋泡茶,小青柑、大紅柑風(fēng)行茶界的絕配,至今不衰。人們?cè)谄凤嬌习咽觳杼嵘酵嫖兜某潭?,也讓人驚訝于熟茶的千人千面,變化無窮的魅力。

發(fā)酵到培育

固本培元才能創(chuàng)新求變直到1973年,官方才正式定義

了“熟茶”這一產(chǎn)品品類,同時(shí)對(duì)熟茶的工藝進(jìn)行了必要的規(guī)范,在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)作為保密技術(shù)在各大茶廠推廣運(yùn)用。在近30年的生產(chǎn)過程中,熟茶的制作方法作為一種明確的制茶工藝被不斷地重復(fù)、固化、確保了產(chǎn)品的持續(xù)穩(wěn)定。

作為一家典型的傳統(tǒng)型熟茶企業(yè),五正熟茶產(chǎn)品如T262、 印本紀(jì),市場(chǎng)接受度頗高。然而,曾任五正熟茶總經(jīng)理的李亞全婉言道出,隨普洱茶逐漸熱門而出現(xiàn)的許多新工藝并不能說是一種進(jìn)步。支撐這一論點(diǎn)的依據(jù)在于,目前市上大量存儲(chǔ)達(dá)十年的茶并沒有獲得理想的陳化效果,甚至出現(xiàn)越放越喝越寡淡的怪象,老不如新,許多中期茶價(jià)格還低于剛上市的新茶。在五正的理念里, 至少目前為止,還沒有出現(xiàn)堪比2003年前勐海茶廠的7572、中茶的7581 這樣傳統(tǒng)工藝制作的熟茶產(chǎn)品傳世。

五正拒絕一切導(dǎo)致茶青產(chǎn)生前發(fā)酵的非普洱茶工藝用于普洱茶生產(chǎn)。比如萎凋、低溫長(zhǎng)炒、渥黃、渥紅甚至搖青等,新工藝雖解決了普洱茶新茶適口性的問題,但扼滅了普洱茶存放的基礎(chǔ)。 而所謂通過創(chuàng)新工藝,使產(chǎn)品呈現(xiàn)出花香、蜜香等香氣,并使香氣顯揚(yáng),實(shí)際上是工藝做香,抹殺了普洱茶自身的地域香、品種香和陳化的時(shí)間香。五正熟茶董事長(zhǎng)周云川先生,同時(shí)也是制茶領(lǐng)域的專家,他從百年號(hào)級(jí)老茶、印級(jí)老茶入手,經(jīng)過20年渥堆發(fā)酵技術(shù)研究, 掌握了復(fù)刻老生茶品質(zhì)特點(diǎn)的熟茶制作工藝。2016年,以20世紀(jì)五十年代甲級(jí)藍(lán)印為標(biāo)的物的五正熟茶印本紀(jì)(甲級(jí))一經(jīng)問世,受到普洱茶發(fā)燒友的追捧,成為行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品,業(yè)內(nèi)稱為“印本紀(jì)現(xiàn)象”。因此他們認(rèn)為熟茶要做好, 還得先繼承和回歸傳統(tǒng),再來談發(fā)展和突破會(huì)更現(xiàn)實(shí)。

但把做熟茶的態(tài)度表達(dá)得如此純粹,作為單一產(chǎn)品的企業(yè)畢竟只是少數(shù), 多數(shù)茶企只是把熟茶生產(chǎn)作為產(chǎn)品線必要的補(bǔ)充,無論是資金、人力、科技上的投入都屬于謹(jǐn)慎型的商業(yè)行為。由于熟茶發(fā)酵不僅要求過硬的技術(shù),長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)也十分重要的,新手的摸索往往伴隨不斷的試錯(cuò),這其中,原料的損耗、資金的積壓都需要考量,因此,如果不具備相當(dāng)?shù)陌盐眨鄶?shù)企業(yè)不會(huì)輕易涉足熟茶這一領(lǐng)域,不少中小企業(yè)的熟茶發(fā)酵多是找有經(jīng)驗(yàn)的大廠代辦。目前市場(chǎng)上的熟茶口碑品牌下關(guān)、大益、瀾滄古茶等屈指可數(shù),其發(fā)酵規(guī)模10噸至五六十噸以上, 都是大堆子發(fā)酵,從長(zhǎng)期的產(chǎn)品體驗(yàn)和市場(chǎng)反饋來看,傳統(tǒng)的熟茶發(fā)酵出品穩(wěn)定、 味道醇厚、氣韻長(zhǎng)足,已經(jīng)成為市場(chǎng)檢驗(yàn)后的定論。這樣的生產(chǎn)模式也就決定了市場(chǎng)上傳統(tǒng)型熟茶多是大廠,但據(jù)此便斷言小堆發(fā)酵或是別的廠牌所產(chǎn)制的熟茶品質(zhì)不佳,確乎站不住腳。

但出于熟茶生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,資金較為單薄的中小企業(yè)寧愿把好原料投入到生茶類,使得市場(chǎng)上可供消耗的熟茶越發(fā)難找。且由于許多人,特別是女性茶友不宜過多的飲用生茶,因此,市場(chǎng)總體上還是熟茶消耗多。這也是近些年熟茶熱興起的原因之一,更是許多茶企持續(xù)開發(fā)熟茶產(chǎn)品的動(dòng)力。雖然中國本土的茶葉年產(chǎn)量巨大,但市場(chǎng)之中的熟茶缺口仍然未能被填補(bǔ)。

與多數(shù)企業(yè)致力于工藝所不同的是, 由儲(chǔ)存方式著手改良熟茶品質(zhì)也開始嶄露新的苗頭。柏聯(lián)普洱立足景邁打造了原產(chǎn)地茶窖,并與微生物專家陳杰以此作為 長(zhǎng)期課題研究,通過微生物技術(shù)、菌群培養(yǎng),為生茶的后發(fā)酵模擬出的陳化模式,理論上最終將取得和熟茶同樣口感和滋味的生茶,當(dāng)然,這樣的人工培育手段畢竟缺失發(fā)酵這一環(huán)節(jié),產(chǎn)品不可能等同于熟茶,但從中可窺見未來熟茶發(fā)展的一個(gè)走向。也許有一天,人們通過培育,便達(dá)到年份熟茶的陳化效果也未可知。很多人至今仍然對(duì)于“勐海味”的熟茶存有源自傳統(tǒng)的迷信,往往不遠(yuǎn)萬里地把原料轉(zhuǎn)運(yùn)到勐海進(jìn)行發(fā)酵,同樣在這個(gè)因循傳統(tǒng)的地方,不少人以離地、竹筐、小堆模式進(jìn)行發(fā)酵??烧f熟茶工藝的業(yè)態(tài)目前仍是傳統(tǒng)與創(chuàng)新并存,熟茶發(fā)展的路徑有著多重方向,并與未來的生物技術(shù)密切相關(guān),但是,說到底,人們對(duì)于熟茶技藝的創(chuàng)新改良,基本是保留了傳統(tǒng)熟茶發(fā)酵的原理,在發(fā)酵環(huán)境、數(shù)量、程度等方面進(jìn)行人工干預(yù)。無論其技術(shù)終將從哪一個(gè)層面突破,都需要探尋一種平衡:上市即喝的適口性和陳化價(jià)值的最大化 這才可能成就一款包容了過去、當(dāng)下、未來,呈現(xiàn)出時(shí)間魅力的傳世經(jīng)典茶品。

原文刊載《普洱》雜志

2020年6月刊

作者|三胡

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